Гостиничная индустрия в Корее стала развиваться относительно недавно, ее истории не более ста лет.

В старой Корее к простолюдинам, которые желали отправиться в неизведанные края, власти относились отрицательно. Ведь это лишало страну части доходов, так как именно простые люди и были основными налогоплательщиками.

Путешествовали в те времена в основном дворяне и связаны их передвижения были со службой. Поэтому государство относилось к этому благосклонно и обеспечивало путешественникам сменных лошадей, которые оплачивались из казны. Дворяне ночевали на почтовых станциях, но нередко они останавливались в богатых усадьбах, расположенных на пути их следования. Давали приют путешественникам и «совоны», которые выполняли функцию клубов для местной элиты.

До начала двадцатого века торговля в Корее считалась недостойным занятием. В то время как в Японии она процветала. Поэтому, когда Корея открыла (1876 год) свою страну для посещения иностранными купцами, именно японцы открыли здесь первую гостиницу в Ичхоне. Прочитав китайские иероглифы на свой лад, корейцы дали ей название «ёгван».

Вскоре после этого такие заведения стали появляться и в Сеуле. В 1887 году здесь уже имелась подобная гостиница из шести комнат, принадлежащая японскому предпринимателю. В то время она полностью удовлетворяла потребности столицы. Но уже в 1906 году количество таких гостиниц было намного больше, и самая крупная из них имела уже 30 комнат.

Сначала корейские ёгваны отвечали японскому образцу, но уже где-то с 1910 года стали появляться заведения, которые имели теплый пол и постель корейского типа. В гостиницах кормили по два раза в день, причем в японских готовилась японская пища, в корейских - корейская.

Когда в начале XX века Сеул начали посещать многие миссионеры, дипломаты и западные бизнесмены, возникла необходимость в гостиницах европейского образца.

Развитие гостиничной индустрии в Корее.

И в 1901 году королем было выдано разрешение госпоже Зонтаг (сестре нашего российского дипломата Карла Вебера) на открытие такой гостиницы. Для этих целей ей передали в собственность здание из двух этажей в центре Сеула. На первом этаже открыли ресторан, где подавались блюда русской и западных кухонь, а на втором находились номера. Эта гостиница действовала до 1919 года.

А уже в 1914 году в Сеуле открыли первую гостиницу международного класса - «Чосон».

Вот такая история развития гостиничного бизнеса в Корее.

Малый бизнес в Южной Корее

Согласно общей принятой в Южной Корее классификации предприятиями МСБ считаются предприятия, где количество работников не превышает 300 человек или где внесенный капитал для промышленных предприятий не превышает $ 8.5 млн. (строительные и транспортные компании не более $ 3 млн., крупнооптовые компании и гостиницы не более $ 30 млн.) Существует также другая более детальная классификация, в которой критерии значительно различаются в зависимости от сектора экономики, в котором создается предприятие. Кроме этого, предприятия, более 30% которого принадлежит крупным конгломератам с активами более $ 500 млн. не могут считаться предприятиями МСБ.

На сегодняшний день общее количество предприятий малого и среднего бизнеса в Республике Корея составляет более 3 млн. Из них 900 тыс. средних предприятий с количеством сотрудников 50-300 человек, 240 тыс. малых с 10-50 сотрудниками и 2.68 млн. микро компаний с количеством работающих до 10 человек.

На предприятия МСБ приходится 99.8% всех зарегистрированных на сегодняшний день компании в этой стране.

Из всех предприятий МСБ самая большая доля, около 31%, заняты в сфере оптовой и розничной торговли, тогда как 21.4% в гостиничном и ресторанном бизнесе, 11.5% в сфере производства, 10% в сфере транспорта, 3.9% в оказании различного рода культурно-развлекательных и спортивных услуг, 3% в сфере обучения, 2.9% в сфере недвижимости, 2.5% в строительном секторе, 2.4% в оказании консалтинговых бизнес услуг и 1.9% в сфере здравоохранения и социальной защиты населения.

Общий объем производства предприятий МСБ составляет около 50% от ВВП страны. На экспорт МСБ приходится около 35% всего экспорта Кореи.

Немаловажную роль в развитии МСБ сыграла поддержка, оказываемая правительством Кореи.

Политика правительства Республики Корея по поддержке МСБ берет свое начало с 1966 года, когда был принят основополагающий закон «О малых и средних предприятиях». Однако промышленная политика правительства в этот период времени была обращена в основном в сторону крупных корпораций, чем МСБ.

С внедрением в середине 1970-х годов политики, направленной на развитие тяжелой и химической промышленностей, в сторону МСБ было обращено уже более пристальное внимание, как к сектору, оказывающему поддержку в развитии более крупных компаний. В этот период времени основная политика была направлена на защиту сфер деятельности МСБ, посредством выявления определенных отраслей промышленности, куда доступ для крупных корпораций был закрыт.

В 1980-ые годы политика по защите МСБ была еще более усилена. В этот период времени был образован специальный Фонд по продвижению МСБ и принята долгосрочная 10-летняя программа по поддержке МСБ.

С ускорением открытия рынка Южной Кореи и соответствующим усилением конкуренции, после вступления Республики Корея в 1990 году в ВТО, структура политики по поддержке МСБ была пересмотрена и сфокусирована на автономности и конкурентоспособности. В этот период времени правительство сузило свою политику на сферах деятельности МСБ, сконцентрировав свое внимание на поддержке развития технологий. Также были приняты специальные меры, направленные на усиление конкурентоспособности МСБ посредством инициирования проектов по структурным преобразованиям в компаниях, включая инвестиции, направленные на автоматизацию процесса производства.

В развитие малого бизнеса и частного предпринимательства основную роль сыграла 10-летняя программа развития правительства Республики Корея, принятая в 2000 году. Основные ее цели: повышение доли малых и средних компаний в экспорте промышленной продукции с 37% до 50%, при этом производство товаров с высокой добавленной стоимостью увеличить с 50 до 56%, трудообеспечение населения с 70 до 78%. Обеспечение низких процентных ставок по заемному капиталу, стимулирование наиболее конкурентоспособных компаний - характерные черты этой программы.

В результате в конце 2008 года появилась программа антикризисных мер и экономического развития Республики Корея на 10-летний период «New Growth Engines Initiative», которая переплетается с ранее разработанной программой «747». Только на ее разработку правительством выделено 5,48 млрд. долл.

В рамках программы создан инвестиционный фонд для поддержки малого и среднего бизнеса за счет приватизации ряда государственных компаний, запуск целой сети социальных программ по поддержке незащищенных слоев населения. Программа предусматривает увеличение финансовой поддержки государством местных администраций. Инвестиции на развитие индустрии и инфраструктуры в провинциях запланированы в сумме $ 37,7 млрд., которые распределены между 30 проектами и рассчитаны на 5 лет. В рамках программы правительство ожидает создания около 880 тыс. новых рабочих мест в течение 5 лет. Инвестиции в частный сектор, а также в новую схему его развития в рамках данной антикризисной программы составят соответственно $ 68,4 млрд. и $74,7 млрд., что по расчетам должно увеличить объем выпускаемой продукции в частном секторе экономики до $ 253 млрд. к 2013 году.

Азиатские страны не раз удивляли мир своими идеями и возможностями. Китая, Япония, Корея – покорили многие страны масштабностью своих производств, поставок и возможностями. Какие бизнес-идеи сейчас популярны в Азии и что мы можем перенять для себя в нашем Топе идей для бизнеса.

Топ-5 идей для бизнеса из Южной Кореи

Многие идея для бизнеса уже реализованы в России, странах СНГ, Европы и США. Однако многие ниши еще свободны. Важным фактором при реализации бизнес-идеи является не только грамотный расчет и её актуальность, но и поставщики выбранных товаров и услуг. Поиск нужного товара, производителя или конкретного бренда и организацию поставок помогут организовать местные компании. Услуги, перечень оптовых и розничных закупок можно компании. Кроме того, сотрудники компании помогут с оформлением таможенных документов.

В этом сегменте южнокорейцы предлагают необычные идеи: квадратных арбузов, чипсы ролл на палочке, картофельные хот-доги (сосиска в картофельном пюре облепленная картошкой фри и политая кетчупом) и бар с необычными коктейлями. Коктейль должен составить сам посетитель из предложенных на сенсорном экране ингредиентов и дать ему название. Все это можно использовать как отдельный продукт или же разнообразить уже имеющийся ассортимент.

Разнообразить ресторанный бизнес азиаты предлагают с использованием грилей, встроенных в каждый стол. Посетители заказывают либо уже готовое блюдо, либо полуфабрикаты и сами готовят суп, запечённое мясо, овощи и т.д. Это создаст уют и неповторимую атмосферу.

Кафе-сюрприз. Интерес посетителей подогревает то, что заказанное блюдо получают не Вы, а следующие посетители. А Вы получите заказ предыдущего посетителя. Это не только необычно, но и развивает социальную направленность, воспитывает щедрость в людях и борется с жадностью.

1. Алкогольный секонд-хенд

Нет-нет, это не продажа недопитого алкоголя. Это идея продажи не пригодившихся алкогольных напитков. К примеру, многим дарят элитный алкоголь, который пить не хочется или он долго стоит без дела. Именно такие не распакованные бутылки и банки с пивом и слабоалкогольными напитками можно сдать в такой секонд-хенд и купить со скидкой. В странах СНГ такая идея может быть очень актуальна.

1. Парк развлечений 4D

Новинка, которую можно внедрять в любой стране. Новый парк в 10 тыс.кв.метров изобилует различными интерактивными развлечениями, аватарами, живыми аниматорами, голограммами и т.д. Вместительность 3 тысячи человек. Компания-разработчик планирует открывать их по всему миру и готова к сотрудничеству.

1. Гамак

В общем необычные предметы – это изюминка азиатских производителей. Очередной новинкой стал подстольный гамак. Такая вещица обеспечит отдых для ног и релакс. Плюс при этом не нужно покупать стульчики и подставки, её легко стирать, убирать и подвешивать.

Согласно конституции, в КНДР нет частного предпринимательства. Заведения принадлежат государству, а те, что открыты иностранцами – официально зарегистрированы и выплачивают налоги. На деле ситуация сложнее: с середины 2000-х годов в стране существует и развивается торговля и сфера обслуживания, находящаяся в частных руках. Государство смотрит на эту ситуацию двояко. С одной стороны, предпринимательство противоречит идеологическим установкам чучхе, с другой – вызывает рост экономики и спасает население страны от нищеты.

Развитие бизнеса в КНДР

В кризисное десятилетие 1990-х годов в стране появились люди, которые понимали, что без дополнительных источников дохода им грозит голодная смерть. Поэтому, в обход запретов, они начали провозить из Китая контрабандный товар и валюту, создавая первые незаконные точки частного бизнеса. То же касалось и сельского хозяйства – по возможности люди разбивали «нелегальные» огороды для выращивания сои и кукурузы.

С приходом к власти Ким Чен Ына ситуация упростилась. Новый северокорейский лидер, который провел молодость в Европе, понимал, что без рыночных отношений страна не выберется из кризиса. И хотя официально частного предпринимательства в Корее не существует по сей день, подпольные частные организации кормят сотни тысяч людей.

В стране развиты два «незаконных» направления – организация бизнеса на территории КНДР и нелегальная подработка в других странах – Китае и России.

Лучше всего развиты такие сферы:

• розничная торговля продуктами питания и бытовыми товарами;
• точки общественного питания;
• сфера обслуживания – парикмахерские, ателье по ремонту и пошиву одежды, мастерские бытовой техники;
• предприятия по изготовлению товаров широкого потребления.

Рабочие иммигранты, в основном, – женщины. Они востребованы в Китае, где работают в кафе и ресторанах, швейных мастерских, присматривают за детьми и стариками. Распространено также занятие проституцией. Мужчины подрабатывают на деревообрабатывающих и строительных предприятиях.

Условия для иностранцев

До начала санкционной политики против КНДР жители Европы и других азиатских стран могли развивать частные торговые отношения с Кореей. Наибольшим спросом пользовались сети розничной торговли и предприятия по производству фурнитуры для мебели, одежды и прочих бытовых нужд.

Введение санкций привело к таким последствиям:

• на территории страны запретили создавать новые и финансово развивать уже существующие фирмы;
• для ряда лиц свободное пересечение границы КНДР ограничили;
• на северокорейские товары металлургии и легкой промышленности наложили торговое вето.

Частично продолжили отношения со страной Китай и Россия, которые поддержали санкции не в полной мере. Жителям Евросоюза ведение бизнеса запрещено – это грозит миллионными штрафами и тюремным заключением. Введение санкций такого плана ударило по экономике обеих сторон торговых отношений.

Перспективные отрасли предпринимательства

Для граждан РФ бизнес с Северной Кореей возможен, хотя нестабильность политической обстановки увеличивает риск. КНДР встала на путь налаживания отношений с Москвой, поэтому предпринимателям, которых хотят начать дело в Корее, будет предложен ряд уступок. При этом для оформления отношений с республикой придется получить десятки разрешений государственного уровня, а предпринимателю нужно приготовиться к тому, что за его деятельностью будут следить службы безопасности.

Перспективные отрасли для бизнеса относятся, прежде всего, к сфере обслуживания и легкой промышленности. Для вложений в крупные промышленные предприятия возможностей мало, так как эта отрасль находится под строгим государственным контролем.

Востребованные направления для бизнесменов – это:

• изготовление и продажа продуктов питания;
• сельскохозяйственные отрасли;
• розничная торговля одеждой и предметами быта;
• ремонтные и обслуживающие предприятия.

В Северной Корее очень высок уровень коррупции. Взятки дают для получения хорошего места в детском саду и школе, для устройства на прибыльную должность, для «замыливания» глаз чиновникам. Официальной статистики по стране нет, но без теневых вложений проблемы с законом грозят и местному населению, и гражданам других стран.

Бизнес с нуля в Корее

Южнокорейский бизнес отличается от способов ведения бизнеса в других восточных странах.

• 1. Как начать бизнес с нуля в Южной Корее
• 2. Как заработать в Южной Корее?

Военные действия в конфликте между Северной и Южной Кореей заставили государство взять на себя основные расходы по развитию бизнеса. В тяжелое послевоенное время здесь был создан ряд корпораций, которые повторяли японскую модель. Они являлись частными, при этом финансировались и поддерживались государством. Эти корпорации осуществляют свою деятельность и сегодня, являясь очень многосторонними, т.е курируя не одну, а сразу несколько отраслей промышленности.

Например, компания-корпорация электротехники Samsung, основанная еще в 1938 г., в Южной Корее известна также как производитель качественных автомобилей. А еще Samsung владеет сетью дорогих курортных гостиниц, в том числе и на острове Чеджу, известном как «Остров Влюбленных». В тот же период были созданы корпорации LG, Daewoo, Hyundai. Последняя основной свой доход получает от кораблестроения, а производство автомобилей занимает лишь малую долю мощи корпорации.

Стоит отметить, что все эти корпорации не делят между собой сферы влияния, а выпускают практически один и тот же спектр продукции: электроника (в т.ч. космическая), автомобили, корабли и т.д.. И при этом, конкурируя на столь плотном рынке, эти компании сосуществуют мирно. Иначе разрушение одной корпорацией другими подорвало бы экономику Южной Кореи.

Особенностью бизнеса этой страны является то, что 10-12 таких корпораций владеют 85% всего южнокорейского бизнеса. Остальную долю занимает малый и средний бизнес. В Южной Корее мечтой каждого выпускника является наемная работа в одной из таких гигантских корпораций. Такая деятельность является гарантом стабильного карьерного роста и пожизненной занятости. Попасть на такое предприятие можно только после огромного количества различных стажировок, обучения, психологических и профессиональных тестов. Испытательный срок составляет 2 года. Южнокорейский работник, как и японский, постоянно самосовершенствуется и практически не имеет свободного времени. Естественно, европейскому человеку очень тяжело стартовать и работать в подобных условиях.

Среди людей, поверхностно знакомых с южнокорейским бизнесом, существует миф о том, что несмотря на загруженность и долгое сидение на рабочем месте, персонал здесь ничего не делает, что порождает низкую производительность.

На самом деле работа идет рывками:

активная деятельность – перерыв – активная деятельность

Фактически, весь день проходит в работе.

Также существует миф о трудолюбии восточного человека. На самом деле если ты методично, упорно и постоянно делаешь какую-то работу, государство обеспечивает тебя всем необходимым, и это приносит хороший доход, необходимый для покрытия текущих расходов. Кроме того, доход наемного рабочего в Южной Корее позволяет ему путешествовать и развиваться. В Южной Корее твоя корпорация – это твой дом, а сама корпорация слита воедино с государственным аппаратом.

Когда-то государство выделило кредиты и стимулировало развитие таких компаний. Сегодня оно поддерживает их в кризисные времена, но и само имеет возможность опереться на них.

На видео: Идеи бизнеса за рубежом

Сами же корпорации были основаны семьями, бывшими когда-то у власти в стране, они до сих пор управляются этими семьями, и руководящие посты в них передаются по наследству. Похожая модель существует в Японии. Эта система подвергалась активной критике, как потенциально коррумпированная, однако работает весьма эффективно.

Сегодня существует серьезное разделение между корпорациями и государством, однако корпорации играют большую роль в жизни государства, формируя и политическую, и экономическую модели. Также стоит отметить, что корпорации серьезно конкурируют между собой, как за место на рынке, так и за государственные дотации и участие в государственных проектах. Соискателя могут сразу выгнать с собеседования, если он случайно оказался одет в одежду корпоративных цветов одного из конкурентов. Люди работают в корпорациях целыми семьями. И попасть на работу гораздо проще, если кто-то из семьи уже работает в этой компании.

Сегодня здесь получило развитие новое явление – стартапы. В Южной Корее они понимаются и развиваются по-своему. Существует так называемый «Клуб единорогов». Минимальный стартовый капитал стартапа из этого клуба – миллиард долларов. Но их немного – около 15. Финансируются они, как правило, университетами, а впоследствии развивающийся и начавший приносить доход бизнес продают крупный корпорациям.

Еще одна особенность: несмотря на открытость Южной Кореи для инвестиций, крупный иностранный бизнес сюда прийти не может. Официального запрета, конечно, нет, но развиваться ему не дадут.

Существует еще один парадокс: корейские товары, изготовленные в стране для внутреннего распространения, очень качественные, а вот качество товаров, сделанных под теми же корейскими марками, но в других странах и для некорейского потребителя гораздо ниже, как и их цена. Под Пекином, и под Шанхаем существуют гигантские производственные зоны, принадлежащие корейским корпорациям, и там можно купить корейский товар дешевле, нежели в самой Южной Корее.

Высокая цена товаров в Южной Корее обусловлена очень высокими требованиями к их качеству. Это в принципе очень дорогая страна. Вы можете открыть здесь маленький бизнес, имея 10-12 тысяч долларов. Но на эти деньги вы просто не сможете работать. Аренда, оборудование, а также рабочая сила очень дорогие. Если когда-то люди бежали из Южной Кореи, то теперь здесь проживают почти миллион экспатов – иностранцев, имеющих право жить и работать в стране, ведущих законный и легальный бизнес.

Такое право дает виза D-8, это особая рабочая виза.

На видео: Как заработать в Корее

На видео: Виды виз в Корею

Если вы имеете какую либо разработку в области, например биоинженерии, вы можете написать в один из университетов, и, возможно, вам предоставят лабораторию и все условия для работы и развития. Но чтобы приехать и начать бизнес в Корее, вы должны не только иметь минимальный капитал в 200 тысяч долларов, но и продемонстрировать прибыльность этого бизнеса, т.е. Корея ограничивает присутствие иностранцев на своей территории. Чтобы стать гражданином этой страны, человек должен быть ей полезен. Т.е если вы не известный ученый и не крупный бизнесмен, то, скорее всего, у вас нет шансов получить южнокорейский паспорт.

Раньше южнокорейская продукция, обладая качеством сравнимым с японским, была несколько дешевле, что давало ей фору на рынке и позволило корпорациям развиться, сегодня же существует фактор давления более дешевых китайских, индонезийских и малазийских товаров. Поэтому Южная Корея медленно теряет свое преимущество во внешнем бизнесе. Например, китайские автомобили уже сегодня составляют конкуренцию корейским.

Что касается внешнего рынка, то он закрыт. Исключение может составить только какой-то уникальный товар, аналогов которому в стране не производят. Впрочем, корейцы и не рвутся покупать импортную продукцию. Они уважают отечественного производителя за гарантированно высокое качество. Это касается как и непродовольственных товаров, так и продуктов питания.

На видео: Как начать бизнес в Корее

Существуют в Южной Корее также фермерские рынки, которые не оказывают практически никакого влияния на экономику. Многие продавцы на таких рынках даже не платят налогов. Если вы гуляете по крупным городам Южной Кореи, то у вас может сложиться двоякое впечатление. Перед вами шикарные, дорогие здания и очень просто одетые люди. Это обусловлено сельскохозяйственным прошлым страны и резкой урбанизацией. Сегодня в сельском хозяйстве задействовано только 12% граждан.

С одной стороны, здесь очень прозрачное законодательство, но с другой, так как весь рынок Южной Кореи поделен между несколькими корпорациями, то тут практически невозможно построить бизнес. Для него просто нет свободной ниши. Особенно, если вы – иностранец. Даже если у вас получиться создать что-то, то очень скоро вы продадите это корейцам. Это очень ресторанная нация. Тут есть такие международные сети как Starbucks и KFC, но корейцы их не очень любят, предпочитая свои небольшие ресторанчики. Все попытки русского бизнеса прорваться на южнокорейский пищевой рынок провалились. Россияне просто не имеют базовых знаний о восточном бизнесе. А еще им не хватает связей в этой стране. Южная Корея очень привередлива по части выбора партнеров. Вы должны доказать ей, что она в вас нуждается, а если нет – то у вас и вашего бизнеса нет ни единого шанса.

На видео: Бизнес иммиграция в Корею

Эксперт – Алексей Маслов.

Республика Корея или, как ее еще называют, Южная Корея сегодня уверенно выходит в число экономических лидеров. Причем это касается не только азиатского сектора - в некоторых категориях на мировом рынке она может посоревноваться с такими гигантами как Индия, Китай и США. Многие товары корейского производства по качеству сравнимы с европейскими аналогами, но по цене значительно дешевле, что делает импорт очень выгодным даже с учетом затрат на логистику. Не меньший интерес в России вызывают и корейские бизнес-идеи.
В свою очередь, производители Южной Кореи тоже весьма заинтересованы в выходе на российский рынок. Он является одним из приоритетных направлений для крупного бизнеса, а также активно осваивается средними и мелкими компаниями. И единственным существенным препятствием для контакта напрямую является разница в менталитете и особенностях делового этикета. Это главное, на что стоит обратить внимание, планируя, с чего начать бизнес с Южной Кореей (но о деловом этикете расскажем чуть позже).

Как найти бизнес-партнеров из Южной Кореи

Самостоятельный поиск на бизнес-сайтах - в сети есть немало международных площадок, где посредники (как правило, эмигранты из бывших союзных республик) предлагают подбор бизнес-партнеров или же выкуп и перепродажу конкретных товаров из Южной Кореи. Последний вариант подойдет для мелкого бизнеса - небольших интернет-магазинов, частных предпринимателей и т.д.

Преимуществом этого варианта является его простота, минимальные усилия по организации сотрудничества, небольшие риски, отсутствие языкового или менталитетного барьера. Но есть и два минуса: во-первых, эта схема оптимальна лишь для мелкооптовых партий, а во-вторых, она предполагает неизбежную наценку на товар со стороны посредника. Помимо того, обе стороны не имеют прямых контактов и не могут договориться о взаимовыгодных условиях сделки.

Сотрудничество с помощью КОТRА - как отделение Korea Trade-Investment Promotion Agency в Новосибирске, мы организуем взаимодействие между южнокорейскими и российскими компаниями, заинтересованными в торговом сотрудничестве. Новосибирское отделение КОТRА работает с 2004 года, с одной стороны способствуя продвижению бизнес-идей из Южной Кореи на российском рынке, а с другой - помогая российским компаниям найти подходящих деловых партнеров в Корее.

В числе услуг КОТRА:

• Организация выставок, торговых миссий и встреч для южнокорейских производителей в России;
• Содействие российским компаниям, которые хотели бы поучаствовать в деловых мероприятиях в Республике Корея;
• Поиск партнеров для российских компаний, заинтересованных в импорте корейских бизнес-идей и товаров;
• Услуги переводчиков во время деловых переговоров и перевод необходимой документации;
• Организация переговоров между российскими и корейскими бизнесменами (в том числе в онлайн-режиме).

Сложить представление о круге деловых партнеров КОТRА и сфере их деятельности можно, посетив страницу . Здесь же можно заполнить заявку на поиск поставщика нужной вам продукции в Корее.

Для российских предпринимателей наши услуги абсолютно бесплатны. За каждой компанией из числа наших клиентов закрепляется персональный менеджер, который может не только осуществить подбор деловых партнеров, но и проконсультировать относительно того, с чего начать бизнес с Кореей, какие особенности корейского делового этикета стоит учитывать при ведении переговоров и т.д.
Стоит отметить, что для корейских предпринимателей, особенно для крупных компаний, очень важно, чтобы знакомство с новым бизнес-партнером началось с рекомендаций от третьего лица. Нередки случаи, когда попытки российских бизнесменов выйти на прямой контакт с поставщиками раз за разом терпели неудачу. Однако те же компании смогли заключить выгодные контракты, когда их порекомендовал посредник с хорошей репутацией в Южной Корее.

Некоммерческое торговое агентство КОТRА организовывает контакты между российскими и корейскими компаниями с 1988 года и сегодня имеет представительства в 86 странах мира. Мы пользуемся доверием в южнокорейской бизнес-среде, что позволяет нам успешно выполнять свои функции связующего звена между Кореей и Россией.

Встречи face to face - в Сибирском регионе несколько раз в году проводятся деловые встречи для российских и корейских бизнесменов с целью установления бизнес-контактов. Подобные встречи предполагают участие профессиональных переводчиков, поэтому можно не опасаться языкового барьера. Высокий уровень доверия к организации КОТRА со стороны южнокорейского бизнеса делает встречи очень эффективными, практически все они заканчиваются конкретными договоренностями и подписанием контрактов.
В разделе представлена информация об успешных деловых переговорах с южнокорейскими поставщиками, проведенных КОТRА за последние годы. Так, только в 2018 году были организованы 4 торговые делегации, на которых присутствовали официальные поставщики южнокорейской косметики , сельскохозяйственного оборудования, продуктов питания, бытовой химии, металлорежущих инструментов, товаров для дома и т.д. Российские предприниматели могут принять участие в подобных встречах на безвозмездной основе - достаточно отправить заявку.

Что везти в Россию из Кореи

Среди корейских товаров, которые пользуются выраженным спросом на российском рынке, лидирует уходовая и декоративная косметика. По качеству она не уступает многих европейским и японским брендам, но в закупке намного дешевле. Производители предлагают выгодные оптовые цены, которые даже с учетом доставки и таможенных расходов позволяют сделать розничную стоимость для конечного покупателя не слишком высокой - в сегменте миддл-маркета.

Сегодня крупные косметические бренды Южной Кореи адаптируют свою продукцию с учетом европейского типа кожи, который, как известно, отличается от азиатского. Это существенный довод в пользу того, чтобы при выборе поставщика обращать внимание в первую очередь на крупных, известных игроков этого рынка. Мы помогаем российским предпринимателям разобраться в этих нюансах и наладить контакты с нужными южнокорейскими компаниями. Подробнее о том, с чего начать развитие этого бизнеса, можно прочитать в нашей статье .

Что еще везти в Россию из Южной Кореи, помимо косметики? На самом деле список товаров, пользующихся выраженным спросом на российском рынке, довольно велик.

Основные товары для импорта из Кореи:

• косметика,
• продукты питания,
• автозапчасти,
• сельскохозяйственная техника,
• бытовая техника,
• оборудование для пищевой промышленности,
• стоматологические материалы.

Южнокорейская продукция крупных брендов полностью отвечает европейским стандартам качества, имеет международные сертификаты, поэтому она вызывает доверие у конечного потребителя. К примеру, стоматологические клиники охотно закупают дентальные импланты Sewon Medix, а салоны красоты - уходовую косметику MJ Care и BILLIDIAN.

Другим важным фактором является то, что определенная корейская продукция уже успела завоевать доверие у российских потребителей. Так, корейские автомобили Kia, Hyundai, Daewoo пользуются большой популярностью, соответственно, оригинальные автозапчасти были и остаются важным направлением импорта из Кореи.

К числу перспективных можно отнести и корейские бизнес-идеи относительно переработки разных видов мусора, очистки воды, экологичных источников электроэнергии. Последнее направление пока еще находится в начале своего развития в нашей стране, а значит, рынок далек от перенасыщения и есть благоприятные условия для старта.

Деловой этикет

Южнокорейские традиции ведения переговоров существенно отличаются от российского и европейского делового этикета, что обуславливает некоторый процент неудач при попытках наладить контакты с корейскими поставщиками. В Корее большое внимание уделяется возрасту и социальной иерархии - здороваться с присутствующими принято по старшинству, а вести переговоры только с теми, кто равен по социальному статусу (занимает аналогичные позиции в компании).
Также крайне не приветствуются любые проявления развязности, неформальный стиль разговора, сокращение физической дистанции. Даже если речь идет о бизнес-диалоге на фуршете, не стоит приближаться к собеседнику на расстояние менее вытянутой руки.

Особенности корейского делового этикета:

• Корейцы придают большое значение пунктуальности и соблюдению протокола встречи - перенос даты или опоздания недопустимы.
• В Корее редко используется рукопожатие в качестве приветствия, но если из уважения к вам партнер протягивает руку, не стоит пожимать ее слишком сильно и тем более встряхивать. Традиционным для Кореи жестом является легкий поклон, придерживая левой рукой правое запястье.
• Для потенциальных деловых партнеров желательно взять с собой на встречу англоязычные визитные карточки, где будет указано, какую позицию в компании занимает переговорщик.
• В начале или в конце встречи корейские партнеры могут задавать личные вопросы относительно семьи, здоровья, детей - это проявление вежливости.
• Для переговоров мужчинам стоит выбрать максимально строгий костюм темных тонов с белой рубашкой и без яркого галстука. Женщинам лучше отдать предпочтение деловому платью или жакету с юбкой (брюки не рекомендуются).
• На выставках и других деловых мероприятиях оптимально, если российскую компанию представит третье лицо - самостоятельно знакомиться не принято.
• Стоит помнить, что корейцы серьезно относятся к устным договоренностям и обычно выполняют их с высокой точностью безо всяких напоминаний. Если удалось установить контакт, они проявляют себя, как очень надежные бизнес-партнеры, но взамен требуют такого же отношения.
• Небольшие сувениры для партнеров повысят шансы на успех в переговорах, если речь идет о первой встрече.

Как видите, российские и корейские особенности делового этикета имеют существенные различия. Международная организация КОТRА ставит своей целью наладить продуктивный диалог между этими странами и взаимовыгодное партнерство. Мы заинтересованы в продвижении бизнес-идей из Кореи и готовы бесплатно помочь российским компаниям найти подходящего поставщика, минуя все «подводные камни». Если в нет нужных вам производителей, достаточно заполнить заявку и мы займемся поиском соответствующей компании.