Напевно, кожному хоч раз у житті доводилося писати оголошення, будь то оголошення в газеті, оголошення в інтернеті або навіть оголошення у себе в під'їзді (мешканцям багатоквартирного будинку).

Але правильно скласти оголошення- Це не так просто, як здається. Мені постійно доводиться стикатися з абсолютно неправильними та неефективними оголошеннями. Саме тому я зараз поділюся з вами декількома правилами, якими слід скористатися при написанні оголошень. Так би мовити, взірцем, на який варто дорівнювати і якого прагнути.

Перший та найважливіший елемент оголошення – це його заголовок. Саме заголовок змушує звернути на себе увагу, і саме від заголовка залежить, чи буде прочитане ваше оголошення.

Щоб ПРАВИЛЬНО Скласти заголовок ОГОЛОШЕННЯ , дотримуйтесь наступних рекомендацій:

А) Головна мета заголовка - "вдарити" по цільовій аудиторії. Зацікавити тих людей, яким може бути цікаво зміст вашого оголошення. А для цього вже з перших букв заголовка читачі повинні розуміти, про що йдеться.

приклад розмитого (менш ефективного) заголовкаоголошення:

- Шукаєте, чим зайнятися у вихідні?(Тут незрозуміло, про що конкретно йдеться, відгук заголовка буде гіршим)

приклад цільового заголовка:

- Квадроцикли на прокат – дешево!(а тут все чітко та ясно, шукали квадроцикли – отримайте квадроцикли)

Б) Якщо оголошення втрачається в «океані» схожих один на одного оголошень - терміново змініть його заголовок та зміст! Не пишіть нудних однотипних оголошень, не повторюйте інших невміх.

Нудний шаблонний варіант:

- Продам Audi 2002 р.в., можливий торг

Незвичайний і незабутній варіант:

- Старе корито на ім'я Audi шукає нового власника, дешево та сердито!

Фішка №1: Вузьке нішування

Увага! У деяких випадках використовувати рекламу кожної окремої моделі товару (або виду послуги) буває неприйнятним, тому іноді вмикайте мозок та оцінюйте ситуацію здорово. Ви маєте більше інформації, використовуйте її, щоб досягти максимального ефекту від своїх оголошень.

Фішка №2:

Ніколи не покладайтеся лише на оголошення. Оголошень обов'язково має бути кілька. Якщо оголошення в газеті, то їх там потрібно розмістити як мінімум – три! Бажано з різними даними (від різних осіб) – підключіть колег по роботі, родичів, друзів тощо.

Фішка №3:

Якщо плануєте розміщувати оголошення в інтернеті (на дошках оголошень, у барахолках, каталогах), обов'язково розраховуйте, що доведеться складати кілька унікальних за описом текстів. Інакше, зустрічаючи той самий текст, люди просто закриватимуть ваше оголошення.

Фішка №4:

Якщо збираєтеся рекламуватись в Яндекс.Директі, то вибирайте виключно низькочастотні запити та пишіть під них оголошення (конкуренція буде нижчою, ціна кліку – теж нижчою, а показник клікабельності «CTR», як і конверсія – в рази вищою)!

Як написати оголошення для інтернету?

Умовно всі оголошення в інтернеті можна поділити на:

А) оголошення на різних дошках оголошень, у барахолках
Б) контекстні оголошення (Яндекс.Дірект, Google Adwords)
В) оголошення у соціальних мережах

Фішка №5:

Так, наприклад, рекламувати тренажер для схуднення на форумі програмістів буде малоефективно. А ось рекламувати цей тренажер на форумі, присвяченому здоровому способу життя, навпаки, буде ефективно. Адже саме там збираються люди, які стежать (хочуть стежити) за своїм тілом та своїм здоров'ям.

Фішка №6:

Найкраще оголошення спрацьовує не просто на тематичних майданчиках, а на популярних (високовідвідуваних) тематичних майданчиках! Чим більше людей побачать ваше оголошення, тим швидше ви продасте свій товар (послугу).

Перевірити відвідуваність (відвідуваність) майданчика для оголошень можна за допомогою LiveInternet статистики (натисніть на посилання, щоб дізнатися, як користуватися даною статистикою).

Правильні оголошення

- Як написати правильне оголошення у соціальних мережах (Вконтакті, Facebook, Однокласники та ін.)?

Головне правило – пишіть оголошення у вже існуючих спільнотах, які збігаються з темою вашого оголошення. Є два варіанти: безкоштовно розмістити своє оголошення або платно. У першому випадку ви зможете скористатися лише тими групами, в яких публікація повідомлень на стіні дозволена для членів цієї спільноти (у кожному другому співтоваристві ця функція заборонена). У другому випадку потрібно особисто домовлятися з адміністрацією групи про платне розміщення реклами (погодяться не всі, зате є варіант закріпити оголошення в самому верху сторінки).

Фішка №7:

Хороше оголошення завжди може похвалитися фотографіями. Причому їх кількість має бути від 3 шт. Навіть якщо ви продаєте таку дрібницю, як книгу чи дитячу іграшку. Не говорячи вже про оголошення про продаж авто чи квартири, там фотографії – ОБОВ'ЯЗКОВО повинні бути!

У ваших інтересах зробити якісні хороші фотографії. Саме фотографія виявляється вирішальним фактором для того, щоб потенційний клієнт узяв трубку телефону та набрав ваш номер. Якщо люди зможуть побачити «товар обличчям», то рівень довіри до вас та рівень зацікавленості у вашому товарі (послуги) буде набагато вищим!

Хороша фотографія збільшує шанси на продаж приблизно на 30%. Розміщуючи фото, ви ніби кажете «ось, дивіться все, це мій товар, я нічого від вас не приховую і не збираюся вас дурити».

Як написати оголошення, щоб воно працювало?

Обов'язково вказуйте номер телефону у своєму оголошенні!

Ви можете додатково запропонувати варіант – написати вам у особу (особисте повідомлення), але номер телефону вказати потрібно. Краще навіть – вказати 2 номери (різних операторів), на випадок, якщо один із номерів раптом виявиться недоступним.

Ви навіть не уявляєте, як важко часом вийти на контакт із людьми, які пишуть оголошення. Особливо коли необхідно вирішити питання прямо зараз.

Ось буквально кілька днів тому мені знадобилося замовити портрет олівцем по фото, а часу було обмаль (6 годин). Так ось за годину мені вдалося знайти в інтернеті 20 оголошень, з яких тільки три були номери телефонів. Випадковість? Ні – дурість авторів оголошень!

В результаті замовлення отримала людина, до якої я таки зміг додзвонитися.

Парадокс, правда? Щоб заплатити комусь гроші, мені довелося добре попотіти і витратити купу часу. То навіщо створювати зайві перешкоди своїм потенційним клієнтам?

Сподіваюся тепер ви розібралися, як правильно написати оголошення (як для газети, так і для інтернету). Тому беремо в руку олівець підсуваємо ближче клавіатуру і починаємо писати своє оголошення. Про результати можете відписуватись у коментарях!

На читання 10 хв. Переглядів 73 Опубліковано 21.05.2018

Рекламні оголошення, текст яких містить психологічні елементи, дозволяють збільшити попит на рекламовану продукцію чи послуги. Правильно складений рекламний матеріал дозволяє донести до потенційної аудиторії відомості про запропоновані товари, а також інформацію про заплановані акції. Як показує практика, з метою збільшення кола потенційної аудиторії рекламодавці використовують різні «трюки». До них можна віднести різноманітні святкові розіграші цінних призів, великі знижки та інші акції. У цій статті пропонуємо розглянути приклади рекламних текстів, які допомагають збільшити споживчу аудиторію.

Що таке текст, що продається

Щоб отримати перших потенційних клієнтів, підприємцю слід провести рекламну кампанію. З дня своєї появи і до сьогодні, реклама є найефективнішим засобом залучення покупців. Для визначення кола потенційної аудиторії та підвищення попиту на пропозицію, підприємцями проводяться різноманітні маркетингові заходи. Головною метою цих заходів є підвищення ефективності продажів.

Багато сучасних представників малого та великого бізнесу використовують для просування своєї продукції різні майданчики в інтернеті. Використання інтернету з метою просування товару чи послуги на ринку має низку переваг.По-перше, підприємець отримує можливість оперативно донести відомості про запропонований продукт до своєї цільової аудиторії. По-друге, деякі спеціалізовані послуги пропонують розміщення рекламних матеріалів на безоплатній основі.

Приклади реклами товару з текстом, що «продається», можна побачити на сторінках соціальних мереж. Багато соціальних мереж є одним з кращих маркетингових інструментів завдяки можливості вибору цільової аудиторії, якою буде демонструватися рекламний ролик. Також багато підприємців замовляють для своїх співробітників фірмові футболки, на яких зображується логотип компанії. Такий хід дозволяє збільшити інтерес громадськості до діяльності рекламодавця.

Відмінною рисою рекламного тексту є спонукання читача виконати певний порядок дій. Такою дією може бути як реєстрація на сайті рекламодавця, так і придбання продукції. При складанні тексту, що «продається», слід враховувати перелік простих правил:

1. У розділі із заголовком слід відобразити основну думку всього рекламного блоку. Також тут можна вказати на користь споживача від співпраці з рекламодавцем. Як показує практика, для залучення інтересу широкого кола аудиторії необхідно додати інтригу в заголовок тексту.
2. При складанні основної частини повідомлення використовують різні психологічні прийоми, дозволяють задіяти певні канали сприйняття. Також у цьому розділі оголошень перераховуються переваги пропонованої продукції або послуг.
3. Рекламний текст має бути змістовним, лаконічним і враховувати інтереси кінцевого споживача.
4. Багато рекламодавців використовують у рекламних блоках різні історичні факти та точні дані для того, щоб привернути увагу потенційного клієнта.
5. Головною складовою рекламного тексту є мінімальна настирливість до її глядача.

Основне призначення рекламних текстів полягає у презентації чи просуванні ідей, послуг та товарів на ринку для збільшення їх збуту

Правила подання відомостей

Щоб зацікавити потенційних клієнтів, рекламодавцю слід вибрати правильний метод подання відомостей про пропозицію . Вибір конкретної методики залежить від кількох параметрів. Насамперед слід враховувати специфіку майданчика, де буде розміщено рекламне оголошення. Також потрібно проаналізувати інтереси людей, які становлять основну цільову аудиторію.

Як правило, більшість рекламодавців вказують у цьому розділі цінову категорію своєї пропозиції або інформацію про акції, що плануються. Напевно, кожен користувач інтернету та соціальних мереж бачив рекламні тексти із заголовком: «Товари дешевше 10 доларів», «Сезонні знижки 90%» та інші подібні оголошення. Як правило, подібні заголовки мотивують користувачів зробити покупку або користуватися послугою рекламодавця.

Важливо звернути увагу, що тексти, що «продаються», далеко не завжди розміщуються на тематичних форумах або в соціальних мережах. Подібні оголошення часто публікуються у друкованих виданнях та розміщуються на рекламних посиланнях. Збільшити результативність даного інструменту маркетингу можна за допомогою поштового розсилання та роздачі листівок. Багатьох читачів може зацікавити питання, навіщо рекламникам використовувати різні психологічні прийоми. Головним завданням подібної реклами є не лише мотивація клієнта на покупку, а й поширення інформації про пропозицію рекламодавця своїм друзям та знайомим.

Слід окремо згадати у тому, що часто рекламодавець стикається з проблемою вибору інструменту маркетингу. Тексти, що продаються, несумісні з «SEO оптимізацією», що змушує підприємця вибирати між даними інструментами. Спроба використання сукупності даних методів може призвести до звуження кола потенційної аудиторії.

Давайте розберемо, як має виглядати приклад рекламного повідомлення. Перед тим як розпочати розробку свого матеріалу, необхідно проаналізувати різні прийоми, які використовуються іншими роботодавцями. Дані події необхідні виявлення основних складових, які роблять рекламу успішною. Тут слід зважати на особливості своєї пропозиції. У рекламному оголошенні необхідно навести як актуальну інформацію, а й ті дані, які можуть бути корисні для споживача.

Під час створення маркетингової моделі слід орієнтуватися інтереси цільової групи. Важливо звернути увагу, що з залучення інтересу потенційних покупців вказується лише головне якість запропонованої продукції чи послуг. У зв'язку з цим потрібно ретельно проаналізувати свою пропозицію з метою виявлення тих параметрів, які зможуть викликати інтерес до пропонованого товару та бажання стати його власником. Як показує практика, порівняння свого товару із відомим брендом дозволяє викликати інтерес у аудиторії. Прикладом такої реклами, яку можна було побачити на телевізорі, є квас «Нікола». Талановиті маркетологи змогли провести аналогію між даним продуктом та «Кока-Колою».

Якісний рекламний текст, насамперед, повинен мати правильний і чіткий зміст

Для того, щоб пропонована продукція була впізнаваною, необхідно додати унікальний та ексклюзивний стиль. Багато людей, які побачили таку рекламу, дізнаватимуться про цю продукцію з десятка «безликих» аналогів. Використання слоганів, що запам'ятовуються, також додає унікальності тексту. Для того, щоб досягти успіху в рекламній компанії, потрібно правильно скласти структуру рекламного оголошення та додати до нього якісний медіа файл.

Приклади неефективних рекламних блоків

Реклама один із найрезультативніших інструментів маркетингу, що використовуються для збільшення обсягу продажів. Неправильне застосування цього інструменту може призвести до падіння престижу бренду та статусу підприємця. Як показує практика, такі матеріали повинні містити лише правдиву інформацію. Неактуальні відомості, спроба прикрасити дійсність та інші «брудні» трюки можуть призвести до падіння обсягу продажів. Це правило діє щодо нав'язливої ​​реклами.

Як приклад наведемо «Казино Вулкан» та аналогічні матеріали. Їхня часта згадка, настирливість та інші «брудні» прийоми маркетингу, створюють враження малої затребуваності пропозиції рекламодавця. Використання таких інструментів змушує постійно збільшувати бюджет рекламної кампанії для залучення потрібної кількості клієнтів, які забезпечать запланований дохід підприємцю.

Також недоцільною є спроба працювати з максимальним колом аудиторії. Нецільова група споживачів гарантовано пропустить рекламний блок повз очі. Це означає, що вкладені кошти рекламну кампанію не окуплять себе з допомогою великого припливу нових покупців.

Грунтуючись цьому факті можна дійти невтішного висновку, що з цільової аудиторією є основним параметром успішної діяльності рекламщика . Для того, щоб виявити портрет потенційного клієнта, слід враховувати такі критерії:

• вік та статева приналежність;
• місце проживання;
• соціальний статус.

Які трюки використовуються маркетологами

Далі ми пропонуємо розібрати питання про те, що повинен містити текст реклами для будь-якого товару. Насамперед необхідно вибрати ті складові, які зможуть виділити пропозицію підприємця серед тисяч аналогів. Важливо розуміти, що підприємець не може сказати про те, що якість продукції перевищує якість товару, що випускається «Васей» або «Петей». Вказівка ​​конкретних осіб (компаній або брендів) може негативно позначитися на статусі рекламодавця.

Іноді для реклами достатньо однієї короткої фрази, яка може передати всю необхідну споживачеві інформацію

Щоб залучити аудиторію, маркетологами розробляються різні стратегії просування товару чи послуги над ринком. Саме розробка стратегії дозволяє одержати максимальну результативність від розміщеного оголошення.

Як правило, маркетологами використовуються такі інструменти, як «класична схема продажу» та «унікальна пропозиція», за яких представники підприємця супроводжують кожен етап реалізації товару.

Спочатку пропонуємо розібрати стратегію «унікальна торгова пропозиція». У подібній рекламі необхідно виділити ряд особливостей продукції, які представляють її у вигідному світлі. Серед критеріїв відбору слід виділити цінову політику, якість та популярність бренду. Підвищити інтерес аудиторії можна завдяки сезонним та святковим знижкам, яскравій упаковці та гарантіями продавця. Мотивувати покупця придбати товар чи послугу можна за допомогою таких параметрів як можливість оплати на виплат або безкоштовна доставка.

Даний метод часто використовується в рекламі по телевізору. Зразок реклами, побудованої за методом «унікальна пропозиція», містить у собі такі фрази, як «Стань особливим», «Візьми зараз – заплати потім» та «Бездоганна якість – низька ціна». Найчастіше такі шаблонні фрази можна побачити у рекламі бюджетних смартфонів та побутових товарів. Яскравим прикладом унікальної пропозиції, що продається, є реклама від «М Відео» та «Ельдорадо».

Далі слід перейти до класичної схеми маркетингового просування, яка одержала назви AIDA. Матеріали, побудовані за цією схемою, повинні привернути увагу аудиторії, викликати інтерес, який надалі переросте в бажання зробити покупку. Використання цієї схеми дозволяє збільшити обсяг у десятки разів. Як правило, даний метод використовується для інформування цільової аудиторії про розпродаж, що готується, за «низькою» ціною.

1. «Набридло жити від зарплати до зарплати? У тебе є унікальна нагода вирішити свої фінансові проблеми. Отримай кредит від нашого банку і втілить у життя свою мрію».
2. «Вважаєш себе страшною та негарною? Наша фірма вирішить твої проблеми! Встигни придбати модний і недорогий одяг, щоб затьмарити всіх своїм зовнішнім виглядом».
3. Такого ви ще не бачили! Модний одяг від іменитого бренду! Мода та стиль дозволить тобі підкорити всіх оточуючих чоловіків».

Для того, щоб спонукати потенційного клієнта до дії, рекламники використовують такі фрази, як «Зайди, щоб дізнатися подробиці», «Зайди та отримай знижку», «Зайди та зміни своє життя».

Оголошення має бути досить цікавим, щоб покупець затримав у ньому свій погляд і зосередив думки

Висновок

Багато слоганів і фраз, наведених у цій статті, можуть здатися примітивними. Більшість їх побудовано таким чином, щоб впливати лише на рівні інтуїції. Людина може чудово розуміти, що такі хитрощі використовуються для залучення інтересу публіки, проте не зможе утриматися від заклику до дії.

На сьогоднішній день завдяки розвитку інтернету підприємці мають можливість збільшити сферу свого впливу шляхом збільшення споживчої аудиторії. Як показує практика, на сьогодні більшість покупок здійснюється саме за допомогою інтернету. Завдяки ефективності інтернет-реклами підприємець не тільки отримує нових клієнтів, а й економить свій власний капітал.

Вконтакте

Реклама оточує нас абсолютно всюди – на банерах, у ЗМІ, на товарах, які ми постійно купуємо. Але якщо зупинитися на мить і добре подумати, то не все, що рекламують, ми справді хотіли б купити.

А бувають такі невеликі і досить скромні рекламні оголошення, прочитавши які, першим поривом є негайно придбати товар, що рекламується. Чому так відбувається? Що робить звичайне оголошення настільки привабливим або, навпаки, відразливим?

Навіщо це потрібно

1. Демонстрація

Більшість усієї телереклами, а також оголошень у друкованих виданнях зроблені саме для того, щоб продемонструвати потенційному покупцеві певні переваги пропонованого товару чи послуги, а найголовніше – звернути увагу на власну торгову марку, яка обов'язково спливе у пам'яті людини, коли вона купуватиме аналогічний товар у магазині. Більшість великих компаній та корпорацій намагаються зробити саме таку рекламу. Причому для того, щоби привчити споживачів до власного бренду, постійно виділяються колосальні фінансові кошти.

2. Реклама, яка спочатку передбачає пряму відповідь адресата

Тобто вона мотивує потенційних клієнтів зробити замовлення негайно за допомогою телефонного дзвінка, відправлення будь-якого купона або за допомогою факсу. Подібна реклама розрахована на людей, які здатні зробити замовлення досить швидко, найкраще негайно. Іншими словами, ваша реклама повинна буквально змусити людей уявити, як вони можуть використовувати рекламований продукт і яку вигоду він може принести безпосередньо їм самим. Як правило, саме ваша реклама, здебільшого визначає успіх або, навпаки, неуспіх вашого бізнесу.

А щоб ваш власний бізнес міг приносити справді гідні гроші, потрібно писати правильні рекламні тексти.

Як написати рекламний текст, що продає

1. Ідеальний заголовок

Ви повинні засвоїти одну досить просту аксіому: потужний заголовок – це практично 70% ефективності вашої реклами, тому його написання – справді велика та дуже важлива справа. Як показав досвід, найбільш привабливими є негативні заголовки, а не позитивні. Саме негативний емоційний відтінок вибраних вами слів для назви змушують потенційного клієнта ототожнювати себе з ним. Основна мета будь-якого заголовка - це всіма способами привернути увагу. Використовуйте цю хитрість і складайте такі заголовки, які спочатку будуть зосереджені на можливих клієнтах і обов'язково привернуть увагу.

2. Не пишіть неперевіреної інформації, завжди перевіряйте все до дрібниць

Перевірка всього – ключ до стабільного успіху у будь-якій рекламі. Піддавайте найретельнішій перевірці ваші листи, оголошення, публікації та товари. Завжди уважно перечитуйте форми замовлення та номери телефонів, переконайтеся особисто, що знаєте мету кожного оголошення. Ніколи не покладайтеся на авось чи на випадок. Прискіпливо перевіряйте тексти. І пам'ятайте, що успішні мільйонери в рекламі - це саме ті люди, які достеменно все перевірили і самі з'ясували, що спрацьовує в кожному конкретному випадку. Кінця вашого випробувального періоду у цій сфері у вас ніколи не буде!

3. Місткі фрази, короткі параграфи, маленькі речення

Саме так мають складатися якісні рекламні оголошення. Вони повинні бути реально простими для розуміння та абсолютно нескладними для замовлення. Якщо порівнювати такі тексти з навичками учня середньої школи, то вони повинні бути не вищими за рівень 8 класу, пропозиції повинні бути короткими і зрозумілими для будь-якого рівня сприйняття, причому пам'ятайте, що потенційному клієнту абсолютно не потрібні образні засоби та витіюваті складнопідрядні пропозиції. Якщо після третього прочитаного ним слова він втратить інтерес до вашого оголошення, то грошей заробити ви точно не зможете.

4. Тільки конкретика та жодних узагальнень

Конкретні фрази роблять вашу пропозицію правдоподібнішою, а от якщо ви використовуєте абстрактну лексику і узагальнюєте факти, то потенційні клієнти відразу ж вирішать, що ви просто вигадуєте. Фраза «Заробляйте готівку щодня» – абсолютно не підходить, оскільки вважається, що отримувати оплату за будь-яку працю щодня – просто малоймовірно. А ось «Отримуйте до 350 доларів щодня, виконуючи нескладну роботу з…» – викликає набагато більше довіри, оскільки клієнт вважає, що ви вже все прорахували, а це означає, що і йому варто спробувати. Усім відомий факт, що конкретні слова завжди перемагають загальні, тому просто перегляньте написаний вами текст ще раз і зробіть його конкретнішим.

5. Нехай ваша особиста інформація працює на вас

Більшість реклами використовує принцип ідентифікації потенційного клієнта з героєм реклами – так званий принцип «Я теж». Але подібних об'яв стало так багато, що вони просто набридли людям і абсолютно перестали працювати.

Вам потрібно знайти свій унікальний підхід до написання тексту. Що цікавого є у вас? Ви літній чи навіть старий? Ви блондин, брюнет чи рудий? Ви молодий? Ви ледве закінчили школу? Ось і навчитеся вигідно використовувати особисту інформацію, у тому числі і не надто привабливу, у власному оголошенні! Намагайтеся бути унікальним у всьому та використовуйте це в рекламі. Люди повинні знати вас – саме так вони почнуть довіряти вам як рекламодавцю, а довіра є позитивною якістю – вона дає стимул робити замовлення.

6. Ставте акцент на вигоди, а не на відмінних рисах

Сфокусуйте увагу потенційного клієнта саме на конкретних вигодах, а не на рисах, які відрізняють ваш товар від аналогічного. І зрозумійте нарешті різницю між цими поняттями. Вигоди – це саме те, що ваш продукт пропонує споживачам, а відмінні риси – це будь-які компоненти, різні способи оплати та багато іншого. Відмінні риси наголошують на самому продукті, а вигоди – на споживачі, і звучать вони відповідно: «Скільки потенційний клієнт зможе заробити грошей? На скільки кілограмів він схудне і за скільки днів?» Перебудуйте текст свого оголошення, зсунувши акцент на споживача, а не на товар, що рекламується.

7. Потоваришуйте з прикметниками та прислівниками та щедро використовуйте їх у власному тексті.

Існує досить поширена помилка, що люди, які хочуть щось купити, керуються при цьому виключно логікою. Але це докорінно неправильно! Люди роблять покупки під впливом деяких своїх почуттів. Намагайтеся створити досить практичний і дійсно логічний продукт, а потім перепишіть текст, додавши до нього емоцій. Змалюйте у несподіваних фарбах свого потенційного споживача перспективу життя з вашим чудовим продуктом і без нього. Буквально змусіть його вкрай потребувати вашої небаченої пропозиції. Постарайтеся зробити так, щоб саме ваш продукт притягував споживача на тонкому рівні емоцій, тоді ваші продажі суттєво збільшаться.

Це реально потужний інструмент будь-якого продажу, який обов'язково потрібно використовувати. Зумійте органічно включити ці відгуки у всі оголошення, які складаєте, тим більше, що дійсно успішні тексти, що продають, хоча б на одну третину складаються з подібних відгуків на сам продукт або який-небудь сервіс компанії. Отримати таку інформацію зовсім нескладно. Просто складіть та зробіть певну форму для такого відкликання, роздрукуйте на папері та елементарно роздайте клієнтам. Так вони відчують, що вам дуже важлива саме їхня думка про вашу послугу або продукт. А отримані відповіді можна, у свою чергу, потім використовувати у власній рекламі.

9. Приємні безкоштовні бонуси з певним обмеженням часу

Щось безкоштовне – це суттєвий елемент будь-якої реклами. Повірте, слово «безкоштовно» – справді найпотужніше, яке тільки може бути. Якщо ваш товар коштує понад $20, то до нього обов'язково потрібно докласти безкоштовні бонуси. На товар, дешевший за цю суму, потрібно постаратися також знайти можливість запропонувати будь-які бонуси. Але найголовніше – ці бонуси повинні обмежуватись певним тимчасовим періодом, наприклад «зараз», що стимулює покупця здійснити покупку негайно. Подібний прийом діє потенційного споживача як ефект розпродажу, тому вся ваша реклама повинна спонукати людей до негайної покупки. А безкоштовні програми до вашої пропозиції обійдуться вам зовсім недорого, просто включіть сюди щось таке, виробництво чого вам коштуватиме дуже дешево, але водночас стане справді цінним для споживача.

10. Обов'язкова гарантія

Це найкращий спосіб, який допоможе вам заслужити довіру ваших клієнтів. Причому така гарантія повинна поширюватися на всі товари, що продаються вами, оскільки можливість повернути – сильний стимул, який здатний буквально придушити всі сумніви, заперечення та страхи, які елементарно можуть перешкодити зробити замовлення.

11. Проста процедура замовлення

Постарайтеся зробити її справді елементарною. Озвучте клієнтам чіткий алгоритм дій: «Візьміть телефон і зробіть дзвінок за номером… зараз» або «Заповніть форму замовлення та надішліть її за адресою…». Потенційним клієнтам має бути максимально зрозуміло, щоб вони змогли негайно зробити замовлення.

Підведемо підсумки

Щоб вам було зрозуміліше, формат хорошого рекламного тексту повинен бути приблизно таким:

1. Заголовок.
2. Підзаголовок (у разі потреби).
3. Анонс товару, що рекламується.
4. Основний рекламний текст.
5. Рекомендаційні відгуки клієнтів.
6. Безкоштовні бонуси.
7. Обов'язкова гарантія
8. Останній абзац.
9. P.S. - Постскриптум.

Якщо ви ведете бізнес, то знаєте, що для залучення споживачів та отримання результату вам потрібна реклама. Вміло написане рекламне оголошення привертає увагу, стимулює інтерес до вашого продукту та залишає споживачів з виразним бажанням придбати його. Перейдіть до першого пункту нашого посібника, щоб освоїти основні принципи написання цікавого, потужного та ефективного рекламного тексту.

Кроки

Освоєння базових принципів

РАДА ФАХІВЦЯ

Емілі Хікі - засновниця Chief Detective, агентства з просування в соціальних медіа, яка допомагає низці найбільших світових компаній роздрібної торгівлі та стартапів рекламувати себе у Facebook та Instagram. Працює фахівцем із розвитку понад 20 років. Здобула магістерський ступінь у Стенфордській вищій школі бізнесу у 2006 році.

Засновниця Chief Detective

Подумайте про створення відео для соціальних мереж.Емілі Хіккі, засновниця агентства з просування у соціальних медіа, каже, що не треба боятися відео: «У соціальних мережах, особливо в Facebook і Instagram, відео набуває першочергового значення, але його створення не повинно бути складним. Можете просто зняти ваш продукт та змонтувати його зображення з накладенням тексту».

Адаптуйте текст під свою аудиторію.На яких споживачів ви націлюєтеся? В ідеалі кожен, хто прочитає ваше оголошення, має захотіти придбати товар. Але насправді ви отримаєте кращі результати, якщо підганяєте текст під певний сегмент покупців, які спочатку більш зацікавлені у вашому товарі, ніж решта. Використовуйте мову та асоціації, близькі до тієї аудиторії, на яку ваш продукт націлений. Це може відштовхнути решту груп населення, але пам'ятайте, що головне завдання – достукатися до сердець тих, хто має потенціал стати вашим лояльним покупцем.

• Наприклад, якщо ви продаєте послугу, яка дозволяє споживачеві самостійно видавати свої книги, вам слід подавати інформацію елегантно. Таким чином, ваша цільова аудиторія – люди, які написали книги і хочуть їх видати – розумітиме, що з вашою компанією вона у надійних руках.
• Якщо продукт, який ви продаєте, адресований більш юній аудиторії (наприклад, новий сорт цукерок, які прикрасять рот у всі кольори веселки), то відкиньте формальності та розмовляйте мовою, зрозумілою вашій цільовій аудиторії – дітям, які готові витратити свої кишенькові гроші на цукерки або просити батьків купити їм ваші солодощі.

1. Не починайте із запитання.Ви можете використовувати дуже незвичайні, креативні риторичні питання, але тримайтеся подалі від стандартних фраз, на кшталт «Хочете нову машину?». Споживачі вже прочитали тисячі подібних питань, і їм набридло постійно відповідати на них. Щоб заволодіти їхньою увагою, треба копнути глибше. Знайдіть творчий, незвичайний спосіб заявити оточуючим про те, що у вас є те, що їм потрібно, не ставлячи очевидних питань.

2. Примушуйте людей захотіти ваш продукт."Міст" дає вам шанс створити сильне бажання придбати ваш продукт. Він є можливістю пограти з емоціями вашої цільової аудиторії та вселити їй почуття, що ваш продукт задовольнить її потреби. Звучить дещо маніпулятивно, і так воно і є. Однак якщо ви пропонуєте продукт, який справді принесе людям користь, то немає нічого ганебного у тому, щоб зіграти на чутливих струнах душі ваших потенційних покупців – адже ви допомагаєте їм купити товар, який покращить їхнє життя.

   • Ностальгія може бути ефективним інструментом, коли намагаєтесь заволодіти серцями людей. Наприклад: «Ми використовуємо кращий перець традиційних сортів, щоб наш гострий соус був не гіршим за секретну приправу вашого дідуся».
   • Гра на тривогах щодо здоров'я теж часто спрацьовує: «Кинути палити – непросте завдання. Дозвольте нам допомогти продовжити ваше життя».
   • Не забудьте включити в текст назву вашої компанії та продукту.

3. Розкажіть, як придбати продукт.Насамкінець напишіть сильний завершальний текст, який говорить про те, що потрібно робити далі. Запропонуйте читачам прості дії, за допомогою яких вони можуть придбати або познайомитись із продуктом.

   • Ви можете просто написати адресу сайту, щоб люди знали де купити ваш продукт.