Välja ett erbjudande att sälja

Vad står i artikeln

Förberedelse av en reklamkampanj börjar med frågan - vilket affiliateprogram man ska ansluta till och vilken produkt man ska välja för marknadsföring.

Om du har tillräckligt med erfarenhet av att arbeta med vilken trafikkälla som helst, känner du till målgruppen som lever på den och villkoren för reklam, välj sedan en produkt (tjänst) för marknadsföring för denna webbplats och dess målgrupp.

Om du är ny på arbitrage, är det bäst att börja med produkt affiliate-program, och nu kommer vi att prata om hemligheterna i deras val.

Hur man väljer "rätt" erbjudande.

Alla produkterbjudanden kan delas in i följande kategorier:

• nisch, d.v.s. för ett visst segment av målgruppen - muslimska klockor, bitaktivator, ... (dessa säljer bra i VK).
• säsongsbetonad - skidor, varor för trädgården, myggmedel (stabil efterfrågan varje säsong).
• kategorisk - sportutrustning, parfym, ...
• wow varor - en talande hamster, en flygande älva (efterfrågan tar fart snabbt, varar inte länge, du måste fånga trenden).
• alla typer av märkesrepliker - iPhones, klockor, kopplingar (svårigheter med måttlighet i VK, MT, Direct).
• spel - de mest konvertibla och populära varumärkena är samlade.

Det är bättre att marknadsföra ett erbjudande som redan är marknadsfört, sålt, men inte pressat ut, än ett erbjudande som är okänt för en bred publik som spenderar reklambudgeten på marknadsföringen.

Vilka produkterbjudanden bör du inte börja med eller inte kontakta alls:

1. "Magiska varor". Produkter med medvetet falska egenskaper: klosterteer, "förstorande krämer", armband med magiska egenskaper, potensprodukter etc.
2. Produkter för oral konsumtion: kosttillskott, kosttillskott, gojibär, flytande kastanjer, etc.
3. Produkter inom nisch av skönhet och viktminskning: massageapparater, träningsutrustning, bälten, masker, serum, etc. (exkl. midjetränarkorsett)
4. Varor för "skolebarn"

Låt oss se vad som för närvarande är relevant och säljs av andra webbansvariga.

För att göra detta, gå till och se annonser på reklamsidor att välja mellan.

I demoversionen tillhandahåller Publer en begränsad mängd information, men det räcker för att förstå annonsmarknaden.

Följande tjänster där du kan se teasers, lossade i VKontakte och teaser-nätverk. Det finns också uppvisningar av teaserannonser:
DirectAdvert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
Marknadsguide(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Om du stöter på ett intressant, enligt din åsikt, erbjudande, gå till cpainform(http://cpainform.ru) , ange dess namn i "sökningen" och välj från CPA-resultaten det nätverk där det finns, med de bästa förutsättningarna.

Du kan hitta erbjudanden direkt i CPA-nätverk baserat på den statistik som presenteras på dem. För att göra detta, ställ in filtret för EPC-indikatorn (eCPC) i fallande ordning och titta på toppen av utgången.

Till exempel, KMA:

Kriterier för att välja ett lönsamt affiliateprogram för försäljning av varor.

• EPC (eCPC) är den genomsnittliga intäkterna per klick för CPA-nätverket. Ju högre denna indikator är, desto större chans har en affiliate att driva vinst och uppnå en lägre kostnad per klick i en reklamkampanj.
• CR - konvertering till lead landning (förhållandet mellan besökare som gjorde ett köp och deras totala antal). Om denna indikator är i området 1% eller högre, är produkten relevant. Utifrån detta värde kan du dessutom göra din målsida med en högre CR, och därigenom minska kostnaden per lead.
• Cookies livslängd - om det är mindre än 24 timmar, överväg inte erbjudandet. Cookies räknas som ett klick till din hänvisningslänk, och enligt statistik utför de flesta målåtgärden inom en dag från det att de första gången besöker erbjudandet. Därför, med en kort cookielivslängd, kommer dessa användare inte att räknas som "dina". Helst, ju högre siffra, desto bättre.
• Godkänn — procentandelen bekräftade (återköpta) beställningar. Om mindre än 30% inte är värt att kontakta, fungerar antingen erbjudandets callcenter inte bra, eller så är priset på produkten för högt och folk hittar en billigare efter beställning, eller så är de inte nöjda med användarvillkoren , etc.
• Håll - väntetid för betalningar. Naturligtvis, ju mindre desto bättre, affiliate behöver rörelsekapital.
• Se provision - om betalningen är mindre än 500 rubel. , det är värt att överväga om AC kommer att löna sig med en sådan belöning för lead (återbetalningen beror på valet av trafikkälla och den exakta träffen i målgruppen).
  Det är också viktigt att titta på denna indikator som en procentandel av priset på produkten - om själva erbjudandet bygger 10 000 rubel och provisionen är 600 rubel. - passera förbi. Marknadsföring av en dyr produkt eller tjänst kräver en större reklambudget, och små affiliate-avdrag täcker inte kostnaderna.
• Det är också avgörande om det finns gränser för antalet leads per dag, annars kan du köra trafik över den tilldelade normen på tomgång. Erbjudandet kan sätta gränser på grund av:
  — Begränsad mängd varor i lager.
  - om leveranstjänsten inte klarar stora volymer;
  - om callcentret inte hinner behandla ansökningar.

Titta förresten på öppettiderna för erbjudandets callcenter, det är tillrådligt att ta hänsyn till detta när du ställer in geo- och annonsvisningstid, annars kan köparen, efter att ha lagt en beställning, ändra uppfattning om köp det före bekräftelsesamtalet.

Gå till erbjudandets webbplats, utvärdera bekvämligheten med användbarhet, visuell tilltalande. Om att fylla i formuläret räknas som en potentiell kund, titta på hur många fält det innehåller - om det är en "fotduk" på ett dussin poäng är det osannolikt att besökaren vill slösa tid på att fylla i det.

Nästa sak att titta på målsidan är närvaron av popup-fönster med prenumerationsformulär för kampanjer eller med ett gratis samtalserbjudande (med målåtgärden "försäljning"). Detta tar bort din trafik, eftersom övergången från formuläret eller den accepterade ansökningen via samtal inte räknas för dig.

Och ändå, efter att ha anslutit till erbjudandet, gör en provledning genom att meddela supporttjänsten för CPA-nätverket om kontrollköpet så att bedrägeriet inte räknas (se " "), och utvärdera callcentrets arbete.

Efter att ha bestämt oss för en produkt gör vi en marknadsanalys - vi kontrollerar den aktuella efterfrågan på erbjudandet wordstat.yandex(https://wordstat.yandex.ru/) och Google(https://www.google.ru/trends/hottrends), tittar vi på trenden för förfrågningar och deras nuvarande antal.

Trenden är på kraftig uppgång - du har tur, efterfrågan blomstrar, om den är oförändrad eller med små fluktuationer - det är också bra om det börjar gå ner med tillräckligt många förfrågningar - det är inte för sent att få din del av trafik.

Om erbjudandet är en butik eller ett skyltfönster med kategoriprodukter, gå till dess hemsida och titta på sortimentet, priser, bonusar, kampanjer, combers ökar konverteringen ganska bra. Och naturligtvis är varumärkets popularitet viktig.

Alla dessa faktorer påverkar direkt omvandlingen av försäljningen - om webbplatsen är "grå", obekväm och föga övertygande, kommer du värdelöst att leda trafik till den, och besökare kommer att lämna den utan att vidta nödvändiga åtgärder.

Nu om priset på varorna. Du måste titta på det från konkurrenter, för detta anger vi en begäran i webbläsaren och ser till vilket pris den här produkten säljs av andra. Om skillnaden är betydande och inte till förmån för det valda erbjudandet, bör du inte slösa bort din tid. Nyligen, i CPA-nätverk, är priserna för många produkter märkbart högre jämfört med priserna för dropshippers, och om det finns ett val att köpa billigare kommer köparen att missa ditt erbjudande.

Det är också viktigt att veta hur många konkurrenter som annonserar detta erbjudande och korrelerar med efterfrågan. Vi lärde oss efterfrågan i absoluta tal från Wordstat, och det ungefärliga antalet annonser för en produkt för varje källa bestäms i olika tjänster.

I Direct anger du bara en fråga i webbläsaren och klickar till höger om "visa alla" (annonser). Om antalet förfrågningar är litet, och det finns många konkurrenter, blir det svårare att slå igenom.

För teasers, använd samma adsdock.com och advancets.org.

Efter att ha valt ett erbjudande, titta på villkoren för det i olika CPA-nätverk genom Cpainform.ru.

Gör en analys av flera förslag och skriv in resultaten i ett excel-filkalkylblad.

Från tabellen kan du välja rätt produkt och CPA-nätverk med de bästa förutsättningarna.

För dem som vill få en snabb och garanterad vinst på produktaffiliates, kolla in detta erbjudande

En vanlig fråga är vad är livslängden för ett produkterbjudande och dess reklam?

Det finns inget entydigt svar, allt beror på många faktorer:

• Om det här är en impulsprodukt från kategorin Wow (flygande älva, talande hamster) - varar rusbehovet vanligtvis från sex månader till 1-1,5 år och avtar. Det här är en gyllene tid för affiliates, men det kommer snabbt att fyllas på med konkurrenter.
• Annonskategorierbjudanden (klockor, skor, köksredskap, kosmetika) kan generera vinst i flera år.
• Säsongsvaror (grill, skridskor, pool) marknadsförs naturligtvis bäst vid rätt tid på året, och under denna period kommer kampanjen att vara effektiv.

Se artikeln om hur du använder kollektivtrafiksidor och andra funktioner för tjänster som ibland ökar försäljningen.