Vad är en affärsfranchise? franchiseavtal. Franchisevillkor

Allt fler främmande uttryck, fraser och ord kommer in i vår vardag. Detta är ett naturligt fenomen, för om någon term för ett par år sedan inte var känd för någon, och nu alla hör det, så visade det sig vara lämpligt i det ryska lexikonet och bara ockuperade en fri nisch, vilket undanträngde besvärligt och komplext språkliga konstruktioner. Allt detta gäller fullt ut termen franchise - "förmån", som vi lånade från franska för inte så länge sedan, och nu använder vi det aktivt i inhemska affärer. Faktum är att många sådana utländska uttryck också finns inom området affärsrelationer, som reagerar mycket snabbt på förändringar i marknadsvillkoren och är helt enkelt tvungen att av sin verksamhets natur att främja innovationer för massorna.

Introduktion

Det är dock inte alla företag som styrs av sina egna principer för att göra affärer och bygga sin hierarki, för vissa är det mycket lättare att följa nätverksledarens slagna väg, som tillhandahåller färdiga hanteringslösningar. Med enkla ord praktiseras bara att hyra ett varumärke och dess produkter, vilket lånar alla komplexiteten i systemet. Som ett resultat är det ibland mycket lättare att öppna en franchiseverksamhet än att konkurrera med små aktörer. Om tidigare bara ett fåtal tog till sådana metoder för att göra affärer - avancerade nouveau riches eller erfarna affärsmän med erfarenhet av att organisera internationella företag, nu är allt annorlunda, och ingen kommer att bli förvånad över en sådan modell. Som ett resultat av det pratas det om affärer överallt. De jämför de mest kända exemplen på framgångsrika företag som erbjudit marknaden en universell eller mångkulturell affärsmodell som visat sig vara relevant i världens alla hörn.

Första tillämpningen i praktiken

Det mest slående exemplet, som med rätta kallas grundaren av franchising, är McDonald's. Sammantaget är hennes framgångshistorier många företags avundsjuka, men det finns också lärorika ögonblick. När allt kommer omkring har nätverket sin popularitet inte att tacka McDonald-bröderna, som organiserade den första snabbmatsanläggningen, utan till Ray Kroc, en blygsam affärsman som tidigare sålt utrustning för att göra milkshakes. Ett betydelsefullt möte som vände upp och ner på hela samhällets liv innebar inget speciellt. Ray Kroc gick för att äta en bit mat i en liten anläggning och blev mycket förvånad över populariteten för systemet som presenterades i det - snabb och billig mat, läckra hamburgare med läsk var precis det format som samhället med en evig tidsbrist behövde . Efter att ha pratat med bröderna McDonald erbjöd sig affärsmannen att sälja sin idé i hela USA och slöt världens första franchiseavtal. Ray Krocs personliga medel räckte inte till för att främja saken, och han bestämde sig för att belåna sitt eget hus. Efter detta ödesdigra beslut går händelserna väldigt snabbt: nu har McDonald's-imperiet mer än 30 000 restauranger och tar fortfarande fart, och affärsmannen är miljardär.

Aktivitetsdata

Lite intressant statistik om anläggningar som finns i världens alla hörn, och en 52-årig affärsman som ingick ett franchiseavtal med bröderna, vars namn står på skyltarna på dessa restauranger:

• På 70-talet av 1900-talet i USA spenderade medborgare minst 6 miljarder dollar årligen på mat på McDonald's. I början av det tjugoförsta århundradet bröt dessa värden riktigt kolossala siffror - mer än $ 110 000 000 000. Dessa siffror överstiger de totala utgifterna för böcker, tidskrifter, tidningar, musik, videor, utbildning, fritid, datorer och mjukvara tillsammans.
• Restaurangens popularitet förklaras av det faktum att den fokuserar på familjevärden och barnsemester som är förståeliga över hela världen. När allt kommer omkring är bilden av en clown så igenkännlig att endast karaktärer kända i årtusenden kan tävla med honom - jultomten och pappa Frost.
• Minst 90 % av nya lediga tjänster som är fritt tillgängliga på den amerikanska marknaden tillhandahålls av detta välkända nätverk. Var åttonde person arbetade på McDonalds.
• Restaurangkedjans reklamutgifter uppgår till miljoner och är fortfarande en av de högsta i världen.
• Att starta ett McDonald's-franchiseföretag är inte så lätt som det brukade vara, men med $300 000 för den minsta handpenningen kan det göras.

Vad gjorde Ray Kroc?

Affärsmannen uppfann inte något nytt eller gjorde ändringar i den befintliga principen om kundservice i snabbmatsanläggningar. Han tog bara det perfekt etablerade systemet för att göra affärer från bröderna MacDonald och hyrde det för att sedan sälja det till andra intresserade. Alla restaurangrecept, matlagningsfunktioner, snabb kundservice, personalutbildningsprinciper och nödvändig utrustning studerades noggrant och tillämpades med största effektivitet i megastäder, där de visade sig vara mer relevanta än någonsin.

Jämförelse med Subway

För att äntligen förstå vad en franchise är i branschen, är det värt att överväga principerna för dess funktion med hjälp av verkliga exempel. Låt oss stoppa vårt val på de närmaste konkurrenterna till företaget "McDonald's" - Subway. De kom närmast kraften hos det grundande företaget av snabbmatskedjor.