35 originalexempel på gerillamarknadsföring

Varje år ökar kostnaden för konventionell reklam, medan dess effektivitet tvärtom snabbt sjunker. Spänningen av reklaminformationsljud växer som en snöboll och kommer snart att nå en kritisk punkt, då reklam inte kommer att uppmärksammas alls.

En genomsnittlig invånare i en storstad ser och hör i genomsnitt 1,5-2 tusen reklammeddelanden per dag. I en sådan miljö, användningen gerillamarknadsföring bli ett mycket starkt argument. Speciellt för små företag som har en strikt begränsad annonsbudget eller ingen alls.

Den huvudsakliga uppgiften för gerillamarknadsföring- att bli ihågkommen av en potentiell köpare, för att uppmuntra denne att vidta en viss åtgärd. Dessutom måste detta göras, helst med minimala ekonomiska kostnader, i ett ovanligt och positivt sammanhang. Den huvudsakliga investeringen här är tid och out-of-the-box-tänkande.

I den här artikeln har jag samlat de bästa åt dig exempel på gerillamarknadsföring. Det fanns totalt 35 sådana exempel.

Naturligtvis måste du förstå att varje företag är unikt, så att kopiera dessa idéer kommer i de flesta fall att vara problematiskt. Men trots detta hoppas vi att många av dessa exempel kommer att hjälpa dig att använda din fantasi och skapa dina egna, inte mindre GENISKA och EFFEKTIVA partisantekniker.

Så gå vidare!

1. Reklambyrå ingått ett samarbetsavtal med ett nätverk av hushållsbutiker. Efter det, på skärmarna på alla tv-apparater i handelsnätverket, började reklam regelbundet visas. En reklambyrå marknadsför sådana reklamtjänster och utvecklar videor. Vinsten fördelas mellan butikskedjan och byrån enligt avtalet.

2. Bokhandeln ville få ett försprång gentemot konkurrenterna. genom att leverera böcker hem till köparen. Men beräkningar visade att en sådan idé skulle kosta för mycket. Efter det kom bokhandeln på en utväg – de etablerade samarbete med en närliggande pizzeria. När kuriren går till önskat område tar han även med sig ett paket från bokhandeln.

3. Ägare av butiker som säljer kostymer för män, ville öka försäljningen. Han beställde tusen olika mynt, som liknade mynten i en viss stat. Dessa mynt pläterades i platina, guld och silver och distribuerades till varje butik. Säljaren, medan han packade kostymen, stoppade diskret ett av dessa mynt i sin jackficka.

Det antogs att köparen senare skulle upptäcka detta dyra mynt, visa det för sina släktingar, bekanta, kollegor och naturligtvis nämna butiken där han gjorde köpet. Försäljningen för den första månaden förändrades dock inte märkbart. Men under nästa månad ökade försäljningen med 3,5 gånger!

4. Företag för tillverkning av pansardörrar, används sida vid sida reklam. När hennes mästare var klara med att installera en dörr åt en annan kund, går en av dem upp till översta våningen och lämnar ett litet kort med ett meddelande på varje dörrhandtag. Det står att hyresgästen av en sådan och en lägenhet redan har installerat en ny dörr tillverkad av detta företag.

Kostnaden för detta kort är en slant, med hänsyn till fullfärgstryck. Efter att ha analyserat resultaten drog företagets ledning slutsatsen att effektiviteten av sådan marknadsföring är märkbart högre än med hjälp av andra reklammedier.

5. Djuraffär för att marknadsföra sina produkter bjöd han in elever från närliggande skolor på en pedagogisk rundtur i butiken som en del av en lektion i naturhistoria. I slutet av rundturen fick varje elev en GÅVA - en levande fisk i en påse med vatten. Samt en detaljerad broschyr om hur man tar hand om denna fisk. Som ett resultat köpte många föräldrar till dessa barn ett akvarium för fisken, såväl som specifik mat, alger, en luftare och andra relaterade produkter. Den totala vinsten från denna åtgärd var dussintals gånger högre än kostnaden för donerad fisk.

6. När Apple hade det tufft, hon donerade en dator till varje skola i Kalifornien. Detta uppnådde 2 mål:
– Först berättade barnen för sina föräldrar om den nya datorn.
– För det andra har det bildats en hel generation användare som blivit fans av Apples produkter.

7. Ägare till en populär amerikansk restaurangkedja spenderade väldigt lite pengar på marknadsföring. Trots detta hade hans restauranger alltid många kunder. Hur gjorde han det? Varje gång han öppnade en ny restaurang, organiserade han en storslagen mottagning i den, till vilken han bjöd in alla frisörer i staden. De hade roligt och åt utsökt mat på ägarens bekostnad, och dagen efter gick de till jobbet på strålande humör.

Hur fungerar frisörer? Exakt! De interagerar med kunder varje dag. Och under flera veckor sprider de gärna budskapet om en underbar restaurang där man kan ha en trevlig kväll.

8. En advokat, specialiserat på att erhålla ekonomisk ersättning för trafikolyckor och arbetsrelaterade skador. Han förhandlade fram personliga rekommendationer med en traumatolog eller radiolog. Och när offret, bara i bandage, förs till röntgenrummet på en bår, räcker läkaren vänligt fram advokatens visitkort och säger: "Vill du att den här jäveln som körde över dig ska betala dig 10 tusen USD? Den här advokaten kommer att dricka allt blod ur henne, men han kommer att få pengar åt dig.

9. En intressant kampanj hölls för varumärket Gavana Club, popularisera Cuba Libra-cocktails. Vid öppningsceremonin för Gals Yacht Club, där många kända gäster var inbjudna, dök en sheikh upp med sitt följe. Naturligtvis väckte hans ankomst intresse, men det togs ganska naturligt. Ingen märkte att det var en teaterföreställning - ännu ett kreativt av annonsörer.

Sheiken, tillsammans med sitt följe, placerades på prestigefyllda platser där säkerheten organiserades. Det var omöjligt att komma nära den exotiska gästen, men det var inte svårt att se vad han åt och drack. Och han drack uteslutande Cuba Libra. Intresset för shejken ökade dessutom av speciella människor som frågade gästerna om sheiken och, som av en slump, uppmärksammade dem på vad han äter och dricker.

I slutet av festen, när publiken blev upphetsade, meddelade shejkens flickvän att hon ville bjuda alla närvarande med en drink (naturligtvis Kuba Vågen). Återigen lade gästerna inte märke till fångsten, eftersom händelsens status gjorde det möjligt att göra sådana gester. Men de uppskattade drinken, särskilt eftersom de bjöds på en riktig sheikh.

10. Tillbaka i början av 1900-talet Den ryske affärsmannen Nikolai Shustov anställde ett dussin studenter som skulle gå förbi Moskvas tavernor och kräva Shustov-konjak. När eleverna inte hittade detta gjorde de skandaler och hamnade i bråk. Lokala tidningar började skriva om detta, och Moskva fick reda på ett nytt alkoholmärke.

11. Ett exempel på framgångsrik användning av gerillamarknadsföring i direktreklam vi kan nämna erfarenheterna från Evans Industries. Hon stod inför uppgiften att utveckla ett effektivt och billigt sätt att stimulera distributörsförsäljning. Evans Industries president Salvador Aliotta sa att de inte hade pengar för att lansera en storskalig reklamkampanj, så han hade inget annat val än att använda gerillamarknadsföringsmetoder.

På den tiden var jackpotten i ett populärt lotteri $20 miljoner. De köpte och skickade ut en lott till var och en av deras distributörer. Tillsammans med lotten inkluderade de ett brev som sa att de kunde bli miljonärer genom att antingen vinna på lotteriet eller sälja Evans Industries produkter.

"För bara 300 USD körde vi en framgångsrik reklamkampanj som ökade lojalitet och medvetenhet om våra produkter"- delade Salvador Aliotta.

12. Förmodligen ett av de tidigaste exemplen på gerillamarknadsföring i direktreklam nämnde almanackan "World Traveller" för 1900 (!!!) år. "En teaterchef i New York skickade ut affischer till invånarna i staden och bifogade en check på 4 cent på var och en av dem.

Texten i broschyren var som följer: "Ers Majestät! Jag antar att din årsinkomst är 15 000 USD. Eftersom du förmodligen känner igen det faktum att tid är pengar, bifogar vi en check på 4 cent för att betala för de två minuter av din tid du använder för att göra detta. för att läsa en kort och sanningsenlig lista över några av de ursprungliga och nya scenerna som innehåller det nya treakters musikaliska skämtet "Damn Grandma"; hon åker nästa måndag för första gången."

Detta följdes av en lista över dessa scener. Beräkningen av handlingen baserades på det faktum att många människor skulle läsa annonsen, åtföljd av en check, men det är osannolikt att många av de förmögna skulle vilja lösa in en så mager check. Faktum är att reklamkampanjen gjorde intryck - salen var full och endast ett fåtal löste in sina checkar.

13. Finanskrisen hade en negativ inverkan på den amerikanska fastighetsmarknaden och som ett resultat tvingade fastighetssäljare att använda sina hjärnor för att locka kunder. Ägare till en ny byggnad i Los Angeles hittat ett mycket originellt sätt att locka köparnas (och samtidigt medias) uppmärksamhet på sin tillgång.

I fönstren i osålda och outhyrda lägenheter placerade husägare mänskliga silhuetter av skuggor som dansade striptease. Dansarna roar förstås publiken inte i realtid - videon sänds av en projektor. Överraskande nog kommer kunderna. Attraktionen av sex hjälper även i fastigheter.

14. Reception, som kan användas av företag som levererar varor. På förpackningen, beroende på själva produkten, utvecklas ett originalklistermärke med inskriptionen: "De kastade inte, blötde inte, behandlade med omsorg. Företag …

15. För att säkerställa att många medier diskuterar någon handling, du måste skapa en ganska vågad förevändning. Euroset har varit särskilt framgångsrikt i denna riktning. Till exempel höll företaget den 1 april 2002 en kampanj där alla kunde få en mobiltelefon gratis, men med ett villkor: han måste komma till en av Euroset-butikerna utan kläder (ALLS).

Det fanns många älskare av freebies, men det finns mycket fler människor som vill titta på detta spektakel. Fakta dokumenterades på foton och videor, och naturligtvis fanns Euroset-logotyper i alla ramar. Information om denna åtgärd publicerades i ett antal medier, och efter ett tag lades bilder på nakna men lyckliga ägare av Motorola C350-telefoner ut på Internet.

Och i flera år efter det strövade bilderna runt på nätet: på forum, nyhets- och underhållningssajter etc. Åtgärden "Klä av dig och skaffa en mobiltelefon" kostade företaget bara 1 300 $, men Euroset:s popularitet har vuxit avsevärt.

16. Sitronics Company, använde den så kallade "livsplacering"-tekniken (skapade en artificiell popularitet för produkten), och använde falska "glada" köpare för detta. Kärnan i handlingen är att människor som bar lådor med Sitronics-utrustning dök upp på många livliga tunnelbanestationer i storstäder.

Arrangörer träffade ibland "av misstag" sina "vänner" och diskuterade högljutt "köpet". Innan de skickade en säljare till en butik där företaget planerade att sälja sin föga kända utrustning, ringde dessutom skalköpare dit och frågade om Sitronics-utrustning var till salu. Innan kampanjen startade var varumärkeskännedomen 26,5 %, efter -44 %.

Nätverket av butiker gjorde något liknande "Bara". Så här såg det ut:

17. Frankrike. Gerillaaktion för att marknadsföra LEE-jeans:

18. Främjande av bilservicetjänster i Österrikes huvudstad Wien. Ganska kreativa stadsjeepar användes för handlingen:

Dummiesnas plastben som stack ut under botten skapade en illusion av att bilen reparerades på språng.

Så snabb service!

Inskriptionen på skylten:Är du i behov av förändring? Ring mig... Frisör.

20. Nätverk av sportklädersbutiker "Sportmaster" genomförde extrema tester av Columbia-kläder med hjälp av RA "Marketing Communications":

11 stadsjeepar(6 i Moskva och 5 i St. Petersburg) reste genom stadens gator i 3 dagar. Det var inga problem, även om många trafikpoliser stoppade ovanliga bilar av ren nyfikenhet. De försökte inte böta – åtgärden skedde inom lagens ram.

21. Ett exempel på en partipolitisk handling för att marknadsföra den nya säsongen av ASPE-detektivserien(ASPE är detektivens namn). Som ni vet ringer polisen in hittade kroppar av mördade personer med krita för att bevara deras form på brottsplatsen. Vilket är vad som användes i detta exempel:

Inskriptionen i mitten - Aspe är tillbaka, måndag 21-40 på VTM.

22. En ganska populär teknik med klistermärken som fästs på dörren - lite nedanför titthålet. Marknadsföring av pizzerian "Papa Johns"

23. En liknande teknik för gerillamarknadsföring, först nu ser den välkända modellen Eva Padberg genom titthålet till tusentals tyska invånare och erbjuder dem Otto-katalogen. Dessutom är hon inte helt konservativt klädd:

24. 100 % träff i målgruppen gjordes av EURO RSCG-byrån genom att placera reklam för anti-karies munvatten på tandklinikernas tak:

Takinskription: "Vill du stirra på det där trista taket igen?"

"Ska du tänka mer på ditt munvatten nu?"

25. Byrån Arriba Media Group genomförde en reklamkampanj för att marknadsföra takvåningarna hos en av utvecklarna av lyxfastigheter. En takvåning är en specifik produkt för en viss kategori av konsumenter, så det är ganska svårt att marknadsföra dem med standardmetoder.

Därför valdes idén om en direktreklam, som ett resultat av vilket målgruppen (ägare av stora företag) fick ett paket med ovanligt innehåll. Varje potentiell kund, en viss dag, gav kuriren personligen en låda med tjock svart kartong i hans händer. När det öppnades var det svårt att inte bli förvånad:

Endast genom att ta bort ludd och fjädrar upptäcker en person direkt ett reklamhäfte:

På följande sidor- en berättelse om vad en takvåning är och fördelarna med den här typen av lyxfastigheter.

26. En intressant idé användes för att marknadsföra stugbosättningar "Nikolina polyana" och "Mikhailovskoe". Enligt statistik ger informationsreklam på skyltar nära byggarbetsplatsen det största antalet samtal till utvecklare.

Uppgiften var att uppmärksamma dessa informationstavlor:

27. Ganska roligt visitkort från en av inkassobyråns anställda i form av en röntgen av en hand med bruten tumme. Kunder sägs ha en kraftigt ökad önskan att få tillbaka sina pengar:

28. En riktig Mini Cooper upphängd i en flervåningsbyggnad+ 2500 watt spotlights som når stratosfären = den ursprungliga annonsen, som skrevs gratis om av många medier och många webbplatser på Internet:

32. Reklambyrån Rethink från Kanada lanserade en gerillakampanj för reklamsäkerhetsfilm för Scotchshield-glas. 3 genomskinliga "skåp" installerades i staden, med "anti-vandal" film Scotchshield. Varje monter innehöll 1 miljon dollar och inskriptionen: "Tung glasreklam! Pengarna är riktiga!" Vem kommer att bryta - han kommer att ta:

Det icke-standardiserade tillvägagångssättet imponerade på både professionella annonsörer – många kände igen idén som genialisk – och vanliga människor som livligt diskuterade hur man kan få så mycket pengar under glaset.

Du kunde bara slå kassaskåpet med händer och fötter. Och användning av specialverktyg, vapen eller utrustning var inte tillåten. Vaksamma vakter som befann sig på andra sidan gatan övervakade efterlevnaden av reglerna.

Många försökte få dessa pengar...

... men glaset förblev intakt.

Så småningom, Publicitetstricket kostade kunden endast 6 000 USD och erkänts som mycket framgångsrikt: det täcktes i många medier, och foton av denna monter kan nu hittas på många internetresurser som är relaterade till marknadsföring och reklam.

33. Förstoringsglas. Svenska banken SKANDIABANKEN hittat ett fantastiskt sätt att få konsumenten intresserad och läsa all reklaminformation från början till slut. I mitten av en skarp vit affisch med ett bifogat förstoringsglas står text tryckt med små bokstäver:

"Hej. Du läser uppenbarligen det finstilta. Det är bra. Tyvärr gör inte alla det. De flesta banker tjänar mycket dollar på detta varje dag. De döljer det verkliga värdet med hjälp av asterisker och finstilt. Hos oss ingen måste dechiffrera de dolda budskapen. Sätt stopp för enorma vinster! Vad sägs om våra 3,25% från ditt sparkonto? Gå in på skandiabanken.se idag."

34. Annonstidning. Hälften av sidan är upptagen av en reklam i fullfärg med en lista över tillhandahållna tjänster. Och bredvid den, en svart-vit annons i storleken som en tändsticksask doppad i - pilen pekar på en fullfärgsannons, och det står "Vi erbjuder samma sak, bara billigt och proffsigt." Och telefonen står i storstil. Och det är allt.

35. En återförsäljare av skidutrustning i Moskva i början av 90-talet, hade en container på gården till ett bostadshus, där han handlade till extremt låga priser - även utan kassaregister. När hans kunder frågade var de annars kunde leta fick de villigt adressen till konkurrenterna, nämligen de som handlade till de mest atompriser. Efter att ha gått till dem kom nästan alla tillbaka för billigt. Och de var glada.

Ett speciellt skämt var att den närmaste konkurrenten, "den runt hörnet här", tillhörde honom! Där sortimentet var 5 gånger mindre, och priserna var 2 gånger högre. Men den här butiken betalade sig också och fungerade inte som ett lockbete. Dessutom skickades några av dem som kom till "elitbutiken" från början (inte på ett tips från containern) till containern, återvände och köpte samma sak, bara till ett bombpris.

Tja, bara från ett skämt: "Fick du 100 dollar? Vilken dåre! Runt hörnet, exakt samma slipsar för trehundra! Skämt åsido, den här rostiga behållaren tjänade 2 miljoner dollar om året. Förutom onormalt låga priser som reklam, spenderades inte ett öre på reklam. De spenderade inte ens pengar på inskriptionen med krita på behållaren.

P.S. Vilka framgångsrika exempel på gerillamarknadsföring känner du till?