Kommersiella erbjudanden - vad är det? Exempel

Det finns en mängd olika sätt att marknadsföra ditt företag: dessa är reklamkampanjer och aktiv marknadsföring i sociala nätverk. nätverk, och olika present- och bonusprogram för sina kunder, och skapa egna webbsidor med beskrivning av tjänster och varor, och påverka människors åsikter om företaget genom olika informationskällor. Ständiga kampanjer och incitament för att köpa den här eller den produkten kan faktiskt kallas marknadsföringsrörelser som gör att du kan skapa en kundbas, samla in nödvändig information och utveckla företaget, som uppfyller dina kunders krav. Inom alla områden av alla företag som tillhandahåller tjänster finns det ett behov av att på något sätt marknadsföra sin produkt och förklara sig vara en bra tillverkare. Och i dessa fall är aggressiv marknadsföring inte den bästa vägen ut. Varje kund är intresserad av en specifik lista över tjänster, som endast kan anges i sin helhet i ett väl sammansatt kommersiellt erbjudande, på grundval av vilket efterföljande kontrakt ingås.

Vad är ett kommersiellt erbjudande

Varje försäljningschef i vilket företag som helst har under sitt liv stött på förberedelserna av ett kommersiellt erbjudande och vet på egen hand vilket krångel det verkligen är.

Faktum är att kommersiella erbjudanden är några dokument som du behöver skicka till dina partners. Om allt är korrekt och korrekt i dokumentet garanteras ett lönsamt kontrakt för företaget. Om inte, faller all skuld på chefen som gjorde det specifika förslaget, för på grund av honom förlorar företaget värdefulla kunder.

Nyligen har det ansetts allmänt att kommersiella erbjudanden är en typ av modern säljtext, som tydligt och i detalj beskriver alla tjänster som företaget tillhandahåller, villkoren för att få bonusar, rabatter och specialerbjudanden. Tja, på grund av det faktum att det inte finns någon specifik ram för utarbetandet av ett kommersiellt erbjudande som sådant, är det mycket möjligt att det kan utformas i fri form och ha en annan struktur. Det viktigaste är att ge resultat, nämligen företagets vinst.

Typer av kommersiella erbjudanden

Alla chefer som arbetar i ett stort företag vet hur man skriver ett kommersiellt förslag. Precis som vilken copywriter som helst kan skriva lämplig "säljande text". Så är det skillnad i det första och andra fallet? Självklart finns det! Och det är verkligen enormt. Som nämnts tidigare är detta i ett fall ett standarddokument, i det andra - en välskriven text som uppmanar till köp av en viss produkt.

I grund och botten finns det två typer av kommersiella erbjudanden - personliga och icke-personaliserade. Med dessa namn är det ganska lätt att gissa exakt vad det kommersiella förslaget som sammanställts i båda fallen skiljer sig åt. Ett exempel på ett välskrivet dokument hjälper dig att inte göra fel i huvudpunkterna.

Personifiering av erbjudandet

Ett personligt kommersiellt erbjudande görs av företagsrepresentanter specifikt för en kund. Samtidigt är det viktigt att tillgodose sina individuella behov i dokumentet. Vid framgångsrik förberedelse av ett kommersiellt erbjudande väntar en nöjd kund och ett gott rykte på företaget.

Tänk på exemplet med ett stort företag. Partners före ingående av något avtal tenderar att träffa varandra och diskutera detaljerna. Om en av dem är nöjd med den andra partens villkor, skickar han en offertförfrågan, som beskriver vilken typ av tjänster som tillhandahålls, de individuella villkoren för att slutföra en transaktion och betalningsbeloppet för vissa tjänster. Båda parter är nöjda. Och om en av parterna inte uppfyller villkoren i ett sådant "kontrakt", avslutas transaktionen.

Icke-personliga erbjudanden

Till skillnad från det första fallet är icke-personifierade kommersiella erbjudanden ett sätt att locka en ny publiks uppmärksamhet. Det är den här typen av säljtexter som i detalj beskriver de olika fördelarna med företaget och uttrycker ett incitament att köpa produkten.

Ett icke-personifierat kommersiellt erbjudande, ett prov som alla utan tvekan har sett, kallas också "kallt".

Utmärkande för detta förslag är bristen på att rikta sig specifikt till en potentiell kund. Texten vänder sig till en bred publik av människor, ofta i olika ålderskategorier. Det behövs bara för att attrahera en ny kundbas. Har inte mycket unikhet. Det kan beskriva företagets fördelar och ett eller två villkor för att få rabatt, men inget mer. Som regel lockar sådana förslag, skrivna av skickliga proffs, människor.

Funktioner av ett kommersiellt erbjudande

Av ovanstående framgår att kommersiella erbjudanden är en integrerad del av en reklamkampanj. Men exakt vad är deras funktion? Vad ska en person uppleva när man läser om ett visst företag på Internet eller på flygblad?

Här är några kriterier som ett skriftligt kommersiellt förslag måste uppfylla:

• dra uppmärksamhet till dig själv;
• att intressera en potentiell konsument;
• uppmuntra en person att köpa en produkt;
• push för att köpa med hjälp av bonusar, exklusiva erbjudanden m.m.

Utifrån dessa krav upprättas ett kommersiellt erbjudande i framtiden. Det är mycket viktigt att veta vilken målgrupp detta dokument riktar sig till, eftersom olika generationer har olika behov.

Därför är det dumt att annonsera om proteser, till exempel med hjälp av verktyg som är relevanta för dagens ungdom. För att locka rätt publik måste ett kommersiellt erbjudande vara korrekt utarbetat. Det är inte svårt att hitta ett prov.

Utarbeta ett kommersiellt erbjudande, dess struktur

Obligatoriskt i form av alla kommersiella erbjudanden måste vara:

1. Titel: logotyp för företaget som tillhandahåller tjänsten. Detta kommer att fånga kundens uppmärksamhet.
2. Underrubrik: Beskriver produkten eller tjänsten som tillhandahålls av företaget.
3. Kort annonsering av tjänster och villkor.
4. Fördelar med att välja ditt företag, villkor för samarbete, beskrivning av fördelarna med samarbete.
5. Avsändarens kontakter: telefon, e-post, företagsadress.
6. Varumärken.

Samtidigt, för att inte trötta ut den potentiella kunden, bör du göra ett kommersiellt erbjudande, vars mall beskrivs ovan, inte längre än 1-2 sidor. Så det finns fler chanser att den potentiella kunden läser det mottagna förslaget till slutet och inte kastar det i papperskorgen redan på de första raderna.