Kampanjer – vad är det? Organisering och genomförande av aktioner

Tillväxten av konkurrens på alla marknader leder utan undantag till det faktum att marknadsförare strävar efter att hitta nya sätt att marknadsföra produkter. Idag använder reklam alltmer dolda och icke-standardiserade sätt att påverka konsumenten. Som ett resultat av sökandet efter nya marknadsföringsmetoder, som BTL dyker upp, d.v.s. indirekt reklam, som även inkluderar kampanjer. Hur ska man föra dem? Och vilka är deras typer? Vi kommer att prata om allt detta i vår artikel.

begrepp

Så vi är intresserade av att förklara, förmodligen är det inte nödvändigt, men vad betyder "promo"? Översatt från engelska betyder detta ord ... "reklam". Det är lättare än någonsin, eller hur? Ändå föreslår vi att du fördjupar dig lite i marknadsföringens vildmark och bestämmer dig för konceptet med produktmarknadsföring. Denna term hänvisar till en uppsättning åtgärder för att ge konsumenten information om fördelarna och fördelarna med en viss sak (tjänst, varumärke, tillverkare) och uppmuntra dem att göra ett köp. Reklam är det främsta marknadsföringsverktyget. Det kan vara direktmedia (ATL), som vi alla är vana vid: TV- och radioreklam, skyltar på stadsgator etc. Men konsumenten är allt mindre lyhörd för sådana reklammetoder, och det finns ett behov av att komma med nya alternativ för att kommunicera marknadsföringsinformation till befolkningen. Så här visas indirekt, dold reklam, eller BTL, som kampanjer tillhör. De förstås som icke-standardiserade åtgärder för att förmedla information om produkten till konsumenten. Den senare är inblandad i processen att skaffa information och märker ofta inte ens meddelandets reklamkaraktär eller ser en ytterligare fördel med det och beslutar sig därför för att delta i denna åtgärd.

Mål och mål för åtgärderna

Varje kampanj har alltid huvudmålet - att öka produktförsäljningen. Men olika steg leder till detta supermål, inklusive befordran. Denna metod fungerar bra: som ett resultat är det möjligt att uppnå lösningen av specifika problem som gör att vi kan komma närmare det globala målet. De kan riktas till:

Öka konsumenternas medvetenhet om produktens egenskaper;

Incitament för prov eller återköp;

Attrahera nya konsumenter;

Att ta ut nya produkter och varumärken på marknaden;

Kampen mot stereotypa idéer om produkten;

Bildande av positiva känslor i samband med produkten.

Planera

Det finns flera typer av kampanjer, och antalet ökar bara eftersom marknadsförare ständigt letar efter nya sätt att marknadsföra produkter. Men stadierna för att förbereda sådana marknadsföringsåtgärder är i allmänhet uppradade i en kedja. Först måste du bestämma dig för syftet och målgruppen för kampanjen. Vilken är målgruppen? med en viss uppsättning egenskaper (kön, ålder, inkomst etc.) som kommunikation kommer att etableras med. Därefter väljs den lämpligaste typen av åtgärd, dess tidpunkt, geografiska täckning och budget bestäms. Sedan upprättas handlingens manus, personalen väljs ut, det nödvändiga materialet görs (broschyrer, ställ, uniformer etc.). All data samlas i en enda plan, som tilldelar ansvaret för varje typ av åtgärd. Därefter genomförs åtgärden och dess effektivitet utvärderas.

Typer av aktier

Det enklaste sättet att svara på frågan: "Kampanjer - vad är det?" genom sin klassificering. Den äldsta typen är provtagning. Nyare, men redan bekant: flygblad, provningar, tävlingar, lotterier, presentkampanjer. Av de nyaste typerna är det värt att nämna växelförsäljning, det vill säga utbyte av konkurrenters produkter mot en marknadsförd produkt, bonuskampanjer, kuponger, korsreklam, d.v.s. reklam i kombination med en icke-konkurrenskraftig produkt, flash mobs. Kampanjer inkluderar också området för merchandising, det vill säga design av ett försäljningsställe med POS-material, konsultation på handelsgolvet, etc. Vissa forskare inkluderar även marknadsföringsaktiviteter på Internet.

Provtagning

Att ge ut prover är ett säkert sätt att få en person att testa en produkt. Gratisprodukter är mycket attraktiva för målgruppen. Det finns flera alternativ för provtagning: distribution av prover på platser med stor överbelastning av konsumenter, distribution genom tryckta medier (klistra in påsar med schampo, grädde, parfym i tidningar), byta halvtomma förpackningar mot fulla förpackningar med varor. När du använder sampling måste du noggrant studera din målgrupp och deras behov. Så, inte alla kunder kommer att besluta sig för att ta en påse med billig majonnäs i lobbyn på en dyr butik, eftersom det kan "slå" hennes bild i ögonen på andra besökare till butiken. Omvänt är det ingen mening att distribuera en dyr premiumprodukt i en ekonomiklassbutik. Eftersom köpare gärna tar ett prov, men det är osannolikt att de någonsin kommer att göra ett köp.

flygblad

Kuponger, flygblad för några år sedan var mycket framgångsrika. Idag har detta mycket billiga sätt att annonsera blivit så frekvent att det har misskrediterat sig och inte ger önskad effekt. Även om flygblad är ett väldigt snabbt sätt att uppmärksamma målgruppen om något, till exempel en kommande kampanj i en butik. Men att hålla kampanjer med utdelning av flygblad måste noga övervägas. Konsumenten accepterar inte längre eller läser bara informationstexter. Han kommer att läsa och behålla bara det som är fördelaktigt för honom. Därför måste broschyrer ges ett värde i konsumentens ögon. Det vill säga, den mottagna texten bör vara fördelaktig: en rabatt, möjligheten att byta mot en gåva, etc. Eller så borde den vara av intresse för konsumenten - till exempel, tills nyligen tog folk fickkalendrar med nöje. Idag kan du intressera en potentiell kund genom att skriva ut något recept, råd eller annan användbar information på en broschyr.