Metoder för produktmarknadsföring för alla budgetar

Varje affärsman vet att korrekt bedömning och förståelse av hans produkter av kunder leder till en ökning av försäljningsintäkterna. Uppgiften för en kommunikativ marknadsföringspolicy är att främja en tillverkares eller entreprenörs varor. Hur är distributionen av produkter på marknaden och genom vem? Vilka är sätten att framgångsrikt sälja en produkt?

Befordran- en åtgärd som är inriktad på att öka försäljningens effektivitet genom en viss kommunikativ stimulans av kunder, entreprenörer, partners och anställda. Den eftersträvar följande mål: öka konsumenternas efterfrågan och upprätthålla en positiv attityd till företaget. Produkt marknadsföring utför så viktiga funktioner, hur:

skapa en attraktiv bild av företaget: prestige, innovationer, låga priser;
förmedla information om produkter, inklusive deras egenskaper, till slutanvändare;
bibehålla produktens (tjänstens) relevans;
motivation av alla deltagare i produktdistributionskedjan;
transformation av den vanliga uppfattningen av produkter;
spridning av information om företagets tillförlitlighet;
marknadsföring av dyra varor.

Helheten av alla dessa funktioner kan kallas ett komplex. Det vill säga, ett komplex för att marknadsföra handelsvaror är en sorts generalisering av marknadsföringsverktyg och tekniker som garanterar att information om företagarens produkter kommer till slutkonsumenter. Denna uppsättning åtgärder består av olika metoder för produktmarknadsföring.

Marknadsföringsmetoder– Det är vissa marknadsföringstekniker, medel och verktyg som används för att nå målet att öka försäljningen. De anses vara en integrerad del av en väl utformad och kompetent strategi för reklamprodukter eller ett företags kommunikationspolicy. Det finns ett tillräckligt antal metoder för att marknadsföra en produkt i marknadsföring, bland dem finns det några som är särskilt populära.

De viktigaste metoderna för produktmarknadsföring - 4 komponenter i en marknadsföringskampanj

Marknadsföringsmetod 1. Reklam

Reklam är en specifik typ av kommunikation som uppnås genom kommersiell spridning av information med en tydlig angivelse av finansieringskällan. Du måste förstå att reklam i allmänhet och det som marknadsföringsverktyg är två olika tekniker.

En viktig funktion för reklam i det andra fallet är att informera potentiella konsumenter om tillverkarens nya produkter. En entreprenör kan spendera mycket pengar på olika kampanjer för att marknadsföra en produkt, men om den inte är populär bland köpare är det ganska svårt att genomföra det.

Effekten av produktreklam på konsumenten kan fastställas med följande metoder:

giltighet;
analys av det föreslagna ämnet handel.

När en person inte hittar dessa bestämmelser i informationen om produkten, kommer fördelen av reklam sannolikt att försvinna. Argumenten med vilka en företagare kan intressera konsumenter för sin produkt är indelade i följande typer.

subjektiv- det här är den känslomässiga stämningen som uppstår när du tittar på reklam (till exempel efter en video om juice "Orchard").
mål- detta är produktens specificitet (till exempel reklamplattor "Mezim").

Kommunikation med köpare genom reklam bör vara exklusiv och annorlunda än presentation av information om konkurrenskraftiga produkter. Unikhet kan förknippas med produkten, med scenariot för kommunikationsenheten eller målgruppen som använder denna produkt. Konsumenten måste förses med en speciell produkt, annars ska du inte räkna med lyckad försäljning.

Om en potentiell köpare kom ihåg din annons, förmedlade den viss information till honom, som uttrycker värdet och effektiviteten av kampanjen. Beroende på uppfattningsnivån kan tre typer av information som används vid marknadsföring av varor särskiljas .

Krävde information som är tillgänglig, begriplig och snabbt ihågkommen. För sådan distribution av data kan du inte spendera mycket pengar. Annonsering fungerar även om du skickar in en annons i en tidning med flera rader. Så, målgruppen i form av studenter kommer att hitta information om att skriva uppsatser och terminsuppsatser utan större svårighet.
Slumpmässig information som inte kommer ihåg eller lagras i minnet med stor svårighet. Denna typ av information förknippas av konsumenter med reklammediet. Det vill säga, den framtida köparen måste förstå att även om han behöver den eller den produkten eller tjänsten så kan han hitta den där. Till exempel inser de flesta kunder som bestämmer sig för att byta ut gamla fönster mot nya att de kommer att hitta många erbjudanden i gratis reklampublikationer. Fönsterförsäljarens uppgift är därför att regelbundet skicka in annonser till tidningar som distribueras fritt bland konsumenterna.
Onödig information som konsumenten ignorerar eller irriterar honom på. Det finns produkter avsedda för en smal målgrupp, ett överflöd av reklam för sådana föremål kan irritera andra människor. Ibland vet säljaren inte vilken köpare som behöver hans produkt, och vem som kommer att vara missnöjd med den ofta hittade informationen om honom.

När en person medvetet kommer att förstå att han behöver den annonserade produkten, fattar han ett beslut och köper den. Syftet med marknadsföring är att korrekt identifiera målgruppen och skapa ett verktyg för att kommunicera information om en viss produkt.

Du behöver inte anstränga dig och tvinga dem att köpa din produkt, du måste närma dig bildandet av en kommunikationskampanj som leder konsumenten till ett medvetet köp. Reklammetoder för att marknadsföra varor är ganska effektiva om marknadsföringsbestämmelserna tillämpas korrekt.

Marknadsföringsmetod 2. Direktförsäljning

Att föra en dialog mellan säljare och köpare, vars syfte är att bistå vid anskaffning av produkter, kallas direktförsäljning. Denna metod för att marknadsföra en produkt kräver inga ekonomiska investeringar och anses vara den högsta nivån av företagsbildning, snarare än tillhandahållande av tjänster eller vanlig detaljhandel.

Även om alla marknadsföringsvillkor är uppfyllda, men med en slarvig inställning till direktförsäljning, kommer tillverkaren inte att kunna marknadsföra sin produkt effektivt. Hemligheten med denna typ av implementering är att en vanlig säljare inte bara accepterar order, utan blir en initiativtagare av transaktioner.

Vi rekommenderar inte att ignorera direktförsäljning, eftersom detta kan minska vinsten avsevärt. Till exempel har en entreprenör valt en bra plats för en kommersiell butik, har tagit en efterfrågad högkvalitativ produkt, men säljarna är oförskämda mot kunder, inte intresserade av intäkter, och som regel kommer nivån på handelsverksamheten vara extremt låg.

Den primära funktionen för personlig försäljning är att förvandla försäljningsagenten till en affär. Bildandet av denna typ av försäljning av varor består av två huvudaspekter.

Kundorientering. Denna metod syftar till att fastställa köparens behov och de rekommenderade sätten att implementera dem.
Säljorientering. Metoden anses vara stötande, eftersom den syftar till att aggressivt få affärer på alla sätt.

Fördelar med personlig försäljning:

personlig inställning till konsumenten och förmågan att ge ut all information om produkten;
minimikostnader som inte har ekonomisk effekt;
feedback med konsumenten, vilket gör det möjligt att göra ändringar och tillägg till marknadsföringsaktiviteter.

Nackdelen med denna metod för att marknadsföra varor är den höga nivån på omsättningskostnaderna. Ju mer exklusiv produkt som säljs, desto effektivare personlig försäljning.

Denna metod för implementering ger goda resultat för att lösa följande marknadsföringsuppgifter: söka efter potentiella konsumenter och information om marknaden, etc. Genom att förlita sig på kompetent säljare kan entreprenören effektivt kommunicera med kunder och snabbt svara på förändringar i marknadssituationen .

Marknadsföringsmetod 3. Propaganda

Propaganda- detta är en procedur för bildandet av pålitliga relationer med samhället genom fri användning av utrymme och tid i media. Syftet med detta verktyg är att skapa en positiv attityd gentemot företaget för att göra de mest effektiva kommunikationsåtgärderna i framtiden. Propagandan berör hela företaget och för att bedriva offentlig reklam krävs det en stor mängd information om företaget, inklusive konfidentiell information.

De viktigaste propagandamekanismerna:

tal: företrädare för företaget bör vara aktiva vid öppnandet av olika evenemang och hålla välkomsttal vid dem;
evenemang: hålla och delta i seminarier, rundabordssamtal, onlinemöten, presskonferenser, tävlingar, utställningar, tävlingar.;
Nyheter: förmedla goda nyheter om företaget, dess produkter, personal till media;
publikationer: nyhetsbrev, broschyrer, rapporter, artiklar i tidningar och tidskrifter och annat material som kan användas som ett sätt att påverka marknader för att marknadsföra varor;
sponsorskap: tillhandahållande av materiellt och ekonomiskt stöd för att åtfölja olika evenemang: sport, välgörenhet och annat viktigt för allmänheten;
medel för identifiering: användning av företagets logotyp, visitkort, uniformer för personalen, en enhetlig stil av kontorsinredningar, marknadsföring av reklammaterial om företaget, utveckling av brevhuvuden med dess logotyp, etc.

Propagandans riktning riktar sig till följande ämnen:

konsumenter: att skapa ett pålitligt visitkort med produkter (inklusive produktens miljövänlighet) och företagets rykte, med hjälp av metoden för att hålla offentliga evenemang, kampanjer, reklam i media, etc.;
motparter: att utöka handelsnätverket, attrahera nya kunder och partners genom anordnande av presentationer, utställningar, reklam etc. Genom aktiviteter som produktpresentation och kontakt med kunder kan du få dubbel nytta för företaget;
nyckeljournalister(radio, TV, internet, press): för gratis marknadsföring av information om nya produkter, viktiga händelser i företagets liv, med hjälp av metoden att hålla presskonferenser, samt distribuera pressmeddelanden, etc.;
statliga och kommunala myndigheter och förvaltningar: att delta i offentliga och sociala projekt och sponsra kulturevenemang m.m.

Propagandaverksamheten utvecklas och genomförs i flera steg.

Definition av uppgifter.
Val av överklagande.
Organisation av överklaganden.
Genomförande av evenemang.
Analys av resultat.

Ett mönster kan identifieras: propaganda råder över reklam med en hög nivå av marknadsmonopolisering. Annars, enligt de kommersiella resultaten, kommer aktiviteterna i den första kampanjen att vara mindre effektiva än de i den andra kampanjen. Hur som helst, propagandan förlorar på reklam för att marknadsföra varor.

Kampanjmetod 4. Försäljningsfrämjande

Användningen av vissa medel som är utformade för att väcka intresset hos målgruppen som svar på olika aktiviteter inom gränserna för marknadsförings- och kommunikationsstrategier kallas säljfrämjande. Detta är ytterligare en taktik för att vitalisera affärsprocessen.

Säljfrämjande är ett kortsiktigt marknadsstimulerande verktyg som inte kan garantera vare sig en stabil efterfrågan på produkter eller attrahera nya stamkunder. Men en entreprenör kan få ett resultat mycket snabbare från en sådan manöver än från andra metoder för att marknadsföra en produkt.

Incitamentsverktyg inkluderar: broschyrer, diagram, presentationer, affischer, souvenirer, reklam inuti produktförpackningar, kalendrar, utställningar, kataloger, klistermärken, bord, etc.

Fokus för denna taktik att aktivera försäljning riktar sig till följande ämnen.

Ämne	Mål	Metoder
Köpare	För att köpa fler varor	kampanjer som syftar till att marknadsföra nya produkter; olika tävlingar; distribution av gratisprover (sonder); spel, lotterier; demonstration av produkter av arrangören; lojalitetsprogram (rabattkort, rabatt på återköp etc.).
Motparter	Att påverka antalet transaktioner i riktning mot att de ökar	korrekt personalutbildning; tillhandahållande av kampanjmaterial och relaterad utrustning för handel; tillhandahållande av information, juridiska och andra tjänster; organisation av auktoriserad återförsäljare; konkurrens baserad på försäljningsresultat.
Försäljningspersonal	att motivera anställda att attrahera fler kunder, samt att förbättra kvaliteten på tjänsten	materiell motivation i form av intjänande av bonusar, utbetalning av bonusar; moralisk uppmuntran i form av belöning med diplom, tack; hålla tävlingar bland försäljningschefer; betalning för resekuponger för anställda som inte har några kommentarer från företagsförvaltningen; genomföra studier, omskolning, avancerad utbildning, behandling av anställda på företagets bekostnad.

Vad avgör vilka metoder som används för att marknadsföra företagets produkt

Marknadsföringskampanjens mål

Effekten av marknadsföringsmål på de valda metoderna kan sammanfattas enligt följande. Om företaget står inför uppgiften att generera information om nya produkter, bör reklam prioriteras och inte andra typer av marknadsföring.

Om målet är att få fram de detaljerade egenskaperna hos en hållbar produkt, är det att föredra att använda personlig försäljning och säljfrämjande åtgärder för att ytterligare locka kunder till butiker, medan reklam bör användas med måtta.

Målmarknadsegenskaper

Valet av metoder för att marknadsföra varor påverkas av förekomsten av företagets ekonomiska relationer, såväl som deras geografiska och socioekonomiska egenskaper. Om marknaden är liten är det bättre att välja personlig försäljning som försäljningsmetod. Om produkter säljs inom en begränsad region, är din metod för att marknadsföra produkten lokal media. Om i nationell skala - nationell massmedia.

Produktens egenskaper

Marknadsföringsmetoden påverkas också av produktens egenskaper. För att marknadsföra tekniska produkter är det bättre att använda personlig försäljning; produkter avsedda för massköpare - reklamkampanjer; säsongsbetonade produkter - förbättrad försäljning och säljfrämjande tekniker.

Det är ibland opraktiskt att ha en full stab av försäljningschefer under hela kalenderåret, eftersom det inte alltid är nödvändigt att tillämpa metoden för personlig försäljning.

Produktens livscykelstadium

Valet av metoder för att marknadsföra en produkt beror på i vilket skede av livscykeln den eller den produkten befinner sig. Det är bra att följa steget med att introducera en ny teknisk produkt på marknaden med personlig försäljning och säljfrämjande, och för vardagliga föremål - med reklamkampanjer.

I stagnationsstadiet tenderar marknadsförare att minska marknadsföringen av den gamla produkten. Kommunikativa informationsblock är inte längre ett så effektivt verktyg som de var vid tidpunkten för produktintroduktionen. I det här fallet är det bättre att använda metoden för direktförsäljning och säljfrämjande åtgärder.

Kostnaden för varor har en betydande inverkan på valet av metoden för deras marknadsföring. En ökad personlig försäljning kommer att kräva produkter med ett högt pris, och för lågkostnadsprodukter är taktiken att använda reklam utmärkt.

Möjlighet att tillämpa metoden

Valet att använda en eller annan metod för att marknadsföra en produkt beror på att den kommer till målgruppen. Så, till exempel, på statlig nivå kan det finnas ett förbud mot att marknadsföra en produkt (alkohol, tobak). Förvärringen av problemet observeras när varorna marknadsförs för export.

I synnerhet i de skandinaviska länderna är reklam på TV minimal. Svårigheten kan också ligga i att företagets önskan att rekrytera säljare inte stämmer överens med utbudet av nödvändiga specialister på arbetsmarknaden.

Effektiva moderna metoder för att marknadsföra varor och tjänster

Kampanjmetod 1. BTL-evenemang

Konceptet under linjen (från engelska - "under linjen") innehåller en hel rad praktiska aktiviteter. Termen uppstod av en slump: direktören för ett amerikanskt företag var tvungen att godkänna budgeten för en reklamkampanj som innehöll klassisk medieinformation.

Chefen ansåg att sådana evenemang inte skulle räcka och, inom ramen för befintliga kostnader, lades till för hand extra kostnader för distribution av gratis produktprover, reklamkuponger för att delta i tävlingar och ta emot gåvor.

I modern verklighet åtnjuter köparen närvaron av ett brett utbud när han köper de saker han behöver, eftersom han har obegränsad tillgång till ett stort utbud av varor och tjänster. För en person är möjligheten att välja, tillfredsställande av behov, personlig positionering, behovet av att delta i skapandet av nya kollektiva nyttigheter viktiga.

Om tillverkarens målgrupp består av sådana köpare, är det varje gång svårare att utveckla en effektivt säljande produkt. Det är därför nya metoder spelar en stor roll för att marknadsföra en produkt för att säkerställa kundlojalitet. När allt kommer omkring garanterar de att de kommer med en unik produkt till en specifik köpare. BTL-tjänster har alla ovanstående egenskaper, och därför utvecklas de aktivt i Ryska federationen.

De viktigaste verktygen som används inom BTL-området:

konkurrens - ett förfarande för att marknadsföra en produkt, som ett resultat av vilket köpare utför en specifik uppgift, visar sina kunskaper och färdigheter för att ta tävlingens pris;
presentation - presentera en produkt med en demonstration av dess egenskaper och detaljer;
provsmakning - ger en möjlighet för framtida konsumenter att smaka på produkten;
distribution av reklam- och informationsmaterial (broschyrer, rabattkuponger) - erbjudandet om specialverktyg för att stimulera försäljning eller utformningen av reklam i butiker, vilket skulle göra det möjligt för den marknadsförda produkten att aktivt säljas direkt i butiken.
provtagning - distribution av prover (sonder) av den annonserade produkten;
lotteri - en händelse under vilken en vinnare bestäms slumpmässigt;
premie (present för köp av varor) - marknadsföring av produkter genom införandet av ett specialerbjudande.

Marknadsföringsmetod 2. Telemarketing

En av de nya metoderna för produktmarknadsföring, som används förutom reklam eller direktförsäljning, kan användas både som program för att hitta information och för dess distribution. Denna metod utför följande uppgifter:

nätverk med stamkunder ;
lyfta fram riktiga "leads" från offentliga e-postlistor;
direktförsäljning framtida köpare per telefon;
relationsanvändning för produktion av en ny produkt;
värd för ett evenemang efter genomförandet av direktförsäljningsprogram;
vidare arbete med "tips" för försäljning som attraherades genom annonser, direktförsäljningsevenemang eller genom mellanhänder;
etablera kontakter med köpare inom gränserna för relationsmarknadsföringsprogrammet;
locka motvilliga konsumenter genom att erbjuda dem nya produkter som väcker deras intresse;
genomföra marknadsundersökningar, och användningen av olika undersökningar och undersökningar för att ytterligare utvärdera kundernas svar på nya produkter.

Baserat på denna metod för produktmarknadsföring är det möjligt att få en mängd olika information från deltagarna, analysera den och använda informationsbaser för att utveckla och implementera ytterligare marknadsföringsprogram.

Marknadsföringsmetod 3. Eventmarknadsföring

Detta är en uppsättning pågående aktiviteter för att stödja bilden av företaget och tillverkade varor, för att marknadsföra varumärket genom oförglömliga och spännande evenemang. Det vill säga att företaget med hjälp av vissa handlingar är i kontakt med sina kunder, vilket i sin tur skapar en gynnsam bild av företaget och konsumentintresset. Typerna av evenemangsmarknadsföringsaktiviteter presenteras nedan.

Särskilda evenemang(särskilda evenemang): reklamresor, festivaler, sporttävlingar, anordnande av storstadssemestrar, utmärkelser, reklam för media. Sådana händelser är gynnsamma för att skapa bilden av företaget, såväl som för bildandet av varumärkets tillförlitlighet. Som regel, efter ett lyckat evenemang, följer en positiv respons från målgruppen i form av ökad lojalitet till företaget och ett uttalat intresse för produkten som produceras av vanliga och potentiella köpare.
Evenemang för partners, återförsäljare och distributörer(handelsevenemang). Sådana evenemang är av både affärs- och underhållningstyp, till exempel: presentation, rundabordssamtal, reception, seminarium, kongress, konferens, forum. Syftet med sådana åtgärder är att tydligt visa produkternas positiva egenskaper, förmedla de senaste varorna eller tjänsterna till konsumenterna, utbyta erfarenheter, hitta nya partners, etc.
Företagsevenemang(företagsevenemang): firande av staten, professionella helgdagar, företagets årsdagar, anställdas födelsedagar, gemensamma helgdagar med laget. Sådana händelser gör det möjligt för företagets direktör att bli en mer auktoritativ och respekterad ledare för sina underordnade, effektivt förmedla idéerna om företagets administration till varje anställd och visa myndigheternas omsorg och uppmärksamhet till personalen.

Marknadsföringsmetod 4. Barnmarknadsföring

Barn har länge erkänts som fullvärdiga och speciella konsumenter, och som ett resultat har en sådan metod för produktmarknadsföring som barns marknadsföring dykt upp. För att utveckla sådana strategier riktade till publiken i den yngre generationen är det nödvändigt att djupt studera dess detaljer.

En tillverkare av barnvaror bör fokusera på behoven hos skolbarn och yngre barn, såväl som på uppfattningen av världen genom en liten persons ögon. För sådan marknadsföring är det viktigt inte bara produkternas kvalitet och utseende, utan även förpackningen, samt de metoder som används för att marknadsföra och distribuera produkten.

Barns behov förändras i takt med att barnet växer psykologiskt och fysiologiskt. Denna kategori av befolkningen ger en omedelbar reaktion på alla sociala och sociala förändringar, denna funktion används framgångsrikt av marknadsförare i utveckling och marknadsföring av barnprodukter. Tänk på varför den yngre generationen är en extremt attraktiv målgrupp för marknadsföring:

barn är väldigt känslomässiga när de köper varor som är intressanta för dem, de säger lätt adjö till pengar;
ofta sköter killarna sina fickpengar på egen hand;
barn har inflytande över föräldrar som köper många saker åt dem;
barnet, som regel, behåller intresset för ett visst märke av en viss produkt under lång tid;
Barn spenderar mycket tid på att titta på TV och följaktligen på reklam.

Barnens publik representeras oftare inte av köpare, utan av användare. Produkten för barnet köps av de äldre, men barnets roll i att fatta ett köpbeslut är betydande. Föräldrar lyssnar på barnets önskemål, hjälper till att välja ett visst märke. Som ett resultat, när det slutliga beslutet om köp av barnvaror uttalas av barnet, fattas det under inflytande av vuxnas åsikter. Tillverkare och återförsäljare som förlitar sig på barns marknadsföring måste förstå detta.

Kampanjmetod 5. Kampanjer

För att bli mer kända arrangerar företag olika showprogram och presentationer, sponsrar socialt användbara evenemang, storstadssemestrar, tävlingar, festivaler, där reklamkampanjer genomförs brett och gratis varuprover delas ut.

Tillverkaren är intresserad av konsumentens snabba reaktion på åtgärderna för att främja försäljningen av en ny produkt. Hittills är kampanjer den mest effektiva metoden för att marknadsföra en produkt, det är inte förvånande att antalet reklamaktiviteter har ökat.

Det är viktigt att inte bara visa köparen en ny produkt, du måste göra det ljust, djärvt, med hög kvalitet. Sådana kampanjer bör hanteras på ett ansvarsfullt sätt, det är nödvändigt att köpa material, ordna transportstöd, beställa souvenirer, bjuda in media att granska evenemang, ordna i förväg prislistor, kataloger, broschyrer, broschyrer, visitkort, inbjudningskort, etc.

Bestäm vem av personalen som aktivt ska erbjuda din produkt till kunder. Promoters är specialister som gör reklam för produkter, som måste ha kunskaper om kulturell kommunikation med potentiella konsumenter. Aktiviteten för produktmarknadsföring beror direkt på deras professionalism.

Marknadsföringsmetod 6. Merchandising

Merchandising hänvisar till nya metoder för att marknadsföra produkter. Mottagningar av detta slag kan helt ersätta den vanliga säljaren. Denna teknik lockar köparen till produkten direkt vid försäljningsstället.

Huvudmålet med merchandising är att göra produkter lättillgängliga och attraktiva, samt att förenkla proceduren för att köpa dem. Metodens funktioner är:

kontroll över tillgången på varor på hyllorna i detaljhandeln, med hänsyn till populariteten för vissa varor;
organisation av försäljningsställen och deras försörjning med allt nödvändigt material;
säkerställa layout och placering av produkter, det vill säga presentation av specifika produkter.

Först är det nödvändigt att skapa ett motsvarande lager av varor, och sedan placeras de i butiker i ett visst sortiment och volym. Inom merchandising är det oerhört viktigt att välja och placera reklammaterial korrekt, som:

prislappar,
står,
häften,
mynt lådor,
affischer,
häng- och golvmodellprodukter.

Visning av varor (exposition) anses vara en av de viktigaste metoderna för merchandising.

Exposition - förfarandet för att placera produkter på specialiserad kommersiell utrustning. Om visningen av varor görs på platser som fångar en potentiell köpares blick, och själva förpackningen av varorna har ett presentabelt utseende, växer försäljningen av sådana produkter ganska snabbt.

Kampanjmetod 7. Packning

Utseendet på produkter ska inte underskattas, eftersom det spelar en stor kommunikativ roll i marknadsföringen.

Förpackning (paket) - ett slags produktskal, som är en progressiv och oberoende form av marknadsföring. Den kan användas som ett verktyg för att presentera och kommunicera information som skickas via marknadskommunikation. I dagens verklighet är förpackningar ett betydande sätt att påverka genom vilket tillverkaren kommunicerar med kunderna.

På grund av att de flesta butikerna är inriktade på självbetjäning är det yttre skalets roll stor och har en betydande inverkan på graden av produktfrämjande på marknaden. Förpackningar ska locka köparen till produkten, förmedla dess egenskaper och egenskaper, försäkra konsumenten om produktens kvalitet, skapa ett gott intryck etc.

En viktig roll spelas genom att öka köparnas inkomster. I takt med att konsumenterna blir mer rika, ökar också deras vilja att betala för kvalitet, tillförlitlighet, varumärke, bekvämlighet och förbättrade förpackningar.

Tillverkaren själv förstår att bra förpackningar hjälper till att marknadsföra produkten, att känna igen varumärket. Ett kreativt och innovativt förhållningssätt till utvecklingen av förpackningar gynnar också tillverkaren när det gäller att marknadsföra produkten, och gör att företagets designer kan förverkliga sina kreativa idéer.

Marknadsföringsmetod 8. Filmmerchandising

När man designar och utvecklar förpackningar fokuserar tillverkaren ofta på en eller annan film eller seriefigur, såväl som på alla föremål som används i stor utsträckning av dem. Det är extremt effektivt att använda filmmärken på produktmarknaden.

Mot bakgrund av en viss figur av en karaktär från en film ger marknadsföring av varor en viss fördel för tillverkaren. Detta minskar kostnaderna för att lansera nya produkter och minskar avsevärt tiden till marknaden för nya produkter.

På grund av det faktum att karaktärer på skärmen är allmänt kända och igenkännbara, är det mer sannolikt att konsumenter kommer ihåg varumärken som använder filmmärken för att marknadsföra sin produkt.

Exempel på biomerchandising (Hulkfigur i ett köpcentrum, Bangkok)

Expertutlåtande

Funktioner för marknadsföring genom evenemangsmarknadsföring

Sergey Knyazev,

allmän producent av företagsgruppen Knyazev, Moskva

När det finns ett behov av att öka försäljningen överallt i Ryssland, måste du hålla ett megaevenemang i huvudstaden i landet, vilket skulle orsaka resonans i federala medier, eller organisera en serie aktioner i de största städerna i Ryssland . Budgeten för åtgärder för att stimulera försäljningen av produkter i landet kommer att uppgå till 25-100 miljoner rubel, för att främja varor på en viss regions territorium - 2-20 miljoner rubel.

De viktigaste utgifterna: samordna evenemang med stadsförvaltningen, hitta en plats för dem, utveckla ett manus, teknisk support (ljus, ljud, monitorer, specialeffekter etc.), förbereda rekvisita, kostymer, kulisser, bjuda in media, konstnärer, välkända offentliga personer etc. Vi får inte glömma sekundära kostnader, beroende på det specifika temat för handlingen.

Resultatet är inte alls svårt att fastställa och fixa: ställ in försäljningsnivån före och efter evenemanget. Resultaten kan beräknas både i procent och i enheter av sålda varor. Ansökningar är en bra indikator, utvärdera antalet beställningar för en produkt (tjänst) före och efter evenemanget.

Gör en undersökning av ditt företags säljare och återförsäljare, de kommer att se förändringar i den ökade efterfrågan på din produkt som ingen annan. Till exempel anordnade vårt företag en fyrverkerifestival för att etablera varumärket Sharp på marknaden.

Festivalen samlade en halv miljon människor, olika medier bevakade evenemanget i sina publikationer. Efter semestern, som hölls i stor skala, såg många detaljhandelskedjor som säljer varor från denna tillverkare en kraftig ökning av försäljningen av Sharp-produkter. Resultatet av denna händelse bevarades ganska länge.

De viktigaste metoderna för att marknadsföra varor på Internet

Skapa din egen hemsida

Nästan alla företag har sin egen webbresurs, vars adress det aktivt distribuerar på Internet. På webbplatsen kan du hitta hela mängden information om företagets arbete, priser för produkter eller tjänster, kontaktinformation etc. Ofta görs en webbresurs i form av en onlinebutik. Inom dess ram uppmanas en potentiell kund att välja en viss produkt, titta på egenskaperna som deklarerats för den, konsumentrecensioner och köpa produkter med hemleverans. Moderna sajter är utrustade med en återuppringningstjänst.

SEO-optimering

SEO-optimering är en uppsättning åtgärder som används för att öka betyget på ett företags webbplats när dess innehåll indexeras av välkända sökmotorer som Google, Yandex, Rambler och andra. Syftet med denna teknik är att öka antalet besök på företagets webbplats och därmed antalet framtida köpare.

bannerannonsering

Banner- och kontextuell reklam är en ganska effektiv metod för att marknadsföra en produkt på Internet. En annons i form av en banner, det vill säga en grafisk ritning med en länk till företagets webbsida, placerad på resurser med ett stort antal besökare, är extremt effektiv för produktreklam.

Sådana populära och aktiva sajter, förutom att ge människor användbart innehåll, är stora reklamplattformar som används av olika företag för att marknadsföra sina produkter. Sådan information lockar potentiella konsumenter, väcker intresse för en ny unik produkt och provocerar därmed ett köp.

kontextuell reklam

Denna typ av reklam används också i stor utsträckning för att marknadsföra en produkt. Det fungerar effektivt och helt enkelt: information om ditt företag eller en ny produkt visas på specialiserade sajter vars målgrupp matchar temat för den annonserade produkten.

Viral marknadsföring

Viral marknadsföring är aktiv spridning av den information du behöver via Internet. På ett par timmar kan ett stort antal användare lära sig om din produkt eller om ett planerat företagsevent. Denna metod för produktmarknadsföring används ofta av entreprenörer.

Effektiviteten av denna teknik behöver inte bevisas. Den största fördelen med metoden: frånvaron av finansiella kostnader, eftersom information går till folket utan inblandning av specialiserade reklambyråer. Personen som fick en sådan annons är redan välvilligt inställd till den på grund av att den kom från samma användare.

Sociala media

SMM-kampanj är en utmärkt metod för att marknadsföra en produkt på sociala nätverk. Dessa internetplattformar innehåller ett stort antal användare, därför, genom att marknadsföra sig själva och sina produkter med SMM, kommer företaget definitivt att hitta en målgrupp som kommer att öka försäljningen av en viss produkt. Du kan ägna dig åt marknadsföring i sociala nätverk under lång tid och helt kostnadsfritt.

E-post nyhetsbrev

E-postmarknadsföring är också en populär och effektiv metod för produktmarknadsföring. Meddelanden med annonser om produkten skickas till internetanvändares e-postadresser. Sådana e-postmeddelanden innehåller information om planerade evenemang, tävlingar, rabatter, kampanjer, bonusar etc.

Företag som använder denna metod för produktmarknadsföring bör inte glömma att användare först måste acceptera att ta emot sådana utskick.

Expertutlåtande

Gratis reklam kan vara bättre än betald reklam

Kirill Redin,

Generaldirektör för handels- och produktionsföretaget "Octopus-DV", Khabarovsk

Under 2011 utvecklade vårt företag säljtexter av hög kvalitet och distribuerade dem på sådana kostnadsfria annonsplattformar som "Från Hand till Hand", "Pulspris", "Varor och tjänster" etc. Försäljningen ökade 3-4 gånger, vilket uppgick till cirka trettio dörrar per månad. Under denna experimentperiod visade vi inte annan reklam än i gratispublikationer.

Tidigare sökte vi köpare i byggarbetschatt, där användare delade med varandra om framgångar och misslyckanden i reparationer, materialval, varumärkesutvärdering etc. Chefen för vårt företag startade en korrespondens och pratade om högkvalitativa billiga dörrar som han installerad hemma. Genom att gå in i sådana dialoger på 25-30 specialiserade sajter kunde vi sälja 4-8 dörrar per vecka.

Fördelar. Annonstexter uppfattas inte av människor just som reklam, frånvaro av kostnader.

Nackdelar. Tidskostnader. Minst en handledare krävs.

Vilka är metoderna för att marknadsföra en produkt på marknaden med minimala kostnader

Metod 1. Utställningar

Ett bra sätt att marknadsföra ditt företag bland konkurrenter och konsumenter är att delta i en utställning. För att göra detta behöver du inte hyra en dyr plats, installera ett stativ. Tänk på hur du kreativt och effektivt kan delta i utställningen, samtidigt som du får maximal mängd data om potentiella partners och kunder, samt uttrycker dig själv.

Granska noggrant utställningsarrangörernas och platsens inbjudan, leta efter ett lågbudget sätt att demonstrera dina aktiviteter. Det räcker med att bara placera företagets namn i evenemangskatalogen eller på hemsidan. Du kan hyra ett par kvadratmeter vid ingången till utställningen, anlita en tonåring som delar ut välsmakande eller nyttiga småsaker, åtfölja dem med visitkort med ditt företags kontaktuppgifter.

Metod 2. Pressmeddelanden

Ett bra sätt att marknadsföra din produkt är att ge ut pressmeddelanden varje vecka om ditt företags arbete. Du bör inte göra dem mycket voluminösa, tillräckligt med text på ett halvt A4-ark, tillsammans med några nyckelfraser om företaget.

Informativa tillfällen för pressmeddelanden om företaget ska sökas under hela veckan. Organisera systemet för datainsamling och bearbetning. Placera artiklar om företaget på alla möjliga sätt: webbsidor, en företagspublikation för vanliga konsumenter, nyhetsbrev, meddelanden på handelsgolvet, etc.

Du kan registrera ditt meddelande gratis i pressmeddelandekatalogerna. Var aktiv med att skicka företagsnyheter till olika publikationer i ditt område, både tryckta (tidningar, tidskrifter) och onlinemedia.

Metod 3. Fall

Fall kallas framgångshistoria eller fallstudier, de skiljer sig från varandra till sin natur, men kärnan är densamma - att visa för människor i din målgrupp på ett specifikt exempel hur man löser sina svårigheter. Det är bättre att skriva berättelsen enligt scheman: "problem – lösningar – effektivitet”, ”otillfredsställande DO – bra EFTER." Sådana historier är intressanta för användare.

Tomter ska inte presenteras automatiskt och torrt, de ska humaniseras. Du måste skriva berättelser på ett enkelt språk, föreställ dig att du riktar en berättelse till din vän. Huvudsaken i sådana här berättelser är att inte sätta målet att öka försäljningen, du rapporterar helt enkelt några händelser och visar hur du tog dig ur den eller den situationen, medan den andra personen lider. I det här fallet påtvingar du inte information, du delar den.

Metod 4. Recensioner

Det är absolut nödvändigt att samla in feedback från dina kunder från det ögonblick du först började göra affärer. Om din kund är ett välkänt företag, inkludera det som exempel i dina reklamkampanjer.