Hur du marknadsför ditt företag online

"Om ditt företag inte är på Internet, är du inte i affärer" - det världsomspännande nätverket erbjuder många alternativ för att marknadsföra varor och tjänster, olika metoder för marknadsföring och marknadsföring i vilken skala som helst. Allt beror på att förstå mekanismen för att locka köpare, kreativa idéer, tillämpade ansträngningar och ansträngningar (och de kommer att krävas, eftersom det inte är en lätt uppgift att marknadsföra ett företag, en produkt eller tjänst på Internet).

Så låt oss ta reda på hur det fungerar, vem som passar det, vilka metoder för marknadsföring och sökning efter "din" klient som finns.

Hur internetkampanj fungerar

Idag skapar många människor webbplatser för att marknadsföra sitt varumärke. Det finns många framgångshistorier om småföretag som har tagit fart online. Och det här är inte legender, marknadsföring på Internet fungerar verkligen. Så överväg den mekanism genom vilken många affärsmän har uppnått ekonomisk framgång.

Steg 1. En webbplats eller målsida skapas

Vi behöver en webbplats med en beskrivning av den föreslagna produkten (tjänsten). För den som inte vet är en landningssida samma sida, bara en sida, där det på en sida finns en beskrivning av produkten, säljarens fördelar och möjligheten att göra en beställning. Landing är lämpligt för små företag som erbjuder en eller flera produkter eller tjänster, för medan klienten "vandrar" genom flikarna kan han ändra uppfattning.

Steg 2. Trafik lockas

Trafik är besökare som kommer via flera kanaler som tar köpare till din webbplats. Ju fler av dem, desto högre potential har resursen.

Hur lockar man trafik? Det finns många kanaler från vilka du kan komma till din webbplats på Internet. Det kan vara:

Ju fler trafikkällor som skapas, desto snabbare kommer sidan att bli besökt och intressant för användaren. Var man ska placera en länk till webbplatsen, om man ska beställa reklam - det är upp till ägaren av resursen att bestämma baserat på ekonomiska möjligheter.

Förresten, det finns gratis sätt att marknadsföra webbplatsen, och de bör inte försummas. Det här är reklam på sociala nätverk på din sida och i gratisgrupper, inlägg på forum och på speciella resurser. Särskilt kreativa människor kan starta en kanal på YouTube eller lämna kommentarer på videor från kända videobloggare. Och ibland räcker det med att bara berätta för dina vänner om din webbplats och mun till mun kommer att göra sitt jobb.

Steg 3. Ansökningsbehandling

Leverans av varor eller tillhandahållande av tjänster. Du vill alltid att besökaren ska återvända till sidan och göra en beställning igen. Därför är det nödvändigt att i rätt tid och effektivt leverera produkten eller tjänsten som du marknadsför och hålla kontakten med kunderna. Du kan använda metoder för återannonsering, hålla kampanjer osv.

Hur lång tid tar det att få trafik? Allt beror på slutmålet. Om verksamheten inte är stor, efter att ha byggt upp en kundbas, kan du sluta marknadsföra. Till exempel, en egenföretagare konditor, kosmetolog, massör, orkar helt enkelt inte fysiskt ta fler kunder.

Om vi pratar om stora företag eller organisationer som har utsikter till expansion (till exempel storskalig produktion, en byggwebbbutik, ett kedjeapotek, ett hotellkomplex, en restaurang, ett kafé), då måste de upprätthålla trafiken källor löpande.

Så, behöver en nybörjare en affärsman en webbplats? Ja. Särskilt om han planerar att utöka sin verksamhet och vill nå den regionala nivån och uppåt.

Mästare som arbetar på egen hand behöver bara skapa en sida på ett socialt nätverk och fylla i en profil med information (foton och videor) om deras produkt eller tjänst. Be nöjda kunder att lämna recensioner och kommentarer.

Låt oss ta en närmare titt på sätt att marknadsföra ett företag på Internet och uppehålla oss vid individuella metoder för att locka besökare till webbplatsen.

Sätt att marknadsföra ditt företag online

Listan över sätt att marknadsföra en webbplats är mycket lång, det finns många klassificeringar och marknadsföringsmetoder på Internet. Nybörjare till en butik eller informationsresurs på Internet är vanligtvis intresserade av priset på frågan och den tid som krävs för att uppnå det önskade resultatet. Det är värt att säga direkt: ju mindre budget, desto fler ansträngningar måste göras.

Om det inte är fråga om pengar, kan du vända dig till den typ av marknadsföring som idag kallas "b2b" - business to business, vars specialister tillhandahåller internetmarknadsföringstjänster till juridiska personer. Det är sant att dessa företag huvudsakligen samarbetar med stora företag.

För att självständigt marknadsföra en resurs måste du bekanta dig med följande betalda marknadsföringsmetoder:

köp ;
kontextuell reklam i sökmotorer;
SEO-reklam och intern sidoptimering;
marknadsföring i sociala nätverk med hjälp av inriktning.

Grundläggande gratis sätt:

reklam på bloggar, forum, anslagstavlor;
öppna en kanal på YouTube eller annan videohosting - självfotograferande videofall, träningsvideor fungerar perfekt;
gratis posttjänster;
i sociala nätverk och i mobilapplikationer (du kommer dock att behöva lägga mycket tid på att marknadsföra ditt konto).

Dessa metoder används av absolut alla ägare av sajter som har avancerat till toppen av sökmotorer.

Sätt att snabbt locka besökare till din webbplats

Det mest effektiva marknadsföringsalternativet är välkänd reklam. Genom att använda ett integrerat tillvägagångssätt för marknadsföring av din sida kan du uppnå en enorm popularitet på bara en månad av webbplatsens existens! Dessutom lönar sig alltid kompetent reklam. Specialister inom området säljfrämjande åtgärder på Internet lovar en hög andel återbetalning (upp till 300%) redan i de tidiga stadierna av resursens existens.

De snabbaste och mest populära är följande:

kontextuell;
media;
målinriktad;
sökmotor.

Är det värt att lägga pengar på marknadsföring? Naturligtvis är det bara webbplatsägaren som kan svara på denna fråga. Många revisorer som registrerar reklamkostnader i reskontran noterar att med tiden minskar eller försvinner inte bara kostnaden för reklam, utan sidan börjar generera goda vinster. Efter att ha marknadsfört din sida blir den i sin tur intressant som en plattform för reklam för andra annonsörer som är villiga att betala pengar för att visa annonser på din webbplats.

Sökkampanj

Du bör börja skapa och fylla en Internetresurs med dess interna optimering.

Ju bättre och mer korrekt webbplatsen är fylld inuti, ur sökmotorns synvinkel, desto högre blir den i betyget av länkar som utfärdas till användaren. Sökkampanj är nödvändig för att resursen ska ta de bästa platserna eller åtminstone vara på första sidan av resultaten.

Du måste alltså skapa förutsättningar som tillfredsställer sökmotorerna. Det finns två huvudkomponenter i dessa villkor: innehållet i resursen (dess innehåll) och att citera webbplatsen i andra källor.

Innehållet måste vara förståeligt inte bara för användaren utan också för sökmotorer - uppsättningen av resurssidor ska göra det enkelt att bestämma ämnet för webbplatsen och utfärda det när du söker vid rätt tidpunkt. För att göra detta bör du ta itu med den semantiska kärnan - nyckelfraser (nycklar) som bör finnas i innehållet på webbplatsen, motsvarande sökfrågor. En lista över de vanligaste frågorna för din nisch finns på Wordstat-tjänsten från Yandex.
Sökmotorer värdesätter att citera en webbplats eller länk, eftersom man tror att den resurs som hänvisas till av en annan, liknande i ämnet, är viktigare. Därför köper många ägare av internetsidor, för att ta sig till topparna, länkar på mer marknadsförda webbplatser. Varför behövs detta? TOP platser kan jämföras med elitområdena i staden - de är mer pålitliga, dessa källor anses vara pålitliga och säkra, och 95% av användarna kommer att uppmärksamma dem. Chansen att användaren kommer att bläddra igenom listan över givna källor åtminstone till den fjärde sidan reduceras till ett minimum.

Genomföra kontextuella reklamkampanjer

Det fungerar enligt följande: användaren anger sin fråga i sökfältet och annonser relaterade till honom dyker upp vid sidan av eller högst upp i resultaten. Svarsfrekvensen är hög – användare klickar ofta på sådana länkar. Men det finns också en betydande nackdel - betydande trafik kan bara lockas medan du investerar pengar i den.

Denna metod är inte lämplig för reklam för till exempel ett nytt varumärke eller för att komma ihåg varumärket. Syftet med att sätta upp kontextuell reklam är att locka kunder och köpare. Att genomföra kontextuella kampanjer är särskilt viktigt när det är nödvändigt att etablera en snabb försäljning av en produkt eller marknadsföra ett projekt så snart som möjligt.

De vanligaste tjänsterna för detta är Yandex.Direct och Google AdWords. Många kampanjinställningar låter dig hantera annonsleverans och kontrollera kostnaden för annonsering. När det gäller prisnivån kan de verka ganska höga - du måste slå priserna för andra annonsörer.

Glöm inte också relevansen av SEO-optimering för annonser. Sätt dig själv i användarens plats och fundera över hur du skulle formulera en fråga till en sökmotor. Antalet annonsvisningar beror direkt på rätt sökfråga. Hur kan man till exempel marknadsföra en turistprodukt? Mest troligt kommer användaren att skriva: "turer till Egypten", "billiga turer", "billiga turer", etc. Jämför din formulering med Wordstat-tjänsten.

Marknadsföring och reklam i sociala nätverk

Det moderna internet är svårt att föreställa sig utan Instagram, Facebook och Vkontakte. erbjuder en lösning på många reklamproblem genom att kommunicera med prenumeranter och intresserade publik. Med hjälp av sociala nätverk kan du göra varumärket igenkännligt, marknadsföra produkten och informera kunder om intressanta evenemang.

Internettekniken har tagit steget så långt att nästan alla sociala nätverk idag har ett överflöd av inställningar för att attrahera rätt publik, sorterade efter kön, ålder, region, etc.

Du kan marknadsföra allt på sociala nätverk - från olika varor till informationsprodukter. Förresten, möjligheten att hålla onlinekonferenser med prenumeranter har nyligen blivit tillgänglig. Det här är ett bra sätt att visa hur företaget fungerar, ge en första konsultation eller till och med ge utbildning för att visa att ditt företags yrkesmän känner till användarproblem och kan tillhandahålla de tjänster som behövs.

Direktreklam på plattformar

Banner på Yandex söksida

Direktreklam skiljer sig från indirekt reklam i sin explicita karaktär. Vi ser det varje dag i form av banners, reklam, teasers, text och andra meddelanden. Syftet med sådan marknadsföring är inte så mycket att locka trafik, utan att informera om varumärket, i syfte att komma ihåg det.

Banderoller – lämpliga för att komma ihåg ett varumärke eller påminna kunder om en produkt. Andelen klick på sådana annonser är låg, så banners är relevanta i de första stadierna av en reklamkampanj. Det är också effektivt att använda dem för att informera användare om kampanjer eller rabatter.
Teasers är små bilder som läggs upp i grupper på en mängd populära webbplatser. De brukar sticka ut med flashiga rubriker eller en intressant bild. Kom ihåg hur många bilder det finns med inskriptioner: "Chock!", "Otroligt!", "Alla behöver veta", etc. De distraherar ofta från huvudinformationen på resursen, men är effektiva. Teasers är effektiva för informationsresurser och för försäljning av små produkter (för spontanförsäljning).
Reklamvideor - de kan läggas till både till andra videor och bara till webbplatsen. Naturligtvis måste du kunna spela in en bra video, så metoden är kostsam, men effektiv. En väl presenterad idé genom video lönar sig 4x.
Text- och bildblock är olika annonser som är särskilt effektiva när de organiskt passar in i webbplatsens innehåll och liknar en rekommendation, inte en annons.

Ytterligare verktyg för marknadsföring online

Avslutningsvis skulle jag vilja säga om några ytterligare marknadsföringsmetoder som är effektiva för företag.

- Specialtjänster erbjuder tjänster för att distribuera annonser via post. Du bör inte ryckas med av den här typen av marknadsföring speciellt - användare har rätt att välkomna spam och då kan annonsören straffas.
Videor är de överlägset mest populära reklamfilmerna och utbildningsfallen. Det är mycket effektivt att annonsera tjänster med hjälp av videor - om du är specialist inom något område (bank, juridik, turism), var inte rädd för att dela din erfarenhet med människor och bjud in dem att samarbeta.
Trafikarbitrage är omdirigering av besökare från en resurs till en annan. För att marknadsföra sin webbplats tillgriper vissa användare att köpa trafik på tredjepartsresurser. Detta är ett intressant sätt inte bara att främja, utan också att få ytterligare inkomster över tid.
Internet PR - marknadsföring av varumärket på nätverket genom organisation av PR. Detta är inte bara arbete för kunden, utan även samarbete med andra delar av ekonomin och omfattande aktiviteter för att hålla jämna steg med tiden.
Guerrilla eller är dold reklam som distribueras bland användare i hög hastighet. Efter att ha lanserats i nätverket kräver det inga pengar och ansträngningar från annonsörens sida. Användare måste gilla annonsen eller videon så mycket att de vill visa den för sina vänner. Naturligtvis är det nödvändigt att arbeta med att skapa sådan reklam, men resultatet uppnås på några dagar och är värt ansträngningen.

Det finns många sätt att marknadsföra ett företag. Huvudsaken, efter att ha skapat en webbplats av hög kvalitet, är att inte ge upp och prova olika strategier för att locka kunder. Marknadsföring av en resurs är inte bara ett bra sätt att sälja produkter och tjänster. Med tiden kommer sajten att kunna generera mycket passiv inkomst, så var inte rädd för att investera i framtiden.