Vad är USP, hur man komponerar det korrekt och var kan man lära sig denna konst? Hur man formulerar ett unikt säljförslag: en steg-för-steg-guide.

När du träffar några USP:er bryter det ut: "Hoppsan!".

Typiskt, inga fördelar, matt, för generiskt.

Men det är det unika säljförslaget som är hjärtat i alla företag. Vad hela marknadsföringsstrategin kretsar kring, vilket hjälper till att lönsamt bygga om från konkurrenter och ockupera sin del av marknaden.

Låt oss tänka på USP som kärnan omgiven av het marknadsföringsmagma. Det rör sig, blandning, positionering, egenskaper hos målgruppen, konkurrensinformation, fördelarna med en produkt eller tjänst, såväl som företagets affärsmål.

Om kärnan är svag sprider sig magman och smetar ut konturerna av företaget över hela försäljningsmarknaden. Och förr eller senare suddas gränserna för verksamheten ut och försvinner sedan helt.

Här är en sådan metafor. Och det är lättare att säga så här: en stark USP = ett starkt företag.

John Carlton, i ett av sina tal, säger att på jakt efter "samma UTP" Det kan ta mer än en sömnlös natt. Men resultatet ska vara något speciellt som sätter ditt företag i köparens tankar.

För att hjälpa dig i denna svåra uppgift har vi samlat 8 scenarier, med hjälp av vilka du kommer att skapa ditt konkurrenskraftiga erbjudande utan större förlust av tid och nervceller.

Scenario #1: Unik funktion

Om det finns många analoger till ditt företag på marknaden, försök sedan hitta någon unik skillnad. Antingen hitta eller skapa.

Hur marknadsförarna av TM "Twix" agerade i denna situation: de delade en vanlig choklad-wafer bar i två pinnar. Och på detta byggde de hela kommunikationsstrategin.

Scenario #2

Det är väldigt svårt att komma på något original i en klassisk verksamhet. Då är det värt att leta efter vad dina konkurrenter saknar.

Till exempel märkte Claude Hopkins en gång att tandkräm inte bara rengör tänderna utan också tar bort obehaglig plack (film). Och så föddes sloganen. "Blir av med film på tänder".

Och när han utvecklade en USP för ett ölmärke, märkte han att på fabriken tvättas flaskorna inte bara, utan sköljs av med en kraftfull ström av ånga. Mr Hopkins har tagit detta arbetsflöde (som faktiskt används av alla öltillverkare) till ett koncept - "Våra flaskor tvättas med livesteam!"

Naturligtvis måste du här fördjupa dig i alla affärsområden: från produktion till sekreterares arbete och leveranstjänster.

Förresten, du kommer säkert ihåg det klassiska exemplet på Domino Pizza leverans. Det låter så här: "Leverans på 30 minuter. Om vi är sena - pizza som present".

Det finns ett litet militärt trick i det här scenariot: företagsägaren suddar ofta ögonen, och en erfaren copywriter med skapandet av en detektiv Maigret kan dra fram en het och fräsch USP.

Scenario #3: John Carlton-formeln

Formeln är idealisk för ett serviceföretag. Den behöver inte ens komma med något revolutionerande eller kreativt. Ersätt dina data - och få en fungerande USP.

"Med ________ (tjänst, produkt) hjälper vi _________ (ca) att lösa ______ (problem) med ____ (nytta)."

Alternativ:

Med bantningskursen hjälper vi kvinnor att ta på sig sin favoritbikini till sommaren.
Self Copywriter-utbildningen hjälper affärsmän att spara hundratals dollar på frilanstjänster.
Mary Poppins tjänst kommer att hjälpa mammor att gå till gymmet, filma och shoppa medan barnet är under överinseende av en erfaren barnflicka.

Exemplen är inte perfekta, men de visar själva principen att arbeta med Carlton-formeln. Huvudsaken är att vi förklarar för målgruppen vilka fördelar vår produkt eller tjänst ger.

Scenario #4: Innovativitet

Om produkten löser köparens problem på ett helt nytt sätt så ska detta anges i USP. Och "…var inte blyg"– som Ivan Dorn sjunger i sin hit.

Vad kunde det vara:

innovativ formel;
ny produkt;
ny förpackning;
ett nytt format för interaktion med köparen;
revolutionerande sätt att leverera;
och så vidare...

Innovation! Den första Nivea Q10 3 in 1 Roll-On Gel för rynkor, mörka ringar och svullnader.
Vicks - Vi har kombinerat läkande ingredienser och den milda smaken av citronte för att lindra 6 förkylningssymtom.

Scenario #5: USP med ett problem

Du kan förvandla problemet med din publik till ett unikt säljförslag. De där. gå inte från beskrivningen av tjänsten, utan från att lösa det komplexa problemet med en potentiell köpare.

Har en tand? Salva "Nebolin" kommer att lindra smärta på 5 minuter.
Dåligt humör? Bjud in en vän på kaffe på McDonald's.
Är du förvirrad över att hitta billiga flygresor? Kolla in våra erbjudanden från 183 flygbolag.

Exempel på TV-reklam:

— Har du blivit förkyld? Influensa? Med Aflubin tabletter kommer en påtaglig förbättring av hälsan mycket snabbare. (Översatt från ukrainska).

Scenario nummer 6. USP med rosett

Så vi kallar alla fördelar som är förknippade med gåvor, bonusar, rabatter, garantier och andra konsumenter för "godsaker".

Samsung telefoner är garanterade i 5 år Beställ en efterrätt, få kaffe i present.
Köp 2 pizzor, den tredje är gratis.
Gör en beställning för 1000 rubel, så tar vår taxi dig hem gratis.

Detta är ett framgångsrikt scenario för ett unikt erbjudande, men det är osannolikt att en sådan USP kommer att fungera med samma effektivitet under lång tid. Använd denna formel för säsongsbetonade kampanjer.

Scenario nummer 7. USP med muskler

Här måste du spela med musklerna i ditt företag, visa alla dina vänner och avundsjuka människor företagets, produktens, tjänstens styrkor.

Vad kunde det vara:

lågt pris;
stort sortiment;
gratis tjänst;
varor av coola märken;
stöd för en ljus personlighet;
hundratals utmärkelser och diplom;
kontor i hela landet.

I allmänhet, alla egenskaper som du kan lägga till ordet "mest".

Det räcker inte att bara deklarera sig själv för USP. Vi behöver fakta, siffror, bevis.

Hur man förstår vilka produktegenskaper som ska betonas i ett unikt säljförslag
Skapa ett unikt säljförslag: hur ofta ska man uppdatera USP
Exempel på ett unikt säljförslag: vad man ska basera på om produkterna inte skiljer sig från konkurrenternas erbjudanden

Unikt säljerbjudandeän så länge måste det betraktas som ett ganska ungt fenomen som har använts i rysk verksamhet sedan början av 2000-talet, när varumärken började komma in på marknaden.

Vi måste erkänna att med mycket prat om den här frågan är det få som verkligen är involverade i utvecklingen av USP. De flesta företag i Ryssland har inte en klar förståelse för sin målgrupp, som ett resultat av att de är fokuserade på alla.

Hur ofta behöver en chef hantera företagets strategi eller ändra den? De flesta vd:ar som har skapat framgångsrika företag och managementkonsulter är överens om en sak: i modern tid, hela tiden. En förändring av strategin är inte en indikator på svaghet, utan tvärtom en indikator på företagets vitalitet.

I den här artikeln har vi samlat fyra typer av strategiska tillvägagångssätt, deras exempel, samt mallar och tabeller för att definiera ett företags strategi.

Utan förmågan att särskilja sig från sina konkurrenter, utan förmågan att lyfta fram funktionerna i sitt erbjudande till kunder, kommer företaget att tvingas begränsa sig till ett ganska blygsamt flöde av köpare och försäljning.

Algoritm för att utveckla rätt USP

Första steget. Insamling av primär information. Du bör upprätta en tabell som visar produkternas egenskaper och de konkurrensfördelar för kunden som han får genom samarbete med ditt företag. Erfarenheten bekräftar att ju mer skrivet, desto bättre. Det kommer att vara möjligt att skriva 15 tävlingsegenskaper - utmärkt, 20 - ännu bättre. Samtidigt ska alla fördelar och fördelar för kunderna, om än obetydliga, beskrivas. Efter att ha specificerat dina fördelar bör du stryka över de fördelar som dina konkurrenter kan erbjuda. Vårt mål är att hitta och erbjuda konkurrenter de fördelar som bara vi har.

Andra steg. Kontrollera förmånernas relevans.

Sökmotorstatistik. Du bör testa var och en av de valda fördelarna med en sökfråga för att förstå hur ofta potentiella kunder försöker hitta en lösning på ett liknande problem.
Feedbackkort. För lojala kunder kan du erbjuda dig att fylla i feedback-kort och lyfta fram de viktigaste fördelarna.
Öppen fråga. Om det inte är möjligt att uppnå tydliga resultat genom att jämföra deras fördelar med fördelarna som erbjuds av konkurrenter, bör säljare och marknadsförare instrueras att ställa lojala kunder frågan - "Varför väljer du att arbeta med oss?". En mängd olika svar kan komma ut ur utdata, men de vanligaste kan användas för din USP.
Försäljningsanalys. Denna metod användes för att sammanställa ett unikt säljförslag för en klädesfabrik. Chefen för försäljningsavdelningen noterade den stora efterfrågan på plus size damkläder och plus size kläder jämfört med andra varor i företagets sortiment. Denna information låg till grund för ett unikt handelserbjudande: ”Kläder för feta kvinnor. Våra klänningar, tack vare ett speciellt snitt, låter dig dölja fylligheten och betona skönheten i figuren - all din kvinnlighet. Denna text valdes för annonsen när den publicerades i tidningar, tidskrifter och andra medier. Med tiden var det möjligt att bekräfta den utmärkta dynamiken i den totala ökningen av antalet försäljningar.

Tredje steget. USP-testning.

Dela upp dina kunder i grupper slumpmässigt, skicka olika typer av meddelanden för varje grupp.
Placering av kontextuell reklam baserad på olika typer av unika säljförslag. USP-alternativet blir det viktigaste, vilket hjälpte till att uppnå det maximala antalet svar.

3 förutsättningar för att skapa ett unikt säljförslag

För att skapa ett unikt säljförslag måste tre villkor beaktas:

Det första villkoret är att betona det unika med din produkt. En ganska svår fråga för många. I synnerhet, hur betonar man det unika med ett standardtvättpulver? Men i verkligheten finns det många egenskaper hos din produkt som kan noteras, vilket drar till sig målgruppens uppmärksamhet - inklusive:

Användbar tilläggstjänst. "Köpare av varor för valfritt belopp förses med gratis leverans inom staden." Eller smyckesbutiker erbjuder att "skriva in varje datum i databasen så att köparen inte glömmer att gratulera sin älskade."
Artig och flitig personal. Förmodligen har många träffat sådana annonser - "vi kommer att tvätta bilen på 20 minuter eller returnera dina pengar", "bara artiga och nyktra flyttare".
Smal specialisering - "butik med elit alkoholhaltiga drycker" eller "rock-karaokebar".
Orientering av företaget till en specifik kategori av kunder. "Leksaksaffär för tjejer".
Ledande positioner på marknaden. "Stans största urval av bildelar i stan." Samtidigt är det viktigt att påståendet i USP är sant – för att undvika negativa konsekvenser för företagets rykte.
Elitism - till exempel kan en kommersiell fotograf i hans USP indikera "fotografering i lyxiga interiörer med dyra föremål."
Högt resultat. "85 av våra studenter är anställda inom 3 månader."
Ge kunderna garantier. Inklusive återbetalning eller gratistjänst under en viss period. Det kommer i alla fall att bli returer, men för det mesta visar det sig vara enstaka fall. Om det inte finns något sätt att hålla detta löfte är det bättre att ändra ditt unika säljförslag.
Fråga vad dina kunder behöver. I synnerhet kan du fundera på en undersökning, eller en studie om att hitta den mest intressanta USP för målgruppen är lämplig.
USP ska inte riktas mot användarna själva, utan mot beslutsfattare.
Jämför dina tjänster eller produkter med konkurrenter. Till exempel fick ett av tvättpulvret sin berömmelse tack vare mottot "Om det inte är någon skillnad, varför betala mer?".
Håll kostnaden till ett försumbart belopp. Till exempel "reklam i vår tidning - 600 rubel. per månad. Annonser publiceras tre gånger i veckan – 12 gånger i månaden. Därför kommer en publikation att kosta endast 50 rubel. 20 000 prenumeranter kommer att kunna se den här annonsen, så betala bara 0,25 kopek för varje kund.”
Uttryck kostnaden i icke-ekonomiska termer. I synnerhet skickar en av kupongtjänsterna erbjudanden till sina kunder - "ge din älskade en festlig bukett rosor, en romantisk kväll och två biobiljetter till priset av en tank bensin."

Falska unika säljförslag

Uppenbara löften. "Om du inte gillar produkten lovar vi att returnera pengarna för köpet inom 14 dagar." Men ett sådant löfte kan inte betraktas som ett unikt försäljningsförslag, eftersom det är ett obligatoriskt krav enligt lagen "Om skydd av konsumenträttigheter".

Uppfunnen fördel. Bland de mest slående exemplen är "kolesterolfri vegetabilisk olja" (kolesterol finns bara i animaliska fetter) och "icke-GMO-salt".

Motstånd baserat på en ordlek. "Smoke Cool - Undvik varma cigaretter." Coola cigaretter är emot andra märken och påstås ha olika temperaturegenskaper. Det är bara det att i sloganen ligger huvudvikten på ordleken ( engelsk cool - "cool, cool").

Det andra villkoret är att klienten måste förstå sin egen nytta. De fastigheter som anges i det unika säljförslaget måste uppfylla köparens behov. Du måste tydligt visa vilken nytta kunden kommer att få, och notera andra viktiga egenskaper:

Sparar tvättpulver. Det sköljs ur lättare, skadar inte huden.
Fler tvättar för samma pris.
Kompakta trösklar är miljövänliga, vilket minskar miljöpåverkan.

Komplexet av fördelar, om inte begränsat till bara en fördel, gör att du kan intressera en bredare målgrupp - de som vill spara pengar, de som bryr sig om huden och de som är oroliga för miljösituationen i världen.

Kommersiellt erbjudande: prover och exempel. 16 mördare och boosters som alla behöver känna till

VD talar

Evgeny Panteleev, generaldirektör för den kosmetiska föreningen "Frihet", Moskva

Vårt företag lanserar en ny linje av kosmetiska produkter i år. USP inkluderar principen om förhållandet mellan kvalitet och pris - produkten presenteras i priskategorin "massmarknad", och när det gäller egenskaper och sammansättning påminner den mer om produkterna från världens ledande varumärken. Låt oss överväga mer i detalj hur en sådan USP av våra kosmetiska produkter såg ut.

Företaget firade sitt 170-årsjubileum 2013 och som förberedelse för ett så betydelsefullt datum beslutade man att skicka anställda att delta i den stora franska utställningen In-Cosmetics. Där lyckades vi träffa arvingarna till grundaren av vårt företag, många ärftliga parfymörer. De introducerade oss för många representanter för franska laboratorier som är specialiserade på nya områden inom kosmetologiområdet och hjälpte oss mycket med att organisera förhandlingar. Vi var särskilt intresserade av utvecklingen av Soliance-laboratoriet - dess representanter erbjöd oss exklusiva villkor för leverans av en komponent med en unik föryngrande effekt (hyaluronsyramikrosfär). Användningen av denna komponent för ledande kosmetiska produkter är redan planerad, inklusive i sortimentet av de kända världsmärkena YvesRocher, L'Oreal och Clarins.

Förutom ensamrätten att använda denna mikrosfär för vår kosmetikalinje, lyckades vi även räkna med omfattande metodstöd från affärspartners från Frankrike. De hjälpte till med bildandet av nya SKU:er, vårt företags forskningscenter skapade också sina egna recept. Detta tillvägagångssätt gjorde det möjligt för oss att tillhandahålla den första USP - den höga kvaliteten på våra produkter. Det fanns också ytterligare argument till förmån för vår linje - resultaten av att testa kvaliteten på konkurrenternas produkter, som vi organiserade i forskningscentret. Enligt resultaten från den senaste studien var det möjligt att bekräfta att vår produkt inte är sämre i sina egenskaper än dyrare analoger.

Den andra komponenten förtjänar särskild uppmärksamhet - kostnaden. I prisfrågan har vår USP en viss "immunitet". Eftersom vi fick en exklusiv möjlighet från den franska utvecklaren att använda hans kunnande - hyaluronsyramikrosfären. Därför är det osannolikt att någon av de ryska tillverkarna kommer att kunna jämföra med våra priser, och utländska analoger är mycket dyrare.

Alexey Pyrin, generaldirektör, Artisifood, Moskva

Vi sysslar inte bara med produktion, utan även med försäljning av fisk och skaldjur. Vi gör huvudsatsningen i vår verksamhet på b2b-sektorn. Som regel har grossistleverantörer av livsmedelsprodukter inte ett välkänt, igenkännbart varumärke, så det är verkligen svårt att sticka ut från sina konkurrenter. De bestämde sig för att ta ett omfattande sortiment som grund för att marknadsföra sina tjänster. De allra flesta företag erbjuder lite av allt, de kan inte leverera sällsynta produkter. Vi lyckades avsevärt utöka utbudet av våra tjänster - cirka 200 sorters skaldjur och fisk, samtidigt som vi informerade kunderna om olika ovanliga produkter. Därför lyckades vi överträffa våra konkurrenter när det gäller USP-marginal med 8-10%.

Det tredje villkoret är betydelsen av den utlovade förmånen. Vi har bara tio sekunder på oss att intressera en potentiell kund. Därför, med ett mer betydande problem som vi föreslår att lösa för kunden, med den mest förståeliga och lättillgängliga formuleringen av ditt förslag, kommer det att vara möjligt att göra varumärket mer igenkännligt och välkänt för potentiella kunder. Denna regel är relevant nästan överallt - endast komplex utrustning blir ett undantag (som regel analyserar och jämför konsumenter egenskaper i förväg).

På FMCG-marknaden bör den mest betydande egendomen fastställas, vilket kommer att registreras i det unika säljförslaget och på förpackningen. I synnerhet kan produktens behagliga arom noteras på förpackningen. Denna egenskap har med tiden redan börjat tas för given, så vi gick vidare till "effektiv fläckborttagning". Hjältarna i våra reklamfilmer kunde bli väldigt smutsiga, men ingen mängd smuts kunde motstå effekterna av ett kraftfullt pulver. Som ett resultat lyckades vi uppnå en försäljningstillväxt på mer än 5 gånger inom fem år.

Private label-produkter: vad köpare är villiga att ge sina pengar för

Är din produkts unika försäljningsförslag effektiv: Tre parametrar att kontrollera

Ilya Piskulin, chef för Love Marketing Agency, Moskva

Försök till exempel att skapa en "antonym" för ditt unika säljförslag.

1. Ditt unika säljförslag kan inte användas av konkurrenter

Om konkurrenter upprepar ditt erbjudande kommer de att lura kunden. På något sätt i min praktik fanns det ett fall. Ett av våra företag började tillverka fönster med ventilationssystem. Ett konkurrerande företag sa att deras fönster också är ventilerade. Vi skickade en mystery shopper till dem och fick reda på att vi pratar om ventilventilation, som bara fungerar vid positiva temperaturer och inte är installerad i Ryssland. Företaget kände också till detta och varnade därför omedelbart kunderna att det inte lönade sig att köpa fönster med ventilation. Det vill säga att företaget lockade kunder genom att det inte skulle sälja. Köparna blev förstås besvikna. Det fanns ingen annan konkurrent på marknaden som kunde upprepa vår USP och samtidigt hålla löftet.

USP exempel. Restaurangen är den enda i området som lagar rätter på grillen eller serverar en affärslunch på 20 minuter. Fönstertillverkningsföretaget är det enda i sitt slag som tillverkar metallbeklädnad under en stock. Tillverkning av vägfärg som lyser i mörker. Ett utvecklingsföretag kan erbjuda en sjö på en semesterbys territorium eller ett redan fungerande gasförsörjningssystem i ett nytt hus.

Om konkurrenter upprepar ditt erbjudande kommer de att bryta mot sin positionering. En gång såg jag döden av en grillbar. Till en början positionerade han sig som en extrem bar, men meddelade oväntat att han började hålla barnmatinéer på söndagar. Stamgästerna var vilse och nya kunder (unga mammor med barn) vågade inte gå till en obegriplig institution. Det är viktigt att USP speglar exakt din positionering och inte passar dina närmaste konkurrenter.

USP exempel. Om BMW meddelade att de hade tillverkat den säkraste bilen skulle det orsaka förvirring hos bilister (säkerhet är ett välbekant attribut för Volvo). Beskedet om att Chansons radiofestival kommer att äga rum i nattklubben Gipsy kommer också att låta konstigt.

2. Du kan bygga en omvänd USP utan att det är absurt.

Ofta, istället för en USP, säger folk saker för givet om hög kvalitet, bra priser och ett brett utbud. I min praktik fanns det ett företag som offentligt deklarerade att det hade de dyraste lägenheterna i staden. Försäljningen var utmärkt (jag noterar att detta var före krisen). Samtidigt verkade ett annat företag på marknaden, som påstod sig ha de billigaste lägenheterna. Och de sålde bra också. Båda USP:erna lät bra och fungerade. Om USP inte har en fungerande "antonym", kommer den inte att vara särskilt effektiv. Så i min praktik fanns det en stugby som sålde de största tomterna, mätt i hektar. Tyvärr fanns det inget företag på marknaden som sålde de minsta tomterna, till exempel 10 tunnland, för ingen behöver dem längre. Försäljningen var varken skakig eller fluktuerande ... Du ska inte skriva i annonsen för klubben att den har bra musik (det är osannolikt att det kommer att finnas en klubb med hemsk musik) eller betona i annonsen för restaurangen att det finns gott mat och bra service.

USP exempel. I en restaurangannons är det bättre att skriva "belägen på taket, bort från stadens rörelse" istället för "beläget på ett fantastiskt ställe" (eftersom du kan säga motsatsen - "en restaurang i centrum av staden ”, och detta kommer också att vara en bra USP).

3. Du vill tro på din USP

Det händer att USP formuleras antingen otydligt, eller obegripligt, eller helt enkelt inte inger förtroende. Vi har en gång främjat lymfdränagemassage, som, när den används på rätt sätt, kan skapa effekten av en lätt viktminskning direkt efter sessionen. Det visade sig att folk inte riktigt trodde på sloganen "viktminskning på 1 timme", i motsats till sloganen "viktminskning på 1 dag" (det var många gånger fler klick).

USP exempel. Du bör inte lova "viktminskning med 10 kg på 3 dagar", ange mer realistiska termer.

USP! USP! USP! Låter som en förbannelse om du inte vet vad det är. Men i själva verket är ett mycket användbart ämne i affärer. För användning inom marknadsföring, reklam och försäljning. Hjälper företaget att sticka ut från konkurrenterna, jag skulle till och med säga till viss del att torka sig över näsan. Men först och främst verkar det enkelt vid första anblicken. Allt är mycket mer komplicerat än du tror, och ännu mer användbart än du föreställer dig.

Sluta svär

Amerikaner kommer definitivt att tycka att USP är en rysk förbannelse, eftersom vi har många så korta och dåliga ord. Men jag vill inte att du ska tycka detsamma, så jag ska svara på din dumma fråga, vad är UTP. I själva verket står det för Unique Selling Proposition.

Definitionen av denna term ser ut så här - det här är din unika skillnad från ett annat företag eller andra produkter för vilka en kund kan peka ut dig och säga: "Wow, det här är ett erbjudande!".

En sådan känsla är naturligtvis svår att uppnå, men ingenting är omöjligt.

Mina herrar, låt oss inte fördjupa oss i teorin på länge. Allt du behöver veta om unika säljförslag är att de får företag att sticka ut från mängden. Och för att snabbt förstå om du har det eller inte, svara bara på en av frågorna just nu:

Hur skiljer du dig från andra företag/produkter?
Varför ska jag välja ditt företag/produkt?

Vanligtvis i detta ögonblick är det en liten paus på 5 sekunder, varefter som regel följer alternativ som är kända för alla:

Hög kvalitet;
Bra service;
flexibla villkor,

Och min favorit är det individuella förhållningssättet. Säg bara inte att du svarade detsamma?! Jag ber dig! Det är trots allt ödesdigert om dina säljare, inklusive du, svarar dina kunder på detta sätt. För det är så tusentals andra företag runt om i världen svarar på dem.

Hur väljer man i det här fallet? Vilka är de bästa på marknaden? Det stämmer, bara där du gillade det mer enligt vissa subjektiva känslor. Detta är förstås också bra. Det är sant, i det här fallet är det omöjligt att prata om företagets systemiska tillväxt.

Vi har beslutat att du snarast behöver läsa den här artikeln vidare, eftersom dina svar som standard bör finnas i affärer. Det är samma sak om en restaurang skriver: "Vi har den godaste maten", det verkar som att på alla andra anläggningar säger servitörerna: "Gentlemen, vi har inte jättegod mat, men vilken musik, vilken musik!". Dåligt! Dåligt! Det är dåligt... Du har redan förstått det här utan mig.

VI ÄR REDAN MER ÄN 45 000 personer.
SÄTTA PÅ

Skillnaden mellan USP och positionering och kampanjer

Jag har två viktiga tankar för dig att pricka i:n.

USP är inte ACTION
USP positionerar inte

Låt oss ta en närmare titt så att det inte blir någon förvirring i framtiden. Eftersom alla i Internets viddighet ger exempel på USP och inte förstår att detta är mer av en positionering eller handling än vår "tillfällets hjälte".

Vidare, handlingen, detta är naturligtvis också din skillnad, bara den är tillfällig, inte permanent. Därför kan det inte sägas att din unika skillnad är att du ger en andra vara vid köp. Alla andra företag kan göra det på några sekunder. Och ännu mer, när kampanjen slutar, kommer du att ha ingenting kvar.

Med andra ord, USP (liksom positionering) kan alltid användas i, på anställdas kläder, på skyltar och andra medier, och i alla former av reklambudskap, och det förlorar inte sin relevans. En aktie (erbjudande) kan inte alltid användas, eftersom den har principen om utbrändhet och utbyte mot en annan.

Positionering är ett mer globalt ämne. Detta är inte nödvändigtvis din skillnad, utan snarare din plats på marknaden, som inte alltid ska särskilja dig, men samtidigt ska känneteckna dig. Mitt favorit- och mest begripliga exempel är en Volvo-bil, deras positionering är "Säkerhet". Är detta en skillnad? Självklart inte. Det här är deras accent. Men en unik skillnad för dem kan vara en bil, till exempel, med 8 hjul.

Hur man skapar ett unikt säljförslag

Nu har du förmodligen kaos i huvudet av tankar som "Hur skapar man ett unikt säljförslag? Hur man kommer på, hur man gör, hur man ordnar det?!”.

Jag kommer att lugna er lite med det faktum att skapandet av en USP har vissa principer. Därför vill jag varna dig för flera viktiga nyanser som hjälper dig att formulera ett pansargenomträngande förslag:

Du måste känna ditt företag och din produkt VÄLDIGT väl för att kunna göra ett riktigt bra erbjudande. Därför är det ingen bra idé att sammanställa en USP med nyanställda. Även om några av de nya borde vara så att säga en fräsch look.
Du måste känna din VÄLDIGT väl, för idealiskt sett bör bildandet av en USP först och främst baseras på kriterierna för att välja en klient, de som verkligen är viktiga för dem.

Här har du behandlat den allmänna teorin. Nu kommer utvecklingen av ett unikt säljförslag inte att vara skrämmande för dig. För att hjälpa dig, nedan är en instruktion för kompilering och formler för UTP.

1. Kreativt

Lösningen är delvis den enklaste och ändå, enligt min mening, inte det bästa alternativet. På grund av det faktum att din kreativitet har satt sig i konsumenternas medvetande och uppfattas som "sanning", måste du investera mer än hundra tusen rubel i reklam. Snarare måste du räkna ut summan i miljoner. Och behöver du det?

Formel: [Kreativitetsfunktion] + [Produkt]

Exempel:
Choklad som smälter i munnen, inte i händerna.

2. De flesta

Välj det du har allra bäst i företaget och basunera ut det för hela världen. Det kommer i alla fall alltid att finnas någon som kommer att göra det bättre, men tills de gör det kommer tiden att gå och kanske mer än ett år.

Var också försiktig, i direkt skrift kan ordet "MEST" inte användas enligt Ryska federationens lag om reklam. Men för att komma runt denna nyans kan du använda knep som i exemplen.

Formel: [De flesta ____] + [Produkt]

Exempel:
Den största kaffekoppen att gå i kaféet ___ - 1 liter!
Den största garantin för kuggremmar i Moskva-regionen* (enligt 1000 svarande på webbplatsen ____.ru).

3. Utan

Du måste känna dina kunder väl. Bla bla bla... Jag vet att alla basunerar ut detta. Men om du inte känner klienten kommer du inte att veta vad han är rädd för eller vad han är rädd för. Det betyder att du inte kan göra följande formel, som är baserad på klientens rädsla.

Formel: [Produkt] + Utan + [Kundrädsla]

Exempel:
Diskmedel utan kemikalier.
Gå ner i vikt utan att gå till gymmet.
Byggande av tak utan förskottsbetalning.

4. C

Tanken är densamma som i den tredje punkten, bara vi säger att vår produkt har ett fantastiskt värde som de helt enkelt behöver. Återigen fokuserar vi på det som är viktigt för kunden.

Formel: [Produkt] + c + [mervärde]

Exempel:
Kräm med vitamin E-komplex.
Luftkonditionering med möjlighet att arbeta på vintern.

5. Hur/till

Personligen gillar jag inte det här alternativet, det är lite rustikt eller något, men i vissa områden är det ändå ganska lämpligt (matsalar, distriktsbutiker). Och jag skulle hellre tillskriva denna formel positionering än till ett unikt erbjudande, det är för vagt. Men jag ska berätta ändå.

Formel: [Produkt/företag] + hur/för + [positiva känslor]

Exempel:
Mat som hemma.
Handla för de små.

6. Fastighet

Relevant för dig som har en teknisk funktion som skiljer dig från andra, som visar din skala eller nivå. Förresten, det första exemplet påverkade mitt beslut att gå till just den kliniken. När allt kommer omkring trodde jag som lekman att ju kraftfullare röntgenapparaten var, desto tydligare skulle bilden bli. Men han uppmärksammade inte det faktum att specialisten som gör denna röntgen är mycket viktigare.

Formel: [Produkt/Företag] + Från/Från/Till/Till/Från + [Egendom]

Exempel:
Klinik med magnetisk resonans tomograf "3 Tesla".
Alla spadar är gjorda av rent titan.

7. Den enda

Om din produkt är den enda för en stad, region, eller ännu bättre för Ryssland, så är det också värt att basunera ut den till fullo. Återigen, nackdelen är att det inte är permanent. Även om du inte är en officiell representant och du har exklusiva rättigheter att använda din produkt.

Formel: [enkel] + [produkt/företag] + [skillnad] + i [geografi]

Exempel:
Det enda företaget som tillhandahåller en 5-års garanti för kamremmarna i Ryssland.
De enda transformerande stolarna i Moskva.

8. Dolda procedurer

I alla företag finns det ämnen som alla gör som standard och inte pratar om det. Du behöver bara visa den och servera den med rätt sås. Och vad behövs för detta? Kom ihåg? Det är mycket bra att känna till din produkt och ditt företag. Människorna som arbetar i det, utrustningen, processerna, verktygen, råvarorna, leverantören av råvaror och sånt.

Formel: [Produkt] + [dold procedur]

Exempel:
Tre graders glashärdning.
Obrännbara PVC-plattor.

9. Garanti

Berätta bara för kunden att han kommer att få det önskade resultatet, annars kommer du att returnera pengarna, göra om det gratis eller ge en gåva. Särskilt ofta kan denna USP ses bland info-affärsmän. Även om du kan använda den i vilken annan verksamhet som helst, till exempel inom byggnation, kan du ge en garanti för att deadlines uppfylls.

Formel: [Om _____] + [då ____]

Exempel:
Om det blir en ökning av uppskattningen kommer merkostnaderna att stå på vår bekostnad.
Om du inte gillar det, återbetalar vi alla dina pengar.

10. Professionell

Utvecklingen av denna typ av USP är den svåraste, även om den görs enligt ett mycket enkelt schema. Du måste känna till och, viktigast av allt, förstå kunden. Och personligen tycker jag att detta är den bästa formeln. Man kan säga att det generaliserar allt tidigare studerat och baseras på klientens nytta, på hans urvalskriterier.

Formel: [Produkt] + [Förmån]

Exempel:
Ferraribilar monteras endast för hand.
Pizza på 40 minuter eller gratis.
Lägenheter med planering under beställningen.

Hur man kontrollerar know-how

Efter skapandet verkar det som att det bästa inte kan föreställas att detta är världens 8:e underverk. Jag har ingen brådska att bryta dina förhoppningar, kanske har du verkligen rätt och har kommit på något som kommer att få hela marknaden på knä. Detta kan mycket väl vara, för som praktiken visar kommer alla briljanta idéer när du är upptagen med något som inte alls är vad du behöver.

Och för att vara säker på detta, gå igenom listan med frågor nedan och kontrollera din hypotes för överensstämmelse med verkligheten.

Kan samma sak sägas om dina konkurrenter?

Om du säger att du producerar en produkt på 24 timmar när dina konkurrenter gör det samtidigt, så är detta inget coolt erbjudande, det är bara ett faktum.
Är det viktigt för klienten / skadar klienten?

Man kan sätta press på kreativiteten, men för mig är detta bara för stora företag, ganska stora. I bästa fall måste du sätta press på klientens kriterier eller på hans känslor, och det spelar ingen roll om det är positivt eller negativt. Om ditt meddelande inte påverkar klienten måste du ändra situationen.
Vill du tro på din skillnad?

Om du faktiskt kan visa kunder hur man tjänar en miljon på 5 minuter, så är detta ett vansinnigt bra erbjudande. Bara här är det inte alls rimligt. Därför skulle det vara bättre att ersätta det under en period på "7 dagar", vilket kommer att vara mer trovärdigt.
Hur länge kommer din USP att vara relevant?

Utp är en "evig" skillnad, och en handling är tillfällig. Därför är det väldigt viktigt att det inte händer att du meddelar alla att du nu inte är som alla andra, och efter 2 dagar upprepar din konkurrent detta och en paradox uppstår.
Passar ditt förslag på 3-8 ord?

Kortfattadhet, lätthet - detta är nyckeln till framgång. Ju kortare meningen din är, desto bättre, desto lättare passar den in i kundernas medvetande och det är lättare för dem att komma ihåg det, och därför använda det i relation till dig.
Har din USP en logisk nackdel?

Om du säger "Vi har de största husen", så är det bra, om bara ett annat företag på marknaden kan lägga ett omvänt bud, "Vi har de minsta husen." Annars, till exempel i premiumsegmentet, där alla ska ha stora hus som standard, kommer ditt erbjudande att förlora.

Kort om det huvudsakliga

Jag skulle vilja skriva att tiden har gått när det gick att göra bara "bra" och folk skulle gå i folkmassor. Men det är inte så, de som visar imponerande resultat i sitt arbete kommer alltid att skilja sig åt. Men här är en otur, om företaget inte är stort och ännu mer nytt, måste du för första gången definitivt vara annorlunda för att ta dig ur rat race.

Nu har du fått ett detaljerat svar och vet hur du skapar ett unikt säljförslag. Samtidigt, om du tror att du kan komma på en UTP en gång och gå i pension, då har du djupt fel. Tävlande sover inte. Den mest arroganta kopiera din know-how, desto mindre arrogant förbättra den. Och i detta finns också en viss strategi för att skapa sin egen skillnad.

Det var allt för mig, spelet har börjat, jag väntar på ett svar i kommentarerna på frågan "Hur skiljer du dig från andra?"

P.S. Och för att studera detta ämne med andra ord och delvis med andra tankar, titta då på den här videon:

Copywriters använder ofta fraser som "viktigast" och "viktigast" på plats och malplacerad. Bara för effekten. "Textens viktigaste regel." "Det viktigaste i ett kommersiellt erbjudande" och så vidare.

Idag ska vi prata om att skapa ett unikt säljförslag. Och, vi lovar dig, du kommer snart att förstå att en välskriven USP är det viktigaste i affärer. Ingen skojar. Generellt det viktigaste. Så viktigt att allt annat bara är patetiska reflektioner.

Vad är en USP och varför behövs den?

Ett unikt säljförslag (erbjudande, USP, USP) är det främsta kännetecknet för ett företag. Någon. Det spelar ingen roll om du säljer småskaliga skrivtjänster eller bygger hela stadsdelar med nya bostäder.

Ordet "USP" syftar på en sådan konkurrensskillnad som andra inte har. Det som skiljer dig från dina konkurrenter. Detta är den enda sanna definitionen av USP.

USP ger kunden en viss fördel. Eller löser sitt problem. Typerna av förmåner kan variera, men ett unikt säljförslag utan någon tydlig fördel för kunden är skräp.

Olika. Fördel.

Två ord som allt vilar på.

Ditt unika försäljningsförslag borde skilja dig så radikalt att, med tanke på att alla insatser är lika, om en kund måste välja mellan dig och en konkurrent, eftersom du har en anständig USP, kommer de att välja dig.

Förstår du hur allvarligt?

Det största problemet med USP i rysk verksamhet

Problemet är att det ryska näringslivet är kriminellt blind. Från enkla frilansare till stora företag, alla vill bli bäst. Och alla kan inte vara bäst. Måste vara annorlunda- det är hela poängen.

Därför är huvudproblemet vägran att skapa en USP till förmån för den dummaste önskan att vara först och bäst.

Att visa. hur svagt och ogenomtänkt skapandet av unika säljförslag kan vara, tar vi våra kollegor – copywriters. Titta på deras portfölj:

Idealiska texter
Bästa författare
Atomic copywriting
ordmästare
Och så vidare …

Den här typen av nonsens finns överallt. Folk förstår helt enkelt inte att det inte är en USP. Detta är ett bra exempel på. Istället för att bli olika klättrar alla på samma berg. Till toppen. Till slut - puff.

Vem är på den ljusa sidan då?

Den första i lagtexter i Runet
Sedan 2010 har jag bara skrivit kommersiella erbjudanden.
Valfri text - 3 timmar efter betalning
TOPP copywriting till priset av vanliga texter
Gratis konsultation om förbättring av målsidan för varje kund
Gratis bilder för artikeln från betalda fotoaktier

Ja, inte så högt, men väldigt effektivt. Dessa författares kunder ser redan skillnaden och deras fördelar och är därför redo att betala.

Tror du att affärer är annorlunda? Ja, inget sådant, till och med stora företag vet inte riktigt hur man skapar ett unikt säljförslag:

Ett brett spektrum av
Stora rabatter
Gratis underhåll
Låga priser
Hög kvalitet
Branschledare
Och så vidare …

Dessutom anser många uppriktigt att en sådan "gentlemans" uppsättning är tillräcklig för att förföra en klient.

Och var är den grundläggande skillnaden här? Var är signalen "jag är annorlunda"? Han är inte. Det finns som varje första företag stoltserar med.

Vad som är mest intressant, var och en av fördelarna kan utvecklas till en bra USP. Till exempel, så här:

Ett brett spektrum av. 1300 modeller av alpina skidor - det största lagret i Ryssland
Stora rabatter - varje torsdag 65% rabatt på ditt andra köp
Gratis tjänst - efter att ha köpt en smartphone installerar vi alla program åt dig gratis inom en timme
Låga priser - vi säljer alla bakverk för 1 rubel efter 18-00
Hög kvalitet - om ens en del går sönder, ger vi dig en ny simulator
Ledare i vår bransch - tre år i rad vinner vi titeln "Den bästa taxibilen i Syktyvkar"

Tyvärr, bara ett fåtal använder idén om att expandera mallprat till en fullfjädrad USP. När allt kommer omkring är det alltid lättare att stämpla standardfraser, så att du senare blir förvånad - "Varför köper de inte?".

För att ditt företag ska ta fart behöver du en stark USP. Inget knep. Det är precis vad vi ska lära oss att komponera idag. Vi lovar att du snart kommer att se på dina möjligheter med helt nya ögon.

Konceptet med att sammanställa en USP

Det finns tusentals typer av unika säljförslag. Erbjudanden kan vara väldigt olika:

Är livstidsgarantin för Zippo Lighter en USP? Otvivelaktigt!

Allt för 49 rubel? För.

Tvål som inte torkar ut din hud? Åh visst.

En rundtur i de 10 bästa ölbarerna i Tyskland? Och detta är också en fullt fungerande USP.

Kommer du ihåg när vi sa att när du skapar ett unikt erbjudande kan du inte vägledas av att du måste se bäst ut? För att upprepa, behöver du inte sträva efter att vara bäst.

Du måste vara annorlunda. Att hitta en sådan distinkt fördel för kunden som skulle locka honom till dig och inte till en konkurrent.

När du skriver en USP är det viktigt att komma ihåg en mycket enkel sak: en specifik förmån för kunden måste gå igenom hela ditt erbjudande. Inte berömma dig eller ditt företag, inte glädje, utan den direkta fördelen av en potentiell köpare.

Men fördelarna i sig kan vara många:

Det här kommer att hjälpa mig

Få en hög social status

Bli vackrare (starkare, mer aktiv, etc.)

Lära nya saker

Med detta jag

spara pengar

Jag ska tjäna pengar

Tack vare detta jag

spara tid

Jag kommer att få intressanta intryck

Få extra komfort

Sök gärna efter några icke självklara sätt att få en konkurrensfördel. Allt kan gå in i affärer, huvudsaken är att det är intressant för kunden.

Nu när teorin är ur vägen är det dags att börja praxis med att skapa ett starkt erbjudande.

Regler för att kompilera USP

Det har skrivits mycket skräp på nätet om hur man komponerar en USP, men när man börjar klura ut det faller man i dvala. För smart och förvirrande. Ja, att skapa ett försäljningsförslag är inte en lätt uppgift, men det är fullt möjligt. Även för de som inte är bra på att brainstorma.

För att klara oss kommer vi att skära elefanten i bitar. Lär dig i etapper. Detta kommer att göra det lättare och tydligare. Vi började.

Steg ett - medvetenhet om dig själv och konkurrenter

Det första steget är att svara så fullständigt som möjligt på listan med frågor nedan. Du kan till och med skriva ut dem och sedan skriva svaren framför varje. Var inte lat, det här är ett viktigt steg. Så, listan med viktiga frågor.

Vad gör vi?
Våra styrkor
Våra svagheter
Har vi några skillnader från konkurrenterna?
Kan ansträngning skapa skillnad?
Vilka intressanta USP:er har konkurrenterna?
Är det möjligt att göra något mer intressant baserat på deras USP?

Helst bör du ha en ganska stor lista, som du sedan förlitar dig på. Det är värt att komma ihåg att det finns två typer av förslag: lätt och enkelt.

USP utan ansträngningär vad du redan äger. Till exempel har du verkligen det största utbudet av skidåkning i Ryssland. Eller så vinner du titeln "Årets bästa tillverkare" är inte första gången.

USP med ansträngningär något du kan göra för att skapa en stark konkurrensfördel och skapa ett unikt erbjudande. Lova till exempel att du levererar en taxi på 5 minuter annars blir resan gratis. Och detta trots att den genomsnittliga väntetiden nu är 7 minuter.

USP med ansträngning är alltid svårare att utföra, men effekten av det är vanligtvis större: en person ser sin direkta fördel och är redo att testa dig.

Ja, du kommer att behöva offra något (pengar, tid, vinsttillväxt), men å andra sidan kommer du också att höja ribban för fördelar över andra. Följaktligen kommer du i det långa loppet få nya kunder, eftersom dina konkurrenter inte kommer att kunna eller inte vill höja ribban ännu högre.

Steg två - förstå kundernas behov

Återigen ett löv. Undersökningar igen, men nu om kunder:

Vem är vår huvudkund? Beskriv din målgrupp
Vad vill vår ideala kund ha?
Vilka kundbehov löser vi egentligen?
Och vad skulle kunna, men vi löser inte?
Hur kan vi vinna nya kunder?

Sätt dig själv i din kunds skor. Varför väljer han dig? Förväntar de sig något specifikt av dig: garantier, mer bekvämlighet, tillförlitlighet, besparingar eller något annat?

Vad är värdefullt och inte värdefullt för dina kunder? Kanske är de redo att betala vilka pengar som helst för att höja sin status? Eller är de sparsamma och köper billigast möjligt? Rita dig själv tydligt ett porträtt av en stor målgrupp. Du kan till och med genomföra undersökningar för att förstå kundens verkliga behov.

Varför går många kunder till konkurrenter? Vilka är de sista? Har du resurser att erbjuda dina kunder samma eller fler?

Att förstå kundens behov är det viktigaste villkoret för att skapa en fungerande USP. Du kommer att kunna förstå köparen och hans önskemål korrekt - du kommer att kunna erbjuda något riktigt intressant.

Steg tre - skapandet av USP

Ta nu båda löven och hitta alla skärningspunkter. Till exempel, i den första uppgiften (självkännedom) fick vi reda på att du kan ge varje kund av möbler till korridoren ett matbord. Och än så länge är det ingen som gör detta.

I den andra uppgiften (klientens behov) insåg du att din målgrupp är unga familjer och personer med lägre inkomster som inte skulle ha något emot att få något gratis.

Summa summarum: du kan mycket väl göra ett erbjudande: Varje kund får ett solidt bord för köket i present

Om du tar dig tillräckligt med tid för att förbereda dig för att skriva ett unikt säljförslag, kan det finnas dussintals sådana skärningspunkter. Du behöver bara slå på det kreativa och skapa maximala erbjudanden baserat på dem.

Skapat? Underbar. Nu är det dags att välja den bästa USP.

För att göra detta kan du göra undersökningar bland anställda, kunder, lägga upp undersökningar på sociala nätverk och så vidare. Efter att testerna är gjorda bör du se influencern. Som regel märks det direkt.

Kan du ha flera USP:er?

Ja, det kan det mycket väl vara. Och ändå måste något huvudförslag väljas, och resten kommer att vara förstärkare av förslaget. Och kom ihåg att det unika säljförslaget inte kan ändras var tredje månad. Detta är för år, och därför omedelbart liknar valet på allvar.

Spåra noggrant erbjudanden från konkurrenter. För det första är detta ett enormt utrymme för kreativitet och idéer. För det andra hjälper det dig att inte upprepa andras meningar.

Din USP bör vara så specifik som möjligt. Inga vanliga fraser. Om "En kopp kaffe för varje bensinstationsbesökare", så är detta precis en kopp kaffe, och inte "trevliga bonusar". Om "allt kostar 49 rubel", är detta exakt 49 rubel, och inte "de lägsta möjliga priserna".

Din USP ska vara så enkel som möjligt – alla kunder ska omedelbart förstå den och omedelbart se en tydlig fördel.

Motsäger inte CA:s intressen. Om kunder besöker din salong för att den är moderiktig och prestigefylld, så finns det ingen anledning att locka dig med låga priser. Döda status.

Klumpa inte ihop allt. Du behöver inte försöka måla USP på 20 ark. Allt ska vara väldigt enkelt: 1-3 fraser. Om du verkligen inte kan vänta med att i detalj beskriva alla fördelar, så finns det separata texter för detta. I USP pekar man bara ut det viktigaste, squeeze, och om man ville så målade man det någonstans separat.

Vi hoppas att efter att ha läst den här artikeln kommer det att bli lättare för dig att skapa ett verkligt starkt unikt säljförslag. Alla ingångar för detta finns där - du behöver bara sätta dig ner och göra det.

Vi lovar att efter att din USP har kristalliserats till något konkret och lönsamt kommer du omedelbart att märka en positiv förändring. Testad tusentals gånger och bevisad enligt affärslagarna.

Skicka

Betygsätt artikel

(15 betyg, genomsnitt: 5,00 av 5)

Svar

Hej alla älskare av internetmarknadsföring!

Om du inte är nöjd med låg försäljning och hög konkurrens så är en USP precis vad du behöver! Vad är en UTP? Hur skriver man en USP? Ta reda på mer om det nedan, så gör dig bekväm!

Det viktigaste med USP

Så vad är en USP, och hur kan den hjälpa försäljningen? USP är ett unikt säljförslag, som är en av de vanligaste och mest effektiva handelsstrategierna. Det ligger i det faktum att säljarens erbjudande har snäva och tydliga kriterier:

en specifik produkt och de specifika fördelarna med den;
erbjudandet är starkt och lockar köparen;
erbjudandet är tillräckligt intressant för att köparen ska kunna göra ett köp omedelbart.

Och huvudsaken är att USP är monopolistisk, endast tillgänglig från erbjudandesidan, och konkurrenterna kan inte upprepa det, eftersom alla företag har olika kriterier.

Kanske är torr information ganska tråkig, så låt oss titta på USP i ett nötskal och se ett specifikt exempel - "Endast idag, och bara hos oss, till ett fyndpris, en marknadsledare som inte har några analoger!". Vänligen ett av alternativen.

Vill du testa att skriva en USP just nu?

Eftersom affärshajarnas aggressiva politiska teknik har blivit mycket igenkännlig under årtionden, är det osannolikt att du kommer att kunna locka en köpare med sådana "direkta" skrik. Så i det moderna affärssamhället värderas människor som kan skapa ett implicit, men effektivt, välbyggt USP som regelbundet och i stora mängder kan locka kunder och öka efterfrågan på en produkt eller tjänst.

Det finns ingen steg-för-steg-instruktion som sådan, men i gengäld kan jag ge information om hur man sammanställer en tabell som gör det tydligt vad dina potentiella köpare bör vara uppmärksamma på. Så vilka kolumner och vilka rader behöver fyllas i? Det finns 3 kolumner och 5 rader totalt. Från ovan skriver vi: "Parametrar", "Ditt företag", "Den ledande konkurrentens verksamhet".

Till vänster fyller vi i parametrarna för att se vad du är bäst på och vad mer som behöver förbättras. Så vi skriver: "Pris till rimliga priser", "Bred på sortiment", "Mode, modernitet, nyheter", "Snabbhet av service", "Servicekvalitet". I de tomma cellerna som bildas under "Ditt företag" och "Den ledande konkurrentens verksamhet" anger du siffror från 1 till 10 (10 är det bästa resultatet av parametern, 1 är det sämsta resultatet).

Genom att ärligt fylla i tabellen får du trumfkort, om du använder dem på rätt sätt kan du skapa en originell och effektiv USP. Huvudsaken här är att vackert kunna presentera informationen från tabellen.

Behöver jag lära mig hur man skapar en USP?

Tror du att för att skapa en framgångsrik USP behöver du skapa en "deal" från födseln, eller behöver du vara som Steve Jobs? Faktum är att du säkert kan lära dig hur du korrekt komponerar en USP utan att lämna ditt hem.

Beroende på din envishet, entusiasm, plånbokens tjocklek och tillgängligheten av tid finns det två sätt - ett kort och effektivt och ett långt, även om det inte heller är användbart.

Naturligtvis kan du själv studera politisk teknologi och USP. Det finns mycket gratis material på nätet om detta. Men för den mest effektiva och givande inlärningen rekommenderar jag att du använder onlinekurserna som ges av många marknadsförings- och marknadsföringsskolor.

Av de skolor som jag känner från första hand kan jag ge råd Alexander Tchaikovsky-skolan. Träningen är uppdelad i flera nivåer - elev, praktikant och jägare. På den första nivån ligger inlärningsprocessen nära den traditionella, skolan - "eleven" introduceras till de grundläggande begreppen steg för steg, och huvudkriteriet för utvärdering är läxornas kvalitet.

I nästa steg - det vill säga "praktikanten", utvärderas du redan inte som student, utan som en potentiell kollega. Du kommer att få två projekt att genomföra och beroende på kvaliteten på ditt arbete kommer beslut att fattas om din fortsatta anställning.

Det är värt att notera att ditt arbete med projektet kommer att ske under strikt ledning av lärare. Och en fin bonus – projekten är betalda. Tja, i slutskedet - "jägaren" - är praktikanten redan engagerad i riktiga förhandlingar med kunder. Därefter håller skolan sitt löfte – garanterad anställning.

Men andra experter undervisar i visdomens nätverk. Som? – Till exempel Yulia Volkodav. Hennes skola har också tre studienivåer, men i det här fallet är det mindre obligatorisk praktik. Ja, eleverna har läxor, men de är inte skyldiga att göra projekt. Alla kan tjäna hur de vill och var de vill. Julia Volkodav erbjuder några ämnen passera gratis, som kan fungera som en utmärkt referens för bekantskap innan du börjar träna.

Prenumerera på mina blogguppdateringar och posta om.

Vi rekommenderar också

Läser in...

Hem > Lantbruk