Kako kupiti stvari v rabljenih trgovinah. Napačna stran rabljene: kdo in koliko zasluži z rabljenimi oblačili

V iskanju poslovnih idej se mnogi odločijo, da je najbolj donosno ne vzpostaviti nove proizvodnje, ampak se lotiti nakupovanja in prodaje raznovrstnega blaga.

Če imate majhen kapital in veliko željo po ustanovitvi lastnega podjetja, potem razmislite o ustanovitvi spletne trgovine z rabljenimi oblačili. Seveda se ne bi smeli omejevati le na en spletni projekt, zaželeno je, da vzporedno ustvarite maloprodajno mesto, kjer bodo kupci lahko preizkusili, se dotaknili in pregledali ponujene artikle.

Kje začeti?

Preden odprete rabljeno, boste morali ugotoviti marsikatero nianso poslovanja pri nas. Torej, če se v prvih dneh dela ne želite soočiti s težavami, ki vam jih lahko ustvarijo zaposleni v različnih državnih organih, potem ne pozabite registrirati svojega podjetja.

Če odprete trgovino, potem ne pozabite, da lahko k vam pridejo gasilci, strokovnjaki SES, davčni uradniki in številni drugi zaposleni. Zato naredite vse vnaprej. Zahtevani dokumenti in bodite pripravljeni na obisk. Na primer, če pride SES, bodo preverili, ali pijete in procesna voda, bo pogledal izdelke, namenjene tako čiščenju kot dezinfekciji prostorov. Gasilsko službo bo zanimal načrt evakuacije iz objekta, razpoložljivost posebne opreme za gašenje požarov in seveda gasilnih aparatov.

Če ne morete izračunati, ali je donosno odpreti trgovino z rabljenimi izdelki, potem ne bi smeli iskati strokovnjakov. Najprej poskusite vprašati za ceno, poglejte, po kakšni ceni za kilogram prodajajo veletrgovci (te podatke lahko najdete tudi na spletnih straneh dobaviteljev) in poglejte, kakšna cena je določena za stvari v podobnih trgovinah. Če ugotovite stroške plač osebja, najemnine in razsvetljave, lahko približno ocenite, koliko dohodka prejme trgovina.

Postavitev dela

Do uspeha so trije temeljni ključi - to je pravi izbor blaga, ustrezna cenovna politika in seveda lokacija trgovine. Če se odločite odpreti spletno trgovino z rabljenimi oblačili, je zadnja točka nekoliko spremenjena. V tem primeru je pomembno izbrati pravo platformo za njeno umestitev in najeti dobre programerje, ki lahko ustvarijo uporabniku prijazno spletno stran z jasnim vmesnikom in možnostjo naročanja blaga prek košarice.

Vendar se tega zavedajte maloprodaja prek spletne trgovine z oblačili rabljena verjetnost ne bo uspešna. Navsezadnje je to precej specifičen izdelek, ki ga mnogi želijo pred nakupom pregledati, otipati in seveda preizkusiti.

Toda narediti spletno mesto kot oglaševalsko platformo za pravo trgovino ali celotno mrežo je popolna rešitev. Lahko pokažete razpoložljivi asortiman, nova oblačila, razložite načela dajanja blaga v maloprodajna mesta, govorite o popustih.

Če odpirate običajno trgovino, potem pazite, da poiščete prodajalce ali pomočnike, še posebej, če nameravate najeti veliko površino in kupiti blago v velikih količinah. Razmislite tudi o tem, kdo bo zagotovil finančni del dela: nekdo mora šteti stroške, prihodke, komunicirati z njimi vladnih organov plačati najemnino in račune za vodo in elektriko.

Klasifikacija trgovcev na debelo

Upoštevajte, da lahko dobavitelje razdelimo v več skupin. Prvi od njih je velik, njihov promet stvari presega 20 ton na mesec. Z njimi lahko delate, če nameravate kupiti blago v velikih količinah. V nasprotnem primeru boste zaradi nakupa 20 kilogramov razmeroma normalnih stvari zapravili veliko časa za brezciljno prebiranje stotih vrečk.

Druga skupina so povprečni dobavitelji. Njihov mesečni promet z blagom je v razponu od 10-20 ton. Tako kot veliki dobavitelji se samostojno ukvarjajo z uvozom blaga. Pri njih je vredno kupiti stvari takoj po dostavi serije stvari, saj v tem primeru ne bodo mogli vmešati starega blaga v vrečke.

V zadnjo skupino spadajo mali trgovci na debelo, katerih obseg prodaje ne presega 10 ton. Takšna podjetja pogosto organizirajo spletno trgovino z rabljenimi oblačili. Ponujajo tako maloprodajo kot veleprodaja blago.

Vendar ne pozabite, da v večini primerov le odkupujejo stvari, kupljene od velikih trgovcev na debelo. Zato bodo njihovi stroški višji kot pri velikih ali srednje velikih dobaviteljih. Mimogrede, številni mali veletrgovci so lastniki svojih trgovin, zato pogosto ne najdejo originalnega in dobrega blaga.

Kako se blago kupuje od dobaviteljev?

Toda k izbiri dobaviteljev je treba pristopiti zelo previdno. Zapomni si: dober izdelek ni mogoče prodati po ugodni ceni. Kakovost rabljena ne bo poceni. Če vidite oglase, ki govorijo o najboljšem razmerju med ceno in kakovostjo, potem z njimi ne hitite.

Nakup rabljene roke je precej naporen proces, saj je treba pregledati vse stvari, se odločiti, kaj boste kupili. Upoštevajte, da številni dobavitelji na debelo delujejo po naslednji shemi: blago iz skladišč se prodaja v vrečah, kupci si lahko ogledajo artikle v vsakem od njih in izberejo ustrezno embalažo. Hkrati ne morete razvrstiti oblačil, morate kupiti celoten paket naenkrat z vsem, kar je v njem ponujeno.

Dobra in slaba rabljena

Preden začnete kupovati rabljene predmete, morate razumeti, da so na tem področju razdeljeni v 2 kategoriji: originalni in razvrščeni. V prvo spadajo stvari, ki prihajajo iz tujine v obliki, v kateri so jih poslali naročniki.

Torej, v civiliziranih državah obstajata 2 modela rabljenih delov: sestavljanje doma in iz zabojnikov, v katere ljudje mečejo stvari, ki jih ne potrebujejo. Kot rezultat, lahko tam najdete popolnoma vse, od ekskluzivnih modelov z oznakami, zlatega nakita, ostankov denarja in konča z navadnimi smeti, vključno z ostanki in rabljenimi higienskimi izdelki.

Eden od pomembnih virov za dopolnitev moje garderobe z nečim "zanimivim" je bil Kijev iz druge roke. Od tam izvirajo čudovito svileno krilo DNKY do tal, šik fantje G-Star in nekaj čisto novih originalnih torbic. Vse to me ni stalo več kot 500 UAH. skupaj približno 80-130 UAH. za stvar.

Prijateljice, ko vidijo drugo najdbo, pogosto vprašajo, kje ste to kupili. Sledile so prošnje, naj jih odpeljejo v to drugo trgovino. Večkrat sem, podlegel prepričevanju, opravil posebne izlete do virov čarobnih novih oblačil, ki so se praviloma končali z razočaranjem pri prijateljih. Zakaj se je to zgodilo?

Trgovina z rabljenimi oblačili: miti in resničnost

Nekdo je že dolgo obvladal drugo zase, nekdo še vedno misli, da je to grozno mesto neprijetne vonjave in strašne zavržene ter sijajne revije občasno naletijo na članke o tem, kako kupiti neresničen izdelek z blagovno znamko za peni v trgovini z rabljenimi izdelki. Resnica je, kot ponavadi, nekje na sredini. Toda če so bili prej v trgovinah z rabljenimi izdelki v glavnem čudaški modisti z zapletenimi okusi ali tisti, za katere je to edina priložnost, da posodobijo svojo garderobo, zdaj vse več navadnih državljanov začenja razumeti, da "second hand" ne zveni strašljivo. In objektivno iskanje dobrega postaja vse težje, preveč je ljudi, ki se želijo gneči.

Od kod prihajajo rabljena oblačila?

Ni težko dobiti odgovora na vprašanje, kako vse to rabljeno blago pride v trgovine. Če želite to narediti, je dovolj, da malo pokopljete po spletnih mestih veletrgovcev, preberete forume (in takšni so tudi). Preprosto povedano, rabljeno blago prihaja k nam v velikih vrečah - včasih nerazvrščeno, tukaj pa je kakovost odvisna od tega, kje je bila "domovina" njegove zbirke. In včasih razvrščeno po spolu, vrsti in celo po kakovosti - razkošje, junior suite in popolnoma grozno. Nihče ne ve, kaj bo v vrečah, trgovine kupujejo stvari v tej obliki in nato izvajajo notranje razvrščanje.

Vsaka ženska mestna uniforma bo polna vprašanj - in svetujte dobro rabljeno trgovino, kam iti kupiti nekaj zelo dobrega, včasih se na ta vprašanja celo odgovori. Najverjetneje pa spraševalci čakajo enake frustracije kot moje prijatelje. To je deloma posledica posebnosti nakupov (glej zgoraj) in tega, kaj lastniki posamezne trgovine raje vzamejo. In deloma tudi s tem, da lahko v rabljeni trgovini kupiš nekaj dobrega, a to moraš znati narediti.

Kako se oblačila obdelujejo v rabljenih trgovinah

Če ste že bili v trgovinah z rabljenimi izdelki, potem poznate značilen vonj teh trgovin. Ta vonj marsikoga zmede in prestraši, v resnici pa je to le posledica razkuževanja, skozi katero morajo nujno iti vsi rabljeni predmeti.

Takšna obdelava poteka v sortirnicah, kamor stvari pridejo z zbirnih mest. Predelava je zakonsko obvezna in je nujna, prvič, ker ni znano, ali so bili predmeti oprani in v kakšni obliki so prišli na sortirnico. Drugič, snovi, ki se uporabljajo pri predelavi, uničijo nosilce okužb.

Obdelava poteka v dveh fazah. Najprej se stvari obdelajo s paro, nato pa s posebnim posebnim razkužilnim plinom. Obdelava se izvaja najmanj 20 ur, kar izključuje njegovo slabo kakovost. Poleg tega dezinfekcija, postopek predelave pomaga, da se stvari v vrečah in balah ne pokvarijo, saj lahko preživijo veliko časa v skladiščih.

Kako se znebiti vonja iz druge roke

Pri večini stvari vonj ni problem. Po prvem pranju zlahka izgine. Nekatere predmete bo morda treba ponovno oprati z dodatnim izpiranjem. Toda na splošno vas vonj ne bi smel prestrašiti.
Situacija z usnjenimi stvarmi, krznenimi stvarmi in torbami je lahko nekoliko bolj zapletena. Tukaj že banalno pranje ne bo uspelo. Eksperimentalno je bilo mogoče ugotoviti, da je dovolj, da stvari pustite več noči na dobro prezračenem balkonu in vonj je bil odpravljen.

Kako nakupovati v rabljenih trgovinah

Glavna stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da rabljena trgovina ni trgovina priljubljene množične blagovne znamke, kjer je vse predvidljivo - od cen, kakovosti in sezonskosti barve. Druga je precej ogromna "stvarna ruleta", kjer ni trdnih zagotovil za rezultat. Ali pa kot ribolovni proces zahteva nekaj truda in odnosa))

Katera rabljena roka je najbolj kul? Najboljša second hand ni tista, v kateri je vse lepo obešeno, na obešalnikih, razvrščeno in razvrščeno. Najboljša rabljena je tista, ki se najpogosteje posodablja. Tukaj boste najverjetneje našli kaj takega. In zato:

Pravilo 1. Rednost je ključ do rezultatov.

Če res želite dobiti odlične stvari iz rabljenih trgovin, se morate navaditi, da redno hodite tja. Prvič, enkrat naenkrat ni potrebno. Včasih lahko odneseš 3-5 stvari naenkrat, včasih ne najdeš ničesar. Poleg tega se naučite spremljati cikle obnove in prodaje in natančno boste vedeli, kdaj načrtovati svoj obisk.

Pravilo 2. Uglasite se za srečo. Potrebovali ga boste.

Ne prilagajajte se kampanji za določeno stvar. Na primer, iti ven z željo po nakupu modrih boyfriend kavbojk ali rdečega plisiranega krila se vsekakor ne splača. Nihče nikoli ne jamči, da se je izkazalo za naslednjo dostavo v trgovino. Zato je bolje, da se ne razburjate.

Pravilo 3. In sreča je naklonjena pogumnim.

Za razliko od standardne maloprodaje, kjer je vse lepo obešeno na ramena in lutke, se morate tukaj uglasiti za temeljito in dolgo iskanje. Le hitro in natančno iskanje vsega, kar visi na obešalnikih, bo pomagalo izkopati zaklad. Zato morate biti potrpežljivi. Skoraj vsaka rabljena trgovina ima oddelek tako imenovanega "ekskluzivnega" - tukaj stvari visijo lepše, cene so dražje, vendar so stvari zagotovljene brez opaznih napak in celo praktično nove. Toda izkušnje pravijo, da se vse najbolj zanimivo še vedno najde med preprostimi stvarmi, kjer je treba skrbno prebrati, ne da bi kaj zamudili.

Pravilo 4. Hitro razmišljajte, izbirajte previdno.

Če vam je nekaj res všeč in vam ustreza - vzemite to takoj. Sem se ne boste mogli vrniti po svojo najljubšo stvar v sezoni popustov, preprosto vas ne bo čakala. No, razen za čudež. Hkrati pazljivo izbirajte, ne smete zamuditi ničesar samo zato, ker danes vse stane 20 UAH. , in je lepo in lepo in dobro narejeno - vendar tega ne nosite. Nakupovanje iz pohlepa ni pomembna motivacija za rabljeno, samo pospravite hišo s cunjami, a užitka ni.

Pravilo 5. Preglejte stvari.

Razpon stanja stvari v rabljeni roki je lahko od popolnoma novega, le nalepka je bila odrezana, do - bila je najljubša stvar, pripeljala do lukenj. Pazljivo preverite žepe, šive, gumbe, stanje podloge, pilinge, raztegnjene manšete, izreze in spodnji del pletenin, iztegnjena kolena na hlačah itd. itd. Poglejte, kako izgleda nalepka na hrbtni strani in nalepka s sestavo blaga – iz njih lahko pogosto zelo natančno ugotovite stanje artikla, hkrati pa boste izvedeli tudi material.

Pravilo 6. Živite v sedanjosti.

Z zelo redkimi izjemami za zdaj vzemite rabljena oblačila. Takšnega, ki ga ni treba šivati, prilagajati, tanjšati, da se prilega in potem zanj kupiti čevlje in dodatke za tisoče grivn, počakajte na naslednjo sezono. In ne vzemite ničesar, kar nameravate nositi v naslednjem življenju, karkoli že to pomeni. Izjema je lahko za nekaj res kul (na primer, pozimi kupite super potiskano majico).

Pravilo 7. Umetnost hitrega okovja.

Aja, garderobne sobe v rabljenih trgovinah niso najlepši kraj na svetu, tam je neudobno, pogosto ni kaveljčka za torbo, ogledala nam ne laskajo videz in vse je preplavljeno s strašno smrtonosno lučjo. Skratka, užitek je iti tja. In ob "ribjih dnevih" so lahko tudi divje vrste. Zato vzemite vse naenkrat, vse, kar ne prestane strogega nadzora obraza, nato stehtajte nazaj.

Nasploh leni, skuhani, brezhibni ljudje, ki težko izbirajo trgovine z rabljenimi izdelki, nimajo kaj početi. Ja, in zagotovo je nemogoče najti kakšno super-blagovno znamko v regionalni trgovini z rabljenimi izdelki, za to so še druga mesta, o katerih morate pisati posebej. Toda za nakup osnovnih dnevnih stvari ali obratno nekaj, kot je No Name z norim krojem ali potiskom, je čisto.

Ali je vredno kupiti rabljeno - prednosti in slabosti rabljene

prednosti

Stvari so veliko cenejše kot v trgovini. Verjetnost nakupa kakovostnega artikla od naravni materiali odlične blagovne znamke v razponu od 100-250 UAH. zelo velika. In s trenutnimi cenami v trgovinah, formacija modna podoba stane 10-krat ceneje kot navadna trgovina.
Najdete lahko stvari super-priljubljenih blagovnih znamk, ki niso zastopane pri nas trgovske verige na splošno (na primer želeni H&M);
Najdete lahko nekaj res kul in nenavadnega. Stvari v rabljenih rokah bodo v enem izvodu, zato so možnosti, da srečate nekoga v istem puloverju, minimalne. Poleg tega bo malo ljudi vedelo, kje se oblečete (razen če jim sami poveste).

Minusi

Traja veliko časa. Če želite tukaj najti nekaj dobrega, morate vse skrbno razvrstiti in porabiti veliko časa.
Pomanjkanje pravih stvari ali velikosti. Nikoli ne veš, kaj bo na rabljenih obešalnikih, in žal, stvar, ki ti je všeč, morda ni tvoje velikosti.
Potreba skrbno preveriti vse. Če poroka ni verjetna na obešalnikih v standardni trgovini, potem morate pozorno pogledati - raztrgana podloga, luknje na neopaznih mestih, pomanjkanje gumbov - vse to vas lahko neprijetno preseneti.
Potreba po premagovanju notranje sumničavosti. Pa vendarle marsikomu ideja, da stvari niso nove, strah pred nečim okužiti in preprosto iracionalni strahovi postanejo nepremostljiva ovira pri nakupu.

Oblačim se iz druge roke

So vse te muke in nevšečnosti vredne končnega rezultata? Zase sem se že zdavnaj odločil, da ja. Od tam prihajajo vse najbolj izvirne in najljubše stvari, ki jih imam. In cene kitajskega potrošniškega blaga dvomljive kakovosti v običajnih trgovinah v zadnjih nekaj mesecih so bile tako strašljive, da se ne nameravam ločiti od oblačil "druge priložnosti".

Res je, s prihodom Shafe se znajdem v "lovu" za računalnikom s skodelico kave in zmožnostjo enostavnega sledenja novemu, izbira velikosti je nekako bolj udobna in vleče vedno manj pogosto. Toda veščine in pravila iskanja so tukaj zelo podobna, le sam proces je veliko bolj prijeten.

Veliko predsodkov in zloveščih domnev o tem, od kod prihajajo rabljena oblačila, marsikdo zaobide te trgovine. Kako resnične so te domneve in kaj je resnica? Se splača kupovati rabljena oblačila ali je bolje izbrati novo v modnem butiku? Kaj storiti po nakupu rabljenih oblačil?

Boste potrebovali:

I. Pralni prašek;
II. Oblačila in obutev iz rabljenih rok.

Od kod prihajajo rabljena oblačila?

Najprej odgovorimo na glavno vprašanje - od kod prihajajo ta oblačila? V nasprotju z grozljivimi špekulacijami, da se rabljena oblačila zbirajo na odlagališčih ali celo pokopališčih, je situacija s takšnimi oblačili veliko enostavnejša. Takšna oblačila zbirajo specializirane agregatorske organizacije v evropskih državah in ZDA, kamor navadni ljudje prinašajo stvari: bodisi zato, ker niso v modi, bodisi zaradi napačne velikosti, zaradi nakupa novih oblačil itd.

Sama rabljena oblačila so navadna oblačila istega navadni ljudje ampak iz drugih držav. Oblačila oddajo na posebna zbirna mesta, kjer jih razvrstijo in v zabojnikih pošljejo v druge države.

V rabljenih oblačilih lahko najdete ne le stare predmete, ampak tudi čisto nove obleke, srajce ali čevlje. Nekateri lahko oddajo svoja nerabljena oblačila samo zato, ker niso več v trendu.

Kako podariti oblačila rabljenim?

Tako bodo mnogi razmišljali o tem, da bi dali svoje stara oblačila, ki je pripravljen za izdajo. Če želite to narediti, morate vedeti, kje se geografsko nahaja drugi ru in kako je mogoče izvesti tak prenos. Težko bo najti podružnico v Rusiji za rabljeno trgovino, saj se oblačila zanjo dajejo samo v zahodne države. Če pa oblačila niso preveč pohabana in nosljiva, se lahko poskusite obrniti na alternativno trgovino – rabljeno trgovino.

Ali se splača kupovati oblačila iz druge roke?

Glede na to, da nekatera oblačila v rabljenih trgovinah še nikoli niso nosila, jih lahko in morate kupiti, saj se bo cena bistveno razlikovala od drugih trgovin. Edini pogoj za tak nakup bo skrbna izbira oblačil pred nakupom.

Med blagom, ki bo relevanten za nakup iz rabljene roke, so:

Športne obleke, smučarski pripomočki in podobno blago;
- izdelki samostojna izdelava(šali, zavese, zavese in prtički);
- oblačila visoke vrednosti (obleke, usnjene jakne in dežni plašči, obleke);
- nova oblačila z etiketami brez sledi nošenja;
- kombinezoni, kombinezoni in podobni izdelki.

V rabljenih rokah lahko najdete tudi oblačila, ki jih ne bi smeli kupiti, vključuje:

Spodnje perilo;
- posteljnina;
- obutev in dodatki.

Pri nakupu rabljenih oblačil jih je treba oprati ali predelati, tudi če so res nova. To je potrebno, da odstranimo vonj posebne snovi, ki obravnava vse stvari v drugi roki.

Kako deluje sodoben trg rabljena oblačila in zakaj ljudje stojijo v vrstah za stvari "druge svežine"

IT orodja, ki jih uporablja Dmitrij Baev

1c računovodstvo
1C: Upravljanje trgovine
Skype
WhatsApp

Trg rabljene opreme doživlja pravo renesanso. Pred petimi leti si je malokdo lahko predstavljal, da se bodo trgovine z rabljenimi oblačili odprle na veliko nakupovalna središča poleg butikov, ki pokajo od novya; in da se bodo iz temnih kleti, kjer se prodajajo posebej dišeča oblačila na težo, sami spremenili v butike, v katerih je svetlo in prostorno, bluze, obleke in plašči pa so lepo obešeni na obešalnik za plašče. Dmitrij Baev, teritorialni vodja mreže Mega Hand na Uralu, je govoril o tem, kako zaslužiti z rabljenimi oblačili.

Upravitelj teritorialne mreže na Uralu, na svojem območju odgovornosti pet točk: dve trgovini v Čeljabinsku in po ena v Jekaterinburgu, Kamensk-Uralskem in Nižnjem Tagilu. Trgovine Mega Hand so odprte v 68 mestih, mreža deluje v Rusiji in CIS. Podjetje je v lasti turškega rojenega Hassana Syulyuna, ki ima v lasti tovarne, ki zbirajo in pakirajo rabljena oblačila na Nizozemskem. V nekaterih regijah se omrežje razvija prek partnerjev franšize.

Kdo kupuje rabljeno

Obstajajo tri kategorije ljudi, ki kupujejo pri nas. Naš asortiman se spreminja vsaka dva tedna, prva kategorija pa so tisti, ki pridejo samo po novo dostavo in sploh ne gledajo več v trgovino. Zanima jih samo to, kar je bilo pravkar objavljeno. Običajno imamo pred novo dostavo, že pol ure pred otvoritvijo, vrsto 30-40 ljudi, ki želijo teči prvi.

K nam na primer prihajajo ljudje, ki si lahko privoščijo blagovne znamke, a vedo, da bodo pri nas kupili ceneje. Sam sem svoji ženi kupil ovčji plašč za 5 tisoč rubljev - tako je bila cena v naši trgovini, nato pa sem na internetu videl, da isti ovčji plašč italijanskega modnega oblikovalca visi v moskovskem butiku in njegova cena je 2 tisoč evrov. To, da te stvari niso nove, ljudi ne moti. Mimogrede, v rabljeni trgovini se lahko odstotek obrabe giblje od 10 do 30%.

Starost kupcev je različna, večinoma pa so to ljudje, stari 35-40 let. V Čeljabinsku imam tri tako kul dame: vozijo vozičke in hodijo tri ali štiri ure. V vozičku ima vsak 50-60 stvari. Pravzaprav od tega zneska na blagajno prinesejo šest do sedem kosov.

Druga kategorija so ljudje, ki pridejo po 40% popust (sredi cikla), in tretja - ki pridejo po končne 70-90% popuste v zadnji dnevi pred posodobitvijo obsega. V gospodarskem smislu je to dobra pomoč velike družine in starejši. Nekoč sem stal na blagajni v Kamensk-Uralskem: ženska je udarila 57 stvari - cene na njih so bile 20, 50, 100 rubljev.

Zakaj naredimo največji popust? Tako da sprostimo prostor in imamo možnost obesiti stvari z nove dostave

Kot sem rekel, imamo novo dostavo vsaka dva tedna. Vse, kar se ne proda, odložimo. Ostankov ne dodajamo, ker ljudje, ki nas ves čas obiskujejo, vedo skoraj vse. Poskušali smo nekoliko razredčiti ponudbo in kupci so opazili.

Vem, da strank ni mogoče prevarati: obljubiš, da boš poslal novo pošiljko – moraš jo držati. Avtoriteto si je na primer s pomočjo oglaševanja zelo enostavno pridobiti, še lažje pa jo je izgubiti, nato pa je stranko skoraj nemogoče vrniti. Vsi ostanki so shranjeni v naših skladiščih.

Že vem: pozimi je dovolj, da položite dve toni in od tega bo ostalo približno 200 kg. Spomladi začnem povečevati postavitev. V Jekaterinburgu ga je na primer povečal na 3,5 tone - v bilanci je prejel 200-300 kg. Postavitev lahko zmanjšate na 1,5 tone in ostankov ne bo, a ljudje bodo to takoj opazili, ker bodo imeli manj izbire. Na splošno so ostanki problem in do zdaj še nismo ugotovili, kaj bi z njimi.

"Preoblikovanje rabljenega v sodoben butik"

V Čeljabinsku imamo dve veliki trgovini - po 1800 kvadratnih metrov, trgovina v Jekaterinburgu - 1500 "kvadratov", v Tagilu - 700 in najmanjša v Kamensku - 600 "kvadratov", a tam je mesto majhno.

Ali je upravičeno ohraniti takšno velike površine? Na nek način da, na nek način ne. Seveda imajo majhne prodajalne večjo stabilnost, vendar naredimo velike trgovine za udobje naših strank.

Za naše stranke rabljeno trgovino spremenimo v moderen butik: da bo prijetno, lepo, da vas pozdravim, pogostite s čajem in kavo. Imamo sedežno garnituro, kar načeloma ni v vseh trgovinah.

AT velika mesta, na primer, v Jekaterinburgu so ljudje navajeni na rabljeno. Mreža Basco Party je ljudi že naučila kupovati v takšnih trgovinah, tako da je tukaj kupcem le redko potrebno kaj razlagati. Mimogrede, prvi teden sem tudi sam stal na vhodu, se srečeval in žagal kupce, se pogovarjal z njimi, delil naše koledarje, kjer so označeni cikli obnove asortimana in popustov.

Zaposleni imamo cenilca. Blago pride k nam v velikih vrečah, ta oseba pa mora pregledati vsak artikel in določiti ceno glede na stanje in sestavo. Skozi njegove roke gre v dveh tednih okoli 60 tisoč stvari. Ta oseba ne bi smela imeti posebnih izkušenj, vendar bi se morala rad oblačiti, poznati znamke. Zadeve mora razumeti, saj je veliko odvisno od njega: če je na primer cena, ki jo je postavil, previsoka, lahko to prestraši kupca.

Tekmovanje? Seveda imajo. Ista Basco Party, drugi igralci. Poleg tega obstaja konkurenca trgovin, ki prodajajo poceni kitajska oblačila - njihove cene so skoraj enake našim. Šel sem v takšne trgovine - obstaja močan specifičen vonj, odbija. Mimogrede, imamo tudi vonj, a ga sam ne čutim več in ljudje sprašujejo, od kod prihaja. Dejstvo je, da morajo za uvoz oblačil iz Evrope v Rusijo iti skozi več stopenj predelave. Poleg tega se stvari ne izbrišejo - obdelane so s plinom, ki daje tak vonj.

Veselimo se svetle prihodnosti

Za blago blagovnih znamk imamo višjo ceno. Razumemo, da nove kavbojke, na primer Tom Tailor, stanejo 5-6 tisoč rubljev, naše cene za kavbojke pa se gibljejo od 650 do 1000 rubljev. In oseba, ki kupuje kavbojke z blagovno znamko, razume, kaj točno kupuje, in mu tega ni treba razlagati. Nekateri pravijo: "Oh, dragi, pulover je 800 rubljev." Odgovorim: »To je naravni kašmir. Kje lahko kupite kašmir za 800 rubljev?"

Najbolj priljubljene kategorije izdelkov v naših trgovinah so otroška oblačila, moška oblačila in čevlji. Največje povpraševanje po novih stvareh načeloma. Od celotnega cikla, ki ga objavim v dvorani, je 15-20 odstotkov nova oblačila, s cenami.

Povprečni račun v trgovinah Ural mreže Mega-Hand je 500 rubljev

Ljudje so začeli varčevati in na to stavimo. Če morate v navadni trgovini porabiti pet tisoč za nakup kavbojk in puloverja, potem jih imamo tisoč. Tudi če se bo gospodarska situacija izboljšala, bomo še vedno imeli občinstvo, ki ga zdaj osvajamo.

Vračilna doba za takšno trgovino, kot jo imamo v Jekaterinburgu, je tri leta. Trgovina ne deluje vedno dobro. Včasih delamo le na nič – računamo na svetlejšo prihodnost.

Kakšna je donosnost tega podjetja? Nobene norme ni. Dostava dveh ton je približno milijon rubljev. Plača - 150 tisoč rubljev za dva tedna, najemnina - 300 tisoč. Plus davki, plus oglaševanje - še 100 tisoč. Če je delovalo, je nič. Cikli padajo naprej različne številke: lahko prideš v plačo, potem pa bo prišlo več ljudi in bodo kupili več.

Že prvi dan nove pošiljke lahko dobimo 300 tisoč rubljev ali pa 200 tisoč rubljev - to se zgodi na različne načine. Potem so mirni dnevi s prihodki 50-70 tisoč.

Medtem ko delamo na nič, za prihodnost razvijamo bazo strank. Po načrtu naj bi dosegli dobiček v višini 200-250 tisoč na mesec.

Veliko je ugibanj o trgovinah z rabljenimi izdelki! Na primer, prinašajo stvari mrtvih ljudi ali pa je to humanitarna pomoč v države tretjega sveta. Fantazije izumiteljev nimajo meja. Kaj torej dejansko prinašajo v rabljene trgovine in od kod te stvari?

Da bi razblinili najbolj priljubljene mite in povedali vso resnico o rabljenih oblačilih, se je spletna stran Mychel.ru obrnila na strokovnjake trgovine Dashef, ki že 16 let prodaja rabljena oblačila v Čeljabinsku.

Mit 1. Rabljena oblačila se zbirajo od mrtvih ljudi.

Ko smo zavrgli predsodke in vklopili um, se obrnimo na zgodovino pojavljanja rabljenih stvari na policah trgovin.

Pomembno vlogo pri nastanku kategorije takšnega blaga je imel dejavnik gospodarske blaginje Evropejcev, ki omogoča ne le nakup oblačil, temveč vsako sezono spreminjanje garderobe. Hkrati se oblačila nimajo časa obrabiti, kultura in miselnost pa ne dovoljujeta, da bi več zavrgli. dobra stvar. Zato se postavlja vprašanje: kaj storiti s stvarmi, ki jih ne nosite več in zavzamejo prostor v garderobi. Najdeno v evropskih državah racionalna rešitev- montaža posode.

Na trdnih območjih Nemčije, Anglije, Nizozemske, Švice, Švedske, Norveške in Nizozemske obstajajo posebni zabojniki, kamor premožni Evropejci odlagajo oblačila, ki niso uporabna v garderobi. Poleg tega so to pogosto stvari, ki še nikoli niso bile nošene z oznakami, ki niso našle uporabe pri prvem lastniku. Po tem gre vse na sortirne točke in se razkuži. Seveda, odvisno od četrti mesta, pridejo v zabojnike stvari različne kakovosti in stanja. A rabljene trgovine, kot je Dashef, ki spoštujejo sebe in svoje kupce, delujejo samo z uspešnimi območji, katerih prebivalci veljajo za finančno premožne, zato so stvari v takšnih zabojnikih bodisi nove bodisi v odličnem stanju.

Zato mit, da rabljene trgovine prodajajo stvari mrtvih, nima podlage. "V Evropi ni toliko mrtvih, kolikor oblačil pride k nam," se šalijo rabljene prodajalke.

Mit 2. Rabljena oblačila imajo specifičen vonj.

Kot smo že povedali, se vsa oblačila pred vstopom na police rabljenih trgovin razkužijo v posebnih plinske komore. Zdaj je bil ta plin izboljšan in nima vonja, prej pa so rabljena oblačila izžarevala svojo specifično aromo.

Strokovnjaki tega trga zagotavljajo, da so sredstva, ki se uporabljajo pri obdelavi, popolnoma neškodljiva za ljudi, sicer preprosto ne bi prešla carinski nadzor pri testiranju emisij formaldehida.

Poleg tega ima vsaka serija stvari posebna potrdila o koncentraciji razkužil.

V zvezi s tem so oblačila s stojnic na trgu veliko bolj nevarna: pogosto so poceni stvari izdelane iz nizkokakovostnih tkanin z uporabo nevarnih barvil. Prav oni včasih izzovejo hude alergijske reakcije ob stiku s kožo.

Prodajalci rabljenih trgovin sami svetujejo kupcem, naj stvari operejo, preden jih oblečejo: s tem boste odstranili vse preostale vonjave in prah. Čeprav ta nasvet velja tudi za stvari iz butikov, a ob nakupu stvari po previsoki ceni le malokdo pomisli, da potrebuje tudi primarno pranje.

Mit 3. To je humanitarna pomoč revnim

Če se poglobite v podrobnosti, potem samospoštljive rabljene trgovine ponujajo tri kategorije stvari: zaloge (nova oblačila ali čevlji), ekstra in luksuzne (minimalno nošene predmete). Hkrati pa vse oznake, ki so prišite na predmet, res ustrezajo njihovemu proizvajalcu. Številni kupci potrjujejo, da je predmet znamke N, kupljen v »rabljeni«, veliko boljši od artikla iste znamke, ki visi v izložbi v nakupovalnem središču. Žal imamo celo butike z blagovno znamko, ki prodajajo ponaredke.

Zato lahko v bližini rabljenih trgovin pogosto opazite kupce, ki prihajajo dragi avtomobili. Ti ljudje niso tukaj zaradi pohlepa. Samo veliko vedo o kakovosti!

Kar zadeva humanitarno pomoč, jo običajno zbirajo dobrodelne organizacije, ki same obdelujejo in darujejo stvari prostovoljcem. S humanitarno pomočjo se ne trguje, gre neposredno tistim, ki jo potrebujejo, njena količina pa je veliko manjša od ogromnega trga za rabljeno blago.

Mit 4. Second hand - nemodna, zastarela oblačila

Toda tukaj ni treba posegati v muhe in kotlete! Sovjetska preteklost s komisijskimi trgovinami, ki so prodajale plašče iz lisice in pradedkove podložene jakne, je že zdavnaj mimo. Poleg tega so se za mnoge ljudi, rojene v ZSSR, stvari prenašale iz roda v rod. Priznajte, kdo še ni oblekel puloverja starejšega brata ali obleke starejše sestre? Naš moški si je zelo težko predstavljati Angležinjo, ki je na sezonski razprodaji »pograbila« deset istovrstnih artiklov, od katerih ji je koristila le polovica. Težko si je predstavljati, a takih dam je ducat drobiža. Tako evropski šopingholiki podarijo nove stvari. Poleg tega ni primerno, da bi racionalni Evropejec hranil zalogo nepotrebnih stvari v majhnem mestnem stanovanju. Zato se oblačila, ki se ne nosijo več, hranijo pri njih največ leto ali dve. Zdaj pa si oglejmo vašo omaro. Jeans so zdaj v tretjem letniku, njihova najljubša jakna pa je stara že pet let. In nič, z veseljem se nosijo!

Poleg tega lahko v "sekundah" vedno najdete otroška oblačila v odličnem stanju, pa tudi specifična oblačila. Na primer smučarska obleka. Ali pa obleko za novoletno maškarado. Te stvari iz leta v leto ne izgubijo svoje mode.

Mit 5. Second hand trgovine so umazani, temni, polkletni prostori

Samospoštljive trgovine se ne razlikujejo od običajnih prodajnih mest. Obstajajo tudi oddelki za moška, ženska in otroška oblačila in obutev. Tu so tudi priročne garderobe in pozorni prodajalci.

Ne verjameš? In mnogi to že dolgo cenijo in gredo sem, medtem ko skeptiki romajo po butikih in naletijo na poceni ponaredke znanih blagovnih znamk.

Na primer, trgovina Dashef v Čeljabinsku deluje že 16 let in je v tem času pridobila ogromno kupcev. Obstajajo celo posebne promocije in program zvestobe za stranke. Asortiman trgovine se posodablja vsak teden, zato modne, ki vedo veliko o stvareh, dobesedno bdijo nad vsako novo dostavo.

Imate še vedno dvome in vprašanja? Vprašajte jih neposredno pri svetovalcih trgovine Dashef. Mimogrede, to je dober razlog, da svojo garderobo dopolnite s kakovostnimi "novosti" iz Evrope.