Turto gyvavimo ciklas kaip fizinis objektas, tai nekilnojamojo turto objekto egzistavimo procesų seka nuo sumanymo iki likvidavimo (disponavimo).

Gyvenimo ciklo etapai nekilnojamojo turto objektai įvardijami skirtingai: priešprojektinis-projektavimas-statyba-eksploatacija-uždarymas.

1. Priešprojektinis (pradinis) etapas apima: nekilnojamojo turto rinkos analizę, turto parinkimą, projekto strategijos kūrimą, investicijų analizę, pirminių leidimų rengimą, kreditų investicinių lėšų pritraukimą.

2. Projektavimo etapas apima: finansinės schemos kūrimą, finansavimo organizavimą, architektūros ir inžinerijos grupės parinkimą, projektavimo valdymą.

3. Statybos etapas susideda iš rangovo parinkimo, statybos darbų vykdymo koordinavimo ir statybos kokybės stebėjimo, sąmatų ir išlaidų. Šiame etape atsiranda realių įrodymų apie statomo objekto atitikimą nekilnojamojo turto rinkos segmento reikalavimams dėl gyvavimo ciklo logikos. Šiame etape sprendžiami potencialių vartotojų investicijų dalies didinimo uždaviniai, nes pasiūlymų apimties ir pelno augimas rodo gana platų rinkos pripažinimą.

4. Veiklos etapas objektas nekilnojamasis turtas apima: eksploatavimą, įrenginius, jų priežiūrą ir remontą. Nekilnojamojo turto objektų eksploatacija, būdama daugiamatė valdymo sistemos funkcija, apima šias sritis: patalpų įrangos eksploatavimą, medžiagų apskaitą, priešgaisrinę apsaugą ir saugą, ryšių valdymą, atliekų šalinimą ir perdirbimą, perkėlimą ir perkėlimą, keitimus ir rekonstrukciją, avarinių situacijų šalinimas, priežiūros ir remonto užtikrinimas, baldų įrengimas ir objekto apsauga.

5. Objekto uždarymo etapas - visiškas pirminių ir įgytų funkcijų panaikinimas, kurio rezultatas yra arba nugriovimas, arba kokybiškai nauja plėtra. Šiame turto gyvavimo ciklo etape reikalingos didelės likvidavimo išlaidos. Šios išlaidos yra susijusios su nuosavybės teise. Jei turtas kokybiškai išplėtotas, pakeitimo kaina reiškia nuosavybės išlaidas, tenkančias vienai naujai funkcijai.

Investicijų ciklas yra laikotarpis nuo projekto pradžios iki jo likvidavimo.

Investavimo ciklas paprastai skirstomas į fazes, kurių kiekviena turi savo tikslus ir uždavinius:

išankstinė investicija nuo preliminaraus tyrimo iki galutinio sprendimo dėl investicinio projekto priėmimo;

investicijaįskaitant projektavimą, susitarimo ar sutarties sudarymą, statybos darbų sutartį ir pan.;

Operacinėįmonės (objekto) ekonominės veiklos (gamybos) etapas;

likvidavimas kai vyksta IP diegimo pasekmių likvidavimas.

Priešinvestavimo etapas apima kelis etapus:

a) investavimo galimybių nustatymas;

b) analizė naudojant specialius alternatyvių projektų variantų ir projektų atrankos metodus;

c) išvada dėl projekto;

d) priimant sprendimą dėl investicijų.

Investavimo etapas yra priimti strateginio planavimo sprendimus, kurie leistų investuotojams nustatyti investicijų apimtis ir laiką bei sudaryti optimaliausią projektų finansavimo planą. Šio etapo metu sudaromos sutartys ir darbų sutartys, vykdomos kapitalo investicijos, objektų statyba, paleidimas ir kt.

Veiklos (gamybos) fazė investicinį projektą sudaro dabartinės projekto veiklos: žaliavų pirkimas, produkcijos gamyba ir rinkodara, rinkodaros veikla ir kt. Šiame etape atliekamos tiesioginės gamybinės operacijos, susijusios su tarpusavio atsiskaitymais su sandorio šalimis (tiekėjais, rangovais, pirkėjais, tarpininkais), kurie formuoja pinigų srautus, kurių analizė leidžia įvertinti šio investicinio projekto ekonominį efektyvumą.

Likvidavimo fazė siejamas su investicinio projekto užbaigimo stadija, kai jis įvykdė savo tikslus arba išnaudojo jam būdingas galimybes. Šiame etape investuotojai ir kapitalo investicijų objektų naudotojai, atsižvelgdami į nusidėvėjimą, nustato ilgalaikio turto likutinę vertę, įvertina galimą jo rinkos vertę, parduoda arba konservuoja išnaudotą įrangą, o esant poreikiui – pašalina IP įgyvendinimo pasekmes.

Priešinvesticinis statybos etapas susideda iš susipažinimo su investiciniu objektu, investuotoju ir būsimu objekto savininku, kurio rezultatais remiantis priimamas sprendimas dėl tikslingumo. investicija. Šiame įgyvendinimo etape projektą formuluotę investicija idėja, tada viskas atsispindi projektą.

Investicijos idėja suformuluota Ketinimų deklaracijoje - dokumente, kuriame yra informacija apie investuotoją, objekto vietą, charakteristikas investicinis projektas, išteklių poreikis, finansavimo šaltiniai, gatavos produkcijos pardavimo sąlygos.

Kitas dokumentas rengiamas m išankstinis investicinis etapas, yra pagrindimas investicija. Tai atspindi informaciją apie bendrąsias pramonės ir įmonės charakteristikas, kuriamos veiklos tikslus ir uždavinius projektą, duomenis apie objektų ir struktūrų charakteristikas, galimybę aprūpinti ištekliais, esamą prekės rinkos būklę ir jos raidos prognozę artimiausiai ateičiai, valdymo struktūrą projektą ir jo veiksmingumo įvertinimas. Loginis pagrindas investicija turi būti surašytas pagal valstybės įstaigų reikalavimus ir privalomai tikrinamas. Remiantis visos pateiktos informacijos analize, daroma išvada apie pagrįstumą investicijašiame projektą.

Kitas žingsnis išankstinis investicinis etapas yra atlikti visus reikiamus tyrimus, kurie padeda užtikrinti statomų objektų atitiktį Rusijos teisės aktų reikalavimams ir normoms, taip pat nustatyti investicijų efektyvumą. projektą lėšų.

Užbaigimas išankstinis investicinis etapas yra galimybių studijos parengimas - dokumentų rinkinys, atspindintis pradinius projekto duomenis, techninius, technologinius, numatomus, sąmatos,

Investicinių projektų vertinimo kriterijai ir metodai

Investicinių projektų finansinis ir ekonominis vertinimas užima pagrindinę vietą pagrindžiant ir parenkant galimus investavimo į sandorius su nekilnojamuoju turtu variantus. Daugeliu atvejų jis pagrįstas projekto analize. Projekto analizės tikslas – nustatyti projekto rezultatą (vertę). Norėdami tai padaryti, naudokite posakį:

Projekto rezultatas = projekto kaina – projekto išlaidos.

Įprasta skirti techninius, finansinius, komercinius, aplinkosaugos, organizacinius (institucinius), socialinius, ekonominius ir kitus investicinio projekto vertinimus.

Nuspėjamas projekto įvertinimas yra gana sudėtinga užduotis, kurią patvirtina keletas veiksnių:

1) investicinės išlaidos gali būti vienkartinės arba per pakankamai ilgą laikotarpį;

2) investicinio projekto įgyvendinimo rezultatų pasiekimo laikotarpis gali būti didesnis arba lygus apskaičiuotajam;

3) ilgalaikių operacijų įgyvendinimas lemia visų investicijų aspektų vertinimo neapibrėžtumą, tai yra investavimo rizikos padidėjimą.

Investicinio projekto efektyvumą apibūdina rodiklių sistema, atspindinti kaštų ir rezultatų santykį, priklausomai nuo jo dalyvių interesų.

Ryžiai. 2.1. Statybos įmonės gyvavimo ciklas:

a- sėkmingos įmonės finansavimo poreikio dinamika; b– trys gyvavimo ciklo pavyzdžiai; į - gyvavimo ciklo etapai; A, B, C – gyvavimo ciklai; T- užvėlinimas; I - kilmės stadija; II – vystymosi stadija, III – spartaus augimo stadija; IV - stabilaus vystymosi etapas; V - nuosmukio tendencijos atsiradimo stadija; VI - aktyvios recesijos stadija; VII - bankroto stadija; VIII - veiklos likvidavimo etapas

Gyvavimo cikle galima išskirti šiuos tradicinius etapus: I – kilmė, II – vystymasis, III – spartus augimas, IV – stabilus vystymasis; V – smukimo tendencijos atsiradimas; VI – aktyvi recesija; VII – bankrotas; VIII – veiklos likvidavimas. Tačiau statybos įmonės veiklos likvidavimas ne visada sutampa su pačios įmonės likvidavimo momentu. Taigi, pav. 2.1 tarp gyvavimo ciklų B ir C yra laiko tarpas T, t. y. įmonė, išnaudojusi visus savo rezervus per B ciklo veiklos laikotarpį, gali pratęsti savo gyvavimo ciklo C laikotarpį tik gavusi trečiųjų šalių finansines injekcijas, o laikotarpis T išgyvena krizę .

Tačiau yra ir kitas būdas. Krizės pasekmės gali būti išlygintos, jei statybų įmonės kryptis bus laiku perorientuota. Tai reiškia poreikį skirti lėšų iš pelno, gauto iš sėkmingos veiklos srities stabilios įmonės plėtros laikotarpiu. Tokios lėšos ateityje turėtų būti naudojamos rinkodaros tyrimams ir verslo sričių perprofiliavimui. Tuo pačiu metu naujos veiklos rūšies vystymosi etapas turėtų sutapti su pagrindinės veiklos rezultatų mažėjimo tendencijos atsiradimo stadija. Tokiu atveju įmonės plėtros šuolis pereinamuoju laikotarpiu bus išlygintas, nes neigiamos tendencijos poveikį įmonės gyvenimui susilpnins teigiamos naujos plėtros tendencijos. veiklos rūšis. Taigi statybos įmonės gyvavimo ciklas gali pailgėti.

Apsvarstykite statybos įmonės funkcionavimą, kai ji yra įvairiuose gyvavimo ciklo etapuose įmonės finansų judėjimo požiūriu, t.y. apibūdinkime jos nuoseklumą ir gyvybingumą įvairiuose vystymosi etapuose, kad būtų galima nustatyti krizės momentą.

Įmonės gimimo ar kūrimosi fazei būdingas didelis visų išteklių suvartojimas, o įmonės veiklos rezultatai šiame etape neatsiperka investuotų lėšų, t.y. Įmonė dirba nuostolingai. Šiame etape nauja įmonė tam tikrą laiką, kaip taisyklė, nevykdo ūkinės ir gamybinės veiklos, tačiau patiria tam tikrų nuostolių, tiesiogiai susijusių su naujos įmonės steigimu ir registravimu, pastatų ir patalpų įsigijimu, įrangos pirkimu. , žaliavos ir medžiagos bei darbo išteklių įtraukimas. Vėliau, tame pačiame etape, įmonė pradeda gamybinę veiklą, tačiau ji vis tiek negauna pelno.

Taigi pagrindinė šio vystymosi etapo charakteristika yra pelno nesiekiantis, nepelningas statybų įmonės darbas. Svarbu, kad pirmajame gyvavimo ciklo etape įmonė turėtų pakankamai išteklių pereiti į kitą. Toliau įmonė pasiekia lūžio tašką (gyvenimo ciklo kreivės grafike šis taškas yra nurodytos kreivės susikirtimo su x ašimi taškas).

Plėtros ar formavimosi fazėje įmonė pereina kritinį tašką (lūžio veiklos pradžią), kai visų anksčiau panaudotų išteklių savikaina ir įmonės pajamos yra vienodos. Šiame etape įmonė dar negauna pelno, tačiau nebedirba nuostolingai. Prasideda strateginio potencialo formavimas.

Taigi, įmonės plėtros II gyvavimo ciklo fazė pasižymi perėjimu prie nenutrūkstamos veiklos, pirmojo pelno gavimo, kurio dydis ima augti vis sparčiau. Įmonė žengia į kitą plėtros etapą – augimo etapą. Jį galima suskirstyti į augimo pagreitėjimo ir augimo lėtėjimo etapus,

III, IV - atitinkamai įmonės augimo pagreitėjimo ir lėtėjimo fazės. Pirmajam iš jų būdingas gana intensyvus įmonės veiklos augimas, konkurentų nebuvimas arba nedidelis skaičius. Įmonės valdymas didina įmonės gamybinį potencialą, didina gamybos apimtį, taigi ir pardavimų apimtis. Augimo apribojimą šiame etape lemia tik išteklių, kaip taisyklė, materialinių, apribojimas.

Spartėjančio augimo stadijoje įmonė turi didesnį rezervą, didesnį augimo potencialą; taigi įmonės plėtra gana sparčiais tempais ir dėl to spartus šiame etape įmonės gaunamo pelno sumos didėjimas. Per gana trumpą laiką įmonės pajamos smarkiai išauga. Augimo lėtėjimo stadijoje pajamų augimo tempas mažėja, tačiau vis dėlto pajamų augimas pastebimas. Įmonės galimybės artėja prie ribos, lėtėja plėtros tempai, mažėja pelno augimo tempai, nors pastebimas pelno augimas.

V fazė – brandos fazė ir tuo pačiu nuosmukio tendencijos atsiradimas. Įmonė pasiekia sėkmės viršūnę, pajamų viršūnę. Stabilizuojasi bendra įmonės būklė, sustoja gamybos plėtra. Bet kurio vadovo užduotis šiame etape yra maksimaliai padidinti jo trukmę. Tuo reikia pasirūpinti iš anksto, nes po stabilumo fazės, kaip taisyklė, ateina nuosmukio fazė. Statybos įmonės augimo rezervai ir gamybinis potencialas beveik visiškai išnaudojami, o įmonė lengvai „įrieda“ į recesijos stadiją.

Recesijos fazei būdingas staigus pelno apimčių mažėjimas, statybos įmonių verslo aktyvumo nuosmukis. Fazė daugiausia vyksta dėl agresyvios konkuruojančių įmonių politikos, taip pat dėl ​​didėjančio įmonės išteklių senėjimo. Tai taikoma tiek materialiniams, tiek personalo, informacijos ir organizaciniams ištekliams. Įmonė išgyvena intensyvų potencialo silpnėjimą, dėl to didelę reikšmę įgyja išoriniai veiksniai.

Šiame etape prastėja beveik visi statybų įmonės finansinės veiklos rodikliai, sutrinka balanso struktūra. Įmonė „suserga“ ir pereina į paskutines egzistavimo fazes – „mirimo“ fazes.

VII ir VIII – „mirimo“ fazės – įmonė iš savo veiklos pradeda patirti tiesioginius nuostolius. Šioje fazėje dažniausiai prasideda nemokumo (bankroto) procedūra, paprastai bankroto byla baigiama įmonės skolininkės paskelbimu bankrutavusia, bankroto byla ir įmonės likvidavimu.

Įvadas. 2

1 Tikslinio segmento pasirinkimas statybos paslaugų rinkoje. 3

2 Gaminio gyvavimo ciklo etapų studijavimas. 5

3 Gamybos kaštų analizė. 9

4 Įmonės konkurencingumo nustatymas. dešimt

5 Kainodara. vienuolika

6 Kainodara naudojant kelių atributų gaminio modelį 15

7 SWOT analizė. penkiolika

Statybos įmonės rinkodaros paslaugų ir rinkodaros veiklos organizavimas pasižymi kai kuriais bruožais dėl įmonių veiklos specifikos. Kadangi pagrindinis statybos įmonės gaminamas produktas yra baigtos statybos objektas, tai preke jis gali būti laikomas tik su labai dideliais apribojimais. Atvirkščiai, kaip prekė, statybų organizacija gali pristatyti paslaugų spektrą, kurią ji teikia vykdydama gamybos procesą. Taigi rinkodaros požiūriu statybos organizacija gali būti laikoma paslaugų įmone.

Dėl to gauname situaciją, kai statybų pramonėje veikianti organizacija sujungia tiek gamybos, tiek paslaugų įmonės bruožus. Tam būtina sukurti ir taikyti integruotą požiūrį į įmonės rinkodaros veiklą, kuri turėtų turėti tam tikrų specifinių savybių, nebūdingų gamybos įmonėms.

Pagrindinis rinkodaros paslaugos statybos organizacijoje tikslas – sukurti nuolatinę objektyvios informacijos rinkimo, apdorojimo ir keitimosi sistema tarp visų įmonės struktūrinių padalinių, kad būtų užtikrintas tvarus, nuspėjamas ir valdomas statybos paslaugų komplekso pardavimo procesas.

Marketingo valdymo efektyvumas visiškai priklauso nuo administracinio aparato gebėjimo derinti ekonominių procesų tendencijų supratimą visuose įmonės padaliniuose.

Įmonė teikia šių rūšių paslaugas:

A: europinės kokybės apdailos darbai - 4,2 tūkst.m2

B: gyvenamųjų patalpų konstrukcijų įrengimas - 4,3 tūkst.t.

Tikslinės grupės statybos paslaugų rinkoje atrenkamos atsižvelgiant į įvairių vartotojų grupių duomenų vertinimus, susijusius su konkurencingomis paslaugų rūšimis ir jų kokybe.

Potencialaus vartotojo paslaugos įvertinimas nustatomas pagal formulę:

kur O yra vartotojo atliktas šios rūšies statybos paslaugų įvertinimas balais;

X - paslaugos savybių svarba vartotojo požiūriu;

Y – paslaugos savybių įvertinimas vartotojų požiūriu.

Pagrindinės statybos paslaugų savybės:

ilgaamžiškumas;

prestižas;

ekonomiškumas eksploatuojant;

terminas.

Rodikliai X ir Y apskaičiuojami kaip vidutinės vertės, remiantis potencialių vartotojų apklausos rezultatais. Šiame darbe šie rodikliai bus vertinami trijų balų skalėje:

X charakteristikai:

1 – nesvarbu; 2 – pageidautina; 3 yra būtinas.

Dėl Y charakteristikų:

1 - blogai; 2 – patenkinamai; 3 yra puikus.

Paslaugas rinkoje vertinsime 1.1 lentelėje.

1.1 lentelė

Įvertinimas	Tarnyba A	Paslauga B	Ideali A klasė	Ideali B klasė	A kriterijus	B kriterijus
miesto gyventojai	41,59	35,17	48,16	48,44	33,712	33,908
Kaimietis	22,47	28,32	40,32	40,6	28,224	28,42
Vidutinės pajamos	27,77	28,96	42,28	41,44	29,596	29,008
Viršutinės vidutinės pajamos	40,68	35,11	44,24	46,48	30,968	32,536
Iki 3 žmonių šeimoje	39,6	33,65	44,52	46,76	31,164	32,732
4 žmonės šeima ir aukščiau	31,89	32,94	44,8	45,64	31,36	31,948
Verslininkai	42,66	25,03	45,36	43,96	31,752	30,772
Darbuotojai	40,37	30,31	49,28	41,44	34,496	29,008
darbininkų	30,12	30,28	46,2	40,88	32,34	28,616
Iki 50 metų	36,23	33,97	41,72	47,88	29,204	33,516
Virš 50 metų	25,0	34,12	41,44	40,6	29,008	28,42
Prekybos įmonės	37,26	46,76	32,732
Finansinės institucijos	45,22	49,84	34,888
Pramonės įmonės	26,15	45,64	31,948
Administracinės ir švietimo įstaigos	29,15	49	34,3
Mažos ir vidutinės įmonės	30,13	46,76	32,732
Didelės įmonės	45,91	51,24	35,868

Taigi gauname tokį segmentavimo rezultatą, kuris atsispindi 1.2 lentelėje.

1.2 lentelė

Prekių gyvavimo ciklai yra labai įvairūs, tačiau beveik visada galima išskirti pagrindines fazes. Klasikiniame gaminio gyvavimo cikle galima išskirti penkis etapus arba fazes:

Įvedimas arba įėjimas į rinką. Tai etapas, kai naujas produktas patenka į rinką. Kartais bandomųjų pardavimų forma. Jis pradedamas skaičiuoti nuo tada, kai produktas yra platinamas ir jis pradedamas parduoti. Šiame etape produktas vis dar yra naujas. Technologija dar nėra gerai išvystyta. Gamintojas neapsisprendė dėl gamybos proceso pasirinkimo. Produkto modifikacijų nėra. Prekių kainos dažniausiai šiek tiek padidinamos. Pardavimų apimtys yra labai mažos ir didėja lėtai. Platinimo tinklai yra atsargūs produkto atžvilgiu. Pardavimų augimo tempai taip pat žemi, prekyba dažnai nepelninga, konkurencija ribota. Šiame etape gali konkuruoti tik pakaitalai. Visų rinkodaros veiklų tikslas – sukurti rinką naujam produktui. Įmonė patiria dideles išlaidas, nes gamybos sąnaudos šiame etape yra didelės, o pardavimo skatinimo kaštai dažniausiai būna aukščiausio lygio. Čia vartotojai yra novatoriai, kurie nori rizikuoti bandydami naujus produktus. Šiame etape yra labai didelis neapibrėžtumas. Be to: kuo revoliucingesnė naujovė, tuo didesnis netikrumas.

augimo fazė. Jei produktas yra reikalingas rinkoje, tada pardavimai pradės žymiai augti. Šiame etape dažniausiai pirkėjai priima prekes ir sparčiai didėja jų paklausa. Rinkos aprėptis didėja. Informacija apie naują produktą perduodama naujiems klientams. Gaminių modifikacijų daugėja. Konkuruojančios įmonės atkreipia dėmesį į šį produktą ir siūlo savo panašius. Pelnas yra gana didelis, nes rinka įsigyja daug produktų, o konkurencija yra labai ribota. Vykdant intensyvią pardavimų skatinimo veiklą, labai padidinamas rinkos pajėgumas. Kainos yra šiek tiek sumažintos, nes gamintojas gamina didelį kiekį produktų su patikrinta technologija. Rinkodaros išlaidos priskiriamos išaugusiai gamybos apimčiai. Šiame etape vartotojai yra žmonės, kurie pripažįsta naujumą. Pakartotinių ir pakartotinių pirkimų skaičius auga.

Brandos fazė. Jai būdinga tai, kad didžioji dalis pirkėjų prekes jau yra įsigiję. Pardavimų augimas krenta. Produktas patenka į tradicinių kategoriją. Yra daug modifikacijų ir naujų prekės ženklų. Didėja prekių kokybė ir gamybos sklandumas. Paslauga tobulinama. Pasiekite didžiausią pardavimo apimtį. Įmonės pelnas mažėja. Pelnas auga lėtai. Sandėlyje yra prekių atsargų, aštrėja konkurencija. Kainų konkurencija. Išpardavimas sumažintomis kainomis. Silpni konkurentai palieka rinką. Pardavimo skatinimo veikla pasiekia maksimalų efektyvumą. Vartotojai čia pamažu atpažįsta žmones ir konservatorius. Šis etapas yra ilgiausias.

prisotinimo fazė. Pardavimų augimas sustoja. Kaina labai sumažinta. Tačiau, nepaisant kainų mažinimo ir kitų pirkėjų įtakos priemonių panaudojimo, pardavimų augimas sustoja. Rinkos aprėptis yra labai didelė. Įmonės siekia padidinti savo sektorių rinkoje. Prekybos tinklas taip pat nebeauga. Technologija yra viena. Šiame etape yra didelė pakartotinio produkto ir technologijos technologinio tobulinimo tikimybė. Dažnai šis etapas derinamas su brandos etapu dėl to, kad tarp jų nėra aiškaus skirtumo.

5. Recesija. Recesija – tai laikotarpis, kai smarkiai sumažėja pardavimai ir pelnas. Pardavimai gali nukristi iki nulio arba išlikti labai žemi. Pagrindinė priežastis: naujo, geresnio produkto atsiradimas arba vartotojų pageidavimų pasikeitimas. Daugelis firmų palieka rinką. Pardavimo skatinimo asignavimai sumažinami arba visiškai panaikinami. Vartotojai praranda susidomėjimą produktu, jų skaičius sumažėja. Didžiąją dalį vartotojų sudaro konservatoriai, kurių mokumas mažas. Šiame etape patartina pašalinti gaminį iš gamybos, kad būtų išvengta didelių finansinių nuostolių. Pirmoji įmonės užduotis – reguliariai analizuojant pardavimų tendencijas, rinkos dalį, sąnaudas ir pelną, atpažinti į nuosmukio stadiją patekusius produktus. Tada vadovybė turi nuspręsti dėl kiekvieno mažėjančio produkto, ar jį paremti, „nuimti paskutinį derlių“, ar jo atsisakyti.

Gaminio gyvavimo ciklas ir jo etapai gali būti pavaizduoti grafiškai.

Norėdami tai padaryti, X ašyje nubraižysime laiką, o Y ašyje - prekių pardavimo apimtį tam tikru laiku (2.1 pav.)

Pagrindine prekių gyvavimo ciklo savybe statyboje galima pavadinti tai, kad dėl gaminamos produkcijos sudėtingumo, taip pat dėl ​​to, kad veiklos apimtį galima priskirti tiek gamybos, tiek paslaugų sričiai. sektoriuje gaminamos produkcijos gyvavimo ciklo kreivė labai priklauso nuo tų aplinkos veiksnių, kuriems įmonė negali turėti reikšmingos įtakos – ekonomikos, politikos, vartotojų skonio ir kt.

Ryžiai. 2.1 – Produkto gyvavimo ciklo kreivė

Užpildykime 2.1 lentelę, kurioje charakterizuojame pagrindinius prekės gyvavimo ciklo etapus.

2.1 lentelė

Charakteristikos	Gyvenimo ciklo etapai
	Įgyvendinimas	Augimas	Branda	nuosmukis
Rinkodaros tikslai	Reklama, įtikinėjimas, stimuliavimas	Pardavimų skatinimas	Augimo galimybių ir krypčių nustatymas	Naujos rinkos nišos paieška
Pardavimų apimtis	Trumpas	greitai auga	Aukštas stabilus	Sumažėja
Varzybos	Nepilnametis	Reikšmingas	Reikšmingas	Nereikšmingi, konkurentai palieka rinką
Pelnas	Žemas	Žymiai padidėja	stabilus vidurkis	Žemas
Vartotojai	Nauja	Nuolat atsiranda naujų klientų	Reguliarus, mažas naujų klientų antplūdis	Tik pastovus, skaičius nuolat mažėja
Produktų asortimentas	Nauja	Plečia	Stabilus	susiaurėja
Pardavimai	Trumpas	Nuolat didėja	Stabilus	Sumažėja
Kainodara	brangus	Konkurencinga	Konkurencinga	dempingo kainos
Skatinimas	Reklama	Reklama, prekės ženklas	Prekės ženklas	Reklama
Rinkodaros išlaidos	Aukštas	Vidutinis	Vidutinis	Aukštas, kai stengiamasi atgaivinti produktą

Išanalizuokime kaštų duomenis 3.1 lentelėje.

3.1 lentelė

Paslaugos tipas	Apimtys, nat. vienetų	Išlaidos, tūkstančiai rublių
		Nuolatinis	Kintamieji	Generolas	Vieneto kaina
BET	2000	200000	182000	382000	191
3000	200000	267000	467000	155,67
4000	200000	352000	552000	138
4200	200000	378000	578000	137,62
B	2000	1600000	420000	2020000	1010
3000	1600000	600000	2200000	733,33
4000	1600000	780000	2380000	595
4300	1600000	817000	2417000	562,09

Taigi įmonės vykdomos veiklos rūšys pasižymi pastebimu masto ekonomijos efektu, didėjant gamybos apimtims, ženkliai sumažėja produkcijos vieneto savikaina, o tai ypač pastebima teikiant paslaugą B – būsto statybą nuo surenkamasis betonas.

Konkurencingumas grupuojamas pagal atskirus marketingo komplekso elementus: prekė, kaina, prekės reklama, bendrieji finansiniai rodikliai.

Pagal produktą:

KRD \u003d OP / OOPR

Rinkos dalies santykis: CRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09

CRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1

Patikrinimo taškas = STD / OZ

KPA = 120 000 / 578 000 = 0,21

KPPB \u003d 574000 / 2417000 \u003d 0,24

KIOP = OPC / OPN

KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05

KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43

KUT = (Tsmax + Tsmin) / 2 Zuf

CUCA = 435 / 158,26 = 2,75

CUTSB = 1230 / 629,54 = 1,95

Produkto reklama:

KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn

KrekDA \u003d 1,05 x 12 000 / 10 000 \u003d 1,26

KRekDB \u003d 1,43 x 17400 / 18000 \u003d 1,38

KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn

KISOA \u003d 1,05 x 4000 / 2500 \u003d 1,68

KISOB \u003d 1,43 x 5800 / 4000 \u003d 2,07

Galutinis konkurencingumo rodiklis:

KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / L

KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17

KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20

KMTK suma = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19

Bendrieji finansiniai rodikliai:

Dabartinis likvidumo koeficientas:

KTL = 4385 / 4953 = 0,89

KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87

Visa konkurencingumo formulė:

CF \u003d KMTK x KTL x KOSS suma \u003d 1,19 x 0,89 x (-3,87) \u003d -4,10

Taigi, įmonė užima reikšmę „Užimta niša“ konkurentų grupės matricos apatiniame dešiniajame kampe.

Šiame skyriuje apžvelgsime tris kainodaros metodus:

Pirmiausia paanalizuokime į sąnaudas orientuotos kainodaros ypatybes. Už paslaugą A nustatysime grąžos normą - 15%, už paslaugą B - 12%.

CA \u003d 137,62 + 137,62 x 0,15 \u003d 158,26

CB = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54

Sukurkime nenutrūkstamo pardavimo grafiką pav. 5.1 ir pav. 5.2.

Ryžiai. 5.1 – A paslaugos pardavimo nenutrūkstamo pardavimo grafikas

Ryžiai. 5.2 – B paslaugos pardavimo nenutrūkstamo pardavimo grafikas

Lūžio taškas A \u003d 200 000 / (158,26 - 90) \u003d 2930 vnt.

Lūžio taškasB = 1600000 / (629,54 - 190) = 3640 vnt.

Antrasis kainodaros metodas naudoja paklausos kreives ir gamybos kaštų dinamiką.

Norėdami tai padaryti, pirmiausia nustatykite elastingumo koeficientą.

EA=

EB \u003d ((6000 - 1000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) \u003d -45,45 / 0,19 \u003d -239,21

Remiantis gautais koeficientais, matyti, kad paslaugos A elastingumo koeficientas yra žymiai mažesnis nei paslaugos B elastingumo koeficientas. Tai leidžia manyti, kad šiek tiek pasikeitus paslaugos B kainai, labai sumažėja šios paslaugos paklausa. . Taigi, teikiant paslaugą B, geriau griebtis kuo mažiau kainų didinimo, kainos, mažesnės už vidutines rinkoje, žymiai padidins pardavimų lygį ir taip gaus papildomo pelno. Paslaugos A atveju situacija yra atvirkštinė – paklausa silpnai priklauso nuo kainų lygio, masto efektas tokio tipo paslaugai yra nereikšmingas.

Taigi paslaugai A galite naudoti kainas, viršijančias rinkos vidurkį.

Remiantis šiais samprotavimais, už paslaugą A bus nustatyta 170,00, o už paslaugą B – 600.

Trečiasis kainodaros metodas apima statybos organizacijos dalyvavimą statybos rangos sutarčių konkursuose. Konkurencijos sunkumas priklauso nuo konkurso dalyvių skaičiaus ir jų kainų.

Kainos nustatymo kriterijus yra tikėtinas pelnas:

Vp \u003d (C - C) x Vz

kur Bt yra tikimybė gauti užsakymą už nurodytą kainą, kuri apskaičiuojama:

Wt = konkurentų, kurių kaina yra didesnė už siūlomą kainą, skaičius / bendras konkurentų skaičius.

Kainodaros taktika priklauso nuo organizacijos tikslo:

– gauti užsakymą nepriklausomai nuo pelno;

- gauti bent normalų pelną.

Tikėtino pelno iš aukcionų skaičiavimai bus pateikti 5.1 lentelėje.

5.1 lentelė

Paslaugos tipas	Darbo sritis, nat. vienetų	Kaina C	Tikimybė laimėti	Tikėtinas pelnas	Išlaidų grąža, %
BET	500	170	0,30	4857	5,71
1000	170	0,30	9714	5,71
1500	170	0,30	14571	5,71
2000	165	0,55	30118	9,13
2500	165	0,55	37648	9,13
3000	165	0,55	45177	9,13
3500	160	0,78	61097	10,91
4000	160	0,78	69826	10,91
4200	158	0,95	81316	12,25
B	500	650	0,30	13187	4,06
1000	650	0,30	26373	4,06
1500	650	0,30	39560	4,06
2000	625	0,55	69201	5,54
2500	625	0,55	86501	5,54
3000	600	0,78	88709	4,93
3500	600	0,78	103494	4,93
4000	600	0,78	118279	4,93
4300	590	0,95	114012	4,49

Taigi, kaip matyti iš aukščiau pateiktų skaičiavimų, už paslaugą A geriau dalyvauti konkurse, kurios kaina yra 158, o už paslaugą B - 625, nes būtent šios kainos leidžia gauti didžiausią išlaidų grąžą.

Šiame skyriuje, remiantis kompensaciniu kompoziciniu modeliu, skirtu įvertinti suvokiamą prekės savybių buvimą, nustatoma prekės vartojimo vertė ir apskaičiuojama rekomenduojama kaina.

Šis skaičiavimas bus atliktas 6.1 lentelėje.

Vertinami kilimai „Barcelona“ ir „Classica“.

6.1 lentelė

Atributas	Svorio koeficientas	Vertinimas dešimties balų skalėje		Svertinis balas
		BET	B	BET	B
1	2	3	4	5	6
Patogumas	0,15	7	6	1,05	0,9
Kaina	0,2	5	5	1,0	1,0
Minkštumas	0,25	6	4	1,5	1,0
dulkių pritraukimas	0,1	2	9	0,2	0,9
Poveikis valymui	0,2	5	2	1,0	0,4
Šilumos izoliacija	0,1	6	7	0,6	0,7
Taškų suma	1	vartotojų vertę		5,35	4,9
Vidutinės vartotojo išlaidos				5,67	5,5
Individualus kainų koeficientas				0,95	0,9
Vidutinė rinkos kaina				89
Kaina				84	80

7.1 lentelė

Stiprybės	Silpnosios pusės
Rinkodara: konkurencinga lanksti kainų politika prieiga prie finansinių išteklių nuolatinis naujos aukštųjų technologijų įrangos atsiradimo rinkoje ir pažangių technologijų stebėjimas	Rinkodara: siauras siūlomų paslaugų spektras nepakankamas nuolatinių klientų skaičius nepakankamas dėmesys rinkodarai, jos suvokimas kaip antrinė funkcija mažas pelningumas dėl didelių fiksuotų sąnaudų riboti gamybos pajėgumai
Galimybės	Grasinimai
Socialiniai: tradicinis kai kurių gyventojų sluoksnių priklausymas šiai veiklai klientų vertybes pigesnių medžiagų ir įrangos atsiradimas rinkoje; naujų ekonomiškų technologijų diegimas; progresyvių valdymo metodų diegimas susijusių pramonės šakų įsisavinimas rinkos dalies augimas	Socialiniai: smarkiai krito pragyvenimo lygis ir sumažėjo paslaugų paklausa darbas statybose nelaikomas prestižiniu, todėl labai trūksta kvalifikuotų darbuotojų naudojamų technologijų pasenimas daugumos įrangos nusidėvėjimas konkurentų diegti naujas ekonomiškai efektyvias technologijas, užtikrinančias mažesnes gamybos sąnaudas ir pardavimo kainas konkurentų lyderių pozicijų įtvirtinimas ekonominio efektyvumo mažėjimas dėl dolerio nuvertėjimo euro atžvilgiu ir aršios kainų konkurencijos rinkoje išlaikant tendenciją rinkoje, link mažesnės įmonės produkcijos kainos pokyčių dinamikos, palyginti su kaštų kitimo dinamika

Įmonės rinkai:

Kokius privalumus galėtumėte išskirti iš įmonės, kodėl užsakote paslaugą pas mus?

Ar yra pakankamai teikiamos paslaugos rinkai, ar reikia plėsti gamybos pajėgumus?

Ar esate patenkinti siūlomų paslaugų kokybe?

Kaip vertinate paslaugos lygį teikdamas paslaugą?

Ar su nuolaidomis užsisakytumėte daugiau paslaugų?

Kaip vertinate siūlomą renovacijos projektą?

Ar jaučiate poreikį paspartinti paslaugų teikimą?

Vartotojų rinkai:

Kaip apibūdintumėte įmonės darbą, kokias emocijas jums sukelia paslauga?

Kaip įvertintumėte siūlomų paslaugų lygį?

Kaip vertinate įmonės kainų politiką?

Kaip įvertintumėte įmonės veiklą pagal kainos ir kokybės santykį?

Kaip vertinate paslaugų greitį?

Ar esate patenkinti siūlomu dizainu?

Ar teikiama paslauga atrodo prestižiškai?

Ar jums patogu naudotis paslauga?

Planavimo veikla apima visus statybos produkto gyvavimo ciklo etapus (5.4 pav.).

Ryžiai. 5.4

Ilgalaikio planavimo metu nustatomi bendrieji statybos organizavimo tikslai ir strategija bei apytikslis, patikslinamas, išlaidų dydis. Pagrindinis trumpalaikio planavimo uždavinys – priemonių pasirinkimas numatytiems tikslams pasiekti. Šie planai apibrėžia bendrą personalo politiką, gamybos strategiją, finansų politiką, rinkodaros strategiją ir išteklių išlaidų dydį pagal rūšis.

Dabartinis planavimas (paprastai metams), detalizuotas ketvirčiais ir mėnesiais, yra kelių formų. Jį sudaro tarpinių statybos organizacijos tikslų nustatymas. Kartu yra detalizuojami problemų sprendimo, išteklių panaudojimo, naujovių diegimo būdai. Pagrindinės dabartinio plano grandys – kalendoriniai planai (mėnesio, ketvirčio, ​​pusmečio). Jie sudaromi remiantis informacija apie užsakymų prieinamumą, jų turimus materialinius išteklius, gamybos pajėgumų išnaudojimo laipsnį ir jų panaudojimą, atsižvelgiant į kiekvieno užsakymo įvykdymo laiką. Gamybos grafike numatytos esamų patalpų rekonstrukcijos, įrangos keitimo, darbo jėgos apmokymo kaštai. Statybos produktų pardavimo plane numatyti techninių paslaugų teikimo ir priežiūros rodikliai.

Viena iš dabartinio planavimo formų yra vidutinės trukmės planų suskirstymas į trumpalaikius planus su detalesniais segmentais. Kita forma yra politikos ir reguliavimo mechanizmų kūrimas nenumatytų situacijų atveju ateityje. Ir galiausiai trečioji nuolatinio planavimo forma yra biudžeto sudarymas.

Dabartinių ir ilgalaikių planų trukmė priklauso nuo statybos produktų gyvavimo ciklo trukmės. Jo sumažinimas ar pailginimas aktyviai įtakoja bendrąsias išlaidas. Ryšys tarp laiko ir sąnaudų parametrų yra dviprasmiškas. Kai kuriais atvejais pailgėjus ciklui padidėja bendros išlaidos. Kai ciklas pailgėja dėl kruopštesnių produkto tyrimų ir tobulinimo, tai gali žymiai sutaupyti gamybos ir eksploatavimo etapuose.

Gyvenimo ciklas pasižymi aiškiomis ribomis ir santykiais. Jų nustatymas labai svarbus nustatant statybos organizacijos valdymo apimtį ir kompetenciją (5.5 pav.).

Mums labiau rūpi statybos produktų gyvavimo ciklas ir sąnaudų planavimo užduotys įvairiuose jo etapuose.

1. Koncepcinis etapas. Išlaidų planavimas prasideda nuo tikslų, suformuluotų aukščiausios organizacijos vadovybės lygmeniu, kūrimo. Pagrindinis šio lygmens plano tikslas – logiškai sukurti darbų grandinę, kad būtų pasiekti galutiniai projekto tikslai. Planas pagrįstas išorinės aplinkos stebėjimu ir vidinės projekto būklės žiniomis, nuo kurių priklauso jo tikslų nustatymas ir koregavimas.

Marketingo tyrimai daugiausia suteikia informacijos apie išorinę aplinką, pirmiausia apie statybų rinkas. Norėdami nustatyti vietą, kurią galite užimti rinkoje, turite blaiviai įvertinti savo strateginę poziciją konkurentų atžvilgiu, išsiaiškinti, su kuo turite kovoti ir kas yra konkurentas numeris vienas.

Ryžiai. 5.5

Šis svarbiausias gamybos plano darbo etapas užtikrina statybų organizaciją nuo nuostolių, jei gaminiai neranda mokios paklausos.

Statybos produktų kūrimo ir rinkodaros tyrimų etape atliekamas preliminarių kaštų skaičiavimas, nes būtent projektuojant, kuriant technologiją, nustatant rinkos pajėgumą, nustatomas kaštų lygis, planuojant pajamas ir kontroliuojant sąnaudas. gamybos pradžiai. Kvalifikuotas preliminarus įvertinimas leidžia iš gamybos proceso neįtraukti brangių, nepelningų elementų.

Koncepciniame etape išlaidų planavimas gali būti atliekamas pagal statybos organizacijos pasirinktą strategiją. Pagal Michaelo Porterio diagramą, organizacija gali konkuruoti naudodama lyderystės strategijas, pagrįstas sąnaudomis, diferenciacija ir dėmesiu.

Išlaidomis pagrįstos lyderystės strategijos pagrindas yra jūsų išlaidų, palyginti su konkurentų, sumažinimu. Vykdoma privaloma kaštų kontrolė, kurios dėka pasiekiamas aukštas gamybos efektyvumas. Mažesnėmis sąnaudomis statybos organizacija siekia išlaikyti aukštą pelno lygį. Be to, žemos kainos gali užkirsti kelią naujų konkurentų atsiradimui.

Diferencijavimo strategija siekiama tiekti rinkai prekes ar paslaugas, kurios yra patrauklesnės nei konkurentų dėl įvaizdžio, aukšto aptarnavimo lygio, kokybės ir pan. Tai ilgalaikė strategija, siekiant didesnio pelno lygio. pramonės vidurkis.

Dėmesys yra sutelkimas į tai, kas geriausiai veikia.

Rengiant planą šiame etape atsižvelgiama į pagrindinius projekto tikslus, pagrindines sąlygas ir maksimalius investicijų dydžius, galimus dalyvius, rizikos veiksnių neutralizavimo principus ir statybos vietą.

Pirmajame etape parengiama statybos organizacijos strateginio plano koncepcija, išnagrinėjami jos išėjimo iš krizės būdai (jų privalumai ir trūkumai), nustatomos galimybės ir konkurenciniai pranašumai. Nustačius bendrą išlaidų planavimo užduotį, visuose padaliniuose pradedamas struktūrinis plano konkretinimas (pagal darbų pobūdį, terminus, reikalingus mechanizmus, medžiagas ir kt.).

2. Dizainas. Šiame etape patvirtinama detaliojo projektavimo darbų apimtis ir pradedama projektavimo bei plėtros veikla. Parenkamos medžiagos projekto vystymui pradėti; pataisoma ir patvirtinama galimybių studija, kuri yra projekto pagrindas.

Remiantis pataisytu ir patvirtintu pagrindu, sudaroma nauja, apytikslė išlaidų sąmata, apimanti papildomą informaciją apie projektą, gautą iki šio punkto. Sąmata sudaroma remiantis informacija apie darbų apimtį žinomomis įrangos ir medžiagų sąnaudomis. Įvertinimo netikslumas yra 10…15%.

Šio etapo tikslas – konkurencingų statybos produktų kūrimas. Kaip statybos organizavimo projekto dalis, atnaujintas viso projekto planas, projekto statybos dalies ir parengiamojo laikotarpio kalendoriniai planai, išplėstas tinklo grafikas (sudėtingiems projektams), statybos generalinis planas, organizacinės ir technologinės schemos. pastatų statyba, pagrindinių darbų sąrašas, materialinių ir techninių išteklių bei statybos mašinų poreikis.

3. Planavimas ir parengiamieji darbai. Šio etapo tikslas – organizuoti statybos produktų išleidimą. Sukūrus plano dalis, jos tarpusavyje derinamos, kol visiškai sulyginamos ir subalansuotos materialinių išteklių ir vykdymo laiko atžvilgiu; nustatoma darbų atlikimo tvarka ir seka, terminai ir atsakingi vykdytojai; nustatomi finansavimo šaltiniai ir dydžiai, maksimalios leistinos išlaidos kiekvienam renginiui, etapams ir darbų rūšims.

Sutarčių sudarymo, personalo, konsultantų, rangovų pritraukimo, pagalbinių projekto darbų atlikimo planai sudaromi ir koreguojami darbų eigoje.

4. Statyba, galutinių statybos produktų išleidimas. Statybos etape, kaip darbų gamybos (PPR) ir organizacinių bei technologinių priemonių projekto dalis, kalendorinis darbų, susijusių su objektu ar darbų rinkiniu, planas, išsamus tinklo grafikas, statybvietės planas. objekto, statybinių medžiagų priėmimo ir darbuotojų judėjimo objekte grafikai, sudaromi technologiniai žemėlapiai (įskaitant valandinius grafikus), įvairių rūšių darbų vykdymo priemonės, pasiūlymai dėl operatyvinės dispečerinės kontrolės.

Rengiant darbo statybos organizacijose programą, koreguojami objektų statybos kalendoriniai planai, išteklių gavimo grafikai ir kiti PPR dokumentai, atsižvelgiant į faktiškai besivystančias gamybos situacijas, darbo jėgos ir materialinių bei techninių išteklių prieinamumą. , ir darbo fronto pasirengimą.

5. Statybos gaminių pardavimas. Pastatų ir statinių statybos projektams įgyvendinimas reiškia statybos užbaigimą, įrengimą ir paleidimą. Įgyvendinimo etapas apima visų projekto planų kontrolę, koregavimą ir vykdymą. Šiame etape planuojami marketingo veiklos įgyvendinimo kaštai ir lyginamosios analizės koncepcija.

Būtent šiame etape yra generuojamas pelnas, kuris yra tiesiogiai susijęs su prognozėmis, pateiktomis konceptualiame projekto etape. Šio etapo išskirtiniai bruožai – pelno augimo stabilizavimas, produkto atpažinimas vartotojui, jo savikainos mažinimas. Tačiau etapo pabaigoje, pastebėjus pirmuosius absoliutaus pelno mažėjimo požymius, aktualūs užduotys – atnaujinti nemažai produktų ir kurti naujas jų rūšis. Šiame etape išauga strateginių užduočių planavimo (naujų idėjų paieška, jų kūrimas, testavimas, skatinimas į statybų rinką ir kt.) ir atitinkamai ilgalaikio kaštų planavimo svarba.

• 6. Statybos produktų eksploatavimas. Planavimo tikslas – suteikti statybos produktams garantinį laikotarpį ir dėl to padidinti statybos įmonės konkurencinį statusą.
• 7. Statybos produktų panaudojimas. Planavimo užduotis paskutiniame statybos produktų gyvavimo ciklo etape yra greitai išeiti iš rinkos ir pakeisti pasenusius gaminius naujais. Projekto likvidavimas gali būti vykdomas tiek vienu metu, tiek dalimis. Bet tai bus kitas projektas.

Norint suprasti kaštų planavimo svarbą įvairiuose statybos produkto gyvavimo ciklo etapuose, pravartu grafiškai pateikti kiekvieno etapo laiką (trukmę) ir išlaidas (5.6 pav.).

Ryžiai. 5.6

Koncepcinio etapo sąnaudos yra minimalios, o vėlesniuose etapuose jos auga greičiau. Pavyzdžiui, projektavimo kaštai yra dešimtis kartų didesni už rinkodaros ir stebėsenos kaštus statybų rinkoms, planavimo ir paruošimo kaštai yra 2–5 kartus didesni nei projektavimo, o statyba dar brangesnė. Kuo konkretesnė objektų veiklos programa, tuo mažesnė ikigamybinių kaštų dalis visose objekto gyvavimo ciklo sąnaudose.

5. Statybos įmonių žlugimas: bendroji charakteristika, klasifikacija.

6. Bankroto reiškinių esmė šiuolaikinėmis ekonominėmis sąlygomis.

2. Nemokus skolininkas:

7. Statybos įmonės balanso struktūros analizė.

8. Statybos įmonės gyvavimo ciklas.

9. Statybos įmonių nemokumo priežastys.

10. Antikrizinio valdymo vaidmuo statybos įmonės valdymo sistemoje.

11. Statybos įmonės antikrizinio valdymo pagrindinės sampratos, principai, tikslai, uždaviniai.

13.Statybos įmonės ekonominės būklės diagnostika: metodai, rodikliai.

14. Rinkodara kaip funkcinis antikrizinio valdymo posistemis.

15. Prognozavimas ir planavimas kaip funkcinis antikrizinio valdymo posistemis.

16. Sprendimų priėmimas ir jų įgyvendinimo organizavimas kaip funkcinė antikrizinio valdymo posistemė.

17. Kontrolė kaip funkcinis antikrizinio valdymo posistemis.

18. Antikrizinės valdymo sistemos veikimo principai.

19. Stebėjimas kaip antikrizinio valdymo etapas.

20. Ikiteisminė reabilitacija kaip antikrizinio valdymo etapas.

21. Išorinis valdymas kaip antikrizinio valdymo etapas.

22. Finansinis atsigavimas kaip antikrizinio valdymo etapas.

23. Bankroto procesas kaip antikrizinio valdymo etapas.

24. Taikos sutartis kaip antikrizinio valdymo etapas.

25. Pagrindinės įmonės finansinio atkūrimo plano rengimo nuostatos.

26. Pagrindinės statybos įmonės finansinio atkūrimo plano funkcijos ir plano rengimo etapai.

27. Statybos įmonės finansinio atkūrimo planas: marketingas (rinkos ypatumai, konkurencija ir rinkodaros komunikacija).

28. Statybos įmonės finansinio atkūrimo planas: įmonės nemokumo priežasčių ir jos finansinės techninės ir ūkinės būklės įvertinimas.

29. Statybos įmonės finansinio atkūrimo planas: statybos įmonės restruktūrizavimas.

31. Statybos įmonės finansinio atkūrimo plano įgyvendinimo programa.

32. Statybos įmonės finansinio atkūrimo proceso schema: procesų charakteristikos.

33. Statybos įmonės mokumo atkūrimo / praradimo galimybės analizė.

34. Nemokios statybos įmonės išvedimo iš krizės strategijos parengimas.

35. Investicijų politika į antikrizinį valdymą.

36. Statybos įmonių investicinio patrauklumo įvertinimas.

37. Marketingo sistema statybos įmonėje, marketingo tikslai ir funkcijos.

38. Inovatyvi strategija ir taktika krizės metu.

39. Ekonominių ciklų rūšys ir klasifikacija.

40.Ekonominė rizikos esmė. Antikrizinio valdymo rizikos klasifikavimas.

41. Rizikos valdymo metodai.

41. Rizikos valdymo metodai.

2. Išorinės ekonominės aplinkos prognozavimas.

5. Rezervų sistemos sukūrimas.

6. Išorinių išteklių pritraukimas.

42. Antikrizinio valdymo inovacijų politika.

43. Inovacijų procesas kaip antikrizinio valdymo veiksnys.

43. Inovacijų procesas kaip antikrizinio valdymo veiksnys.

44. Ekonominių sistemų raidos ciklas.

45. Apibendrintos antikrizinio valdymo charakteristikos.

46. ​​Statybos įmonės verslo veiklos rodiklių įvertinimas.

47. Galimos ekonominių krizių pasekmės.

48. Vadovai įvairiose bankroto stadijose: tikslai, funkcijos.

49. Ekonominių ciklų priežastys.

50. Galimybė numatyti statybos įmonės nemokumą (bankrotą).

8. Statybos įmonės gyvavimo ciklas.

Plėtojant bet kurią statybos įmonę, matomi tam tikri modeliai, kurie gali skirtis srauto greičiu ir išsivystymo lygio amplitudė. Tai matyti klasikinėje įmonės gyvavimo ciklo schemoje (2.1 pav.).

Ryžiai. 2.1. Statybos įmonės gyvavimo ciklas:

a- sėkmingos įmonės finansavimo poreikio dinamika; b– trys gyvavimo ciklo pavyzdžiai; į - gyvavimo ciklo etapai; A, B, C – gyvavimo ciklai; T- užvėlinimas; I - kilmės stadija; II – vystymosi stadija, III – spartaus augimo stadija; IV - stabilaus vystymosi etapas; V - nuosmukio tendencijos atsiradimo stadija; VI - aktyvios recesijos stadija; VII - bankroto stadija; VIII - veiklos likvidavimo etapas

Gyvavimo cikle galima išskirti šiuos tradicinius etapus: I – kilmė, II – vystymasis, III – spartus augimas, IV – stabilus vystymasis; V – smukimo tendencijos atsiradimas; VI – aktyvi recesija; VII – bankrotas; VIII – veiklos likvidavimas. Tačiau statybos įmonės veiklos likvidavimas ne visada sutampa su pačios įmonės likvidavimo momentu. Taigi, pav. 2.1 tarp gyvavimo ciklų B ir C yra laiko tarpas T, t. y. įmonė, išnaudojusi visus savo rezervus per B ciklo veiklos laikotarpį, gali pratęsti savo gyvavimo ciklo C laikotarpį tik gavusi trečiųjų šalių finansines injekcijas, o laikotarpis T išgyvena krizę .

Apsvarstykite statybos įmonės funkcionavimą, kai ji yra įvairiuose gyvavimo ciklo etapuose įmonės finansų judėjimo požiūriu, t.y. apibūdinkime jos nuoseklumą ir gyvybingumą įvairiuose vystymosi etapuose, kad būtų galima nustatyti krizės momentą.

Įmonės gimimo ar kūrimosi fazei būdingas didelis visų išteklių suvartojimas, o įmonės veiklos rezultatai šiame etape neatsiperka investuotų lėšų, t.y. Įmonė dirba nuostolingai. Šiame etape nauja įmonė tam tikrą laiką, kaip taisyklė, nevykdo ūkinės ir gamybinės veiklos, tačiau patiria tam tikrų nuostolių, tiesiogiai susijusių su naujos įmonės steigimu ir registravimu, pastatų ir patalpų įsigijimu, įrangos pirkimu. , žaliavos ir medžiagos bei darbo išteklių įtraukimas. Vėliau, tame pačiame etape, įmonė pradeda gamybinę veiklą, tačiau ji vis tiek negauna pelno.

Taigi pagrindinė šio vystymosi etapo charakteristika yra pelno nesiekiantis, nepelningas statybų įmonės darbas. Svarbu, kad pirmajame gyvavimo ciklo etape įmonė turėtų pakankamai išteklių pereiti į kitą. Toliau įmonė pasiekia lūžio tašką (gyvenimo ciklo kreivės grafike šis taškas yra nurodytos kreivės susikirtimo su x ašimi taškas).

Plėtros ar formavimosi fazėje įmonė pereina kritinį tašką (lūžio veiklos pradžią), kai visų anksčiau panaudotų išteklių savikaina ir įmonės pajamos yra vienodos. Šiame etape įmonė dar negauna pelno, tačiau nebedirba nuostolingai. Prasideda strateginio potencialo formavimas.

Taigi, įmonės plėtros II gyvavimo ciklo fazė pasižymi perėjimu prie nenutrūkstamos veiklos, pirmojo pelno gavimo, kurio dydis ima augti vis sparčiau. Įmonė žengia į kitą plėtros etapą – augimo etapą. Jį galima suskirstyti į augimo pagreitėjimo ir augimo lėtėjimo etapus,

III, IV - atitinkamai įmonės augimo pagreitėjimo ir lėtėjimo fazės. Pirmajam iš jų būdingas gana intensyvus įmonės veiklos augimas, konkurentų nebuvimas arba nedidelis skaičius. Įmonės valdymas didina įmonės gamybinį potencialą, didina gamybos apimtį, taigi ir pardavimų apimtis. Augimo apribojimą šiame etape lemia tik išteklių, kaip taisyklė, materialinių, apribojimas.

Spartėjančio augimo stadijoje įmonė turi didesnį rezervą, didesnį augimo potencialą; taigi įmonės plėtra gana sparčiais tempais ir dėl to spartus šiame etape įmonės gaunamo pelno sumos didėjimas. Per gana trumpą laiką įmonės pajamos smarkiai išauga. Augimo lėtėjimo stadijoje pajamų augimo tempas mažėja, tačiau vis dėlto pajamų augimas pastebimas. Įmonės galimybės artėja prie ribos, lėtėja plėtros tempai, mažėja pelno augimo tempai, nors pastebimas pelno augimas.

V fazė – brandos fazė ir tuo pačiu nuosmukio tendencijos atsiradimas. Įmonė pasiekia sėkmės viršūnę, pajamų viršūnę. Stabilizuojasi bendra įmonės būklė, sustoja gamybos plėtra. Bet kurio vadovo užduotis šiame etape yra maksimaliai padidinti jo trukmę. Tuo reikia pasirūpinti iš anksto, nes po stabilumo fazės, kaip taisyklė, ateina nuosmukio fazė. Statybos įmonės augimo rezervai ir gamybinis potencialas beveik visiškai išnaudojami, o įmonė lengvai „įrieda“ į recesijos stadiją.

Recesijos fazei būdingas staigus pelno apimčių mažėjimas, statybos įmonių verslo aktyvumo nuosmukis. Fazė daugiausia vyksta dėl agresyvios konkuruojančių įmonių politikos, taip pat dėl ​​didėjančio įmonės išteklių senėjimo. Tai taikoma tiek materialiniams, tiek personalo, informacijos ir organizaciniams ištekliams. Įmonė išgyvena intensyvų potencialo silpnėjimą, dėl to didelę reikšmę įgyja išoriniai veiksniai.

Šiame etape prastėja beveik visi statybų įmonės finansinės veiklos rodikliai, sutrinka balanso struktūra. Įmonė „suserga“ ir pereina į paskutines egzistavimo fazes – „mirimo“ fazes.

VII ir VIII – „mirimo“ fazės – įmonė iš savo veiklos pradeda patirti tiesioginius nuostolius. Šioje fazėje dažniausiai prasideda nemokumo (bankroto) procedūra, paprastai bankroto byla baigiama įmonės skolininkės paskelbimu bankrutavusia, bankroto byla ir įmonės likvidavimu.