Paklausa. Paklausos funkcijos

Prekių mainų procesas konkurencinėje rinkoje turi savo dėsnius. Jie randami rinkos dalyvių ekonominio atsako į mainų kiekio ir jų kainų santykį ypatumais. Taigi vienas iš svarbiausių dėsnių, „valdančių“ prekių mainų ir kainodaros procesą konkurencinėje rinkoje, yra paklausos dėsnis.

Paklausa yra prekės kiekis, kurį pirkėjai nori ir gali įsigyti per tam tikrą laikotarpį visomis įmanomomis tos prekės kainomis.

Rinkos sąlygomis vadinamasis paklausos dėsnis, kurią galima išreikšti taip. Ceteris paribus, kuo didesnė prekės paklausa, tuo mažesnė šios prekės kaina, ir atvirkščiai, kuo didesnė kaina, tuo mažesnė prekės paklausa. Paklausos dėsnis paaiškinamas pajamų efekto ir pakeitimo efekto egzistavimu. Pajamų efektas išreiškiamas tuo, kad mažėjant prekės kainai, vartotojas jaučiasi turtingesnis ir nori pirkti daugiau prekės. Pakeitimo efektas yra tas, kad kai prekės kaina mažėja, vartotojas siekia pakeisti šią pigią prekę kitais, kurių kainos nepasikeitė.

Sąvoka „paklausa“ atspindi norą ir galimybę įsigyti prekių. Jei vienos iš šių savybių trūksta, nėra paklausos. Pavyzdžiui, tam tikras vartotojas nori nusipirkti automobilį už 15 tūkstančių rublių. dolerių, tačiau tokios sumos jis neturi. Šiuo atveju noro yra, bet nėra galimybių, todėl iš šio vartotojo automobilio paklausos nėra. Paklausos įstatymo poveikis ribojamas šiais atvejais:

Su skubėjimu paklausa, kurią sukelia kainų padidėjimo lūkesčiai;

Kai kurioms retoms ir brangioms prekėms, kurių įsigijimas yra kaupimo priemonė (auksas, sidabras, brangakmeniai, antikvariniai daiktai ir kt.);

Kai paklausa pereis prie naujesnių ir geresnių gaminių (pavyzdžiui, nuo rašomųjų mašinėlių prie namų kompiuterių; sumažėjus spausdinimo mašinėlių kainai, jų paklausa nepadidės).

Paklausos dėsnis atskleidžia dar vieną svarbų bruožą – laipsnišką pirkėjų paklausos mažėjimą. Tai reiškia, kad tam tikros prekės pirkimų skaičius mažėja ne tik dėl kainos padidėjimo, bet ir dėl poreikių prisotinimo. Tos pačios prekės pirkimo padidėjimą, kaip taisyklė, atlieka vartotojai dėl sumažėjusios jo kainos. Tačiau naudingas tokio prieaugio efektas turi tam tikrą ribą, po kurios, net ir mažėjant kainoms, mažėja prekių pirkimas. Ši paklausos dėsnio ypatybė pasireiškia mažėjančiu kiekvieno papildomo to paties produkto pirkimo naudingumu. Pirkėjui tampa vis akivaizdžiau, kad dėl papildomų šių pirkinių išlaidų mažėja naudingo vartotojo efektas, o paklausa mažėja, nepaisant kainos kritimo.

Taigi paklausos dėsnis apibūdina du svarbiausius rinkos požymius:

Atvirkščias ryšys tarp kainos ir perkamo kiekio

prekių kiekis;

Palaipsniui mažėjanti bet kokių rinkoje keičiamų prekių paklausa.

Kreivėpaklausa

Būdingus kainos ir perkamo kiekio ryšius, taip pat laipsniško paklausos mažėjimo tendenciją galima pavaizduoti grafike kreivės, vadinamos „paklausos funkcija“ forma. Abscisių ašyje – prekių skaičius. (Q) arba galima jų įsigijimo apimtis, o koordinačių ašyje – šių prekių kainos (P). Kreivė dd(iš anglų kalbos ≪Demand≫ – paklausa) mūsų diagramoje yra, in- Pirmas, kreivė su neigiamu nuolydžiu, būdinga atvirkštiniam ryšiui tarp ją lemiančių kintamųjų, kainos ir perkamų prekių kiekio. Į- antra, plokščia kreivės forma iliustruoja aukščiau aprašytą laipsnišką paklausos mažėjimą ir kiekvieno papildomo to paties produkto pirkimo naudingumo mažėjimą. Paklausa yra ne pirkinys, o jo galimybė.

Šias paklausos charakteristikas galima atsekti pasitelkus keletą savavališkų kreivės taškų dd(A, B, C, D). Bet kuris iš šių taškų atitinka tam tikrą dviejų kintamųjų reikšmę: kainą ir galimų prekių pirkimų už šią kainą skaičių.

Judant iš vieno taško į bet kurį kitą, galima rasti tik atvirkštinius ryšius tarp kainų ir galimų pirkinių. Taškas BET - tai aukšta kaina ir mažiausias prekės kiekis, kurį galima nusipirkti už tą kainą; taškas AT- šiek tiek sumažinta kaina, dėl ko padidėjo prekių pirkimų skaičius; taške C ir bet kuriame žemesniame kreivės taške galima atsekti mažėjančių kainų tendenciją ir atitinkamą parduotų prekių už šią kainą skaičiaus didėjimą. Galima įsivaizduoti judėjimo pagal paklausos kreivę procesą priešinga kryptimi: iš apačios į viršų, demonstruojant tendenciją didinti kainas ir mažėti pardavimų skaičių. Taške D, pavyzdžiui, mažiausia kaina ir didžiausias parduotų prekių skaičius. Tačiau laipsniškas judėjimas išilgai paklausos kreivės iki taškų C, B, A ir toliau yra nuolatinis prekės kainos augimas, o tai atitinka prekės pardavimų skaičiaus mažėjimą.

Ar paklausa pasikeitė per šį judėjimą aukštyn ar žemyn išilgai kreivės taškų dd? Ne, paklausa nepasikeitė, o ją apibūdinanti kreivė nejudėjo. Kainų ir prekių kiekio santykis (kurį atitinka vienas ar kitas kreivės taškas) pasikeitė, tačiau šie pokyčiai neturėjo įtakos paklausai. Judėjimas paklausos kreive iš vieno taško į bet kurį kitą parodo, kaip vieno kintamojo pasikeitimas sukelia atvirkštinius kito kintamojo pokyčius. Kainų pokytis keičia tik galimo prekių pirkimo ir pardavimo apimtis, o kintantys prekių kiekiai rinkose sukels atvirkštinį jų kainų judėjimą: prekių trūkumas sukels kainų kilimą, o prekių perteklius. sukels kainų mažėjimo tendenciją. Ką reiškia paklausos pasikeitimas? Atsakymas į šį klausimą susijęs su ne kainų veiksnių, turinčių įtakos prekių rinkoms ir vartotojų paklausos funkcijai, analize.

Tačiau kaina nėra vienintelis veiksnys, įtakojantis vartotojų norą ir norą įsigyti prekę. Pokyčiai, kuriuos sukelia visų kitų veiksnių, išskyrus kainą, įtaka, vadinami paklausos pasikeitimas. Visi kiti veiksniai (vadinamieji nekaininiai) veikia tiek paklausos didėjimo, tiek mažėjimo kryptimi.

Su kaina nesusiję veiksniai apima:

Gyventojų pajamų pokyčiai. Jei auga gyventojų pajamos, pirkėjai nori įsigyti daugiau prekių, nepaisant jų kainų. Pavyzdžiui, didėja kokybiškų drabužių ir avalynės, ilgalaikio vartojimo prekių, nekilnojamojo turto ir kt. poreikis;

Gyventojų struktūros pokyčiai. Pavyzdžiui, padidėjus gimstamumui, didėja vaikų prekių paklausa; dėl gyventojų senėjimo didėja vaistų, priežiūros priemonių pagyvenusiems žmonėms paklausa;

Kitų prekių kainų pokyčiai. Pavyzdžiui, pabrangus jautienai, gali padidėti produkto paklausa – pakaitalas – kiauliena ir pan.;

Kintantis vartotojų skonis, mados pokyčiai, įpročiai, taip pat kiti su kaina nesusiję veiksniai.

Grafike ne kainų veiksnių įtaka paklausai gali būti pavaizduota kaip paklausos kreivės poslinkis į dešinę (paklausos padidėjimas) arba į kairę (paklausos mažėjimas).

Ne kainos veiksnių įtaka paklausai:D - pradinė paklausa;D 1 - padidėjusi paklausa;D 2 - sumažėjusi paklausa

Pagrindiniai pirkėjo elgesio veiksniai:

P – prekės kaina

Р1, Р2 – pakaitalų prekių kainos

Рс1, Рс2 – papildančių prekių kainos

Y – vartotojų pajamos

Z- vartotojų skoniai ir pageidavimai

E – vartotojų lūkesčiai

N-objektyvios išorinės vartojimo sąlygos

Paklausos funkcija yra paklausos priklausomybės nuo pirkėjo elgesio veiksnių funkcija:

Qd = f(P, Ps, Pc, Y, Z, E, N)

Kuo didesnė kaina, tuo mažesnė paklausa, todėl Qd=f(P)

Visi kiti veiksniai laikomi nepakitę.

Atvirkštinis ryšys tarp kainos ir paklausos kiekio vadinamas paklausos dėsnis.

Paklausos kreivė(paklausos kreivė) Kreivė, rodanti, kiek ekonomiškų prekių pirkėjai nori pirkti skirtingomis kainomis tam tikru momentu.

Santykiai tarp ūkio subjektų vyksta savanoriškai keičiantis jų prekėmis. Vienos prekės keitimo į kitą kursas vadinamas kaina. Šiuo atžvilgiu akivaizdi kainodaros mechanizmo rinkos sąlygomis tyrimo svarba. Kaina susidaro veikiant prekės paklausai ir jos pasiūlai. Todėl pirmiausia reikia apsvarstyti, kaip nustatoma prekės paklausa ir pasiūla, o tada parodyti, kaip jų sąveika formuoja rinkos kainą. Šios temos dėmesio centre yra šie klausimai.

Paklausos kreivės kūrimas

Paklausa ir jos veiksniai

Prekės kiekis, kurį per tam tikrą laiką ir tam tikromis sąlygomis gali ir nori įsigyti visi pirkėjai, vadinamas. Šios sąlygos vadinamos paklausos veiksniai.

Pagrindiniai paklausos veiksniai:

šio produkto kaina;
pakaitinių prekių kainos ir kiekis;
papildomų prekių kainos ir kiekiai;
pajamos ir jų pasiskirstymas tarp skirtingų kategorijų vartotojų;
vartotojų įpročius ir skonį;
vartotojų skaičius;
gamtinės ir klimato sąlygos;
vartotojų lūkesčius.

Atkreipkite dėmesį, kad prekių kokybė tarp paklausos veiksnių neįvardyta. Taip yra todėl, kad pasikeitus kokybei, mes jau turime reikalų kitos prekės, kurio paklausa susidaro veikiant tiems patiems išvardytiems veiksniams. Taigi, pirmos ir antros klasės mėsa, MADINGI IR NEmadingi kostiumai, įvairių modelių „žiguliai“ – skirtingi palaiminimai.

Pirmiausia tarkime, kad visi paklausos veiksniai, išskyrus pirmąjį (produkto putplastis), yra pateikti (nekeičiami). Tai leidžia parodyti, kaip prekės kainos pokytis įtakoja jos paklausą.

: kuo mažesnė tam tikros prekės kaina, tuo daugiau jos pirkėjai nori įsigyti per tam tikrą laiką ir kitomis nepakitusiomis sąlygomis.

Šį dėsnį galima išreikšti įvairiai: 1. Pirmasis būdas – lentelės pagalba. Padarykime reikalaujamo kiekio priklausomybės nuo kainos lentelę, naudodami atsitiktinai paimtus sąlyginius skaičius (1 lentelė).

1 lentelė. Paklausos dėsnis

Lentelėje matyti, kad už aukščiausią kainą (10 rublių) prekės išvis neperkamos, o kainai mažėjant didėja paklausiamas kiekis; taip laikomasi paklausos dėsnio.

Antrasis būdas yra grafinis. Aukščiau pateiktus skaičius dėkime į diagramą, horizontalioje ašyje pažymėdami paklausos dydį, o vertikalioje – kainą (1a pav.). Matome, kad gauta paklausos eilutė (D) turi neigiamą nuolydį, t.y. paklausos kaina ir kiekis kinta įvairiomis kryptimis: kai kaina krenta, paklausa didėja ir atvirkščiai. Tai dar kartą liudija, kad laikomasi paklausos dėsnio. Paklausos tiesinė funkcija, pateikta pav. 1a yra ypatingas atvejis. Dažnai paklausos kreivė turi kreivės formą, kaip matyti Fig. 4.16, kuris nepanaikina paklausos dėsnio.

Trečiasis būdas yra analitinis, leidžiantis parodyti paklausos funkciją lygties forma. Naudojant tiesinę paklausos funkciją, jos lygtis bendra forma bus tokia:

P \u003d a - b * q, kur a ir b yra kai kurie duoti parametrai.

Nesunku pastebėti, kad parametras a nustato paklausos linijos susikirtimo tašką su ašimi Y. Ekonominė šio parametro reikšmė yra maksimali kaina, kuriai esant paklausa tampa nuline. Tuo pačiu metu parametras b„atsakingas“ už paklausos kreivės nuolydį aplink ašį X; kuo jis didesnis, tuo nuolydis statesnis. Galiausiai, minuso ženklas lygtyje rodo neigiamą kreivės nuolydį, kuris, kaip minėta, būdingas paklausos kreivei. Remiantis aukščiau pateiktais skaičiais, paklausos kreivės lygtis būtų tokia: P \u003d 10 - q.

Ryžiai. 1. Paklausos dėsnis

Poslinkiai paklausos kreivėje

Visų kitų veiksnių įtaka paklausai pasireiškia pamaina paklausos kreivė dešinėn – aukštyn didėjant paklausai ir kairėn - žemyn kai jis sumažinamas. Įsitikinkime tuo.

Ryžiai. 2. Paklausos kreivės poslinkiai

Tarkime, vartotojų pajamos išaugo. Tai reiškia, kad visomis įmanomomis kainomis jie pirks daugiau šios prekės vienetų nei anksčiau, o paklausos kreivė iš D 0 padėties pasislinks į D 1 padėtį, (2 pav.). Priešingai, sumažėjus pajamoms, paklausos linija pasislinks į kairę ir įgaus formą D 2 .

Dabar darykime prielaidą, kad vartotojai atrado naujų naudingų (žalingų) tam tikros prekės savybių. Tokiais atvejais jie nusipirks daugiau (mažiau) tokios prekės ankstesnėmis kainomis, t.y. visa paklausos kreivė vėl eis į dešinę (kairę). Visiškai panašus rezultatas bus tam tikrų vartotojų lūkesčių atveju. Taigi, jei vartotojai tikisi, kad prekės kaina artimiausiu metu padidės (sumažės), jie bus linkę pirkti daugiau arba, atvirkščiai, mažiau šios prekės šiandien, kol kaina išlieka ta pati, o tai prisidės prie tų pačių pokyčių. paklausos kreivė.

Įdomu pamatyti pakaitinių ir papildomų prekių kainų pokyčių poveikį tos prekės paklausai. Pavyzdžiui, išaugo importuotų automobilių kaina. Dėl to jie pradėjo mažiau pirkti; įvyko judėjimas aukštyn pagal paklausos kreivę ant jų. Tačiau tuo pat metu žigulių paklausa auga ta pačia kaina. Žigulių paklausos kreivė pasislenka, todėl į dešinę – aukštyn (3 pav.).

Ryžiai. 3. Pakaitinių prekių rinkų sąveika

Atvirkščiai situacija susidaro kalbant apie papildomas prekes. Jei automobilių kaina didėja, jų paklausa mažėja. Todėl už tą pačią kainą mažėja ir benzino paklausa, t.y. jo paklausos kreivė eina į kairę – žemyn (4 pav.).

Ekonomistai skiria sąvokas paklausa ir paklausos dydis. Jei vartotojai perka daugiau ar mažiau produkto dėl jo kainos pasikeitimo, tai vadinama pakeitimu paklausos dydis. Tai parodyta diagramoje judant paklausos kreive. Jei pirkimų pokytis įvyksta veikiant visiems kitiems veiksniams, kalbame apie pasikeitimą paklausa. Tai parodyta diagramoje paklausos kreivės poslinkis.

Ryžiai. 4. Papildomų prekių rinkų sąveika

Šis naujos prekės kainos nustatymo būdas bus aptartas toliau pateiktame pavyzdyje.
Pavyzdys. Reikalaujama nustatyti naujos prekės, kurią planuojama parduoti trijuose regionuose, kainą. Iškeltai užduočiai išspręsti atrenkami geriausi ekspertai vadovai. Jie turi įvertinti kainos ir paklausos kiekio santykį, kad nustatytų kainos ir apimties kreivės taškus. Ekspertai kviečiami pateikti tris sąmatas: mažiausią realią kainą ir numatomą pardavimo apimtį šia kaina; didžiausia reali kaina ir tikimasi pardavimų už šią kainą apimtys; numatoma pardavimo apimtis vidutine kaina. Sąlyginiai apklausos rezultatai pateikti lentelėje. 5.22.
5.22 lentelė
Kainos ir numatomos pardavimo apimtys Rinkos Aukščiausia kaina ir numatoma pardavimo apimtis Mažiausia kaina ir numatoma pardavimo apimtis Vidutinė kaina ir numatoma pardavimo apimtis P Q P Q P Q 1 1,50 20 1,20 30 1,35 25 2 1,40 15 1, 0 27 1,20 21 3 1,40 1,20 21 3 1,10 .20 21 3 1,10 . apklausos rezultatus grafiškai (5.5 pav.). Visiems regionams taikoma viena kaina sujungia numatomas pardavimo apimtis į apibendrintą kainos-pardavimo apimties eilutę (5.6 pav.). Bendra pardavimo apimtis pateikta lentelėje. 5.23.
5.23 lentelė
Viena kaina ir bendra pardavimo apimtis Kaina, rub. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Bendra pardavimo apimtis (vnt.) 62 70 74 78 83 89 98 Tarkime, kad kintamieji kaštai yra 0,55 rublio, tada padengimo sumos bus tokios (5 lentelė).
5.24 lentelė
Padengimo sumos Kaina, rub. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Bendra pardavimo apimtis, vnt. 62 70 74 78 83 89 98 Kintamos išlaidos, rub. 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 Padengimo suma, rub. 58,9 59,5 59,2 58,5 58,1 57,85 53,9 Didžiausia draudimo suma pasiekta už 1 rub. 40 kop. Remiantis gautais suvestiniais duomenimis (5.23 lentelė), galime rasti paklausos funkciją:
q \u003d 195–88,57 R.
Šios funkcijos aiškinimas yra toks: kai kaina padidėja 1 rub. paklausos apimtis sumažės 88,57 vnt., teoriškai esant P = 0
195
Qd \u003d 195 vnt., maksimali kaina, už kurią QD \u003d 0 yra lygi \u003d 2,20 rublio.
88 57
Paklausos elastingumas, kai P = 1,40, yra:
e -88,57 - ^ = -1,77. 70
Tai reiškia, kad 1% kainos padidėjimas lemia 1,77% paklausos sumažėjimą.

Praktinis šio metodo taikymas parodė, kad norint pagerinti informacijos kokybę, būtina atlikti šias veiklas:
Sukurkite klausimyną, kuris turėtų būti kuo labiau susijęs su konkrečia situacija.
Apklauskite bent 10 ekspertų.
Organizuokite prieštaringų rezultatų aptarimą su visais apklaustais ekspertais, kad pasiektumėte susitarimą. Tai duoda geresnių rezultatų, nei tiesiog imant atskirų balų vidurkį.
Įtraukti ekspertus, kurie atlieka skirtingas funkcijas ir atstovauja skirtingiems įmonės hierarchiniams lygiams.
Ši apklausa yra paprasta ir gali būti taikoma daugeliui produktų tipų. Aprašyto metodo trūkumas yra tas, kad jis pagrįstas viešai neatskleista informacija ir neatsižvelgia į vartotojų nuomonę. Daroma prielaida, kad ekspertai gerai išmano savo rinkas ir vartotojus. Tačiau kai kuriais atvejais ekspertų vertinimai pasirodo visiškai klaidingi. Šis metodas gerai veikia pramoninėje rinkoje, kurioje yra nedidelis vartotojų skaičius.

Plačiau apie temą 5.2.3.1. Kainų nustatymas ir naujo produkto paklausos funkcijos nustatymas remiantis ekspertų apklausa:

5.2.1. Išlaidomis pagrįsta kainodara 5.2.1.1. Kainų nustatymas pagal visas išlaidas
5.2.1.6. Kainų nustatymas, sutelkiant dėmesį į aprėpties dydį (lūžio analizė)
5.2.2. Kainų nustatymas pagal produktų naudingumą

Šiandien beveik bet kuriai išsivysčiusiai pasaulio valstybei būdinga rinkos ekonomika, kurioje valstybės įsikišimas yra minimalus arba jo visai nėra. Prekių kainos, jų asortimentas, gamybos ir pardavimo apimtys – visa tai susidaro spontaniškai, veikiant rinkos mechanizmams, iš kurių svarbiausi yra pasiūlos ir paklausos dėsnis. Todėl bent trumpai apsvarstykime pagrindines ekonomikos teorijos sąvokas šioje srityje: pasiūlą ir paklausą, jų elastingumą, paklausos kreivę ir pasiūlos kreivę bei juos lemiančius veiksnius, rinkos pusiausvyrą.

Paklausa: sąvoka, funkcija, grafikas

Labai dažnai tenka išgirsti (matyti), kad tokios sąvokos kaip paklausa ir paklausos dydis yra painiojamos, laikant jas sinonimais. Tai neteisinga – paklausa ir jos vertė (apimtis) yra visiškai skirtingos sąvokos! Apsvarstykime juos.

Paklausa (Anglų Paklausa) – mokus pirkėjų poreikis tam tikrai prekei už tam tikrą kainos lygį.

Paklausos kiekis(paklausos apimtis) – prekių kiekis, kurį pirkėjai nori ir gali įsigyti už nurodytą kainą.

Taigi paklausa – tai pirkėjų poreikis tam tikram produktui, kurį užtikrina jų mokumas (tai yra, jie turi pinigų savo poreikiui patenkinti). O paklausos dydis yra konkretus prekių kiekis, kurį pirkėjai nori ir gali (jie turi pinigų nusipirkti) nusipirkti.

Pavyzdys: Daša nori obuolių ir turi pinigų jiems nusipirkti – tokia paklausa. Daša nueina į parduotuvę ir nusiperka 3 obuolius, nes nori nusipirkti lygiai 3 obuolius ir jai užtenka pinigų šiam pirkiniui – tokia paklausos suma (apimtis).

Yra šie paklausos tipai:

individualus poreikis- individualus konkretus pirkėjas;
bendroji (visuminė) paklausa– visi rinkoje esantys pirkėjai.

Paklausa, jos vertės ir kainos santykis (taip pat ir kiti veiksniai) gali būti išreikšti matematiškai, kaip paklausos ir paklausos kreivės funkcija (grafinė interpretacija).

Paklausos funkcija- paklausos dydžio priklausomybės nuo įvairių ją įtakojančių veiksnių dėsnis.

- tam tikros prekės paklausos kiekio priklausomybės nuo jo kainos grafinė išraiška.

Paprasčiausiu atveju paklausos funkcija yra jos vertės priklausomybė nuo vieno kainos veiksnio:

P yra šio produkto kaina.

Šios funkcijos grafinė išraiška (paklausos kreivė) yra tiesi linija su neigiamu nuolydžiu. Tokią paklausos kreivę apibūdina įprasta tiesinė lygtis:

kur: Q D - šio produkto paklausos dydis;
P yra šio produkto kaina;
a yra koeficientas, nurodantis linijos pradžios poslinkį išilgai abscisių ašies (X);
b – koeficientas, nurodantis linijos nuolydžio kampą (neigiamas skaičius).

Paklausos linijinė diagrama išreiškia atvirkštinį ryšį tarp prekės kainos (P) ir šios prekės pirkimų skaičiaus (Q)

Tačiau realybėje, žinoma, viskas yra daug sudėtingiau ir paklausos dydžiui įtakos turi ne tik kaina, bet ir daugelis su kaina nesusijusių faktorių. Šiuo atveju paklausos funkcija yra tokia:

kur: Q D - šio produkto paklausos dydis;
P X yra šio produkto kaina;
P – kitų susijusių prekių (pakaitų, papildų) kaina;
I - pirkėjų pajamos;
E - pirkėjų lūkesčiai dėl kainų kilimo ateityje;
N – galimų pirkėjų skaičius nurodytame regione;
T - pirkėjų skoniai ir pageidavimai (įpročiai, mados sekimas, tradicijos ir kt.);
ir kiti veiksniai.

Grafiškai tokią paklausos kreivę galima pavaizduoti kaip lanką, tačiau tai vėlgi yra supaprastinimas – iš tikrųjų paklausos kreivė gali turėti bet kokias keisčiausias formas.

Realiai paklausa priklauso nuo daugelio faktorių, o jos dydžio priklausomybė nuo kainos yra netiesinė.

Šiuo būdu, veiksnių, turinčių įtakos paklausai:
1. Paklausos kainos veiksnys- šios prekės kaina;
2. Nekaininiai paklausos veiksniai:

tarpusavyje susijusių prekių (pakaitų, papildų) buvimas;
pirkėjų pajamų lygis (jų mokumas);
pirkėjų skaičius tam tikrame regione;
pirkėjų skoniai ir pageidavimai;
klientų lūkesčius (dėl kainų padidėjimo, ateities poreikių ir pan.);
kiti veiksniai.

Paklausos dėsnis

Norint suprasti rinkos mechanizmus, labai svarbu žinoti pagrindinius rinkos dėsnius, į kuriuos įeina pasiūlos ir paklausos dėsnis.

Paklausos dėsnis- kylant prekės kainai, jos paklausa mažėja, kitiems veiksniams nekintant, ir atvirkščiai.

Matematiškai paklausos dėsnis reiškia, kad tarp paklausos kiekio ir kainos yra atvirkštinis ryšys.

Žvelgiant iš filistinės pusės, paklausos dėsnis yra visiškai logiškas – kuo mažesnė prekės kaina, tuo patrauklesnis jos pirkimas ir tuo didesnis prekės vienetų skaičius bus perkamas. Tačiau, kaip bebūtų keista, pasitaiko paradoksalių situacijų, kai paklausos dėsnis žlunga ir veikia priešinga kryptimi. Tai pasireiškia tuo, kad didėjant kainai paklausos kiekis didėja! Pavyzdžiai yra Vebleno efektas arba Giffen prekės.

Paklausos dėsnis turi teorinis kontekstas. Jis pagrįstas šiais mechanizmais:
1. Pajamų efektas- pirkėjo noras įsigyti daugiau šios prekės už mažesnę kainą, nesumažinant kitų prekių vartojimo apimties.
2. Pakeitimo efektas- pirkėjo noras sumažinti šios prekės kainą, kad būtų teikiama pirmenybė jam, atsisakant kitų brangesnių gaminių.
3. Ribinio naudingumo mažėjimo dėsnis- gaminį vartojant, kiekvienas papildomas jos vienetas teiks vis mažesnį pasitenkinimą (prekė „pabosta“). Todėl vartotojas bus pasirengęs toliau pirkti šią prekę tik sumažėjus jos kainai.

Taigi kainos pokytis (kainos faktorius) lemia paklausos pasikeitimas. Grafiškai tai išreiškiama kaip judėjimas išilgai paklausos kreivės.

Paklausos dydžio pokytis diagramoje: judėjimas išilgai paklausos linijos nuo D iki D1 - paklausos apimties padidėjimas; nuo D iki D2 – paklausos sumažėjimas

Kitų (ne kainos) veiksnių įtaka lemia paklausos kreivės poslinkį – paklausos pasikeitimas. Didėjant paklausai, grafikas pasislenka į dešinę ir aukštyn, o sumažėjus paklausai – į kairę ir žemyn. Augimas vadinamas paklausos išplėtimas, mažinti - paklausos susitraukimas.

Paklausos pokytis diagramoje: paklausos linijos poslinkis iš D į D1 – paklausos susiaurėjimas; nuo D iki D2 – paklausos išplėtimas

Paklausos elastingumas

Kai prekės kaina didėja, jos paklausa mažėja. Kai kaina krinta, ji kyla. Bet tai nutinka įvairiai: vienais atvejais nežymus kainų lygio svyravimas gali sukelti staigų paklausos padidėjimą (sumažėjimą), kitais – kainos pokytis labai plačiame diapazone paklausai praktiškai neturės jokios įtakos. Tokios priklausomybės laipsnis, paklausos kiekio jautrumas kainos pokyčiams ar kitiems veiksniams vadinamas paklausos elastingumu.

Paklausos elastingumas- paklausos kiekio kitimo laipsnis, kai kaina (ar kitas veiksnys) kinta, reaguojant į kainos ar kito veiksnio pasikeitimą.

Skaitinis rodiklis, atspindintis tokio pokyčio laipsnį - paklausos elastingumas.

Atitinkamai, paklausos elastingumas kainai rodo, kiek pasikeis paklausus kiekis, kai kaina pasikeis 1%.

Lanko paklausos elastingumas- naudojamas, kai reikia apskaičiuoti apytikslį paklausos elastingumą tarp dviejų lanko paklausos kreivės taškų. Kuo paklausos kreivė išgaubta, tuo didesnė elastingumo paklaida.

kur: E P D - paklausos elastingumas kainai;
P 1 - pradinė prekės kaina;
Q 1 - pradinė prekių paklausos vertė;
P 2 - nauja kaina;
Q 2 – nauja paklausos vertė;
ΔP – kainos padidėjimas;
ΔQ yra paklausos padidėjimas;
P plg. - Vidutinė kaina;
Q plg. yra vidutinė paklausa.

Taškinis paklausos elastingumas kainos atžvilgiu- taikomas, kai pateikiama paklausos funkcija ir yra pradinio paklausos kiekio ir kainų lygio reikšmės. Jis apibūdina santykinį paklausos kiekio pokytį su be galo mažu kainos pokyčiu.

čia: dQ yra paklausos skirtumas;
dP – kainų skirtumas;
P 1 , Q 1 - kainos reikšmė ir paklausos dydis analizuojamame taške.

Paklausos elastingumas gali būti skaičiuojamas ne tik pagal kainą, bet ir pagal pirkėjų pajamas bei kitus veiksnius. Taip pat yra kryžminis paklausos elastingumas. Tačiau šios temos čia taip giliai nenagrinėsime, jai bus skirtas atskiras straipsnis.

Atsižvelgiant į absoliučią elastingumo koeficiento vertę, išskiriami šie paklausos tipai ( paklausos elastingumo rūšys):

Tobulai neelastinga paklausa arba absoliutus neelastingumas (|E| = 0). Keičiantis kainai paklausos kiekis praktiškai nekinta. Artimi pavyzdžiai – būtiniausios prekės (duona, druska, vaistai). Tačiau iš tikrųjų nėra prekių, kurių paklausa būtų visiškai neelastinga;
Neelastinga paklausa (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
Paklausa su vieneto elastingumu arba vieneto elastingumas (|E| = -1). Kainos ir paklausos kiekio pokyčiai yra visiškai proporcingi. Reikalingas kiekis kyla (krenta) lygiai tokiu pat greičiu kaip ir kaina.
elastinga paklausa (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
Tobulai elastinga paklausa arba absoliutus elastingumas (|E| = ∞). Nežymus kainos pasikeitimas iš karto pakelia (sumažina) neribotu kiekiu reikalaujamą kiekį. Iš tikrųjų nėra absoliutaus elastingumo gaminio. Daugiau ar mažiau artimas pavyzdys: likvidžios finansinės priemonės, kuriomis prekiaujama biržoje (pavyzdžiui, valiutų poros Forex), kai nedidelis kainos svyravimas gali sukelti staigų paklausos padidėjimą arba sumažėjimą.

Siūlymas: sąvoka, funkcija, grafikas

Dabar pakalbėkime apie kitą rinkos reiškinį, be kurio paklausa neįmanoma, jos neatskiriamą palydovą ir priešingą jėgą – pasiūlą. Čia taip pat reikėtų atskirti patį pasiūlymą ir jo dydį (apimtį).

Sakinys (Anglų "Tiekimas") – pardavėjų gebėjimas ir noras parduoti prekes už nurodytą kainą.

Pasiulyti kiekį(pasiūlos apimtis) – prekių kiekis, kurį pardavėjai nori ir gali parduoti už nurodytą kainą.

Yra šie pasiūlymo tipai:

individualus pasiūlymas– konkretus individualus pardavėjas;
bendroji (kaupiamoji) pasiūla– visi rinkoje esantys pardavėjai.

Pasiūlymo funkcija- pasiūlymo dydžio priklausomybės nuo įvairių jį įtakojančių veiksnių dėsnį.

- tam tikros prekės pasiūlos priklausomybės nuo jo kainos grafinė išraiška.

Supaprastinta, pasiūlos funkcija yra jos vertės priklausomybė nuo kainos (kainos faktoriaus):

P yra šio produkto kaina.

Pasiūlos kreivė šiuo atveju yra tiesi linija su teigiamu nuolydžiu. Šią tiekimo kreivę apibūdina ši tiesinė lygtis:

čia: Q S – pasiūlymo dėl šio produkto vertė;
P yra šio produkto kaina;
c yra koeficientas, nurodantis linijos pradžios poslinkį išilgai abscisių ašies (X);
d yra koeficientas, nurodantis linijos nuolydžio kampą.

Tiekimo linijos grafikas išreiškia tiesioginį ryšį tarp produkto kainos (P) ir šio produkto pirkimų skaičiaus (Q)

Toliau pateikiama tiekimo funkcija sudėtingesne forma, kurioje atsižvelgiama į ne kainos veiksnių įtaką:

kur Q S yra pasiūlymo vertė;
P X yra šio produkto kaina;
P 1 ...P n - kitų susijusių prekių (pakaitų, papildų) kainos;
R – gamybos išteklių buvimas ir pobūdis;
K - taikomosios technologijos;
C - mokesčiai ir subsidijos;
X - gamtinės ir klimato sąlygos;
ir kiti veiksniai.

Šiuo atveju pasiūlos kreivė bus lanko pavidalo (nors tai vėlgi yra supaprastinimas).

Realiomis sąlygomis pasiūla priklauso nuo daugelio veiksnių, o pasiūlos apimties priklausomybė nuo kainos yra netiesinė.

Šiuo būdu, pasiūlos veiksniai:
1. Kainos faktorius- šios prekės kaina;
2. Ne kainos veiksniai:

papildomų ir pakaitinių prekių prieinamumas;
technologijų išsivystymo lygis;
būtinų išteklių kiekis ir prieinamumas;
gamtinės sąlygos;
pardavėjų (gamintojų) lūkesčiai: socialiniai, politiniai, infliaciniai;
mokesčiai ir subsidijos;
rinkos tipas ir jos pajėgumas;
kiti veiksniai.

Tiekimo dėsnis

Tiekimo dėsnis- kylant prekės kainai, didėja pasiūla jai, kitiems faktoriams nesikeičiant ir atvirkščiai.

Matematiškai pasiūlos dėsnis reiškia, kad tarp pasiūlos ir kainos yra tiesioginis ryšys.

Pasiūlos dėsnis, kaip ir paklausos dėsnis, yra labai logiškas. Natūralu, kad bet kuris pardavėjas (gamintojas) siekia parduoti savo prekę didesne kaina. Jeigu kainų lygis rinkoje kyla, pardavėjams apsimoka parduoti daugiau, jei krenta – ne.

Prekės kainos pasikeitimas lemia pasiūlos pasikeitimas. Diagramoje tai rodoma kaip judėjimas išilgai pasiūlos kreivės.

Pasiūlos pokytis diagramoje: judėjimas tiekimo linija iš S į S1 - pasiūlos padidėjimas; nuo S iki S2 – pasiūlos sumažėjimas

Ne kainos veiksnių pasikeitimas lemia pasiūlos kreivės poslinkį ( pakeisti patį pasiūlymą). Pasiūlymo išplėtimas- pasiūlos kreivės poslinkis į dešinę ir žemyn. Pasiūlos susiaurėjimas- perjungti į kairę ir aukštyn.

Pasiūlos pokytis diagramoje: tiekimo linijos poslinkis iš S į S1 – tiekimo susiaurėjimas; nuo S iki S2 – sakinio išplėtimas

Tiekimo elastingumas

Pasiūla, kaip ir paklausa, gali būti įvairaus laipsnio, priklausomai nuo kainų pokyčių ir kitų veiksnių. Šiuo atveju kalbame apie pasiūlos elastingumą.

Tiekimo elastingumas- pasiūlos kiekio (siūlomų prekių skaičiaus) kitimo laipsnis, reaguojant į kainos ar kito veiksnio pasikeitimą.

Skaitinis rodiklis, atspindintis tokio pokyčio laipsnį - pasiūlos elastingumo koeficientas.

Atitinkamai, pasiūlos elastingumas rodo, kiek pasiūla pasikeis, kai kaina pasikeis 1%.

Pasiūlos lanko ir taško elastingumo pagal kainą (Eps) skaičiavimo formulės yra visiškai panašios į paklausos formules.

Pasiūlos elastingumo rūšys pagal kainą:

idealiai neelastingas tiekimas(|E|=0). Kainos pasikeitimas neturi įtakos tiekiamam kiekiui. Tai įmanoma per trumpą laiką;
neelastingas tiekimas (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
vieneto elastingumo tiekimas(|E| = 1);
elastingas tiekimas (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
idealiai elastingas pasiūlymas(|E| = ∞). Tiekiamas kiekis keičiasi neribotą laiką dėl šiek tiek nedidelio kainos pokyčio. Taip pat būdinga ilgam laikui.

Pažymėtina, kad situacijos, kai pasiūla yra idealiai elastinga ir visiškai neelastinga, yra gana realios (skirtingai nuo panašių paklausos elastingumo tipų) ir su ja susiduriama praktikoje.

Paklausos ir pasiūlos „susitikimas“ rinkoje sąveikauja tarpusavyje. Esant laisvos rinkos santykiams be griežto valstybinio reguliavimo, jie anksčiau ar vėliau vienas kitą subalansuos (tai jau minėjo XVIII a. prancūzų ekonomistas). Ši būsena vadinama rinkos pusiausvyra.

Rinkos situacija, kai paklausa lygi pasiūlai.

Grafiškai išreiškiama rinkos pusiausvyra rinkos pusiausvyros taškas- paklausos kreivės ir pasiūlos kreivės susikirtimo taškas.

Jei pasiūla ir paklausa nesikeičia, rinkos pusiausvyros taškas išlieka toks pat.

Rinkos pusiausvyros tašką atitinkanti kaina vadinama pusiausvyros kaina, prekių kiekis - pusiausvyros tūris.

Rinkos pusiausvyra grafiškai išreiškiama paklausos (D) ir pasiūlos (S) grafikų susikirtimu viename taške. Šis rinkos pusiausvyros taškas atitinka: P E – pusiausvyros kainą, o Q E – pusiausvyros apimtį.

Yra įvairių teorijų ir požiūrių, tiksliai paaiškinančių, kaip nustatoma rinkos pusiausvyra. Žymiausi – L. Walras ir A. Marshall požiūris. Tačiau tai, kaip ir voratinklį primenantis pusiausvyros modelis, pardavėjo rinka ir pirkėjo rinka, yra atskiro straipsnio tema.

Jei labai trumpas ir supaprastintas, tuomet rinkos pusiausvyros mechanizmą galima paaiškinti taip. Pusiausvyros taške visi (tiek pirkėjai, tiek pardavėjai) yra laimingi. Jei viena iš šalių įgyja pranašumą (rinkos nukrypimas nuo pusiausvyros taško viena ar kita kryptimi), kita šalis bus nepatenkinta ir pirmoji šalis turės daryti nuolaidas.

Pavyzdžiui: kaina yra didesnė už pusiausvyros kainą. Pardavėjams apsimoka parduoti prekes brangiau ir išauga pasiūla, susidaro prekių perteklius. O pirkėjai bus nepatenkinti prekių pabrangimu. Be to, konkurencija didelė, pasiūla per didelė, o pardavėjai, norėdami parduoti prekę, turės sumažinti kainą, kol ji pasieks pusiausvyros vertę. Tuo pačiu metu tiekimo apimtis taip pat sumažės iki pusiausvyros apimties.

Arba kitas pavyzdys: rinkoje siūlomas prekių kiekis yra mažesnis už pusiausvyros kiekį. Tai yra, rinkoje trūksta prekių. Tokiomis aplinkybėmis pirkėjai yra pasirengę už prekę mokėti didesnę kainą nei ta, kuria ji šiuo metu parduodama. Tai paskatins pardavėjus didinti tiekimo apimtis, kartu didinant kainas. Dėl to pasiūlos/paklausos kaina ir apimtis pasieks pusiausvyros vertę.

Tiesą sakant, tai buvo Walras ir Marshall rinkos pusiausvyros teorijų iliustracija, tačiau, kaip jau buvo minėta, mes jas išsamiau apsvarstysime kitame straipsnyje.

Galyautdinovas R.R.