Kaip nusipirkti daiktų naudotų prekių parduotuvėse. Netinkama dėvėtų drabužių pusė: kas ir kiek uždirba iš dėvėtų drabužių

Ieškodami verslo idėjų daugelis nusprendžia, kad pelningiausia ne steigti naują gamybą, o pradėti pirkti ir pardavinėti įvairias prekes.

Jei turite nedidelį kapitalą ir didelį norą pradėti savo verslą, apsvarstykite galimybę įkurti internetinę dėvėtų drabužių parduotuvę. Žinoma, nereikėtų apsiriboti vienu internetiniu projektu, pageidautina vienu metu sukurti prekybos vietą, kurioje klientai galėtų pasimatuoti, paliesti ir apžiūrėti siūlomas prekes.

Kur pradėti?

Prieš atidarydami naudotą prekę, turėsite išsiaiškinti daugelį verslo mūsų šalyje niuansų. Taigi, jei nenorite pirmosiomis darbo dienomis susidurti su problemomis, kurias jums gali sukurti įvairių valdžios institucijų darbuotojai, nepamirškite įregistruoti savo verslo.

Jei atidarote parduotuvę, nepamirškite, kad pas jus gali atvykti ugniagesiai, SES specialistai, mokesčių pareigūnai ir daugelis kitų darbuotojų. Taigi viską atlikite iš anksto. Reikalingi dokumentai ir pasiruoškite apsilankyti. Pavyzdžiui, jei ateis SES, jie patikrins, ar jūs geriate ir apdoroto vandens, apžvelgs produktus, skirtus tiek patalpų valymui, tiek dezinfekcijai. Priešgaisrinę tarnybą domins evakuacijos iš pastato planas, specialios gaisrų gesinimo įrangos prieinamumas ir, žinoma, gesintuvai.

Jei negalite apskaičiuoti, ar apsimoka atidaryti dėvėtų prekių parduotuvę, tuomet neturėtumėte ieškoti specialistų. Pirmiausia pabandykite pasiteirauti kainos, pažiūrėkite, kokia kaina už kilogramą didmenininkai parduoda prekes (šią informaciją galima rasti ir tiekėjų tinklalapiuose) ir pažiūrėkite, kokia kaina nustatyta už daiktus panašiose parduotuvėse. Išsiaiškinę darbuotojų atlyginimų, nuomos ir apšvietimo išlaidas, galite apytiksliai įvertinti, kiek pajamų gauna parduotuvė.

Darbo nustatymas

Yra trys esminiai sėkmės raktai – tai tinkamas prekių asortimentas, tinkama kainų politika ir, žinoma, parduotuvės vieta. Jei nuspręsite atidaryti internetinę dėvėtų drabužių parduotuvę, paskutinis punktas šiek tiek pakeistas. Šiuo atveju svarbu pasirinkti tinkamą platformą jos talpinimui ir pasamdyti gerus programuotojus, kurie gali sukurti patogią svetainę su aiškia sąsaja ir galimybe užsisakyti prekes per krepšelį.

Tačiau žinokite tai mažmeninė per internetinę drabužių parduotuvę dėvėtų drabužių vargu ar pavyks. Juk tai gana specifinis gaminys, kurį daugelis nori apžiūrėti, apčiuopti ir, žinoma, pasimatuoti prieš perkant.

Tačiau sukurti svetainę kaip reklamos platformą realiai parduotuvei ar visam tinklui yra tobulas sprendimas. Galite parodyti turimą asortimentą, naujus drabužius, paaiškinti prekių išdėstymo prekybos vietose principus, pasikalbėti apie nuolaidas.

Jei atidarote įprastą parduotuvę, pasirūpinkite pardavėjų ar padėjėjų paieška, ypač jei planuojate nuomotis didelį plotą ir pirkti prekes dideliais kiekiais. Taip pat pagalvokite, kas pateiks finansinę darbo dalį: kažkam reikia skaičiuoti išlaidas, pajamas, su kuo bendrauti valdžios organai mokėti nuomą ir sąskaitas už vandenį ir elektrą.

Didmenininko klasifikacija

Atkreipkite dėmesį, kad tiekėjus galima suskirstyti į kelias grupes. Pirmasis iš jų didelis, jų daiktų apyvarta viršija 20 tonų per mėnesį. Galite dirbti su jais, jei planuojate įsigyti prekių dideliais kiekiais. Priešingu atveju sugaišite daug laiko be tikslo rūšiuodami šimtus maišų, kad nusipirktumėte 20 kilogramų gana įprastų daiktų.

Antroji grupė – vidutiniai tiekėjai. Jų mėnesio prekių apyvarta siekia 10-20 tonų. Kaip ir dideli tiekėjai, jie savarankiškai užsiima prekių importu. Iš jų verta pirkti daiktus iškart po daiktų partijos pristatymo, nes tokiu atveju jie negalės sumaišyti pasenusių prekių į maišus.

Paskutinei grupei priklauso smulkieji didmenininkai, kurių pardavimo apimtys neviršija 10 tonų. Internetinę dėvėtų drabužių parduotuvę dažnai organizuoja tokios įmonės. Jie siūlo tiek mažmeninę, tiek didmeninė prekyba prekės.

Tačiau atminkite, kad dažniausiai jie tiesiog perka iš didžiųjų didmenininkų pirktus daiktus. Štai kodėl jų kaina bus didesnė nei didelių ar vidutinių tiekėjų. Beje, daugelis smulkių didmenininkų yra atitinkamų parduotuvių savininkai, todėl dažnai neranda originalių ir gerų prekių.

Kaip perkamos prekės iš tiekėjų?

Tačiau į tiekėjų pasirinkimą reikia žiūrėti labai atsargiai. Prisiminti: geras produktas negali būti parduota už nedidelę kainą. Kokybiška naudota ranka nebus pigi. Jei matote skelbimus, kuriuose kalbama apie geriausią kainos ir kokybės santykį, neturėtumėte jų skubėti.

Naudotų rankų pirkimas yra gana sunkus procesas, nes reikia peržiūrėti visus dalykus, nuspręsti, ką pirksite. Atkreipiame dėmesį, kad daugelis didmeninių tiekėjų dirba pagal tokią schemą: prekės iš sandėlių parduodamos maišeliuose, pirkėjai gali apžiūrėti kiekvienoje iš jų esančias prekes ir pasirinkti tinkamą pakuotę. Tuo pačiu metu negalima rūšiuoti drabužių, reikia pirkti visą pakuotę iš karto su viskuo, kas joje siūloma.

Gera ir bloga naudota

Prieš pradėdami pirkti naudotus daiktus, turite suprasti, kad šioje srityje jie skirstomi į 2 kategorijas: originalūs ir rūšiuoti. Pirmoji apima iš užsienio atvežtus daiktus tokia forma, kokia juos atsiuntė pirkėjų.

Taigi civilizuotose šalyse yra 2 dėvėtų ruošinių modeliai: surinkimas namuose ir iš konteinerių, į kuriuos žmonės meta jiems nereikalingus daiktus. Dėl to ten galima rasti absoliučiai visko, pradedant išskirtinio modelio daiktais su etiketėmis, auksiniais papuošalais, pinigų likučiais ir baigiant paprastomis šiukšlėmis, įskaitant likučius ir naudotas higienos priemones.

Vienas iš svarbių šaltinių papildyti mano garderobą kažkuo „įdomiu“ buvo Kijevo naudotos prekės. Būtent iš ten kilęs gražus DNKY šilko sijonas iki grindų, prašmatnūs „G-Star“ vaikinai ir keletas visiškai naujų originalių rankinių. Visa tai man kainavo ne daugiau kaip 500 UAH. iš viso apie 80-130 UAH. už daiktą.

Draugės, matydamos kitą radinį, dažnai klausia, kur tai pirkai. Po to sekė prašymai nuvežti juos į šią antrąją parduotuvę. Kelis kartus, pasiduodamas įtikinėjimui, vedžiau specialias ekskursijas po stebuklingų naujų dalykų šaltinius, kurios, kaip taisyklė, baigdavosi nusivylimu mano draugais. Kodėl taip atsitiko?

Dėvėtų drabužių parduotuvė: mitai ir realybė

Kažkas jau seniai įvaldė antrąją sau, kažkas vis dar mano, kad čia yra baisi vieta nemalonūs kvapai ir baisūs atmetimai, ir blizgūs žurnalai retkarčiais aptinka straipsnių, kaip dėvėtų prekių parduotuvėje už centą nusipirkti nerealų firminį daiktą. Tiesa, kaip įprasta, yra kažkur per vidurį. Tačiau jei anksčiau dėvėtų prekių parduotuvėse daugiausia buvo keistokų, įmantrių skonių fashionistas arba tie, kuriems tai vienintelė galimybė atnaujinti savo garderobą, tai dabar vis daugiau paprastų piliečių pradeda suprasti, kad „iš antrų rankų“ neskamba. baugus. O objektyviai surasti gėrį darosi vis sunkiau, norinčių grūstis per daug.

Iš kur atsiranda dėvėtų drabužių?

Nesunku gauti atsakymą į klausimą, kaip visos šios naudotos prekės patenka į parduotuves. Norėdami tai padaryti, pakanka šiek tiek pasinerti didmenininkų svetainėse, paskaityti forumus (o tokių yra irgi). Paprasčiau tariant, naudotos prekės pas mus atkeliauja dideliais maišais – kartais nerūšiuotos, o čia kokybė priklauso nuo to, kur buvo jų kolekcijos „tėvynė“. O kartais rūšiuojama pagal lytį, rūšį ir net pagal kokybę – prabanga, junior suite ir visiškai siaubinga. Niekas nežino, kas bus maišeliuose, parduotuvės perka daiktus tokia forma, o vėliau atlieka vidinį rūšiavimą.

Bet kokia moteriška miesto uniforma bus užpildyta klausimais – ir patars gerą dėvėtų daiktų parduotuvę, kur nueiti nusipirkti ką nors labai gero, kartais į šiuos klausimus net atsakoma. Bet greičiausiai klausėjų laukia toks pat nusivylimas, kaip ir mano draugų. Iš dalies taip yra dėl pirkimo specifikos (žr. aukščiau) ir tai, ką nori pasiimti kiekvienos konkrečios parduotuvės savininkai. Ir iš dalies dėl to, kad dėvėtų daiktų parduotuvėje gali nusipirkti ką nors gero, bet tai reikia mokėti.

Kaip drabužiai apdorojami dėvėtų drabužių parduotuvėse

Jei kada nors buvote dėvėtų prekių parduotuvėse, tuomet esate susipažinę su būdingu šių parduotuvių kvapu. Šis kvapas glumina ir gąsdina daugybę žmonių, tačiau iš tikrųjų tai tik dezinfekcijos pasekmė, kurią be gedimų turi praeiti visi dėvėti daiktai.

Toks apdorojimas vyksta rūšiavimo centruose, kur daiktai patenka iš surinkimo punktų. Perdirbimas yra privalomas pagal įstatymą ir būtinas, visų pirma, nes nežinoma, ar daiktai buvo išplauti ir kokia forma jie pateko į rūšiavimo punktą. Antra, perdirbimui naudojamos medžiagos naikina infekcijų nešiojus.

Apdorojimas atliekamas dviem etapais. Pirmiausia daiktai apdorojami garais, o vėliau specialiomis dezinfekuojančiomis dujomis. Apdorojimas atliekamas mažiausiai 20 valandų, o tai neįtraukia jo prastos kokybės. Be dezinfekcijos, apdorojimo procedūra padeda nesugadinti maišuose ir ryšuliuose esantiems daiktams, nes jie gali daug laiko praleisti sandėliuose.

Kaip atsikratyti antrinio kvapo

Daugumoje dalykų kvapas nėra problema. Lengvai išnyksta po pirmo plovimo. Kai kuriuos daiktus gali tekti dar kartą papildomai nuplauti. Tačiau apskritai kvapas neturėtų jūsų gąsdinti.
Situacija su odiniais daiktais, kailiniais daiktais ir krepšiais gali būti šiek tiek sudėtingesnė. Čia jau banalus plovimas neišsivers. Eksperimentu pavyko nustatyti, kad užtenka daiktus kelioms naktims palikti gerai vėdinamame balkone ir kvapas išnyko.

Kaip apsipirkti naudotų daiktų parduotuvėse

Svarbiausia atsiminti, kad dėvėtų prekių parduotuvė nėra populiaraus masinės rinkos prekės ženklo parduotuvė, kurioje viskas yra nuspėjama – nuo ​​kainos, kokybės ir sezoniškumo. spalvos. Antroji yra gana didžiulė „daiktų ruletė“, kurioje nėra tvirtų rezultato garantijų. Arba kaip žvejybos procesas reikalauja tam tikrų pastangų ir požiūrio))

Kokia second hand yra šauniausia? Geriausias dėvėtas yra ne tas, kuriame viskas gražiai pakabinta, ant pakabų, rūšiuojama ir rūšiuojama. Geriausia naudota ranka yra ta, kuri atnaujinama dažniausiai. Čia greičiausiai rasite kažką panašaus. Ir štai kodėl:

1 taisyklė. Reguliarumas yra raktas į rezultatus.

Jei tikrai norite įsigyti puikių daiktų naudotų prekių parduotuvėse, turite įpratinti ten lankytis reguliariai. Pirma, vieną kartą tai nėra būtina. Kartais gali iš karto išsinešti 3-5 daiktus, kartais nieko nerasi. Be to, išmokite sekti atnaujinimo ir pardavimo ciklus, kad tiksliai žinotumėte, kada planuoti savo apsilankymą.

2 taisyklė. Prisijunkite prie sėkmės. Jums to prireiks.

Nesidrovėkite į konkretaus dalyko kampaniją. Pavyzdžiui, išeiti su noru nusipirkti mėlynus boyfriend džinsus ar raudoną klostuotą sijoną tikrai neverta. Niekas niekada negarantuoja, kad tai pasirodė kitame pristatyme į parduotuvę. Tad geriau nenusiminti.

3 taisyklė. O sėkmė palanki drąsiems.

Skirtingai nei standartinėje mažmeninėje prekyboje, kur viskas puošniai pakabinta ant pečių ir manekenai, čia jūs turite nusiteikti nuodugniai ir ilgai paieškai. Tik greita ir kruopšti visko, kas kabo ant pakabų, paieška padės iškasti lobį. Taigi jūs turite būti kantrūs. Beveik kiekvienoje dėvėtų prekių parduotuvėje yra skyrius „išskirtinis“ – čia daiktai kabo gražiau, kainos brangesnės, bet daiktai garantuoti be pastebimų defektų ir net praktiškai nauji. Tačiau patirtis sako, kad visa įdomiausia vis tiek randama tarp paprastų dalykų, kur reikia kruopščiai rūšiuoti nieko neprarandant.

4 taisyklė. Greitai galvokite, rinkitės atsargiai.

Jeigu tau kažkas labai patinka ir tinka – imk iš karto. Nuolaidų sezono metu negalėsite čia sugrįžti ieškoti savo mėgstamo dalyko, jis tiesiog jūsų nelauks. Na, išskyrus stebuklą. Tuo pačiu metu rinkitės atsargiai; neturėtumėte kažko praleisti vien todėl, kad šiandien viskas kainuoja 20 UAH. , ir jis gražus, gražus ir gerai pagamintas, bet tu to nedėvi. Apsipirkimas iš godumo nėra svarbi dėvėtų daiktų motyvacija, tiesiog apibarstykite namus skudurais, bet malonumo nėra.

5 taisyklė. Apžiūrėkite daiktus.

Naudoto daikto būklės diapazonas gali būti nuo absoliučiai naujo, tik etiketė nukirpta, iki - buvo mėgstamas daiktas, prineštas į skylutes. Atsargiai patikrinkite kišenes, siūles, sagas, pamušalo būklę, įdubimą, ištemptus rankogalius, trikotažo iškirptes ir apačias, ištemptus kelnių kelius ir kt. ir tt Pažiūrėkite, kaip atrodo etiketė nugarėlėje ir etiketė su audinio sudėtimi - iš jų dažnai galite labai tiksliai nustatyti daikto būklę, o tuo pačiu ir sužinosite medžiagą.

6 taisyklė. Gyvenk dabartimi.

Išskyrus labai retas išimtis, kol kas imkite dėvėtus drabužius. Tokio, kurio nereikia siūti, pritaikyti, ploninti, kad tiktų, o paskui pirkti batus ir aksesuarus už tūkstančius grivinų, laukite kito sezono. Ir nesiimkite nieko, ką planuojate dėvėti kitame gyvenime, kad ir ką tai reikštų. Išimtį gali padaryti kažkas tikrai šaunaus (pavyzdžiui, žiemą nusipirkite super margintus marškinėlius).

7 taisyklė. Greito montavimo menas.

Deja, dėvėtų daiktų parduotuvėje ne pati gražiausia vieta pasaulyje, ten nejauku, dažnai nėra kabliuko rankinei, veidrodžiai mūsų neglosta. išvaizda ir viską užlieja baisi mirtina šviesa. Apskritai, malonu ten nuvykti. O „žuvies dienomis“ taip pat gali susidaryti laukinės eilės. Todėl imkite viską iš karto, viską, kas nepraeina griežtos veido kontrolės, tada pasverkite atgal.

Apskritai, tinginiai, išsižioję, neskubantys, sunkiai besirenkantys sendaikčių parduotuves žmonės neturi ką veikti. Taip, ir regioninėje dėvėtų prekių parduotuvėje tikrai neįmanoma rasti kažkokio super prekės ženklo, tam yra ir kitų vietų, apie kurias reikia parašyti atskirai. Tačiau norint nusipirkti pagrindinius kasdienius daiktus arba atvirkščiai, kažkas panašaus į „No Name“ su pašėlusiu pjūviu ar spausdinimu yra gana tinkamas dalykas.

Ar verta pirkti naudotus – naudotų privalumai ir trūkumai

privalumus

• Daiktai daug pigesni nei parduotuvėje. Tikimybė įsigyti kokybišką prekę iš natūralių medžiagų puikūs prekių ženklai nuo 100 iki 250 UAH. labai didelis. Ir su dabartinėmis kainomis parduotuvėse, formavimas madingas vaizdas kainuoja 10 kartų pigiau nei įprastinė parduotuvė.
• Galite rasti dalykų iš itin populiarių prekių ženklų, kurie mūsų svetainėje nėra atstovaujami mažmeninės prekybos tinklai apskritai (pavyzdžiui, geidžiamasis H&M);
• Galite rasti kažką tikrai šaunaus ir neįprasto. Antroje rankoje esantys daiktai bus vienoje kopijoje, todėl tikimybė sutikti žmogų tame pačiame megztinyje yra kuo mažesnė. Be to, mažai žmonių žinos, kur tu rengiesi (nebent pats jiems pasakysi).

Minusai

• Atima daug laiko. Norėdami čia rasti ką nors gero, turite atidžiai viską surūšiuoti ir praleisti daug laiko.
• Trūksta tinkamų daiktų ar dydžių. Niekada nežinai, kas bus ant naudotų pakabų, ir, deja, daiktas, kuris tau patinka, gali būti ne tavo dydžio.
• Būtina viską atidžiai patikrinti. Jei įprastoje parduotuvėje ant pakabų santuoka mažai tikėtina, tuomet reikia atidžiai žiūrėti – suplyšęs pamušalas, skylės nepastebimose vietose, sagų trūkumas – visa tai gali jus nemaloniai nustebinti.
• Poreikis įveikti vidinį įtarumą. Visgi daugeliui neįveikiama kliūtimi perkant tampa mintis, kad viskas nėra nauja, baimė kažkuo užsikrėsti ir tiesiog neracionalios baimės.

Rengiuosi iš antros rankų

Ar visos šios kančios ir nemalonumai verti galutinio rezultato? Dėl savęs aš seniai nusprendžiau, kad taip. Iš ten atkeliavo visi patys originaliausi ir mėgstamiausi dalykai. O abejotinos kokybės kiniškų plataus vartojimo prekių kainos paprastose parduotuvėse pastaruosius porą mėnesių buvo tokios baisios, kad neplanuoju skirtis su „antrojo šanso“ drabužiais.

Tiesa, atsiradus Shafai, aš pati „medžioju“ kompiuterį su kavos puodeliu ir galimybe lengvai sekti naują, rinktis dydžius kažkaip patogiau, o ir traukia vis rečiau. Bet įgūdžiai ir paieškos taisyklės čia labai panašios, tik pats procesas daug malonesnis.

Daug išankstinių nusistatymų ir grėsmingų prielaidų apie tai, iš kur atsiranda dėvėtų drabužių, verčia daugelį žmonių apeiti šias parduotuves. Kiek teisingos šios prielaidos ir kas yra tiesa? Ar verta pirkti dėvėtus drabužius ar mados butike geriau rinktis naujus? Ką daryti nusipirkus dėvėtų drabužių?

Jums reikės:

I. Skalbimo milteliai;
II. Drabužiai ir avalynė iš dėvėtų rankų.

Iš kur atsiranda dėvėtų drabužių?

Pirmiausia atsakykime į pagrindinį klausimą – iš kur atsiranda šie drabužiai? Priešingai nei žiauriai spėliojama, kad dėvėti drabužiai renkami sąvartynuose ar net kapinėse, su tokiais drabužiais situacija yra daug paprastesnė. Tokius drabužius renka specializuotos agregacinės organizacijos Europos šalyse ir JAV, kur paprasti žmonės atneša daiktus: arba dėl to, kad išeina iš mados, arba dėl netinkamo dydžio, dėl to, kad perka naujus drabužius ir pan.

Patys dėvėti drabužiai yra įprasti to paties drabužiai paprasti žmonės bet iš kitų šalių. Drabužiai atiduodami į specialius surinkimo punktus, kur jie išrūšiuojami ir konteineriais išsiunčiami į kitas šalis.

Dėvėtų drabužių galima rasti ne tik senų daiktų, bet ir visiškai naujų kostiumų, marškinių ar batų. Kai kurie žmonės gali atiduoti savo nenaudojamus drabužius vien dėl to, kad jie nebėra madingi.

Kaip dovanoti drabužius naudotoms rankoms?

Taigi daugelis pagalvos apie tai, kaip padovanoti savo seni drabužiai, kuris paruoštas utilizavimui. Norėdami tai padaryti, turite žinoti, kur geografiškai yra antrasis ruožas ir kaip toks perkėlimas gali būti atliktas. Rusijoje bus sunku rasti filialą dėvėtų daiktų parduotuvei, nes drabužiai jai atiduodami tik Vakarų šalys. Tačiau jei drabužiai nėra per daug nuskurę ir nešiojami, galite pabandyti kreiptis į alternatyvią parduotuvę – dėvėtų daiktų parduotuvę.

Ar verta pirkti drabužius iš dėvėtų rankų?

Atsižvelgiant į tai, kad kai kurių drabužių dėvėtų drabužių parduotuvėse kiti žmonės net niekada nedėvėjo, galite ir turėtumėte jį įsigyti, nes kaina gerokai skirsis nuo kitų parduotuvių. Vienintelė tokio pirkimo sąlyga bus kruopštus drabužių pasirinkimas prieš perkant.

Tarp prekių, kurios bus aktualios perkant naudotas, yra:

Sportiniai kostiumai, slidinėjimo reikmenys ir panašios prekės;
- Produktai rankų darbo(skarai, užuolaidos, užuolaidos ir servetėlės);
- brangūs drabužiai (kostiumai, odinės striukės ir lietpalčiai, suknelės);
- nauji drabužiai su etiketėmis, kuriose nėra dėvėjimo žymių;
- kombinezonai, kombinezonai ir panašios prekės.

Antroje pusėje taip pat galite rasti drabužių, kurių neturėtumėte pirkti, įskaitant:

Apatiniai drabužiai;
- lova suknelė;
- avalynė ir aksesuarai.

Perkant drabužius dėvėtus, jie turi būti išskalbti arba apdoroti, net jei jie tikrai nauji. Tai būtina norint pašalinti specialios medžiagos, kuri apdoroja visus daiktus antroje rankoje, kvapą.

Kaip tai veikia moderni rinka dėvėti drabužiai ir kodėl žmonės stovi eilėse ieškodami „antro šviežumo“

IT įrankiai, kuriuos naudojo Dmitrijus Bajevas

• 1c apskaita
• 1C: Prekybos valdymas
• Skype
• WhatsApp

Naudotų prekių rinka išgyvena tikrą renesansą. Prieš penkerius metus mažai kas galėjo pagalvoti, kad dėvėtų drabužių parduotuvės atsidarys plačiai prekybos centraišalia butikų, trykštančių naujovėmis; ir kad iš tamsių rūsių, kur pagal svorį parduodami specialiai kvepiantys drabužiai, jie patys virstų tarsi butikais, kuriuose šviesu ir erdvu, o palaidinės, suknelės ir paltai tvarkingai pakabinti ant pakabos. Apie tai, kaip užsidirbti pinigų iš dėvėtų drabužių, kalbėjo Uralo „Mega Hand“ tinklo teritorinis vadovas Dmitrijus Bajevas.

Teritorinio tinklo vadovas Urale, jo atsakomybės srityje penki taškai: dvi parduotuvės Čeliabinske ir po vieną Jekaterinburge, Kamenske-Uralsky ir Nižnij Tagile. „Mega Hand“ parduotuvės veikia 68 miestuose, tinklas veikia Rusijoje ir NVS šalyse. Įmonė priklauso turkų kilmės Hassanui Syulyunui, kuriam priklauso dėvėtų drabužių surinkimo ir pakavimo gamyklos Olandijoje. Kai kuriuose regionuose tinklas plėtojamas per franšizės gavėjus.

Kas perka naudotus

Yra trys žmonių, kurie perka iš mūsų, kategorijos. Mūsų asortimentas keičiasi kas dvi savaites, o pirma kategorija – tie, kurie ateina tik dėl naujo pristatymo ir į parduotuvę nebežiūri išvis. Juos domina tik tai, kas ką tik buvo paskelbta. Paprastai prieš naują pristatymą, jau likus pusvalandžiui iki atidarymo, turime 30-40 norinčių bėgti pirmų eilę.

Pavyzdžiui, pas mus ateina žmonės, kurie gali sau leisti firminius daiktus, bet žino, kad pas mus pirks pigiau. Aš pats savo žmonai nusipirkau avikailį už 5 tūkstančius rublių - taip jis buvo įkainotas mūsų parduotuvėje, o tada internete pamačiau, kad Maskvos butike kabo tas pats italų mados dizainerio avikailis ir jo kaina. yra 2 tūkstančiai eurų. Tai, kad šie dalykai nėra naujiena, žmonių netrikdo. Beje, dėvėtų daiktų parduotuvėje nusidėvėjimo procentas gali svyruoti nuo 10 iki 30%.

Pirkėjų amžius įvairus, tačiau dažniausiai tai 35-40 metų žmonės. Čeliabinske turiu tris tokias šaunias paneles: jos ima vežimus ir vaikšto tris ar keturias valandas. Kiekviename krepšelyje yra 50-60 daiktų. Tiesą sakant, iš šios sumos jie į kasą atneša šešis – septynis gabalus.

Antroji kategorija yra žmonės, kurie atvyksta dėl 40% nuolaidų (ciklo viduryje), o trečioji - kurie ateina dėl paskutinės 70-90% nuolaidos. Paskutinės dienos prieš atnaujinant asortimentą. Ekonomine prasme tai yra gera pagalba daugiavaikės šeimos ir pagyvenusiems žmonėms. Kartą stovėjau prie kasos Kamensko-Uralskio mieste: moteris kumščiu sumušė 57 daiktus – ant jų buvo 20, 50, 100 rublių kainos.

Kodėl darome didžiausią nuolaidą? Kad atlaisvintume vietos ir turėtume galimybę pakabinti daiktus iš naujo pristatymo

Kaip jau sakiau, kas dvi savaites pristatome naują siuntą. Viską, kas neparduodama, atidedame. Likučių nepridedame, nes pas mus nuolat besilankantys žmonės žino beveik viską. Bandėme šiek tiek praskiesti asortimentą, ir klientai tai pastebėjo.

Žinau, kad klientų apgaudinėti negalima: pasižadi išdėstyti naują siuntą – privalai jos laikytis. Labai lengva užsitarnauti autoritetą, pavyzdžiui, reklamos pagalba, bet dar lengviau jį prarasti, o tada grąžinti klientą beveik neįmanoma. Visi likučiai yra saugomi mūsų sandėliuose.

Jau žinau: žiemą užtenka iškloti dvi tonas, ir iš to liks apie 200 kg. Pavasarį pradedu didinti išdėstymą. Pavyzdžiui, Jekaterinburge jis padidino iki 3,5 tonos - balanse gavo 200-300 kg. Galite sumažinti išdėstymą iki 1,5 tonos ir neliks likučių, bet žmonės tai iškart pastebės, nes turės mažesnis pasirinkimas. Apskritai likučiai yra problema, ir iki šiol nesugalvojome, ką su jais daryti.

„Naudotų daiktų pavertimas moderniu butiku“

Čeliabinske turime dvi dideles parduotuves – po 1800 kvadratinių metrų, parduotuvė Jekaterinburge - 1500 "kvadratų", Tagile - 700, o mažiausia Kamenske - 600 "kvadratų", bet ten miestas mažas.

Ar pateisinama tokius laikyti dideli plotai? Kai kuriais atžvilgiais taip, kai kuriais atžvilgiais ne. Žinoma, mažose prekybos vietose daugiau stabilumo, tačiau dideles parduotuves kuriame klientų patogumui.

Savo klientams dėvėtų daiktų parduotuvę paverčiame moderniu butiku: kad būtų jauku, gražu, pasisveikinti, pavaišinti arbata ir kava. Turime poilsio zoną, ko iš principo ne visose parduotuvėse.

AT dideli miestai, pavyzdžiui, Jekaterinburge žmonės įpratę prie naudotų daiktų. „Basco Party“ tinklas jau išmokė žmones pirkti tokiose parduotuvėse, tad čia pirkėjams retai tenka ką nors aiškinti. Beje, pati pirmą savaitę stovėjau prie įėjimo, pasitikdavau ir išlydindavau klientus, kalbėjausi su jais, dalinau mūsų kalendorius, kuriuose buvo pažymėti asortimento atnaujinimo ir nuolaidų ciklai.

Turime personalo vertintoją. Prekės pas mus atkeliauja dideliais maišais, o šis asmuo turi apžiūrėti kiekvieną prekę ir nustatyti kainą, priklausomai nuo būklės ir sudėties. Per dvi savaites per jo rankas pereina apie 60 tūkst. Šis žmogus neturėtų turėti ypatingos patirties, tačiau turėtų mėgti rengtis pats, išmanyti prekės ženklus. Jis turi turėti dalykų supratimą, nes nuo jo daug kas priklauso: pavyzdžiui, jei jo nustatyta kaina per didelė, tai gali atbaidyti pirkėją.

Varzybos? Žinoma turi. Ta pati Basco partija, kiti žaidėjai. Be to, konkurencija kyla iš parduotuvių, prekiaujančių pigiais kiniškais drabužiais – jų kainos beveik nesiskiria nuo mūsų. Nuėjau į tokias parduotuves - stiprus specifinis kvapas, atstumia. Beje, pas mus irgi kvapas, bet aš pats jo nebejaučiu, o žmonės klausia, iš kur jis. Faktas yra tas, kad norint importuoti drabužius iš Europos į Rusiją, jie turi pereiti kelis apdorojimo etapus. Be to, daiktai neištrinami – jie apdorojami dujomis, kurios suteikia tokį kvapą.

Tikimasi šviesios ateities

Firminėms prekėms turime didesnę kainą. Suprantame, kad nauji džinsai, pavyzdžiui, Tom Tailor, kainuoja 5-6 tūkstančius rublių, o mūsų džinsų kainos svyruoja nuo 650 iki 1000 rublių. O vardinius džinsus perkantis žmogus supranta, ką tiksliai perka, ir jam nereikia to aiškinti. Kai kas sako: „O, brangu, megztinis kainuoja 800 rublių“. Atsakau: „Tai natūralus kašmyras. Kur galima nusipirkti kašmyro už 800 rublių?

Populiariausios prekių kategorijos mūsų parduotuvėse – vaikiški drabužiai, Vyriška apranga ir batus. Didžiausia naujų dalykų paklausa iš principo. Iš viso ciklo, kurį skelbiu salėje, yra 15-20 proc Nauji drabužiai, su kainų etiketėmis.

Vidutinė „Mega-Hand“ tinklo „Ural“ parduotuvių sąskaita yra 500 rublių

Žmonės pradėjo taupyti pinigus, ir mes dėl to lažiname. Jei paprastoje parduotuvėje džinsams ir megztiniui nusipirkti reikia išleisti penkis tūkstančius, tai mes turime tūkstantį. Net jei ekonominė situacija pagerės, mes vis tiek turėsime auditoriją, kurią dabar laimime.

Tokios parduotuvės, kokią turime Jekaterinburge, atsipirkimo laikotarpis yra treji metai. Parduotuvė ne visada veikia gerai. Kartais mes tiesiog dirbame iki nulio – tikimės šviesesnės ateities.

Kokia šio verslo grąžos norma? Normos nėra. Dviejų tonų pristatymas yra maždaug vienas milijonas rublių. Atlyginimas - 150 tūkstančių rublių už dvi savaites, nuoma - 300 tūkst. Plius mokesčiai, plius reklama – dar 100 tūkst. Jei pavyko, tai nulis. Ciklai krenta skirtingi skaičiai: gali patekti į atlyginimą, tada ateis daugiau žmonių ir jie daugiau pirks.

Pačią pirmąją naujos siuntos dieną galime uždirbti 300 tūkstančių rublių pelno arba 200 tūkstančių rublių – tai nutinka įvairiai. Tada būna ramių dienų, kai pajamos siekia 50-70 tūkst.

Kol dirbame iki nulio, ateityje plėtojame klientų bazę. Pagal planą per mėnesį jie turėtų pasiekti 200-250 tūkst.

Yra tiek daug spėjimų apie naudotų prekių parduotuves! Pavyzdžiui, jie atveža mirusių žmonių daiktus ar humanitarinę pagalbą į trečiojo pasaulio šalis. Išradėjų fantazijos neturi ribų. Taigi, ką jie iš tikrųjų atneša į naudotų prekių parduotuves ir iš kur šie daiktai?

Norėdamas paneigti populiariausius mitus ir pasakyti visą tiesą apie dėvėtus drabužius, svetainė Mychel.ru kreipėsi į parduotuvės „Dashef“, jau 16 metų prekiaujančios dėvėtais drabužiais Čeliabinske, ekspertus.

Mitas 1. Dėvėti drabužiai renkami iš mirusių žmonių.

Atsisakę išankstinių nusistatymų ir įjungę mintis, atsigręžkime į dėvėtų daiktų atsiradimo parduotuvių lentynose istoriją.

Svarbų vaidmenį tokių prekių kategorijos atsiradimui suvaidino europiečių ekonominės gerovės veiksnys, leidžiantis ne tik pirkti drabužius, bet ir kiekvieną sezoną keisti garderobą. Tuo pačiu metu drabužiai nespėja susidėvėti, o kultūra ir mentalitetas neleidžia tiesiog išmesti daugiau Geras dalykas. Todėl kyla klausimas: ką daryti su daiktais, kurių nebenešioji, o jie užima vietą spintoje. Aptinkama Europos šalyse racionalus sprendimas- konteinerių surinkimas.

Kietose Vokietijos, Anglijos, Olandijos, Šveicarijos, Švedijos, Norvegijos ir Nyderlandų vietovėse įrengti specialūs konteineriai, į kuriuos pasiturintys europiečiai susideda garderobe nenaudingus drabužius. Be to, tai dažnai yra daiktai, kurie niekada nebuvo dėvimi su etiketėmis, kurie nebuvo naudojami pas pirmąjį savininką. Po to viskas keliauja į rūšiavimo punktus ir yra dezinfekuojama. Žinoma, priklausomai nuo miesto ploto, į konteinerius patenka skirtingos kokybės ir būklės daiktai. Tačiau save ir savo klientus gerbiančios dėvėtų prekių parduotuvės, tokios kaip Dashef, dirba tik su klestinčiomis vietovėmis, kurių gyventojai laikomi finansiškai turtingais, todėl daiktai tokioje taroje yra arba nauji, arba puikios būklės.

Štai kodėl mitas, kad sendaikčių parduotuvės parduoda mirusių žmonių daiktus, neturi jokio pagrindo. „Europoje žuvusiųjų nėra tiek daug, kiek pas mus atkeliauja drabužių“, – juokauja dėvėtų drabužių pardavėjai.

Mitas 2. Dėvėti drabužiai turi specifinį kvapą.

Kaip jau minėjome, visi drabužiai, prieš patekdami į dėvėtų daiktų parduotuvių lentynas, yra dezinfekuojami specialiose dujų kameros. Dabar šios dujos yra patobulintos ir neturi kvapo, tačiau anksčiau tikrai dėvėti drabužiai skleisdavo savo specifinį aromatą.

Šios rinkos specialistai tikina, kad perdirbimui naudojamos priemonės yra visiškai nekenksmingos žmogui, kitaip jos tiesiog nepraeis. muitinės kontrolė kai tikrinama formaldehido emisija.

Be to, kiekviena daiktų partija turi specialius dezinfekantų koncentracijos sertifikatus.

Šiuo atžvilgiu drabužiai iš prekystalių yra daug pavojingesni: dažnai pigūs daiktai gaminami iš nekokybiško audinio, naudojant pavojingus dažus. Būtent jie kartais išprovokuoja stiprias alergines reakcijas patekę ant odos.

Patys dėvėtų prekių parduotuvių pardavėjai pirkėjams pataria prieš dėvėdami daiktus išplauti: taip pašalinsite visus likusius kvapus ir dulkes. Nors šis patarimas tinka ir prekėms iš parduotuvių, tačiau perkant daiktą už nepaprastai brangią kainą mažai kas susimąsto, kad jį taip pat reikia išplauti pirminiu būdu.

3 mitas. Tai humanitarinė pagalba vargšams

Jeigu giliniesi į smulkmenas, tai save gerbiančios dėvėtų prekių parduotuvės siūlo trijų kategorijų daiktus: atsargas (nauji rūbai ar avalynė), extra ir prabanga (minimaliai dėvėtos prekės). Tuo pačiu visos ant daikto prisiūtos etiketės tikrai atitinka jų gamintoją. Daugelis pirkėjų patvirtina, kad „antrų rankų“ pirkta N prekės ženklo prekė yra daug geresnė už to paties prekės ženklo prekę, kuri kabo prekybos centro vitrinoje. Deja, turime net firminių butikų, parduodančių padirbinius.

Štai kodėl šalia dėvėtų prekių parduotuvių dažnai galima pamatyti užsukančių pirkėjų brangių automobilių. Šie žmonės čia ne iš godumo. Jie tiesiog daug žino apie kokybę!

Kalbant apie humanitarinę pagalbą, dažniausiai ją renka labdaros organizacijos, kurios pačios apdoroja ir dovanoja daiktus savanoriams. Humanitarine pagalba neprekiaujama, ji keliauja tiesiai tiems, kam jos reikia, o jos apimtys gerokai mažesnės nei didžiulė dėvėtų prekių rinka.

Mitas 4. Second hand – nemadingi, pasenę drabužiai

Bet čia nebūtina kištis į muses ir kotletus! Sovietinė praeitis su komisinėmis parduotuvėmis, pardavinėjančiomis išmetamus lapės kailinius ir prosenelio paminkštintus švarkus, jau seniai praėjo. Be to, daugeliui SSRS gimusių žmonių daiktai buvo perduodami iš kartos į kartą. Sutikite, kas nėra vilkėjęs vyresnio brolio megztinio ar vyresnės sesers suknelės? Mūsų vyrui labai sunku įsivaizduoti anglę, kuri per sezoninį išpardavimą „užgriebė“ dešimt tos pačios rūšies prekių, iš kurių jai buvo naudinga tik pusė. Sunku įsivaizduoti, bet tokios damos yra keliolika centų. Taigi Europos shopaholikai dovanoja naujus dalykus. Be to, racionaliam europiečiui nedera mažame miesto bute laikyti atsargų nereikalingų daiktų. Todėl nebedėvimi drabužiai su jais laikomi ne ilgiau kaip metus ar dvejus. Dabar pažvelkime į jūsų spintą. Džinsai jau trečius metus, o mėgstamiausiam švarkui jau penkeri metai. Ir nieko, jie dėvimi su malonumu!

Be to, per „sekundes“ visada galima rasti puikios būklės vaikiškų drabužių, taip pat ir specifinių drabužių. Pavyzdžiui, slidinėjimo kostiumas. Arba apranga naujametiniam maskaradui. Šie dalykai metai iš metų nepraranda savo mados.

Mitas 5. Naudotų prekių parduotuvės – tai nešvarios, tamsios, pusiau rūsyje esančios patalpos

Save gerbiančios parduotuvės niekuo nesiskiria nuo įprastų prekybos vietų. Taip pat yra vyriškų, moteriškų ir vaikiškų drabužių bei avalynės skyriai. Taip pat yra patogių persirengimo kambarių ir dėmesingų pardavėjų.

Netiki? Ir daugelis tai jau seniai įvertino ir užsuka čia, kol skeptikai klajoja po butikus, užkliūdami už pigių žinomų prekių ženklų padirbinių.

Pavyzdžiui, parduotuvė „Dashef“ Čeliabinske veikia 16 metų ir per tą laiką pritraukė daugybę klientų. Yra net specialios akcijos ir lojalumo programa klientams. Parduotuvės asortimentas atnaujinamas kiekvieną savaitę, todėl daug apie dalykus žinantys fashionistai tiesiogine prasme stebi kiekvieną naują pristatymą.

Vis dar kyla abejonių ir klausimų? Klauskite jų tiesiogiai Dashef parduotuvės konsultantams. Beje, tai yra gera priežastis papildyti savo garderobą kokybiškomis „naujovėmis“ iš Europos.