Pemilik bengkel pengecatan mobil harus mempunyai pemahaman yang mendalam mengenai bidang ini. Bekerjalah setidaknya untuk beberapa waktu di bawah bimbingan seorang master yang berpengalaman.

Jika Anda memiliki pengetahuan yang diperlukan tentang teknologi pengecatan dan memiliki modal, pelajari permintaan di wilayah Anda. Cari tahu bagaimana kinerja pesaing Anda. Kesuksesan tidak mungkin terjadi tanpa rencana bisnis yang berdasarkan perhitungan paling akurat dan detail. Cari tahu segala sesuatu tentang peralatan dan bahan habis pakai, buat perjanjian penyediaan peralatan dengan persyaratan dan layanan yang paling menguntungkan.

Tanpa pengrajin yang berkualifikasi tinggi dan berpengalaman, bisnis Anda tidak akan bisa meraih kesuksesan. Orang seperti itu harus ditemukan terlebih dahulu, dan peralatan harus dipilih bersama dengannya.

Risiko utama

Persaingan di bidang ini cukup serius. Setiap mekanik mobil dan banyak pengendara mencoba mengecat mobil dalam kondisi seadanya. Di sisi lain, Anda harus bersaing dengan dealer mobil profesional. Anda dapat memenangkan pertarungan ini hanya dengan peralatan berkualitas tinggi, cat profesional, pengrajin berpengalaman, dan kebijakan harga yang bijaksana.

Untuk membeli peralatan profesional, Anda membutuhkan dana yang cukup besar. Meskipun permintaan akan jasa pengecatan mobil baik di kota-kota besar maupun pusat-pusat regional, terdapat risiko berinvestasi dalam memulai bisnis dan tidak mencapai kesuksesan. Jika Anda tidak memiliki modal yang cukup, pekerjakan seorang spesialis untuk menganalisis prospek dan menyusun rencana bisnis. Dengan paket dokumen berkualitas tinggi, Anda dapat menghubungi bank, produsen untuk membuat perjanjian sewa, dan investor. Jaringan besar dealer mobil menawarkan waralaba bengkel pengecatan mobil kepada pendatang baru. Pastikan untuk mencari penawaran serupa; dengan bimbingan dan bantuan perusahaan sukses, memulai bisnis baru jauh lebih mudah.

“Petunjuk langkah demi langkah tentang cara membuka jasa pengecatan mobil”

Lokasi

Untuk menyelenggarakan bengkel, diperlukan ruangan dengan luas 25 m². Anda dapat menggunakan garasi di koperasi garasi - ini akan segera memberikan pelanggan. Namun pertama-tama, perlu disepakati dengan ketua koperasi tentang semua masalah yang berkaitan dengan kondisi pengoperasian, konsumsi listrik, dan penataan bengkel.

Lokasi yang dekat dengan toko onderdil mobil atau tempat cuci mobil dinilai berhasil. Ada pendapat tentang prospek menempatkan salon pengecatan di dekat bengkel mobil, namun banyak pemilik layanan tersebut lebih memilih untuk memperkenalkan layanan yang komprehensif dan juga mulai menawarkan pengecatan dan penyetelan mobil kepada klien. Jika Anda memutuskan untuk mencari lokasi di dekat bengkel mobil, Anda berisiko segera menemukan pesaing terdekat dengan kondisi yang lebih menguntungkan dan jangkauan layanan yang luas.

Carilah tempat dengan jaringan transportasi yang baik, peluang parkir, dan akses yang nyaman.

Jika Anda tidak memikirkan bangunan atau garasi yang sesuai, Anda dapat membeli ruang modular prefabrikasi. Produsen tempat ini mengembangkan dan menawarkan kepada pelanggan pilihan yang sempurna untuk mengatur bengkel pengecatan mobil. Biaya bangunan semacam itu adalah sekitar 1.200.000 rubel.

Peralatan

Ruangan harus dilengkapi dengan kap knalpot yang kuat, tanpa kondisi ini, inspektorat kebakaran dan otoritas lainnya tidak akan mengeluarkan izin kerja kepada Anda. Untuk memasang kipas angin yang menyedot udara dari bilik pengecatan, disarankan untuk menaikkan lantai 10-15 cm, heat gun dan saluran udara dipasang di bagian atas ruangan.

Selain itu, pasokan listrik yang tidak terputus juga penting. Saat menyusun rencana bisnis, hitung biaya pembelian generator yang kuat dan andal. Selain itu, Anda juga memerlukan lampu neon. Untuk mengeringkan bagian permukaan kecil, Anda memerlukan pemancar inframerah.

Sangat tidak mungkin menghemat uang untuk peralatan bengkel. Persaingan di bidang ini sangat serius, namun pengendara sering mengeluhkan rendahnya kualitas pelayanan. Alasan pengaduan tersebut adalah karena bengkel-bengkel telah membeli tempat penyemprot dan cat yang murah. Apakah Anda ingin mendapatkan antrian klien dan cepat mencapai pengembalian? Beli tempat pengecatan dan pengeringan produksi yang dilengkapi dengan berbagai fungsi tambahan. Saat memilih kamera, perhatikan dan bandingkan parameter berikut:

• Ukuran dalam.
• Isolasi termal.
• Karakteristik dorong-tarik.
• Petir.

Biaya minimum kamera semacam itu adalah sekitar 700.000 rubel. Produsen sering kali menawarkan peralatan berdasarkan perjanjian sewa, bagi pengusaha pemula, metode akuisisi ini merupakan peluang bagus untuk awal yang baik.

Untuk bekerja Anda memerlukan hidran pengecatan (pistol). Biaya peralatan ini berkisar dari 600 rubel (Cina) hingga beberapa ribu.

Biaya kompresor dengan filter untuk menghilangkan kelembaban dan minyak dari udara berkisar antara 10-15 ribu rubel.

Selain itu, Anda juga memerlukan alat untuk memoles mobil, alat untuk menghilangkan debu, dudukan untuk mengamankan bagian-bagian saat mengecat, dan alat penyemprot cat.

Biaya operasional dan material

Siapkan jumlah yang diperlukan untuk pengeluaran saat ini sebelum menerima keuntungan pertama Anda:

1. Menyewa tempat.
2. Pembayaran listrik.
3. Secara keseluruhan.
4. Gaji.
5. Pistol baru.
6. Bahan habis pakai dan bahan kimia.

Pabrikan menawarkan berbagai macam cat berkualitas tinggi dari semua warna dan corak, dempul dan pernis. Seharusnya tidak ada masalah dengan pilihannya. Cobalah untuk membuat perjanjian dengan salah satu distributor - ini akan memungkinkan Anda membeli bahan habis pakai dengan harga murah dan tidak membuang waktu untuk mencarinya. Pada awalnya, Anda harus membeli cat sebanyak mungkin. Jika Anda tidak memiliki kesempatan seperti itu, belilah warna yang paling populer dan, jika memungkinkan, perluas jangkauannya.

Biaya pengecatan

Untuk mencapai titik impas dan mendapat untung, Anda harus menyervis setidaknya dua mobil. Jika pengeringan mobil yang dicat dilakukan pada suhu 60-80 °C dengan menggunakan ventilasi, tidak mungkin melayani lebih dari dua klien per hari.

Jika pengering infra merah dipasang di bengkel, empat mobil dapat diservis per hari. Namun banyak hal bergantung pada keterampilan staf dan kompleksitas tugas yang diberikan kepada mereka.

Bandingkan harga pengecatan di dealer mobil khusus. Jika biaya pelaksanaan pekerjaan memungkinkan untuk mendapatkan diskon kecil, tawarkan harga yang kompetitif kepada klien untuk layanan paling populer dan standar. Biaya pengecatan yang terlalu tinggi untuk pemula tanpa reputasi akan membuat calon klien takut.

Bahkan dengan beban bengkel yang minimal namun stabil, pengembalian terjadi dalam waktu sekitar 2 tahun.

Personil

Untuk memberikan layanan yang berkualitas, Anda memerlukan setidaknya satu spesialis yang berkualifikasi. Pengecatan mobil merupakan proses kompleks yang membutuhkan pengetahuan mendalam dan pengalaman luas. Ada cukup banyak pekerjaan di salon yang harus dilakukan oleh asisten master. Jumlah staf secara langsung tergantung pada jumlah pesanan.

Dimulai dengan pengecatan, Anda dapat merekrut karyawan baru dan memperluas jangkauan layanan: penyetelan, perbaikan kecil, layanan transportasi, penjualan suku cadang dan aksesori.

Dokumen dan lisensi

Anda tidak memerlukan izin untuk mengoperasikan bengkel pengecatan mobil. Anda harus mendaftarkan LLC ke kantor pajak dan mendapatkan izin dari otoritas pengatur dan sanitasi setempat. Izin yang sangat penting dikeluarkan oleh inspeksi keselamatan kebakaran. Cari tahu persyaratannya sebelum membeli, merenovasi, dan melengkapi tempat.

Pemasaran

Klien pertama Anda adalah teman dan kenalan Anda. Pengendara rela berbagi koordinat bengkel yang bagus. Jika Anda memberikan layanan berkualitas, “dari mulut ke mulut” yang terkenal akan dengan cepat memberikan lokakarya kepada klien.

Buat perjanjian dengan mekanik dan layanan mobil. Menawarkan reward berupa persentase dari setiap klien yang datang kepada Anda melalui rekomendasi akan menjadi motivasi yang sangat baik.

Anda dapat menyewakan tempat penyemprotan kepada pengrajin tunggal. Ini akan menjadi iklan tambahan untuk lokakarya tersebut dan Anda akan dibayar.

Pengalaman menunjukkan bahwa taktik pemasaran paling efektif dalam pengecatan mobil adalah pekerjaan yang dilakukan dengan sempurna. Hindari cacat, pikirkan kebijakan harga Anda, tawarkan layanan garansi, dan barisan pelanggan akan mengantre untuk Anda.

Ringkasan

Untuk keberhasilan finansial bengkel pengecatan mobil, diperlukan peralatan berkualitas tinggi, profesionalisme dan tanggung jawab karyawan, perhitungan yang kompeten, dan rencana pengembangan usaha. Jika Anda dapat menyediakan komponen-komponen ini, bengkel akan segera mulai menghasilkan pendapatan dan menjadi awal dari bisnis yang menguntungkan.

Bisnis otomotif - bagaimana cara membuka jasa pengecatan mobil?

Akhir-akhir ini permintaan akan mobil semakin meningkat, sehingga terjadi peningkatan permintaan akan perbaikan dan restorasi mobil setelah terjadi kerusakan ringan atau kecelakaan berat. Oleh karena itu, membuka jasa pengecatan mobil merupakan ide yang relevan dan hemat biaya. Sementara itu, jasa pengecatan mobil tidak hanya populer di kota-kota besar, tetapi juga di pemukiman-pemukiman kecil di daerah.

Organisasi bisnis

Untuk membuka layanan pengecatan mobil, Anda perlu mendaftarkan LLC dan mengoordinasikan pembukaannya dengan pemerintah pusat kota. Terdapat persyaratan khusus untuk ruang dan ventilasi di tempat servis. Lisensi untuk jenis kegiatan ini tidak diperlukan.

Persyaratan tempat

Untuk membuka usaha pengecatan mobil, Anda membutuhkan lahan minimal 25 meter persegi. m.Anda dapat menggunakan ruang garasi yang dibeli atau disewa. Ruangan harus mempunyai ventilasi atau pembuangan yang baik. Sangat bagus jika lokasi servis Anda dekat dengan bengkel mobil atau toko suku cadang.

Jika layanan akan berlokasi di koperasi bengkel, maka beberapa masalah harus dikoordinasikan dengan ketuanya. Termasuk persoalan peralihan ke pasokan listrik yang lebih bertenaga atau bantuan dalam menarik pelanggan. Selain itu, perlu disediakan pencahayaan yang baik, memasang lampu dalam jumlah yang cukup, sebaiknya lampu neon. Perlu dicatat bahwa tidak perlu menghemat pencahayaan, karena kondisi kerja yang nyaman berdampak positif pada hasil akhir pekerjaan.

Di bagian atas ruangan perlu memasang senapan panas dengan elemen pemanas dan saluran udara. Perubahan juga harus dilakukan pada lantai ruangan, harus dinaikkan 10-15 sentimeter. Ini diperlukan untuk memasang kipas yang menyedot udara dari ruangan. Untuk mempercepat proses pengeringan beberapa kali, Anda dapat memasang lampu infra merah, namun perlu diperhatikan bahwa penggunaannya akan mengubah teknologi pengeringan.

Fitur pengecatan mobil

Proses pengecatan mobil meliputi operasi sebagai berikut:
- menyiapkan permukaan untuk pengecatan;
- mengoleskan cat ke permukaan;

Permukaan yang disiapkan harus sehalus mungkin agar lapisan cat tidak retak atau membengkak. Perlu dicatat bahwa klien langsung melihat kualitas lukisan, jadi perlu hanya menggunakan peralatan dan bahan habis pakai berkualitas tinggi, serta hanya mempekerjakan pengrajin yang berpengalaman dan berkualifikasi. Selain keterampilan profesional, petugas pelayanan harus mampu berkomunikasi dengan klien, menunjukkan minat terhadap kualitas pekerjaan dan sikap ramah.

Peralatan toko cat

Untuk mengatur layanan pengecatan mobil, Anda perlu membeli peralatan khusus:

1. Ruang pengecatan dan pengeringan.
2. Pemancar inframerah untuk mengeringkan bagian dan permukaan kecil.
3. Penyemprot cat.
4. Cat hidran.
5. Alat gerinda permukaan.
6. Peralatan penghilang debu.
7. Singkatan dari mengamankan bagian-bagian selama pengecatan.
8. Kompresor.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, tidak mungkin menghemat kualitas peralatan untuk mengecat mobil, karena sulit untuk melakukan pengecatan berkualitas tinggi dengan peralatan murah, atau lebih tepatnya, hampir tidak mungkin. Keberhasilan bisnis Anda tergantung pada kualitas lukisan.

Saat memilih ruang pengecatan dan pengeringan, Anda perlu mempertimbangkan parameter berikut:
- ukuran internal ruangan;
-karakteristik dorong-tarik;
- isolasi termal ruangan;
- pencahayaan kamera;

Produsen kamera paling populer:ColorTech, Termomeccanica dan Saico. Rata-rata, harga sebuah kamera adalah sekitar 700 ribu rubel.

Peralatan utama di toko cat adalah pistol semprot. Biaya hidran pengecatan berkisar dari 600 rubel buatan China hingga beberapa ribu. Merek yang paling populer adalah Sata, Dewillbis dan Iwata.

Kompresor dapat dibeli seharga 8-10 ribu rubel. Namun selain itu, Anda perlu membeli filter untuk menghilangkan minyak dan kelembapan dari udara.

Bahan habis pakai

Sebelum membuka jasa pengecatan mobil, sebaiknya Anda membeli berbagai macam cat. Seharusnya tidak ada masalah dalam memilih produsen, karena jumlahnya banyak, termasuk yang menghasilkan produk berkualitas tinggi.

Warna yang diinginkan biasanya dipilih dengan menggunakan sistem campuran. Lebih baik mengalokasikan ruangan khusus untuk menyiapkan cat.

Untuk mengimplementasikan ide bisnis membuat toko cat, diperlukan modal setidaknya satu juta rubel. Selain itu, biaya operasional harus diperhitungkan:
- pembelian bahan habis pakai (kain amplas, perlengkapan bor, dll.);
- pembelian bahan kimia (pernis, cat, dll);
- biaya pembayaran listrik;
- pembelian pistol baru;
- sewa tempat;
- upah kepada karyawan;
- pembelian pakaian kerja dan sebagainya.

Biaya pengecatan

Untuk menetapkan biaya pengecatan mobil di layanan Anda sendiri, Anda perlu fokus pada biaya layanan di dealer mobil khusus.

Dalam satu hari, ponsel Anda dapat melayani dua hingga empat mobil. Jumlah pastinya tergantung pada metode pemanasan udara dan keterampilan personel.

Jika pengeringan dilakukan dengan ventilasi pada suhu 60-80 derajat, maka hanya dua mobil yang dapat dicat. Saat menggunakan pengeringan inframerah, tiga atau empat mobil bisa dicat. Jangan lupa bahwa ruangan harus selalu terlihat bersih dan rapi, oleh karena itu Anda perlu menjaga kebersihan peralatan dan membersihkan ruangan setiap selesai pengecatan.

Teknologi pengecatan mobil

Teknologi pengecatan mobil di spray booth terdiri dari operasi berikut:

1. Operasi penyemprotan cat. Selama operasi ini, dua kipas utama menarik udara segar ke dalam ruangan dari saluran masuk khusus dan menyaringnya untuk menghilangkan debu. Udara yang telah dimurnikan kemudian masuk ke bagian atas bilik semprotan. Selanjutnya udara mengalir ke bawah, mengalir mengelilingi mobil dan melewati filter lantai, dan keluar melalui saluran udara.

Perlu diperhatikan bahwa selama proses penyemprotan cat, perlu dijaga peningkatan tekanan udara di dalam ruangan agar debu tidak masuk ke dalam ruangan. Suhu udara tidak boleh di bawah 30 derajat. Hal ini diperlukan agar cat melekat dengan baik pada permukaan dan mempertahankan sifat dan kualitas yang diperlukan.

2. Bersihkan ruangan. Dalam mode ini, kipas membersihkan ruangan dari partikel cat dan uap pelarut selama 10-15 menit.

3. Mengeringkan mobil yang dicat. Kipas menarik udara dari ruangan melalui filter di langit-langit. Udara, melewati penukar panas, dipanaskan sampai suhu tinggi dan masuk ke ruang pengecatan dan kembali masuk ke generator udara panas melalui jeruji di lantai.

Pada saat yang sama, kipas hisap secara teratur mengambil udara dan memasoknya ke ruang pengecatan melalui penukar panas. Proses berlanjut terus menerus hingga suhu mencapai tingkat yang diperlukan untuk pengeringan - minimal 60 derajat. Di masa depan, suhu ini dipertahankan secara otomatis.

Menarik klien

Klien pertama Anda mungkin adalah kenalan dan teman Anda yang perlu memperbarui warna mobil mereka atau mengubahnya. Kemudian teman-teman kenalan Anda akan mendatangi Anda dan seterusnya. Anda juga dapat menyewakan kamera Anda kepada artis lajang; mereka dapat mencapai sekitar 60-70% dari klien Anda. Di antara mereka yang ingin menggunakan jasa bengkel cat mungkin ada pekerja servis mobil yang ingin mendapatkan uang tambahan “sampingan”.

Anda dapat bernegosiasi dengan binaragawan agar mereka merujuk klien kepada Anda; mereka juga dapat memberi Anda arus kas yang stabil. Anda tidak boleh menolak layanan periklanan, apalagi pada awalnya, ketika hanya sedikit orang yang mengetahui layanan Anda. Tapi ingat, pengecatan mobil adalah jenis jasa yang iklannya paling efektif adalah kualitas pekerjaan yang dilakukan. Jika pelanggan puas dengan pelayanan Anda, maka kesuksesan bisnis Anda terjamin.

Setiap hari jumlah pengendara terus bertambah baik di kota-kota besar maupun di pemukiman-pemukiman kecil. Banyak dari mereka adalah orang-orang sibuk yang tidak suka menghabiskan waktu luangnya untuk memperbaiki mobil sendiri, meskipun itu hanya diperlukan. Oleh karena itu, banyak pengemudi yang rela mengeluarkan uang berapa pun untuk servis mobil. Jadi mengapa tidak menghasilkan uang darinya? Bagaimana cara membuka service center mobil dari awal? Format rencana bisnis apa yang harus Anda gunakan?

Ide pembukaan bengkel sangat relevan dan menjanjikan jika diterapkan dengan benar. Untuk melakukan ini, yang terbaik adalah menggunakan rencana bisnis layanan mobil dengan perhitungan, yang akan kita pertimbangkan hari ini.

Sektor pelayanan

Saat ini, armada kendaraan di Rusia meningkat tiga kali lipat, yang menyebabkan perluasan struktur pasar layanan mobil. Saat ini hal ini meliputi:

Layanan perbaikan swasta. Sekarang ada sejumlah besar master individu seperti itu; layanan mereka adalah yang termurah, tetapi tidak selalu dengan kualitas terbaik.

Layanan mobil tunggal. Salah satu segmen pasar paling populer, mengiklankan dirinya sendiri karena kombinasi ideal antara harga dan kualitas.

Layanan mobil khusus. Mereka bekerja dengan merek mobil tertentu, yang sangat mengurangi jumlah pelanggan potensial, namun mengidentifikasi target audiens yang jelas.

Bergantung pada kemampuan Anda, tujuan pribadi, dan kondisi pasar, Anda harus memilih salah satu dari segmen ini untuk diajak bekerja sama.

Jika transportasi komersial sangat populer di kota Anda, maka masuk akal untuk menggunakan rencana bisnis pusat layanan truk dengan perhitungan, contohnya akan membantu menentukan jumlah rata-rata investasi.

Layanan mobil pribadi dan mobil tunggal lebih menguntungkan dari segi biaya awal, namun laba atas investasinya mungkin menurun karena persaingan yang serius dengan perusahaan besar. Masalah ini sangat akut terutama di kota-kota besar.

Stasiun layanan jaringan paling baik dibuka di tempat di mana tidak ada merek populer di wilayah tersebut. Di sini biaya utama akan dihabiskan untuk promosi iklan merek.

Layanan mobil waralaba diiklankan olehnya, tetapi untuk ini, pemilik jaringan tersebut memberlakukan persyaratan tertentu pada pengusaha, mulai dari menjaga tampilan kantor tertentu hingga taktik pemilihan setiap karyawan. Dalam hal ini, rencana bisnis (contoh dengan perhitungan) untuk layanan mobil dapat berubah, karena investasi periklanan berkurang.

Analisis situasi pasar

Sebuah bengkel mobil baru memiliki peluang sukses yang besar jika bengkel tersebut menilai dengan benar lingkungan di mana bengkel tersebut harus beroperasi. Untuk memilih arah kegiatan yang tepat, kemungkinan spesifikasi dan lokasi teritorial, perlu dilakukan analisis situasi pasar, yang tanpanya rencana bisnis (contoh perhitungan) layanan mobil tidak akan relevan.

Untuk memulainya, ada baiknya menilai secara objektif jumlah pesaing Anda, jangkauan layanan yang mereka berikan, biaya dan target audiens mereka. Jika Anda merasa garasi Anda tidak dapat bersaing dengan bengkel tetangga, Anda mungkin lebih baik memilih spesialisasi yang berbeda, ada sejumlah pekerjaan yang akan Anda lakukan pada tingkat yang lebih tinggi atau dengan biaya yang lebih rendah, atau fokus pada merek mobil tertentu. yang ingin Anda servis.

Setelah mempelajari semua kelemahan pesaing, Anda dapat dengan aman menggunakan rencana bisnis (contoh dengan perhitungan) layanan mobil untuk keperluan Anda sendiri. Perkiraan perhitungan investasi akan membantu Anda menavigasi kemungkinan mengatur bisnis semacam itu.

Pelayanan yang disediakan

Rencana bisnis servis mobil dengan perhitungan, contoh yang sedang kami pertimbangkan, dirancang untuk menyediakan berbagai layanan: perbaikan besar komponen utama mobil, diagnostik dan perbaikan suku cadang kelistrikan, pengerjaan bodi dan logam, pemasangan ban, lukisan dan banyak lagi. Sebagai layanan tambahan, ada baiknya mempertimbangkan pemilihan dan pemasangan akustik, alarm, peralatan gas, airbrushing, aplikasi vinil, pelapis interior, dll.

Yang paling menguntungkan dari daftar ini adalah perbaikan girboks, mesin, kopling, dan perangkat kemudi. Ini menghasilkan lebih sedikit pendapatan, tetapi tidak mungkin untuk menolaknya.

Yang terbaik bagi stasiun layanan adalah memilih spesialisasi yang sempit, yang akan mengurangi biaya pemeliharaan bisnis. Namun, taktik ini bisa sangat mengurangi jumlah pelanggan potensial.

Ruang

Setelah Anda memutuskan arah kegiatan komersial Anda, Anda perlu memilih tempat di mana Anda akan melaksanakannya. Saat ini, sewa atau konstruksi tersedia untuk pengusaha.

Opsi terakhir sangat jarang digunakan, karena memerlukan penandatanganan perjanjian tambahan dengan pemerintah daerah, menunggu keputusan komisi dan kemudian membeli hak sewa. Jadi, ternyata pembangunannya sendiri membutuhkan investasi 600-900 ribu rubel, dan menyewa sebidang tanah - sekitar 200 ribu rubel per tahun untuk 7-9 hektar.

Menyewa kamar lebih murah, tetapi sulit untuk menemukan pilihan yang sesuai, karena banyak dari kamar tersebut tidak memenuhi persyaratan pengusaha atau tidak memenuhi peraturan kebakaran. Jika beruntung, Anda bisa menyewa ruangan yang dibutuhkan untuk bengkel dengan harga 200-300 ribu per bulan.

Dalam semua kasus, rencana bisnis (misalnya dengan perhitungan) untuk pusat layanan mobil harus memperhitungkan ukuran bengkel di masa depan dan area yang dibutuhkan untuk departemen pemasangan ban dan elektronik.

Peralatan

Ruangan yang dihasilkan hanya akan memiliki dinding kosong, jadi tahap selanjutnya adalah pemilihan peralatan. Pengeluaran utama di sini digunakan untuk diagnostik (90-150 ribu rubel), meja kerja (dari 20 ribu rubel), lift (90-120 ribu rubel), peralatan besar (dari 140 ribu rubel). Selain itu, jangan lupa bahwa pekerjaan itu juga membutuhkan perkakas kecil: palu, alat catok, pemotong samping, dll., yang biayanya bisa mencapai 30 ribu rubel.

Faktanya, rencana bisnis servis mobil dengan perhitungan, contohnya diberikan di sini, mencakup karakteristik standar bengkel, yang dapat ditingkatkan dengan menginvestasikan jumlah yang lebih besar.

Staf

Tidak hanya kualitas pekerjaan dan jumlah klien, tetapi juga citra perusahaan itu sendiri bergantung pada siapa yang akan bekerja di bengkel tersebut. Oleh karena itu, Anda harus berhati-hati dalam memilih personel. Untuk servis mobil kecil, 2-3 teknisi, seorang manajer dan spesialis layanan pelanggan sudah cukup. Jadi, untuk staf yang terdiri dari 5 orang, gaji rata-rata berkisar antara 100 hingga 150 ribu rubel. Jumlah ini juga harus dimasukkan dalam pengeluaran awal, karena pada awalnya usaha tersebut mungkin tidak menghasilkan pendapatan yang diinginkan.

Jika SPBU mempunyai fokus yang berbeda, maka stafnya harus ditambah. Jadi, rencana bisnis service truk membutuhkan minimal 10-15 orang.

Perundang-undangan

Undang-undang mensyaratkan kepatuhan yang ketat terhadap peraturan mengenai stasiun layanan. Oleh karena itu, pengoperasian layanan mobil harus dikoordinasikan dengan dinas pemadam kebakaran, polisi lalu lintas, dan pengawasan sanitasi dan epidemiologi. Ruangan tempat pekerjaan dilakukan harus terhubung dengan sistem saluran pembuangan pusat dan terletak tidak lebih dekat dari 50 meter dari bangunan tempat tinggal.

Perhatian khusus harus diberikan pada perlindungan tenaga kerja. Bengkel servis adalah tempat dengan bahaya yang meningkat, oleh karena itu kepatuhan terhadap kode ketenagakerjaan, yaitu bab-bab yang ditujukan untuk memastikan keselamatan personel, sangat diwajibkan. Adalah kepentingan pengusaha itu sendiri untuk mematuhi aturan keselamatan kebakaran, tidak mengurangi luas tempat untuk menghemat uang, memperkenalkan aturan untuk penyimpanan bahan yang mudah terbakar, dan menyediakan seragam dan pelindung bagi pekerja. peralatan.

Periklanan

Jika stasiun layanan tidak beroperasi di bawah naungan waralaba, maka ada baiknya menyoroti bab terpisah yang didedikasikan untuk periklanan di item pengeluaran. Metode promosi dapat mencakup iklan di surat kabar dan majalah, penyebaran brosur informasi, iklan luar ruang di spanduk dan transportasi, iklan di TV dan radio, desain dan promosi situs web. Satu set lengkap seperti itu bisa berharga 400 ribu rubel. Namun, di stasiun layanan kecil Anda dapat memenuhi 50-100 ribu rubel setiap bulan. Kemudian biayanya akan berkurang secara bertahap, seiring dengan munculnya biaya Anda sendiri dan apa yang disebut “dari mulut ke mulut” akan dimulai.

Hitungan terakhir

Bagi yang sedang memikirkan cara membuka bengkel mobil, ada baiknya menggunakan rencana bisnis sebagai rekomendasi. Perubahan nilai tukar yang terus-menerus, peristiwa ekonomi, dan meningkatnya persaingan dapat mempengaruhi jumlah investasi yang dibutuhkan untuk membuka usaha. Inilah kenyataannya saat ini.

Rencana bisnis (contoh perhitungan) untuk layanan mobil mencakup item pengeluaran berikut:

1. Biaya awal:

pembelian dan pemasangan peralatan khusus - 1,5 juta rubel;

koordinasi dengan otoritas lain - 50 ribu rubel.

sewa tempat - 200 ribu rubel;

gaji untuk karyawan adalah 15 ribu rubel.

bahan habis pakai - 100 ribu rubel.

Jadi, investasi pada bulan pertama kerja akan berjumlah sekitar dua juta rubel. Jika semuanya dilakukan dengan benar, pendapatan bulanan stasiun layanan dapat melebihi 600 ribu rubel, di mana sekitar 200 ribu rubel adalah laba bersih.

Dengan demikian, saya bisa menjawab pertanyaan bagaimana cara membuka bengkel mobil, meski bersifat perkiraan.

* Perhitungannya menggunakan data rata-rata untuk Rusia

1. RINGKASAN PROYEK

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka bengkel pengecatan mobil untuk menyediakan berbagai layanan servis mobil yang terjangkau dan berkualitas tinggi kepada klien di Rostov-on-Don.

Saat ini, statistik menunjukkan adanya peningkatan armada kendaraan dalam negeri dan peningkatan penjualan mobil. Oleh karena itu, permintaan akan jasa bengkel mobil semakin meningkat. Oleh karena itu, membuka bengkel pengecatan mobil merupakan salah satu bidang usaha yang menjanjikan. Keuntungannya termasuk permintaan layanan yang stabil, tingkat pendapatan yang tinggi, dan kondisi bisnis yang sederhana.

Untuk melaksanakan proyek ini, sebuah tempat disewa yang memenuhi semua persyaratan, terletak di dekat bagian jalan yang sibuk. Luas total bangunan adalah 60 meter persegi. M.

Perlengkapan profesional untuk menciptakan ide bisnis

Produk yang sedang tren 2019..

Volume investasi awal adalah 2.100.000 rubel. Biaya investasi ditujukan untuk pembelian peralatan, renovasi tempat, periklanan, pembelian bahan habis pakai dan pembentukan dana modal kerja hingga proyek mencapai pengembalian. Sebagian besar investasi yang dibutuhkan adalah untuk pembelian peralatan, yang porsinya adalah 74%. Dana sendiri akan digunakan untuk melaksanakan proyek tersebut.

Perhitungan keuangan memperhitungkan semua pendapatan dan pengeluaran layanan mobil, jangka waktu perencanaan adalah 3 tahun. Ekspansi bisnis diperkirakan akan diperlukan setelah periode ini. Menurut perhitungan, investasi awal akan terbayar setelah 16 bulan beroperasi. Pencapaian volume penjualan yang direncanakan direncanakan pada bulan ke-8 beroperasi. Laba bersihnya akan berjumlah 158.000 rubel/bulan, dan laba bersih tahunan pada tahun pertama operasi akan berjumlah lebih dari 1.000.000 rubel. Return on sales pada tahun pertama beroperasi adalah 18,15%.

2. DESKRIPSI INDUSTRI DAN PERUSAHAAN

Menurut Inspektorat Keselamatan Lalu Lintas Negara, selama 10 tahun terakhir, armada kendaraan Rusia telah meningkat sebesar 65%, dan peningkatan jumlah mobil tahunan adalah 1,5 juta unit. Sehubungan dengan itu, kebutuhan akan penyediaan berbagai layanan otomotif semakin meningkat. Salah satu layanan tersebut adalah pengecatan mobil. Jasa pengecatan mobil dibutuhkan setiap hari oleh banyak pemilik mobil: pada saat persiapan pra-penjualan, setelah kerusakan mekanis, untuk menyempurnakan tampilan kendaraan.

Beras. 1. Dinamika armada mobil penumpang Rusia

Apalagi, puncak krisis pasar mobil Rusia telah berlalu. Menurut perkiraan, penjualan mobil penumpang dalam negeri pada akhir tahun 2017 akan meningkat sebesar 4-5%. Secara absolut, ini berarti 1,48 juta mobil baru akan dijual di dealer resmi di Rusia tahun ini. Kemungkinan pengemudi yang pengalaman mengemudinya kurang dari 1 tahun mengalami kecelakaan mencapai 95%. Hampir 50% pengemudi dengan pengalaman kurang dari 3 tahun bertanggung jawab atas semua kecelakaan di jalan raya di negara ini. Menurut statistik, permintaan akan layanan pengecatan dan pengecatan tubuh diperkirakan akan meningkat dalam beberapa tahun ke depan.

Keadaan inilah yang membuat jenis usaha seperti pengecatan mobil ini menjanjikan. Layanan semacam itu dapat menghasilkan pendapatan yang stabil dan tinggi, karena biaya pengecatan satu bagian mobil adalah 3.000-8.000 rubel.

Menurut 2GIS, saat ini terdapat 177 perusahaan yang beroperasi di Rostov-on-Don yang menawarkan jasa pengecatan dan bodywork. Volume armada kendaraan kota lebih dari 300 ribu kendaraan, dan terdapat 1,3 juta kendaraan di wilayah tersebut. Membandingkan jumlah pusat layanan dan mobil di kota, kita dapat menyimpulkan bahwa pasar belum jenuh dan memiliki prospek pertumbuhan. Rostov-on-Don termasuk di antara 10 kota TOP dalam hal volume armada mobil penumpang, dan setiap tahun indikator kuantitatifnya meningkat, yang membuka prospek baru untuk pengembangan bisnis di kota tersebut.

Untuk menilai persaingan di pasar perawatan mobil, pertimbangkan strukturnya. Itu termasuk:

1) Jaringan layanan mobil dengan kantor perwakilan di berbagai daerah. Cukup sulit untuk bersaing dengan kelompok ini, karena penggiat jejaring memiliki basis klien dan reputasi bisnis tertentu. Selain itu, servis mobil besar dapat menggabungkan berbagai macam layanan perawatan mobil. Dalam hal ini, layanan kecil berada pada posisi yang dirugikan.

2) Layanan mobil resmi, yang mengkhususkan diri terutama pada servis merek mobil tertentu. Kesulitan utama di sini adalah memasuki niche tersebut, karena... dealer resmi dan produsen mobil memilih mitranya dengan sangat hati-hati.

3) Layanan mobil tunggal merupakan kelompok terbesar. Layanan tersebut tidak memiliki akreditasi, tetapi sangat diminati oleh pemilik mobil, karena harga layanan biasanya 20-30% lebih rendah dibandingkan layanan mobil resmi dan jaringan. Perwakilan dari kelompok ini adalah pesaing utama proyek ini.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

4) Jasa perawatan mobil perorangan sulit untuk digolongkan sebagai suatu bisnis, namun harus dianggap sebagai kekuatan kompetitif, karena jasa tersebut saat ini banyak diminati.

Meskipun banyaknya layanan mobil yang berbeda, persaingan di pasar tidak bisa disebut sengit. Di industri reparasi mobil, hanya 10% bengkel yang dimiliki oleh dealer resmi, dan 90% merupakan bengkel independen yang dapat bersaing dengan Anda.

Oleh karena itu, membuka bengkel pengecatan mobil merupakan salah satu bidang usaha yang menjanjikan. Manfaat bisnis meliputi:

Keuntungan yang stabil;

Cocok untuk format “bisnis di garasi”;

Arah saat ini dan menjanjikan yang dibutuhkan;

Tingkat pendapatan yang tinggi;

Kemungkinan memperluas jangkauan layanan;

Kondisi sederhana untuk mengatur bisnis.

Namun kerugian dari bisnis ini juga harus diperhitungkan. Pertama, penyelenggaraan jasa pengecatan mobil memerlukan investasi awal yang besar, karena pelaksanaan jasa tersebut melibatkan penggunaan peralatan yang berkualitas dan mahal. Kedua, pengecatan mobil merupakan proses padat karya yang harus dilakukan oleh tenaga profesional berpengalaman. Ketiga, payback period jasa pengecatan mobil adalah 1,5-2 tahun.

3. DESKRIPSI JASA PENGECATAN MOBIL

Rencana bisnis servis mobil ini melibatkan pembukaan bengkel pengecatan mobil. Keberhasilan usaha jenis ini secara langsung bergantung pada kualitas pekerjaan yang dilakukan. Klien langsung melihat kualitas lukisannya, sehingga perlu hanya mempekerjakan pengrajin berpengalaman dan menggunakan bahan dan peralatan berkualitas tinggi.

Proses pengecatan mobil meliputi langkah-langkah sebagai berikut:

menghilangkan karat, kotoran dan debu;

lapisan;

mengampelas dan menyiapkan permukaan untuk pengecatan;

pemilihan warna cat;

mengaplikasikan cat;

mengoleskan pernis transparan ke permukaan yang kering dan mengeringkannya lagi;

memoles permukaan yang dicat.

Oleh karena itu, pengecatan mobil merupakan proses yang panjang dan melelahkan, yang setiap tahapannya membutuhkan pengerjaan yang berkualitas.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Ada dua jenis pengecatan mobil - sebagian dan lengkap. Di lebih dari 50% kasus, pemilik mobil mencari layanan pengecatan sebagian. Masalah penting adalah pemilihan warna enamel yang benar. Jika ada kesalahan pewarnaan, area yang dicat akan terlihat menonjol dengan latar belakang warna mobil secara keseluruhan. Pemilihan warna cat yang tepat memperhatikan usia mobil, pencahayaan dan kode cat awal yang diaplikasikan pada mobil. Persepsi dan pengalaman individu pewarna juga memainkan peran penting.

Oleh karena itu, perhatian khusus harus diberikan pada metode pemilihan cat. Ada beberapa metode yang berbeda dalam harga dan kompleksitas proses seleksi itu sendiri:

Pemilihan cat menggunakan komputer memungkinkan Anda meminimalkan faktor manusia dalam persepsi warna. Untuk melakukan ini, indikator spektrofotometer digunakan - alat yang mengukur refleksi dan bertanggung jawab untuk menerapkan cahaya ke sampel. Program komputer menganalisis data yang diterima dan, berdasarkan data tersebut, memilih warna yang sesuai.

Pemilihan enamel dengan kode VIN. Saat ini, kode VIN adalah standar internasional untuk enamel mobil dan mencakup 17 karakter. Sesuai dengan mereka, kode warna dipilih dari katalog warna cat mobil. Kode VIN tertera di setiap mobil - di bagian dalam kap mesin dan disajikan dalam bentuk stiker biasa. Cara ini bisa digunakan jika mobil belum pernah dicat ulang sebelumnya.

Selain pengecatan mobil, masuk akal untuk menambahkan perbaikan bodi ke dalam daftar layanan, karena biasanya sebelum mengecat bagian mobil yang rusak perlu menghilangkan goresan, keripik, deformasi, dll. Perbaikan bodi meliputi:

Pekerjaan timah (meluruskan, menghilangkan penyok) menghilangkan kerusakan kecil pada tubuh. Baru-baru ini, layanan penghilangan penyok kecil secara vakum telah menjadi populer. Untuk kerusakan yang lebih serius, diperlukan satu siklus penuh pengerjaan timah.

Slipwork (restorasi geometri) adalah salah satu proses yang paling memakan waktu dan kompleks. Pemulihan geometri mobil dilakukan menggunakan perangkat berteknologi tinggi - slipway.

Pekerjaan penguatan mencakup seluruh rangkaian operasi pembongkaran dan pemasangan berbagai bagian kendaraan.

Perbaikan lokal. Ini mencakup penghapusan kerusakan kecil seperti goresan, keripik, penyok, lecet, dll. Teknologi perbaikan bodi lokal menjadi semakin populer karena memungkinkan kerusakan diperbaiki dengan cepat dan dengan biaya minimal. Dalam hal ini, perbaikan dilakukan secara eksklusif pada area yang rusak, dengan menjaga keutuhan cat pabrik. Di akhir pekerjaan, permukaannya dipoles agar bersinar dan melindunginya dari pengaruh negatif.

Sehubungan dengan hal tersebut, daftar perkiraan layanan yang rencananya akan diberikan dalam lokakarya telah disusun (Tabel 1). Harga merupakan perkiraan dan dapat disesuaikan tergantung pada kebijakan penetapan harga yang dipilih organisasi.

Tabel 1. Harga jasa pengecatan mobil

Di masa depan, daftar layanan dapat diperluas dengan layanan tambahan:

sikat udara;

Laminasi tubuh;

Pengecatan mobil dengan karet cair;

Penggantian kaca;

Perawatan anti-korosi pada mobil;

Cuci kering.

Pendaftaran layanan dilakukan melalui telepon atau melalui formulir aplikasi online di situs layanan.

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN JASA PENGECATAN MOBIL

Persaingan yang ketat di pasar jasa otomotif menentukan pentingnya peran reputasi dan periklanan bengkel. Oleh karena itu, dasar dari rencana pemasaran adalah studi yang cermat terhadap tingkat layanan dan kampanye periklanan. Tugas utama pemasaran dalam bisnis jasa otomotif adalah peralihan status pelanggan satu kali menjadi pelanggan tetap. Kepercayaan konsumen dapat diperoleh melalui layanan berkualitas tinggi dan lokasi bengkel yang nyaman.

Target audiensnya adalah pemilik mobil, dimana 60% di antaranya adalah laki-laki berusia 20 hingga 50 tahun.

Seorang pemilik mobil yang pertama kali dihadapkan pada kebutuhan untuk mengecat mobil atau bengkelnya mencari bengkel sendiri atau mengikuti saran temannya. Pemilik mobil rela membagikan koordinat bengkel mobil yang bagus, sehingga promosi dari mulut ke mulut dalam hal ini menjadi salah satu cara promosi yang paling efektif. Agar klien dapat kembali ke bengkel dan merekomendasikannya kepada teman, perlu diciptakan kondisi layanan yang nyaman - durasi kerja, lokasi bengkel yang nyaman, kualitas layanan, biaya layanan, dll. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan berbagai teknik pemasaran:

Menetapkan harga jasa sedikit lebih rendah dari pesaing;

Menyelesaikan perjanjian dengan mekanik mobil dan layanan terkait non-kompetitif. Perjanjian tersebut dibuat dengan syarat pemotongan sebesar% tertentu dari setiap klien yang datang atas rekomendasi mereka;

Memposting informasi tentang layanan di situs dan forum tematik di wilayah Anda;

Pengenalan sistem diskon ketika memberikan beberapa layanan sekaligus;

Mengatur tempat yang nyaman untuk menunggu pekerjaan cepat.

Beriklan di papan reklame dan papan tanda. Iklan yang paling efektif untuk service center mobil adalah iklan luar ruang. Produksi dan pemasangan satu rambu di sebelah rambu jalan menghabiskan biaya rata-rata 15.000 rubel. Untuk meningkatkan efektivitas periklanan luar ruang, direncanakan akan diproduksi dua buah rambu yang mampu menarik jumlah pelanggan yang dibutuhkan. Papan reklame harus berfungsi tidak hanya sebagai penunjuk, tetapi juga sebagai bidang informasi yang direkomendasikan untuk mencerminkan fitur spesifik penawaran, misalnya, Anda dapat menunjukkan jam kerja atau promosi saat ini.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Kartu nama dan selebaran. Yang terbaik adalah mendistribusikan materi cetakan di tempat berkumpulnya audiens sasaran. Ini bisa berupa wilayah pompa bensin, toko onderdil mobil, tempat cuci mobil, toko ban, dll. Penawaran utama untuk klien adalah diskon setelah presentasi brosur. Lebih rasional menggunakan alat ini pada tahap awal servis mobil. Biaya iklan jenis ini sekitar 10.000 rubel.

Pembentukan loyalitas pelanggan. Untuk membentuk basis pelanggan Anda, perlu disediakan program bonus untuk pelanggan tetap. Untuk mencapai hal tersebut, direncanakan akan dibuat sistem diskon kumulatif. Misalnya, Anda dapat memperoleh bonus 2% dari setiap pembelian, yang dapat digunakan klien untuk membayar di waktu berikutnya. Untuk menyimpan catatan program bonus, Anda memerlukan komputer dengan perangkat lunak yang sesuai.

Beriklan di media. Anda dapat memasang iklan di surat kabar atau memesan iklan di radio. Iklan radio klasik adalah video berdurasi 30 detik, teks iklan terdiri dari 60-75 kata, tidak termasuk preposisi. Biaya iklan radio tergantung pada radio yang dipilih, waktu siaran video, durasinya dan jumlah pengulangan. Rata-rata biaya 1 menit sebuah iklan adalah sekitar 4.000 ribu pada periode 07.00 hingga 22.00. Perkiraan anggaran untuk promosi iklan melalui media adalah 15.000-20.000 rubel.

Membuat situs web Anda sendiri. Pertama, alat ini memungkinkan Anda mempromosikan layanan melalui Internet, dan kedua, menyederhanakan proses interaksi dengan klien potensial. Situs web layanan mobil harus menunjukkan daftar layanan yang disediakan dan daftar harganya, kontak, peta lokasi, informasi tentang promosi dan penawaran khusus. Disarankan juga untuk membuat formulir di website untuk melakukan pemesanan dengan cepat. Untuk situs web servis mobil Anda hanya memerlukan beberapa halaman web dan antarmuka yang sederhana. Biaya situs semacam itu adalah sekitar 20.000 rubel.

Namun, iklan terbaik untuk pusat servis mobil adalah lokasinya yang strategis. Jika Anda memilih situs yang tepat, Anda dapat memastikan aliran pelanggan yang cukup. Oleh karena itu, perlu memberikan perhatian khusus dalam memilih situs yang sesuai.

Perkiraan rencana untuk mempromosikan layanan mobil di kota Rostov-on-Don disajikan pada Tabel 2. Sesuai dengan perhitungan, direncanakan untuk menghabiskan 91.000 rubel untuk mempromosikan layanan mobil. Sebagian besar acara promosi direncanakan pada bulan-bulan pertama pembukaan layanan mobil.

Peristiwa	Keterangan	Biaya, gosok.
	Untuk menarik perhatian calon konsumen, maka perlu dipasang spanduk di dekat tempat servis mobil. Biaya termasuk pembuatan tanda serta pemasangannya.
	Hal ini melibatkan pembuatan materi iklan (selebaran/buklet) dan mendistribusikannya di tempat-tempat di mana khalayak sasaran berkumpul. Biaya tersebut meliputi biaya pembuatan dan pencetakan brosur, serta gaji promotor. Materi promosi berisi kupon diskon 10% untuk kunjungan pertama Anda
Membuat situs web Anda sendiri	Pembuatan dan promosi situs web kartu nama Anda sendiri di Internet. Situs web harus berisi informasi kontak, petunjuk arah, daftar harga layanan, dan formulir aplikasi online.
	Rencananya adalah memilih stasiun radio yang didengarkan oleh khalayak sasaran. Biaya pembuatan video berdurasi 15 detik adalah 3.000 rubel. 1 menit/hari * 4000 gosok/menit. * 7 hari = 28.000 gosok.

Pengalaman menunjukkan bahwa iklan yang paling efektif untuk jasa pengecatan mobil adalah pekerjaan yang dilakukan dengan sempurna. Karyawan yang berkualifikasi, kebijakan penetapan harga yang bijaksana, dan layanan garansi akan membantu menarik dan mempertahankan pelanggan.

Strategi pemasaran yang aktif memungkinkan Anda mempercepat proses pengembalian dana yang diinvestasikan dalam pembukaan bengkel mobil. Agar layanan mobil dapat membuahkan hasil, perlu melayani setidaknya satu klien per hari. Profit akan muncul jika Anda melayani dua klien atau lebih setiap harinya. Penting untuk diingat bahwa pengeringan inframerah paling modern sekalipun tidak memungkinkan pengecatan lebih dari lima mobil per hari.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan dengan mengecat mobil? Untuk menjawab pertanyaan tersebut, mari kita tentukan besarnya pendapatan. Untuk melakukan ini, kami menghitung tagihan rata-rata dan jumlah pesanan per bulan. Kami mengambil tagihan rata-rata untuk bengkel pengecatan mobil adalah 10.000 rubel (berdasarkan fakta bahwa biaya pekerjaan pengecatan mobil lengkap adalah sekitar 30.000 rubel, dan biaya layanan lain, yang lebih sering diberikan, adalah 3.000 rubel ). Banyaknya pesanan yang diselesaikan per hari kerja adalah 2. Jadi, volume pekerjaan per bulan adalah 60 pesanan. Maka pendapatan bulanan dari aktivitas utama adalah: 10.000*60=600.000 rubel. Direncanakan untuk mencapai volume penjualan yang direncanakan pada bulan ke-8 beroperasi berkat kampanye iklan yang aktif.

Pengembalian biaya bengkel cat mobil bergantung pada persaingan dan arus pelanggan. Jika keadaan mendukung, sebuah bisnis dapat membayar sendiri dalam waktu enam bulan. Jika persaingan di kota ini ketat, maka pengembalian bisnisnya adalah 12-18 bulan.

5. RENCANA PRODUKSI JASA PENGECATAN MOBIL

Bagaimana cara membuka service center mobil dari awal? Algoritma untuk membuka proyek melibatkan tahapan berikut:

Daftarkan bisnis Anda sebagai LLC atau pengusaha perorangan.

Tentukan lokasi dan tempat untuk servis mobil.

Beli peralatan khusus.

Pekerjakan pekerja yang berkualitas.

Pilih pemasok dan beli bahan habis pakai untuk servis mobil.

Mari kita lihat setiap poin lebih detail.

1) Memilih lokasi dan tempat. Saat membuka pusat layanan mobil, dua parameter utama harus dipertimbangkan - lokasi geografis dan peralatan yang menyediakan berbagai layanan. Profitabilitas suatu bisnis bergantung pada dua parameter ini.

Masalah paling signifikan dalam menyelenggarakan bengkel mobil adalah menemukan lokasi yang cocok. Saat memilih lokasi, Anda harus memperhatikan keberadaan pesaing di dekatnya. Ini akan memungkinkan Anda menilai tingkat permintaan konsumen dan membuat keputusan mengenai pilihan lokasi.

Gedung servis mobil harus terlihat jelas dari jalan raya dan memiliki akses yang mudah. Menurut persyaratan SES, pusat servis mobil tidak boleh berlokasi dekat dengan bangunan tempat tinggal dan badan air. Jarak antara bengkel dan benda-benda tersebut minimal harus 50 meter.

Selain karakteristik lokasi, perlu juga mempertimbangkan ruangan di mana bengkel dengan semua peralatannya akan ditempatkan, karena tata letak bengkel mobil mana pun memerlukan kepatuhan terhadap aturan tertentu. Tata letak bengkel pengecatan harus memastikan pergerakan kendaraan yang sedang diperbaiki dengan cepat dan konsisten dari bengkel ke tempat pengecatan.

Sebuah jasa pengecatan mobil membutuhkan ruangan dengan luas minimal 30 m2. Untuk menampung dua mobil sekaligus, Anda membutuhkan setidaknya 60 meter persegi. Bangunan non-perumahan apa pun cocok untuk servis mobil: garasi, hanggar, dll. Syarat wajib bengkel cat mobil adalah pemasangan kap mesin atau ventilasi yang baik, penerangan yang baik (disarankan menggunakan lampu neon), dan catu daya yang kuat. Selain itu, saluran udara dan bantalan termal dengan elemen pemanas harus dipasang di bagian atas ruangan.Lantai ruangan tempat ruang pengering akan dipasang harus dinaikkan 10-15 cm untuk memasang kipas angin. yang menyedot udara dari ruangan. Untuk mempercepat proses pengeringan, disarankan untuk melengkapi ruangan dengan lampu infra merah.

Meringkas semua hal di atas, kita dapat menentukan persyaratan berikut untuk lokasi pusat layanan mobil:

Ketersediaan ventilasi, pipa ledeng, pemanas dan setidaknya satu jendela;

Tempat terpisah (yaitu di luar bangunan tempat tinggal dan bangunan umum);

Menyelesaikan lantai dan dinding dengan bahan tahan lembab dan tahan ledakan;

Lampu dan perangkat tahan ledakan;

Ketersediaan kamar mandi dan shower untuk staf.

Anda dapat memilih tempat untuk disewa yang memenuhi semua persyaratan, atau membangun gedung. Pasar menawarkan banyak pilihan untuk pembangunan pusat layanan mobil turnkey. Gedung servis mobil adalah bangunan rangka prefabrikasi yang terbuat dari panel sandwich perakitan elemen demi elemen. Biaya penuh layanan mobil turnkey mulai dari 1,5 juta rubel. (untuk tinju dengan 2 tiang).

Untuk melaksanakan proyek tersebut, direncanakan akan menyewa sebidang tanah seluas 60 meter persegi. m Sewanya 50.000 rubel per bulan. Biaya perbaikan dan penyelesaian tempat adalah 80.000 rubel.

2) Pembelian peralatan. Untuk memastikan produksi, perlu membeli peralatan. Peralatan multifungsi modern adalah kunci kualitas kerja. Daftar standar peralatan yang diperlukan untuk melengkapi bengkel cat dan bodi meliputi:

Stok pelurus (platform, rangka, rolling dan lantai);

Seperangkat alat pelurus;

Detektor untuk menentukan jenis baja;

Kit hidrolik untuk meluruskan tubuh;

Lift mobil dua tiang;

Penggaris pengukur, sistem pengukuran dua dan tiga dimensi;

Kit untuk meluruskan penyok pada badan tanpa mengecat;

Mesin las;

Mesin pemoles;

Satu set senjata semprot;

Ruang pengecatan dan pengeringan;

Lampu pewarna khusus;

Ruang mini untuk uji sputtering;

Meja lukis putar untuk mengecat bagian tubuh;

Pemancar inframerah untuk mengeringkan bagian dan permukaan kecil;

Alat gerinda permukaan.

Peralatan penghilang debu.

Kompresor.

Daftar ini tidak lengkap, jadi biaya tambahan sudah termasuk dalam total biaya peralatan. Pembelian peralatan untuk toko cat akan menelan biaya rata-rata 1,5 juta rubel, dimana sekitar 700 ribu di antaranya untuk ruang pengering.

Dalam sebuah toko cat, peralatan ini merupakan hal yang paling penting, sehingga pemilihannya harus mendapat perhatian khusus. Dalam hal ini, parameter berikut harus diperhitungkan: ukuran internal ruangan, karakteristik pemompaan dan penarikan, insulasi termal ruangan, dan pencahayaan ruangan. Produsen kamera paling populer adalah: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Produsen sering kali menawarkan peralatan berdasarkan perjanjian sewa, yang merupakan cara yang menguntungkan bagi pengusaha pemula untuk membeli peralatan yang mahal.

Selain peralatan untuk melengkapi bengkel pengecatan mobil, perlu untuk membeli:

Bahan habis pakai (kertas amplas, alat bor, dll.);

Bahan kimia (pernis, cat, dll);

Seragam untuk karyawan.

3) Rekrutmen. Untuk mengoperasikan bengkel mobil, direncanakan akan mempekerjakan tiga orang pengrajin: 2 orang tukang timah dan karoseri serta 1 orang tukang cat mobil. Direncanakan setelah tahun pertama pengerjaan, perlu merekrut tim pengrajin lain.

Perlu memberikan perhatian khusus pada kualifikasi dan keterampilan praktis calon karyawan, karena reputasi layanan mobil bergantung pada kualitas pekerjaan mereka.

Tidak ada persyaratan khusus untuk personel: pendidikan menengah atau pendidikan tinggi di bidangnya, pengalaman dalam memperbaiki dan mengecat mobil, pengetahuan tentang struktur mobil.

4) Pembelian bahan habis pakai. Sebuah bengkel mobil menggunakan banyak bahan habis pakai. Penting agar bengkel selalu dilengkapi dengan jumlah bahan yang diperlukan. Sehubungan dengan itu, perlu disusun terlebih dahulu daftar pemasok yang bonafid dan menjalin kerjasama dengan mereka.

6. RENCANA ORGANISASI JASA PENGECATAN MOBIL

Tahap awal pembukaan bengkel pengecatan mobil adalah mendaftarkan usaha ke instansi pemerintah. Untuk melakukan aktivitas komersial, LLC terdaftar dengan sistem perpajakan yang disederhanakan (“pendapatan dikurangi pengeluaran” dengan tarif 15%). Jenis kegiatan menurut OKVED-2:

45.20 “Jasa pemeliharaan dan perbaikan kendaraan bermotor.”

Persyaratan SES memerlukan persiapan dokumen-dokumen berikut untuk membuka layanan mobil:

program pengendalian produksi;

Kesimpulan Rospotrebnadzor tentang kepatuhan tempat dengan standar;

Izin dari Rospotrebnadzor untuk melakukan kegiatan;

Perjanjian pembuangan limbah, zat berbahaya, desinfeksi dan pencucian pakaian kerja.

Anda dapat menyiapkan dokumen sendiri, tetapi untuk mengurangi waktu pemrosesan, Anda dapat menghubungi firma hukum khusus, yang layanannya akan menelan biaya sekitar 30.000 rubel. Proyek ini mengatur bahwa pengusaha secara mandiri menyiapkan semua dokumentasi yang diperlukan.

Jam buka workshop dari pukul 10:00 hingga 20:00, akhir pekan adalah hari Minggu dan Senin. Berdasarkan hal tersebut maka dibentuklah tabel kepegawaian. Staf terdiri dari 4 orang, termasuk seorang pengusaha yang menjalankan fungsi manajerial, memelihara akuntansi dan bekerja dengan pemasok.

Pekerja bengkel tukang timah melakukan perbaikan bodi mobil. Seorang pelukis mobil melakukan semua pekerjaan yang berhubungan dengan pengecatan mobil. Gaji karyawan dapat dihitung sebagai jumlah tetap bulanan atau berdasarkan rumus “gaji +% penjualan”. Sistem yang terakhir lebih disukai, karena metode remunerasi ini akan menjadi motivasi bagi karyawan. Untuk menyederhanakan perhitungan keuangan, rencana bisnis ini memperhitungkan jumlah gaji yang tetap. Total dana upah adalah 163.800 rubel.

Tabel 3. Dana kepegawaian dan penggajian

7. RENCANA KEUANGAN JASA CAT MOBIL

Rencana keuangan memperhitungkan semua pendapatan dan pengeluaran layanan mobil, jangka waktu perencanaan adalah 3 tahun. Ekspansi bisnis diperkirakan akan diperlukan setelah periode ini. Dimungkinkan untuk membuka bengkel mobil yang lengkap.

Proyek ini membutuhkan penggalangan dana sebesar RUB 2.100.000. Sebagian besar investasi yang dibutuhkan jatuh pada pembelian peralatan - 71%, bagian biaya perbaikan tempat dan sewa bulan pertama - 6%, untuk modal kerja - 12%, untuk periklanan - 4%, dan untuk pembelian bahan habis pakai - 7%. Proyek ini dibiayai dari modal sendiri. Item utama biaya investasi ditunjukkan pada Tabel 4.

Tabel 4. Investasi awal

Biaya variabel mencakup biaya pembelian bahan habis pakai untuk perbaikan dan kapasitas utilitas yang dikonsumsi. Untuk menyederhanakan perhitungan keuangan, besaran biaya variabel dihitung berdasarkan rata-rata biaya jasa bengkel dan margin perdagangan tetap sebesar 300%.

Biaya tetap jasa pengecatan meliputi sewa, iklan, penyusutan, upah dan biaya lainnya (Tabel 5). Besarnya biaya penyusutan ditentukan dengan metode linier, berdasarkan masa manfaat aset tetap selama 5 tahun. Biaya tetap juga termasuk pengurangan pajak, tetapi tidak diperhitungkan dalam tabel, karena besarnya tidak tetap dan bergantung pada jumlah pendapatan.

Tabel 5. Biaya tetap

Dengan demikian, biaya bulanan tetap ditentukan sebesar 263.800 rubel. Rencana keuangan terperinci diberikan di bawah ini.

8. EVALUASI EFEKTIFITAS

Daya tarik investasi dari layanan mobil nyata dapat dinilai berdasarkan indikator kinerja yang sederhana dan integral. Perubahan nilai uang dari waktu ke waktu diperhitungkan dengan menggunakan metode arus kas yang didiskontokan.

Periode pengembalian proyek dengan investasi awal 2.100.000 rubel adalah 16-17 bulan. Laba bersih bulanan proyek setelah mencapai volume penjualan yang direncanakan akan berjumlah 158.000 rubel. Volume penjualan yang direncanakan direncanakan akan tercapai pada bulan kedelapan beroperasi.

Laba bersih tahunan pada tahun pertama operasi akan berjumlah lebih dari 1.000.000 rubel. Pengembalian penjualan pada tahun pertama beroperasi akan menjadi 18,15%. Rasio pengembalian investasi adalah 10,7%, dan tingkat pengembalian internal melebihi tingkat diskonto dan sama dengan 8%. Nilai sekarang bersihnya positif dan berjumlah 1.693.232 rubel, yang menunjukkan daya tarik investasi proyek tersebut.

Rencana keuangan memperhitungkan perkiraan penjualan optimis yang dapat diharapkan karena lokasi bengkel yang menguntungkan dan efektivitas kampanye periklanan yang tinggi.

9. RISIKO DAN JAMINAN

Untuk menilai risiko dalam pekerjaan servis mobil, perlu dilakukan analisis faktor eksternal dan internal. Faktor eksternal meliputi ancaman yang berkaitan dengan situasi perekonomian dalam negeri dan pasar penjualan. Internal – efektivitas manajemen organisasi.

Risiko eksternal meliputi:

Pilihan lokasi bengkel yang buruk. Keputusan yang salah dapat dihilangkan dengan menggunakan analisis geomarketing berkualitas tinggi terhadap area, infrastruktur, dan arus lalu lintas, yang akan memungkinkan penilaian tingkat penjualan yang lebih akurat dengan mempertimbangkan kepadatan konsumen potensial.

Persaingan yang tinggi di pasar, pembukaan titik-titik baru yang relatif dekat, pembuangan pesaing langsung. Munculnya bengkel mobil baru akan menyebabkan redistribusi basis pelanggan dan keuntungan. Seringkali bengkel mobil besar menyediakan layanan pengecatan dan perbaikan, yang berdampak negatif pada basis pelanggan bengkel kecil. Mengurangi risiko ini dapat dilakukan dengan menciptakan basis pelanggan Anda sendiri, mengembangkan proposisi penjualan yang unik, kebijakan penetapan harga yang cerdas, dan merangsang loyalitas konsumen.

Peningkatan biaya sewa, yang akan meningkatkan biaya tetap dan dapat mempengaruhi kondisi keuangan Anda. Kemungkinan risiko dapat dikurangi dengan membuat perjanjian sewa jangka panjang dan memilih lessor yang teliti.

Risiko internal meliputi:

Risiko teknologi, yang mencakup kesalahan pemilihan peralatan, kerusakan, dan penyalahgunaan kapasitas teknologi, yang dapat mengakibatkan terhentinya proses bisnis. Risiko ini dapat dikurangi dengan pemantauan berkala terhadap kemudahan servis peralatan, layanan purna jual berkualitas tinggi, dan pemilihan peralatan yang tepat.

Rendahnya tingkat kompetensi pegawai. Sikap tidak bertanggung jawab terhadap properti dan kualitas layanan yang buruk dapat menyebabkan kerugian finansial yang serius dan penurunan reputasi bisnis. Untuk menghindari hal ini, diperlukan pengendalian yang sistematis, motivasi finansial, dan standarisasi kerja personel. Cara termudah untuk mengurangi risiko ini adalah pada tahap rekrutmen. Penting untuk memilih karyawan dengan hati-hati dan menawarkan mereka kondisi kerja yang menguntungkan yang dapat menarik karyawan berpengalaman.

Kegagalan mencapai volume penjualan yang direncanakan. Risiko ini dapat dikurangi dengan kampanye periklanan yang efektif dan kebijakan pemasaran yang kompeten, yang mencakup berbagai promosi dan bonus;

Penurunan reputasi institusi di kalangan khalayak sasaran karena kesalahan pengelolaan atau penurunan kualitas pelayanan. Risiko dapat dikurangi dengan terus memantau kualitas layanan, menerima umpan balik dari klien layanan mobil, dan mengambil tindakan perbaikan.

Rangkuman data analisis komponen risiko proyek ditunjukkan pada Tabel 6. Berkat penilaian risiko secara kuantitatif, dimungkinkan untuk menentukan apa yang harus menjadi fokus manajer dan tindakan apa yang harus diambil untuk meminimalkan kerugian.

Tabel 6. Analisis risiko kuantitatif

Berdasarkan perhitungan di atas, risiko yang paling serius adalah risiko teknologi dan risiko reaksi pesaing. Pada arah pertama, Anda perlu hati-hati mendekati pilihan peralatan, mempelajari berbagai penawaran di pasar dan pengalaman pengusaha lain. Di bidang kedua, perhatian khusus harus diberikan pada pembentukan keunggulan kompetitif, terutama kebijakan harga, strategi pemasaran, serta penciptaan sistem yang fleksibel untuk bekerja dengan klien.