Sotish uchun taklifni tanlash

Maqolada nima bor

Reklama kampaniyasini tayyorlash savoldan boshlanadi - qaysi hamkorlik dasturiga ulanish va reklama uchun qaysi mahsulotni tanlash kerak.

Agar siz har qanday trafik manbai bilan ishlashda etarlicha tajribaga ega bo'lsangiz, unda yashovchi maqsadli auditoriya va reklama shartlarini bilasiz, keyin ushbu sayt va uning auditoriyasi uchun reklama uchun mahsulot (xizmat) ni tanlang.

Agar siz arbitraj uchun yangi bo'lsangiz, mahsulotning sheriklik dasturlari bilan boshlash yaxshidir va endi biz ularning tanlagan sirlari haqida gapiramiz.

"To'g'ri" taklifni qanday tanlash mumkin.

Barcha mahsulotlar takliflarini quyidagi toifalarga bo'lish mumkin:

• niche, ya'ni maqsadli auditoriyaning ma'lum bir segmenti uchun - musulmon soatlari, tishlash faollashtiruvchisi, ... (bular VKda yaxshi sotiladi).
• mavsumiy - chang'i, bog 'uchun tovarlar, chivin kovucu (har mavsumda barqaror talab).
• toifali - sport anjomlari, parfyumeriya, ...
• voy mol - gapiradigan hamster, uchuvchi peri (talab tez o'tadi, uzoq davom etmaydi, siz tendentsiyani qo'lga olishingiz kerak).
• brendning barcha turdagi nusxalari - iPhone, soatlar, debriyajlar (VK, MT, Direct-da moderatsiya bilan bog'liq qiyinchiliklar).
• o'yin - eng konvertatsiya qilinadigan va mashhur brendlar to'plangan.

Keng auditoriyaga noma'lum bo'lgan taklifdan ko'ra, reklama byudjetini uni ilgari surish uchun sarflagandan ko'ra, allaqachon ilgari surilgan, sotilgan, lekin siqib qo'yilmagan taklifni targ'ib qilish yaxshiroqdir.

Qaysi mahsulotni taklif qilishdan boshlamaslik yoki umuman aloqa qilmaslik kerak:

1. "Sehrli mahsulotlar". Qasddan noto'g'ri xususiyatlarga ega mahsulotlar: monastir choylari, "kattalashtiruvchi kremlar", sehrli xususiyatlarga ega bilaguzuklar, kuchli ta'sir ko'rsatadigan mahsulotlar va boshqalar.
2. Og'iz orqali iste'mol qilinadigan mahsulotlar: oziq-ovqat qo'shimchalari, xun takviyeleri, goji mevalari, suyuq kashtan va boshqalar.
3. Go'zallik va vazn yo'qotish uyasidagi mahsulotlar: massajchilar, jismoniy mashqlar uskunalari, kamarlar, niqoblar, sarumlar va boshqalar. (Bel uchun trenajyor korsetdan tashqari)
4. "Maktab o'quvchilari" uchun tovarlar

Keling, hozirda tegishli va boshqa veb-ustalar tomonidan sotiladigan narsalarni ko'rib chiqaylik.

Buning uchun, o'ting va tanlash uchun reklama saytlaridagi reklamalarni ko'ring.

Demo versiyada Publer cheklangan miqdordagi ma'lumotlarni taqdim etadi, ammo bu reklama bozorini tushunish uchun etarli.

VKontakte va tizer tarmoqlarida ochilgan tizerlarni tomosha qilishingiz mumkin bo'lgan quyidagi xizmatlar. Bundan tashqari, tizer reklamalari vitrinalari mavjud:
Direct Advert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
Bozor qo'llanma(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Agar siz qiziqarli, sizning fikringizcha, taklifga duch kelsangiz, boring cpainform(http://cpainform.ru) , uning nomini "qidiruv" ga kiriting va CPA natijalaridan u mavjud bo'lgan tarmoqni, eng yaxshi sharoitlarni tanlang.

Siz takliflarni to'g'ridan-to'g'ri CPA tarmoqlarida, ularda taqdim etilgan statistik ma'lumotlarga asoslanib topishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun EPC indikatori (eCPC) uchun filtrni kamayish tartibida o'rnating va chiqishning yuqori qismiga qarang.

Masalan, KMA:

Tovarlarni sotish uchun foydali sheriklik dasturini tanlash mezonlari.

• EPC (eCPC) - CPA tarmog'i uchun bosish uchun o'rtacha daromad. Bu ko'rsatkich qanchalik yuqori bo'lsa, filialning reklama kampaniyasida bir marta bosish uchun kamroq xarajatga erishib, daromad olish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi.
• CR - qo'rg'oshin qo'nishga konvertatsiya (xarid qilgan tashrif buyuruvchilarning umumiy soniga nisbati). Agar bu ko'rsatkich 1% yoki undan yuqori mintaqada bo'lsa, unda mahsulot tegishli. Bunga qo'shimcha ravishda, ushbu qiymatga asoslanib, siz ochilish sahifangizni yuqori CR bilan yaratishingiz va shu bilan har bir qo'rg'oshin narxini kamaytirishingiz mumkin.
• Cookie ishlash muddati - agar 24 soatdan kam bo'lsa, taklifni hisobga olmang. Cookie fayllar havolangizga bosish sifatida hisoblanadi va statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'pchilik taklifga birinchi tashrif buyurgan paytdan boshlab bir kun ichida maqsadli harakatni bajaradi. Shuning uchun, cookie-fayllarning ishlash muddati qisqa bo'lsa, bu foydalanuvchilar "sizniki" deb hisoblanmaydi. Ideal holda, raqam qanchalik baland bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.
• Tasdiqlash - tasdiqlangan (qayta sotib olingan) buyurtmalar foizi. Agar 30% dan kam bo'lsa, murojaat qilishning hojati bo'lmasa, yoki taklifning call-markazi yaxshi ishlamasa yoki mahsulot narxi juda yuqori va odamlar buyurtma bergandan keyin arzonroqni topishadi yoki xizmat ko'rsatish shartlaridan qoniqmaydilar. , va boshqalar.
• Kutish - to'lovlarni kutish vaqti. Tabiiyki, qanchalik kam bo'lsa, shuncha yaxshi bo'lsa, filial aylanma mablag'ga muhtoj.
• Komissiyaga qarang - agar to'lov 500 rubldan kam bo'lsa. , AC etakchilik uchun bunday mukofot bilan to'laydimi yoki yo'qligini ko'rib chiqishga arziydi (qaytarilish trafik manbasini tanlashga va maqsadli auditoriyadagi aniq zarbaga bog'liq).
  Agar taklifning o'zi 10 000 rublni tashkil qilsa va komissiya 600 rubl bo'lsa - bu ko'rsatkichni mahsulot narxining ulushi sifatida ko'rib chiqish ham muhimdir. - sekingina o'tib ketmoq. Qimmatbaho mahsulot yoki xizmatni ilgari surish kattaroq reklama byudjetini talab qiladi va kichik sheriklik chegirmalari xarajatlarni qoplamaydi.
• Bundan tashqari, kuniga qo'ng'iroqlar soni bo'yicha cheklovlar mavjudligi juda muhim, aks holda siz belgilangan me'yordan ortiq haydovchi trafigini bekor qilishingiz mumkin. Taklif quyidagi sabablarga ko'ra cheklovlarni belgilashi mumkin:
  — zaxiradagi tovarlarning cheklangan miqdori;
  - agar etkazib berish xizmati katta hajmlarga bardosh bera olmasa;
  - agar call-markazda arizalarni ko'rib chiqish uchun vaqt bo'lmasa.

Aytgancha, taklifning qo'ng'iroq markazining ish soatlariga qarang, geo va reklama ko'rsatish vaqtini sozlashda buni hisobga olish tavsiya etiladi, aks holda xaridor buyurtma berganidan so'ng, sotib olish haqidagi fikrini o'zgartirishi mumkin. uni tasdiqlash chaqiruvidan oldin.

Taklif veb-saytiga o'ting, foydalanish qulayligi, vizual jozibadorligini baholang. Agar shaklni to'ldirish etakchi hisoblansa, unda qancha maydon borligiga e'tibor bering - agar u o'nlab balldan iborat "oyoq kiyimi" bo'lsa, tashrif buyuruvchi uni to'ldirishga vaqt sarflashni xohlamaydi.

Ochilish sahifasiga qarash kerak bo'lgan navbatdagi narsa - bu reklama aktsiyalari uchun obuna shakllari yoki bepul qo'ng'iroq taklifi bilan ("sotish" maqsadi bilan) qalqib chiquvchi oynalar mavjudligi. Bu sizning trafikingizni yo'qotadi, chunki qo'ng'iroq orqali ariza yoki shakldan o'tish siz uchun hisobga olinmaydi.

Va shunga qaramay, taklifga ulangandan so'ng, firibgarlik hisobga olinmasligi uchun CPA tarmog'ining qo'llab-quvvatlash xizmatini nazorat xaridi to'g'risida xabardor qilish orqali sinov o'tkazing ("" ga qarang) va qo'ng'iroq markazining ishini baholang.

Ba'zi bir mahsulotga qaror qilib, biz bozor tahlilini o'tkazamiz - biz taklifga bo'lgan talabni tekshiramiz wordstat.yandex(https://wordstat.yandex.ru/) va google(https://www.google.ru/trends/hottrends), biz so'rovlar tendentsiyasiga va ularning hozirgi soniga qaraymiz.

Bu tendentsiya keskin o'sishda - omadingiz bor, talab o'sib bormoqda, agar u tekis bo'lsa yoki ozgina tebranishlar bilan - agar u etarli so'rovlar bilan pasayishni boshlasa ham yaxshi - o'z ulushingizni olish uchun hali kech emas. tirbandlik.

Agar taklif do'kon yoki toifadagi mahsulotlarga ega vitrin bo'lsa, uning veb-saytiga o'ting va assortimentga, narxlarga, bonuslarga, aktsiyalarga qarang, taroqchilar konversiyani juda yaxshi oshiradi. Va, albatta, brendning mashhurligi muhim ahamiyatga ega.

Bu omillarning barchasi savdo konvertatsiyasiga bevosita ta'sir qiladi - agar sayt "kulrang", noqulay va ishonchsiz bo'lsa, siz unga befoyda trafikni olib borasiz va tashrif buyuruvchilar kerakli harakatlar qilmasdan uni tark etadilar.

Endi tovarlarning narxi haqida. Siz buni raqobatchilardan ko'rib chiqishingiz kerak, buning uchun biz brauzerga so'rov kiritamiz va ushbu mahsulot boshqalar tomonidan qanday narxda sotilganini ko'ramiz. Agar farq sezilarli bo'lsa va tanlangan taklif foydasiga bo'lmasa, vaqtingizni behuda sarflamasligingiz kerak. So'nggi paytlarda CPA tarmoqlarida ko'plab mahsulotlarning narxi dropshippers narxlariga nisbatan sezilarli darajada yuqori va arzonroq sotib olish imkoniyati mavjud bo'lsa, xaridor sizning taklifingizni o'tkazib yuboradi.

Shuningdek, qancha raqobatchilar ushbu taklifni reklama qilishini va talab bilan bog'liqligini bilish muhimdir. Biz Wordstat'dan mutlaq shartlarda talabni bilib oldik va har bir manba uchun mahsulot uchun reklamalarning taxminiy soni turli xizmatlarda aniqlanadi.

Direct-da, shunchaki brauzerga so'rovni kiriting va "hammasini ko'rsatish" (e'lonlar) chiqishining o'ng tomoniga bosing. Agar so'rovlar soni kam bo'lsa va raqobatchilar ko'p bo'lsa, uni sindirish qiyinroq bo'ladi.

Tizerlar uchun xuddi shunday foydalaning adsdock.com va advancets.org.

Taklifni tanlagandan so'ng, turli CPA tarmoqlarida uning shartlarini ko'rib chiqing Cpainform.ru.

Bir nechta takliflarni tahlil qiling va natijalarni Excel fayl elektron jadvaliga kiriting.

Jadvaldan siz eng yaxshi shartlarga ega bo'lgan to'g'ri mahsulot va CPA tarmog'ini tanlashingiz mumkin.

Mahsulot filiallarida tez va kafolatlangan daromad olishni istaganlar uchun ushbu taklifni ko'rib chiqing

Umumiy savol - mahsulot taklifi va uni reklama qilish muddati qancha?

Bitta javob yo'q, barchasi ko'plab omillarga bog'liq:

• Agar bu "Voy" toifasidagi impuls mahsuloti bo'lsa (uchib yuruvchi peri, gapiradigan hamster) - shoshilinch talab odatda olti oydan 1-1,5 yilgacha davom etadi va susayadi. Bu filiallar uchun oltin vaqt, lekin u tezda raqobatchilar bilan to'ldiriladi.
• Reklama toifasi takliflari (soatlar, poyabzal, oshxona anjomlari, kosmetika) yillar davomida foyda keltirishi mumkin.
• Mavsumiy mahsulotlar (barbekyu, konki, suzish havzasi) eng yaxshi targ'ib qilinadi, albatta, yilning to'g'ri vaqtida va bu davrda kampaniya samarali bo'ladi.

Vaqti-vaqti bilan savdoni oshiradigan xizmatlar uchun tranzit sahifalar va boshqa xususiyatlardan qanday foydalanish haqida maqolaga qarang.