Tijorat takliflari - bu nima? Misollar

Biznesingizni ilgari surishning turli usullari mavjud: bular reklama kampaniyalari va ijtimoiy tarmoqlarda faol reklama. tarmoqlari hamda o‘z mijozlari uchun turli sovg‘a va bonus dasturlari hamda xizmatlar va tovarlar tavsifi bilan o‘z veb-saytlarini yaratish hamda turli axborot manbalari orqali odamlarning kompaniya haqidagi fikriga ta’sir ko‘rsatish. U yoki bu mahsulotni xarid qilish uchun doimiy aksiyalar va rag'batlantirishlarni aslida mijozlar bazasini yaratish, kerakli ma'lumotlarni to'plash va mijozlaringiz talablariga javob beradigan kompaniyani rivojlantirish imkonini beruvchi marketing harakati deb atash mumkin. Xizmat ko'rsatadigan har qanday biznesning barcha sohalarida o'z mahsulotini qandaydir tarzda reklama qilish va o'zini yaxshi ishlab chiqaruvchi sifatida e'lon qilish zarurati mavjud. Va bu holatlarda agressiv marketing eng yaxshi yo'l emas. Har bir mijoz xizmatlarning aniq ro'yxatiga qiziqish bildiradi, ular faqat puxta tuzilgan tijorat taklifida to'liq ifodalanishi mumkin, buning asosida keyingi shartnomalar tuziladi.

Tijorat taklifi nima

Har qanday kompaniyaning har bir savdo menejeri o'z hayotida tijorat taklifini tayyorlashga duch kelgan va bu qanday qiyinchilik ekanligini yaxshi biladi.

Aslida, tijorat takliflari sizning sheriklaringizga yuborishingiz kerak bo'lgan ba'zi hujjatlardir. Agar hujjatda hamma narsa to'g'ri va to'g'ri ko'rsatilgan bo'lsa, u holda kompaniya uchun foydali shartnoma kafolatlanadi. Agar yo'q bo'lsa, unda barcha ayb aniq taklifni kiritgan menejerga tushadi, chunki u tufayli kompaniya qimmatli mijozlarini yo'qotadi.

So'nggi paytlarda tijorat takliflari kompaniya tomonidan taqdim etiladigan barcha xizmatlar, bonuslar, chegirmalar va maxsus takliflarni olish shartlari aniq va batafsil tavsiflangan zamonaviy sotuv matnining bir turi ekanligiga keng tarqalgan. Xo'sh, tijorat taklifini tayyorlash uchun aniq asos yo'qligi sababli, u erkin shaklda tuzilishi va boshqa tuzilishga ega bo'lishi mumkin. Asosiysi, natijaga erishish, ya'ni kompaniyaning foydasi.

Tijorat takliflarining turlari

Katta kompaniyada ishlaydigan har qanday menejer tijorat taklifini qanday yozishni biladi. Xuddi har qanday kopirayter tegishli "sotish nusxasini" yozishi mumkin. Shunday qilib, birinchi va ikkinchi holatda farq bormi? Albatta bor! Va bu haqiqatan ham juda katta. Yuqorida aytib o'tilganidek, bir holatda bu standart hujjat, ikkinchisida - ma'lum bir mahsulotni sotib olishga chaqiruvchi yaxshi yozilgan matn.

Asosan, tijorat takliflarining ikki turi mavjud - shaxsiylashtirilgan va shaxsiylashtirilmagan. Ushbu nomlar bo'yicha, ikkala holatda ham tuzilgan tijorat taklifi nima bilan farq qilishini taxmin qilish juda oson. Yaxshi yozilgan hujjat namunasi asosiy fikrlarda xatolikka yo'l qo'ymaslikka yordam beradi.

Taklifni shaxsiylashtirish

Shaxsiylashtirilgan tijorat taklifi kompaniya vakillari tomonidan maxsus bitta mijoz uchun taqdim etiladi. Shu bilan birga, hujjatda uning shaxsiy ehtiyojlarini qondirish muhimdir. Agar tijorat taklifi muvaffaqiyatli tayyorlansa, kompaniyani mamnun mijoz va yaxshi obro' kutmoqda.

Katta biznes misolini ko'rib chiqing. Har qanday shartnoma tuzishdan oldin sheriklar bir-birlari bilan uchrashib, tafsilotlarni muhokama qilishadi. Agar ulardan biri boshqa tomonning shartlaridan qoniqsa, u ko'rsatilayotgan xizmatlar turini, bitim tuzishning individual shartlarini va muayyan xizmatlar uchun to'lov miqdorini tavsiflovchi kotirovka so'rovini yuboradi. Ikkala tomon ham mamnun. Va agar tomonlardan biri bunday "shartnoma" shartlariga rioya qilmasa, u holda bitim bekor qilinadi.

Shaxsiylashtirilmagan takliflar

Birinchi holatdan farqli o'laroq, shaxsiylashtirilmagan tijorat takliflari yangi auditoriya e'tiborini jalb qilish usulidir. Bu kompaniyaning turli afzalliklarini batafsil tavsiflovchi va mahsulotni sotib olishga rag'batlantiruvchi savdo matnlarining turi.

Shaxsiy bo'lmagan tijorat taklifi, uning namunasi, shubhasiz, hamma ko'rgan, "sovuq" deb ham ataladi.

Ushbu taklifning o'ziga xos xususiyati - bu potentsial mijozga murojaat qilishning yo'qligi. Matn ko'pincha turli yoshdagi toifadagi odamlarning keng auditoriyasiga qaratilgan. Bu faqat yangi mijozlar bazasini jalb qilish uchun kerak. Unchalik o'ziga xoslik yo'q. Bu kompaniyaning afzalliklarini va chegirma olish uchun bir yoki ikkita shartni tavsiflashi mumkin, ammo boshqa hech narsa yo'q. Qoida tariqasida, malakali mutaxassislar tomonidan yozilgan bunday takliflar odamlarni o'ziga jalb qiladi.

Tijorat taklifining funktsiyalari

Yuqoridagilardan ko'rinib turibdiki, tijorat takliflari reklama kampaniyasining ajralmas qismi hisoblanadi. Ammo ularning vazifasi nimadan iborat? Internetda yoki flayerlarda ma'lum bir kompaniya haqida o'qiyotganda odam nimani boshdan kechirishi kerak?

Yozma tijorat taklifi javob berishi kerak bo'lgan bir nechta mezonlar:

• o'zingizga e'tibor qarating;
• potentsial iste'molchini qiziqtirish;
• odamni mahsulot sotib olishga undash;
• bonuslar, eksklyuziv takliflar va boshqalar yordamida sotib olishga surish.

Ushbu talablar asosida kelajakda tijorat taklifi tuziladi. Ushbu hujjat qaysi auditoriyaga qaratilganligini bilish juda muhim, chunki turli avlodlar turli xil ehtiyojlarga ega.

Shuning uchun, masalan, bugungi yoshlar uchun dolzarb bo'lgan asboblardan foydalangan holda protezlarni reklama qilish ahmoqlikdir. To'g'ri auditoriyani jalb qilish uchun tijorat taklifi to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak. Namuna topish qiyin emas.

Tijorat taklifini tuzish, uning tuzilishi

Har qanday tijorat taklifi shaklida majburiy bo'lishi kerak:

1. Sarlavha: xizmat ko'rsatuvchi kompaniya logotipi. Bu mijozning e'tiborini tortadi.
2. Subtitr: kompaniya tomonidan taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatni tavsiflaydi.
3. Xizmatlar va shartlarning qisqacha reklamasi.
4. Sizning kompaniyangizni tanlashning afzalliklari, hamkorlik shartlari, hamkorlikning afzalliklari tavsifi.
5. Yuboruvchining kontaktlari: telefon, elektron pochta, kompaniya manzili.
6. Savdo belgilari.

Shu bilan birga, potentsial mijozni charchatmaslik uchun siz shablonlari yuqorida tavsiflangan, 1-2 sahifadan ortiq bo'lmagan tijorat taklifini kiritishingiz kerak. Shunday qilib, potentsial mijoz qabul qilingan taklifni oxirigacha o'qib chiqishi va uni birinchi qatorlardagi axlat qutisiga tashlamaslik ehtimoli ko'proq.