Partizan marketingining 35 ta original namunalari

Har yili an'anaviy reklama narxi oshib bormoqda, uning samaradorligi esa, aksincha, tez pasayib bormoqda. Reklama axborot shovqinining keskinligi qor to'pi kabi kuchayib bormoqda va tez orada reklamaga umuman e'tibor berilmaydigan keskin nuqtaga etadi.

Katta shaharning o'rtacha aholisi kuniga o'rtacha 1,5-2 mingta reklama xabarlarini ko'radi va eshitadi. Bunday muhitda foydalanish partizan marketingi juda kuchli dalilga aylanadi. Ayniqsa, reklama byudjeti cheklangan yoki umuman bo'lmagan kichik kompaniyalar uchun.

Partizan marketingining asosiy vazifasi- potentsial xaridorning xotirasida qolish, uni ma'lum bir harakatga undash. Bundan tashqari, bu g'ayrioddiy va ijobiy kontekstda eng kam pul xarajatlari bilan amalga oshirilishi kerak. Bu erda asosiy sarmoya - bu vaqt va qutidan tashqari fikrlash.

Ushbu maqolada men siz uchun eng yaxshisini to'pladim partizan marketingiga misollar. Jami 35 ta shunday misollar bor edi.

Tabiiyki, har bir biznes noyob ekanligini tushunishingiz kerak, shuning uchun ko'p hollarda bu g'oyalarni nusxalash muammoli bo'ladi. Biroq, shunga qaramay, umid qilamizki, ushbu misollarning ko'pchiligi sizning tasavvuringizni ishlatishga yordam beradi va o'zingizning DAHA va SAMARALI partizan uslublaringizni yaratishga yordam beradi.

Shunday ekan, davom eting!

1. Reklama agentligi maishiy texnika do‘konlari tarmog‘i bilan hamkorlik shartnomasi tuzdi. Shundan so'ng, savdo tarmog'ining barcha televizorlari ekranlarida muntazam ravishda reklama roliklari namoyish etila boshlandi. Reklama agentligi bunday reklama xizmatlarini targ'ib qiladi va videolarni ishlab chiqadi. Foyda shartnomaga muvofiq do‘konlar tarmog‘i va agentlik o‘rtasida taqsimlanadi.

2. Kitob do‘koni raqobatchilardan ustunlikka erishmoqchi edi. kitoblarni xaridorning uyiga yetkazib berish orqali. Ammo hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, bunday g'oya juda qimmatga tushadi. Shundan so'ng, kitob do'koni chiqish yo'lini o'ylab topdi - ular yaqin atrofdagi pitseriya bilan hamkorlik qilishdi. Kuryer kerakli hududga borgach, kitob do‘konidan posilka ham olib ketadi.

3. Erkaklar kostyumlari sotiladigan do‘konlar egasi, sotishni ko'paytirishni xohladi. U ma'lum bir davlat tangalariga o'xshagan ming xil tangalar buyurdi. Ushbu tangalar platina, oltin va kumush bilan qoplangan va har bir do'konga tarqatilgan. Sotuvchi kostyumni yig‘ishtirib olgach, ehtiyotkorona tangalardan birini kurtkasining cho‘ntagiga solib qo‘ydi.

Xaridor keyinchalik bu qimmatbaho tangani topib, uni qarindoshlari, tanishlari, hamkasblariga ko'rsatishi va, albatta, xarid qilgan do'konini eslatishi taxmin qilingan. Biroq, 1-oydagi sotuvlar sezilarli darajada o'zgarmadi. Biroq, keyingi oyda sotuvlar 3,5 barobar oshdi!

4. Zirhli eshiklar ishlab chiqaruvchi firma, yonma-yon reklamadan foydalaniladi. Uning ustalari boshqa mijoz uchun eshik o'rnatib bo'lgach, ulardan biri eng yuqori qavatga ko'tarilib, har bir eshik tutqichida xabar yozilgan kichik kartani qoldiradi. Unda falon xonadonning ijarachisi shu korxonada ishlab chiqarilgan yangi eshikni o‘rnatib qo‘ygani aytiladi.

Ushbu kartaning narxi to'liq rangli chop etishni hisobga olgan holda bir tiyin. Natijalarni tahlil qilib, kompaniya rahbariyati bunday targ'ibotning samaradorligi boshqa reklama vositalariga qaraganda sezilarli darajada yuqori degan xulosaga keldi.

5. Uy hayvonlari do'koni o'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun u tabiat tarixi darsi doirasida yaqin atrofdagi maktab o'quvchilarini do'kon bo'ylab o'quv ekskursiyasiga taklif qildi. Ekskursiya yakunida har bir o‘quvchiga SOVG‘A – suv solingan qopdagi tirik baliq topshirildi. Shuningdek, ushbu baliqqa qanday g'amxo'rlik qilish haqida batafsil broshyura. Natijada, bu bolalarning ko'plab ota-onalari baliq uchun akvarium, shuningdek, maxsus oziq-ovqat, suv o'tlari, aerator va boshqa tegishli mahsulotlarni sotib oldilar. Ushbu aksiyadan olingan umumiy foyda hadya qilingan baliq narxidan o'nlab baravar ko'p edi.

6. Apple qiyin vaqtni boshdan kechirganida, u Kaliforniyadagi har bir maktabga bittadan kompyuter sovg'a qildi. Bu 2 ta maqsadga erishdi:
- Avvalo, bolalar ota-onalariga yangi kompyuter haqida aytib berishdi.
- Ikkinchidan, Apple mahsulotlarining muxlislariga aylangan butun foydalanuvchilar avlodi shakllandi.

7. AQShning mashhur restoranlar tarmog'i egasi marketingga juda kam pul sarfladi. Shunga qaramay, uning restoranlari doimo ko'p mijozlarga ega edi. U buni qanday qildi? U har safar yangi restoran ochganida, u yerda katta ziyofat uyushtirdi va unga shaharning barcha sartaroshlarini taklif qildi. Ular xo‘jayin hisobidan mazza qilib, mazali taomlardan tanovul qilishdi, ertasiga esa a’lo kayfiyatda ishga jo‘nab ketishdi.

Sartaroshlar qanday ishlaydi? Aynan! Ular har kuni mijozlar bilan muloqot qilishadi. Va bir necha hafta davomida ular sizni yaxshi oqshom o'tkazishingiz mumkin bo'lgan ajoyib restoran haqida xabar berishdan xursand.

8. Bitta advokat, yo'l-transport hodisalari va ishlab chiqarish bilan bog'liq jarohatlar uchun pul kompensatsiyasini olishga ixtisoslashgan. U travmatolog yoki radiolog bilan shaxsiy tavsiyalar bo'yicha muzokaralar olib bordi. Jabrlanuvchini faqat bint bilan rentgen xonasiga gurneyda olib kelishganda, shifokor mehribonlik bilan advokatning tashrif qog'ozini uzatadi va aytadi: “Sizni 10 ming AQSH dollari toʻlash uchun yugurtirgan bu badbasharani xohlaysizmi? Bu advokat uning butun qonini ichadi, lekin u siz uchun pul oladi.

9. Gavana Club brendi uchun qiziqarli aksiya o'tkazildi, Kuba Libra kokteyllarini ommalashtirish. Ko'plab taniqli mehmonlar taklif etilgan Gals Yacht Clubning ochilish marosimida shayx o'z mulozimlari bilan paydo bo'ldi. Tabiiyki, uning kelishi qiziqish uyg'otdi, lekin bu juda tabiiy qabul qilindi. Reklamachilarning navbatdagi ijodi - teatrlashtirilgan tomosha ekanligini hech kim payqamadi.

Shayx o'z mulozimlari bilan birga xavfsizlik tashkil etilgan nufuzli joylarga joylashtirildi. Ekzotik mehmonga yaqinlashib bo‘lmasdi, lekin uning nima yeb-ichayotganini ko‘rish qiyin emas edi. Va u faqat Cuba Libra ichdi. Shayxga bo'lgan qiziqishni qo'shimcha ravishda maxsus kishilar oshirib, mehmonlardan shayx haqida so'rashgan va go'yo tasodifan ularning e'tiborini uning nima yeyayotgani va nima ichishiga qaratgan.

Ziyofat yakunida tomoshabinlar hayajonga tushganida, shayxning ma’shuqasi hozir bo‘lganlarning barchasini ichimlik (albatta, Kuba tarozi) bilan siylashni istayotganini ma’lum qildi. Mehmonlar yana qo'lga tushishni payqamadilar, chunki tadbirning holati bunday imo-ishoralarni amalga oshirishga imkon berdi. Lekin ular ichimlikni qadrlashdi, ayniqsa ular haqiqiy shayx bilan muomala qilishgan.

10. 20-asr boshlarida Rossiyalik tadbirkor Nikolay Shustov Moskva tavernalarini chetlab o'tib, Shustov konyakini talab qilishlari kerak bo'lgan o'nlab talabalarni yolladi. Buni topolmagan talabalar janjal chiqarib, janjal qilishdi. Mahalliy gazetalar bu haqda yozishni boshladilar va Moskva alkogolning yangi brendi haqida bilib oldi.

11. Direct mailda partizan marketingidan muvaffaqiyatli foydalanish misoli biz Evans Industries tajribasini nomlashimiz mumkin. Uning oldida distribyutor savdosini rag'batlantirishning samarali va arzon usulini ishlab chiqish vazifasi turardi. Evans Industries prezidenti Salvador Aliotta ularning keng ko'lamli reklama kampaniyasini boshlash uchun mablag'lari yo'qligini aytdi, shuning uchun uning partizan marketing usullarini qo'llashdan boshqa iloji yo'q.

O'sha paytda bitta mashhur lotereyada jekpot 20 million dollarni tashkil etgan edi.Ular o'zlarining har bir distribyutoriga lotereya chiptasini sotib olib yuborishgan. Lotereya chiptasi bilan birga ular lotereyada yutib olish yoki Evans Industries mahsulotlarini sotish orqali millioner bo'lishlari mumkinligi haqidagi xatni ham qo'shgan.

"Adigi $300 evaziga biz mahsulotimizga sodiqlik va xabardorlikni oshirgan muvaffaqiyatli reklama kampaniyasini o'tkazdik"- dedi Salvador Aliotta.

12. Balki to'g'ridan-to'g'ri pochtada partizan marketingining eng dastlabki misollaridan biri 1900 (!!!) yil uchun "Jahon sayohatchisi" almanaxini eslatib o'tgan. “Nyu-York teatri direktori shahar aholisiga har biriga 4 sentlik chekni ilova qilgan plakatlarni yubordi.

Risolaning matni quyidagicha edi: “Janob hazratlari! Sizning yillik daromadingiz 15 000 AQSh dollari deb faraz qilyapman. Vaqt pul ekanligini tushungan bo'lsangiz kerak, biz buni amalga oshirish uchun sarflagan vaqtingiz uchun ikki daqiqa to'lash uchun 4 sentlik chekni ilova qilamiz. qisqa va yangi uch pardali musiqiy hazil "La'nati buvim" aks etgan original va yangi sahnalarning ro'yxati; u birinchi marta keyingi dushanbaga boradi."

Shundan so'ng ushbu sahnalar ro'yxati paydo bo'ldi. Aktsiyani hisoblash ko'pchilikning chek bilan birga e'lonni o'qishiga asoslangan edi, lekin ko'pchilik badavlat odamlar bunday arzimas chekni naqd qilishni xohlashlari dargumon. Darhaqiqat, reklama harakati taassurot qoldirdi - zal to'lgan va faqat bir nechtasi cheklarini naqd qilgan.

13. Moliyaviy inqiroz AQSh ko'chmas mulk bozoriga salbiy ta'sir ko'rsatdi va natijada ko'chmas mulk sotuvchilari mijozlarni jalb qilish uchun miyalarini ishlatishga majbur bo'ldi. Los-Anjelesdagi bitta yangi binoning egalari xaridorlarning (va ayni paytda ommaviy axborot vositalarining) o'z aktivlariga e'tiborini jalb qilishning juda original usulini topdi.

Sotilmagan va ijaraga olinmagan kvartiralarning derazalariga uy egalari striptiz raqs tushayotgan soyalarning inson siluetlarini joylashtirdilar. Albatta, raqqosalar tomoshabinlarni real vaqtda emas, balki hayratda qoldiradilar - video proyektor orqali uzatiladi. Ajablanarlisi shundaki, mijozlar kelishmoqda. Jinsiy aloqani jalb qilish hatto ko'chmas mulkda ham yordam beradi.

14. Qabul qilish, tovarlarni yetkazib beruvchi kompaniyalar foydalanishi mumkin. Paketda, mahsulotning o'ziga qarab, yozuv bilan asl stiker ishlab chiqilgan: “Ular tashlamadilar, namlashmadilar, ehtiyotkorlik bilan muomala qilishdi. Kompaniya …

15. Ko'pgina ommaviy axborot vositalarida biron bir harakatni muhokama qilishiga ishonch hosil qilish uchun, siz juda dadil bahona yaratishingiz kerak. Euroset bu yo'nalishda ayniqsa muvaffaqiyatli bo'ldi. Misol uchun, 2002 yil 1 aprelda kompaniya har bir kishi mobil telefonni bepul olishi mumkin bo'lgan aksiya o'tkazdi, lekin bir shart bilan: u Euroset do'konlaridan biriga kiyimsiz kelishi kerak (HAMMA).

Bepul sovg'alarni yaxshi ko'radiganlar ko'p edi, ammo bu tomoshani tomosha qilishni xohlaydiganlar ko'proq. Faktlar fotosuratlar va videolarda hujjatlashtirilgan va, albatta, Euroset logotiplari barcha kadrlarda mavjud edi. Bu aksiya haqidagi maʼlumotlar qator OAVda eʼlon qilingan va bir muncha vaqt oʻtgach, internetda Motorola C350 telefonlarining yalangʻoch, lekin baxtli egalarining suratlari eʼlon qilingan.

Va shundan keyin bir necha yil davomida fotosuratlar tarmoqda aylanib yurdi: forumlarda, yangiliklar va ko'ngilochar saytlarda va hokazo."Echin va mobil telefonga ega bo'ling" aksiyasi kompaniyaga bor-yo'g'i 1300 dollarga tushdi, ammo Euroset mashhurligi sezilarli darajada oshdi.

16. Sitronics kompaniyasi, buning uchun soxta "baxtli" xaridorlardan foydalangan holda, "hayotni joylashtirish" (mahsulotning sun'iy mashhurligini yaratish) deb ataladigan texnikadan foydalangan. Aksiyaning mohiyati shundan iboratki, katta shaharlardagi ko‘plab gavjum metro bekatlarida Sitronics uskunasi o‘rnatilgan qutilarni olib yurgan odamlar paydo bo‘ldi.

Promouterlar ba’zan “tasodifan” o‘z “do‘stlari” bilan uchrashib, “sotib olish”ni baland ovozda muhokama qilishardi. Bundan tashqari, kompaniya o'zining kam ma'lum uskunasini sotishni rejalashtirgan do'konga savdo vakilini yuborishdan oldin, qobiq xaridorlari u erga qo'ng'iroq qilib, Sitronics uskunasi sotuvda yoki yo'qligini so'rashdi. Kampaniya boshlanishidan oldin brend xabardorligi 26,5%, keyin esa 44% edi.

Do'konlar tarmog'i shunga o'xshash narsani qildi "shunchaki". Bu qanday ko'rinishga ega edi:

17. Fransiya. LEE jinsini targ'ib qilish uchun partizan harakati:

18. Avtoservis xizmatlarini rag'batlantirish Avstriya poytaxti Vena shahrida. Aksiya uchun juda ijodiy SUVlar ishlatilgan:

Pastki ostidan chiqib turgan dummilarning plastik oyoqlari mashina yo'lda ta'mirlanayotgani haqidagi tasavvurni yaratdi.

Bunday tezkor xizmat!

Plitadagi yozuv: Sizga o'zgarish kerakmi? Menga qo'ng'iroq qiling... Sartarosh.

20. "Sportmaster" sport kiyimlari do'konlari tarmog'i"Marketing Communications" RA yordamida Kolumbiya kiyimlarining ekstremal sinovlarini o'tkazdi:

11 SUV(Moskvada 6 va Sankt-Peterburgda 5) 3 kun davomida shahar ko'chalarida sayohat qildi. Hech qanday muammo yo'q edi, garchi ko'plab yo'l politsiyasi xodimlari g'ayrioddiy mashinalarni qiziquvchanlikdan to'xtatib qo'yishgan. Ular jarima solishga urinmadilar - harakat qonun doirasida bo'lib o'tdi.

21. Partizan harakatiga misol ASPE detektiv seriyasining yangi mavsumini targ'ib qilish(ASPE - detektivning nomi). Ma'lumki, politsiya jinoyat sodir bo'lgan joyda o'ldirilganlarning jasadlarini bo'r bilan aylanib, ularning shaklini saqlab qoladi. Ushbu misolda nima ishlatilgan:

Markazdagi yozuv - Aspe qaytib keldi, dushanba kuni 21-40 VTM da.

22. Eshikka yopishtirilgan stikerlardan foydalangan holda juda mashhur texnika - ko'z teshigidan bir oz pastroqda. "Papa Jons" pitseriyasini reklama qilish

23. Partizan marketingining shunga o'xshash texnikasi, faqat hozir taniqli model Eva Padberg minglab nemis aholisini ko'zdan kechiradi va ularga Otto katalogini taklif qiladi. Bundan tashqari, u juda konservativ kiyinmagan:

24. Maqsadli auditoriyada 100% hit EURO RSCG agentligi tomonidan joylashtirish orqali amalga oshirildi. kariyesga qarshi og'iz yuvish uchun reklama stomatologiya klinikalarining shiftida:

Shiftdagi yozuv: — Yana o‘sha g‘amgin shiftga tikilishni xohlaysizmi?

"Endi og'iz yuvish haqida ko'proq o'ylaysizmi?"

25. Agentlik Arriba Media Group hashamatli ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchilardan birining penthauslarini targ'ib qilish uchun reklama kampaniyasini o'tkazdi. Pentxaus - bu ma'lum bir iste'molchilar toifasi uchun o'ziga xos mahsulot, shuning uchun ularni standart usullardan foydalangan holda reklama qilish juda qiyin.

Shu sababli, to'g'ridan-to'g'ri pochta g'oyasi tanlandi, natijada maqsadli auditoriya (yirik biznes egalari) g'ayrioddiy tarkibga ega paketni oldi. Har bir bo'lajak mijoz, ma'lum bir kunda, kurer shaxsan uning qo'liga bir quti qalin qora karton berdi. Uni ochib, hayron bo'lmaslik qiyin edi:

Faqat tuklar va patlarni olib tashlash orqali odam to'g'ridan-to'g'ri reklama bukletini topadi:

Keyingi sahifalarda- penthaus nima ekanligi va bu turdagi hashamatli ko'chmas mulkning afzalliklari haqida hikoya.

26. Rag'batlantirish uchun qiziqarli g'oya ishlatilgan "Nikolina polyana" va "Mixaylovskoe" yozgi turar-joylari. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, qurilish maydonchasi yaqinidagi bilbordlardagi axborot reklamasi ishlab chiquvchilarga eng ko'p qo'ng'iroqlarni olib keladi.

Vazifa ushbu ma'lumot taxtalariga e'tiborni qaratish edi:

27. Juda kulgili yig'ish agentligi xodimlaridan birining tashrif qog'ozi bosh barmog'i singan qo'lning rentgenogrammasi shaklida. Mijozlarning pullarini qaytarib olish istagi keskin oshgani aytiladi:

28. Ko'p qavatli binodan to'xtatilgan haqiqiy Mini Cooper Stratosferaga yetib boradigan + 2500 vattli yorug'lik chiroqlari = ko'plab ommaviy axborot vositalari va Internetdagi ko'plab saytlar tomonidan bepul yozilgan asl reklama:

32. Kanadaning Rethink reklama agentligi partizanlik kampaniyasini boshladi Scotchshield shishasi uchun reklama xavfsizlik filmi uchun. Shaharda 3 ta shaffof "seyf" o'rnatildi, bunda "anti-vandal" plyonka Scotchshield qo'llanildi. Har bir vitrinada 1 million dollar va quyidagi yozuv bor edi: "Og'ir shisha reklama! Pul haqiqiy!" Kim buzadi - u oladi:

Nostandart yondashuv professional reklama beruvchilarni ham hayratda qoldirdi - ko'pchilik bu g'oyani mohir deb tan oldi - va oddiy odamlarni shisha ostidan qanday qilib shunchalik ko'p pul olishni qizg'in muhokama qilishdi.

Siz seyfni faqat qo'l va oyoqlaringiz bilan urishingiz mumkin edi. Va har qanday maxsus asboblar, qurol yoki jihozlardan foydalanishga yo'l qo'yilmadi. Ko‘chaning narigi tomonida bo‘lgan hushyor qo‘riqchilar tartib-qoidalarga rioya etilishini nazorat qilishdi.

Ko'pchilik bu pulni olishga harakat qildi ...

... lekin stakan butunligicha qoldi.

Natijada, Reklama mijozga bor-yo'g'i 6000 AQSh dollarini tashkil etdi va juda muvaffaqiyatli deb topildi: u ko'plab ommaviy axborot vositalarida yoritilgan va ushbu stendning fotosuratlarini endi marketing va reklama bilan bog'liq ko'plab Internet-resurslarda topish mumkin.

33. Kattalashtiruvchi oyna. Shvetsiya banki SKANDIABANKEN iste'molchini qiziqtirish va barcha reklama ma'lumotlarini boshidan oxirigacha o'qishning ajoyib usulini topdi. Kattalashtiruvchi oyna o'rnatilgan ochiq oq plakatning markazida kichik harflar bilan bosilgan matn:

"Salom. Siz aniq bosma nashrni o'qigansiz. Bu yaxshi. Afsuski, hamma ham buni qilmaydi. Aksariyat banklar har kuni bundan ko'p dollar ishlab olishadi. Ular yulduzcha va kichik harflar yordamida haqiqiy qiymatni yashiradilar. Bizda hech kim yashirin xabarlarni shifrlashi kerak. Katta daromadga chek qo‘ying! Sizning omonat hisobingizdan bizning 3,25% ga nima deysiz? Bugun skandiabanken.se saytiga o‘ting."

34. Reklama gazetasi. Sahifaning yarmi ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati bilan to'liq rangli reklama bilan band. Uning yonida esa gugurt qutisidek o‘lchamdagi oq-qora reklama botiriladi – strelka to‘liq rangli reklamani ko‘rsatadi va unda “Biz bir xil narsani taklif qilamiz, faqat arzon va professional” deb yozilgan. Telefon esa katta bosmada. Va tamom.

35. Bitta chang'i uskunalari sotuvchisi 90-yillarning boshlarida Moskvada turar-joy binosi hovlisida konteyner bor edi, u erda juda arzon narxlarda - hatto kassa apparatisiz ham savdo qilgan. Uning mijozlari yana qayerga qarash mumkinligini so'rashganida, ularga raqobatchilarning manzili, ya'ni eng atom narxida savdo qiluvchilarning manzili berilgan. Ularning oldiga borib, deyarli hamma arzonga qaytib keldi. Va ular baxtli edilar.

O'ziga xos hazil shundaki, eng yaqin raqib, "bu erdagi burchakda" unga tegishli edi! Bu erda assortiment 5 baravar kichik va narxlar 2 baravar yuqori edi. Lekin bu do‘kon ham o‘zini to‘ladi, vazminlik qilmadi. Bundan tashqari, dastlab "elita" do'koniga kelganlarning ba'zilari (konteynerdan uchida emas) konteynerga jo'natilgan, qaytib kelgan va xuddi shu narsani faqat bomba narxiga sotib olgan.

Xo'sh, shunchaki hazildan: "100 dollar oldingizmi? Qanday ahmoq! Burchakda, uch yuz uchun aynan bir xil bog'ichlar! Hazil bu yoqda tursin, zanglagan bu konteyner yiliga 2 million dollar ishlab topdi. Reklama sifatida g'ayritabiiy past narxlarni hisobga olmaganda, reklama uchun bir tsent ham sarflanmagan. Idishdagi bo'r bilan yozilgan yozuvga pul ham sarflamadilar.

P.S. Partizan marketingining qanday muvaffaqiyatli misollarini bilasiz?