Tijorat taklifi: to'g'ri tuzish bo'yicha maslahatlar, namunalar va misollar
Ushbu maqolada biz tijorat takliflarining asosiy turlarini ko'rib chiqamiz va bosqichma-bosqich tavsiyalar beramiz, shundan so'ng siz mijozlarning mahsulotga bo'lgan qiziqishini sezilarli darajada oshirishingiz va CPni yanada samarali qilishingiz mumkin, shuningdek, yordam beradigan dasturlar va xizmatlarni ko'rib chiqamiz. rivojlanishda.
Tijorat taklifi ko'pchilik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan muhim hujjat bo'lib, uning yordamida siz nafaqat yangi kompaniyalar va hamkorlarga o'z mahsulot va xizmatlaringizni taklif qilishingiz, balki mijozlaringizni yangi mahsulot yoki xizmat sotib olishga undashingiz mumkin.
Tijorat taklifining maqsadi
Tijorat taklifi natija berishi uchun birinchi navbatda u to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak. CP ning to'g'ri rivojlanishi uchun u qanday asosiy axborot yukini ko'tarishi kerakligini tushunish juda muhimdir.
Qoida tariqasida, tijorat taklifini oluvchining tijorat taklifida ko'rsatilgan telefon raqamiga qo'ng'iroq qilishiga ta'sir qiluvchi asosiy mezonlar orasida bir nechta asosiy va ko'plab qo'shimchalar mavjud.
Nima uchun xaridor qo'ng'iroq qilishi kerak?
Bu savolga javob berish juda oson, o'zingizni mijozning o'rniga qo'yish.
Asosiy rag'batlantiruvchi omillar
1. Tovar yoki xizmat narxi
Bu asosiy maqsadi sotish bo'lgan tijorat takliflariga taalluqlidir. Bu erda hamma narsa juda oddiy, oluvchi (potentsial xaridor), agar u sotib olishga qiziqmasa, ehtimol o'xshash bozor mahsulotlarini ko'rib chiqdi va raqobatchilardan qimmatroq mahsulot yoki xizmatni sotib olmaydi, albatta, agar juda muhim sabablar bo'lmasa. Buning uchun.
Ko'pchilik Internet foydalanuvchilari so'nggi paytlarda juda mashhur bo'lgan A liE xpress onlayn-do'koni bilan tanish. Uning mashhurligi saytga joylashtirilgan tovarlarning juda past narxlari bilan bog'liqligini taxmin qilish qiyin emas.
Shuning uchun ko'rsatilgan narxlar, agar past bo'lmasa, hech bo'lmaganda raqobatchilar darajasida bo'lishi kerak.
2. Tovarlarni yetkazib berish (xizmat ko'rsatish) shartlari
Bu mezon narxdan keyin ikkinchi o'rinda turadi va narx biroz yuqoriroq bo'lsa ham, sizning kompaniyangiz foydasiga tanlovdan ustun bo'lishi mumkin. Buning oddiy tushuntirishi bor, agar etkazib berish muddati sezilarli darajada o'zgarsa (masalan, ikki haftaga) va narx sezilarli darajada farq qilmasa, tanlov amalga oshiriladi. tezroq ishlaydigan yetkazib beruvchi foydasiga.
3. Sifat
Sifat tijorat taklifida aks ettirilishi kerak bo'lgan juda muhim rag'batdir. Albatta, bu erda ko'p narsa aniq nima sotilishiga bog'liq.
Masalan agar u mahsulot bo'lsa, keyin uni ishlab chiqaruvchining zavodidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni ko'rsatish va ko'proq ishonch uchun zavod manzilini yozish ortiqcha bo'lmaydi.
Agar xizmat sotilayotgan bo'lsa, keyin uning sifati haqida odamlarning sharhlari mijozni kompaniyangizga qo'ng'iroq qilishga juda yaxshi undaydi. Biroq, sharhlar haqida keyinroq batafsilroq yozamiz. Tijorat taklifiga sifat sertifikatlari ilova qilinsa, juda yaxshi bo'ladi.
4. Bezatish
Albatta, tijorat taklifining dizayni xaridorning tanloviga ta'sir qiladi. Shubhasiz, siz o'zingiz bir necha bor bir xil turdagi xatlarni oldingiz, ular faqat bitta Word varag'idan yoki kompaniyaning barcha tovarlari yoki xizmatlarini ko'rsatadigan Excel hujjatidan iborat. Ko'pgina hollarda, bunday tijorat taklifi nafaqat o'qilmaydi, balki ochilmaydi.
CP uchun ikkita variantni solishtiring: ro'yxatdan o'tish bilan va ro'yxatdan o'tmasdan
Word hujjatida u haqida bir necha satr yozib, xatga bir nechta sifatsiz fotosuratlarni qo'shib, mahsulot taklif qilayotgan kompaniyani qanday qilib jiddiy qabul qilish mumkin. Albatta, qabul qilingan matnni ro'yxatdan o'tmasdan yuborish mumkin emas, hatto ular telefonda shaxsiy suhbatdan keyin kutilgan bo'lsa ham.
Qo'shimcha rag'batlantiruvchi omillar
1. Chegirmalar, aktsiyalar va bonuslar
So'nggi paytlarda chegirmalar mijozlar orasida katta qiziqish uyg'otmaydi, chunki ular katta afzalliklarga ega emas, lekin ular haqida unutmaslik kerak, chunki ular mijozni tanlashda hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin.
Raqamlarda odamlarni ko'rsating, birdaniga 10 ta emas, balki 100 ta tovarga buyurtma berish orqali qancha tejamkorlik olishadi. Ularga qancha tejash mumkinligini ko'rsating.
Xaridorga bir hafta ichida tovarlarga buyurtma berishda oladigan foydali sovg'a bering.
2. Qo'shimcha xizmatning mavjudligi
Aynan nima sotilayotganiga qarab, sizdan buyurtma berishda xaridorga ko'rsatishingiz mumkin bo'lgan qo'shimcha xizmatlar mavjudligini ko'rsatish ortiqcha bo'lmaydi.
Qo'shimcha xizmatlar o'z ichiga oladi:
yetkazib berish bepul;
bepul xizmat ko'rsatish;
bepul o'rnatish;
xizmatga yetkazib berish.
Agar bu xizmat desak, ustaning bepul tashrifi, bepul diagnostika va h.k.
Xizmatlardan foydalangan yoki tovar xaridorlari bo'lgan hamkorlaringizning sharhlari va tavsiyalari kichik rol o'ynamaydi.
Sizning saytingizda qoldirilgan sharhlar mijozlar kompaniya haqida Internetda uchinchi tomon saytlarida yoki hamkorlaringiz saytlarida topishlari mumkin bo'lgan sharhlardan kamroq qimmatli bo'lishini tushunish muhimdir.
Tasavvur qiling-a, agar sizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz haqida sharhlarni izlay boshlasa, u kompaniyangizning veb-saytida emas, balki irecommend.ru yoki otzyv.ru kabi ixtisoslashtirilgan sharh saytida faqat ijobiy sharhlarni topsa, odamning ishonchi qanday oshadi.
Barcha minnatdorchilik xatlarini kiritish shart emas, siz shunchaki saytingiz sahifalariga havolalarni qo'yishingiz mumkin, u erda qiziquvchilar ularni ko'rishlari mumkin.
4. Faktlar va tadqiqot natijalari
Potentsial xaridorlaringizni kamsitmang va haqiqatni sezilarli darajada bezang, lekin agar mahsulot haqiqatan ham yaxshi bo'lsa, tanlovda yordam beradigan haqiqiy faktlarni yoki, masalan, tadqiqot natijalarini ko'rsatish ortiqcha bo'lmaydi.
Biroq, haqiqatning kuchli buzilishi yolg'onga o'tishi va salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
5. Hisob-kitoblar matndan yaxshiroq
Siz foydalarni ming marta tasvirlashingiz mumkin, ammo bitta vizual hisob-kitob mijozga mahsulotdan foydalanish natijasida oladigan foydani ko'rsatadi.
Va hisoblash qanchalik shaffof va tushunarli bo'lsa, u qo'ng'iroq qilishga undaydi.
6. Rasmlar yoki videolar
Mahsulotni har tomondan ko'rsatishi kerak bo'lgan fotosuratlarni tejamang. Agar mijoz mahsulot qanday ko'rinishini darhol ko'rsa, tanlov qilish osonroq bo'ladi.
Agar mahsulot murakkab bo'lsa yoki u xizmat bo'lsa, siz butun jarayonni ko'rsatadigan videoga havola berishingiz mumkin va bu xaridor uchun juda qiziqarli bo'lishi mumkin. Tijorat taklifida fotosuratlar va videolarning mavjudligi, shubhasiz, mijozning ijobiy yo'nalishdagi qaroriga ijobiy ta'sir qiladi.
7. Kontaktlar
Aloqa ma'lumotlariga qo'ng'iroq qilish pochta orqali kerakli natijani beradi, ammo agar mijoz barcha kontaktlar orasidan qo'ng'iroq qilish uchun eng mosini topmasa (aytaylik, bepul 8 800 raqami yo'q), u o'z manzilini o'zgartirishi mumkin. qo'ng'iroq qilish haqida o'ylang va mumkin bo'lgan kelishuv muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Shunday qilib, harakat qilib ko'ring tijorat taklifida siz bilan bog'lanishning maksimal usullarini ko'rsating.
Agar ofisda bir nechta odam bo'lsa, tijorat taklifida mijozning savollariga javob beradigan xodimning to'liq ismini ko'rsatish kerak. Katta kamchilik bo'lardi agar kompaniyaga qo'ng'iroq qilgan shaxs qo'shimcha ma'lumot ololmasa, mijoz yo'qolishi mumkin.
Kontakt ma'lumotlaringizni terishni osonlashtirish uchun siz buni qilishingiz mumkin QR kodini yarating va uni kontakt sahifasiga joylashtiring, smartfondagi maxsus dastur yordamida odam uni taniydi va qo'ng'iroq qiladi. QR kodini yaratish uchun qidiruv tizimi orqali osongina qidiriladigan bepul xizmatlar mavjud.
Kontaktlarda, mahsulot haqida ma'lumot uchun mas'ul bo'lgan xodimlarning ismlari yonida siz ularning fotosuratlarini joylashtirishingiz mumkin, shuning uchun telefonda gaplashayotgan mijoz aynan kim bilan gaplashayotganini ko'radi, bu umuman suhbatga ijobiy ta'sir qiladi.
Agar tijorat taklifining maqsadi mijozni ofisga tashrif buyurish bo'lsa, unda manzilni, u erga mashina va jamoat transportida qanday borishni ko'rsating, shuningdek, kirish joyi bilan binoning jabhasi fotosuratini qo'shing. ofisingizga borishingiz mumkin.
Tijorat takliflari nima?
Tijorat takliflarini ajratish mumkin uchta katta guruh, bu:
sovuq;
issiq;
issiq.
Issiq CPlar
Bunday KP, qoida tariqasida, shaxsiylashtirilgan, boshqacha qilib aytganda, ma'lum bir shaxs tomonidan o'qilishi uchun yo'naltirilgan. Bunday takliflarda odatda u yuborilgan shaxsning lavozimi va ismi ko'rsatiladi. Issiq CP ning eng keng tarqalgan misoli jumla bo'lishi mumkin telefon orqali suhbatdan keyin mijozga yuboriladi.
Aksariyat hollarda narxlarni solishtirish uchun mijozlarning narxlar ro'yxati yoki kotirovka so'rovi talab qilinadi. Bir kishi bir nechta kompaniyalarga qo'ng'iroq qiladi, unga tijorat taklifini yuborishni so'raydi va keyin narxlarni taqqoslaydi va ko'p hollarda narx yanada jozibador bo'lgan kompaniyadan buyurtma beradi.
Bunday taklifni tuzish va yuborishda uni iloji boricha tezroq va raqobatbardosh narxlarda yuborish kerakligini tushunish muhimdir. Bunday CP natijalarga olib kelishi mumkin.
Issiq CPlar
Issiq deb ataladigan takliflar, qoida tariqasida, sotuvchining potentsial mijozga qo'ng'iroq qilganidan so'ng, ya'ni issiqning aksi, mijoz sotuvchiga qo'ng'iroq qilganda yuboriladi.
Ish sxemasi juda oddiy: sotuvchi kompaniyasining menejeri sotuvchining xizmati yoki mahsulotiga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan kompaniyalar telefonlari bazasini tanlaydi. Agar keskin rad zudlik bilan qabul qilinmasa, menejer qachon qo'ng'iroq qilishni va zarurat haqida bilishni so'raydi yoki tijorat taklifini yuborish uchun elektron pochta manzilini so'raydi.
Issiq CPlardan kamroq javob issiqdan ko'ra va ularni taqsimlash ancha mashaqqatli, chunki yuborishdan oldin kompaniyaga qo'ng'iroq qilish va "suvlarni sinab ko'rish" kerak.
Sovuq vites qutilari
Ushbu tijorat takliflari uchun xizmat yoki mahsulotga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan kompaniyalarning elektron pochta manzillari ma'lumotlar bazasi to'planadi, shundan so'ng xat yuboriladi.
Sovuq CPlarga javob juda past, bu nafaqat elektron pochta manzillarining noto'g'ri tanlanishi, balki mijozning mahsulotga qiziqishi yo'qligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
1. Tuzilishi
Sarlavha yoki sarlavha sahifasi- mijozni masalaning mohiyati bilan tanishtiradi va aloqa ma'lumotlari, logotip yoki fotosuratni o'z ichiga olishi mumkin.
Kirish- mahsulot yoki xizmatning o'ziga xosligini ta'kidlashi kerak bo'lgan faktlar va raqamlarning maksimal soni bilan taklifning mohiyatini qisqacha tavsiflaydi.
Narxlar jadvali- har qanday tijorat taklifining majburiy komponenti yuqorida aytib o'tilganidek, raqobatchilarnikidan past bo'lishi kerak bo'lgan narxlardir. Narxlar ro'yxati mijozning partiyani ommaviy sotib olish yoki 10 donadan ortiq buyurtma berish orqali qancha tejashini aniq aks ettirishi mumkin. bir vaqtning o'zida. Albatta, barcha narxlar ro'yxatini sanab o'tmang, eng yaxshi narxlarni sanab o'ting.
Xulosa- u raqobatchilarga nisbatan barcha afzalliklarini tavsiflashi va kompaniyangizni yanada jozibador qiladigan barcha faktlarni aytib berishi kerak.
Kontaktlar- barcha sahifalarda (telefon, veb-sayt) asosiy kontaktlarni nusxalash yaxshidir, ammo oxirgi sahifada barcha mumkin bo'lgan kontaktlarni (telefon, elektron pochta, veb-sayt, faks, Skype, Viber, Whatsapp va ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar) ko'rsating. mijozga qulayroq aloqa usulini bering.
2. Minimal "suv"
Tijorat taklifi kamida umumiy ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Hamma narsa aniq va aniq bo'lishi kerak. Siz mijozlarni bezab yoki chalg'itmasligingiz kerak, bunday ma'lumotlar aksincha reklamaga qarshi ta'sir ko'rsatishi mumkin.
3. To'g'ri sarlavhalarni yozing
Tijorat taklifini o'qishda e'tiborni tortadigan birinchi narsa - bu sarlavhalar. To'g'ri sarlavhalar mohiyatni va sizning o'ziga xosligingizni olomondan oqartiradi va mijozni uni oxirigacha o'qishga undaydi. Sarlavhalar qanchalik jozibali va qiziqarli bo'lsa, mijozning aloqa ma'lumotlaridan foydalangan holda qo'ng'iroq qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
Sarlavhalar, agar ularning shrifti asosiy matn rangidan farq qilsa, lekin hujjatning umumiy rang sxemasidan unchalik farq qilmasa, o'qilishi yanada qulay bo'ladi.
4. Barcha mumkin bo'lgan ma'lumotlarni ingl
Ma'lumotlar vizualizatsiyasi nafaqat mijozingiz tomonidan ma'lumotni yanada tushunarli idrok etishni ta'minlaydi, balki taklifning asosiy jihatlariga e'tibor qaratadi. Shaklda taqdim etilgan ma'lumotlar jadvallar, grafiklar, chizmalar va diagrammalar e'tiborini tortadi va o'quvchini o'rganishga undaydi.
Hozirgi vaqtda Internetda ko'plab onlayn xizmatlar mavjud bo'lib, ular har qanday ma'lumotni iloji boricha sodda va tez tasavvur qilish imkonini beradi.
5. To'g'ri dizayn
Shubhasiz, mazmun asosiy ma'noga ega, ammo matnni o'qishni boshlash uchun u mijozni qiziqtirishi kerak. Shuning uchun tijorat taklifi dizaynini ishlab chiqishni ko'rib chiqish juda muhimdir.
Dizaynning asosiy vazifasi yuzlab boshqalardan ajralib turadigan noyob savdo taklifini yaratish bo'lishi kerak. Chiroyli sarlavhaning mavjudligi taklifni noyob qilmaydi, siz hech bo'lmaganda sarlavha sahifasi dizayni, ichki sahifalar dizayni, tugmalar, raqamlangan ro'yxatlar, izohlar va turli xil ko'rsatkichlarni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan murakkab dizayn haqida o'ylashingiz kerak. kerakli ma'lumotlarga e'tibor qaratishingiz mumkin.
6. Matnni to‘g‘ri formatlash
Matn dizayni o'qishga ta'sir qiladi, shuning uchun matnga katta e'tibor berilishi kerak:
Katta hajmdagi ma'lumotlar paragraflarga bo'linishi kerak va har bir paragraf qizil chiziq bilan boshlanishi kerak;
Asosiy iboralar ta'kidlash uchun qalin yoki kursiv bilan ajratilishi kerak;
Hujjatni "ekzotik" shrift bilan yaratmang, hamma uchun qulay bo'lgan standart shriftlardan foydalanish yaxshidir.
7. Bitta tijorat taklifi - bitta mahsulot
CP yuborishdan maksimal samaraga erishish uchun siz har bir mahsulot uchun bitta tijorat taklifini kiritishingiz kerak, unda siz faqat ushbu mahsulot yoki xizmat haqida yozasiz.
Shunday qilib, uni aniqroq yuborish mumkin bo'ladi, pochta ro'yxatining auditoriyasi ko'proq maqsadli bo'ladi va javoblar soni maksimal bo'ladi.
Bu xato juda keng tarqalgan, chunki ko'plab sotuvchilar bir mahsulotga qo'ng'iroq qilmasalar, boshqasiga qiziqishadi deb o'ylashadi, lekin bu to'g'ri emas. Mijoz shunchaki kerakli ma'lumotlarni topa olmasligi va ushbu KPni yopishi mumkin. Shuning uchun siz kompaniyangiz taqdim etadigan barcha xizmatlarni sanab o'tmasligingiz yoki tovarlarning to'liq ro'yxatini yozmasligingiz kerak.
8. Asl bo'ling
O'z CPni boshqalardan butunlay boshqacha qilib qo'ying, boshqalarda hali mavjud bo'lmagan noyob narsani o'ylab toping. Maqsadli auditoriya uchun foydali bo'ladigan noyob xizmatni o'ylab toping.
9. Mijozni harakatga undash
Ko'pincha, birinchi o'qish paytidan boshlab qo'ng'iroqqa qadar ko'p vaqt o'tishi mumkin va bu davrda mijoz sizning aloqalaringizni yo'qotishi yoki boshqa kompaniyani topishi mumkin. Shuning uchun odamni qo'ng'iroqqa muloyimlik bilan surish muhimdir.
Rag'batlantiruvchi ma'lumot ham narxning amal qilish muddati, ham xaridor bugun kompaniyaga qo'ng'iroq qilib oladigan qo'shimcha bonuslar bo'lishi mumkin. Har bir mahsulot yoki xizmat uchun qo'ng'iroqni rag'batlantiradigan bunday jozibali imtiyozlarni tanlash muhimdir.
10. Elektron fayl formati
Tijoriy taklif elektron pochta orqali yuboriladigan fayl formati har qanday operatsion tizimda ishlaydigan kompyuterlarda, shuningdek, planshetlar va mobil telefonlarda ko'rish uchun mavjud bo'lishi kerak.
Eng ko'riladigan va hamma joyda mavjud pdf formatida. Bizning fikrimizcha, bu pdf faylida tijorat taklifini yuborishga arziydi. Agar CP shaklda yuborilsa, bu xato bo'lmaydi jpeg rasm fayli, garchi, albatta, ko'rish qulayligi biroz yomonlashadi, ammo endi pdf ko'rish dasturi o'rnatilmagan foydalanuvchilar operatsion tizimga ega har bir kompyuterda o'rnatilgan standart tasvirni ko'rish vositasi yordamida CPni ko'rishlari mumkin bo'ladi.
Tijorat takliflari namunalari
Mijozga tijorat taklifini qanday etkazish kerak
CPni mijozga o'tkazishning ikki yo'li mavjud: elektron va shaxsiy.
So'nggi paytlarda eng keng tarqalgan elektron usul, ammo u eng samarali emas.
Elektron pochta orqali yuborish
Xizmatlaringizni yoki mahsulotlaringizni taqdim etishning eng oson yo'li ularni elektron pochta orqali yuborishdir. Bu usulning ham afzalliklari, ham kamchiliklari bor.
Asosiy imtiyozlarga Mijozlar sizdan juda uzoqda bo'lishi va ularga ma'lumotni faqat elektron pochta orqali tez, qulay tarzda etkazishi mumkinligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
Tijorat taklifini ommaviy ravishda elektron shaklda yuborish ancha oson va arzonroq (va agar siz maxsus xizmatlardan foydalanmasangiz, u umuman bepul).
Yagona kamchilik shaxsiy yetkazib berishdan oldin, odamning elektron pochta orqali ushbu xatni o'qishga yoki hatto ko'rishga qiziqishi kamroq.
Bosma nusxani shaxsan topshirish
Ko'pincha, ko'p narsa mohiyatning potentsial mijozga yoki sherikga etkazilishiga bog'liq va biz hatto o'n minglab haqida gapirmayapmiz. Bunday hollarda, siz dangasa bo'lmaysiz va uni qabul qiluvchiga shaxsiy etkazib berish uchun tijorat taklifini chop eta olmaysiz.
Agar rangli printer bo'lmasa, siz har qanday bosmaxonada qalin porloq qog'oz varaqlariga bosib, keyin chiroyli bog'lash orqali o'nlab nusxalarga buyurtma berishingiz mumkin.
Chiroyli bosma tijorat taklifini shaxsan tashkilot rahbariga topshirish yoki uni qabulxonada qoldirish uyat bo'lmaydi. Elektron pochta orqali yuboriladigan tijorat takliflaridan farqli o'laroq, bunday taklif albatta o'rganiladi va agar u to'g'ri tuzilgan bo'lsa, mijozni rag'batlantiradi va shartnoma tuzish yoki tafsilotlarni aniqlashtirish uchun siz bilan bog'lanadi.
Qanday dasturlar va xizmatlar CPni rivojlantirishga yordam beradi?
Sizning kompaniyangizning tijorat taklifi matni tayyor bo'lgandan so'ng, grafik elementlar, jadvallar, fotosuratlar va motivatsion dizaynni qo'shish orqali hamma narsani to'g'ri tartibga solish qoladi.
O'rganish eng osoni bu Publisher dasturi bo'lib, unda rivojlanishni boshlash tavsiya etiladi. Bu Microsoft-dan taqdimotlar yaratish uchun maxsus dastur bo'lib, undan keyinroq CP-ni pdf formatiga eksport qilish mumkin bo'ladi.
Rastr va vektor grafikalari bilan ishlash uchun, albatta, Adobe-ning taniqli dasturlari - Photoshop va Illustrator-dan foydalanish yaxshidir. Ulardan tahrirlangan grafiklarni Publisher-ga o'tkazish oson.
Ma'lumotlarni vizualizatsiya qilish uchun onlayn xizmatlardan foydalanish eng qulaydir, ular orasida deyarli barcha eng yaxshilari ingliz tilida. Eng yaxshilar qatoriga Easel.ly va tableau.com kiradi. Ularning yordami bilan quruq raqamlardan olingan barcha ma'lumotlar tirik shaklga ega bo'ladi.
Sizning xatlaringiz necha marta ochilganligini va ma'lum bir adresat uni o'qish bilan bandligini aniqlashga yordam beradigan xizmatlar mavjud. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, agar ular qo'ng'iroqni qabul qilmagan bo'lsa, siz qiziqqan elektron pochta xabarlarini takroriy yuborishingiz mumkin. Ammo bu boshqa maqolada batafsil muhokama qilinadi.
Taqdim etishdan oldin: kotirovka qanday savollarga javob beradi?
1. Mahsulot yoki xizmat mijozga qanday yordam berishi mumkin
Tuzilgan to'liq matnni qayta o'qing va taklif etilayotgan mahsulot haqiqatan ham potentsial iste'molchilarning muammolarini hal qila oladimi yoki yo'qligini tahlil qiling, kuchli tomonlarga urg'u to'g'rimi?
O'zingizni xaridorning o'rniga qo'ying, o'qiganingizdan keyin siz ushbu mahsulotni sotib olishni xohlaysiz.
2. Raqobatchilardan asosiy farqlari
Taklif matnida raqobatchilar bilan solishtirganda mahsulotni sezilarli darajada ajratib turadigan qanday haqiqiy farqlarni ko'rsatdingiz? Afzallik nafaqat mahsulot yoki xizmatning xususiyatlari, balki faqat sizning kompaniyangiz taqdim etadigan qo'shimcha xizmatlar ham bo'lishi mumkin.
3. Sizni xarid qilishdan uzoqlashtiradigan omillar
Matnni tahlil qiling va mijozning sotib olish qaroriga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan faktlarni topishga harakat qiling. Agar bunday omillar topilsa, ularni tuzatishga harakat qiling.
Boshqacha qilib aytganda, o'zingizni xaridorning o'rnidan qo'ying yoki do'stlaringizdan so'rang va taklifga nima qo'shilishi kerakligi haqida o'ylab ko'ring, shunda u haqiqatan ham qiziqarli bo'ladi.
Chiqish
Qabul qilingan tijorat taklifiga ko'ra, mijoz xulosa chiqaradi nafaqat undagi xizmatlar yoki mahsulotlar haqida, balki butun kompaniya haqida, u bilan uzoq vaqt hamkorlik qilish kerak bo'lishi mumkin.
Shuning uchun, bugungi kunda CPni ishlab chiqishga vaqt sarflab, hamma narsani iloji boricha ma'lumotli, chiroyli va to'g'ri bajarasiz. kompaniyangiz kelajagiga foydali investitsiyalar. Axir, ko'p hollarda, uni rivojlantirish uchun sarflangan mablag'lar faqat bir birlik tovarlarni sotish bilan o'zini oqlashi mumkin va yaxshi tijorat taklifi foydali shartnomalar tuzishga va millionlab daromad olishga yordam beradi.
Shablonni yuklab olish
Ayniqsa, mustaqil ravishda tijorat taklifini yaratmoqchi bo'lganlar uchun biz .pub formatida tijorat taklifi shablonini tayyorladik, unda siz o'zingizning ma'lumotlaringizni - matn, fotosuratlar, narxlar ro'yxati, grafiklarni kiritishingiz va uni .pdf formatida saqlashingiz mumkin. keyinchalik yuborish uchun.
Biz ham tavsiya qilamiz
Yuklanmoqda...