Aktsiyalar - bu nima? Aktsiyalarni tashkil etish va o'tkazish

Barcha bozorlarda raqobatning kuchayishi, istisnosiz, marketologlarning mahsulotlarni ilgari surishning yangi usullarini topishga intilishlariga olib keladi. Bugungi kunda reklama iste'molchiga ta'sir qilishning yashirin va nostandart usullaridan tobora ko'proq foydalanmoqda. Yangi reklama usullarini izlash natijasida, masalan, BTL, ya'ni reklamani ham o'z ichiga olgan bilvosita reklama paydo bo'ladi. Ularni qanday o'tkazish kerak? Va ularning turlari qanday? Bularning barchasi haqida maqolamizda gaplashamiz.

tushuncha

Shunday qilib, biz tushuntirishdan manfaatdormiz, ehtimol, bu shart emas, lekin "promo" nimani anglatadi? Ingliz tilidan tarjima qilingan bu so'z ... "reklama" degan ma'noni anglatadi. Har qachongidan ham osonroq, shunday emasmi? Shunga qaramay, biz sizga marketingning yovvoyi yo'llarini bir oz o'rganishni va mahsulotni ilgari surish kontseptsiyasini tanlashni taklif qilamiz. Bu atama iste'molchiga ma'lum bir narsaning (xizmat, brend, ishlab chiqaruvchi) afzalliklari va afzalliklari to'g'risida ma'lumot etkazish va ularni xarid qilishga undashga qaratilgan chora-tadbirlar majmuini anglatadi. Reklama asosiy reklama vositasidir. Bu to'g'ridan-to'g'ri ommaviy axborot vositalari (ATL) bo'lishi mumkin, biz hammamiz o'rganib qolganmiz: televidenie va radio reklamalari, shahar ko'chalaridagi bilbordlar va boshqalar. marketing ma'lumotlarini aholiga etkazishning yangi imkoniyatlari. Aktsiyalar tegishli bo'lgan bilvosita, yashirin reklama yoki BTL qanday paydo bo'ladi. Ular iste'molchiga mahsulot haqidagi ma'lumotni etkazish uchun nostandart harakatlar sifatida tushuniladi. Ikkinchisi ma'lumot olish jarayonida ishtirok etadi va ko'pincha xabarning reklama xarakterini ham sezmaydi yoki undan qo'shimcha foyda ko'radi va shuning uchun ushbu aksiyada ishtirok etishga qaror qiladi.

Harakatlarning maqsad va vazifalari

Har qanday reklama har doim asosiy maqsadga ega - mahsulot sotishni ko'paytirish. Ammo turli qadamlar ushbu super-maqsadga olib keladi, jumladan, reklama. Bu usul yaxshi ishlaydi: buning natijasida global maqsadga yaqinlashish imkonini beruvchi aniq muammolarni hal qilishga erishish mumkin. Ular quyidagilarga yo'naltirilishi mumkin:

Iste'molchilarning mahsulot xususiyatlari haqida xabardorligini oshirish;

Sinov yoki qayta sotib olish uchun imtiyozlar;

Yangi iste'molchilarni jalb qilish;

Bozorga yangi mahsulotlar va brendlarni olib chiqish;

Mahsulot haqidagi stereotipik g'oyalarga qarshi kurash;

Mahsulot bilan bog'liq holda ijobiy his-tuyg'ularni shakllantirish.

Rejalashtirish

Aksiyalarning bir nechta turlari mavjud va ularning soni tobora ortib bormoqda, chunki marketologlar doimiy ravishda mahsulotlarni reklama qilishning yangi usullarini izlaydilar. Biroq, bunday marketing harakatlarini tayyorlash bosqichlari odatda bitta zanjirda joylashgan. Avval siz reklamaning maqsadi va maqsadli auditoriyasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Maqsadli auditoriya nima? aloqa o'rnatiladigan ma'lum xususiyatlar (jins, yosh, daromad va boshqalar) bilan. Keyin eng mos harakat turi tanlanadi, uning muddati, geografik qamrovi va byudjeti aniqlanadi. Keyin harakat ssenariysi tuziladi, xodimlar tanlanadi, kerakli materiallar tayyorlanadi (varaqalar, stendlar, formalar va boshqalar). Barcha ma'lumotlar har bir harakat turi uchun javobgarlikni belgilaydigan yagona rejada to'planadi. Keyin harakat amalga oshiriladi va uning samaradorligi baholanadi.

Aksiyalarning turlari

Savolga javob berishning eng oson yo'li: "Aktsiyalar - bu nima?" ularning tasnifi orqali. Eng qadimgi tur - bu namuna olish. Yangiroq, lekin allaqachon tanish: varaqalar, degustatsiyalar, tanlovlar, lotereyalar, sovg'alar aktsiyalari. Eng yangi turlardan switch-selling, ya'ni raqobatchilarning mahsulotlarini reklama qilingan mahsulotga almashtirish, bonusli aksiyalar, kuponlar, o'zaro reklama, ya'ni raqobatdosh bo'lmagan mahsulot bilan bog'langan reklama, flesh-moblarni eslatib o'tish kerak. Aktsiyalar shuningdek, merchandaysing sohasini, ya'ni POS-materiallar bilan savdo nuqtasini loyihalashni, savdo maydonchasida maslahat berishni va hokazolarni o'z ichiga oladi. Ba'zi tadqiqotchilar Internetdagi marketing faoliyatini ham o'z ichiga oladi.

Namuna olish

Namunalarni berish - bu odamni mahsulotni sinab ko'rishga undashning ishonchli usuli. Bepul mahsulotlar maqsadli auditoriya uchun juda jozibali. Namuna olishning bir nechta variantlari mavjud: namunalarni iste'molchilarning ommaviy tirbandligi bo'lgan joylarda tarqatish, bosma ommaviy axborot vositalari orqali tarqatish (shampun, krem, parfyum qoplarini jurnallarga yopishtirish), yarim bo'sh paketlarni to'liq paketlarga almashtirish. Namuna olishdan foydalanganda siz maqsadli auditoriyangizni va ularning ehtiyojlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Shunday qilib, har bir mijoz qimmat do'konning zalida bir qop arzon mayonez olishga qaror qilmaydi, chunki bu uning imidjini rozetkaga tashrif buyuruvchilarning ko'ziga "urishi" mumkin. Aksincha, iqtisod sinfidagi do'konda qimmatbaho premium mahsulotni tarqatish mantiqiy emas. Chunki xaridorlar namuna olishdan xursand bo'lishadi, lekin hech qachon xarid qilishlari dargumon.

varaqalar

Kuponlar, varaqalar bir necha yil oldin juda muvaffaqiyatli bo'lgan. Bugungi kunda bu juda arzon reklama usuli shunchalik tez-tez bo'lib ketdiki, u o'zini obro'sizlantiradi va kerakli effektni bermaydi. Garchi varaqalar maqsadli auditoriyani biror narsa, masalan, do'konda bo'lajak reklama haqida ogohlantirishning juda tez usulidir. Lekin varaqalar tarqatish bilan aktsiyalarni o'tkazishni diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. Iste'molchi endi axborot matnlarini qabul qilmaydi yoki oddiygina o'qimaydi. U faqat o'zi uchun foydali bo'lgan narsalarni o'qiydi va saqlaydi. Shuning uchun varaqalar iste'molchi nazarida qadrlanishi kerak. Ya'ni, olingan matn foydali bo'lishi kerak: chegirma, sovg'aga almashtirish imkoniyati va hokazo.Yoki iste'molchini qiziqtirishi kerak - masalan, yaqin vaqtgacha odamlar cho'ntak kalendarlarini zavq bilan olib ketishgan. Bugungi kunda siz potentsial mijozni varaqada ba'zi retseptlar, maslahatlar yoki boshqa foydali ma'lumotlarni chop etish orqali qiziqtirishingiz mumkin.