Har qanday byudjet uchun mahsulotni ilgari surish usullari

Har qanday tadbirkor biladiki, xaridorlar o'z mahsulotlarini to'g'ri baholash va tushunish sotishdan tushgan daromadni oshirishga olib keladi. Kommunikativ marketing siyosatining vazifasi ishlab chiqaruvchi yoki tadbirkorning tovarlarini ilgari surishdir. Bozorda mahsulot taqsimoti qanday va kim orqali amalga oshiriladi? Mahsulotni muvaffaqiyatli sotishning qanday yo'llari bor?

Rag'batlantirish- xaridorlar, pudratchilar, sheriklar va xodimlarni ma'lum bir kommunikativ rag'batlantirish orqali sotish samaradorligini oshirishga qaratilgan harakat. U quyidagi maqsadlarni ko'zlaydi: iste'molchilar talabini oshirish va kompaniyaga ijobiy munosabatni saqlash. Mahsulotni reklama qilish juda muhim funktsiyalari, kabi:

korxonaning jozibador qiyofasini yaratish: obro', innovatsiyalar, arzon narxlar;
mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni, shu jumladan ularning xususiyatlari haqida oxirgi foydalanuvchilarga etkazish;
mahsulot (xizmat)ning dolzarbligini saqlash;
mahsulotni tarqatish zanjirining barcha ishtirokchilarini rag'batlantirish;
mahsulotlarning odatiy idrokini o'zgartirish;
kompaniyaning ishonchliligi to'g'risidagi ma'lumotlarni tarqatish;
qimmatbaho tovarlarni reklama qilish.

Bu funktsiyalarning umumiy yig'indisini kompleks deb atash mumkin. Ya'ni, savdo ob'ektlarini rag'batlantirish majmuasi - bu tadbirkorning mahsuloti to'g'risidagi ma'lumotlarni yakuniy iste'molchilarga etkazishni kafolatlaydigan marketing vositalari va usullarini umumlashtirishning bir turi. Ushbu harakatlar majmuasi mahsulotni ilgari surishning turli usullaridan iborat.

Rag'batlantirish usullari- Bu sotishni ko'paytirish maqsadiga erishish uchun qo'llaniladigan ma'lum marketing usullari, vositalari va vositalari. Ular mahsulotlarni reklama qilish bo'yicha yaxshi shakllangan va malakali strategiyaning yoki kompaniyaning aloqa siyosatining ajralmas qismi hisoblanadi. Marketingda mahsulotni ilgari surish uchun etarli miqdordagi usullar mavjud, ular orasida ayniqsa mashhur bo'lganlari bor.

Mahsulotni ilgari surishning asosiy usullari - marketing kampaniyasining 4 komponenti

Rag'batlantirish usuli 1. Reklama

Reklama - bu moliyalashtirish manbasini aniq ko'rsatgan holda axborotni tijorat yo'li bilan tarqatish orqali erishiladigan aloqaning o'ziga xos turi. Umuman olganda, reklama va u marketing vositasi sifatida ikki xil usul ekanligini tushunishingiz kerak.

Ikkinchi holda reklamaning muhim vazifasi potentsial iste'molchilarni ishlab chiqaruvchining yangi mahsuloti haqida xabardor qilishdir. Tadbirkor mahsulotni reklama qilish uchun turli kampaniyalarga katta pul sarflashi mumkin, ammo agar u xaridorlar orasida mashhur bo'lmasa, uni amalga oshirish juda qiyin.

Mahsulot reklamasining iste'molchiga ta'sirini quyidagi usullar bilan aniqlash mumkin:

haqiqiyligi;
taklif etilayotgan savdo predmetini tahlil qilish.

Agar biror kishi mahsulot haqidagi ma'lumotda ushbu qoidalarni topmasa, reklamadan foyda yo'qolishi mumkin. Tadbirkor o'z mahsulotiga iste'molchilarni qiziqtirishi mumkin bo'lgan argumentlar quyidagi turlarga bo'linadi.

sub'ektiv- bu reklama ko'rishda paydo bo'ladigan hissiy kayfiyat (masalan, "Orchard" sharbati haqidagi videodan keyin).
ob'ektiv- bu mahsulotning o'ziga xosligi (masalan, "Mezim" reklama planshetlari).

Reklama orqali xaridorlar bilan muloqot eksklyuziv bo'lishi va raqobatbardosh mahsulotlar haqidagi ma'lumotlarni taqdim etishdan farq qilishi kerak. O'ziga xoslik mahsulot bilan, aloqa bo'limining stsenariysi yoki ushbu mahsulotdan foydalanadigan maqsadli auditoriya bilan bog'lanishi mumkin. Iste'molchi maxsus mahsulot bilan ta'minlanishi kerak, aks holda siz muvaffaqiyatli savdoga ishonmasligingiz kerak.

Agar potentsial xaridor sizning reklamangizni eslab qolgan bo'lsa, demak u amalga oshirilgan kampaniyaning qiymati va samaradorligini ifodalovchi ma'lum ma'lumotlarni unga etkazgan. Idrok darajasiga ko'ra, tovarlarni reklama qilishda foydalaniladigan ma'lumotlarning uch turini ajratish mumkin .

Ma'lumot olish mumkin, tushunarli va tez esda qoladigan talab qilinadi. Ma'lumotlarni bunday taqsimlash uchun siz ko'p pul sarflay olmaysiz. Agar siz gazetaga bir nechta satrlar bilan e'lon yuborsangiz ham, reklama ishlaydi. Shunday qilib, talabalar ko'rinishidagi maqsadli auditoriya insholar va kurs ishlarini yozish haqida ma'lumotni qiyinchiliksiz topadi.
Katta qiyinchilik bilan eslab qolmaydigan yoki xotirada saqlanmaydigan tasodifiy ma'lumotlar. Ushbu turdagi ma'lumotlar iste'molchilar tomonidan reklama vositasi bilan bog'lanadi. Ya'ni, kelajakdagi xaridor u yoki bu mahsulot yoki xizmatga muhtoj bo'lsa ham, uni o'sha erda topa olishini tushunishi kerak. Misol uchun, eski oynalarni yangilariga almashtirishga qaror qilgan mijozlarning ko'pchiligi bepul reklama nashrlarida ko'plab takliflarni topishlarini tushunishadi. Shunga ko'ra, deraza sotuvchisining vazifasi iste'molchilar o'rtasida erkin tarqatiladigan gazetalarga muntazam ravishda reklama taqdim etishdir.
Iste'molchi uni e'tiborsiz qoldiradigan yoki bezovta qiladigan keraksiz ma'lumotlar. Tor maqsadli auditoriyaga mo'ljallangan mahsulotlar mavjud, bunday mahsulotlarning ko'p reklamasi boshqa odamlarni bezovta qilishi mumkin. Ba'zida sotuvchi qaysi xaridorga uning mahsuloti kerakligini va qaysi biri u haqida tez-tez topiladigan ma'lumotlardan norozi bo'lishini bilmaydi.

Qachonki odam reklama qilinayotgan mahsulotga muhtojligini ongli ravishda anglab yetsa, u qaror qabul qiladi va uni sotib oladi. Marketingning maqsadi maqsadli auditoriyani to'g'ri aniqlash va ma'lum bir mahsulot haqida ma'lumot uzatish vositasini yaratishdir.

Siz bor kuchingizni sarflashingiz va ularni mahsulotingizni sotib olishga majbur qilishingiz shart emas, siz iste'molchini ongli xaridga olib keladigan aloqa kampaniyasini shakllantirishga to'g'ri yondashishingiz kerak. Agar marketing qoidalari to'g'ri qo'llanilsa, tovarlarni ilgari surishning reklama usullari juda samarali bo'ladi.

Rag'batlantirish usuli 2. To'g'ridan-to'g'ri sotish

Sotuvchi va xaridor o'rtasida mahsulot sotib olishga yordam berishdan iborat bo'lgan muloqotni to'g'ridan-to'g'ri sotish deyiladi. Mahsulotni ilgari surishning bu usuli hech qanday moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi va har qanday xizmatlar yoki oddiy chakana savdo emas, balki biznesni shakllantirishning eng yuqori darajasi hisoblanadi.

Agar barcha marketing shartlari bajarilgan bo'lsa ham, lekin to'g'ridan-to'g'ri sotishga beparvo munosabatda bo'lsa ham, ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotini samarali targ'ib qila olmaydi. Ushbu turdagi amalga oshirishning siri shundaki, oddiy sotuvchi nafaqat buyurtmalarni qabul qiladi, balki bitimlarning tashabbuskori bo'ladi.

Biz to'g'ridan-to'g'ri sotishni e'tiborsiz qoldirishni tavsiya etmaymiz, chunki bu foydani sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Misol uchun, tadbirkor savdo shoxobchasi uchun yaxshi joy tanlagan, talabga ega bo'lgan yuqori sifatli mahsulotni olgan, ammo sotuvchilar mijozlarga qo'pol munosabatda bo'lishadi, daromadga qiziqmaydilar va, qoida tariqasida, savdo operatsiyalari darajasi nihoyatda past bo'lsin.

Shaxsiy savdoning asosiy vazifasi savdo agentini bitim tuzuvchiga aylantirishdir. Ushbu turdagi tovarlarni sotishning shakllanishi ikki asosiy jihatdan iborat.

Mijozlarga yo'naltirilganlik. Bu usul xaridorlarning ehtiyojlarini va ularni amalga oshirishning tavsiya etilgan usullarini aniqlashga qaratilgan.
Sotish yo'nalishi. Usul tajovuzkor deb hisoblanadi, chunki u har qanday yo'l bilan agressiv bitimlar olishga qaratilgan.

Shaxsiy savdoning afzalliklari:

iste'molchiga shaxsiy munosabat va mahsulot haqida barcha ma'lumotlarni berish qobiliyati;
moliyaviy samara keltirmaydigan minimal xarajatlar;
reklama faoliyatiga o'zgartirish va qo'shimchalar kiritish imkonini beruvchi iste'molchi bilan fikr-mulohazalar.

Tovarlarni ilgari surishning bu usulining kamchiliklari aylanma xarajatlarning yuqori darajasidir. Sotilgan mahsulot qanchalik eksklyuziv bo'lsa, shaxsiy sotish shunchalik samarali bo'ladi.

Amalga oshirishning ushbu usuli quyidagi marketing vazifalarini hal qilishda yaxshi natijalar beradi: potentsial iste'molchilarni va bozor haqida ma'lumotni izlash va hokazo.. Savdo bo'yicha malakali xodimlarga tayangan holda, tadbirkor mijozlar bilan samarali muloqot qila oladi va bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga tezda javob beradi. .

Targ'ibot usuli 3. Targ'ibot

Propaganda- bu ommaviy axborot vositalarida makon va vaqtdan erkin foydalanish orqali jamiyat bilan ishonchli munosabatlarni shakllantirish tartibi. Ushbu vositaning maqsadi kelajakda eng samarali aloqa harakatlarini amalga oshirish uchun kompaniyaga nisbatan ijobiy munosabatni shakllantirishdir. Targ'ibot butun korxonaga tegishli bo'lib, ommaviy reklama o'tkazish uchun kompaniya haqida katta hajmdagi ma'lumotlarga, shu jumladan maxfiy ma'lumotlarga ega bo'lish kerak.

Eng muhim tashviqot mexanizmlari:

nutqlar: kompaniya vakillari turli tadbirlarning ochilishida, ularda tabrik so'zlari bilan faol bo'lishlari;
Voqealar: seminarlar, davra suhbatlari, onlayn uchrashuvlar, matbuot anjumanlari, tanlovlar, ko'rgazmalar, tanlovlar o'tkazish va ularda ishtirok etish;
Yangiliklar: kompaniya, uning mahsulotlari, xodimlari haqida xushxabarni ommaviy axborot vositalariga etkazish;
nashrlar: axborot byulletenlari, broshyuralar, hisobotlar, gazeta va jurnallardagi maqolalar va tovarlarni ilgari surish uchun bozorlarga ta'sir qilish vositasi sifatida foydalanish mumkin bo'lgan boshqa materiallar;
homiylik: turli tadbirlarni kuzatib borish uchun moddiy va moliyaviy yordam ko'rsatish: sport, xayriya va boshqa jamoatchilik uchun ahamiyatli;
aniqlash vositalari: kompaniya logotipi, tashrif qog'ozlari, xodimlarning kiyimlari, ofis interyerining yagona uslubidan foydalanish, korxona haqidagi reklama materiallarini targ'ib qilish, uning logotipi bilan blankalarni ishlab chiqish va boshqalar.

Targ'ibot yo'nalishi quyidagi mavzularga qaratilgan:

iste'molchilar: ommaviy tadbirlar, aksiyalar o‘tkazish, ommaviy axborot vositalarida reklama va boshqalarni o‘tkazish usulidan foydalangan holda mahsulotlarning (shu jumladan mahsulotning ekologik tozaligi) va kompaniya obro‘sining ishonchli vizitkasini yaratish;
kontragentlar: savdo tarmog'ini rivojlantirish, taqdimotlar, ko'rgazmalar, reklama va hokazolar tashkil etish orqali yangi mijozlar va hamkorlarni jalb qilish. Mahsulot taqdimoti va mijozlar bilan aloqa qilish kabi tadbirlar orqali siz kompaniya uchun ikki baravar foyda olishingiz mumkin;
asosiy jurnalistlar(radio, televidenie, Internet, matbuot): yangi mahsulotlar, kompaniya hayotidagi muhim voqealar haqidagi ma'lumotlarni bepul targ'ib qilish, matbuot anjumanlarini o'tkazish usulidan foydalangan holda, shuningdek press-relizlarni tarqatish va boshqalar uchun;
davlat va shahar hokimiyati va boshqaruvi organlari: jamoat va ijtimoiy loyihalarda ishtirok etish va madaniy tadbirlarga homiylik qilish va hokazo.

Targ‘ibot tadbirlari bir necha bosqichda ishlab chiqiladi va amalga oshiriladi.

Vazifalarning ta'rifi.
Apellyatsiya vositalarini tanlash.
Murojaatlarni tashkil etish.
Tadbirlarni amalga oshirish.
Natijalarni tahlil qilish.

Bitta naqshni aniqlash mumkin: bozor monopolizatsiyasi yuqori darajada bo'lgan reklamadan tashviqot ustunlik qiladi. Aks holda, tijorat natijalariga ko'ra, birinchi kampaniyaning faoliyati ikkinchi kampaniyaga qaraganda kamroq samarali bo'ladi. Har holda, tashviqot tovarlarni targ'ib qilishda reklamaga yutqazadi.

Rag'batlantirish usuli 4. Savdoni rag'batlantirish

Marketing va kommunikatsiya strategiyalari doirasidagi turli tadbirlarga javoban maqsadli auditoriyaning qiziqishini uyg'otish uchun mo'ljallangan ma'lum vositalardan foydalanish savdoni rag'batlantirish deb ataladi. Bu biznes jarayonini jonlantirishning yana bir taktikasi.

Savdoni rag'batlantirish qisqa muddatli bozorni rag'batlantirish vositasi bo'lib, u mahsulotlarga barqaror talabni kafolatlay olmaydi yoki yangi doimiy mijozlarni jalb qila olmaydi. Ammo tadbirkor mahsulotni ilgari surishning boshqa usullaridan ko'ra, bunday manevrdan tezroq natijaga erishishi mumkin.

Rag'batlantirish vositalariga quyidagilar kiradi: risolalar, diagrammalar, taqdimotlar, plakatlar, esdalik sovg'alari, mahsulot qadoqlari ichidagi reklama, kalendarlar, ko'rgazmalar, kataloglar, stikerlar, jadvallar va boshqalar.

Savdoni faollashtirishning ushbu taktikasining asosiy yo'nalishi quyidagi mavzularga qaratilgan.

Mavzu	Maqsad	Usullari
Xaridorlar	Ko'proq narsalarni sotib olish uchun	yangi mahsulotlarni ilgari surishga qaratilgan aksiyalar; turli musobaqalar; bepul namunalarni (zondlarni) tarqatish; o'yinlar, lotereyalar; promouter tomonidan mahsulotlarni namoyish qilish; sodiqlik dasturlari (chegirma kartasi, takroriy xarid uchun chegirma va boshqalar).
Qarama-qarshi tomonlar	Bitimlar soniga ularning ko'payishi yo'nalishi bo'yicha ta'sir qilish	xodimlarni to'g'ri tayyorlash; savdo uchun tashviqot materiallari va tegishli jihozlar bilan ta'minlash; axborot, yuridik va boshqa xizmatlar ko'rsatish; vakolatli dilerlik faoliyatini tashkil etish; savdo natijalariga asoslangan raqobat.
savdo xodimlari	ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun xodimlarni rag'batlantirish, shuningdek, xizmat ko'rsatish sifatini oshirish	bonuslarni hisoblash, bonuslarni to'lash shaklida moddiy rag'batlantirish; diplomlar, rahmatlar bilan taqdirlash tarzida ma'naviy rag'batlantirish; savdo menejerlari o'rtasida musobaqalar o'tkazish; kompaniya ma'muriyatidan hech qanday izohga ega bo'lmagan xodimlar uchun sayohat vaucherlari uchun to'lov; korxona mablag'lari hisobidan xodimlarni o'qish, qayta tayyorlash, malakasini oshirish, davolashni amalga oshirish.

Kompaniya mahsulotini ilgari surish uchun qo'llaniladigan usullarni nima belgilaydi

Rag'batlantirish kampaniyasining maqsadlari

Tanlangan usullarga reklama maqsadlarining ta'sirini quyidagicha umumlashtirish mumkin. Agar korxona oldida yangi mahsulotlar to'g'risida ma'lumot ishlab chiqarish vazifasi qo'yilgan bo'lsa, unda marketingning boshqa turlariga emas, balki reklamaga ustunlik berish kerak.

Agar maqsad bardoshli mahsulotning batafsil xususiyatlarini yuzaga chiqarish bo'lsa, unda xaridorlarni chakana savdo nuqtalariga yanada jalb qilish uchun shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirishdan foydalanish afzalroqdir, reklama esa me'yorida qo'llanilishi kerak.

Maqsadli bozor xususiyatlari

Tovarlarni ilgari surish usullarini tanlashga korxonaning iqtisodiy munosabatlarining keng tarqalganligi, shuningdek, ularning geografik va ijtimoiy-iqtisodiy xususiyatlari ta'sir qiladi. Agar bozor kichik bo'lsa, unda savdo usuli sifatida shaxsiy savdoni tanlash yaxshidir. Agar mahsulotlar cheklangan hududda sotilsa, sizning mahsulotingizni targ'ib qilish usulingiz mahalliy ommaviy axborot vositalaridir. Agar milliy miqyosda bo'lsa - milliy ommaviy axborot vositalari.

Mahsulot xususiyatlari

Rag'batlantirish usuliga mahsulot xususiyatlari ham ta'sir qiladi. Texnik mahsulotlarni targ'ib qilish uchun shaxsiy sotishdan foydalanish yaxshiroqdir; ommaviy xaridor uchun mo'ljallangan mahsulotlar - reklama kampaniyalari; mavsumiy mahsulotlar - rivojlangan savdo va sotishni rag'batlantirish usullari.

Ba'zan kalendar yil davomida savdo menejerlarining to'liq tarkibiga ega bo'lish maqsadga muvofiq emas, chunki shaxsiy sotish usulini qo'llash har doim ham zarur emas.

Mahsulotning hayot aylanish bosqichi

Mahsulotni rag'batlantirish usullarini tanlash u yoki bu mahsulotning hayot aylanishining qaysi bosqichida ekanligiga bog'liq. Bozorga yangi texnik mahsulotni joriy etish bosqichini shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirish, kundalik narsalar uchun esa - reklama kampaniyalari bilan birga olib borish yaxshidir.

Turg'unlik bosqichida sotuvchilar eski mahsulotning reklamasini kamaytirishga moyildirlar. Kommunikativ axborot bloklari endi mahsulotni joriy etish vaqtida bo'lgani kabi samarali vosita emas. Bunday holda, to'g'ridan-to'g'ri sotish va sotishni rag'batlantirish usulidan foydalanish yaxshiroqdir.

Tovarlarning tannarxi ularni rag'batlantirish usulini tanlashga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Shaxsiy savdoni kuchaytirish yuqori narxga ega mahsulotlarni talab qiladi va arzon mahsulotlar uchun reklamadan foydalanish taktikasi juda yaxshi.

Usulni qo'llash imkoniyati

Mahsulotni targ'ib qilishning u yoki bu usulini qo'llashni tanlash uni maqsadli auditoriyaga etkazishga bog'liq. Shunday qilib, masalan, davlat darajasida mahsulot (alkogol, tamaki) reklamasini taqiqlash bo'lishi mumkin. Muammoning keskinlashishi tovar eksportga ilgari surilganda kuzatiladi.

Xususan, Skandinaviya mamlakatlarida televizorda reklama minimal darajada. Qiyinchilik, shuningdek, kompaniyaning savdo vakillarini yollash istagi mehnat bozorida zarur mutaxassislar bilan ta'minlanish darajasiga mos kelmasligida bo'lishi mumkin.

Tovar va xizmatlarni ilgari surishning samarali zamonaviy usullari

Rag'batlantirish usuli 1. BTL hodisalari

Chiziq ostidagi tushuncha (ingliz tilidan - "chiziq ostida") amaliy faoliyatning to'liq spektrini o'z ichiga oladi. Bu atama tasodifan paydo bo'ldi: Amerika firmasining direktori klassik media ma'lumotlarini o'z ichiga olgan reklama kampaniyasi uchun byudjetni tasdiqlashi kerak edi.

Menejer bunday tadbirlar etarli emas deb hisobladi va mavjud xarajatlar qatoriga bepul mahsulot namunalarini, tanlovlarda qatnashish va sovg'alarni olish uchun reklama kuponlarini tarqatish uchun qo'shimcha xarajatlar qo'shildi.

Zamonaviy haqiqatda xaridor o'ziga kerakli narsalarni sotib olayotganda keng assortimentning mavjudligidan zavqlanadi, chunki u tovarlar va xizmatlarning katta assortimentidan cheksiz foydalanish imkoniyatiga ega. Inson uchun tanlash imkoniyati, ehtiyojlarni qondirish, shaxsiy joylashuv, yangi jamoat ne'matlarini yaratishda ishtirok etish zarurati muhim ahamiyatga ega.

Agar ishlab chiqaruvchining maqsadli auditoriyasi bunday xaridorlardan iborat bo'lsa, har safar samarali sotiladigan mahsulotni ishlab chiqish tobora qiyinlashadi. Shuning uchun mijozlarning sodiqligini ta'minlash uchun mahsulotni ilgari surishda yangi usullar katta rol o'ynaydi. Axir, ular ma'lum bir xaridorga noyob mahsulotni olib kelishni kafolatlaydi. BTL xizmatlari yuqoridagi barcha fazilatlarga ega va shuning uchun ular Rossiya Federatsiyasida faol rivojlanmoqda.

BTL sohasida qo'llaniladigan asosiy vositalar:

raqobat - mahsulotni ilgari surish tartibi, buning natijasida xaridorlar tanlov sovrinini qo'lga kiritish uchun muayyan vazifani bajaradilar, o'z bilim va ko'nikmalarini namoyish etadilar;
taqdimot - mahsulotning xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlarini namoyish qilish bilan taqdim etish;
degustatsiya - kelajakdagi iste'molchilarga mahsulotni tatib ko'rish imkoniyatini ta'minlash;
reklama-axborot materiallarini tarqatish (varaqalar, chegirma kuponlari) - sotishni rag'batlantirish uchun maxsus vositalarni taklif qilish yoki chakana savdo nuqtalarida reklama dizaynini ishlab chiqish, bu esa reklama qilinadigan mahsulotni bevosita do'konda faol sotish imkonini beradi.
namuna olish - reklama qilinayotgan mahsulot namunalarini (zondlarini) taqsimlash;
lotereya - g'olib tasodifiy tarzda aniqlanadigan tadbir;
premium (tovar sotib olish uchun sovg'a) - maxsus taklifni kiritish orqali mahsulotlarni ilgari surish.

Rag'batlantirish usuli 2. Telemarketing

Reklama yoki to'g'ridan-to'g'ri sotishdan tashqari qo'llaniladigan mahsulotni ilgari surishning yangi usullaridan biri ham ma'lumotni topish, ham uni tarqatish uchun dasturlar sifatida ishlatilishi mumkin. Ushbu usul quyidagi vazifalarni bajaradi:

tarmoqqa ulanish doimiy mijozlar bilan ;
haqiqiy "etakchilar" ni ta'kidlash ommaviy pochta ro'yxatlaridan;
to'g'ridan-to'g'ri sotish telefon orqali kelajakdagi xaridorlar;
munosabatlardan foydalanish yangi mahsulot ishlab chiqarish uchun;
tadbirga mezbonlik qilish to'g'ridan-to'g'ri sotish dasturlari amalga oshirilgandan so'ng;
sotish uchun "maslahatlar" bilan keyingi ishlash reklama, to'g'ridan-to'g'ri savdo tadbirlari yoki vositachilar orqali jalb qilinganlar;
xaridorlar bilan aloqa o'rnatish munosabatlar marketing dasturi chegaralarida;
istamagan iste'molchilarni jalb qilish ularga qiziqish uyg'otadigan yangi mahsulotlarni taklif qilish orqali;
marketing tadqiqotlarini o'tkazish, va mijozlarning yangi mahsulotlarga munosabatini yanada baholash uchun turli so'rovlar va so'rovlardan foydalanish.

Mahsulotni ilgari surishning ushbu usuli asosida ishtirokchilardan turli xil ma’lumotlarni olish, ularni tahlil qilish, keyingi marketing dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun axborot bazalaridan foydalanish mumkin.

Rag'batlantirish usuli 3. Voqealar marketingi

Bu korxona va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar imidjini qo'llab-quvvatlash, unutilmas va hayajonli voqealar orqali brendni targ'ib qilish bo'yicha doimiy tadbirlar majmuidir. Ya'ni, muayyan harakatlar yordamida kompaniya o'z mijozlari bilan aloqada bo'ladi, bu esa, o'z navbatida, kompaniyaning qulay imidjini va iste'molchilarning qiziqishini yaratadi. Tadbirlar marketingi faoliyati turlari quyida keltirilgan.

Maxsus tadbirlar(maxsus tadbirlar): reklama turlari, festivallar, sport musobaqalari, shahar bayramlarini tashkil etish, mukofotlar, ommaviy axborot vositalari uchun aksiyalar. Bunday tadbirlar kompaniya imidjini yaratish, shuningdek, brendning ishonchliligini shakllantirish uchun qulaydir. Qoida tariqasida, muvaffaqiyatli tadbirdan so'ng maqsadli auditoriyaning ijobiy javobi kompaniyaga sodiqlikning oshishi va doimiy va potentsial xaridorlar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotga aniq qiziqish ko'rinishida keladi.
Hamkorlar, dilerlar va distribyutorlar uchun tadbirlar(savdo tadbirlari). Bunday tadbirlar biznes va ko'ngilochar xarakterga ega, masalan: taqdimot, davra suhbati, ziyofat, seminar, kongress, konferentsiya, forum. Bunday harakatlarning maqsadi mahsulotlarning ijobiy fazilatlarini aniq ko'rsatish, eng so'nggi tovar yoki xizmatlarni iste'molchilarga etkazish, tajriba almashish, yangi hamkorlar topish va h.k.
Korporativ tadbirlar(korporativ tadbirlar): davlat, kasb bayramlari, kompaniyaning yubileylari, xodimlarning tug'ilgan kunlari, jamoa bilan qo'shma bayramlarni nishonlash. Bunday tadbirlar korxona direktorining o‘z qo‘l ostidagilar uchun yanada obro‘li va obro‘li rahbarga aylanishi, korxona ma’muriyati g‘oyalarini har bir xodimga samarali yetkazish, mutasaddilarning jamoaga g‘amxo‘rlik va e’tiborini namoyon etish imkonini beradi.

Rag'batlantirish usuli 4. Bolalar marketingi

Bolalar uzoq vaqtdan beri to'liq va maxsus iste'molchilar sifatida tan olingan va natijada bolalar marketingi kabi mahsulotni ilgari surish usuli paydo bo'lgan. Yosh avlod auditoriyasiga qaratilgan bunday strategiyalarni ishlab chiqish uchun uning o'ziga xos xususiyatlarini chuqur o'rganish kerak.

Bolalar mahsulotlari ishlab chiqaruvchisi maktab o'quvchilari va kichik yoshdagi bolalarning ehtiyojlariga, shuningdek, dunyoni kichkina odamning ko'zi bilan idrok etishga e'tibor qaratishi kerak. Bunday marketing uchun nafaqat mahsulot sifati va tashqi ko'rinishi, balki qadoqlash, shuningdek, mahsulotni targ'ib qilish va tarqatishda qo'llaniladigan usullar ham muhimdir.

Bolaning psixologik va fiziologik o'sishi bilan bolalarning ehtiyojlari o'zgaradi. Aholining ushbu toifasi har qanday ijtimoiy va ijtimoiy o'zgarishlarga tezda munosabat bildiradi, bu xususiyat marketologlar tomonidan bolalar mahsulotlarini ishlab chiqish va targ'ib qilishda muvaffaqiyatli qo'llaniladi. Nima uchun yosh avlod marketing uchun juda jozibali maqsadli auditoriya ekanligini ko'rib chiqing:

bolalar o'zlari uchun qiziqarli bo'lgan tovarlarni sotib olayotganda juda hissiyotli, ular osonlik bilan pul bilan xayrlashadi;
ko'pincha yigitlar cho'ntak pullarini mustaqil ravishda boshqarishadi;
bolalar ular uchun ko'p narsalarni sotib oladigan ota-onalarga ta'sir qiladi;
bola, qoida tariqasida, uzoq vaqt davomida ma'lum bir mahsulotning ma'lum bir brendiga qiziqishni saqlab qoladi;
Bolalar ko'p vaqtlarini televizor tomosha qilish va shunga mos ravishda reklama qilish uchun sarflashadi.

Bolalar auditoriyasi ko'pincha xaridorlar tomonidan emas, balki foydalanuvchilar tomonidan taqdim etiladi. Bola uchun mahsulot oqsoqollar tomonidan sotib olinadi, ammo sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda chaqaloqning roli katta. Ota-onalar bolaning xohish-istaklarini tinglashadi, ma'lum bir brendni tanlashda yordam berishadi. Natijada, bolalar tovarlarini sotib olish bo'yicha yakuniy qaror bola tomonidan aytilganda, u kattalarning fikrlari ta'siri ostida amalga oshiriladi. Bolalar marketingiga tayanadigan ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar buni tushunishlari kerak.

Rag'batlantirish usuli 5. Aktsiyalar

Ko'proq mashhur bo'lish uchun kompaniyalar turli shou dasturlari va taqdimotlarini tashkil qiladi, ijtimoiy foydali tadbirlarga, shahar bayramlari, tanlovlar, festivallarga homiylik qiladi, bu erda reklama kampaniyalari keng miqyosda olib boriladi va tovarlarning namunalari bepul tarqatiladi.

Ishlab chiqaruvchi iste'molchining yangi mahsulotni sotishni rag'batlantirish harakatlariga tezkor javob berishidan manfaatdor. Bugungi kunga kelib, reklama aktsiyalari mahsulotni ilgari surishning eng samarali usuli hisoblanadi, reklama tadbirlari soni ko'payganligi ajablanarli emas.

Xaridorga faqat yangi mahsulotni ko'rsatish emas, balki uni yorqin, dadil, yuqori sifat bilan bajarishingiz kerak. Bunday aktsiyalarga mas'uliyat bilan yondashish kerak, materiallarni sotib olish, transportni qo'llab-quvvatlashni tashkil etish, esdalik sovg'alariga buyurtma berish, ommaviy axborot vositalarini tadbirlarni ko'rib chiqishga taklif qilish, oldindan narxlar ro'yxati, kataloglar, broshyuralar, varaqalar, tashrif qog'ozlari, taklifnomalar va boshqalarni tartibga solish kerak.

Xodimlardan qaysi biri sizning mahsulotingizni mijozlarga faol ravishda taklif qilishini hal qiling. Promouterlar - bu potentsial iste'molchilar bilan madaniy muloqot qilish ko'nikmalariga ega bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotlarni reklama qiluvchi mutaxassislar. Mahsulotni ilgari surish faoliyati bevosita ularning professionalligiga bog'liq.

Rag'batlantirish usuli 6. Merchandising

Merchandising deganda mahsulotlarni ilgari surishning yangi usullari tushuniladi. Ushbu turdagi ziyofatlar odatdagi sotuvchini to'liq almashtirishi mumkin. Ushbu texnika xaridorni to'g'ridan-to'g'ri savdo nuqtasida mahsulotga jalb qiladi.

Merchandisingning asosiy maqsadi mahsulotlarni qulay va jozibador qilish, shuningdek ularni sotib olish tartibini soddalashtirishdir. Usulning funktsiyalari quyidagilardan iborat:

ayrim tovarlarning ommabopligini hisobga olgan holda, chakana savdo shaxobchalari javonlarida tovarlar mavjudligini nazorat qilish;
savdo nuqtalarini tashkil etish va ularni barcha zarur materiallar bilan ta’minlash;
mahsulotlarning joylashishini va joylashishini ta'minlash, ya'ni muayyan mahsulotlarni taqdim etish.

Birinchidan, tovarlarning mutanosib zaxirasini yaratish kerak, so'ngra ular ma'lum bir assortiment va hajmda chakana savdo nuqtalariga joylashtiriladi. Merchandaysingda reklama materiallarini to'g'ri tanlash va joylashtirish juda muhim, masalan:

narx belgilari,
turadi,
bukletlar,
tanga qutilari,
plakatlar,
osilgan va zamin namunali mahsulotlar.

Tovarlarni ko'rsatish (ekspozitsiya) merchandaysingning eng muhim usullaridan biri hisoblanadi.

Ekspozitsiya - mahsulotlarni ixtisoslashtirilgan savdo uskunalariga joylashtirish tartibi. Agar tovarlarni namoyish qilish potentsial xaridorning e'tiborini tortadigan joylarda amalga oshirilsa va buyumning qadoqlanishi o'ziga xos ko'rinishga ega bo'lsa, unda bunday mahsulotlarning sotuvi juda tez o'sadi.

Rag'batlantirish usuli 7. Qadoqlash

Mahsulotlarning tashqi ko'rinishini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak, chunki u marketingda katta kommunikativ rol o'ynaydi.

Qadoqlash (qadoqlash) - targ'ibotning progressiv va mustaqil shakli bo'lgan mahsulot qobig'ining bir turi. U marketing kommunikatsiyalari orqali yuborilgan ma'lumotlarni taqdim etish va etkazish uchun vosita sifatida ishlatilishi mumkin. Bugungi haqiqatda qadoqlash ishlab chiqaruvchining mijozlar bilan aloqa o'rnatishning muhim ta'sir vositasidir.

Ko'pgina savdo nuqtalari o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishga yo'naltirilganligi sababli, tashqi qobiqning roli katta va mahsulotni bozorda ilgari surish darajasiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Qadoqlash xaridorni mahsulotga jalb qilishi, uning xususiyatlari va xususiyatlarini etkazishi, iste'molchini mahsulot sifatiga ishontirishi, yaxshi taassurot qoldirishi va hokazo.

Xaridorlarning daromadlarini oshirish muhim rol o'ynaydi. Iste'molchilarning boyligi oshishi bilan ularning sifat, ishonchlilik, brend, qulaylik va hatto yaxshi qadoqlash uchun pul to'lashga tayyorligi ham ortadi.

Ishlab chiqaruvchining o'zi yaxshi qadoqlash mahsulotni reklama qilishda, brendni tan olishda yordam berishini tushunadi. Qadoqlashni rivojlantirishga kreativ va innovatsion yondashuv ishlab chiqaruvchiga tovarlarni ilgari surishda ham foyda keltiradi va kompaniya dizayneriga o'z ijodiy g'oyalarini amalga oshirish imkonini beradi.

Rag'batlantirish usuli 8. Kino merchandising

Qadoqlashni loyihalash va ishlab chiqishda ishlab chiqaruvchi ko'pincha u yoki bu film yoki multfilm qahramoniga, shuningdek, ular tomonidan keng qo'llaniladigan har qanday narsalarga e'tibor beradi. Mahsulot bozorida kino brendlaridan foydalanish juda samarali.

Filmdagi qahramonning ma'lum bir figurasi fonida tovarlarni reklama qilish ishlab chiqaruvchiga ma'lum afzalliklarni beradi. Bu yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi va yangi mahsulotlarni bozorga chiqarish vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi.

Ekran qahramonlari ko'pchilikka ma'lum va taniqli bo'lganligi sababli, iste'molchilar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun kino brendlaridan foydalanadigan brendlarni eslab qolish ehtimoli ko'proq.

Kino savdosiga misol (Bangkokdagi savdo markazidagi Xalk figurasi)

Ekspert fikri

Voqealar marketingi orqali reklama qilishning xususiyatlari

Sergey Knyazev,

Knyazev kompaniyalar guruhining bosh ishlab chiqaruvchisi, Moskva

Agar butun Rossiya bo'ylab sotuvni ko'paytirish zarurati tug'ilsa, siz mamlakat poytaxtida federal ommaviy axborot vositalarida rezonansga olib keladigan mega-tadbir o'tkazishingiz yoki Rossiyaning eng yirik shaharlarida bir qator tadbirlarni tashkil qilishingiz kerak. . Mamlakatda mahsulot sotishni rag'batlantirish chora-tadbirlari byudjeti 25-100 million rublni, ma'lum bir mintaqa hududida tovarlarni ilgari surish uchun - 2-20 million rublni tashkil qiladi.

Harajatlarning asosiy moddalari: shahar ma’muriyati bilan tadbirlarni muvofiqlashtirish, ular uchun joy topish, ssenariy ishlab chiqish, texnik yordam (yorug‘lik, tovush, monitorlar, maxsus effektlar va h.k.), rekvizitlar, liboslar, dekoratsiyalar tayyorlash, ommaviy axborot vositalarini taklif qilish, san'atkorlar, taniqli jamoat arboblari va boshqalar. Biz harakatning o'ziga xos mavzusiga qarab ikkilamchi xarajatlarni unutmasligimiz kerak.

Natijani aniqlash va tuzatish umuman qiyin emas: tadbirdan oldin va keyin savdo darajasini belgilang. Natijalarni ham foizda, ham sotilgan mahsulot birliklarida hisoblash mumkin. Ilovalar yaxshi ko'rsatkich bo'lib, tadbirdan oldin va keyin mahsulot (xizmat) uchun buyurtmalar sonini baholang.

Kompaniyangizning savdo vakillari va dilerlari o‘rtasida so‘rov o‘tkazing, ular hech kimga o‘xshamagan holda sizning mahsulotingizga bo‘lgan talab ortib borayotgan o‘zgarishlarni ko‘radi. Masalan, kompaniyamiz bozorda Sharp brendini yo‘lga qo‘yish maqsadida feyerverk festivalini tashkil qildi.

Festival yarim million odamni to'pladi, turli ommaviy axborot vositalari o'z nashrlarida voqeani yoritdilar. Katta miqyosda o'tkazilgan bayramdan so'ng, ushbu ishlab chiqaruvchining tovarlarini sotadigan ko'plab chakana savdo tarmoqlarida Sharp mahsulotlarini sotish keskin o'sdi. Ushbu tadbirning natijasi uzoq vaqt saqlanib qoldi.

Internetda tovarlarni targ'ib qilishning asosiy usullari

O'z veb-saytingizni yarating

Deyarli har qanday kompaniya o'z veb-resursiga ega, uning manzili Internetda faol ravishda tarqatiladi. Saytda siz korxonaning ishi, mahsulot yoki xizmatlar narxlari, aloqa ma'lumotlari va boshqalar haqida to'liq ma'lumotni topishingiz mumkin Ko'pincha veb-resurs onlayn-do'kon shaklida amalga oshiriladi. Uning doirasida potentsial mijozga ma'lum bir mahsulotni tanlash, u uchun e'lon qilingan xususiyatlarni, iste'molchilarning sharhlarini ko'rib chiqish va uyga etkazib berish bilan mahsulotlarni sotib olish taklif etiladi. Zamonaviy saytlar qayta qo'ng'iroq qilish xizmati bilan jihozlangan.

SEO optimallashtirish

SEO optimallashtirish - bu Google, Yandex, Rambler va boshqalar kabi taniqli qidiruv tizimlari tomonidan uning tarkibini indekslashda kompaniya veb-saytining reytingini oshirish uchun foydalaniladigan harakatlar to'plami. Ushbu texnikaning maqsadi kompaniya veb-saytiga tashriflar sonini va shunga mos ravishda kelajakdagi xaridorlar sonini ko'paytirishdir.

bannerli reklama

Banner va kontekstli reklama - bu mahsulotni Internetda targ'ib qilishning juda samarali usuli. Banner ko'rinishidagi reklama, ya'ni kompaniyaning veb-sahifasiga havolasi bo'lgan grafik chizma, ko'p sonli tashrif buyuruvchilarga ega bo'lgan resurslarga joylashtirilgan mahsulotni ilgari surish uchun juda samarali.

Bunday ommabop va faol saytlar odamlarga foydali kontentni yetkazishdan tashqari, turli kompaniyalar tomonidan o‘z mahsulotlarini reklama qilish uchun foydalaniladigan yirik reklama platformalaridir. Bunday ma'lumotlar potentsial iste'molchilarni jalb qiladi, yangi noyob mahsulotga qiziqish uyg'otadi va shu bilan xaridni qo'zg'atadi.

kontekstli reklama

Ushbu turdagi reklama ham mahsulotni reklama qilish uchun keng qo'llaniladi. U samarali va juda sodda ishlaydi: kompaniyangiz yoki yangi mahsulotingiz haqidagi ma'lumotlar maqsadli auditoriyasi reklama qilinayotgan mahsulot mavzusiga mos keladigan ixtisoslashtirilgan saytlarda ko'rsatiladi.

Virusli marketing

Virusli marketing - bu Internet orqali kerakli ma'lumotlarni faol ravishda tarqatish. Bir necha soat ichida juda ko'p foydalanuvchilar mahsulotingiz yoki kompaniyaning rejalashtirilgan tadbiri haqida bilib olishlari mumkin. Mahsulotni ilgari surishning bu usuli tadbirkorlar tomonidan keng qo'llaniladi.

Ushbu texnikaning samaradorligini isbotlash shart emas. Usulning asosiy afzalligi: moliyaviy xarajatlarning yo'qligi, chunki ma'lumotlar ixtisoslashgan reklama agentliklari ishtirokisiz odamlarga etib boradi. Bunday reklamani olgan shaxs, xuddi shu foydalanuvchidan kelganligi sababli, allaqachon unga nisbatan ijobiy munosabatda bo'lgan.

Ijtimoiy tarmoqlar

SMM reklamasi - bu mahsulotni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilishning ajoyib usuli. Ushbu Internet-platformalar juda ko'p foydalanuvchilarni o'z ichiga oladi, shuning uchun SMM-dan foydalangan holda o'zlarini va mahsulotlarini reklama qilish orqali kompaniya ma'lum bir mahsulot sotishni oshiradigan maqsadli auditoriyani aniq topadi. Siz ijtimoiy tarmoqlarda uzoq vaqt va mutlaqo bepul marketing bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Elektron pochta xabarnomasi

Elektron pochta marketingi ham mahsulotni ilgari surishning mashhur va samarali usuli hisoblanadi. Mahsulot haqidagi reklamali xabarlar internet foydalanuvchilarining elektron pochta manzillariga yuboriladi. Bunday elektron pochta xabarlarida rejalashtirilgan tadbirlar, tanlovlar, chegirmalar, aktsiyalar, bonuslar va boshqalar haqida ma'lumotlar mavjud.

Mahsulotni ilgari surishning ushbu usulidan foydalanadigan kompaniyalar foydalanuvchilar birinchi navbatda bunday pochta xabarlarini olishga rozi bo'lishlari kerakligini unutmasliklari kerak.

Ekspert fikri

Bepul reklama pullik reklamadan yaxshiroq bo'lishi mumkin

Kirill Redin,

"Octopus-DV" savdo-ishlab chiqarish kompaniyasi bosh direktori, Xabarovsk

2011 yilda kompaniyamiz yuqori sifatli sotuv matnlarini ishlab chiqdi va ularni "Qo'ldan qo'lga", "Pulse Price", "Tovar va xizmatlar" kabi bepul reklama platformalarida tarqatdi. Sotish 3-4 barobarga oshdi. oyiga taxminan o'ttiz eshik. Ushbu eksperimental davrda biz bepul nashrlardan boshqa reklamaga xizmat qilmadik.

Ilgari biz qurilish maydonchasi chatlarida xaridorlarni qidirib topdik, u erda foydalanuvchilar ta'mirlashdagi muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizliklar, materiallarni tanlash, brendni baholash va hokazolarni baham ko'rdilar. Kompaniyamiz menejeri yozishmalarni boshladi va u yuqori sifatli arzon eshiklar haqida gapirdi. uyda o'rnatilgan. 25-30 ixtisoslashgan saytlarda bunday muloqotlarga kirishib, biz haftasiga 4-8 eshikni sotishga muvaffaq bo'ldik.

Afzalliklar. Reklama matnlari odamlar tomonidan aniq reklama sifatida qabul qilinmaydi, xarajatlarning yo'qligi.

Kamchiliklari. Vaqt xarajatlari. Kamida bitta nazoratchi talab qilinadi.

Mahsulotni minimal xarajatlar bilan bozorga chiqarish usullari qanday

1-usul. Ko'rgazmalar

Raqobatchilar va iste'molchilar orasida kompaniyangizni reklama qilishning ajoyib usuli bu ko'rgazmada ishtirok etishdir. Buning uchun siz qimmatbaho saytni ijaraga olishingiz, stend o'rnatishingiz shart emas. Ko'rgazmada qanday qilib ijodiy va samarali ishtirok etishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring, shu bilan birga potentsial hamkorlar va mijozlar haqida maksimal ma'lumot olish, shuningdek, o'zingizni ifoda etish.

Ko'rgazma tashkilotchilari va o'tkaziladigan joyning taklifini diqqat bilan ko'rib chiqing, o'z faoliyatingizni namoyish qilishning kam byudjetli usulini qidiring. Voqealar katalogida yoki veb-saytda kompaniya nomini joylashtirish kifoya. Siz ko'rgazmaga kiraverishda bir necha kvadrat metrni ijaraga olishingiz, kompaniyangizning aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan tashrif qog'ozlari bilan birga mazali yoki foydali kichik narsalarni tarqatadigan o'smirni yollashingiz mumkin.

2-usul. Press-relizlar

Mahsulotingizni targ'ib qilishning yaxshi usuli kompaniyangiz ishi haqida haftalik press-relizlar chiqarishdir. Siz ularni juda katta hajmli qilmasligingiz kerak, A4 varaqning yarmida etarli matn, kompaniya haqida bir nechta asosiy iboralar bilan birga.

Hafta davomida kompaniya haqida press-relizlar uchun ma'lumot beruvchi vaziyatlarni izlash kerak. Ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash sxemasini tashkil qilish. Kompaniya haqidagi maqolalarni har xil usullarda joylashtiring: veb-saytlar, doimiy iste'molchilar uchun korporativ nashr, axborot byulletenlari, savdo maydonchasida e'lonlar va boshqalar.

Siz o'z xabaringizni press-reliz ma'lumotnomalarida bepul ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. O'z hududingizdagi turli nashrlarga, ham bosma (gazeta, jurnal) va onlayn ommaviy axborot vositalariga kompaniya yangiliklarini yuborishda faol bo'ling.

3-usul. Holatlar

Keyslar muvaffaqiyat tarixi yoki keys-stadi deb ataladi, ular tabiatan bir-biridan farq qiladi, ammo mohiyati birdir - maqsadli auditoriyangiz odamlariga ularning qiyinchiliklarini qanday hal qilishni aniq misolda ko'rsatish. Hikoyani sxemalar bo'yicha yozish yaxshiroqdir: "muammolar – yechimlar – samaradorlik”, “qoniqarsiz DO – KEYIN ajoyib." Bunday hikoyalar foydalanuvchilar uchun qiziqarli.

Syujetlar avtomatik va quruq holda taqdim etilmasligi kerak, ular insoniylashtirilishi kerak. Siz oddiy tilda hikoyalar yozishingiz kerak, do'stingizga hikoya bilan murojaat qilayotganingizni tasavvur qiling. Bunday rivoyatlarda asosiy narsa sotishni ko'paytirishni maqsad qilib qo'ymaslikdir, siz shunchaki ba'zi voqealar haqida xabar berasiz va boshqa odam qiynalayotgan paytda u yoki bu vaziyatdan qanday chiqib ketganingizni ko'rsatasiz. Bunday holda, siz ma'lumotni yuklamaysiz, uni baham ko'rasiz.

4-usul. Ko'rib chiqish

Biznesni boshlagan paytdan boshlab mijozlaringizdan fikr-mulohazalarni yig'ish juda muhimdir. Agar sizning mijozingiz taniqli korxona bo'lsa, uni reklama kampaniyalariga misol sifatida kiriting.