O'z biznesingizni Internetda qanday targ'ib qilish kerak

"Agar sizning biznesingiz Internetda bo'lmasa, demak siz biznesda emassiz" - butun dunyo bo'ylab tarmoq tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning ko'plab variantlarini, har qanday miqyosda reklama va reklama qilishning turli usullarini taklif etadi. Bularning barchasi xaridorlarni jalb qilish mexanizmini, ijodiy g'oyalarni, qo'llaniladigan sa'y-harakatlarni va harakatlarni tushunishga bog'liq (va ular talab qilinadi, chunki Internetda biznes, mahsulot yoki xizmatni ilgari surish oson ish emas).

Shunday qilib, keling, u qanday ishlashini, kimga mos kelishini, qanday reklama usullari mavjudligini va "sizning" mijozingizni qidirishni aniqlaylik.

Internet reklamasi qanday ishlaydi

Bugungi kunda ko'pchilik o'z brendini targ'ib qilish uchun veb-saytlarni yaratadi. Kichik biznesning ko'plab muvaffaqiyatlari Internetda yo'lga qo'yilgan. Va bu afsonalar emas, Internetda reklama haqiqatan ham ishlaydi. Shunday qilib, ko'plab tadbirkorlar moliyaviy muvaffaqiyatga erishgan mexanizmni ko'rib chiqing.

1-qadam. Veb-sayt yoki ochilish sahifasi yaratiladi

Bizga taklif etilayotgan mahsulot (xizmat) tavsifi bilan veb-sayt kerak. Bilmaydiganlar uchun ochilish sahifasi - bu bir xil sayt, faqat bitta sahifali, u erda bir sahifada mahsulot tavsifi, sotuvchining afzalliklari va buyurtma berish imkoniyati mavjud. Landing bir yoki bir nechta mahsulot yoki xizmatlarni taklif qiladigan kichik korxonalar uchun javob beradi, chunki mijoz yorliqlar bo'ylab "yurish" paytida u o'z fikrini o'zgartirishi mumkin.

Qadam 2. Trafik jalb qilinadi

Trafik - bu sizning saytingizga xaridorlarni olib keladigan bir nechta kanallar orqali tashrif buyuruvchilar. Ular qanchalik ko'p bo'lsa, resursning salohiyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Trafikni qanday jalb qilish mumkin? Internetda saytingizga kirishingiz mumkin bo'lgan ko'plab kanallar mavjud. Bo'lishi mumkin:

Qanchalik ko'p trafik manbalari yaratilsa, sahifa tezroq tashrif buyuriladi va foydalanuvchi uchun qiziqarli bo'ladi. Saytga havolani qayerga joylashtirish, reklamaga buyurtma berish kerakmi - moliyaviy imkoniyatlardan kelib chiqib, resurs egasi qaror qiladi.

Aytgancha, saytni targ'ib qilishning bepul usullari mavjud va ularni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Bu sizning sahifangizdagi ijtimoiy tarmoqlarda va bepul guruhlarda reklama, forumlardagi xabarlar va maxsus resurslar. Ayniqsa, ijodkorlar YouTube’da kanal ochishlari yoki mashhur videoblogerlarning videolariga o‘z fikr-mulohazalarini qoldirishlari mumkin. Va ba'zida do'stlaringizga saytingiz haqida aytib berish kifoya va og'zaki so'zlar o'z ishini qiladi.

3-qadam. Arizalarni qayta ishlash

Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish. Siz har doim tashrif buyuruvchining saytga qaytishini va yana buyurtma berishini xohlaysiz. Shuning uchun siz ilgari surayotgan mahsulot yoki xizmatni o'z vaqtida va samarali yetkazib berish va mijozlar bilan aloqada bo'lish zarur. Siz qayta reklama usullaridan foydalanishingiz, aktsiyalarni o'tkazishingiz va hokazo.

Trafikni olish uchun qancha vaqt ketadi? Hammasi yakuniy maqsadga bog'liq. Agar biznes katta bo'lmasa, mijozlar bazasini yaratgandan so'ng, siz reklama qilishni to'xtatishingiz mumkin. Misol uchun, o'z-o'zidan ishlaydigan qandolatchi, kosmetolog, massajchi, oddiygina jismonan ko'proq mijozlarni qabul qilish uchun kuchga ega emas.

Agar biz kengayish istiqboliga ega bo'lgan yirik kompaniyalar yoki tashkilotlar (masalan, yirik ishlab chiqarish, qurilish onlayn-do'koni, dorixona zanjiri, mehmonxona majmuasi, restoran, kafe) haqida gapiradigan bo'lsak, unda ular trafikni saqlashlari kerak. manbalar doimiy ravishda.

Xo'sh, yangi ishbilarmonga veb-sayt kerakmi? Ha. Ayniqsa, agar u o'z faoliyatini kengaytirishni rejalashtirsa va mintaqaviy va undan yuqori darajaga chiqmoqchi bo'lsa.

Mustaqil ravishda ishlaydigan magistrlar faqat ijtimoiy tarmoqda sahifa yaratishlari va o'z mahsuloti yoki xizmatlari haqida ma'lumot (fotosuratlar va videolar) bilan profilni to'ldirishlari kerak. Qoniqarli mijozlardan sharhlar va sharhlar qoldirishlarini so'rang.

Keling, Internetda biznesni targ'ib qilish usullarini batafsil ko'rib chiqaylik va saytga tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning individual usullariga to'xtalib o'tamiz.

O'z biznesingizni onlayn targ'ib qilish usullari

Saytni targ'ib qilish usullari ro'yxati juda uzun, Internetda ko'plab tasniflar va reklama usullari mavjud. Internetdagi do'kon yoki axborot resursining tajribasiz egalari odatda masala narxi va kerakli natijaga erishish uchun zarur bo'lgan vaqt bilan qiziqishadi. Darhol aytish kerak: byudjet qanchalik kichik bo'lsa, shuncha ko'p harakat qilish kerak bo'ladi.

Agar pul masalasi bo'lmasa, siz bugungi kunda "b2b" deb nomlanuvchi marketing turiga murojaat qilishingiz mumkin - biznesdan biznesga, uning mutaxassislari yuridik shaxslarga Internetda reklama xizmatlarini taqdim etadi. To‘g‘ri, bu kompaniyalar asosan yirik korxonalar bilan hamkorlik qiladi.

Resursni mustaqil ravishda targ'ib qilish uchun siz quyidagi pullik reklama usullari bilan tanishishingiz kerak:

• sotib olish;
• qidiruv tizimlarida kontekstli reklama;
• seo-tashviqot va ichki sahifani optimallashtirish;
• maqsadlilik yordamida ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish.

Asosiy bepul usullar:

• bloglarda, forumlarda, e'lonlar taxtalarida reklama;
• YouTube yoki boshqa videoxostingda kanal ochish - o'z-o'zidan tortishish videolari, o'quv videolari mukammal ishlaydi;
• bepul pochta xizmatlari;
• ijtimoiy tarmoqlarda va mobil ilovalarda (lekin hisobingizni targ'ib qilish uchun ko'p vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi).

Ushbu usullar qidiruv tizimlarining TOP-lariga ko'tarilgan mutlaqo barcha sayt egalari tomonidan qo'llaniladi.

Saytingizga tashrif buyuruvchilarni tezda jalb qilish usullari

Rag'batlantirishning eng samarali varianti - taniqli reklama. O'z sahifangizni targ'ib qilishda integratsiyalashgan yondashuvni qo'llash orqali siz sayt mavjud bo'lgan bir oy ichida ulkan mashhurlikka erishishingiz mumkin! Bundan tashqari, malakali reklama har doim o'z samarasini beradi. Internetda sotishni rag'batlantirish sohasidagi mutaxassislar resurs mavjudligining dastlabki bosqichlaridayoq yuqori to'lov foizini (300% gacha) va'da qilmoqdalar.

Eng tez va eng mashhurlari quyidagilar:

• kontekstual;
• ommaviy axborot vositalari;
• maqsadli;
• qidiruv tizimi.

Rag'batlantirish uchun pul sarflashga arziydimi? Albatta, bu savolga faqat sayt egasi javob berishi mumkin. Reklama xarajatlarini buxgalteriya daftarida qayd etuvchi ko'plab buxgalterlar vaqt o'tishi bilan nafaqat reklama xarajatlari kamayishi yoki yo'qolishi, balki sayt yaxshi daromad keltira boshlaganini ta'kidlaydi. Darhaqiqat, sizning sahifangizni targ'ib qilgandan so'ng, u, o'z navbatida, sizning saytingizda reklama ko'rsatish uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan boshqa reklama beruvchilar uchun reklama platformasi sifatida qiziqarli bo'ladi.

Qidiruv reklamasi

Siz ichki optimallashtirish bilan Internet-resursni yaratish va to'ldirishni boshlashingiz kerak.

Qidiruv tizimi nuqtai nazaridan sayt qanchalik yaxshi va to'g'ri to'ldirilgan bo'lsa, u foydalanuvchiga berilgan havolalar reytingida shunchalik yuqori bo'ladi. Resurs eng yaxshi o'rinlarni egallashi yoki hech bo'lmaganda natijalarning birinchi sahifasida bo'lishi uchun qidiruvni ilgari surish zarur.

Shunday qilib, siz qidiruv tizimlarini qondiradigan sharoitlarni yaratishingiz kerak. Ushbu shartlarning ikkita asosiy komponenti mavjud: resursning mazmuni (uning mazmuni) va boshqa manbalarda saytdan iqtibos keltirish.

• Kontent nafaqat foydalanuvchiga, balki qidiruv tizimlariga ham tushunarli bo'lishi kerak - manba sahifalari to'plami sayt mavzusini aniqlashni osonlashtirishi va kerakli vaqtda qidirishda uni chiqarishi kerak. Buning uchun siz semantik yadro bilan shug'ullanishingiz kerak - qidiruv so'rovlariga mos keladigan sayt mazmunida mavjud bo'lishi kerak bo'lgan kalit iboralar (kalitlar). Sizning joyingiz uchun eng tez-tez so'rovlar ro'yxatini Yandex-ning Wordstat xizmatida topish mumkin.
• Qidiruv mexanizmlari sayt yoki havolaga iqtibos keltirishni qadrlaydi, chunki mavzu bo'yicha o'xshash boshqa manbaga havola qilingan manba muhimroq deb hisoblanadi. Shuning uchun, ko'plab Internet-sahifa egalari TOPga ko'tarilish uchun ko'proq reklama qilingan saytlarga havolalarni sotib olishadi. Bu nima uchun kerak? TOP-joylarni shaharning elita hududlari bilan solishtirish mumkin - ular ishonchliroq, bu manbalar ishonchli va xavfsiz hisoblanadi va foydalanuvchilarning 95 foizi ularga e'tibor berishadi. Foydalanuvchining berilgan manbalar ro'yxati bo'ylab kamida to'rtinchi sahifaga o'tish imkoniyati minimal darajaga tushiriladi.

Kontekstli reklama kampaniyalarini o'tkazish

U quyidagicha ishlaydi: foydalanuvchi qidiruv satriga o'z so'rovini kiritadi va natijalarning yon tomonida yoki tepasida unga tegishli e'lonlar ochiladi. Javob darajasi yuqori - foydalanuvchilar ko'pincha bunday havolalarni bosadilar. Ammo muhim kamchilik ham bor - katta trafikni faqat unga investitsiya qilganingizda jalb qilish mumkin.

Ushbu usul reklama uchun, masalan, yangi tovar belgisi yoki brendni eslab qolish uchun mos emas. Kontekstli reklamani o'rnatishdan maqsad mijozlar va xaridorlarni jalb qilishdir. Kontekstli kampaniyalarni o'tkazish, ayniqsa mahsulotning tezkor savdosini yo'lga qo'yish yoki loyihani imkon qadar tezroq targ'ib qilish zarur bo'lganda muhimdir.

Buning uchun eng keng tarqalgan xizmatlar Yandex.Direct va Google AdWords. Ko'pgina kampaniya sozlamalari reklama yetkazib berishni boshqarish va reklama narxini nazorat qilish imkonini beradi. Narxlar darajasiga kelsak, ular ancha yuqori ko'rinishi mumkin - siz boshqa reklama beruvchilarning stavkalarini engishingiz kerak.

Reklama uchun SEO-optimallashtirishning dolzarbligi haqida ham unutmang. O'zingizni foydalanuvchining o'rniga qo'ying va qidiruv tizimi uchun so'rovni qanday shakllantirishingiz haqida o'ylang. Reklama taassurotlari soni to'g'ridan-to'g'ri so'rovni to'g'ri tanlashga bog'liq. Masalan, turistik mahsulotni qanday reklama qilish kerak? Katta ehtimol bilan, foydalanuvchi yozadi: "Misrga sayohatlar", "arzon turlar", "arzon turlar" va hokazo. O'z so'zlaringizni Wordstat xizmati bilan solishtiring.

Ijtimoiy tarmoqlarda targ'ibot va reklama

Zamonaviy Internetni Instagram, Facebook va Vkontaktesiz tasavvur qilish qiyin. obunachilar va manfaatdor auditoriya bilan muloqot qilish orqali ko'plab reklama muammolarini hal qilishni taklif qiladi. Ijtimoiy tarmoqlar yordamida siz brendni taniqli qilishingiz, mahsulotni reklama qilishingiz va mijozlarni qiziqarli voqealar haqida xabardor qilishingiz mumkin.

Internet texnologiyalari shu qadar rivojlanganki, bugungi kunda deyarli har bir ijtimoiy tarmoq jinsi, yoshi, mintaqasi va boshqalar bo'yicha to'g'ri auditoriyani jalb qilish uchun juda ko'p sozlamalarga ega.

Ijtimoiy tarmoqlarda har qanday narsani targ'ib qilishingiz mumkin - turli tovarlardan tortib, axborot mahsulotlarigacha. Aytgancha, yaqinda obunachilar bilan onlayn konferentsiya o'tkazish imkoniyati paydo bo'ldi. Bu kompaniyaning qanday ishlashini ko'rsatish, dastlabki maslahat berish yoki hatto sizning firmangiz mutaxassislari foydalanuvchi muammolari haqida bilishlarini va kerakli xizmatlarni taqdim etishlarini ko'rsatish uchun treninglar o'tkazishning ajoyib usuli.

Platformalarda to'g'ridan-to'g'ri reklama

Yandex qidiruv sahifasida banner

To'g'ridan-to'g'ri reklama bilvosita reklamadan o'zining aniq tabiati bilan farq qiladi. Biz buni har kuni bannerlar, reklama roliklari, tizerlar, matn va boshqa xabarlar ko'rinishida ko'ramiz. Bunday reklamaning maqsadi trafikni jalb qilish emas, balki uni eslab qolishga qaratilgan brend haqida ma'lumot berishdir.

• Bannerlar - brendni eslab qolish yoki xaridorlarga mahsulot haqida eslatish uchun javob beradi. Bunday reklamalarni bosish foizi past, shuning uchun bannerlar reklama kampaniyasining birinchi bosqichlarida dolzarbdir. Ulardan foydalanuvchilarni aksiyalar yoki chegirmalar haqida xabardor qilish uchun foydalanish ham samaralidir.
• Tizerlar turli mashhur saytlarda guruhlarda joylashtirilgan kichik rasmlardir. Ular odatda yorqin sarlavhalar yoki qiziqarli tasvir bilan ajralib turadi. Yozuvlar bilan qancha rasmlar borligini eslang: "Shok!", "Aql bovar qilmaydigan!", "Hamma bilishi kerak" va hokazo. Ular ko'pincha resursdagi asosiy ma'lumotlardan chalg'itadi, lekin samarali. Tizerlar axborot resurslari va kichik mahsulotlarni sotish uchun samarali (spontan sotish uchun).
• Reklama videolari - ular boshqa videolarga ham, faqat saytga ham qo'shilishi mumkin. Albatta, siz yaxshi video suratga olish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak, shuning uchun usul qimmat, lekin samarali. Video orqali yaxshi taqdim etilgan g'oya 4 baravar to'laydi.
• Matn va rasm bloklari - bu turli xil reklamalar bo'lib, ular sayt mazmuniga organik ravishda moslashganda va reklama emas, balki tavsiyaga o'xshasa samarali bo'ladi.

Onlayn reklama uchun qo'shimcha vositalar

Xulosa qilib, men biznes uchun samarali bo'lgan bir nechta qo'shimcha reklama usullari haqida aytmoqchiman.

• - maxsus xizmatlar pochta orqali reklama tarqatish xizmatlarini taklif qiladi. Ayniqsa, ushbu turdagi reklama bilan shug'ullanmaslik kerak - foydalanuvchilar spamni qabul qilish huquqiga ega, keyin esa reklama beruvchi jazolanishi mumkin.
• Videolar hozirgacha eng mashhur reklama videolari va o'quv holatlaridir. Videolar yordamida xizmatlarni reklama qilish juda samarali - agar siz qaysidir sohada (bank, yuridik, turizm) mutaxassis bo'lsangiz, o'z tajribangizni odamlar bilan baham ko'rishdan qo'rqmang va ularni hamkorlikka taklif qiling.
• Trafik arbitraji - bu tashrif buyuruvchilarni bir manbadan boshqasiga yo'naltirish. O'z saytlarini targ'ib qilish uchun ba'zi foydalanuvchilar uchinchi tomon resurslaridan trafik sotib olishga murojaat qilishadi. Bu nafaqat reklama qilishning, balki vaqt o'tishi bilan qo'shimcha daromad olishning qiziqarli usuli.
• Internet PR - jamoatchilik bilan aloqalarni tashkil etish orqali tarmoqda brendni ilgari surish. Bu nafaqat mijoz uchun ish, balki iqtisodiyotning boshqa tarmoqlari bilan hamkorlik qilish va zamon bilan hamnafas bo‘lish maqsadida keng qamrovli faoliyatdir.
• Partizan yoki foydalanuvchilar orasida yuqori tezlikda tarqatiladigan yashirin reklama. Tarmoqqa ishga tushirilgandan so'ng, u reklama beruvchidan pul va kuch talab qilmaydi. Foydalanuvchilar reklama yoki videoni shunchalik yoqtirishi kerakki, ular uni do'stlariga ko'rsatishni xohlashadi. Albatta, bunday reklamani yaratish ustida ishlash kerak, ammo natijaga bir necha kun ichida erishiladi va harakatga arziydi.

Biznesni ilgari surishning ko'plab usullari mavjud. Asosiysi, yuqori sifatli veb-sayt yaratgandan so'ng, taslim bo'lmaslik va mijozlarni jalb qilish uchun turli strategiyalarni sinab ko'rishdir. Resursni ilgari surish nafaqat mahsulot va xizmatlarni sotishning ajoyib usuli. Vaqt o'tishi bilan sayt juda ko'p passiv daromad keltira oladi, shuning uchun kelajakka sarmoya kiritishdan qo'rqmang.