Biznesda franchayzing nima - biz sizga oddiy va batafsil uning qanday ishlashini aytib beramiz + franchayzadan foydalanish bo'yicha foydali maslahatlar

Franchayzing- biznesni boshlashning eng kam xavfli usuli. Franchayzing Amerikada 1851 yilda Zinger tikuv mashinasini sotish bilan paydo bo'lgan. So'nggi paytlarda tadbirkorlar, ishbilarmonlar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, o'z biznesingizni boshlashda franchayzing mashhurligi ortib bormoqda.

Biznesni boshlash uchun tajribaga ega bo'lish, byudjetni hisoblash, biznes yuritishning nozik tomonlarini bilish shart emas - kafolatlangan foyda bilan ma'lum shartlarda franchayzing sotib olishingiz mumkin.

Agar siz franchayzing sotib olsangiz, biznesni boshlash ancha oson va tezroq bo'lishi mumkin. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, faoliyatning ayrim turlarini rag'batlantirish 5 yilga qisqartirilishi mumkin. O'z-o'zidan paydo bo'lgan, bozorda raqobatga dosh berolmagan kompaniyalarning yarmi ikki yil ichida o'z-o'zidan tugatiladi.

Taniqli brend ostida biznes yuritish huquqini qo'lga kiritgan egasi faqat sotuvchining talablariga javob beradigan binolarga, franchayzani sotib olish vositalariga ega bo'lishi kerak. Taniqli brend, nom tufayli tadbirkor reklama, qo'shimcha mijozlarni oladi.

Keling, franchayzingni batafsil ko'rib chiqaylik.

Biznesda franchayzing

Franchayzing - taniqli savdo belgisi ostida o'z biznesingizni boshlash huquqini (litsenziyalarni) olish. Yakka tartibdagi tadbirkor ishlab chiqarish texnologiyasi, tayyor mahsulotlarni sotish, biznes yuritish va dasturiy ta'minot bilan bog'liq ma'lumotlarni oladi. Ko'pincha ular tijorat qiymatiga ega. O'tkazilgan hujjatlar boshqacha nomlanadi: franchayzing shartnomasi, litsenziya shartnomasi, tijorat konsessiyasi - ma'nosi bir xil.

Franchayzing quyidagilar bo'lishi mumkin: biznes yuritish usuli, tovar belgisi, yangi texnologiya. Huquqlarni o'tkazuvchi tomon, ya'ni franchayzer va ekvayer - franchayzi o'rtasida o'zaro majburiyatlar mavjud. Imtiyozlar intellektual mulkni himoya qiluvchi qonun hujjatlariga muvofiq ishlab chiqilgan.

To'g'ri sotib olingan franchayzing tadbirkorlik faoliyatida muvaffaqiyat garovidir. Franchayzerni tanlash siz qilmoqchi bo'lgan faoliyat turiga bog'liq. Muvaffaqiyatli xarid qilish uchun franchayzani tanlashda quyidagi maslahatlarga amal qilishingiz kerak:

kompaniya, tashkilotning paydo bo'lish tarixini, "hayotini" o'rganish kerak;
kompaniya bilan qancha vaqt muvaffaqiyatli hamkorlik qilayotgan franchayzilar bor yoki yo'qligini aniqlang;
hamkorlik shartlarini o'rganish: investitsiyalar hajmi, ta'minot, sizning huquqlaringiz, ta'lim sifati;
asbob-uskunalarga, korxonaning joylashgan joyiga qanday talablar borligini bilib oling;
faoliyatni (mahsulotlar, tovarlar, uskunalar) ta'minlash uchun xom ashyo etkazib berish shartlarini aniqlash;
Franchayzing to'lovlari qanday?

Hamkorlik uchun shartnoma tuzish, franchayzing shartnomasini imzolash kerak.

Shartnomada tayyor biznesdan foydalanish huquqlari aniq belgilanishi kerak - bu imzolangan shartnomaning maqsadi.

Shartnoma imzolangandan so'ng, franchayzer franchayzing paketini o'tkazadi. Paket barcha materiallar, hujjatlar, biznes yuritish usullarini o'z ichiga oladi, ular yordamida siz tezda o'z biznesingizni ochishingiz mumkin.

Uning obro'si, mashhurligi, foydasi uning homiyligida yangi biznesni tashkil etishga bog'liq. Shuning uchun franchayzing paketini shakllantirish katta e'tibor bilan amalga oshiriladi. Uning tarkibi shartnomada qat'iy belgilangan va shartnomani imzolashda muhokama qilinishi kerak.

Paketga nima kiritilganligini oldindan bilish tavsiya etiladi - franchayzing, standart yaxshi to'plam quyidagilarni o'z ichiga oladi:

shakllanishiga, faoliyat ko'rsatishiga yordam berish;
trening;
tovar belgisidan, ishlab chiqarish texnologiyalaridan, mahsulotni sotishdan foydalanish;
tadbirlarni o'tkazish bo'yicha ko'rsatmalar, tavsiyalar;
kompaniya uslubining shakli;
huquqiy hujjatlar;
dasturiy ta'minot;

Franchayzingni sotib olishdan oldin, qaysi xizmatlar qo'shimcha haq evaziga taqdim etilishini aniqlab olishingiz kerak.

Franshizaning huquqiy jihatlari

Qonunchilikda franchayzing tushunchasi mavjud emas - uning analogi "tijorat konsessiyasi" dir.

Franchayzing atamasi qonun hujjatlarida qayd etilmagan. Sinonim - tijorat imtiyozi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-moddasida qayd etilgan. Maqolada aytilishicha, barcha shartnomalar Rospatentda ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Franchayzing ko'pincha boshlang'ich tadbirkorlar tomonidan qo'llaniladi. Vijdonsiz tadbirkorlar ba'zan ular bilan oldi-sotdi shartnomasini tuzishga harakat qilishadi. Ushbu shartnomaning tijorat imtiyoziga hech qanday aloqasi yo'q.

Shartnomani diqqat bilan o'qing, ayniqsa kichik harflarda yozilgan - eng qiziqarli! Shubhali narsalarni tushuntirmasdan qoldirmang. Shartnoma tuzishdan oldin siz franchayzer haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

Shartnoma FGU FIPS ga taqdim etilishi uchun yozma ravishda tuzilishi kerak.
Odatda uch yil yoki cheksiz muddatga chiqariladi. Shartnoma uzaytirilishi mumkin.
Advokat bilan franchayzing shartnomasini o'rganish yaxshiroqdir.

Shartnomani bekor qilishda ilgari surilgan shartlarga alohida e'tibor bering.

Franshizaning asosiy shakllari, turlari

Franchayzerning boshqaruvda ishtirok etish darajasi, to'lov shakli, mahsulot sotiladigan joyi va boshqalar bo'yicha ko'plab franchayzalar mavjud.

Odatda yangi ishbilarmonning o'zi unga eng mos variantni tanlaydi. Tasniflashning asosiy turlari:

klassik, standart. Bu butun dunyoda eng mashhur hisoblanadi. Shartnomaga ko'ra, bir martalik to'lov to'lanadi, franchayzerga davriy chegirmalar amalga oshiriladi. Shuningdek, korxona faoliyati, shartnoma talablariga, savdo belgisi kodlariga muvofiqligi doimiy nazorat qilib boriladi. Tadbirkorlik faoliyati jarayonida huquq egasi kompaniya ishiga tuzatishlar kiritish huquqiga ega;
ozod. U bizning eng mashhurimiz. Bu past royalti stavkasi, tadbirkor uchun katta harakat erkinligiga ega. Bosh kompaniyaning nazorati, mustaqil ravishda biznes yuritish qobiliyati deyarli yo'q;
import o'rnini bosuvchi. Iqtisodiy sanktsiyalar joriy etilishi bilan ular yanada ommalashmoqda. Tadbirkorlar import tovarlariga o'xshash mahalliy tovarlarni taklif qilishga harakat qiladilar. Franchayzingni sotib olayotganda tadbirkor chet elda mahsulot ishlab chiqarish texnologiyasini oladi va ishlab chiqarish mamlakatimizda amalga oshiriladi;
kalit taslim biznes (kumush)- tugallangan ish. Istalgan shaharda kompaniyaning filialini ochish, brendni franchayzing orqali sotish mumkin. To'lovlar odatda royalti hisoblanadi. Siz darhol ishni boshlashingiz, daromad olishingiz mumkin;
ijara uchun biznes. Franchayzi o'z biznesini ochishga ham hojat yo'q. Franchayzer shartnomada ko'rsatilgan oylik daromadni biznesni boshqarmasdan oladi - vaqtini tejaydi. Ushbu variant boshlang'ich tadbirkorlar bilan mashhur va ikkala hamkor uchun ham foydalidir;
master - franchayzing (oltin). Tadbirkorlik huquqi ma'lum bir mintaqada monopoliyadir. Litsenziyaning narxi yuqori, ammo vaqt o'tishi bilan u albatta o'zini oqlaydi. Uni "katta miqyosda" ishlashni afzal ko'rgan katta tajribaga ega ishbilarmonlar sotib olishadi. Tadbirkor hududda bir brend ostida kompaniyalar tarmog‘ini ochishi mumkin;
korporativ. Savdo brendining egasi biznesni nazorat qiladi, uni o'zi boshqarishi mumkin. Yangi boshlanuvchilar uchun professionallar rahbarligida biznes yuritishni o'rganish osonroq.

Shuningdek, turlari mavjud:

sanoat. Ko'pincha litsenziya patentlangan mahsulotlarga o'tkaziladi;
tovar. Kompaniyaning mahsulotlarini sotish sxemasi - mualliflik huquqi egasi sotib olinadi - taniqli brendlar sotiladi;
biznes. U asosiy kompaniya tomonidan biznes yuritish texnologiyasiga asoslangan;
konvertatsiya. Biznesning asosiy yo'nalishi o'zgarishi mumkin;
bola. Mualliflik huquqi egasi rahbarligida mustaqil biznes yaratish mumkin. U juda kam qo'llaniladi.

Ushbu tasnif umumiy qabul qilingan va juda shartli.

Ko'rib turganingizdek, turli xil franchayzalar mavjud. Kichik boshlang'ich kapital va biznes tajribasi bilan ham siz to'g'ri franchayzani tanlashingiz mumkin.

Eng ko'p daromad keltiradigan franchayzalarning asosiy turlari

Franchayzing biznesmen faoliyatining dastlabki bosqichidayoq daromad olishi kafolatlangan.

Eng kam boshlang'ich kapitalni hisobga olgan holda, maksimal daromad quyidagilardan kelib chiqadi:

qurilish biznesi: qurilish materiallarini sotish, uy-joylarni obodonlashtirish, uni ta'mirlash bilan bog'liq xizmatlar;
supermarketlar;
taniqli brendga ega bo'lgan ovqatlanish korxonalari (kafelar, restoranlar, tez ovqatlanish korxonalari);
oziq-ovqat ishlab chiqarish;
go'zallik salonlarida, sport zallarida xizmatlar;
taniqli bank muassasalarining bank xizmatlari;
Internetda targ'ib qilingan turli xil virtual do'konlar.

Qanday qilib franchayzing sotib olish mumkin

O'z biznesingizni ochish uchun franchayzingdan foydalanish g'oyasi paydo bo'lishi bilan siz Internetda, kataloglarda franchayzing sotish bo'yicha takliflarni qidirishni boshlashingiz kerak.

Ushbu saytlarda barcha kerakli ma'lumotlarni topishingiz mumkin: turlari, franchayzing narxi, elektron pochta, aloqa ma'lumotlari. Har qanday biznes hali ham xavfli biznes, franchayzing sotib olayotganda xatolar va muammolar bo'lishi mumkin. Shuning uchun, siz sotib olmoqchi bo'lgan franchayzing haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash, olingan ma'lumotlarni o'rganish va tahlil qilish kerak. Ular to'g'ri qaror qabul qilishingizga yordam beradi.

Uni tanlashda siz quyidagilarni qilishingiz kerak:

Birinchi foyda olishdan oldin biznesning taxminiy narxini hisoblang.

Narx, birinchi qarashda, arzon sezilarli darajada oshishi mumkin. Shuning uchun, ushbu biznesni amalga oshirishning xususiyatlarini diqqat bilan o'rganish kerak. Ta'sischi kompaniya ko'pincha franchayzing narxini hisoblashda mutaxassisga ma'lum bo'lgan ba'zi nuanslar va nozikliklarni hisobga olmaydi. Hisoblash uchun tajribali mutaxassislarni jalb qilish tavsiya etiladi.

moliyaviy imkoniyatlarni ko'rib chiqing. Faoliyatingizni boshlash uchun sizda mavjud va foydalanishi mumkin bo'lgan mablag'larni hisobga olish kerak.

Xarid qilish shunchaki bir martalik to'lov emasligini unutmang. Oylik to'lovlardan tashqari, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish (agar mavjud bo'lsa), binolarni ijaraga olish va boshqa xarajatlar uchun mablag 'kerak. Eng arzon variant - bu Internet-franchayzing. Joyni ijaraga olishning hojati yo'q.

tanlangan faoliyat yo'nalishining yashash joyidagi maqsadga muvofiqligi, dolzarbligi;
siz tanlagan kompaniya bilan bog'langan franchayzilardan ushbu faoliyat turi qanchalik foydali ekanligini, bosh kompaniya qanday samarali yordam ko'rsatishini, uning nomi mijozlar va mahsulot yetkazib beruvchilar orasida qanchalik mashhurligini so'rang;
o'zingizning xohishingizga ko'ra tanlang - ish sizning xohishingizga ko'ra bo'lishi kerak. Ular bir yildan ko'proq vaqt talab qilishi mumkin.

Franchayzing uchun to'lashning ikki yo'li mavjud:

bir martalik to'lov- huquqlarni sotib olish uchun bir martalik to'lov. Uning qiymati mualliflik huquqi egasi tomonidan belgilanadi. Pul shartnoma imzolangandan so'ng darhol franchayzing egasining hisob raqamiga o'tkaziladi. Shartnomani yangilashda har safar to'lov to'lanadi. Ushbu usul yangi kompaniyaning daromadlari ustidan nazoratni amalga oshirmaydigan kichik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi;
royalti- bu franchayzingdan foydalanganlik uchun xizmatlar uchun davriy to'lov (odatda oylik). Chegirmalar savdo aylanmasiga, daromadga bog'liq (ko'pincha ular 10%). To'lov miqdori shartnomada belgilanishi yoki belgilanishi mumkin. To'lovlar tuzilgan shartnoma muddati tugagunga qadar to'lanadi. Bu usul odatda yirik kompaniyalar, tadbirkorning faoliyatini nazorat qiluvchi va franchayzing egasining daromadlarini nazorat qiluvchi korporatsiyalar tomonidan qo'llaniladi.

Tovar franchayzingida pul hissasi yo'q, u ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olishni ta'minlaydi. Pianino sifatida - tovarlarni davriy sotib olish.

Franshizani sotib olish uchun zarur bo'lgan mablag'ning etarli miqdori bo'lmagan taqdirda, kredit olish va uning narxini bo'lib-bo'lib to'lash mumkin.

Franchayzing ishi

Franchayzing sotib olayotganda siz mualliflik huquqi egasi kompaniya vakilisiz. Shu bilan birga, har bir franchayzing, shartnomadagi o'z shartlaridan tashqari, umumiy shartlarga ham ega.

Brend egasi bilan hamkorlikdagi majburiyatlar:

o'z nomidan faoliyat yuritish uchun litsenziya berish, biznes modeli, biznes yuritish bo'yicha maslahatlar beradi, vakolatlarni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun foydali ma'lumotlarni taqdim etadi, sizni nuanslar bilan tanishtiradi, barcha xodimlar uchun brifinglar o'tkazadi va har tomonlama yordam beradi;
xaridorning faoliyatini nazorat qiladi, sotib olish, sotish hisobini yuritadi, davriy tekshiruvlar o'tkazadi;
brend haqida ma'lumot beradi;
tijorat shartnomasini ro'yxatdan o'tkazishni mustaqil ravishda amalga oshiradi.

Ba'zi hollarda huquq egasi faoliyat uchun faqat ma'lum binolardan foydalanishga ruxsat berishi, bunday kompaniyalar bilan ochiq raqobatni taqiqlashi mumkin. Ko'pincha yirik kompaniyalar o'z biznesiga yangi kelganlarni - tadbirkorlarni qabul qilishni xohlamaydilar.

Franchayzining majburiyatlari:

franchayzer nomidan ishlaydi, ko'rsatmalar, tijorat belgilarini oladi;
mualliflik huquqi egasining talablarini bajaradi;
shartnomada belgilangan hajmda vakolatlarni amalga oshirish
u tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlarning sifati, assortimenti huquq egasining kompaniyasida taqdim etiladigan narsalarga mos kelishi kerak;
tijorat sirini oshkor qilish huquqiga ega emas;
mijozlar, mijozlar korxona franchayzing asosida sotib olinganligi haqida xabardor qilinishi kerak;
olingan daromaddan chegirmalarni amalga oshiradi.

Franchayzi uchun asosiy talab - ko'rsatmalarga rioya qilish, muvaffaqiyatli ishlash va o'z faoliyatidan foyda olishdir.

Ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzingni sotib olishdan oldin, tadbirkorlarda ko'pincha savollar tug'iladi: bu foydalimi, pulni investitsiya qilish mantiqiymi, franchayzingga vaqt kerakmi, ushbu turdagi biznesning ijobiy va salbiy tomonlari nimada. Hech qanday mukammal biznes bo'lishi mumkin emas, shuning uchun franchayzingni sotib olishning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqaylik.

Tadbirkor - boshlang'ich uchun biznesning bu turi juda ko'p afzalliklarga ega.

Asosiy afzalliklari quyidagilardan iborat:

minimal xavf. Loyihani "nomi bilan" sotib olish orqali franchayzing xaridorining biznesi yirik korporatsiyaning havolasiga aylanadi. Tadbirkor daromadli biznesni rivojlantirish bo'yicha ko'rsatmalar oladi;
taniqli ismni tan olish. Shartnomaga ko'ra, shartnoma bo'yicha, ko'pchilikka ma'lum bo'lgan, mashhur bo'lgan nom o'tkaziladi;
xarajat - xizmatlarni ilgari surish uchun kamroq investitsiyalar talab qilinadi, reklama - markazlashtirilgan reklama kompaniyasi;
biznes yuritishdagi yo'qotishlardan himoya qilish - biznes yuritishda franchayzerni qo'llab-quvvatlash.
rag'batlantirish uchun zarur bo'lgan vaqtni tejash;
tez daromad. Kompaniyaning birinchi kunlaridanoq ajoyib daromad olish mumkin;
xodimlarni tayyorlash kurslarini tashkil etuvchi huquq egasining tajribasidan foydalanib, faoliyatni qo‘llab-quvvatlaydi. Uning o'zi ham biznesning iloji boricha foydali bo'lishi uchun tez rivojlanishidan manfaatdor;
ta'sischi kompaniyani texnik va axborot bilan ta'minlash. Agar kerak bo'lsa, siz vositalarda, maslahatlarda yordam olishingiz mumkin.

Franchayzing kamchiliklari:

Franchayzing sotib olish uchun juda ko'p pul kerak bo'ladi. Narx franchayzerning tanloviga bog'liq. Lekin bu sizning tanlovingiz!;
harakatlar huquq egasining talab qilinadigan harakatlari bilan aniq muvofiqlashtirilgan bo'lishi kerak;
o'z biznesini ko'rishda shaxsiy tashabbusning yo'qligi. Mumkin bo'lgan da'volar: biznesni yuritishda huquqlarni cheklash, o'z harakatlari bilan shug'ullanishni taqiqlash, binolar va xodimlarga talablarning kuchayishi mumkin;
shartnoma talablari buzilgan taqdirda jarima solinishi mumkin;
oylik to'lovlar miqdori farq qilishi mumkin;
xomashyo sotib olishda cheklovlar bo'lishi mumkin. Uni faqat sheriklardan yoki franchayzerning o'zidan sotib olish kerak bo'ladi (hech qanday tanlov bo'lmaydi);
ko'pincha shartnoma brend egasi maksimal foyda olishi uchun tuziladi va franchayzing xaridori bir necha kun ishlaydi. Lekin bu biznesning jadal rivojlanishi uchun zarur.

Franchayzing, har qanday biznes kabi, o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Muvozanatli, yagona to'g'ri qaror qabul qilish uchun ularga etarlicha e'tibor berish kerak.

Xulosa

Franchayzing sotib olayotganda taniqli kompaniya brendidan foydalangan holda, yangi ishbilarmon shunga o'xshash xizmatlar bozorida muvaffaqiyatli o'yinchilar bilan raqobatlasha oladi. U juda yaxshi rivojlanmoqda. Brend egasi o'z nomidagi etkazib beruvchilarning aloqalarini uzatadi. Ko'pchilik xaridorlarni mashhur kompaniyaning taniqli brendi o'ziga jalb qiladi. Shu sababli, franchayzing yangi boshlanuvchilar orasida tobora ommalashib bormoqda va talabga ega.

Agar sizni erkinlik, imkoniyatlar, katta pul qiziqtirsa, yangi hayot boshlashga harakat qiling, franchayzingga e'tibor bering. Franchayzing, albatta, kichik miqdordagi kapital bilan ham muvaffaqiyatli biznesni tezda boshlashingizga yordam beradi. Asosiysi, maqsad qo'yish va unga intilish.