4 ta eng keng tarqalgan dilerlik shartnomasi xatosi

Qaror qildi asosiy yetkazib beruvchi? Maqtovga sazovor bo'lgan tashabbus, ammo bu siz direktor sifatida dilerni qonuniy ro'yxatdan o'tkazishning mas'uliyatli protsedurasidan o'tishingiz kerakligini anglatadi. Potentsial vositachi dilerlik shartnomasi haqida bilishi kerak bo'lgan birinchi narsa shundaki, siz etkazib beruvchining ko'pgina shartlarini qabul qilishga majbur bo'lishingiz mumkin.

Biroq, oldindan umidsizlikka tushmang: siz yanada qulay shart-sharoitlarni olishingiz mumkin. Ular orasida eng ommaboplari narx bonuslari va ma'lum chegirmalar, kafolatlangan savdo hajmi va boshqalar. Bugun biz sizga bu haqda gapirib beramiz. o'zlari uchun foydali bo'lgan fakultativ shartlar va shartnoma tuzishda kelajakdagi muammolardan qanday qochish kerakligi ko'rsatilgan.

Sotuvchi bilan o'zaro munosabatlarning boshlanishi

Xato №1: dilerlik shartnomasi aniq shartlarni muhokama qilmasdan va tahrir qilmasdan imzolangan.

Agar siz butun mamlakat bo'ylab yoki hatto chet elda ishlaydigan yirik yetkazib beruvchining dilerlik xizmatiga e'tibor qaratsangiz, shartnomaning eng qattiq shartlarini kuting. Katta ehtimol bilan sizdan rivojlangan moddiy bazaga, savdo va ombor infratuzilmasining qimmat va sifatli dizayniga ega kapital binolar va, albatta, tajribali xodimlar shtabi talab qilinadi. Shuni ham yodda tutish kerakki, aksariyat yirik etkazib beruvchilar minimal sotish hajmi yoki minimal xarid hajmiga ega - va siz bozorda katta tajribaga ega bo'lgan va barcha shartlarga to'liq rioya qiladigan yirik kompaniyani boshqarsangiz ham, qattiq dilerlik shartnomasini tuzish qiyin bo'ladi. katta xavf-xatarlar bilan to'la.

Xatoning oqibatlari. Shartnomada taklif qilingan barcha shartlarning bajarilishi katta xarajatlarga olib keladi: bu chakana savdo ob'ektlarini loyihalash va jihozlash xarajatlari, xodimlarni o'qitish zarurati va hatto boshqa kompaniyalardan xaridlarni to'liq taqiqlash bo'lishi mumkin. Siz shartnomada belgilangan barcha shartlarga rioya qilmaysiz - siz nafaqat diler maqomidan mahrum bo'lishingiz, balki sizning segmentingizda ushbu etkazib beruvchining tovarlarini sotishni butunlay taqiqlashingiz mumkin. O'z huquqlaringizni sud orqali himoya qilishga urinish o'z samarasini berishi dargumon: birinchidan, yirik yetkazib beruvchi har doim tajribali advokatlar shtabi ko'rinishida ishonchli himoyaga ega bo'ladi. haqida ko'proq moliyaviy va vaqt resurslari, ikkinchidan, ichki qonunchilikda de-fakto "diler" va "dilerlik shartnomasi" kabi toifalarning ta'riflari mavjud emas. Nihoyat, arbitraj amaliyoti shuni ko'rsatadiki, kelishuv shartlarini "nazorat qilish" bilan bog'liq ishlarning aksariyati shartnomaning beparvo tomoni foydasiga hal etilmaydi.

Qanday davom etish kerak? Huquqiy nuqtai nazardan, dilerlik shartnomasi oddiy etkazib berish shartnomasidan boshqa narsa emas. U ixtiyoriy ravishda ba'zi qo'shimcha variantlarni o'z ichiga olishi mumkin, masalan:

Dilerlik kompaniyasi sotuvchining tovar belgisidan foydalanish huquqini oladi;
Shartnoma savdo geografiyasini qat'iy belgilashi mumkin, undan tashqariga chiqish sanktsiyalarga olib keladi;
Sotish va sotib olish narxi yetkazib beruvchi kompaniya tomonidan qat'iy belgilanadi;
Sotuvchi raqobatchi firmalarning tovarlarini sotib olish va sotishni taqiqlash huquqiga ega;
Dilerdan mustaqil ravishda marketing faoliyatini amalga oshirish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish talab qilinishi mumkin.

Shartnoma bandlarining yuqoridagi misollari ixtiyoriy ekanligidan kelib chiqib, ular, aslida, muzokaralar predmetiga aylanadi. Bu dilerlik kompaniyasiga shartnoma shartlarini har qanday jihatda: moddiy, mehnat, moliyaviy resurslarga bo'lgan ehtiyoj, oldi-sotdi hajmidagi imtiyozlar va boshqalar bo'yicha ma'lum bir yumshatishga erishish imkoniyatini tejaydi. Shartnoma loyihasini tuzishda, diler etkazib beruvchining talablari oshirib yuborilganligini ko'rsatishi kerak va ma'lum imtiyozlar unga ko'proq mablag'larni yo'naltirishga yordam beradi, masalan, reklama va sotishni rag'batlantirish yoki chakana savdo maydonlarini kengaytirish, xizmat ko'rsatishni yaxshilash va hokazo.

Kelishuvning klassik ob'ektlaridan biri etkazib beruvchiga diler xodimlarini bepul o'qitish majburiyatini yuklashdir. Sayt tahlilchilarining ekspert baholariga ko'ra, ushbu band deyarli 75% hollarda dilerlik shartnomasiga kiritilgan - agar ko'lami diler xodimlarini o'qitish yoki malakasini oshirish zarurligini nazarda tutsa.

Diler uchun qutblilikdagi ikkinchi "bonus" kuchlar tomonidan va yetkazib beruvchi hisobidan xizmat ko'rsatishdir.

Marketing va reklama funktsiyalarini taqsimlash (xarajatlarning qaysi qismi sizning kompaniyangizga, qaysi qismi esa sotuvchiga to'g'ri kelishini aniqlang);
Yetkazib beruvchining tovar belgisidan foydalanish huquqining o'ziga xos xususiyatlarini, shu jumladan Internetda foydalanishni bilib oling. Aniq belgilangan doira bo'lmasa, jiddiy nizo kelib chiqishi mumkin. Misol tariqasida, etkazib beruvchining onlayn-do'konning domen nomidagi kompaniya nomidan qisman foydalanganligi uchun dilerga qarshi da'vo arizasini ko'rib chiqaylik. Vositachining bu savdo hajmini sezilarli darajada oshirishi va ikkala tomon uchun ham foyda keltirishi haqidagi adolatli dalillariga qaramay, sud uni jarimaga tortishga qaror qildi, chunki shartnomada tovar belgisidan foydalanish tartibi ko'rsatilmagan.

Xato №2: Diler shartnomasi turi noto‘g‘ri tanlangan

Shuni esda tutish kerakki, hamkorlikning har xil turlari uchun dilerlik shartnomalarining har xil turlaridan foydalanish kerak. Agar ish jarayonida iqtisodiy nizolar yuzaga kelsa, u holda vositachi sotuvchining da'volaridan himoyalanmasligi mumkin - ko'pchilik ishbilarmonlar shartnomaning to'g'ri matnini tanlash qanchalik muhimligi haqida mutlaqo o'ylamaydilar.

Xatoning oqibatlari. De-yure, dilerlik shartnomalari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 421-moddasi 3-bandiga muvofiq aralash deb tan olinadi. Shunga ko'ra, bunday shartnomaning alohida boblariga turli xil huquqiy normalar qo'llaniladi: etkazib berilgan tovarlar uchun haq to'lash bo'yicha nizolar bo'limiga - etkazib berish shartnomalari qoidalariga, tovar belgisini eslatishning qonuniyligi to'g'risidagi nizolar bo'limiga - litsenziyalash to'g'risidagi qonun hujjatlari. , va boshqalar. Shunday qilib, sudyalar uchun shartnoma qanday nomlanishi muhim emas - sud muhokamasida qaror shartnoma mazmuni asosida qabul qilinadi. Ma'lum bo'lishicha, ma'lum bir holatda siz diler bo'lmagan shartnoma bilan qulayroq bo'lasiz.

Qanday davom etish kerak? Rejalashtirilgan faoliyatning xususiyatlarini va potentsial biznes sherigi bilan munosabatlarning xususiyatlarini tahlil qiling. Agar etkazib beruvchi tomonidan taklif qilingan shartlar siz uchun noqulay bo'lsa, shartnomaning boshqa variantlarini ko'rib chiqing.

Franchayzing shartnomasi (tijorat kontsessiyasi) juda mos keladi, masalan, siz mustaqil ravishda mahsulotni ishlab chiqarishni xohlasangiz, lekin uni bozorda taniqli brend ostida sotsangiz. Shu bilan birga, siz o'zingiz xaridorlarga barcha tegishli xizmatlarni ko'rsatishingiz kerak bo'ladi: etkazib berish, kafolat xizmati va h.k. Bunday shartnomalarni tuzish tartibi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobi bilan tartibga solinadi - bu kelishuvlar esa turlari majburiy ro'yxatga olinishi kerak.

Komissionerning faoliyati (agentlik shartnomalarini tuzish) boshqalardan shunisi bilan farq qiladiki, dilerlik mahsulot yetkazib beruvchidan yakuniy xaridorgacha har qanday bosqichda ham uning egasiga aylanmaydi. Ya'ni, agentning (komissiya agentining) vazifasi faqat xaridorni topish va u bilan oldi-sotdi shartnomasini imzolash, bitim summasining foizini olishdir. Agar chakana savdoni tashkil qilish kerak bo'lmasa, shartnomaning ushbu turi foydalidir: ya'ni binolarni ijaraga olish va jihozlash, xodimlarning mavjudligi, chakana savdo maydonchasini ro'yxatdan o'tkazish va hk. Komissiya savdosi vositachi uchun foydalidir, birinchidan, tovarlarni o'z hisobidan sotib olish shart emas, ikkinchidan, kichikroq aylanma soddalashtirilgan soliq tizimini qo'llash huquqini saqlab qoladi.

Xato № 3: dilerning ish haqini hisoblash metodologiyasi haqida batafsil ma'lumot yo'q

Narxlar shartlari har qanday ta'minot shartnomasining eng muhim nuqtalaridan biridir. Ko'pincha narxlarni hisoblash metodologiyasi noto'g'ri yoki bitim taraflari monopoliyaga qarshi organlar tomonidan javobgarlikka tortilishi mumkin bo'lgan shartlarni o'z ichiga oladi.

Xatoning oqibatlari. Dilerning yakuniy sof foydasi tovarlarni sotish va sotib olish qiymati o'rtasidagi farq tufayli shakllanganligi sababli, sotish narxidagi eng kichik noaniqliklar yoki tuzatishlar yo'qolgan daromadga tahdid solishi mumkin.

Qanday davom etish kerak? Agar shartnoma hali imzolanmagan bo'lsa, sizga mos kelmaydigan shartlarga e'tiroz bildiring, ekstremal holatlarda siz shartnomani imzolashdan bosh tortishingiz kerak. Dilerlik shartnomasini iloji boricha foydali qilish uchun e'tibor berishingiz kerak bo'lgan jihatlar:

Shartnomada imtiyozli xarid narxini ko'rsatishga intiling - siz yetkazib beruvchining uzoq muddatli hamkoriga aylanasiz va oddiy ulgurji xaridorlarga nisbatan ma'lum imtiyozlarga ega bo'lishingiz kerak;
Shartnomadan sotish narxining yuqori chegarasini belgilashni istisno qilishga harakat qiling. Qonunga ko'ra, etkazib beruvchi maksimal sotish narxini belgilash huquqiga ega, siz faqat uning qanchalik foydali ekanligini tekshirishingiz kerak.

Ko'pincha etkazib beruvchi bunday taklifga javoban minimal savdo hajmini belgilaydi - agar bu sodir bo'lsa, siz sotib olish narxini diqqat bilan tahlil qilishingiz va u sizning manfaatlaringizga to'liq mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

E'tibor bering, etkazib beruvchi kompaniyangizning bozor ulushlari 20% dan oshmasa yoki yuridik shaxslaringiz bir guruh shaxslarga: masalan, konsorsium, xolding va boshqalarga kiritilgan bo'lsa, eng kam sotish narxini tartibga solishga haqli. . Aks holda, diler monopoliyaga qarshi qonunlarni buzganlik uchun javobgarlikka tortilishi mumkin - kamida 100 000 rubl miqdorida jarima.

4-xato: dilerlik shartnomasida savdo geografiyasi ko'rsatilmagan

Ko'pincha, dilerlik tarmog'ining ishi savdo hududini aniq taqsimlashni ta'minlaydi - ammo, aksariyat hollarda, sotish geografiyasi shartnomada emas, balki so'zda ko'rsatilgan. Va agar bo'linish holatida, masalan, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari tomonidan, chalkashlik deyarli mumkin bo'lmasa, u holda bir shahar yoki mintaqa ichidagi savdo hududining bo'linishi ko'plab muammolarga aylanishi mumkin.

Xatoning oqibati. Agar shartnomada savdo hududi aniq ko‘rsatilmagan bo‘lsa va diler tasodifan hudud bo‘yicha muzokaralar olib borilayotgan boshqa vositachi hududiga “ko‘tarilib” qolsa, bu holat sud jarayoni bilan yakunlanishi ehtimoli katta. Diler ishining mohiyati aniq, aniq belgilangan hududda yetkazib beruvchining manfaatlarini mintaqaviy ifodalashda yotadi. Bunday vaziyatda muammolar nafaqat ikki diler o'rtasidagi kelishmovchilik tufayli paydo bo'lishi mumkin, balki diler va yetkazib beruvchi o'rtasida nizo kelib chiqishi mumkin: masalan, agar shartnomada savdo hududi sifatida Moskva viloyati va Volokolamskiy shahar tumanlari ko'rsatilgan bo'lsa. , Lotoshinskiy va Klinskiy aniq ko'rsatilmagan, unda aslida dilerda savdo ob'ektlari mavjud.

Bu holat, yetkazib beruvchi sizdan to'liq vakillikni talab qilish huquqiga ega ekanligi bilan bog'liq, ya'ni Moskva viloyatidagi barcha mintaqaviy bo'linmalarda savdo qilish yoki u shunchaki butun mintaqani qamrab olish asosida minimal savdo chegarasini o'rnatadi va faqat bir necha tumanlar emas.

Qanday davom etish kerak? Yuqorida aytib o'tganimizdek, dilerlik savdosi boshqa dilerlar bilan kesishmasdan, ma'lum bir hududda ishlashni anglatadi. Shartnomani tuzishda undan foydalanish kerak: savdo maydonini iloji boricha aniq belgilashga harakat qiling, sizda allaqachon chakana savdo ob'ektlari mavjud bo'lgan va sotish siz uchun eng foydali bo'lgan zonalarni tanlang. Iltimos, shartnomada boshqa dilerlar uchun ham shunga o'xshash cheklovlar mavjudligiga e'tibor bering: faqat sizning kompaniyangiz etkazib beruvchining mahsulotlarini o'z "o'z" hududida sotishi kerak.

Shu bilan birga, eksklyuziv dilerlik tushunchasining ta'rifini unutmang - bu siz diler sifatida boshqa kompaniyalarning eksklyuziv vakili emasligingizni anglatadi. Ya'ni, "A" brendi uskunasining eksklyuziv dileri bo'lgan holda, siz bir vaqtning o'zida boshqa yetkazib beruvchining "B" rusumli uskunasining eksklyuziv vakili bo'la olmaysiz. Sud jarayonining oldini olish uchun shartnomada eksklyuziv dilerlikning barcha qoidalarini yozing.