Mijozlarni chegirma va onlayn do'kon daromadini oshirishning 11 usuli

Har xil sodiqlik dasturlari mijozlar uchun "urush" da onlayn-do'kon uchun "og'ir artilleriya" dir. Ammo tizimli, o'ylangan va malakali savdolarni tashkil qilish va chegirmalarni e'lon qilish kerak. Biz sizga qanday qilib aniq aytamiz.

Mijozlarni jalb qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan mashhur takliflarning bir nechta turlari mavjud.

Foizli chegirma- ehtimol eng mashhur. Bu kichik, reklama (5-10%), o'rta bo'lishi mumkin, bu sizga sotishni ko'paytirishga imkon beradi (20-25%), katta - 50% yoki undan ko'p (bunday chegirmalar sekin harakatlanadigan tovarlarni sotishda, eskirgan to'plamni yo'q qilishda qo'llaniladi, va hokazo).

Bunday chegirmalar muayyan voqealar va harakatlarga (masalan, birinchi yoki ikkinchi xarid uchun, yangi mijozlarni jalb qilish uchun, ma'lum miqdordan ortiq xaridlar uchun, kompaniyaning tug'ilgan kuni yoki bayram sanasi sharafiga va hokazo) mos kelishi mumkin.

Yetkazib berish bepul- “chegaradan oshib ketgan” yuk tashish xarajatlari xaridorlarning xaridni yakunlamasliklari va aravadan voz kechishlarining sabablaridan biridir. Bu taklif o'rtacha buyurtma qiymatini oshirish uchun minimal xarid talablari bilan birgalikda ishlatilishi mumkin (buning uchun maqsadli auditoriyangiz uchun past narx chegarasini belgilashingiz kerak).

Shuningdek, ma'lum hududlar yoki mijozlar guruhlari (masalan, doimiy mijozlar) uchun bepul yetkazib berishni tashkil qilish mumkin.

Pudra.ru onlayn-do'konida chegirmalar va bepul yetkazib berish shartlari

sotib olish bilan sovg'a. Bu mijozlarning sodiqligini oshirishning ajoyib usuli, shuningdek, sekin harakatlanuvchi mahsulotdan xalos bo'lishning yaxshi usuli (uni "issiq" yangi mahsulotni yaxshi narxda buyurtma qilish uchun sovg'a sifatida bering). Bundan tashqari, shu tarzda siz ma'lum bir mahsulotni reklama qilishingiz mumkin (agar siz namunalarni sovg'a sifatida yuborsangiz).

Lancome.ru onlayn-do'konida yangi narsalarni sotib olish bilan sovg'a

"Maxsus takliflardan" qachon va qanday foydalanish kerak?

1. Haftalik (oylik, choraklik)

Ushbu usul, ayniqsa, sotib olish faolligining an'anaviy ravishda pasayishi kuzatilgan davrlarda sotishning o'sishini boshqarish uchun ishlatiladi. Oy yoki chorak oxiridagi chegirmalar oldindan belgilangan maqsadlarga erishish, mavsumiy yoki eski kolleksiyalarni sotish uchun daromadni oshirishga yordam beradi.

2. Savdo boshlanishidan oldin va elektron pochta xabarnomasida

Agar siz hali biror loyihani boshlamagan bo'lsangiz, lekin bu haqda iloji boricha kengroq bilishni istasangiz, bu usul yaxshi. Savdo boshlanishidan oldin siz mijozlarga onlayn-do'koningizning axborot byulleteniga obuna bo'lishni taklif qilishingiz mumkin va buning evaziga chegirma, bepul etkazib berish, birinchi xarid bilan sovg'a, mahsulot namunalari va hokazo.

Wildberries.ru onlayn-do'konida obuna bonusi

Bunday maqsadlar uchun siz yaratishingiz mumkin.

Bunday holda, siz ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirasiz: siz potentsial mijozlarning ma'lumotlar bazasini to'playsiz va darhol ularning sodiqligini oshirasiz. Keyinchalik siz maxsus takliflar haqida elektron pochta xabarnomasi orqali xabardor bo'lishingiz mumkin.

Bizning maqolalarimizda elektron pochta marketingi haqida o'qing:

proskater.ru onlayn-do'konining elektron pochta xabarnomasida maxsus taklif

3. Muayyan faslda

Rojdestvo, Yangi yil, bahor va yozgi sotuvlar, qora juma va kiber dushanba kunlari - bularning barchasi, hatto sizning mahsulotlaringiz an'anaviy "mavsumiy" bo'lmasa ham, mohirlik bilan birlashtirilishi mumkin va kerak. Shu kabi chegirmalar mashhurligini yo'qotayotgan mahsulotga o'rnatilishi mumkin.

Biroq, shu bilan birga, bir nuqtaga e'tibor berish kerak: chegirmalar halol bo'lishi kerak. Aks holda, mijozlar sizga ishonmaydi.

Yves-rocher.ru onlayn-do'konida mavsumiy sotuv

4. Tashlab ketilgan aravalarga qaytish uchun

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xaridni tugatmagan va aravadan voz kechgan mijozlarning taxminan 70%, agar ular qandaydir bonus olgan bo'lsa, hisob-kitob qilishgan. Bu ularni rag'batlantirish uchun jalb qilish uchun ishlatilishi mumkin. Misol uchun, agar siz elektron pochta orqali maxsus taklif yuborsangiz, unda mijoz keyingi 24 soat ichida tashlab qo'yilgan xaridni yakunlasa, uni yaxshi chegirma, sovg'a yoki bepul yetkazib berish kutayotganini bildirasiz.

5. Ijtimoiy tarmoqlardagi faollik uchun

Internetda mahsulot haqida ma'lumotni tezda tarqatishning yaxshi usuli - bu ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalaringiz obunachilarini repost qilishga taklif qilishdir. Buning uchun siz bonusni va'da qilishingiz mumkin: chegirma, maxsus maqom va boshqalar. Bu yangi ochilgan va muvaffaqiyatli ishlaydigan onlayn-do'konlarni targ'ib qilish uchun javob beradi (xususan, ayrim mahsulotlarga e'tiborni qaratish uchun).

alice-street.com internet-do'konining Facebook sahifasi obunachilari uchun taklif

6. Muayyan ijtimoiy tarmoqlar obunachilari uchun

Magentashop.ru onlayn-do'konining abonentlari uchun maxsus taklif

7. Olingan do'stlar uchun minnatdorchilikda

Yo'naltiruvchi marketing (mahsulot haqidagi ma'lumotni og'zaki og'iz orqali tarqatish) ancha samarali bo'lib qolmoqda. Biz hammamiz do'stlar va qarindoshlarning tavsiyalariga ishonamiz. Va trafikning ko'payishiga va konversiyaning ko'payishiga olib keladigan tavsiyalar uchun siz ularga bonuslar bilan rahmat aytishingiz mumkin.

mystery.ru onlayn-do'konida "Do'stingizni olib keling va chegirma oling" aksiyasi

Bundan tashqari, turli xil bonuslar bilan siz onlayn-do'koningizda sharh qoldiradigan yoki sizdan sotib olingan tovarlarga sharhlar qo'yadiganlarni rag'batlantirishingiz mumkin va kerak. Siz samarali fikr-mulohazalarni olasiz va potentsial xaridorlar - mahsulot yoki xizmat haqida ko'proq ma'lumot olish imkoniyati.

8. Birinchi yoki shoshilinch xarid uchun

Birinchi xaridda "xush kelibsiz" chegirmasi (yoki xaridor yana onlayn-do'konga qaytishi uchun birinchi xaridni amalga oshirish uchun) xaridorlar uchun juda keng tarqalgan va yaxshi qabul qilingan usuldir.

Unga "shoshilinch" uchun chegirma ham qo'shishingiz mumkin. U "faqat bugun", "keyingi soatda", "soat 22.00 dan 23.00 gacha" va hokazo, shuningdek, "birinchi N xaridor uchun" amal qilishi mumkin.

Lamoda.ru onlayn-do'konida birinchi ming xaridor uchun chegirma

Taymer va boshqalar haqida bizning maqolamizni o'qing.

9. Muayyan miqdor uchun buyurtma uchun

Xarid miqdoriga qarab bonus (qanchalik ko'p bo'lsa, chegirma shunchalik yuqori bo'ladi) onlayn-do'konda o'rtacha chekni oshirishning samarali usuli hisoblanadi. Bundan tashqari, ma'lum bir chegaraga erishilganda, xaridorlar bepul yukni olishlari mumkin.

dlyapodruzek.ru onlayn-do'konida chegirma tizimi

10. “Yopiq klub” a’zolari uchun

Darvozali jamoalar har doim jozibali, shuning uchun agar siz o'z mijozlaringiz uchun uni yaratsangiz, bu sodiqlikni sezilarli darajada oshiradi. Ayniqsa, siz ularga eksklyuziv chegirmalar va maxsus imkoniyatlar (doimiy bepul yetkazib berish, buyurtma berishda bepul sovg'alar va h.k.) taklif qilsangiz, bu mijozlarni onlayn do'koningizga bog'laydi.

Bunday klubga qo'shilishning eng keng tarqalgan usuli - ma'lum miqdorda xarid qilishdir.

Bir nechta mashhur onlayn-do'konlarning xaridorlari uchun imtiyozli klub

Agar siz onlayn-do'koningizni, shuningdek, taniqli bloggerlarni targ'ib qilish uchun YouTube kanalidan foydalansangiz, obunachilar uchun qo'shimcha bonus - chegirma uchun promo-kod qilishingiz mumkin. Ma'lumot videoning o'zida joylashtirilishi mumkin.

Chegirmalarga qanday munosabatdasiz? Mijozlarning sodiqligini oshirish uchun qanday usullardan foydalanasiz? Izohlarda tajribangizni baham ko'ring!

Viktoriya Chernisheva tomonidan tayyorlangan