Власник майстерні з фарбування автомобілів повинен досконально розумітися на цій сфері. Попрацюйте хоча б якийсь час під керівництвом досвідченого майстра.

Якщо ви маєте потрібні знання про технологію фарбування і маєте деякий капітал, вивчіть попит у вашому населеному пункті. Дізнайтеся, як справи з конкурентами. Успіх неможливий без заснованого на максимально точних розрахунках та детального бізнес-плану. Дізнайтеся все про обладнання та витратні матеріали, укладіть домовленості про постачання обладнання на максимально вигідних умовах та сервісне обслуговування.

Без висококваліфікованого та досвідченого майстра ваш бізнес не зможе досягти успіху. Таку людину необхідно знайти заздалегідь, і разом з нею вибирати обладнання.

Основні ризики

Конкуренція у цьому напрямі досить серйозна. Фарбуванням автомобілів у кустарних умовах намагається займатися кожен автослюсар та багато автомобілістів. З іншого боку, вам доведеться змагатися з професійними автосалонами. Виграти цю боротьбу можна лише з якісним обладнанням, професійними фарбами, досвідченими майстрами та продуманою ціновою політикою.

Для придбання професійного обладнання знадобляться чималі кошти. Незважаючи на затребуваність послуг із фарбування автомобілів і у великих містах, і в районних центрах, ризик вкласти кошти в організацію бізнесу та не досягти успіху існує. Якщо ви не маєте достатнього капіталу, найміть спеціаліста для аналізу перспектив і складання бізнес-плану. З якісним пакетом документів можна звертатися до банку, до виробників укладання лізингових договорів, інвесторам. Великі мережі автосалонів пропонують новачкам франшизи майстерень із фарбування автомобілів. Обов'язково пошукайте подібні пропозиції, під керівництвом та за допомогою успішних компаній починати новий бізнес набагато простіше.

"Покрокова інструкція, як відкрити сервіс з фарбування автомобілів"

Розташування

Для організації майстерні потрібне приміщення площею 25 м². Можна використовувати гараж у гаражному кооперативі – це одразу забезпечить клієнтів. Але спочатку необхідно узгодити з головою кооперативу усі питання щодо умов діяльності, споживання електрики та облаштування майстерні.

Вдалим вважається розташування біля магазину автозапчастин, автомийки. Існує думка про перспективність розміщення салону фарбування біля автомайстерень, але багато власників подібних сервісів вважають за краще впроваджувати комплексне обслуговування і починають також пропонувати клієнтам фарбування, тюнінг автомобілів. Якщо ви вирішите розташуватися біля автомайстерні, ризикуєте незабаром знайти поблизу конкурента з більш вигідними умовами та широким вибором послуг.

Шукайте місце з гарною транспортною розв'язкою, можливостями організації стоянки, зручним під'їздом.

Якщо у вас немає на прикметі відповідної будівлі або гаража, можна придбати модульне приміщення, що швидко зводиться. Виробники цих приміщень розробляють і пропонують клієнтам варіанти, які добре підходять для організації майстерні з фарбування автомобіля. Вартість такої будівлі складає близько 1200000 рублів.

Устаткування

Приміщення має бути оснащене потужною витяжкою, без дотримання цієї умови пожежна інспекція та інші інстанції просто не видадуть вам дозвіл на роботу. Для установки вентилятора, що висмоктує повітря з камери для фарбування, підлогу рекомендується підняти на 10-15 см. У верхній частині приміщення встановлюється теплова гармата і повітропровід.

Також важлива безперебійна подача електроенергії. Складаючи бізнес-план, розраховуйте витрати на придбання потужного та надійного генератора. Також, вам потрібні лампи денного світла. Для сушіння деталей невеликих поверхонь потрібний інфрачервоний випромінювач.

Заощаджувати на устаткуванні для майстерні не можна категорично. Конкуренція у цій сфері серйозна, але автомобілісти часто скаржаться на низьку якість послуг. Причина скарг полягає у придбанні майстернями дешевих фарбувальних камер та фарби. Бажаєте отримати чергу клієнтів і швидко досягти окупності? Купуйте виробничу фарбувально-сушильну камеру, оснащену повним набором додаткових функцій. Вибираючи камеру, зверніть увагу та порівняйте такі параметри:

• Внутрішній розмір.
• Теплоізоляція
• Нагнітально-витягувальні характеристики.
• Висвітлення.

Мінімальна вартість такої камери складає близько 700 000 рублів. Виробники часто пропонують обладнання за лізинговим договором, для підприємця-початківця подібний спосіб придбання – відмінна можливість для хорошого старту.

Для роботи знадобиться фарбантний гідрант (пістолет). Вартість цього обладнання коливається від 600 рублів (Китай) до кількох тисяч.

Вартість компресора з фільтром для видалення вологи та олії з повітря коливається в межах 10-15 тисяч рублів.

Також, вам знадобляться інструменти для шліфування автомобілів, обладнання для видалення пилу, стійки для закріплення під час фарбування деталей, фарборозпилювачі.

Поточні витрати та матеріали

Приготуйте суму, яка до отримання першого прибутку знадобиться на поточні витрати:

1. Оренда приміщення.
2. Оплата електроенергії.
3. Спецодяг.
4. Зарплатня.
5. Нові пістолети.
6. Витратні матеріали та хімічні засоби.

Виробники пропонують широкий асортимент якісних фарб будь-яких кольорів та відтінків, шпаклівки та лаків. Із вибором проблем виникнути не повинно. Намагайтеся укласти договір з одним з дистриб'юторів – це дозволить купувати витратні матеріали за низькою ціною та не витрачати час на їх пошук. На старті слід придбати максимально широкий спектр фарб. Якщо не маєте в своєму розпорядженні такої можливості, купуйте самі ходові кольори і за найменшої можливості розширюйте асортимент.

Вартість фарбування

Для виходу на окупність та отримання прибутку в стукі ви повинні обслуговувати не менше двох автомобілів. Якщо сушіння пофарбованих автомобілів відбувається при температурі 60-80 ° C з використанням вентиляції, більше двох клієнтів за день обслуговувати неможливо.

Якщо в майстерні встановлені інфрачервоні сушіння, можна обслужити чотири автомобілі на добу. Але дуже багато залежить від майстерності персоналу та складності поставленого перед ними завдання.

Порівняйте ціни на фарбування у спеціалізованих автосалонах. Якщо собівартість виконання робіт дозволяє зробити невелику знижку, пропонуйте клієнтам конкурентні ціни на найпопулярніші та стандартні послуги. Занадто висока вартість фарбування у новачка без репутації відлякає потенційних клієнтів.

Навіть при мінімальному, але стабільному завантаженні майстерні окупність настає приблизно через 2 роки.

Кадри

Для забезпечення якісного сервісу вам потрібний хоча б один кваліфікований спеціаліст. Фарбування автомобілів – складний процес, що потребує глибоких знань та великого досвіду. У салоні достатньо роботи, яку має виконувати помічник майстра. Чисельність персоналу залежить від кількості замовлень.

Почавши з фарбування, ви можете наймати нових співробітників та розширювати асортимент послуг: тюнінг, дрібні ремонтні роботи, транспортні послуги, продаж запчастин та аксесуарів.

Документи та ліцензії

Для роботи майстерні фарбування автомобілів ліцензія не потрібна. У податковій інспекції слід оформити ТОВ, отримати дозволи у місцевих контролюючих та санітарних органах. Дуже важливий дозвіл надає інспекція пожежної безпеки. Дізнайтеся про її вимоги до придбання, ремонту та обладнання приміщення.

Маркетинг

Першими клієнтами стануть ваші друзі та знайомі. Автомобілісти охоче діляться координатами добрих майстерень. Якщо ви надаватимете якісні послуги, горезвісне «сарафанне радіо» дуже швидко забезпечить майстерню клієнтами.

Укладіть угоди з автослюсарями та сервісами. Пропозиція винагороди у вигляді відсотка від кожного клієнта, який прийшов до вас за рекомендацією, стане чудовою мотивацією.

Можна здавати фарбувальну камеру майстрам-одинакам в оренду. Це стане для майстерні додатковою рекламою, за яку вам і заплатять.

Як показує досвід, найефективніший маркетинговий хід у справі фарбування автомобілів – ідеально виконана робота. Не допускайте вад, продумайте цінову політику, пропонуйте гарантійне обслуговування, і до вас вишикується черга клієнтів.

Резюме

Для фінансового успіху майстерні з фарбування автомобілів необхідне якісне обладнання, професіоналізм та відповідальність співробітників, грамотні розрахунки та план розвитку підприємства. Якщо ви зможете забезпечити ці складові, майстерня досить швидко почне давати дохід і стане початком прибуткового бізнесу.

Автобізнес - як відкрити сервіс з фарбування автомобілів?

Останнім часом відзначається підвищений попит на автомобілі, в результаті збільшується попит і на ремонт авто, відновлення після невеликих пошкоджень або серйозних аварій. Отже, відкрити сервіс з фарбування автомобілів, ідея актуальна та економічно вигідна. При цьому послуга фарбування автомобілів популярна не лише у великих містах, а й у невеликих районних поселеннях.

Організація бізнесу

Для того щоб відкрити сервіс з фарбування автомобілів необхідно зареєструвати ТОВ та погодити відкриття у центральній міській адміністрації. До приміщення сервісу висуваються спеціальні вимоги щодо площі та вентиляції. Ліцензія на цей вид діяльності не потрібна.

Вимога до приміщення

Щоб відкрити бізнес з фарбування автомобілів, необхідно приміщення площею мінімум 25 кв. м. Можна використовувати гаражне приміщення, придбане у власність або взяте у найм. У приміщення має бути хороша вентиляція чи витяжка. Відмінно, якщо ваш сервіс буде розташований поблизу автомайстерні або магазину запасних частин.

Якщо сервіс розташовуватиметься в гаражному кооперативі, вам слід узгодити деякі питання з його головою. У тому числі питання переходу на більш потужне електроживлення або допомогу в залученні клієнтів. Крім того, необхідно забезпечити хороше освітлення, встановити достатню кількість ламп, краще якщо це будуть лампи денного світла. Варто зазначити, що на освітленні економити не потрібно, оскільки комфортні умови роботи позитивно відбиваються на кінцевому результаті роботи.

У верхній частині приміщення необхідно встановити теплову гармату з нагрівальними елементами та повітропровід. Також слід внести зміни в підлогу приміщення, його слід підняти на 10-15 сантиметрів. Це необхідно, щоб встановити вентилятор, що всмоктує повітря з камери. Для того щоб процес сушіння прискорився в кілька разів, можна встановити інфрачервоні лампи, але слід враховувати, що їх використання змінити технологію просушування.

Особливості фарбування авто

Процес фарбування автомобілів включає такі операції:
- підготовку поверхні до фарбування;
- Нанесення фарби на поверхню;

Підготовлена ​​поверхня повинна бути максимально гладкою, щоб шар фарби не тріскався і не роздмухувався. Якість фарбування клієнт бачить відразу, тому необхідно використовувати тільки якісне обладнання та витратні матеріали, а так само наймати тільки досвідчених і кваліфікованих майстрів. Окрім професійних навичок, персонал сервісу повинен вміти спілкуватися з клієнтами, показувати свій інтерес як роботу та доброзичливе ставлення.

Устаткування для фарбувального цеху

Щоб організувати сервіс з фарбування автомобілів, необхідно придбати спеціальне обладнання:

1. Фарбувально-сушильну камеру.
2. Інфрачервоний випромінювач для сушіння деталей та невеликих поверхонь.
3. Фарборозпилювачі.
4. Фарбовий гідрант.
5. Інструменти для шліфування поверхні.
6. Устаткування для видалення пилу.
7. Стійки для закріплення деталей під час фарбування.
8. компресор.

Як показує практика, економити на якості обладнання для фарбування автомобілів не можна, оскільки на дешевому устаткуванні складно виконати якісне фарбування, а точніше практично неможливо. А саме від якості фарбування залежить успіх вашого бізнесу.

Вибираючи фарбувально - сушильну камеру потрібно враховувати такі параметри:
- Внутрішній розмір камери;
-нагнітально-витягувальні характеристики;
- теплоізоляцію камери;
- Висвітлення камери;

Найбільш популярні виробники камер:ColorTech, Termomeccanica та Saico.У середньому вартість камери становить приблизно 700 000 рублів.

Основне обладнання в фарбувальному цеху - пістолет для фарбування. Вартість гідранта забарвлення коливається від 600 рублів китайського виробництва до декількох тисяч. Найбільш популярні марки – Sata, Dewillbis та Iwata.

Компресор можна придбати за 8-10 тисяч карбованців. Але, додатково до нього потрібно придбати фільтр для видалення олії та вологи з повітря.

Витратні матеріали

Перед тим, як відкривати сервіс з фарбування авто, слід закупити партію різних фарб. Проблем з вибором виробників не повинно бути, оскільки їх дуже багато, у тому числі й тих, що випускають якісну продукцію.

Потрібний відтінок, як правило, підбирається за допомогою мікс-системи. Для приготування фарб краще виділити спеціальне приміщення.

Щоб реалізувати бізнес ідею створення фарбувального цеху буде потрібно капітал у розмірі не менше одного мільйона рублів. Крім того, слід враховувати поточні витрати:
- закупівля витратних матеріалів (шліфувальні шкірки, насадки на дрилі та інше);
- закупівля хімічних засобів (лаків, фарб та іншого);
- Витрати на оплату електроенергії;
- купівля нових пістолетів;
- орендну плату приміщення;
- зарплата працівникам;
- купівля спецодягу і таке інше.

Вартість фарбування

Щоб встановити вартість на фарбування автомобілів у власному сервісі, необхідно орієнтуватися на вартість послуг у спеціалізованих автосалонах.

Протягом одного дня у камері можна обслужити від двох до чотирьох автомобілів. Точна кількість залежить від способу нагрівання повітря та майстерності персоналу.

Якщо сушіння проводитися за допомогою вентиляції при температурі 60-80 градусів, то можливе фарбування лише двох автомобілів. При використанні інфрачервоного сушіння можна пофарбувати три-чотири автомобілі. Не варто забувати, що камера повинна виглядати завжди чисто і охайно, тому потрібно утримувати обладнання в чистоті та прибирати в камері після кожного фарбування.

Технологія фарбування автомобілів

Технологія фарбування автомобілів у фарбувальній камері складається з наступних операцій:

1. Операція розпилення фарби.У процесі цієї операції два основних вентилятори втягують у камеру свіже повітря зі спеціального паркану і фільтрують для очищення від пилу. Потім очищене повітря потрапляє у верхню частину камери для фарбування. Далі повітря надходить вниз, обтікаючи автомобіль і пройшовши через фільтри підлоги, виходить назовні через повітропровід.

Варто зазначити, що в процесі розпилення фарби необхідно підтримувати в камері підвищений тиск повітря, що пил не потрапляв до приміщення. Температура повітря при цьому не повинна бути нижчою за 30 градусів. Це необхідно, щоб фарба добре лягала на поверхню і зберігала необхідні властивості та якості.

2. Продування камери.У цьому режимі вентилятори 10-15 хвилин очищають камеру від частинок фарби і парів розчинника.

3. Сушіння пофарбованого автомобіля.Вентилятори через фільтри у стелі втягують повітря з камери. Повітря, проходячи через теплообмінники, нагрівається до високої температури і надходить у камеру фарбування і знову надходить через решітки в підлозі в генератор гарячого повітря.

При цьому вентилятори, що всмоктують, регулярно забирають повітря і подають його в камеру фарбування через теплообмінники. Процес триває безперервно, поки температура не досягне рівня, необхідного для сушіння – щонайменше 60 градусів. Надалі ця температура підтримується автоматично.

Залучення клієнтів

Першими вашими клієнтами можуть стати ваші знайомі та друзі, яким потрібне оновлення кольору автомобіля або його зміна. Потім до вас прийдуть друзі ваших знайомих і таке інше. Також ви можете здавати камеру в оренду майстрам – одинакам, вони можуть становити приблизно 60-70% вашої клієнтури. Серед охочих скористатися послугами камери для фарбування можуть стати і працівники автосервісів, які бажають підробити «на стороні».

Можна домовитися з майстрами – кузовниками, щоб вони направляли до вас клієнтів, вони зможуть забезпечити вас стабільним грошовим потоком. Не варто відмовлятися і від послуг реклами, особливо спочатку, коли про ваш сервіс ще мало хто знає. Але, запам'ятайте фарбування автомобілів - це той вид послуг, де найефективнішою рекламою є якість роботи, що виконується. Якщо клієнти будуть задоволені вашим сервісом, успіх бізнесу вам забезпечений.

Щодня число автомобілістів невпинно зростає як у великих містах, так і в невеликих поселеннях. Багато хто з них - це зайняті люди, які не люблять витрачати вільний час на самостійний ремонт машини, навіть якщо він просто необхідний. Тому багато водіїв готові заплатити будь-які гроші за сервісне обслуговування автомобіля. То чому на цьому не заробити? Як відкрити автосервіс із нуля? Бізнес-план якого формату потрібно використати?

Ідея відкриття СТО є дуже актуальною і перспективною, якщо правильно при її здійсненні. Для цього краще використовувати бізнес-план автосервісу з розрахунками, який ми сьогодні і розглянемо.

Сфера обслуговування

На даний момент автопарк у Росії збільшився втричі, що призвело до розширення структури ринку автообслуговування. На даний момент туди входять:

Приватні ремонтні послуги. Таких індивідуальних майстрів зараз безліч; їх послуги є найдешевшими, але не завжди найякіснішими.

Поодинокі автосервіси. Один із найпопулярніших сегментів ринку, що рекламує себе за рахунок ідеального поєднання «ціна-якість».

Спеціалізовані автосервіси. Вони працюють із певною маркою автомобіля, що сильно зменшує кількість потенційних клієнтів, але виділяє чітку цільову аудиторію.

Залежно від ваших можливостей, особистих цілей та обстановки на ринку необхідно вибрати один із цих сегментів для роботи.

Якщо у вашому місті велику популярність користуються комерційні перевезення, то резонно використовувати бізнес-план вантажного автосервісу з розрахунками, приклад якого допоможе визначити середній розмір вкладень.

Приватні та одиночні автосервіси вигідніші з позиції початкових витрат, проте окупність у них може постраждати через серйозну конкуренцію з більшими компаніями. Особливо гостро ця проблема відчувається у великих містах.

Мережеві СТО найкраще відкривати у місцях, де немає популярного бренду у цій сфері. Тут основні витрати підуть рекламне просування марки.

Автосервіс з франшизи відрекламований їй самої, але за це господар мережі накладає на бізнесмена певні вимоги, починаючи від підтримки певного зовнішнього вигляду офісу, закінчуючи тактикою підбору кожного співробітника. У разі бізнес-план (зразок з розрахунками) автосервісу може змінюватися, оскільки вкладення реклами тут скорочуються.

Аналіз ринкової ситуації

Новий автосервіс має хороші шанси на успіх при правильній оцінці середовища, в якому йому доведеться працювати. Для того щоб правильно вибрати напрямок діяльності, можливу специфікацію та територіальне розташування, необхідно провести аналіз ринкової ситуації, без якого бізнес-план (приклад з розрахунками) автосервісу не буде актуальним.

Для початку варто об'єктивно оцінити кількість ваших конкурентів, спектр послуг, які вони надають, їх вартість та цільову аудиторію. Якщо ви відчуваєте, що ваша СТО не зможе виграти на тлі сусідніх автостанцій, вам краще вибрати іншу спеціалізацію, є ряд робіт, які ви виконуватимете на більш високому рівні або за нижчою ціною, або зосередьтеся на певній марці автомобілів, яку хочете обслуговувати.

Дізнавшись про всі слабкі місця конкурентів, ви можете спокійно використовувати бізнес-план (приклад із розрахунками) автосервісу у своїх цілях. Зразковий розрахунок вкладень допоможе вам зорієнтуватися у можливості організації такого бізнесу.

Послуги, що надаються

Бізнес-план автосервісу з розрахунками, приклад якого ми розглядаємо, розрахований на здійснення широкого спектру послуг: капітальний ремонт основних вузлів автомобіля, діагностика та ремонт електричної частини, кузовні та слюсарні роботи, шиномонтаж, фарбування та багато іншого. Як додаткові послуги варто розглядати роботи з підбору та встановлення акустики, сигналізації, газобалонного обладнання, аерографії, нанесення вінілу, перетяжки салону тощо.

Найвигіднішими з цього списку є ремонтні роботи з коробкою швидкостей, двигуном, зчепленням, кермовим редуктором. Менший дохід приносить, однак відмовитися від неї просто неможливо.

Найкраще для СТО вибрати вузьку спеціалізацію, що скоротить витрати на технічне обслуговування бізнесу. Однак така тактика може сильно скоротити кількість потенційних клієнтів.

Приміщення

Після того, як ви визначилися з напрямком комерційної діяльності, вам необхідно підібрати приміщення, в якому ви її здійснюватимете. На даний момент для бізнесмена доступні оренда чи будівництво.

Останній варіант використовується вкрай рідко, оскільки він вимагає оформлення додаткових угод з місцевою адміністрацією, очікування на рішення комісій і потім викупу прав на оренду. Таким чином, виходить, що саме будівництво вимагає вкладення 600-900 тисяч рублів, а оренда земельної ділянки – близько 200 тисяч рублів на рік за 7-9 соток.

Орендувати приміщення дешевше, проте знайти відповідний варіант складно, оскільки багато хто з них або не відповідає вимогам бізнесмена, або не відповідає пожежним нормативам. Якщо пощастить, то орендувати потрібну площу під СТО можна за 200-300 тисяч на місяць.

У всіх випадках бізнес-план (приклад з розрахунками) автосервісу повинен враховувати майбутній розмір цехів та необхідну площу для відділів шиномонтажу та робіт з електронікою.

Устаткування

В отриманому приміщенні нічого, окрім голих стін, не буде, тому наступний етап – це добір обладнання. Основні витрати тут йдуть на діагностику (90-150 тисяч рублів), верстати (від 20 тисяч рублів), витяг (90-120 тисяч рублів), великі інструменти (від 140 тисяч рублів). Також не варто забувати, що для роботи потрібні і дрібні інструменти: молотки, лещата, бокорізи тощо, на які може піти до 30 тис. рублів.

Насправді бізнес-план автосервісу з розрахунками, приклад якого тут зазначений, включає стандартні характеристики СТО, які можна вдосконалити шляхом вкладення більших сум.

Персонал

Від того, хто працюватиме на СТО, залежить не лише якість робіт та кількість клієнтів, а й імідж самої компанії. Тому до вибору персоналу слід поставитися уважно. На невеликий автосервіс достатньо 2-3 майстрів, керуючого та спеціаліста з роботи з клієнтами. Таким чином, на штат із 5 осіб заробітна плата в середньому становить від 100 до 150 тисяч рублів. Цю суму теж варто включити до початкових витрат, оскільки на початку бізнес може не приносити бажаних доходів.

Якщо СТО нестиме іншу спрямованість, то штат варто розширити. Так, бізнес-план вантажного автосервісу вимагає наявності щонайменше 10-15 осіб.

Законодавство

Закон вимагає чіткого виконання розпорядження щодо СТО. Так, функціонування автосервісу має бути погоджено з пожежною службою, ДІБДР та санітарно-епідеміологічним наглядом. Приміщення, в якому виконуються роботи, має бути підключене до центральної каналізації та знаходитися не ближче ніж за 50 метрів від житлових будинків.

Особливу увагу потрібно приділити охороні праці. СТО – це місце підвищеної небезпеки, тому дотримання трудового кодексу, а саме глав, присвячених забезпеченню безпеки персоналу, потрібне дуже суворо. В інтересах самого бізнесмена дотримуватись правил пожежної безпеки, не зменшувати площу приміщення з метою економії, запровадити правила зберігання горючих речовин, забезпечити працівників формою та засобами захисту.

Реклама

Якщо СТО працює не під крилом франшизи, то варто у статті витрат виділити окрему главу, присвячену рекламі. До методів просування можна включити оголошення в газетах і журналах, роздачу інформаційних флаєрів, зовнішню рекламу на банерах і в транспорті, рекламу по ТБ і радіо, оформлення та розкручування сайту. Такий комплексний набір може коштувати 400 тисяч рублів. Однак, в умовах невеликого СТО можна вкластися і 50-100 тисяч рублів щомісяця. Потім витрати плавно зменшуватимуться, оскільки з'явиться власна і запуститься так зване «сарафанне радіо».

Підсумковий підрахунок

Тим, хто думає, як відкрити автосервіс, бізнес-план краще використовувати як рекомендацію. Постійні зміни курсу валюти, економічні події, зростання конкуренції можуть впливати на розмір вкладень, які потрібні для відкриття бізнесу. На даний момент реальність така.

Бізнес-план (приклад із розрахунками) автосервісу включає такі статті витрат:

1. Початкові витрати:

купівля та встановлення спеціалізованого обладнання - 1,5 млн. рублів;

узгодження з іншими інстанціями - 50 тис. рублів.

оренда приміщення - 200 тис. рублів;

зарплата для співробітників - 15 тис. рублів.

витратні матеріали - 100 тис. рублів.

Отже, вкладення першого місяця роботи становитимуть близько двох мільйонів рублів. При правильній щомісячний виторг СТО може перевищувати 600 тис. рублів, з яких близько 200 тис. рублів - це чистий прибуток.

Таким чином, на питання про те, як відкрити автосервіс навіть зразкового характеру, зміг дати відповідь.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета цього проекту – відкриття автомайстерні з фарбування для реалізації спектру доступних та якісних послуг автосервісу клієнтам у м. Ростов-на-Дону.

В даний час статистика відзначає зростання вітчизняного автопарку та збільшення продажів автомобілів. Завдяки цьому зростає попит послуг станцій технічного обслуговування автомобілів. Таким чином, відкриття майстерні з фарбування автомобілів є перспективним напрямом бізнесу. До переваг слід віднести стабільний попит на послуги, високий рівень доходів та прості умови ведення бізнесу.

Для реалізації проекту орендується приміщення, що відповідає всім вимогам, що знаходиться в безпосередній близькості до жвавої ділянки дороги. Загальна площа приміщень складає 60 кв. м.

Професійний набір для створення бізнес-ідей

Трендовий продукт 2019.

Обсяг початкових інвестицій становить 2100000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, ремонт приміщення, рекламу, закупівлю витратного матеріалу та формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає придбання устаткування, частка яких становить 74%. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати автосервісу, горизонт планування становить 3 роки. Передбачається, що після закінчення цього періоду буде потрібно розширення бізнесу. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 16 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 8-й місяць роботи. Чистий прибуток при цьому становитиме 158 000 рублів/місяць, а річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме понад 1 000 000 рублів. Рентабельність продажів у перший рік роботи – 18,15%.

2. ОПИС ГАЛУЗІ І КОМПАНІЇ

За даними ДАІ, за останні 10 років автопарк росіян збільшився на 65%, а щорічний приріст числа автомобілів становить 1,5 млн. одиниць. У зв'язку з цим зростає потреба різних автопослуг. Однією з таких послуг є фарбування автомобілів. Послуги фарбування автомобілів щодня потрібні великій кількості автовласників: при передпродажній підготовці, після механічних пошкоджень, для покращення зовнішнього вигляду транспортного засобу.

Мал. 1. Динаміка російського автопарку легкових машин

Крім того, пік кризи на російському авторинку минув. Згідно з прогнозами, продаж легкових автомобілів у країні за підсумками 2017 року зросте на 4-5%. В абсолютному вираженні це означає, що за поточний рік офіційними дилерами в Росії буде реалізовано 1,48 млн нових автомобілів. Імовірність потрапляння в ДТП водія, стаж водіння якого менше 1 року – до 95%. Майже 50% водіїв із стажем до 3 років є винуватцями всіх ДТП на дорогах країни. Згідно зі статистикою, протягом найближчих кількох років слід очікувати збільшення попиту на малярно-кузовні послуги.

Ці обставини роблять перспективним такий вид бізнесу, як фарбування автомобілів. Подібний сервіс здатний приносити стабільний високий дохід, оскільки вартість фарбування однієї деталі автомобіля становить 3000-8000 рублів.

За даними 2ГІС, зараз у Ростові-на-Дону функціонує 177 компаній, які пропонують малярсько-кузовні послуги. Обсяг міського автопарку становить понад 300 тисяч автомобілів, а регіоні налічується 1,3 млн. автомобілів. Зіставляючи кількість сервісних служб і автомобілів у місті, можна дійти невтішного висновку, що ринок ще насичений і має перспективи зростання. Ростов-на-Дону входить до ТОП-10 міст за обсягом автопарку легкових автомобілів, і з кожним роком кількісний показник збільшується, що відкриває нові перспективи розвитку бізнесу в місті.

Для оцінки конкуренції над ринком технічного обслуговування автомобілів розглянемо його структуру. Вона включає:

1) Мережеві автосервіси, мають свої представництва у різних регіонах. З цією групою конкурувати досить складно, оскільки мережевики мають клієнтську базу і певну ділову репутацію. Крім того, великі автосервіси можуть об'єднувати цілий спектр послуг з технічного обслуговування автомобілів. У разі дрібні послуги перебувають у програшному становищі.

2) Авторизовані автосервіси, що спеціалізуються переважно на обслуговуванні конкретної марки автомобіля. Тут головна складність у тому, щоб увійти у нішу, т.к. офіційні дилери та автовиробники дуже ретельно обирають собі партнерів.

3) Поодинокі автосервіси – найчисленніша група. Такі послуги не мають акредитації, але користуються високим попитом у автовласників, оскільки ціна на послуги, як правило, нижча на 20-30%, ніж у авторизованих та мережевих автосервісів. Представники цієї групи є основними конкурентами цього проекту.

Готові ідеї для вашого бізнесу

4) Індивідуальні послуги з обслуговування авто складно віднести до бізнесу, проте варто враховувати як конкурентну силу, тому що нині такі послуги мають попит.

Незважаючи на велику кількість різних автосервісів, конкуренцію на ринку не можна назвати жорсткою. У сфері авторемонту лише 10% майстерень належить офіційним дилерам, а 90% – це незалежні СТО, з якими можна конкурувати.

Таким чином, відкриття майстерні з фарбування автомобілів є перспективним напрямом бізнесу. До переваг бізнесу належать:

Стабільний прибуток;

Підходить для формату «бізнес у гаражі»;

Актуальний та перспективний напрямок, що користується попитом;

високий рівень доходів;

Можливість розширення спектра послуг;

Прості умови організації бізнесу.

Однак слід враховувати й недоліки цього бізнесу. По-перше, для організації сервісу з фарбування автомобілів потрібен великий обсяг початкових вкладень, оскільки виконання цих послуг передбачає використання якісного та дорогого обладнання. По-друге, фарбування автомобіля є трудомістким процесом, який має виконуватися досвідченими фахівцями. По-третє, термін окупності сервісу з фарбування автомобілів становить 1,5-2 роки.

3. ОПИС ПОСЛУГ СЕРВІСУ ФАРБУВАННЯ АВТОМОБІЛІВ

Цей бізнес-план автосервісу передбачає відкриття майстерні з фарбування автомобілів. Успіх цього виду бізнесу залежить від якості виконаних робіт. Якість фарбування клієнт бачить відразу, тому необхідно наймати лише досвідчених майстрів та використовувати якісні матеріали та обладнання.

Процес фарбування автомобіля включає наступні етапи:

видалення іржі, бруду та пилу;

ґрунтування;

шліфування та підготовка поверхні до фарбування;

підбір кольору фарби;

нанесення фарби;

нанесення прозорого лаку на висохлу поверхню та повторне сушіння;

полірування фарбованої поверхні.

Таким чином, фарбування автомобіля є тривалим і кропітким процесом, кожен етап якого вимагає якісного виконання.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Існує два види фарбування автомобіля – часткове та повне. Більш ніж у 50% випадків автовласники звертаються за послугами часткового фарбування. Важливою проблемою стає правильний вибір кольору емалі. У разі помилки колеровки пофарбована область помітно виділятиметься на тлі загального кольору автомобіля. При виборі потрібного тону фарби враховується вік автомобіля, освітлення та код фарби, спочатку нанесеної на автомобіль. Також важливу роль відіграє індивідуальне сприйняття та досвід колориста.

Тому особливу увагу необхідно приділити способам вибору фарби. Існує кілька методів, які відрізняються ціною та складністю самим процесом вибору:

Підбір фарби за допомогою комп'ютера дозволяє мінімізувати людський сприйняття кольору. Для цього використовуються показники спектрофотометра – приладу, який вимірює відображення та відповідає за накладення світла на зразку. Комп'ютерна програма проводить аналіз отриманих даних і підставі підбирає відповідний колір.

Підбір емалі за VIN-кодом. Сьогодні VIN-коди є міжнародним стандартом автоемалей і включають 17 символом. Відповідно до них за каталогом кольорів автомобільних фарб підбирається код відтінку. VIN-код вказаний у кожному автомобілі – на внутрішній стороні капота та представлений у вигляді звичайної наклейки. Цей спосіб можна застосовувати в тому випадку, якщо автомобіль раніше не перефарбовувався.

Крім фарбування автомобіля раціонально додати до переліку послуг кузовний ремонт, оскільки зазвичай перед фарбуванням пошкодженої деталі автомобіля необхідно усунути подряпини, відколи, деформацію тощо. Кузовний ремонт включає:

Бляшані роботи (рихтування, видалення вм'ятин) усувають незначні пошкодження кузова. Останнім часом популярності набуває послуга вакуумного усунення дрібних вм'ятин. Для більш серйозних пошкоджень потрібне проведення повного циклу жерстяних робіт.

Стапельні роботи (відновлення геометрії) є одним із найбільш трудомістких та складних процесів. Відновлення геометрії автомобіля здійснюється за допомогою високотехнологічного пристрою – стапелю.

Арматурні роботи включають весь спектр операцій з демонтажу та встановлення різних деталей автомобіля.

Місцевий ремонт. Він включає усунення дрібних пошкоджень, таких як: подряпини, сколи, вм'ятини, потертості та інше. Технології в локальному кузовному ремонті стають все популярнішими, оскільки дозволяють швидко та з мінімальними витратами усунути пошкодження. У цьому випадку ремонт здійснюється виключно на ділянці ушкодження, зберігаючи в цілісності заводське фарбування. На завершення робіт проводиться полірування поверхні для надання їй блиску та захисту від негативних впливів.

Відповідно до цього було складено приблизний перелік послуг, які планується надавати у майстерні (таблиця 1). Ціни вказані орієнтовно та можуть бути скориговані залежно від обраної цінової політики організації.

Таблиця 1. Прайс сервісу з фарбування автомобілів

У перспективі можна розширити список сервісу додатковими послугами:

Аерографія;

Ламінування кузова;

Фарбування автомобіля рідкою гумою;

Заміна скла;

Антикорозійна обробка автомобіля;

Хімчистка.

Запис на сервіс здійснюється через телефон або через форму онлайн-заявки на сайті сервісу.

4. ПРОДАЖІ ТА МАРКЕТИНГ АВТОСЕРВІСУ З ПОКРАЩЕННЯ АВТОМОБІЛІВ

Велика конкуренція над ринком автомобільного сервісу обумовлює значної ролі репутації та реклами майстерні. Тому основу маркетингового плану становить ретельне опрацювання рівня сервісу та рекламної кампанії. Основним завданням маркетингу автосервісному бізнесі є перехід разових клієнтів у статус постійних. Завоювати довіру споживача можна за допомогою якісного сервісу та зручного розташування майстерні.

Цільову аудиторію складають власники легкових машин, з яких 60% – чоловіки віком від 20 до 50 років.

Автовласник, який вперше зіткнувся з необхідністю фарбування автомобіля або кузовного ремонту, шукає майстерню особисто або слідує пораді знайомих. Власники авто охоче діляться координатами хороших автосервісів, тому «сарафанне радіо» в даному випадку є одним із найефективніших методів просування. Для того, щоб клієнт повернувся в майстерню та порекомендував її знайомим, необхідно створити комфортні умови обслуговування – тривалість робіт, зручність розташування майстерні, якість обслуговування, вартість послуг тощо. Для цього можна використовувати різні маркетингові прийоми:

встановлення ціни на послуги трохи нижче, ніж у конкурентів;

Укладання угоди з автослюсарями та неконкурентними, суміжними сервісами. Угода встановлюється за умов відрахування певного % від кожного клієнта, який прийшов за їх рекомендацією;

Розміщення інформації про послуги на тематичних сайтах та форумах вашого регіону;

Впровадження системи знижок при наданні кількох послуг одночасно;

Організація зручного місця для очікування швидкопровідних робіт.

Реклама на білбордах та вивісках. Найефективнішою рекламою для автосервісу є зовнішня реклама. Виготовлення та монтаж одного покажчика поруч із дорожніми знаками коштує в середньому 15 000 рублів. На підвищення ефективності зовнішньої реклами передбачається виготовлення двох покажчиків, здатних залучити необхідну кількість клієнтів. Білборд повинен служити не тільки покажчиком, а й інформаційним полем, де рекомендується відобразити особливість пропозиції, наприклад, можна вказати терміни роботи чи акції.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Візитки та флаєри. Поширювати друкований матеріал найкраще у місцях накопичення цільової аудиторії. Це може бути територія заправки, магазинів автозапчастин, автомийок, шиномонтажних майстерень тощо. Основною пропозицією для клієнта буде знижка при пред'явленні флаєра. Даний інструмент раціональніше застосовувати на початковій стадії роботи автосервісу. Ціна цього виду реклами становить близько 10 000 рублів.

Формування лояльності клієнтів. Щоб сформувати свою базу клієнтів, необхідно передбачити наявність бонусних програм для постійних клієнтів. Для цього передбачається сформувати накопичувальну систему знижок. Наприклад, можна нараховувати з кожної покупки 2% бонусів, якими клієнт зможе розплатитися наступного разу. Для обліку бонусної програми буде потрібно комп'ютер з відповідним програмним забезпеченням.

Реклама у ЗМІ. Можна розмістити оголошення в газеті або замовити рекламу на радіо. Класика радіореклами – це 30-секундний ролик, рекламний текст складається з 60-75 слів без урахування прийменників. Вартість радіореклами залежить і від обраного радіо, і від часу трансляції ролика, його тривалості та кількості його повторів. У середньому, вартість 1 хвилини рекламного ролика становить близько 4000 тисяч у період з 7:00 до 22:00. Орієнтовний бюджет рекламного просування через ЗМІ становить 15000-20000 рублів.

Створення власного сайту По-перше, цей інструмент дозволяє просувати послуги через Інтернет, а по-друге, полегшує процес взаємодії з потенційними клієнтами. На сайті автосервісу повинні вказуватися перелік послуг та прайс-лист на них, контакти, карта проїзду, інформація про акції та спеціальні пропозиції. Також рекомендується створити форму на сайті для швидкого оформлення замовлення. Для сайту автосервісу знадобиться всього кілька веб-сторінок і найпростіший інтерфейс. Вартість такого сайту становитиме близько 20 000 рублів.

Однак найкращою рекламою для автосервісу є його вигідне розташування. Якщо правильно підібрати ділянку, можна забезпечити достатній потік клієнтів. Тому варто приділити особливу увагу вибору відповідної ділянки.

Орієнтовний план просування автосервісу в місті Ростові-на-Дону представлений у таблиці 2. Відповідно до розрахунків, на просування автосервісу планується витратити 91 000 рублів. Більшість рекламних заходів планується на перші місяці відкриття автосервісу.

Захід	Опис	Витрати, руб.
	Для привернення уваги потенційних клієнтів необхідно розмістити банери-покажчики поблизу автосервісу. Витрати включають створення покажчиків, і навіть їх монтаж
	І тому передбачається створення рекламного матеріалу (флаєрів/буклетів) та її поширення у місцях накопичення цільової аудиторії. Витрати включають витрати на виробництво та друк флаєрів, а також заробітну плату промоутерам. Рекламний матеріал містить у собі купон знижок 10% на перше відвідування.
Створення власного сайту	Створення та просування власного сайту-візитки в Інтернеті. На сайті мають бути відображені контактні дані, схема проїзду, прайс на послуги, форма для онлайн-заявки
	Планується вибрати радіостанцію, яку слухає цільова аудиторія. Вартість створення 15-секундного ролика – 3000 рублів. 1 хв. / День * 4000 руб. / Хв. * 7 днів = 28 000 руб.

Як показує досвід, найбільш ефективною рекламою автосервісу з фарбування автомобіля є ідеально виконана робота. Кваліфіковані співробітники, продумана цінова політика та гарантійне обслуговування дозволять залучити та утримати клієнтів.

Активна маркетингова стратегія дозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття автомайстерні. Щоб автосервіс окупився, необхідно обслуговувати хоча б одного клієнта. Прибуток з'явиться у разі щоденного обслуговування двох та більше клієнтів. Важливо враховувати, що навіть найсучасніше інфрачервоне сушіння не дозволить пофарбувати в день більше п'яти автомобілів.

Скільки можна заробити на фарбуванні автомобілів? Щоб з відповіддю, визначимо обсяг виручки. Для цього розрахуємо середній чек та кількість замовлень на місяць. Середній чек автофарбувальній майстерні приймаємо рівним 10000 рублів (виходячи з того, що вартість повного фарбування авто становить близько 30000 рублів, а вартість інших послуг, які виявляються набагато частіше, - 3000 рублів). Кількість замовлень, виконаних за день роботи – 2. Отже, за місяць обсяг роботи – 60 замовлень. Тоді місячна виручка за основним видом діяльності становитиме: 10000 * 60 = 600 000 рублів. Вийти на запланований обсяг продажів планується на 8 місяць роботи завдяки активній рекламній кампанії.

Окупність автофарбової майстерні залежить від конкуренції та потоку клієнтів. За сприятливого збігу обставин бізнес може окупитися вже через півроку. Якщо конкуренція у місті жорстка, то окупність бізнесу становитиме 12-18 місяців.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА АВТОСЕРВІСУ З ПОКРАЩЕННЯ АВТОМОБІЛІВ

Як відкрити автосервіс із нуля? Алгоритм відкриття проекту передбачає такі етапи:

Зареєструвати бізнес як ТОВ чи ІП.

Визначитись з ділянкою та приміщенням для автосервісу.

Купити спеціалізоване обладнання.

Найняти кваліфікованих працівників.

Вибрати постачальників та закупити витратний матеріал для автосервісу.

Зупинимося на кожному пункті докладніше.

1) Вибір ділянки та приміщення. При відкритті автосервісу слід розглядати два ключові параметри – територіальне розташування та обладнання, що забезпечує спектр послуг. Саме цих двох параметрів залежить рентабельність бізнесу.

Найбільш істотним питанням при організації автомайстерні є пошук відповідної ділянки. При виборі розташування слід звернути увагу на наявність конкурентів поблизу. Це дозволить оцінити рівень споживчого попиту та ухвалити рішення про вибір ділянки.

Будівля автосервісу має добре проглядатися з дороги та мати зручний під'їзд. Згідно з вимогами СЕС, автосервіс не може знаходитися в безпосередній близькості від житлових будинків та водойм. Відстань між СТО та цими об'єктами має становити не менше 50 метрів.

Крім характеристик ділянки, необхідно враховувати приміщення, в якому розташовуватиметься майстерня з усім обладнанням, оскільки планування будь-якої автомобільної майстерні потребує дотримання певних правил. Планування малярно-фарбувального цеху повинно забезпечувати швидке і послідовне переміщення автомобіля, що ремонтується, від ремонтного цеху в фарбувальну камеру.

Сервіс з фарбування автомобілів потребує приміщення площею не менше 30 кв.м. Для того, щоб розмістити два автомобілі одночасно, потрібно не менше 60 кв. Для автосервісу підійдуть будь-які нежитлові будівлі: гаражні бокси, ангари і т.д. Обов'язковими вимогами до автофарбувальної майстерні є встановлення витяжки або гарної вентиляції, хороше освітлення (рекомендується використовувати лампи денного світла), потужне електроживлення. Крім того, у верхній частині приміщення повинні бути встановлені повітропровід та теплова подушка з нагрівальними елементами Підлога приміщення, де буде встановлена ​​сушильна камера, необхідно підняти на 10-15 см, щоб встановити вентилятор, що всмоктує повітря з камери. Для прискорення процесу сушки рекомендується обладнати приміщення інфрачервоними лампами.

Узагальнюючи все сказане вище, можна визначити такі вимоги до приміщення автосервісу:

Наявність вентиляції, водопроводу, опалення та хоча б одного вікна;

Окреме приміщення (тобто поза житловими будинками та будинками громадського користування);

Оздоблення підлог та стін вологостійкими та вибухобезпечними матеріалами;

Вибухобезпечні світильники та прилади;

Наявність санвузла та душової кабіни для персоналу.

Можна підібрати приміщення для оренди, яке задовольняє всі вимоги, або побудувати будинок. Ринок пропонує багато варіантів будівництва автосервісів «під ключ». Будівля автосервісу є збірною каркасною будівлею з сендвіч панелей поелементного складання. Повна вартість автосервісу "під ключ" починається від 1,5 млн. руб. (Для боксу на 2 пости).

Для реалізації проекту передбачається орендувати ділянку площею 60 кв. м. Орендна плата складає 50 000 рублів на місяць. На ремонт та оздоблення приміщення закладено витрати у сумі 80 000 рублів.

2) Придбання устаткування. Для забезпечення виробництва необхідно придбати обладнання. Сучасне багатофункціональне обладнання – це запорука якісної роботи. Стандартний перелік обладнання, необхідного для оснащення малярно-кузовного цеху, включає:

Рихтувальні стапелі (платформні, рамні, підкатні та підлогові);

Комплект рихтувального інструменту;

Детектори визначення видів стали;

Гідравлічні набори для редагування кузова;

Двостійковий витяг для авто;

Вимірювальні лінійки, дво- та тривимірні системи вимірювання;

Набір для виправлення вм'ятин на кузові без фарбування;

Зварювальний апарат;

Полірувальна машинка;

Комплект фарбопультів;

Фарбувально-сушильна камера;

Спеціальна лампа колориста;

Міні камера для проведення тестів напилення;

Поворотні малярські столи для фарбування елементів кузова;

Інфрачервоний випромінювач для сушіння деталей та невеликих поверхонь;

Інструменти для шліфування поверхні.

Устаткування для видалення пилу.

компресор.

Цей список не є вичерпним, тому загальну суму витрат на обладнання закладаються додаткові витрати. Придбання обладнання для фарбувального цеху обійдеться в середньому в 1.5 млн рублів, з яких близько 700 тис. припадає на сушильну камеру.

У фарбувальній майстерні це обладнання є найважливішим, тому слід приділити його вибору особливу увагу. При цьому необхідно враховувати наступні параметри: внутрішній розмір камери, характеристики, що нагнітально-витягують, теплоізоляція камери і освітлення камери. Найбільш популярними виробниками камер є Termomeccanica, ColorTech, Saico. Виробники часто пропонують обладнання за лізинговим договором, що для підприємця-початківця – вигідний спосіб придбання дорогого обладнання.

Крім обладнання для оснащення автофарбувальною майстернею необхідно закупити:

Витратні матеріали (шліфувальні шкірки, насадки на дрилі та інше);

Хімічні засоби (лаки, фарби та інше);

Спецодяг для працівників.

3) Підбір персоналу. Для функціонування автосервісу передбачається найняти трьох майстрів: 2 бляхарі-кузовники і 1 автомаляра. Планується, що після першого року роботи, потрібно найняти ще одну бригаду майстрів.

Варто приділити особливу увагу кваліфікації та практичним навичкам потенційних співробітників, оскільки від якості виконання роботи залежить репутація автосервісу.

Особливих вимог до персоналу немає: освіта середньо-технічна або вища за профілем, наявність досвіду ремонту та фарбування автомобілів, знання пристрою автомобілів.

4) Придбання витратних матеріалів. У роботі автосервісу використовують багато витратних матеріалів. Важливо, щоб майстерня завжди була забезпечена необхідною кількістю матеріалів. У зв'язку з цим необхідно заздалегідь скласти список сумлінних постачальників та налагодити з ними співпрацю.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН АВТОСЕРВІСУ З ПОКРАЩЕННЯ АВТОМОБІЛІВ

Початковим етапом відкриття майстерні з фарбування автомобілів є реєстрація бізнесу у державних органах. Для ведення комерційної діяльності реєструється ТОВ із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Види діяльності згідно з КВЕД-2:

45.20 «Послуги з технічного обслуговування та ремонту автотранспортних засобів».

Вимоги СЕС передбачають оформлення наступних документів для відкриття автосервісу:

програму виробничого контролю;

Висновок Росспоживнагляду на відповідність приміщення нормам;

Дозвіл Росспоживнагляду на провадження діяльності;

Договори на вивезення відходів, небезпечних речовин, дезінфекцію прання спецодягу.

Можна оформити документи самостійно, але щоб скоротити термін оформлення можна звернутися до спеціалізованої юридичної фірми, послуги якої коштуватимуть приблизно 30 000 рублів. У цьому проекті передбачається, що підприємець самостійно займається оформленням усієї необхідної документації.

Графік роботи майстерні – з 10:00 до 20:00, вихідні – неділя та понеділок. Виходячи з цього, формується штатний розпис. Штат співробітників – 4 особи, включаючи підприємця, який виконує функції управлінця, веде бухгалтерський облік та займається роботою з постачальниками.

Бляхар-кузовник здійснює кузовний ремонт автомобілів. Автомаляр виготовляє всі роботи, пов'язані з фарбуванням автомобілів. Заробітна плата співробітникам може нараховуватися або як фіксована щомісячна сума, або за формулою "оклад +% від продажу". Остання система краща, оскільки такий спосіб оплати праці буде мотивацією для співробітників. Для спрощення фінансових розрахунків у цьому бізнес-плані враховується фіксована сума заробітної плати. Загальний фонд оплати праці становить 163800 рублів.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ФАРБОВОГО АВТОСЕРВІСУ

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати автосервісу, горизонт планування становить 3 роки. Передбачається, що після закінчення цього періоду буде потрібно розширення бізнесу. Можливе відкриття повноцінної автомобільної майстерні.

Проект вимагає залучення коштів у розмірі 2100000 руб. Основна частина необхідних інвестицій припадає на придбання обладнання – 71%, частка витрат на ремонт приміщення та перший місяць оренди – 6%, на оборотні кошти – 12%, рекламу – 4%, але в закупівлю витратних матеріалів – 7%. Проект фінансується рахунок власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені у таблиці 4.

Таблиця 4. Стартові вкладення

Змінні витрати включають витрати на придбання витратного матеріалу для ремонту та витрачених комунальних потужностей. Для спрощення фінансових розрахунків величина змінних витрат розраховується, виходячи із середньої вартості послуг майстерні та фіксованої торгової націнки 300%.

Постійні витрати фарбового автосервісу включають орендну плату, рекламу, амортизаційні відрахування, фонд оплати праці та інші витрати (табл. 5). Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів 5 років. До постійних витрат також належать податкові відрахування, але у таблиці де вони враховуються, оскільки їх розмір не фіксований залежить від розміру виручки.

Таблиця 5. Постійні витрати

Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 263 800 рублів. Докладний фінансовий план наведено нижче.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Про інвестиційну привабливість справжнього автосервісу можна судити з урахуванням простих та інтегральних показників ефективності. Зміна вартості грошей у часі врахована за допомогою методу дисконтування грошових потоків.

Термін окупності проекту при початкових інвестиціях 2 100 000 рублів становить 16-17 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме 158 000 рублів. Вийти на плановий обсяг продажу заплановано на восьмий місяць роботи.

Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме понад 1 000 000 рублів. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 18,15%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 10,7%, а внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 8%. Чиста наведена вартість позитивна і становить 1693232 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

Фінансовий план враховує оптимістичний прогноз продажів, який очікується завдяки вигідному місцезнаходженню майстерні та високій ефективності рекламної кампанії.

9. РИЗИКИ ТА ГАРАНТІЇ

Для оцінки ризикової роботи автосервісу необхідно провести аналіз зовнішніх і внутрішніх чинників. До зовнішніх чинників належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Серед зовнішніх ризиків виділяються:

Невдалий вибір розташування майстерні. Виключити неправильне рішення можна за допомогою якісного геомаркетингового аналізу місцевості, інфраструктури, транспортних потоків, що дозволить більш точно оцінити рівень продажів з урахуванням щільності потенційних споживачів.

Висока конкуренція на ринку, відкриття нових точок відносної близькості, демпінг прямих конкурентів. Поява нових автомайстерень призведе до перерозподілу клієнтської бази та прибутку. Нерідко великі автосервіси надають фарбувальні та ремонтні послуги, що негативно позначається на базі клієнтів невеликих майстерень. Зниження цього ризику можливе при створенні власної клієнтської бази, розробці унікальної торгової пропозиції, грамотної цінової політики та стимулювання лояльності споживача.

Підвищення вартості оренди, яка спричинить збільшення постійних витрат і може позначитися на фінансовому стані. Зменшити ймовірність ризику можливо під час укладання договору довгострокової оренди та виборі сумлінного орендодавця.

До внутрішніх ризиків належать:

Технологічні ризики, до яких входить неправильно обране обладнання, поломки, нецільове використання технологічних потужностей, що може призвести до зупинки бізнес-процесів. Зменшити цей ризик можна за регулярного контролю справності обладнання, якісного сервісного обслуговування, грамотного вибору обладнання.

Низький рівень компетенції працівників. Безвідповідальне ставлення до майна, низька якість обслуговування можуть призвести до серйозних фінансових втрат та зниження ділової репутації. Щоб уникнути цього, потрібний систематичний контроль, фінансова мотивація, стандартизація роботи персоналу. Найпростіше знизити цей ризик на етапі підбору персоналу. Необхідно провести ретельний відбір співробітників та запропонувати їм вигідні умови роботи, здатні залучити досвідчених співробітників.

Невиконання запланованого обсягу продажів. Зменшити цей ризик можна за ефективної рекламної кампанії та грамотної маркетингової політики, що передбачає проведення різних акцій та бонусів;

Зниження репутації установи у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів автосервісу та проведенні заходів, що коректують.

Узагальнені дані щодо аналізу ризикової складової проекту наведені в таблиці 6. Завдяки кількісній оцінці ризиків можна встановити, на чому управлінцям слід зосередити увагу та які заходи передбачити, щоб мінімізувати втрати.

Таблиця 6. Кількісний аналіз ризиків

Відповідно до наведених розрахунків, найбільш серйозними ризиками є технологічні ризики та ризик реакції конкурентів. У першому напрямку необхідно ретельно підійти до вибору обладнання, вивчити різноманітні пропозиції на ринку та досвід інших підприємців. За другим напрямом слід приділити особливу увагу формуванню конкурентних переваг, особливо цінової політики, маркетингової стратегії, а також створення гнучкої системи роботи з клієнтами.