Este profitabil să te angajezi în afaceri cu flori? Documente necesare pentru a vă înființa afacerea cu flori

Mulți antreprenori au făcut avere în vânzarea de flori, dar aceasta nu este o afacere ușoară. Cum să deschizi o florărie de la zero, astfel încât punctul de vânzare să plătească rapid și să înceapă să genereze un venit stabil? Este necesar să se țină cont de particularitățile acestei zone de activitate. Specificul unui magazin de flori în mărfuri perisabile - florile lenețe nevândute aduc pierderi. Concurența în comerțul cu flori este mare, dar cererea este constantă. Există mai multe direcții ale acestei afaceri: un chioșc de flori, un salon sau un magazin online.

Articolul este dedicat afacerii cu flori: deschidere și înregistrare, așteptări financiare sub forma unui plan de afaceri și secretele succesului.

Legalizarea afacerilor

Această afacere antreprenorială nu este împovărată cu documente excesive. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o florărie:

• Înregistrarea IP și extras din ERGULE.
• Inregistrare fiscala: cod OKVED 52.48.32 (comert cu flori, seminte si ingrasaminte).
• Alegerea sistemului de impozitare: UTII sau STS (6% din venit sau 15% din venituri minus cheltuieli).
• Înregistrarea casei de marcat la biroul fiscal (pe cont propriu - 2 săptămâni, comandarea unui serviciu cu plată de la vânzătorii acestor dispozitive - 3 zile).
• Obținerea autorizației pentru dreptul de a face comerț în administrație.
• Contract de închiriere sau documente privind dreptul de proprietate asupra spațiilor pentru comerț.
• Concluziile SES și ale Autorității de Stat de Supraveghere a Incendiilor privind conformitatea cu standardele.

În zona de tranzacționare, trebuie să aranjați un stand de informații cu o carte de reclamații și sugestii, precum și certificate pentru mărfuri (opțional).

Spatiu si loc pentru comert cu flori

Mulți oameni își pun întrebarea „Vreau să deschid o florărie, de ce am nevoie pentru asta?”. Valoarea investiției necesare depinde de formatul magazinului. Există multe opțiuni - de la o remorcă pe roți la un salon într-o cameră solidă

Tipul camerei

Deschiderea unei afaceri cu flori de la zero este atractiva deoarece nu necesita spatii mari.

Alegeți una dintre opțiuni:

1. Segment ieftin : o remorca comerciala pe roti (tonar) este o investitie profitabila. Remorca în cazul unui loc neprofitabil poate fi transportată, iar în cazul eșecului afacerii cu flori, poate fi recalificată (cafea/ceai, hot dog, etc.) sau vândută cu profit. Prețul unui tonar folosit este de ≈ 110 mii de ruble.
2. Segmentul mijlociu : un pavilion modular cu o suprafață de 10 m2 este o opțiune convenabilă, care poate fi, de asemenea, recalificată și vândută în orice moment. Prețul unui nou pavilion pentru 10 m2 este de ≈ 90 de mii de ruble, prețul de chirie pe lună (10 m2) este de ≈ 7 mii de ruble.
3. segment înalt : închirierea spațiilor într-un centru comercial înseamnă un trafic mare de oameni înstăriți și posibilitatea de a vinde la prețuri bune. Chirie pe lună (10 m2) ≈ 10 mii de ruble.
4. Segment VIP : primul etaj al unei clădiri rezidențiale este o opțiune potrivită atunci când este amplasat într-o zonă favorabilă. Astfel de opțiuni sunt potrivite pentru un magazin / salon de flori. Prețul închirierii unei camere de la 40 m2 ≈ de la 50 de mii de ruble pe lună.

Notă! Un magazin online poate fi deschis ca un plus la oricare dintre opțiuni.

Alegerea locației

Viitorul florăriei depinde de câți oameni trec prin locul în care se află. Alegeți opțiuni în apropierea autostrăzii unde vă puteți parca mașina. O persoană ocupată va parca, vă va găsi magazinul la câțiva metri distanță și va cumpăra flori.

• centrul orasului - pe partea de trafic dinspre centru spre periferie;
• intr-o zona rezidentiala - pe partea de trafic spre centrul orasului;
• un loc langa metrou, intr-o trecere de pietoni .

Notă! Puteți cumpăra o afacere de flori gata făcută la un preț de 250 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

De ce aveți nevoie pentru a deschide o florărie de la zero:

• echipamente comerciale: blaturi, rafturi, vase de flori din plastic (20 buc), o masa si 2 scaune;
• Vitrine-frigidere pentru flori;
• aer condiționat;
• un calculator;
• casă de marcat.

În total, vor fi necesare aproximativ 110 mii de ruble.

Sunt necesare frigidere, altfel produsele se vor ofili. Remorcile au deja frigidere și aparate de aer condiționat încorporate dacă este un tonar de flori specializat. În acest caz, veți avea nevoie de mult mai puține investiții - până la 50 de mii de ruble.

Când calculați cât costă deschiderea unui magazin de flori, includeți reparațiile în estimare - de la 350 de mii de ruble de mai sus.

Sortimentul potrivit este cheia profitului

Sarcina principală este să satisfacă nevoile tuturor celor care intră în magazinul tău. Un sortiment slab îl va obliga pe client să privească florile de la alții sau să schimbe ideea cu un buchet pentru un alt cadou.

Pentru a deschide o florărie de la zero, asigurați-vă că explorați ferestrele principalelor magazine de flori ale orașului.

Diversificarea sortimentului depinde de formatul punctului de vânzare:

• magazin de remorci (gama minima): garoafa - 3 culori, crizantema singura - 3 culori, garoafa spray - 3 culori, trandafir - 5 culori, trandafir spray - 2-3 culori, gerbera - mix, lalea (sezoniera) - 3 culori.
• Pavilion modular pe 10 m2 puteți adăuga o varietate de culori de trandafiri, iar cu o suprafață de 15 m2 puteți adăuga fecale, iris și orhidee.
• Cumpărături în mall are întotdeauna un produs suplimentar care face profit și nu se deteriorează. Acestea sunt flori în ghivece, ghivece frumoase, amestecuri de pământ și îngrășăminte, cărți poștale, vaze, accesorii și multe altele.
• Salon de flori clasa VIP implică o gamă exclusivă, flori exotice, fitinguri și accesorii.

Recent, eustoma a fost relevant - este ieftin, delicat, culori frumoase, de lungă durată.

Accesorii pentru ambalare: folie transparenta, ambalaj-conuri pentru 1,3 si 5 culori, hartie ondulata, intercalare, banda colorata, banda adeziva etc.

Marja pentru flori 200%, pentru flori de calitate excelentă 250% sau mai mult. Florile care nu au fost vândute într-o săptămână trebuie vândute cu reducere, iar cele care sunt foarte ofilite trebuie aruncate, altfel acesta este un minus la reputație.

Cel mai important secret al succesului este prezentarea florilor. Un magazin mic presupune achiziționarea de la un furnizor prin autolivrare, ceea ce vă permite să verificați toate bunurile direct la bază.

Este necesar să cooperezi cu doi sau trei furnizori, astfel încât, în cazul unei grădini de vacanță, să nu rămâi fără bunuri și profituri în exces. Furnizori principali: Olanda, Ecuador și reprezentant intern. Cel mai bun produs, prețuri și abordare de la furnizorul olandez.

Achiziția trebuie împărțită în categorii:

• sortiment „stea”. - aceasta este achiziția principală, care reprezintă 100% din sortimentul de rulare, achiziționat în mod continuu;
• achiziție suplimentară - aceasta este o comandă peste cea principală, care este determinată de un vânzător sau proprietar cu experiență, în funcție de nevoie;
• cumpărături de sărbători : comanda pentru 14 februarie se face in perioada 23-25 ​​ianuarie in volum dublu, pentru 1 septembrie, comanda se face pe 9 august in volum dublu, pentru 8 martie, comanda se face pe 1 februarie in zece ori.

Notă! Vă rugăm să rețineți că pentru achiziția din 8 martie va trebui să efectuați un avans în valoare de 1/3 din comandă și mai mult, având în vedere prețurile crescute.

Publicitate

În primul rând, aveți nevoie de un semn luminos sub forma unei casete luminoase, care va fi vizibil noaptea. Inscripția ar trebui să ofere o înțelegere a produsului „Buchetul tău”, „Un milion de trandafiri stacojii”, etc. Costul unei cutii de 2 metri lungime și 0,7 metri înălțime este de ≈ 16 mii de ruble.

Comandați crearea propriului site web cu livrare de flori. Pentru livrare, incheiați un acord de parteneriat cu un șofer de taxi. Faceți publicitate site-ului și magazin gratuit (rețele sociale, site-uri de vânzări) sau contra cost.

Necesar: faceți un lot de cărți de vizită frumoase și oferiți-le celor care fac achiziții la o sumă decentă. O idee bună cu o reducere pentru cei care au cumpărat în valoare de 1500 de ruble.

Personal

Angajarea unui florar profesionist de la început este dificilă și costisitoare. Este mai bine să alegeți un specialist începător, deoarece un astfel de angajat nu va trebui să plătească mult. Este important să aprobi inițiativa unei abordări creative - aceasta este o atitudine pozitivă a florarului și profitul tău.

Pentru un salon de flori sau un butic cu clientela VIP este nevoie de florarii profesionisti. Aceasta este o necesitate absolută dacă doriți să lucrați cu clienți corporativi și clasa VIP.

Remunerația personalului ar trebui să fie compusă din rata minimă (10 mii de ruble) și un procent din vânzări. În acest caz, vânzările vor fi stimulate, întrucât vânzătorul florar va fi interesat să vândă direct.

Plan de afaceri pentru florărie

Planul de afaceri este conceput pentru a ghida antreprenorul în investițiile necesare și viteza de rambursare a acestora. Acest lucru va da o înțelegere dacă este profitabil să începeți o astfel de activitate comercială. Mai ales când vine vorba de riscuri atunci când banii pentru o afacere sunt luați pe credit.

Conform previziunilor minime, vânzările se vor ridica la 3-4 mii de ruble pe zi. De remarcat că în perioada sărbătorilor va fi o cifră de 2-10 ori mai mare, astfel că vânzările lunare vor fi ajustate.

Masa. Costuri (medie)

Calcul lunar	magazin de remorci	Pavilion închiriat
Venituri	132 000,00	132 000,00
Costul produsului	66 000,00	66 000,00
Costuri de închiriere	—	7 000,00
Plăți comunale	8 000,00	8 000,00
Salariu + impozit pe salariu	20 000,00	20 000,00
Alte cheltuieli	3 000,00	3 000,00
taxe	7 000,00	7 000,00
Profit net	28 000,00	21 000,00
Calculul rentabilității:	27%	19%
Fonduri investite
Achizitie de spatiu	110 000,00	—
Achizitie de echipamente	50 000,00	110 000,00
cutie publicitara usoara	16 000,00	16 000,00
Total investit	176 000,00	126 000,00
Perioada de rambursare, luni	6	6

Rambursarea în ambele cazuri a fost de șase luni, dar merită să luați în considerare faptul că magazinul de remorcă nu trebuie să plătească chirie și, în viitor, va aduce cu cel puțin 7 mii de ruble mai mult decât un pavilion de închiriere.

Înainte de a deschide o florărie, ar trebui să cunoașteți câteva dintre nuanțe:

• Florile ar trebui să fie marcate după 7 zile, dar nu după ce încep să se ofilească.
• Proprietarul este obligat să ofere o vacanță de închiriere (fără plată) timp de 1-2 săptămâni pentru amenajarea spațiului.
• Asigurați-vă că verificați dacă utilitățile sunt incluse în prețul de închiriere.
• Luați în considerare franciza.

Abordări neobișnuite ale designului buchetului vor adăuga prestigiu serviciilor dumneavoastră. Permiteți-vă să aveți buchete elegante și originale - clienții sunt întotdeauna mulțumiți de această abordare. Un exemplu de idee: designul hârtiei care imită paginile de ziar arată intrigant și neobișnuit.

• Tipuri de comert cu flori
• Plan de deschidere pas cu pas
• Cât poți câștiga
• Ce echipament să alegeți
• • • • Idei de afaceri similare:

Oricât de mult crește concurența în afaceri, indiferent de crize care distrug economia, în orice moment sunt solicitate două tipuri de bunuri: alimente și flori. Despre primul tip de mărfuri vom vorbi în alte articole de pe site-ul nostru, iar astăzi vom vorbi despre cât de simplu și ușor este să câștigi capital pe comerțul cu flori. Puteți face acest lucru de la zero, cheltuind doar pentru achiziționarea de flori pentru revânzare. Puteți începe cu cel puțin 50 de flori, vânzând care veți câștiga mai mult de 1000 de ruble. Data viitoare, după ce ați câștigat o experiență neprețuită (și poate să nu fie complet pozitivă), veți cumpăra deja 5.000 de flori, vânzându-le pe care le veți câștiga din 100.000 de ruble ...

De fapt, nu este nevoie de multe cunoștințe și trucuri de marketing pentru a vinde flori de sărbători precum Ziua Îndrăgostiților, 5-8 martie, Paște, 9 mai, 1 septembrie. În zilele noastre, florile sunt cumpărate peste tot: în magazine, la ieșirile de metrou, în curțile clădirilor înalte, pe internet, cu livrare la birouri etc. Comerțul cu flori este una dintre cele mai sigure modalități pentru începători de a-și încerca mâna la o afacere mică, dar proprie. Și acolo, pe măsură ce trece, poți deveni un magazin serios sau chiar un lanț de magazine. Mai mult decât atât, pur și simplu nu există riscuri aici (cred că 10-20 de mii de ruble nu este o sumă exorbitantă pentru tine).

Tipuri de comert cu flori

• Un cort obișnuit cu flori - un buget aproximativ pentru deschiderea de 50.000 de ruble.
• Din mașină - un buget de 10.000 de ruble, dacă dețineți o mașină
• Din tavă (vânzător și cutii de flori) - buget de la 5.000 de ruble.
• Livrare la birouri (plimbare prin birouri și oferirea de flori angajaților) - buget de la 5.000 de ruble.
• Flori în ambuteiaje (pot fi livrate cu bicicleta sau scuterul) - buget de la 5.000 de ruble.
• Antreprenorii individuali care au „mâncat câinele” pe flori de sărbători au montat 5-10 corturi în locuri amenajate și câștigă sute de mii de ruble „curat”, în doar câteva zile.

Ce markup ar trebui să fie pentru a vinde flori

Depinde mult de cât de mult cumperi flori în vrac. Dacă trandafirii sunt vânduți cu amănuntul la 80 de ruble pe bucată, atunci prețul maxim de achiziție ar trebui să fie de 40 de ruble. Adică, tranzacționarea sub o marjă de 100% nu are prea mult sens, deoarece veți avea pierderi, veți cheltui pe combustibil și, dacă nu vă tranzacționați, atunci pe salariul vânzătorului. Deci marja minimă ar trebui să fie de 100%. Altfel, nu vei câștiga nimic. Nu este necesar să stabiliți prețul mult mai mic decât cel al concurenților. De sărbători, oamenii cumpără adesea flori în grabă și nu se vor plimba prin oraș (nu toți, desigur) scotând un ban din profit. Este mai bine să aveți grijă de cum să alegeți locul potrivit pentru tranzacționare. Vrei să ai un venit bun constant? Apoi încercați să faceți bani pe Avito și pe alte panouri de mesaje. Vezi despre venituri stabile pe reclame obișnuite si incearca-ti mana. Știind ce și cum să vinzi cel mai bine, nu poți doar să faci comerț cu flori, ci și să-ți extinzi semnificativ afacerea.

Locația comerțului cu flori

90% din succesul in vanzarile stradale de flori de sarbatori este alegerea locatiei. Aceasta este o știință întreagă, așa că pe forumuri puteți găsi adesea exemple despre cum o persoană a ridicat literalmente „pradă” pe flori, în timp ce altele au intrat într-un minus specific și au fost dezamăgiți de caz. Ce se poate recomanda aici. O mulțime de opțiuni. Paradoxal, unul dintre cele mai bune locuri este să stai lângă o florărie populară. Nu chiar sub verandă, desigur, dar la cel puțin 30-50 de metri distanță.Ce poate funcționa este ca oamenii să meargă la un magazin cunoscut, să vadă acolo o coadă lungă sau prețuri mari, să se întoarcă și să-ți vadă outlet-ul. Ei cumpără flori de la tine. Dar aici există un pericol - dacă faci comerț ilegal, proprietarul magazinului va informa cu siguranță poliția, deoarece nu are nevoie de concurenți „aroganți”. Înainte de Paște, se obișnuiește să vizitezi cimitirul și să aduci flori în mormintele rudelor și prietenilor. Dacă instalați o tavă lângă intrarea în cimitir, încasările vor fi asigurate. Principalul lucru aici este să nu calculați greșit cu flori: se folosesc garoafe și flori artificiale (care, apropo, nu se deteriorează). Nu ar trebui să stai în fața unor mari hipermarketuri, bazând pe trafic mare - recent, rețelele federale înainte de sărbători vând în sine flori la prețuri foarte mici (de fapt, la prețuri de achiziție).

Am nevoie de permis pentru a vinde flori?

Cea mai frecventă întrebare pentru florarii începători este ce autorizații comerciale sunt necesare? Potrivit legii, doar o persoană sau organizație înregistrată la fisc poate comercializa flori. Singurele excepții sunt cazurile în care florile sunt vândute dintr-o fermă subsidiară personală, adică cultivate personal de vânzătorul de flori. Dar, după cum înțelegeți, această opțiune nu este potrivită pentru noi. În acest caz, apare întrebarea - merită chiar să înregistrați un IP de dragul unei zile? Lăsați deschiderea unui antreprenor individual să coste doar 800 de ruble. taxe de stat, dar nimeni nu are nevoie de o alergare suplimentară cu acte. În ciuda faptului că mai târziu va trebui să mergeți și să închideți afacerea (în caz contrar, veți primi contribuții la pensie pentru anul pentru 20 de mii de ruble). Ce riscăm dacă doar luăm și stăm cu flori lângă metrou sau piață? Cel mai rău lucru care vă așteaptă este o amendă administrativă de 2.500 de ruble. (sau puțin mai mult). Este mult? Mă gândesc puțin și există exemple reale despre cum oamenii au reușit să facă schimb, să plătească o amendă și să rămână în negru. Apropo, iată un exemplu:

În niciun caz nu vă îndemn să faceți afaceri ilegale, dimpotrivă, sunt pentru afaceri cinstite. Dar trebuie să recunoști, de dragul unei zile, poți risca. Și acolo, dacă mergeți - asigurați-vă că vă înregistrați. Unele forumuri oferă să încercați livrarea de flori la birouri pe 8 martie - de asemenea, o opțiune, așa că cu siguranță nu veți fi prins.

Capcanele afacerii cu flori

1. Alegerea corectă a culorilor. În funcție de sărbătoare, unele flori devin populare, în timp ce altele, dimpotrivă, sunt cumpărate mult mai rar. Trandafirii și crizantemele sunt cele mai bune de Ziua Îndrăgostiților, garoafele și lalelele de Paște, lalelele pentru 9 mai, lalelele, mimoza, trandafirii pentru 8 martie (un pic mai rău din cauza prețului mare).
2. Depozitare flori. Trandafirii, lalelele, mimoza etc., sunt cunoscute a fi plante foarte capricioase. Dacă temperatura se abate de la normă, floarea se ofilește rapid și își pierde prezentarea. Din acest motiv, nu cumpărați flori din timp dacă nu aveți spațiu de depozitare. Poți doar să arunci banii. Majoritatea vânzătorilor ambulanți cumpără flori în dimineața vânzării, astfel încât să le poată vinde cât timp sunt proaspete.

Plan de deschidere pas cu pas

Pentru a vă implementa ideea de vânzare a produselor din flori de sărbători, trebuie să luați în considerare următoarele aspecte ale cazului:

• ce flori se dau de obicei în această sărbătoare, specii sezoniere sau pe tot parcursul anului;
• locul și metodele de vânzare a produselor din flori;
• achiziții de flori, formarea și designul de buchete;
• achiziționarea de accesorii pentru buchete.

Cât poți câștiga

La vânzarea de lalele înainte de vacanță și festivă, puteți obține un venit net de aproximativ cinci sute de dolari SUA în 3-4 zile. Ziua Îndrăgostiților, 23 februarie, Ziua Memorială a Morților sunt, de asemenea, destul de profitabile pentru afacerile cu flori.

Ce echipament să alegeți

Echipamentul punctului de vânzare depinde de modul în care veți vinde produsele din flori. Pentru un punct de timp staționar, veți avea nevoie de o tavă sau un mic foișor (mai degrabă un adăpost de ploaie și vânt) și vaze voluminoase pentru produse din flori. Dacă vindeți direct din mașină, aveți nevoie doar de containere pentru transportul și depozitarea florilor.

Ce OKVED pentru a indica la înregistrarea unei afaceri

Dacă decideți să vă implicați serios în afacerea cu flori, trebuie să o înregistrați cu următoarele coduri: OKVED 52.48.32 - Vânzări cu amănuntul de produse din flori și plante, precum și îngrășăminte și semințe. Pentru a vinde buchete prin Internet, veți avea nevoie de codul corespunzător 52.61.2 - Vânzări cu amănuntul prin teleshopuri și rețele de calculatoare (comerț electronic, inclusiv internet). Iar pentru vanzarea produselor din flori cu livrare la birouri si locuinte ai nevoie de codul 64.12, care raspunde de livrarea prin curier a marfurilor.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere

Pentru a deschide un punct de vânzare de flori sau a le vinde cu amănuntul prin internet sau prin curier, este suficient să înregistrați un antreprenoriat individual. Veți avea nevoie de: un pașaport, o cerere de înregistrare de stat, un document care confirmă plata taxei de stat, o copie scanată a certificatului TIN.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea afacerii

Cea mai potrivită variantă de percepere a impozitelor este sistemul simplificat de impozitare (simplificare).

Tehnologia de vânzare a produselor din flori

Un factor important este locul unde se vând florile. Cel mai bine este ca acesta să fie un loc în care există un flux mare atât de pietoni, cât și de vehicule. Acestea pot fi zone pietonale din apropierea centrelor comerciale și magazinelor, piețelor, pavilioanelor de vânzare de flori și plante. Nu este rau sa ofere produse la birouri inainte de sarbatori, oferind o reducere rezonabila pentru un anumit numar de buchete. Designul original, care nu umbrește florile, dar subliniază stilul buchetului, crește semnificativ cererea și prețul produselor din flori. Când vindeți dispozitive mobile, de exemplu, în ambuteiajele, concentrați-vă pe un preț adecvat și pe acuratețea designului buchetului. Volumul și ambalajul stângaci sperie un potențial client. Exemplele de design de buchet postate pe Internet vor facilita alegerea produselor pentru comenzi mari pentru birouri sau evenimente. Afacerile pe produse din flori cu o abordare competentă vă vor aduce profit, iar clienții - bucurie. Vânzarea florilor este o afacere interesantă și profitabilă, dar dacă doriți să vă dezvoltați mai departe și să aflați mai multe explorați catalogul de cursuri plătite. Poate că unul sau mai multe dintre ele te vor ajuta să alegi o afacere profitabilă și interesantă pentru tine, pe care o poți face în paralel cu afacerea ta principală.

Afacerea cu flori atrage, in primul rand, cu investitii mici si profitabilitate buna. Cu toate acestea, din cauza fragilității florilor, a sezonului vânzărilor și a multor alți factori, ar trebui să adoptați o abordare responsabilă în organizarea unei afaceri.

[Ascunde]

Principalele nuanțe ale afacerii cu flori

Pentru a crea o afacere pe flori, trebuie să luați în considerare următoarele caracteristici:

1. Bunuri perisabile. Florile tind să-și piardă aspectul inițial, iar acest lucru se întâmplă destul de repede. În acest sens, va fi necesară nu numai îngrijirea corespunzătoare a florei magazinului dvs., ci și o planificare atentă a achiziției de bunuri.
2. Tarifele produselor. Costul principal al florilor este destul de scăzut, dar marja acestora este de la 100 la 150 la sută. Doar o listă limitată de bunuri, cum ar fi medicamentele sau armele, are astfel de indicatori semnificativi. Pentru a maximiza rentabilitatea afacerii, proprietarul trebuie să țină cont de acest fapt.
3. Flexibilitate. O afacere cu flori nu necesită un capital de pornire semnificativ și, la fel de important, nu necesită mult efort pentru a închide afacerea.
4. Sezonalitatea. Veniturile se vor modifica în funcție de perioada anului. Superprofiturile vor fi de sărbători, moment în care cadourile sub formă de buchete de flori vor deveni principalele manifestări ale atenției. Sezonul cel mai neprofitabil pentru afaceri va fi vara, când oamenii vor avea ocazia să cultive flori în căsuțele lor de vară sau pur și simplu să le culeagă în parcuri.

Formulare de afaceri cu flori

Următorul pas după ce ai decis să te angajezi în vânzarea de flori va fi alegerea formei acestei activități. Există mai multe formate de afaceri cu flori, fiecare cu propriile avantaje și dezavantaje.

Afacerile cu flori se întâmplă:

• corturi cu flori;
• magazine mici de flori;
• magazine online de flori;
• buticuri de flori.

corturi de flori

Principalul dezavantaj al acestui format este dependența mare de locație. Este important de înțeles că aici nu se va putea evita competiția, iar două corturi diferite cu flori stând unul lângă celălalt este un fenomen normal. Opțiunea ideală ar fi deschiderea unui viitor stand lângă un flux mare de oameni. De exemplu, luați în considerare o piață aglomerată, unde puteți câștiga bani frumoși vânzând flori tinerilor grăbiți la o întâlnire.

Datorită dimensiunii mici a încăperii, este pur și simplu imposibil să acordați atenția cuvenită îngrijirii florilor. Proprietarul va fi obligat să plaseze produsele cât mai aproape posibil pe câteva rafturi și, în același timp, să nu afecteze calitatea mărfurilor.

Mici magazine de flori

Vorbim de flori cu drepturi depline, cu o suprafață de 30 m2. O astfel de afacere va necesita nu numai investiții semnificative, ci și o analiză mai profundă a concurenților. Localizarea punctelor de desfacere în apropierea unor astfel de unități este plină de pierderi semnificative în câștiguri. Un rol semnificativ în valoarea profitului va fi jucat și de un sortiment bogat, care poate fi mărit cu suprafața spațiilor. În plus, personalul trebuie extins. Dacă un vânzător ar putea lucra în pavilion, atunci magazinul ar trebui să aibă mai mulți angajați și cu educația dorită a unui florar.

Magazine online de flori

Mulți oameni de afaceri au deja astăzi proiecte populare online pentru vânzarea de flori și, pe baza feedback-ului lor, pot fi remarcate o serie de avantaje ale acestui format. Cel mai semnificativ plus va fi confortul pentru cumpărător atunci când face o tranzacție. De regulă, oamenii nu au mult timp liber, în legătură cu acest lucru, cumpărarea de pe un dispozitiv mobil sau computer de acasă arată extrem de atractiv.

Cel mai important pas în organizarea unui magazin online este dezvoltarea unui site web. Crearea unui astfel de portal ar trebui să fie făcută exclusiv de un profesionist, deoarece partea leului de succes va depinde de aspectul și comoditatea serviciului. Importanța acestei etape nu poate fi neglijată, așa că cel mai bine este să contactați un studio web de încredere.

De asemenea, un rol important îl joacă camera pentru depozitarea florilor și organizarea livrării. Camera în care mărfurile își vor aștepta clienții ar trebui să fie uscată și răcoroasă. În mod ideal, temperatura din cameră ar trebui să fie în jur de 18 grade Celsius. Livrarea ar trebui să fie gestionată de oameni responsabili, întârzierile și întârzierile sunt inacceptabile.

buticuri de flori

Cel mai scump format la început, dar în același timp cel mai profitabil format al afacerii cu flori este un salon. Suprafața unei astfel de încăperi ar trebui să fie de cel puțin 60 m2.

Perspectivele pentru un butic de flori sunt practic nelimitate. Cu atenția cuvenită tuturor detaliilor și nuanțelor, o afacere poate aduce profituri enorme proprietarului său.

Posibilitățile unei astfel de instituții sunt extinse semnificativ, în principal datorită prezenței personalului înalt calificat. Florarii profesioniști sunt capabili să creeze adevărate capodopere din soiuri de plante scumpe. Pentru un astfel de produs, în final, clientul va trebui să plătească o sumă rotundă, așa că un salon de flori este o afacere exclusiv pentru orașele mari.

Una dintre caracteristicile distinctive semnificative ale acestui formular este capacitatea de a lucra cu clienți corporativi. Contractele și acordurile încheiate cu diverse organizații vor ocupa imediat cele mai semnificative poziții în veniturile afacerii dumneavoastră.

Galerie foto

pavilion de flori Florarie Un exemplu de magazin online de flori salon de flori

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei afaceri cu flori

După o analiză amănunțită a tuturor avantajelor și dezavantajelor de a începe o afacere cu flori de la zero, trebuie să treceți direct la acțiunile în sine. Pentru a înțelege de unde să începeți, în primul rând, trebuie să întocmiți un plan clar, care va include toți pașii necesari implementării.

Secvența acțiunilor este următoarea:

1. Înregistrarea documentelor.
2. Căutare furnizor.
3. Găsirea unui spațiu de magazin.
4. Achizitie de echipamente.
5. Selectarea personalului.
6. Compilare sortimente.
7. Publicitate.

Hârtii

Procedura de înregistrare a unei afaceri este simplă și nu necesită mult timp. Dar pe lângă înregistrarea unui IP la un punct de vânzare, trebuie să existe o listă de documente, dintre care majoritatea ar trebui să fie disponibile clienților.

Aceste documente includ:

• licență de comerț;
• încheierea stației sanitare și epidemiologice privind respectarea standardelor;
• cartea de reclamatii si sugestii;
• Lista de ambalare.

Căutare furnizor

Pentru a minimiza riscurile, antreprenorii cu experiență lucrează cu mai mulți furnizori simultan. Atunci când le alegeți, trebuie să vă ghidați după fiabilitate și politica de prețuri care este relevantă pentru dvs. De exemplu, un produs din Columbia are un preț scăzut, dar viteza de vânzare ar trebui să fie cât mai rapidă din cauza calității scăzute a produsului. Astfel de produse sunt potrivite exclusiv pentru pavilioane și tarabe.

Florile de la angrosisti din Rusia se disting printr-un preț mai scump, în timp ce termenul de valabilitate este mult mai lung.

Principalii furnizori de pe piata sunt:

• Olanda;
• Ecuador;
• Rusia.

Este necesar să ne concentrăm asupra mărfurilor din aceste țări.

Achiziția competentă a bunurilor joacă un rol la fel de important.

Există mai multe tipuri de astfel de proceduri:

1. Achizitie de baza. Acele poziții și numărul lor care se vând în orice caz. Prin achiziția principală, gama este completată cu o precomandă, acest lucru vă va economisi timp și efort în viitor. În plus, există reduceri la achizițiile de bază.
2. Achiziție suplimentară. Necesită o anumită experiență în procesul de afaceri. Sunt achiziționate flori dintr-un anumit soi sau tip, care ar trebui să fie vândute. Nu există valori constante în acest caz și nu pot fi, deoarece cererea este în continuă schimbare.
3. Cumpărături de sărbători. Cererea în astfel de zile devine maximă, respectiv, achizițiile sunt efectuate în cantități mult mai mari. Principalele sărbători pentru proprietarii de afaceri cu flori vor fi 14 februarie și 8 martie. În primul caz, achiziția se face cu trei săptămâni înainte de dată, în al doilea - o lună.

Căutare spațiu în magazin

Atunci când caută și aleg spații, oamenii de afaceri sunt ghidați, de regulă, de gradul de populație al locului în care se află acest sediu.

Priza poate fi amplasată:

• în ton;
• în pavilion
• într-o cameră separată;
• la primul etaj al unui bloc de locuit;
• la mall.

Dacă este nevoie să economisiți la chirie, atunci puteți alege un centru comercial.

La încheierea unui contract de închiriere, există și câteva nuanțe. În special, este important să se clarifice dacă utilitățile sunt incluse în valoarea plăților lunare.

Acest videoclip spune despre alegerea corectă a spațiilor pentru o florărie. Materialul este preluat de pe canalul de livrare a florilor UFL.

Achizitie de echipamente

Dintre achizitiile obligatorii, merita evidentiata casa de marcat. Costul său variază de la 9 la 15 mii de ruble. Va fi de dorit să achiziționați un frigider, mai ales pentru magazinele medii și mari. Pentru încăperile mici, vă puteți limita la instalarea unui aparat de aer condiționat.

Aceasta include și achiziționarea de ambalaje pentru buchete. Celofanul transparent este cel mai popular tip de ambalaj, fiind obligatoriu de cumpărat.

În plus, ar trebui să acordați atenție altor mijloace de înregistrare:

• grilă;
• bandă;
• simțit;
• rogojina.

Atunci când alegeți unelte, vă puteți limita la un sector și foarfece.

Recrutare

De o importanță deosebită în selecția personalului este potențialul creativ al angajatului. Angajații florăriei trebuie să aibă o gândire ieșită din cutie, originalitatea și creativitatea sunt principalele calități. Pentru saloanele care se ocupă cu produse de designer din flori este nevoie de un angajat cu înaltă calificare, cu studii de florar.

Pe lângă personalul de servicii pentru clienți, unitățile mari vor avea nevoie de un contabil și administrator. Un magazin online nu se poate lipsi de curieri și șoferi responsabili.

De asemenea, pentru orice tip de intreprindere, amabilitatea personalului joaca un rol important. In situatia afacerii cu flori, acest rol este mult sporit. Cumpărătorul vine la magazin, de regulă, bine dispus, sarcina angajatului este să mențină și să crească această dispoziție.

Compilare sortimente

Rata de rambursare a proiectului și succesul acestuia depind direct de mărimea sortimentului. Dar nu există o selecție universală de produse pentru toate formele de afaceri cu flori. Datorită caracteristicilor sale, fiecare format necesită o anumită gamă de bunuri.

Pentru pavilion

Corturile mici, tarabele și pavilioanele sunt limitate la selecția de plante tăiate vii. Datorită cifrei de afaceri mari asigurate în locurile aglomerate, astfel de produse nu au timp să piardă din calitate. În același timp, atunci când cumpără bunuri similare, este mai profitabil pentru întreprinderile mici să lucreze prin intermediari.

Printre cele mai populare tipuri de flori proaspete tăiate, se pot distinge următoarele:

• garoafa;
• crizantema;
• trandafirul;
• gerbera;
• Lalea.

Pentru magazin

Magazinele și buticuri de flori își extind în mod semnificativ gama.

Poate include:

• flori tăiate, inclusiv exotice;
• buchete de designer;
• plante decorative de interior;
• produse de îngrijire a florilor;
• soluri;
• oale și vaze.

Unele unități își diversifică sortimentul cu:

• carduri de sarbatori;
• suveniruri;
• jucării.

Publicitate

O campanie de marketing în cazul unei afaceri cu flori nu trebuie să fie la scară largă. Antreprenorii se limitează la semne și pliante. Buticuri de flori își permit să facă reclamă la televizor. Proiectele pe internet plasează informații despre ele însele pe diverse portaluri ale terților și pe diverse bannere.

Rentabilitatea afacerii cu flori

Potrivit experților, profitabilitatea afacerii cu flori este relativ mare. Procentul exact depinde de dimensiunea afacerii și de alți factori, cum ar fi locația și personalul. Piața comerțului cu floră înregistrează ritmuri de creștere bune, ceea ce înseamnă că este posibilă intrarea în ea în următorii ani.

Ideea de a-ți deschide propria afacere, probabil a vizitat fiecare persoană. Și comerțul cu flori este considerat o afacere relativ profitabilă, pentru că fără ele este greu să ne imaginăm vacanțele. Ce este o vânzare de flori? Un plan de afaceri ar trebui să țină cont chiar și de cele mai mici detalii. Deci, cum să începeți tranzacționarea și să o faceți profitabilă?

Vânzarea de flori: plan de afaceri

Desigur, mai întâi trebuie să te ocupi de câteva lucruri mici. În special, trebuie să întocmiți un plan de afaceri precis și detaliat:

• Explorați piața.
• Selectați un loc pentru a cumpăra bunuri.
• Pregătiți documentele necesare.
• Alegeți un loc de închiriat.
• Achiziționați echipamentele și bunurile necesare.
• Angajeaza personal.
• Calculați mărimea capitalului de pornire.
• Rulați o campanie de publicitate.

Dacă vă întrebați cum să începeți să vindeți flori, atunci ar trebui să știți că atunci când începeți orice afacere, fiecare lucru mic contează. Acesta este singurul mod de a-l face cu adevărat profitabil.

Ce documente sunt necesare pentru comercializarea plantelor?

Trebuie remarcat imediat că nu este necesară o licență pentru a vinde flori. Prin urmare, trebuie doar să vă înregistrați la serviciul fiscal fie un SRL, fie un antreprenor individual. Proprietatea individuală vă va potrivi dacă veți lucra exclusiv cu persoane fizice. Această opțiune are unele avantaje, cum ar fi un sistem de contabilitate simplificat, precum și taxe mai mici.

Dacă nu sunteți singurul proprietar al magazinului, intenționați să vă extindeți afacerea și să cooperați cu diferite companii, este mai bine să formați o societate cu răspundere limitată.

Unde să închiriez o cameră?

Dacă urmează să începi o afacere de vânzare de flori, atunci trebuie să știi că locația magazinului tău este extrem de importantă. Prin urmare, cel mai bine este să închiriați o cameră undeva într-un loc aglomerat, de exemplu, în zona centrală a orașului, într-o zonă turistică, într-un centru comercial etc.

Desigur, o cameră într-o zonă aglomerată va costa mai mult. Dar o locație favorabilă determină în mare măsură succesul comerțului.

La urma urmei, destul de des oamenii cumpără flori impulsiv, fără a le planifica dinainte. Prin urmare, este important ca magazinul dvs. să fie în calea unei persoane care urmează să achiziționeze un buchet frumos.

În ceea ce privește magazinul în sine, este de dorit ca acesta să fie spațios. Apoi, cumpărătorii nu trebuie să împingă într-o cameră mică.

Încercați să așezați florile astfel încât să fie vizibile de oriunde în magazin - astfel clientul va avea ocazia să aleagă singur cele mai bune plante.

De ce echipament aveți nevoie pentru a începe?

După cum am menționat deja, florile sunt o marfă care se deteriorează rapid. Prin urmare, trebuie să strângi bani în avans pentru echipamentul necesar. La urma urmei, fără ea, este pur și simplu imposibil să vinzi flori. Planul de afaceri ar trebui să includă achiziția următoarelor materiale:

• Pentru început, veți avea nevoie de un depozit frigorific, deoarece în sezonul cald este important să păstrați florile proaspete.

• Dar în lunile de iarnă, principala amenințare la adresa mărfurilor devine rece. Prin urmare, trebuie să achiziționați o perdea termică specială.

• Un magazin plin de flori trebuie sa aiba un sistem de aer conditionat care sa ajute la crearea conditiilor optime de temperatura in orice perioada a anului.

• Nu uita de standuri, mese pentru florarii si alte piese de mobilier necesare pentru a crea buchete.

• Pe lângă florile proaspete tăiate, cel mai probabil vei vinde și alte produse - vor avea nevoie și de mobilier, cum ar fi rafturi și rafturi.

• Pentru conservarea florilor, sunt necesare găleți, vaze, pulverizatoare și alte dispozitive.

• Apropo, asigurați-vă că există suficientă apă în magazin.

• Veți avea nevoie și de o casă de marcat. Apropo, pe măsură ce afacerea se dezvoltă, când vor fi din ce în ce mai mulți clienți obișnuiți, probabil că veți avea nevoie de un computer și de un software special. Acestea vor facilita procesul de urmărire a vânzărilor, precum și vor simplifica munca unui contabil.

Aceasta este o listă de cumpărături. Restul lucrurilor de care aveți nevoie pentru a lucra, le puteți cumpăra după deschiderea magazinului.

Consumabile de bază: ce să cumpăr?

Desigur, principalul lucru în afacerea ta sunt florile vii, proaspăt tăiate. Până în prezent, piața lor din țara noastră este suficient de dezvoltată, doar 45% dintre produse ne vin din străinătate. Trebuie doar să găsești o companie de flori sau de livrare și să întocmești un contract cu aceasta. Apropo, multe organizații folosesc franciza de flori.

Mulți oameni de afaceri aspiranți întreabă ce plante să cumpere. Conform studiilor statistice, trandafirii sunt cei mai populari.

Al doilea loc este ocupat de crizanteme, iar al treilea - de garoafe. Prin urmare, aceste flori trebuie să fie prezente în sortimentul magazinului dumneavoastră.

Desigur, puteți cumpăra aproape orice plante care sunt utile pentru crearea de buchete. Și nu uitați de așa-zisele sezoniere - timp de câteva săptămâni (sau chiar zile) pe an, ghioceii, anemonele și lalelele devin deosebit de populare.

Desigur, vânzarea de flori este o afacere profitabilă. Dar pentru a crește veniturile, ar trebui să vă gândiți la crearea compozițiilor. În acest scop, cel mai bine este să angajați un florar cu experiență, talentat. El va crea buchete originale din flori obișnuite - compozițiile sunt de obicei mai scumpe. În acest caz, veți avea nevoie de câteva materiale: ambalaj cadou, hârtie, panglici, fundite, strasuri și alte decorațiuni.

Apropo, vânzarea florilor în ghivece este o idee interesantă și profitabilă. Astfel de plante sunt mai scumpe și, cu îngrijire adecvată, pot fi păstrate luni de zile. În plus, florile de interior sunt cadouri populare, deoarece, spre deosebire de cele tăiate, nu se estompează.

Angajam personal angajat

O afacere cu flori poate deveni cu adevărat de succes, dar numai cu abordarea corectă. Nu este un secret pentru nimeni că eficiența comerțului depinde în mare măsură de calitatea serviciului. Prin urmare, atunci când intervieviți viitorii angajați, acordați atenție, în primul rând, unor calități precum sociabilitatea și politețea.

Pentru a începe, veți avea nevoie de un vânzător, iar puțin mai târziu, de un florar. Dacă nu poți face contabilitatea, atunci va trebui să angajezi pe cineva pentru acest post (este posibil pentru un job part-time). Poate fi necesar personal suplimentar atunci când extindeți o afacere, cum ar fi vânzarea de flori. Planul de afaceri în acest caz are propriile sale caracteristici.

Despre câteva nuanțe

După cum am menționat deja, vânzarea plantelor este adesea sezonieră. Desigur, oamenii cumpără buchete în fiecare zi, dar există momente în care florile sunt la mare căutare.

Acest lucru se observă în principal în special și sărbători, de exemplu, primul și ultimul clopoțel, balul, 8 martie (nu uitați să cumpărați lalele, ghiocei și alte flori de primăvară), precum și de Ziua Îndrăgostiților etc.

Fiți întotdeauna pregătiți pentru astfel de sărbători, cumpărați mai multe flori, creați în avans buchete ieftine, oferiți reduceri. Într-un cuvânt, fă totul pentru a atrage clienți.

Nuntile sunt o alta sursa de venit bun. Puneți florarului dvs. să creeze buchetele de mireasă. Din ce în ce mai populare sunt butonierele pentru mire și domnisoarele de onoare făcute din flori naturale - oferă și acest serviciu.

Idei pentru venituri suplimentare

Vânzarea florilor tăiate și a buchetelor originale este o afacere profitabilă. Dar afacerile și, în consecință, profitul, pot fi întotdeauna ridicate la un nou nivel. De exemplu, în timp, veți putea crea un serviciu de livrare de flori. Acest serviciu este foarte popular printre persoanele care nu au timp să alerge prin magazine, precum și printre cumpărătorii care doresc să-și surprindă persoana iubită.

Alături de plantele de interior, puteți vinde oricând ghivece, îngrășăminte și alte lucruri mărunte. Destul de des, în florăriile sunt oferite și suveniruri clienților. Acestea pot fi figurine, sicrie, rame foto, tablouri, ceasuri, flori artificiale și alte cadouri.

Vânzarea florilor: avantaje și dezavantaje

Când începeți o nouă afacere, este întotdeauna puțin înfricoșător. Prin urmare, mulți oameni sunt interesați de întrebarea dacă este profitabil să vindeți flori. Da, există o serie de dezavantaje semnificative în acest caz. Pentru început, trebuie remarcat faptul că florile sunt o marfă care se deteriorează relativ repede, așa că dacă comerțul nu are mare succes, pierderile pot fi destul de mari. Iar afacerea cu flori este sezonieră.

Pe de altă parte, există și avantaje importante. În special, unele magazine vând flori cu un markup de 200 sau chiar 300%. În plus, o astfel de afacere nu necesită un capital mare de start-up, vreo abilități specifice sau multă experiență. Cu abordarea corectă, vânzarea de flori poate fi o afacere cu adevărat profitabilă.

Cum să porniți o afacere cu flori: cum să deschideți și să înregistrați o florărie, ce trebuie să deschideți (reclamă, echipamente, costuri aferente), sediul și locația, politica de sortiment și subtilitățile achiziționării de bunuri.

 

Aceasta nu este doar o afacere. Cu timpul, devine un mod de viață. Captivează, captivează, captivează. Cum? Contact constant cu natura. Un sentiment permanent că aduci o părticică de frumusețe în lume, oferi bucurie oamenilor. O activitate plină de emoții. Care s-a cufundat odată în afacerea cu flori, s-a despărțit de el doar din forță majoră.

Cu toate acestea, vom vorbi despre abordarea corectă menționată, care vă va permite să obțineți profitul maxim posibil din tranzacționarea unui produs atât de complex.

Cum să deschizi o florărie

Luați în considerare întrebarea de unde să începeți și cum să organizați corect comerțul cu flori.

înregistrare

Procesul de înregistrare este poate cel mai ușor lucru în afacerea cu flori. Înregistrați IP în conformitate cu 52.48.32 OKVED " Comerț cu amănuntul de flori și alte plante, semințe și îngrășăminte. Este necesar să alegeți un sistem de impozitare (UTII sau STS).

După înregistrarea unei întreprinderi, este necesară achiziționarea unei case de marcat, precum și înregistrarea unei case de marcat la biroul fiscal. Auto-înregistrarea va dura aproximativ două săptămâni. Este mai ușor să utilizați serviciul oferit de vânzătorii KKM. În acest caz, procesul de înregistrare în fisc va dura maximum 3 zile.

Documentatie obligatorie

La punctul de vanzare (indiferent de zona acestuia), trebuie sa fie prezent un pachet de documente, iar cele mai multe dintre ele trebuie sa fie disponibile cumparatorilor. Aceasta include:

• Permisiune pentru dreptul de comerț (obținută în consiliu conform N 381-FZ).
• Concluzia SES privind conformitatea.
• Cartea de reclamații și sugestii.
• Pret (optional).
• Lista de ambalare.

Restul documentelor (contractul de închiriere, certificatul de înregistrare al KKM, casa de marcat) ar trebui, de preferință, să fie păstrate la punctul de vânzare. Vânzătorii și florarii trebuie să aibă cărți medicale, precum și insigne cu nume complet și fotografie.

Certificare

Certificarea nu este necesară, dar există o avertizare. Acest document inspiră încredere, iar proprietarul afacerii costă costul unei fotocopii. Majoritatea furnizorilor de renume sunt supuși unei certificări voluntare. Rămâne doar să luați o copie de la ei atunci când cumpărați bunuri.

Ce este nevoie pentru a începe o afacere cu flori?

Publicitate

din patru laturi. Cutia în sine costă aproximativ 1.000 de dolari, dar acesta este doar vârful aisbergului. Cheltuiala principală este coordonarea în cazul potrivit, care poate costa 10.000 USD (MSK). În regiuni, aceste cifre sunt mult mai mici, dar nu pot fi ignorate (un element de cheltuieli semnificativ).

Echipamente de floriserie

Nu poți deschide fără frigider. camera de racire poate fi gata, dar este extrem de incomod. Este de preferat să faci „de unul singur”. În acest caz, nu trebuie să apelați imediat la „maeștrii frigului”. Mai întâi trebuie să construiți „camera” în sine (mai profitabilă). O parte a frigiderului ar trebui să fie „surdă”. Ei bine, dacă este un zid. Restul sunt „ferestre” din plastic realizate după măsurători individuale.

Este necesară o ușă, dar de preferință mai multe (în funcție de dimensiune). După ce camera este construită, în ea este instalat un sistem de splitare a casetei sau un monobloc (eventual când există un alt perete „orb”). Împreună cu toată munca, frigiderul va costa de la 120 la 200 de mii de ruble.

În tonare sau pavilioane mici, este instalat un sistem standard split cu opțiune de iarnă. În consecință, acesta este costul unei instalări convenționale a unui aparat de aer condiționat.

Sunt necesare rafturi pentru flori, precum și ghivece. În celulele mari, rafturile sunt de obicei echipate și se folosesc vaze de sticlă. În tonari și pavilioane mici, acestea sunt modele speciale (aproximativ 4 mii unu) și baloane de plastic (de la 80 la 150 de ruble fiecare) pentru ele.

Casă de marcat

Costul unei case de marcat variază în intervalul de la 9 la 15 mii de ruble.

Achiziționarea unei tăieturi pentru un mic pavilion va costa aproximativ 40 de mii de ruble (MSK). Umpleți complet un magazin mare cu mărfuri: de la 300 la 400 de mii.

Costuri aferente

Este necesar ambalarea florilor. Pentru început, nu vă puteți lăsa prea purtat de schema de culori, obțineți nuanțe universale: plasă, pâslă, mat, sisal, panglică. celofan transparent - nr. 1. Întotdeauna nevoie. Acesta este cel mai popular tip de ambalaj. În plus, veți avea nevoie de: sârmă de gerbera, teip, bandă adezivă, pistol de lipici. Din unelte: foarfece, foarfece, cuțite floristice, tăietori de sârmă. Toate împreună vor costa aproximativ 5 mii de ruble.

Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Un magazin sau un punct de desfacere poate fi situat:

• În ton. Loc mic pe roți. În esență, o remorcă pentru mașină.
• În pavilion. Camere mici, design modular.
• Într-o cameră separată (noroc rar, aproape ireal).
• La parterul unui bloc de locuit (doar primul linie).
• La mall.

Cea mai mică chirie este în centrele comerciale. Apoi - tonare și pavilioane.

Într-o linie separată: magazin online. Ar trebui deschis cu o afacere complet stabilită. Nu poate exista separat.

Locația teritorială a florăriei (IMPORTANT!)

„Soarta” afacerii depinde de alegerea corectă a locației spațiilor destinate unei florării de orice nivel.

Apropierea de stația de metrou nu este întotdeauna un mare avantaj. Este important unde merge ieșirea din gară: oamenii vin acasă sau pleacă de acasă. Dar acesta nu este principalul lucru. Fluxul principal - autostrada. Ea dă un flux mare.

Dacă se alege un loc pe autostrada mai aproape de centrul orașului, atunci cel mai puternic trafic va fi acolo unde se va deplasa spre regiune și invers: atunci când este situat în zone rezidențiale, ai nevoie de o direcție spre centru.

Dacă magazinul este situat în apropiere de metrou, dar nu există drum în apropiere, nu vă puteți aștepta la vânzări zilnice mari. Desigur, dacă profesionalismul personalului este la cel mai înalt nivel, iar sortimentul este mereu plin, inclusiv flori și plante exotice rare, mai devreme sau mai târziu întreprinderea va funcționa la capacitate maximă, dar acest lucru va dura cel puțin trei ani. În plus, va trebui să faci constant injecții financiare în publicitate, să plătești pentru un florar cu înaltă calificare și să menții sortimentul la nivelul corespunzător. Un aranjament similar al unui salon de flori este o rublă prea lungă.

Există nuanțe. Nu fiecare piesă are un start rapid garantat. Puterea de cumpărare este redusă cu 50% dacă magazinul se află:

• pe autostrăzile pe marginile cărora parcarea este interzisă.
• La pistă, care are substudii.
• Chiar lângă o stație de transport public, unde nici parcarea nu este posibilă.

„Capcanele” contractului de închiriere

Dacă este refuzată în concediu de inchiriere, ar trebui să fie îngrijorat. Nu poate exista o urgență. Sărbătorile sunt o nevoie standard pentru orice organizație de vânzări. Este necesar, cel puțin, să dotați spațiile, să aduceți echipamente, bunuri, să decorați ferestre. În cele mai multe cazuri, acest lucru durează o săptămână. Dacă aveți nevoie de reparații cosmetice, unele modificări, va dura o lună. Refuzul proprietarului în cerința standard este motivul pentru a nu închiria imobilul. Cel mai probabil, fie că nu există drepturi, fie vor fi dificultăți cu impozitarea.

Cerința unui avans de două luni este justificată doar pentru centrele comerciale. Cu toate acestea, în ultima vreme, nici în ei nu se practică.

La întocmirea unui contract de închiriere, este necesar să se clarifice dacă taxa lunară este inclusă în sumă plăți comunale. Tarifele pentru energie electrică și locuințe și serviciile comunale pentru întreprinderile comerciale diferă semnificativ de cele de consum. Taxele de energie electrică pot ajunge la 300 USD pe lună. Preț colectarea gunoiului de asemenea semnificativ mai mare. În plus, este necesar să se clarifice dacă proprietarul are deloc acest acord. Dacă nu, atunci există riscul de a rămâne fără posibilitatea de a scăpa de containerele de ambalare și alte gunoaie, care vor fi destul de multe.

Când închiriezi într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, trebuie să verifici imediat disponibilitatea oportunități de publicitate în aer liber. Cu ușurință nu poate fi. În acest caz, este rezonabil să abandonați localul și să găsiți altul. Pentru pavilioane există și această regulă. Exista situatii in care inaltimea incintei este de asa natura incat nu poate fi plasata reclama exterior din cauza unei neconcordante cu planul arhitectural al zonei.

În general, la încheierea unui contract, ar trebui să apelezi la ajutorul unui avocat. Acest lucru nu este atât de scump, dar te poate scuti de o mulțime de necazuri, până la faptul că proprietarul încheie perioada de alocare a terenului. Va fi extrem de neplăcut dacă în câteva luni clădirea va fi demolată.

Caracteristicile sortimentului, ce culori să comercializezi

Pentru suprafețe mici Cea mai bună opțiune este să faci schimb cu flori proaspăt tăiate. Culturile în ghivece și produsele conexe sunt extrem de rare în astfel de locuri. Produsul din această categorie ocupă un loc prețios, care poate și trebuie folosit pentru a mări sortimentul de tăiere.

Sortiment pentru tonar

Gama este minimă. Zona nu permite mentinerea unui nivel serios.

• garoafa ( mai multe culori: roșu, alb, pestriț).
• garoafa de tufis ( mai multe culori: alb, roz, pestriț).
• Crizantema cu un singur cap ( alb, galben, liliac).
• Tufa de crizantema ( alb, galben, pestriț).
• Trandafirul ( visiniu, alb, roz, galben, pestriț).
• Spray trandafir (roz, alb).
• Gerbera (amestec).
• lalea ( Februarie până în iunie: alb, galben, roz).

Sortiment pentru pavilion

Dacă suprafața pavilionului este de aproximativ 10 mp, atunci sortimentul practic nu diferă de cel din tonar. Începând de la 18 mp, puteți cumpăra deja: orhidee, anthurium, iris + crește numărul de soiuri de trandafiri.

Sortiment de magazin

Pornind de la o suprafață de 30 de metri, deja are sens să schimbăm culturi în ghivece, pământ, ghivece, cutii. Pe un pătrat de 50 de metri, sortimentul va fi complet:

• Toate tăiate posibile, inclusiv exotice, într-un frigider mare.
• Flori artificiale. Flori uscate. Culturi în ghivece, inclusiv cele de dimensiuni mari.
• Ghivece de toate felurile: plastic, lut, ceramică.
• Soluri, îngrășăminte și alte preparate.
• Vaze: de la sticlă obișnuită la lucrări de autor.
• Cărți poștale.
• Decor variat pentru casa si gradina.
• Literatură tematică.

Într-un magazin mare, puteți și ar trebui să organizați împachetarea cadourilor. Producerea cărților poștale ale autorului este binevenită. Se foloseste totul: flori uscate, margele, margele, panglica, hartie colorata. Principalul lucru este imaginația florarului.

Cum se face o achiziție

Principala regulă imuabilă - nu rămâneți niciodată de un singur furnizor chiar dacă are un super articol. Un fel de forță majoră și poți rămâne nu numai fără profit din cauza lipsei de bunuri, dar și să faci cheltuieli neprevăzute legate de salariile personalului. În plus, ar trebui luată în considerare și chiria.

Opțiunea ideală este să alegeți trei furnizori principali. Pe piață sunt larg reprezentate: Olanda, Ecuador, Rusia. Deci, trebuie să alegeți trei angrosisti. Dacă se întâmplă ceva cu unul, două treimi din mărfurile comandate vor fi primite oricum.

Columbia este foarte larg reprezentată în Rusia. Acest produs este potrivit doar pentru pavilioane. Trebuie vândut rapid. Pretul este relativ mic. Florile rusești sunt cu siguranță mai scumpe. Culturi de ghiveci - Olanda și Rusia.

Pentru mici achiziții suplimentare care vor fi cu siguranță necesare la început, cel mai bun furnizor este „ 7 culoriîn". Acestea sunt prețuri democratice, o gamă largă și o abordare flexibilă. Contactați managerul și toate restricțiile vor fi ridicate ( testat). Aceasta este o companie olandeză, internațională. În ceea ce privește ceilalți furnizori, va trebui să alegeți singur, pornind de la prețurile acestora și de la calitatea mărfurilor furnizate.

1. Achiziție de bază

În cursul lucrărilor, se va forma sortimentul principal - poziții și cantitatea acestora, care se vinde în orice caz. Aceasta va fi principala achiziție. Va trebui să fie precomandată de la toți furnizorii pentru a fi garantată că va primi mărfurile în anumite zile. Este de preferat să plasați o astfel de comandă miercuri. În primul rând, va trebui să fie reînregistrat de mai multe ori, apoi achiziția principală va avea loc automat.

2. Achiziție suplimentară

Acesta este un punct destul de subtil care necesită experiență. Aici se cumpără flori, care ar trebui să fie vândute. Este aproape imposibil să se formeze o listă stabilă. Trebuie avut în vedere că achizițiile suplimentare sunt întotdeauna mai scumpe, deoarece reducerile se aplică la achiziția principală.

3. Cumpărături de sărbători

Pe 14 februarie se face o achiziție dublă. Mai mult, achiziția principală + suplimentară. Bunurile trebuie comandate cu trei săptămâni înainte de vacanță. Unii angrosişti vă pot solicita să plasaţi o comandă cu o lună înainte de livrare. Cererea lor trebuie îndeplinită.

O comandă pentru 8 martie se face cu o lună înainte de prima zi. Această achiziție este de zece ori. Va fi necesară o plată în avans de cel puțin 30%. La planificarea mișcării fondurilor trebuie să se țină cont de acest aspect, precum și de faptul că prețurile cresc destul de serios.

Încercarea de a negocia cu furnizorii despre plata după fapt poate duce la acordul lor și la rezultate dezastruoase. Risc de epuizare a stoculuiîn cele mai multe zile de tranzacționare ale anului este prea mare. Cerințele furnizorilor sunt mai mult decât justificate. Ei plătesc flori din fonduri proprii, care pur și simplu nu sunt suficiente pentru volumul festiv. La licitații și plantații, florile nu sunt eliberate pe credit.

Prețuri

Markup standard este de 200%. Cu toate acestea, pentru un produs care pare mai scump, ar trebui să setați prețul mai mare, deoarece scade periodic pentru o tăiere proaspătă. În plus, atunci când se determină costul florilor proaspăt tăiate, ar trebui să plecăm de la prețul maxim al produsului, adică de la costul florilor achiziționate la o achiziție suplimentară (este mai scumpă decât cea principală). Acest lucru se face pentru stabilitate. Clienților nu le plac prețurile exagerate. Cumpărătorii tind să caute flori în avans, cu câteva zile înainte de achiziția intenționată. Dacă produsul selectat devine brusc mai scump, o persoană îl va cumpăra, dar nu va mai veni la acest magazin.

Reducere de preț

În afacerea cu flori, acest proces este obligatoriu și trebuie efectuat la timp. Florile sunt păstrate în frigider pentru o perioadă destul de lungă de timp, dar trebuie să reduceți prețul pentru ele nu după aspectul lor, ci după data achiziționării. Nu așteptați până când prezentarea este pierdută. Se va întâmpla imediat și irevocabil. Dacă florile nu sunt vândute în decurs de o săptămână, prețul lor trebuie redus fără greșeală. Florăria ar trebui să le pună la treabă mai întâi.

Sezonalitate și sărbători

Comerțul cu flori este un proces inconstant, dar foarte previzibil. Scăderea se observă în perioadele următoare:

• Primele două săptămâni din ianuarie din cauza sărbătorilor.
• Super post. Tranzacționare slabă toate cele 49 de zile, cu excepția zilei de 8 martie.
• Sărbători mai (sărbători).
• Ultimele două săptămâni din august. Acest lucru se datorează pregătirii copiilor pentru școală.
• septembrie, începând din a doua săptămână. Motiv: sezonul de catifea.
• Ultimele două săptămâni din decembrie. Toată lumea se pregătește să sărbătorească Anul Nou.

Pe lângă aceste „eșecuri” standard, piața de flori reacționează la schimbările bruște ale cursurilor de schimb și la prăbușirile burselor de valori. Motivele sunt greu de identificat, dar tendința poate fi urmărită. Cu un management adecvat al afacerii, acest lucru nu are un impact semnificativ asupra stării de lucruri.

Sărbătoarea principală este 8 martie. Tranzacționarea intensivă a fost observată de aproape o săptămână. Principala emoție cade pe 6, 7, 8 martie. Al 4-lea, al 5-lea și al 9-lea pot fi comparate cu sărbători mai mici. Apoi, în ordine descrescătoare: 14 februarie, 1 septembrie (achiziție principală dublă), Anul Nou, Ziua Profesorului, Ziua Tatyanei.

Când magazinul este situat în centrul orașului, sâmbăta și duminica sunt zile „liniștite”. Comerțul îngheață. În zonele rezidențiale, este exact opusul: sâmbăta este cea mai aglomerată zi a săptămânii.

rezumat

Cea mai profitabilă opțiune din toate punctele de vedere va fi alegerea unei zone mari situate la parterul centrului comercial, cât mai aproape de grupul central de intrare. Desigur, amplasarea centrului comercial în sine trebuie să fie optimă și să îndeplinească cerințele de mai sus. Acesta va fi un început rapid.

Câteva reguli grele

• Nu poți să-ți pară rău pentru florile vechi. Produsul ilichid strică vitrina și aduce pierderi mult mai mari decât a scăpa de el.
• Banii pentru achiziționarea produselor conexe vândute trebuie puși imediat deoparte. Dacă transferi „pentru mai târziu”, poți ajunge cu un magazin gol.
• Personalul trebuie să fie dependent direct de profit. Se stabilește salariul minim. Restul este % din venituri. Cu cât florarul câștigă mai mult, cu atât profitul magazinului este mai mare. Dependența este directă și foarte rigidă.

Este necesar să vă asigurați că florarul este mulțumit. Aceasta este creativitatea. Prea mult depinde de asta. Cu toate acestea, vigilența nu ar trebui să fie pierdută. Organizarea supravegherii video este cea mai bună soluție. Poți plăti mult, dar nu te poți lăsa înșelat. Din păcate, afacerea cu flori nu poate fi construită pe încredere, oricât de mult ți-ar plăcea. În caz contrar, proprietarul magazinului riscă ca profitul său să fie mai mic decât salariul vânzătorului.

Merită să deschizi o franciză de florărie?

O opțiune pentru deschiderea unui magazin de flori este achiziționarea unei francize pentru un magazin existent. Cu această opțiune, obțineți un model de afaceri gata făcut, cu o descriere detaliată a unde să cumpărați flori, cum să le depozitați și răspunsuri la multe alte întrebări care apar în timpul funcționării magazinului. Dar cum este necesar să plătiți pentru această informație (după cum știți, brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci și chiar și atunci numai pentru al doilea șoarece).

Să ne uităm la exemplul ofertei de franciză Mnebuket, care oferă cumpărarea unei francize în comparație cu deschiderea unui magazin de la zero.

Tabel comparativ al deschiderii unui magazin în franciză și independent (conform prezentării Mnebuket)

Deschiderea de la zero

Franciza „Mnebuket”