Analiză încrucișată. Analiza SWOT a întreprinderii pe exemplul unui magazin, școală, cafenea și bancă

Una dintre cele mai populare metode de colectare a informațiilor necesare este analiza SWOT, care este utilizată pe scară largă astăzi în practică de oamenii de afaceri serioși și de succes.

O sa inveti:

• Ce este o analiză SWOT.
• Ce sarcini sunt rezolvate cu ajutorul lui.
• Care sunt regulile pentru efectuarea unei analize SWOT?
• Ce este un tabel SWOT.
• Cum se efectuează analiza SWOT?

Decizia dacă să lansați o nouă afacere sau să alegeți direcția unei afaceri existente este o sarcină complexă. Aplicarea corectă ajută la evaluarea corectă a perspectivelor sale și la creșterea probabilității de succes. Analiza SWOT, permițând efectuarea unei evaluări obiective și cuprinzătoare a întreprinderii.

Succesul unei afaceri depinde în mare măsură de luarea deciziilor corecte la momentul potrivit. O condiție prealabilă pentru aceasta este să obțineți informații complete atât despre propria întreprindere, cât și despre starea pieței, precum și despre alți factori externi.

Definiția analizei SWOT

Pe scurt, analiza SWOT este o metodă care vă permite să evaluați situația actuală luând-o în considerare din mai multe aspecte, printre care: punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, precum și oportunitățile și amenințările externe.

Primele litere ale cuvintelor engleze care denotă fiecare dintre termenii enumerați au dat numele metodei:

• puncte forte - S tendințe;
• părțile slabe - W slăbiciuni;
• oportunități - O oportunitati;
• amenințări - T amenințări.

O caracteristică importantă a metodei este luarea în considerare atât a factorilor interni, care includ punctele tari și punctele slabe ale întreprinderii în sine, cât și a factorilor externi, care sunt înțeleși ca oportunități și amenințări. Este o abordare integrată a studierii stării actuale a companiei pe piață și a perspectivelor sale de dezvoltare, care este principalul motiv pentru popularitatea analizei SWOT.

Fapt. Pentru prima dată, termenul „analiza SWOT” a fost folosit cu mai bine de jumătate de secol în urmă - în 1963. A fost folosit pe unul dintre conferințe care are loc la Harvard, profesorul Kenneth Andrews.

La doi ani de la apariția analizei SWOT, aceasta a început să fie folosită în practică în dezvoltarea strategiilor pentru diverse companii. Astăzi este utilizat în mod activ în toate țările ale căror economii se dezvoltă conform principiilor pieței.

O listă de verificare și un set de instrucțiuni pentru un manager care va salva compania de la ruină

Cum să înțelegi că departamentul comercial nu poate face față muncii și ce să schimbe? Verificați tabelul întocmit de redactorii „Directorului comercial” și înțelegeți dacă trebuie să vă faceți griji. Dacă răspundeți „da” la cel puțin una dintre întrebările din tabel, utilizați lista de verificare de autoevaluare cu 14 întrebări pentru a efectua un audit expres, a găsi lacune și a reporni departamentul de vânzări.

Sarcinile analizei SWOT

Scopul principal al aplicării metodei este dezvoltarea unei strategii de afaceri bazate pe maximizarea punctelor forte ale companiei și minimizarea riscurilor potențiale.

Este important de menționat că analiza SWOT este considerată pe bună dreptate un instrument universal care, atunci când este aplicat corespunzător, este eficient nu numai în raport cu întreprinderea în ansamblu, ci și cu diviziile sau produsele individuale. Mai mult decât atât, cele mai importante principii de analiză sunt adesea folosite în evaluarea unei anumite persoane și în determinarea direcțiilor pentru creșterea sa profesională sau personală ulterioară.

În ciuda acestui fapt, scopul principal al analizei SWOT este încă afaceri. Pe lângă sarcina indicată mai sus, vă permite să rezolvați alte sarcini importante, cum ar fi:

• Analiza si evaluarea competitorilor si a activitatilor acestora. În același timp, metoda considerată este de obicei utilizată în combinație cu altele, de exemplu, modelul Porter, diverse instrumente de marketing sau PEST.
• Elaborarea unui plan pas cu pas măsuri care vizează implementarea strategiei de dezvoltare alese a companiei.
• Formarea conceptului, sarcinile și obiectivele principale ale campaniei de publicitate.
• Efectuarea de inteligență competitivă pentru a compara produsul planificat pentru lansare cu produse similare deja existente pe piata etc.

Important. O trăsătură caracteristică pe care o are analiza SWOT este absența categoriilor strict legate de un anumit tip de activitate. Acest lucru vă permite să aplicați cu succes metoda într-o varietate de domenii și domenii de afaceri.

Popularitatea și utilizarea pe scară largă a analizei bazate pe evaluarea a patru factori cheie se explică nu numai prin universalitatea acesteia, ci și prin posibilitatea de adaptare la condițiile specifice ale unei entități economice. Ca urmare, se creează un model individual pe baza unor principii generale, ceea ce crește eficiența analizei și acuratețea estimărilor și previziunilor rezultate.

Reguli pentru efectuarea unei analize SWOT

Înainte de a descrie esența metodei, care constă în așa-numitul tabel SWOT, este necesar să se ia în considerare regulile de bază pentru aplicarea acesteia. Urmărirea câtorva recomandări destul de simple și evidente pentru profesioniștii cu experiență va face aplicarea analizei mai obiectivă și mai competentă.

Cele mai importante reguli pentru aplicarea practică a metodei luate în considerare sunt următoarele:

• Selectarea unui anumit domeniu de studiu. Este mult mai corect să luăm în considerare un produs, o diviziune sau o direcție separată de dezvoltare decât să analizezi munca unei întreprinderi în ansamblu. Ca urmare, concluziile și estimările obținute vor fi mai precise și mai potrivite pentru utilizare practică.
• Delimitarea clară a elementelor constitutive ale tabeluluiTOCILAR. Descrierea lor detaliată este dată mai jos. Trebuie amintit că esența metodei este de a lua în considerare separat fiecare dintre factori și de a combina estimările și previziunile rezultate.
• Minimizarea factorului de subiectivitate. În ciuda absenței unui număr mare de parametri cantitativi, influența opiniei personale asupra obiectelor evaluate și analizate trebuie redusă pe cât posibil.
• Colectarea de informații din numărul maxim de surse. Continuarea și dezvoltarea regulii anterioare. Scopul implementării sale în practică este de a spori obiectivitatea analizei.
• Declarație concretă și clară a concluziilor. Nu are sens să scriem, în urma rezultatelor analizei, fraze cu următorul conținut: „Trebuie să muncim mai mult”. Este mult mai corect și mai eficient să se stabilească obiective clare exprimate în formă cantitativă.

Tabel de analiză SWOT

Baza metodei este o matrice sau tabel SWOT. Este împărțit condiționat în două părți - mediul intern și factori externi. Fiecare dintre ele este afectat pozitiv de punctele forte ale companiei și de oportunitățile existente pe piață și negativ de punctele slabe și potențialele amenințări ale companiei. Este logic să luăm în considerare mai detaliat fiecare dintre elementele analizei și parametrii care o afectează.

Mediul intern și factorii care îl afectează

Printre avantajele metodei SWOT se numără capacitatea de adaptare la condițiile specifice ale unei companii sau ale unui produs individual. Cu toate acestea, există câteva principii generale pentru studierea obiectului analizei, care sunt rezumate în tabel.

Mediu intern
	Puncte forte	Părțile slabe
	Experiență și durata de lucru pe un anumit segment de piață	Lipsa sau lipsa capitalului de lucru propriu
	Calitatea produsului
	Optimizarea costurilor și costul redus de producție	Calificări scăzute și lipsă de coeziune a forței de muncă
	Nivel ridicat de încredere a consumatorilor	Lipsa sarcinilor și obiectivelor clar formulate ale afacerii, precum și a unei strategii pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia
	Model de afaceri detaliat și bine stabilit	Prezența conflictelor interne în echipă între angajații individuali sau departamentele companiei
	Personal permanent al angajaților care sunt o echipă unită	Lipsa sau eficiența scăzută a programelor de motivare și stimulare a angajaților
	Gama mare de produse fabricate	Lipsa garanției pentru bunurile livrate sau lucrările efectuate
	Disponibilitatea personalului competent si bine pregatit	O gamă mică de servicii furnizate sau de bunuri produse
	Canale proprii de distribuție și vânzare de mărfuri
	Servicii diversificate si de calitate oferite clientilor
	Departament de marketing eficient

O caracteristică importantă a analizei și evaluării mediului intern este posibilitatea influenței directe asupra acestuia de către conducerea companiei. Prin urmare, unul dintre obiectivele metodei SWOT este dezvoltarea de măsuri pentru a dezvolta în continuare punctele forte și pentru a minimiza impactul punctelor slabe în activitatea întreprinderii.

Mediul extern, inclusiv oportunitățile SWOT și potențialele amenințări

Este practic imposibil ca o entitate economica sa influenteze parametrii mediului extern. Cu toate acestea, o analiză bine efectuată permite companiei să maximizeze oportunitățile disponibile companiei și, în același timp, să minimizeze impactul amenințărilor și riscurilor existente.

Mediul extern
	Oportunități	Amenințări
	Dezvoltarea și lansarea pe piață a unui nou produs sau serviciu	Apariția de noi produse pe piață care pot înlocui produsele companiei
	Introducerea tehnologiilor progresive și utilizarea echipamentelor moderne	Creșterea nivelului concurenței și a numărului de participanți la piață
	Apariția unor noi nevoi în rândul potențialilor consumatori care reprezintă publicul țintă	Eșecuri în activitatea furnizorilor și contrapărților întreprinderii
Analiza SWOT - argumente pro și contra utilizării practice Ca orice instrument analitic, metoda SWOT are atât avantaje evidente, cât și anumite dezavantaje. Unele dintre beneficiile utilizării acestuia includ: capacitatea de a structura informațiile disponibile despre companie și mediul ei extern; simplitatea procedurii de desfășurare și luarea în considerare a caracteristicilor individuale ale afacerii și ale unei anumite întreprinderi; utilizarea unui număr mare de factori calitativi cu un număr mic de factori cantitativi (ceea ce nu necesită o bază serioasă de calcul și matematică, punând metoda disponibilă publicului); prezența unei game serioase de informații care acționează ca punct de plecare pentru analiza SWOT. Principalele dezavantaje ale metodei de analiză luate în considerare includ absența unei componente dinamice și luarea în considerare a factorului timp, precum și subiectivitatea semnificativă a majorității factorilor luați în considerare. În plus, rolul mic al parametrilor cantitativi și al estimărilor reduce semnificativ conținutul informațional al rezultatelor analizei.

Analiza SWOT (traducere din engleză analiza SWOT) este unul dintre cele mai eficiente instrumente în managementul strategic. Esența analizei SWOT este analiza factorilor interni și externi ai companiei, evaluarea riscurilor și competitivitatea mărfurilor din industrie.

Definiția SWOT Analysis

Metoda analizei SWOT este o metodă universală de management strategic. Orice produs, companie, magazin, fabrică, țară, instituție de învățământ și chiar o persoană poate deveni obiectul analizei SWOT. Există următoarele tipuri de analiză SWOT:

• Analiza SWOT a activităților unei companii sau întreprinderi de producție
• Analiza SWOT a activităților unei organizații de stat sau non-profit
• Analiza SWOT a activităților unei instituții de învățământ
• Analiza SWOT a unui anumit teritoriu: țară, regiune, district sau oraș
• Analiza SWOT a unui proiect separat, departament
• Analiza SWOT a unei piețe sau a unei industrii specifice
• Analiza SWOT a competitivității unui brand, produs, produs sau serviciu
• Analiza SWOT a personalității

Companiile efectuează adesea analize SWOT nu numai a propriului produs, ci și a produselor concurenților, deoarece acest instrument sistematizează foarte clar toate informațiile despre mediul intern și extern al oricărei organizații.

Avantajele analizei SWOT sunt că vă permite să priviți poziția unei companii, a unui produs sau a unui serviciu în industrie destul de simplu, în contextul potrivit și, prin urmare, este cel mai popular instrument în managementul riscului și luarea deciziilor de management.

Rezultatul analizei SWOT a întreprinderii este un plan de acțiune care indică termenele limită, prioritatea implementării și resursele necesare implementării.

Frecvența analizei SWOT. Se recomandă efectuarea unei analize SWOT cel puțin o dată pe an, ca parte a planificării strategice și a bugetului. Analiza SWOT este de foarte multe ori primul pas în analiza afacerii atunci când se elaborează un plan de marketing.

Faceți o analiză SWOT pentru prima dată?

Folosiți-l pe al nostru, care vă va răspunde la toate întrebările și vă va permite să compilați o analiză SWOT în mai puțin de o oră.

Curs video pentru incepatori

Patru prelegeri video detaliate despre metodologia analizei SWOT vă vor ajuta să vă creați propria analiză de la zero, chiar dacă o faceți pentru prima dată.

Prima parte: Analiza SWOT, determinarea punctelor forte și a punctelor slabe ale produsului

Elemente ale unei analize SWOT

Descifrarea abrevierilor analizei SWOT: Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități, T=Amenințări.

S = Puncte forte

Punctele forte ale produsului sau serviciului. Acele caracteristici interne ale firmei care oferă un avantaj competitiv pe piață sau o poziție mai avantajoasă în comparație cu concurenții, cu alte cuvinte, acele zone în care produsul companiei se simte mai bine și mai stabil decât concurenții.

Importanța punctelor forte pentru o companie în planificarea strategică: datorită punctelor forte, o companie poate crește vânzările, profiturile și cota de piață, punctele forte oferă o poziție câștigătoare pentru un produs sau serviciu în comparație cu concurenții. Punctele forte trebuie întărite, îmbunătățite în mod constant, utilizate în comunicarea cu consumatorul pieței.

W = Puncte slabe

Punctele slabe sau neajunsurile unui produs sau serviciu. Astfel de caracteristici interne ale companiei, care împiedică creșterea afacerii, împiedică produsul să conducă piața, sunt necompetitive pe piață.

Semnificația punctelor slabe pentru o companie în planificarea strategică: punctele slabe ale companiei împiedică vânzările și creșterea profitului, trage compania înapoi. Din cauza punctelor slabe, compania poate pierde cota de piata pe termen lung si pierde competitivitatea. Este necesar să se monitorizeze zonele în care compania nu este suficient de puternică, să le îmbunătățească, să se elaboreze programe speciale pentru a minimiza riscurile impactului punctelor slabe asupra eficienței companiei.

O=Oportunități

Capacitățile unei companii sunt factori de mediu favorabili care pot influența creșterea afacerii în viitor. Semnificația oportunităților de piață pentru o companie în planificarea strategică: oportunitățile de piață reprezintă sursele creșterii afacerii. Oportunitățile trebuie analizate, evaluate și trebuie elaborat un plan de acțiune pentru utilizarea lor, bazându-se pe punctele forte ale companiei.

T=Amenințări

Amenințările la adresa companiei sunt factori negativi de mediu care pot slăbi competitivitatea companiei pe piață în viitor și pot duce la o scădere a vânzărilor și la pierderea cotei de piață. Semnificația amenințărilor de piață pentru companie în planificarea strategică: amenințările înseamnă riscuri posibile pentru companie în viitor. Fiecare amenințare trebuie evaluată din punct de vedere al probabilității de apariție pe termen scurt, din punct de vedere al posibilelor pierderi pentru companie. Împotriva fiecărei amenințări trebuie propuse soluții pentru a le minimiza.

Întocmirea unei analize SWOT

Este recomandabil să respectați următoarea secvență de acțiuni atunci când efectuați o analiză SWOT:

Această tehnică de analiză SWOT vă permite să evaluați complet și în detaliu riscurile și oportunitățile companiei, să planificați o strategie de marketing funcțională pentru produs:

• Analiza mediului de piață înconjurător al unui produs sau serviciu se realizează în contextul factorilor externi și interni.
• Pe baza analizei, se formează punctele forte ale afacerii, punctele slabe ale afacerii, amenințările și oportunitățile de piață pentru afacere.
• Parametrii obținuți sunt introduși în matricea SWOT pentru ușurința analizei
• Pe baza matricei SWOT se trag concluzii despre acțiunile necesare, indicând prioritățile de implementare și termenele limită.

În procesul de realizare a unei analize SWOT, implicați persoane interesate să ia o decizie, experți în diverse probleme. O opinie terță parte vă va permite să faceți o analiză mai obiectiv.

Cunoașteți teoria și tot ce aveți nevoie este practică?

Citiți șablonul nostru gata făcut în Excel.

Vedere standard a tabelului de analiză SWOT

În tabelul de analiză SWOT, este de dorit să se indice factorii în ordinea priorității.

Analiza SWOT- una dintre cele mai comune metode care evaluează factorii interni și externi complexi care afectează dezvoltarea companiei. Aceasta este o analiză a punctelor forte și a punctelor slabe ale organizației, precum și a oportunităților și amenințărilor din mediul extern. „S” și „W” se referă la starea companiei, iar „O” și „T” la mediul extern al organizației.

Analiza SWOT este o etapă de cercetare preliminară în pregătirea planurilor strategice, dezvoltarea scopurilor și obiectivelor strategice ale companiei.

Termenul SWOT a fost folosit pentru prima dată de Kenneth Andrews în 1963 la Conferința de politici de afaceri de la Harvard.

Termen în engleză: Analiza SWOT.

Principalii parametri ai analizei SWOT

SWOT înseamnă:

punctele forte- puncte forte

Slăbiciune- părțile slabe,

Oportunități- oportunități,

Amenințări- Amenințări.

Pe baza rezultatelor analizei situaționale, este posibil să se evalueze dacă compania dispune de forțele și resursele interne pentru a realiza oportunitățile existente și a face față amenințărilor externe. În consecință, este necesară o analiză a situației interne și externe.

La evaluare situație externă merita considerat:

• legislația și climatul politic,
• schimbările așteptate sau posibile care pot afecta funcționarea companiei. (Ex: modificări în legislația vamală);
• situația economică a țării, regiunii (modificări ale indicatorilor PNB, posibile schimbări majore ale economiei care pot afecta compania, inflația așteptată);
• factori socio-demografici;
• schimbarea tehnologiei (așteptarea inovațiilor tehnice);
• mediu ecologic.

În timpul analizei situație internă companie, se evaluează resursele companiei, procesele sale de afaceri, se analizează competitivitatea.

Pe parcursul analizei se confirmă sau se modifică formularea avantajelor competitive sustenabile ale companiei. Factori cheie de analiză:

Decodificarea metodei

Ideea principală a tehnicii Analiza SWOT constă în încercarea de a determina prin calcul cât de mult poate afecta fiecare dintre posibilele căi de dezvoltare succesul proceselor de afaceri curente, tactice și strategice ale întreprinderii. Atunci când se clasifică amenințările în matricea analizei SWOT în funcție de gradul de impact, se presupune că trebuie să se determine timpul estimat la care întreprinderea va atinge un anumit grad de distrugere, iar cu cât performanța economică se deteriorează mai devreme, cu atât mai multă atenție trebuie acordată eliminarea acestei amenințări. După finalizarea completă a lucrărilor, pe baza unei analize SWOT și asociată cu identificarea celor mai mari amenințări la adresa întreprinderii și determinarea zonelor prioritare de dezvoltare care promit cel mai mare efect economic cu resursele financiare și umane disponibile, începe următoarea etapă de optimizare a activității. de personal.

Rezultatele analizei SWOT sunt introduse în tabele.

Decisive pentru succes sunt întotdeauna acțiunile (măsurile) specifice asociate cu obiective specifice și implementate în mod consecvent.

Următorulgreșelicel mai des întâlnit în tabelele de analiză SWOT:

1. Efectuarea unei analize SWOT fără un obiectiv general prestabilit. SWOT nu este o analiză abstractă, utilizarea ei implică atingerea unui scop specific

2. Șansele externe sunt deseori confundate cu punctele forte interne (Punctele forte) ale companiei, în timp ce acestea ar trebui să fie strict delimitate.

3. Analiza SWOT este adesea confundată cu tot felul de strategii. Nu trebuie să uităm principala diferență dintre unul și celălalt (analiza SWOT descrie stările, iar strategia descrie acțiuni)

4. În procesul de analiză SWOT, prioritățile nu sunt identificate, activitățile specifice nu sunt denumite. Analiza SWOT.

Reguli pentru efectuarea unei analize SWOT

Nu este necesară nicio pregătire formală pentru a efectua o analiză SWOT. Orice manager care înțelege compania și este familiarizat cu piața poate completa un simplu formular SWOT.
Dar această simplitate și ușurință în utilizare are un dezavantaj. Există riscul utilizării greșite, a concluziilor pripite și lipsite de sens, a folosirii unor concepte vagi și ambigue. În plus, nu uitați că pentru obiectivitatea imaginii este necesar să folosiți doar informații relevante, verificate și proaspete pentru analiză, de care mulți utilizatori pur și simplu uită.
Iată câteva reguli simple care vă vor ajuta să evitați astfel de greșeli și să profitați la maximum de analiza SWOT.
Regula 1. Pentru o analiză SWOT obiectivă, o afacere trebuie să fie segmentată în zone sau piețe specifice. O analiză generală care să acopere întreaga afacere este inadecvată, deoarece rezultatele vor fi prea generalizate și inutile. Concentrarea analizei SWOT pe un anumit segment va asigura identificarea celor mai importante puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări ale companiei.
Regula 2. Trebuie să fim conștienți de faptul că elementele SWOT diferă semnificativ unele de altele, în special în ceea ce privește originea și sferele de influență. De exemplu, punctele forte și punctele slabe sunt caracteristici interne ale companiei, prin urmare, acestea sunt sub controlul acesteia. Oportunitățile și amenințările sunt caracteristici externe, obiective, independente ale mediului de piață și nu sunt supuse influenței organizației.
Regula 3. Punctele forte și punctele slabe ale companiei sunt concepte subiective. Dar opiniile despre aceste caracteristici ar trebui exprimate nu de manageri sau chiar de concurenți, ci de clienți, cumpărători, parteneri, investitori. Modul în care consideră și percep aceste elemente este așa. Punctele forte vor fi considerate ca atare atâta timp cât piața le percepe ca fiind competitive.
Regula 4 Pentru analiza obiectivă, ar trebui utilizate date de intrare diversificate. Chiar dacă nu este posibil să se obțină rezultatele unor cercetări ample de marketing, asta nu înseamnă că este suficient să te limitezi la realizările unei singure persoane. Pentru acuratețea și profunzimea analizei, cel mai bine este să organizați o discuție de grup cu schimb de idei, să învățați și să țineți cont de punctele de vedere ale tuturor departamentelor funcționale ale companiei. Orice informație sau sursă de date trebuie să fie susținută de dovezi justificate (scrisori legale, citate verificate, statistici din industrie, rapoarte de presă, informații de la dealeri, opinii și comentarii ale clienților, publicații guvernamentale).
Regula 5. Cu cât formulările sunt mai precise, cu atât analiza va fi mai utilă. Prin urmare, trebuie evitate afirmațiile lungi, nespecificate și ambigue care nu înseamnă nimic pentru majoritatea cumpărătorilor.

Argumente pro şi contra

Analiza SWOT este adesea criticată. Aceasta este o schemă de analiză standardizată care nu este potrivită pentru toate întreprinderile și firmele.

Beneficiile unei analize SWOT

• Ajută o companie să folosească punctele forte interne sau avantajele diferențiate în strategia sa.
• Dacă compania nu are încă avantaje distinctive puternice, este posibil să-și analizeze potențialele puncte forte și să le folosească pentru a atinge obiectivele de marketing.
• Analizați toate punctele slabe și vulnerabilități ale companiei pentru a înțelege dacă acestea afectează concurența, poziția pe piață, pot fi corectate pe baza unor considerente strategice?
• Aflați ce resurse și abilități sunt cel mai bine utilizate pentru a maximiza oportunitățile.
• Identificați amenințările care sunt cele mai critice pentru companie, luați o serie de acțiuni strategice pentru o bună protecție.

dezavantaje

• Analiza SWOT este doar un instrument de obținere a informațiilor structurate vizuale, nu conține recomandări clare sau răspunsuri specifice formulate. Urmează munca analistului.
• Simplitatea analizei SWOT este înșelătoare; rezultatele acesteia sunt extrem de dependente de completitudinea și calitatea informațiilor sursei. O analiză SWOT obiectivă necesită experți cu o înțelegere profundă a tendințelor de dezvoltare a pieței și a stării sale actuale, sau o cantitate mare de muncă pentru a colecta și analiza informațiile primare.
• În procesul de generare a tabelelor se pot produce erori mecanice (pierderea unor factori importanți sau includerea celor inutile, estimarea incorectă a coeficienților de greutate etc.). Sunt greu de identificat, cu excepția unor erori foarte evidente, dar afectează procesul de analiză ulterioară și conduc la concluzii incorecte și decizii strategice eronate.

Literatură și referințe

Acesta este un ciot pentru un articol enciclopedic pe acest subiect. Puteți contribui la dezvoltarea proiectului prin îmbunătățirea și completarea textului publicației în conformitate cu regulile proiectului. Puteți găsi manualul de utilizare

Analiza SWOT este o legătură intermediară între formularea misiunii întreprinderii și definirea scopurilor și obiectivelor acesteia. Totul se intampla

în această ordine (a se vedea figura 1):

1. Ați stabilit direcția principală de dezvoltare a întreprinderii (misiunea acesteia)

2. Apoi cântărești punctele forte ale companiei și evaluezi situația pieței pentru a înțelege dacă se poate mișca în direcția indicată și cum se poate face cel mai bine (analiza SWOT);

3. După aceea, stabiliți obiective pentru întreprinderea dvs., ținând cont de posibilitățile sale reale.

Analiza SWOT ajută la răspunsul la următoarele întrebări: - Sunt punctele slabe ale companiei vulnerabilitățile sale în concurență și/sau o împiedică să profite de anumite circumstanțe favorabile? Ce puncte slabe necesită ajustare bazată pe considerente strategice?

Ce oportunități oferă companiei o șansă reală de succes atunci când își folosește abilitățile și accesul la resurse?

De ce amenințări ar trebui să fie cel mai preocupat managerul și ce acțiuni strategice ar trebui să ia pentru a se proteja bine?

Deci, după efectuarea unei analize SWOT, veți avea o idee mai clară despre avantajele și dezavantajele întreprinderii dvs., precum și despre situația de pe piață. Acest lucru vă va permite să alegeți cea mai bună cale de dezvoltare, să evitați pericolele și să profitați la maximum de resursele pe care le aveți la dispoziție, profitând în același timp de oportunitățile oferite de piață.

Chiar dacă sunteți sigur că știți deja totul, este mai bine să efectuați o analiză SWOT, deoarece în acest caz va ajuta la structurarea informațiilor disponibile despre întreprindere și piață și să aruncați o privire nouă asupra actualului situația și perspectivele care se deschid.

În plus, rezultatele analizei și deciziile luate pe baza acesteia ar trebui înregistrate și acumulate, deoarece experiența structurată acumulată („baza de cunoștințe”) stă la baza valorii de management a oricărei companii.

Deciziile strategice luate în mod corect și la timp joacă astăzi un rol cheie în funcționarea de succes a organizației. În cele din urmă, ei sunt cei care au o influență decisivă asupra competitivității produselor și a întreprinderii în ansamblu.

Metodologia de realizare a unei analize SWOT

În general, efectuarea unei analize SWOT se reduce la completarea matricei prezentate

în Figura 2, așa-numita „Matrice de analiză SWOT”. În celulele corespunzătoare ale matricei, este necesar să se introducă punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, precum și oportunitățile și amenințările pieței.

Puncte forteîntreprindere - ceva în care excelează sau o caracteristică care oferă oportunități suplimentare. Puterea poate sta în experiența existentă, accesul la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate și a echipamentelor moderne, personal înalt calificat, produse de înaltă calitate, conștientizarea mărcii etc.

Părțile slabeîntreprindere este absența a ceva important pentru funcționarea întreprinderii sau a ceva pe care întreprinderea nu a reușit încă în comparație cu alte companii și o pune într-o poziție nefavorabilă. Ca exemplu de puncte slabe, se poate cita o gamă prea restrânsă de produse manufacturate, o reputație proastă a companiei pe piață, lipsa finanțării, nivelul scăzut de servicii etc.

Oportunități de piață-- acestea sunt circumstanțe favorabile pe care compania le poate folosi pentru a obține un avantaj. Ca exemplu de oportunități de piață, se pot cita deteriorarea pozițiilor concurenților, creșterea bruscă a cererii, apariția de noi tehnologii de producție, creșterea nivelului de venit al populației etc. De remarcat că oportunitățile din punct de vedere al analizei SWOT nu sunt toate oportunitățile care există pe piață, ci doar cele care pot fi utilizate de întreprindere.

Amenințările pieței- evenimente a căror producere poate avea un efect negativ asupra întreprinderii. Exemple de amenințări ale pieței: intrarea de noi concurenți pe piață, creșterea taxelor, schimbarea gusturilor consumatorilor, scăderea natalității etc.

Trebuie remarcat faptul că același factor pentru diferite întreprinderi poate fi atât o amenințare, cât și o oportunitate. De exemplu, pentru un magazin care vinde produse scumpe, creșterea veniturilor gospodăriei poate fi o oportunitate, deoarece va duce la creșterea numărului de clienți. În același timp, același factor poate deveni o amenințare pentru un magazin cu discount, întrucât clienții săi, cu salariile în creștere, se pot muta la concurenți care oferă un nivel mai ridicat de servicii.

Analiza SWOT ar trebui efectuată cu participarea tuturor celor mai importanți membri ai acestei organizații. Aceasta se referă la identificarea generală a punctelor slabe și a punctelor forte, care ar trebui să fie clar vizibile în cadrul organizației. Cu toate acestea, această analiză ar trebui să fie cât mai largă posibil. Cel mai dificil lucru este de a determina punctele slabe ale organizației, care pot apărea ulterior în atacurile organizațiilor concurente. Membrii organizației vorbesc despre ei destul de fără tragere de inimă.

Analiza SWOT poate fi efectuată folosind tehnici de brainstorming. Cu toate acestea, dacă sarcina este de a evalua conducerea organizației, această tehnică va fi ineficientă, deoarece membrii organizației s-ar putea să se teamă să-și exprime părerile reale în prezența altora. Rezultă că este necesară și aplicarea altor tehnici care să asigure anonimatul unor anumiți autori ai analizei. În acest scop, este posibilă, în primul rând, să colectăm analiza efectuată de fiecare membru al organizației, iar apoi să transmitem rezultatele unei verificări și discuții generale. Fiecare dintre punctele din toate cele patru direcții de analiză poate fi evaluat de membrii obișnuiți ai organizației conform schemei: „da”, „nu”, trebuie corectat (cum?).

Calitatea analizei poate fi îmbunătățită prin implicarea persoanelor din afara organizației în desfășurarea acesteia. Adevărat, ei pot îndeplini doar funcții auxiliare, deoarece nu cunosc suficient organizația pentru a distinge în mod independent între punctele forte și punctele slabe ale acesteia. Cu toate acestea, din cauza faptului că nu sunt implicați în „aranjamentele” interne ale organizației, astfel de persoane pot acționa ca arbitri imparțiali care sunt capabili să evalueze propunerile și, de asemenea, punând întrebări specifice, să provoace organizația la o mai amănunțită. regândirea pozițiilor și acțiunilor sale. Desigur, aceste persoane trebuie să se bucure de încrederea incontestabilă a membrilor organizației, deoarece în timpul analizei pot fi descoperite fapte a căror publicitate poate fi foarte periculoasă.

Atunci când se efectuează o analiză SWOT, și în special o analiză a șanselor și amenințărilor, ar trebui să fie utilizate sondaje de opinie publică efectuate anterior. Asocierea unei organizații cu o anumită problemă, problemă, atribuirea ei de competență în orice domeniu poate fi o șansă bună pentru aceasta. Cu toate acestea, din punctul de vedere al unei organizații, evaluarea anumitor acțiuni ca fiind extrem de nepopulare poate fi o amenințare semnificativă. Sondajele de opinie publică pot confirma, de asemenea, concluziile analizei privind punctele slabe și punctele forte. Chiar dacă organizația are un lider puternic, dar această persoană este foarte nepopulară în societate, este dificil să-i atribui prezența punctelor forte ale organizației. Se poate dovedi că un astfel de lider conduce foarte bine organizația (și în acest sens acesta este un punct forte), dar popularitatea lui scăzută este o amenințare pentru organizație.

Pasul 1. Determinarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii

Primul pas într-o analiză SWOT este să vă evaluați propriile puncte forte. Prima etapă vă permite să determinați care sunt punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii.

Pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, trebuie să:

1. Realizati o lista cu parametrii dupa care intreprinderea va fi evaluata;

2. Pentru fiecare parametru, determinați care este puterea întreprinderii și ce este slab;

3. Din întreaga listă, selectați cele mai importante puncte tari și puncte slabe ale întreprinderii și introduceți-le în matricea de analiză SWOT (Figura 2).

Să ilustrăm această tehnică cu un exemplu.

Pentru a evalua întreprinderea, puteți utiliza următoarea listă de parametri:

1. Organizare (aici se poate evalua nivelul de calificare al angajaților, interesul acestora pentru dezvoltarea întreprinderii, prezența interacțiunii între departamentele întreprinderii etc.)

2. Se poate evalua producția (capacitatea de producție, calitatea și uzura echipamentelor, calitatea mărfurilor fabricate, disponibilitatea brevetelor și licențelor (dacă este necesar), costul de producție, fiabilitatea canalelor de aprovizionare pentru materii prime și materiale etc.).

3. Finanțe (costurile de producție, disponibilitatea capitalului, rata de rotație a capitalului, stabilitatea financiară a întreprinderii dvs., profitabilitatea afacerii dvs. etc. pot fi estimate)

4. Inovația (aici se poate evalua frecvența introducerii de noi produse și servicii în întreprindere, gradul de noutate a acestora (modificări minore sau cardinale), perioada de rambursare a fondurilor investite în dezvoltarea de noi produse etc.)

5. Marketing (aici puteți evalua calitatea bunurilor/serviciilor (cum este evaluată această calitate de către consumatori), gradul de cunoaștere a mărcii, caracterul complet al gamei, nivelul prețurilor, eficiența publicității, reputația întreprinderii, eficacitatea modelului de vânzare utilizat, gama de servicii suplimentare oferite, calificarile insotitorilor).

În continuare, trebuie să completați tabelul 1. Acest lucru se face după cum urmează: prima coloană conține parametrul de evaluare, iar a doua și a treia coloană conțin punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii care există în acest domeniu. Tabelul 1 oferă câteva exemple de puncte tari și puncte slabe în dimensiunile Organizare și Producție.

Tabelul 1. Determinarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii dumneavoastră

După aceea, din întreaga listă de puncte tari și puncte slabe ale întreprinderii, este necesar să se selecteze cele mai importante (cele mai puternice și cele mai slabe aspecte) și să le noteze în celulele corespunzătoare ale matricei de analiză SWOT (Figura 2). În mod optim, dacă vă puteți limita la 5-10 puncte tari și același număr de puncte slabe, pentru a nu întâmpina dificultăți în analiza ulterioară.

Pentru perspectiva strategică a companiei, punctele forte sunt deosebit de semnificative, deoarece acestea sunt pietrele de temelie ale strategiei și pe ele ar trebui să se construiască obținerea de avantaje competitive. În același timp, o strategie bună necesită intervenție în zonele slabe. Strategia organizațională ar trebui să fie bine adaptată la ceea ce trebuie făcut. De o importanță deosebită este identificarea avantajelor distinctive ale companiei. Acest lucru este important pentru dezvoltarea strategiei deoarece:

Oportunitățile unice oferă companiei șansa de a profita de condițiile favorabile de piață,

Creați avantaje competitive pe piață

Pot fi potențial pietrele de temelie ale strategiei.

Pasul 2. Identificați oportunitățile și amenințările pieței

Al doilea pas al analizei SWOT este un fel de „recunoaștere” – evaluarea pieței. Această etapă vă permite să evaluați situația din afara întreprinderii dvs. și să înțelegeți ce oportunități aveți, precum și de ce amenințări ar trebui să fiți conștient (și, în consecință, să vă pregătiți în avans).

Metodologia de determinare a oportunităților și amenințărilor de pe piață este aproape identică cu metodologia de determinare a punctelor forte și a punctelor slabe ale unei întreprinderi:

1. Se întocmește o listă de parametri, în funcție de care se va evalua situația pieței;

2. Pentru fiecare parametru, se determină ce este o oportunitate și ce este o amenințare pentru întreprindere;

3. Din întreaga listă, cele mai importante oportunități și amenințări sunt selectate și introduse în matricea de analiză SWOT.

Luați în considerare un exemplu.

Următoarea listă de parametri poate fi luată ca bază pentru evaluarea oportunităților și amenințărilor pieței:

1. Factorii de cerere (aici este indicat să se țină cont de capacitatea pieței, rata de creștere sau contracție a acesteia, structura cererii pentru produsele companiei etc.)

2. Factori ai competiţiei(ar trebui să se țină cont de numărul de concurenți principali, de prezența bunurilor de substituție pe piață, de înălțimea barierelor de intrare și de ieșire de pe piață, de distribuția cotelor de piață între principalii participanți la piață etc.)

3. Factori de vânzări (este necesar să se acorde atenție numărului de intermediari, disponibilității rețelelor de distribuție, condițiilor de furnizare a materialelor și componentelor etc.)

4. Factori economici (luând în considerare cursul de schimb al rublei (dolar, euro), rata inflației, modificări ale nivelului veniturilor populației, politica fiscală a statului etc.)

5. Factori politici și juridici(nivelul de stabilitate politică din țară, nivelul de alfabetizare juridică a populației, nivelul de respectare a legii, nivelul de corupție la putere etc.) sunt evaluate.

6. Factori științifici și tehnici(de obicei, se ia în considerare nivelul de dezvoltare a științei, gradul de introducere a inovațiilor (bunuri noi, tehnologii) în producția industrială, nivelul sprijinului de stat pentru dezvoltarea științei etc.)

7. Factori socio-demografici(ar trebui să țineți cont de dimensiunea și structura de vârstă și sex a populației din regiunea în care își desfășoară activitatea întreprinderea, ratele de natalitate și mortalitate, nivelul de ocupare etc.)

8. Factori socio-culturali(sunt de obicei luate în considerare tradițiile și sistemul de valori al societății, cultura existentă a consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente ale comportamentului oamenilor etc.)

9. Factori naturali și de mediu(ținând cont de zona climatică în care își desfășoară activitatea întreprinderea, de starea mediului, de atitudinile publicului față de protecția mediului etc.)

10. Și, în sfârșit, sunt luați în considerare factori internaționali (printre aceștia, nivelul de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)

Mai departe, ca și în primul caz, tabelul este completat (Tabelul 2): ​​parametrul de evaluare este scris în prima coloană, iar oportunitățile și amenințările existente asociate acestui parametru sunt scrise în a doua și a treia coloană. Tabelul oferă exemple pentru a vă ajuta să înțelegeți cum să enumerați oportunitățile și amenințările din afacerea dvs.

Tabelul 2. Identificarea oportunităților și amenințărilor pieței

După completarea Tabelului 2, ca și în primul caz, este necesar să le selectați pe cele mai importante din întreaga listă de oportunități și amenințări. Pentru a face acest lucru, fiecare oportunitate (sau amenințare) trebuie evaluată pe două dimensiuni, punând două întrebări: „Cât de probabil este ca acest lucru să se întâmple?” și „Cum poate afecta acest lucru afacerea?”. Sunt selectate acele evenimente care vor avea loc cu un grad ridicat de probabilitate și vor avea un impact vizibil asupra afacerii. Aceste 5-10 oportunități și aproximativ același număr de amenințări sunt introduse în celulele corespunzătoare ale matricei de analiză SWOT (Figura 2).

Pasul 3. Compararea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii cu oportunitățile și amenințările pieței

Potrivirea punctelor forte și a punctelor slabe cu oportunitățile și amenințările de pe piață vă permite să răspundeți la următoarele întrebări privind dezvoltarea ulterioară a afacerii:

1. Cum puteți profita de oportunitățile emergente folosind punctele forte ale întreprinderii?

2. Ce puncte slabe ale întreprinderii pot interfera cu acest lucru?

3. Ce puncte forte pot fi folosite pentru a neutraliza amenințările existente?

4. De ce amenințări, exacerbate de slăbiciunile întreprinderii, ar trebui de temut cel mai mult?

Pentru a compara capacitățile unei întreprinderi cu condițiile pieței, se utilizează o matrice SWOT, care are următoarea formă (Fig. 3). În stânga se disting două secțiuni (puncte tari și puncte slabe), în care, în consecință, sunt trecute toate punctele forte și punctele slabe ale organizației identificate în prima etapă a analizei. În partea de sus a matricei, există și două secțiuni (oportunități și amenințări), în care sunt introduse toate oportunitățile și amenințările identificate.

La intersecția secțiunilor se formează patru câmpuri: „SIV” (putere și oportunități); „SIS” (forță și amenințări); „SLV” (slăbiciune și oportunitate); „SLU” (slăbiciune și amenințări). În fiecare dintre aceste domenii, cercetătorul trebuie să ia în considerare toate combinațiile de perechi posibile și să le evidențieze pe cele care ar trebui să fie luate în considerare la elaborarea strategiei de comportament a unei organizații. Pentru acele cupluri care au fost selectate din domeniul „SIV”, ar trebui dezvoltată o strategie care să folosească punctele forte ale organizației pentru a obține o rentabilitate a oportunităților apărute în mediul extern. Pentru acele cupluri care se regăsesc în domeniul „SLV”, strategia ar trebui construită în așa fel încât, datorită oportunităților apărute, să încerce să depășească slăbiciunile din organizație. Dacă cuplul se află în domeniul SIS, atunci strategia ar trebui să implice utilizarea puterii organizației pentru a elimina amenințările. În fine, pentru cuplurile din domeniul „SLU”, organizația trebuie să dezvolte o strategie care să-i permită atât să scape de punctele slabe, cât și să încerce să prevină amenințarea care planează asupra ei.

Pentru aplicarea cu succes a metodologiei SWOT, este important să putem nu numai să descoperi amenințările și oportunitățile, ci și să încercăm să le evaluăm în ceea ce privește cât de important este pentru organizație să țină cont de fiecare dintre amenințările identificate și oportunități în strategia comportamentului său.

Pentru evaluarea oportunităților, se utilizează metoda de poziționare a fiecărei oportunități specifice pe matricea oportunităților (Fig. 4).

Această matrice este construită astfel: de sus, gradul de influență a oportunității asupra activităților organizației (puternic, moderat, mic) este amânat; pe partea este probabilitatea ca organizația să poată profita de oportunitate (mare, medie și scăzută). Cele zece câmpuri de posibilități obținute în cadrul matricei au semnificații diferite pentru organizație. Oportunitățile care se încadrează în domeniile „BC”, „VU” și „SS” sunt de mare importanță pentru organizație și trebuie folosite. Oportunitățile care se încadrează pe câmpurile „SM”, „NU” și „NM” practic nu merită atenție. În ceea ce privește oportunitățile care au căzut în domeniile rămase, managementul trebuie să ia o decizie pozitivă cu privire la utilizarea lor dacă organizația are suficiente resurse.

Orez. 3. Matricea SWOT

Exemplu:

Analiza SWOT Microsoft.

	I. Crearea de software nou II. Scădere de preț III. Intrarea pe alte piețe	I. Politica antimonopol II. Concurență III. Scăderea cererii
1. Reputație pe piață 2. Cotă mare de piață 3. Personal bun 4. Tehnologii secrete	eu.- 3,4 II.- 2,4 III.- 1,4,5	eu.- 2 II.-3,4 III.-4,5
1. Produse nefinisate 2. Salariu mic 3. Monopol	eu.- 1 II.- 1,3 III.- 2	eu.- 3 II.- 1,2 III.- 1

O matrice similară este compilată pentru evaluările amenințărilor (Fig. 5) . Acele amenințări care cad pe câmpurile „VR”, „VC” și „SR” reprezintă un pericol foarte mare pentru organizație și necesită eliminare imediată și obligatorie. Amenințările care au căzut în domeniile „BT”, „SK” și „NR” ar trebui, de asemenea, să fie în câmpul de vedere al conducerii superioare și să fie eliminate cu prioritate. În ceea ce privește amenințările care se află pe câmpurile „NK”, „ST” și „VL”, aici se impune o abordare atentă și responsabilă a eliminării lor.

Orez. 4. Matricea de oportunitati

Orez. cinci. Matricea amenințărilor

De asemenea, amenințările care au căzut în domeniile rămase nu ar trebui să scadă din vizorul conducerii organizației, de asemenea, dezvoltarea lor trebuie monitorizată cu atenție, deși sarcina eliminării lor cu prioritate nu este stabilită.

În ceea ce privește conținutul specific al matricelor avute în vedere, se recomandă efectuarea identificării oportunităților și amenințărilor în trei direcții: piață, produs și activități de vânzare a produselor pe piețele țintă (preț, distribuție și promovare a produselor). Sursa oportunităților și amenințărilor pot fi consumatorii, concurenții, modificările factorilor de macromediu, de exemplu, cadrul legislativ, politica vamală. Este recomandabil să efectuați această analiză răspunzând la următoarele întrebări în legătură cu oportunitățile și amenințările din trei domenii:

1. Natura oportunității (amenințării) și motivul apariției acesteia.

2. Cât timp va exista?

3. Ce putere are ea?

4. Cât de valoros (periculos) este?

5. Care este amploarea influenței sale?

Pentru a analiza mediul înconjurător se poate aplica și metoda de realizare a profilului acestuia. Această metodă este convenabilă de aplicat la compilarea unui profil separat al macromediului, al mediului imediat și al mediului intern. Cu ajutorul metodei de elaborare a unui profil al mediului, este posibil să se evalueze importanța relativă pentru organizarea factorilor individuali de mediu.

Probabil că poți obține succesul în viață atunci când îți folosești talentele la maximum. De asemenea, va trebui să vă faceți față slăbiciunilor, astfel încât acestea să nu interfereze cu viața și munca voastră. În aceste scopuri analiza SWOT a fost transferată în domeniul autodezvoltării.

Ceea ce face modelul SWOT deosebit de puternic este că ajută la identificarea oportunităților din lumea noastră care la prima vedere par să nu fie. De asemenea, va ajuta la dezvoltarea afacerii tale sau a muncii tale. Modelul are în vedere patru caracteristici:

• S - Puncte forte (puncte forte)
• W - Puncte slabe (puncte slabe)
• O - Oportunități (oportunități)
• T - Amenințări (amenințări)

Să le luăm în considerare mai detaliat.

TOCILAR

Puncte forte

• Ce puncte forte ai tu pe care alții nu le au? De exemplu, abilități, educație, conexiuni.
• Ce faci mai bine decât alții?
• La ce resurse ai acces?
• Ce văd ceilalți ca puncte forte?
• De ce realizări ești cel mai mândru?
• În ce valori credeți în care alții nu cred?
• Ai legături cu oameni importanți?

Această listă de întrebări este destul de obiectivă, deoarece ține cont nu numai de părerea ta, ci și de părerea altora. Cunoașterea punctelor forte face o persoană mai fericită și îți permite să le aplici în munca ta.

Dacă întâmpinați probleme în a vă identifica punctele forte, scrieți o listă cu caracteristicile dvs. de personalitate. Unele dintre ele vor fi punctele tale forte. Mai ales apreciate sunt cele pe care alții nu le au. De exemplu, dacă o cunoști foarte bine și ești înconjurat de oameni care o cunosc și mai bine, acesta poate să nu fie punctul tău forte. Dar dacă ești cel mai amabil și mai plin de tact dintre toți prietenii tăi (și confirmă acest lucru), atunci aceștia sunt ei.

Părțile slabe

• Ce sarcini eviți cel mai adesea pentru că te simți nesigur?
• Ce anume consideră oamenii din jurul tău slăbiciunile tale?
• Ești absolut încrezător în utilitatea educației și abilităților tale? Dacă nu, la ce ești cel mai slab?
• Care sunt obiceiurile tale negative de lucru? De exemplu, sunteți adesea în întârziere, dezorganizat, temperat sau incapabil să faceți față.
• Ai trăsături de caracter care te rețin constant și te împiedică să progresezi? De exemplu, ar putea fi o teamă de a vorbi în public, chiar dacă aceasta este responsabilitatea ta principală.

Din nou, slăbiciunile sunt văzute nu numai din punctul tău de vedere, ci și din punctul de vedere al altora. Ascultă ce se spune despre tine. Chiar dacă oamenii greșesc, ești perceput așa, ceea ce înseamnă că te vor trata în consecință.

Oportunități

• Ce tehnologii noi te vor ajuta? Ce poți găsi pe internet din ceea ce ai nevoie?
• Industria dvs. este în creștere? Ce avantaj putem obține din asta?
• Ai contacte strategice cu alte persoane care te vor ajuta?
• Ce tendințe și tipare vezi în lume sau în compania ta care te vor ajuta în viitor?
• Concurenții tăi nu au reușit să încerce să realizeze ceva important? Dacă da, ce concluzii poți trage pentru a evita greșelile lor?
• De ce are nevoie compania ta?
• De ce se plâng clienții și furnizorii tăi? Ce le poți oferi?

Următoarele opțiuni pot fi utile:

• , cursuri, conferințe.
• Un nou rol într-o companie sau un proiect vă poate îmbunătăți abilitățile existente și vă poate dobândi altele noi.
• Învață limba engleză pentru a avea mai multe oportunități de afaceri.

Reexaminați-vă părțile și gândiți-vă cum să le utilizați cel mai eficient pentru a deschide noi oportunități.

Amenințări

• Cu ce ​​dificultăți întâmpinați la locul de muncă?
• Sunt colegi care concurează cu tine?
• Se schimbă esența muncii tale și cerințele pentru aceasta?
• Este dezvoltarea de noi tehnologii o amenințare pentru dumneavoastră și pentru profesia dumneavoastră?
• Pot slăbiciunile tale să devină o amenințare pentru viitorul tău?

Este important să știi cu ce amenințări te confrunți sau te vei confrunta în viață, pentru că a fi conștient de ele te va ajuta să-ți dai seama ce puncte tari să dezvolți și de care slăbiciuni să scapi.

Exemplu

Iată cum ar putea arăta analiza dvs. SWOT:

Puncte forte

• Sunt o persoană creativă. Surprind adesea clienții și șeful cu idei noi.
• Pot să comunic cu oamenii și să-i conving.
• Am capacitatea de a pune întrebările potrivite.
• Pot să mă gândesc și să trag adesea concluziile corecte.

Părțile slabe

• Am o nevoie impulsivă de a completa lucrurile de pe lista mea cât mai repede posibil. Acest lucru afectează calitatea muncii.
• Mă pierd în situații stresante.
• Îmi este frică de a vorbi în public.

Oportunități

• Organizez o conferință săptămâna viitoare. Aceasta este o mare șansă de a întâlni oameni noi și importanți.
• Directorul nostru de artă va pleca în concediu de maternitate în curând. Aceasta este o mare oportunitate de a-mi dezvolta abilitățile.

Amenințări

• Muncesc prea mult, așa că creativitatea mea scade.
• O scădere a nivelului economiei poate duce la o scădere a pieței noastre.
• Colegul meu, care știe să vorbească în public și, în general, este mai sociabil decât mine, candidează pentru funcția de art director.

Învățând cele patru componente, puteți găsi soluția și aveți succes. Amintiți-vă că modelul în sine nu este capabil să facă minuni, ci doar indică și vă sugerează ceea ce trebuie făcut.

Analiza SWOT este o modalitate excelentă de a găsi un punct de plecare și de a vă explora. Îți permite să înfrunți adevărul, deși uneori neplăcut. SWOT vă permite să vă concentrați pe punctele forte, să minimizați punctele slabe, să evitați amenințările și să profitați de oportunități.

Vă dorim mult succes!