Proprietarul unui atelier de vopsire auto trebuie să aibă o înțelegere aprofundată a acestui domeniu. Lucrați cel puțin ceva timp sub îndrumarea unui maestru cu experiență.

Daca ai cunostintele necesare despre tehnologia vopsirii si ai ceva capital, studiaza cererea din localitatea ta. Aflați cum se descurcă concurenții dvs. Succesul este imposibil fără un plan de afaceri bazat pe cele mai precise și detaliate calcule. Aflați totul despre echipamente și consumabile, încheie acorduri privind furnizarea de echipamente în cele mai favorabile condiții și servicii.

Fără un meșter cu înaltă calificare și experiență, afacerea dvs. nu va putea obține succes. O astfel de persoană trebuie găsită în prealabil, iar echipamentul trebuie selectat împreună cu el.

Principalele riscuri

Concurența în acest domeniu este destul de serioasă. Fiecare mecanic auto și mulți șoferi încearcă să picteze mașini în condiții improvizate. Pe de altă parte, va trebui să concurezi cu dealerii profesionale de mașini. Puteți câștiga această luptă doar cu echipamente de înaltă calitate, vopsele profesionale, meșteri experimentați și o politică de preț atentă.

Pentru a achiziționa echipament profesional veți avea nevoie de fonduri considerabile. În ciuda cererii de servicii de vopsire auto atât în ​​orașele mari, cât și în centrele regionale, există riscul de a investi în demararea unei afaceri și de a nu obține succesul. Daca nu ai capital suficient, angajeaza un specialist care sa analizeze perspectivele si sa intocmeasca un plan de afaceri. Cu un pachet de documente de înaltă calitate, puteți contacta banca, producătorii pentru încheierea contractelor de leasing și investitorii. Marile lanțuri de dealeri de mașini oferă noii veniți francize ateliere de vopsire auto. Asigurați-vă că căutați oferte similare; cu îndrumarea și ajutorul companiilor de succes, începeți o nouă afacere este mult mai ușor.

„Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți un serviciu de vopsire auto”

Locație

Pentru a organiza un atelier, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de 25 m². Puteți folosi un garaj într-o cooperativă de garaj - acest lucru va oferi imediat clienților. Dar mai întâi, este necesar să se convină cu președintele cooperativei asupra tuturor aspectelor referitoare la condițiile de funcționare, consumul de energie electrică și amenajarea atelierului.

Locația în apropierea unui magazin de piese auto sau a unei spălătorii auto este considerată de succes. Există o opinie despre perspectivele amplasării unui salon de pictură în apropierea atelierelor de reparații auto, dar mulți proprietari de astfel de servicii preferă să introducă servicii cuprinzătoare și încep, de asemenea, să ofere clienților pictură și tuning auto. Dacă decideți să vă localizați în apropierea unui atelier de reparații auto, riscați să găsiți în curând un concurent în apropiere cu condiții mai favorabile și o gamă largă de servicii.

Căutați un loc cu legături bune de transport, posibilități de parcare și acces convenabil.

Dacă nu aveți în vedere o clădire sau un garaj potrivit, puteți achiziționa un spațiu modular prefabricat. Producătorii acestor spații dezvoltă și oferă clienților opțiuni perfecte pentru organizarea unui atelier de vopsire auto. Costul unei astfel de clădiri este de aproximativ 1.200.000 de ruble.

Echipamente

Camera trebuie să fie echipată cu o hotă de evacuare puternică; fără această condiție, inspectoratul de pompieri și alte autorități pur și simplu nu vă vor elibera un permis de muncă. Pentru a instala un ventilator care aspiră aer din cabina de vopsire, se recomandă ridicarea podelei cu 10-15 cm.În partea superioară a încăperii sunt instalate un pistol termic și o conductă de aer.

De asemenea, este importantă furnizarea neîntreruptă de energie electrică. Când întocmiți un plan de afaceri, calculați costurile achiziționării unui generator puternic și de încredere. De asemenea, aveți nevoie de lămpi fluorescente. Pentru a usca părțile suprafețelor mici, aveți nevoie de un emițător de infraroșu.

Este absolut imposibil să economisiți bani pe echipamentele de atelier. Concurența în acest domeniu este serioasă, dar șoferii se plâng adesea de calitatea slabă a serviciilor. Motivul reclamațiilor este că atelierele au achiziționat cabine de pulverizare și vopsea ieftine. Doriți să obțineți o coadă de clienți și să obțineți rapid rambursare? Cumpărați o cabină de vopsea și uscare de producție echipată cu o gamă completă de funcții suplimentare. Atunci când alegeți o cameră, acordați atenție și comparați următorii parametri:

• Dimensiunea interioara.
• Izolație termică.
• Caracteristici push-pull.
• Iluminat.

Costul minim al unei astfel de camere este de aproximativ 700.000 de ruble. Producătorii oferă adesea echipamente în baza unui contract de leasing; pentru un antreprenor începător, o astfel de metodă de achiziție este o oportunitate excelentă pentru un început bun.

Pentru a lucra veți avea nevoie de un hidrant de vopsit (pistol). Costul acestui echipament variază de la 600 de ruble (China) la câteva mii.

Costul unui compresor cu filtru pentru a elimina umezeala și uleiul din aer variază între 10-15 mii de ruble.

De asemenea, veți avea nevoie de unelte pentru lustruirea mașinilor, echipamente pentru îndepărtarea prafului, suporturi pentru fixarea pieselor în timpul vopsirii și pulverizatoare de vopsea.

Costuri de funcționare și materiale

Pregătiți suma care va fi necesară pentru cheltuielile curente înainte de a primi primul profit:

1. Inchiriere spatii.
2. Plata pentru electricitate.
3. Salopete.
4. Salariu.
5. Pistoale noi.
6. Consumabile și produse chimice.

Producătorii oferă o gamă largă de vopsele de înaltă calitate de toate culorile și nuanțe, chituri și lacuri. Nu ar trebui să existe probleme cu alegerea. Încercați să încheiați un acord cu unul dintre distribuitori - acest lucru vă va permite să cumpărați consumabile la un preț mic și să nu pierdeți timpul căutându-le. La început, ar trebui să achiziționați cea mai largă gamă posibilă de vopsele. Dacă nu aveți o astfel de oportunitate, cumpărați cele mai populare culori și, cu cea mai mică ocazie, extindeți gama.

Costul vopsirii

Pentru a ajunge la rentabilitate și pentru a obține profit, trebuie să deserviți cel puțin două mașini. Dacă uscarea mașinilor vopsite are loc la o temperatură de 60-80 °C folosind ventilație, este imposibil să serviți mai mult de doi clienți pe zi.

Dacă în atelier sunt instalate uscătoare cu infraroșu, patru mașini pot fi întreținute pe zi. Dar multe depind de priceperea personalului și de complexitatea sarcinii care le sunt atribuite.

Comparați prețurile pentru vopsire la reprezentanțele auto specializate. Dacă costul efectuării lucrării permite o reducere mică, oferiți clienților prețuri competitive pentru cele mai populare și standard servicii. Costul picturii prea mare pentru un începător fără reputație va speria clienții potențiali.

Chiar și cu o sarcină de atelier minimă, dar stabilă, amortizarea are loc în aproximativ 2 ani.

Personal

Pentru a oferi servicii de calitate, aveți nevoie de cel puțin un specialist calificat. Vopsirea mașinii este un proces complex care necesită cunoștințe profunde și experiență vastă. Există suficientă muncă în salon pe care ar trebui să o facă un maestru asistent. Numărul de personal depinde direct de numărul de comenzi.

Începând cu vopsit, puteți angaja noi angajați și puteți extinde gama de servicii: tuning, reparații minore, servicii de transport, vânzare de piese de schimb și accesorii.

Documente și licențe

Nu aveți nevoie de licență pentru a opera un atelier de vopsire auto. Ar trebui să înregistrați un SRL la biroul fiscal și să obțineți permise de la autoritățile locale de reglementare și sanitare. Un permis foarte important este eliberat de inspecția de securitate la incendiu. Aflați cerințele sale înainte de a cumpăra, renova și echipa sediul.

Marketing

Primii tăi clienți vor fi prietenii și cunoștințele tăi. Șoferii împărtășesc de bunăvoie coordonatele unor ateliere bune. Dacă oferiți servicii de calitate, notoriul „gura în gură” va asigura foarte repede atelierul de clienți.

Încheiați acorduri cu mecanicii și serviciile auto. Oferirea unei recompense sub forma unui procent din fiecare client care vine la tine printr-o recomandare va fi o motivatie excelenta.

Puteți închiria cabina de pulverizare unor meșteri singuri. Aceasta va deveni reclamă suplimentară pentru atelier, pentru care veți fi plătit.

Experiența arată că cel mai eficient truc de marketing în vopsirea mașinilor este o muncă făcută perfect. Evitați defectele, gândiți-vă la politica dvs. de prețuri, oferiți servicii în garanție și o linie de clienți se va alinia pentru dvs.

rezumat

Pentru succesul financiar al unui atelier de vopsire auto, aveți nevoie de echipamente de înaltă calitate, profesionalism și responsabilitate a angajaților, calcule competente și un plan de dezvoltare a întreprinderii. Dacă puteți furniza aceste componente, atelierul va începe rapid să genereze venituri și va deveni începutul unei afaceri profitabile.

Afaceri auto - cum să deschizi un serviciu de vopsire auto?

Recent, s-a înregistrat o cerere crescută de mașini, în urma căreia se înregistrează o creștere a cererii de reparații și restaurare auto după avarii minore sau accidente grave. Prin urmare, deschiderea unui serviciu de vopsire auto este o idee relevantă și rentabilă. În același timp, serviciul de vopsire auto este popular nu numai în orașele mari, ci și în micile așezări regionale.

Organizație de afaceri

Pentru a deschide un serviciu de vopsire auto trebuie să înregistrați un SRL și să coordonați deschiderea cu administrația centrală a orașului. Există cerințe speciale pentru spațiu și ventilație pentru spațiile de service. Nu este necesară o licență pentru acest tip de activitate.

Cerința spațiilor

Pentru a deschide o afacere de vopsitorie auto ai nevoie de un local de minim 25 de metri patrati. m. Puteti folosi un loc de garaj achizitionat sau inchiriat. Camera trebuie să aibă o bună ventilație sau evacuare. Este grozav dacă serviciul dumneavoastră este situat lângă un atelier de reparații auto sau un magazin de piese de schimb.

Dacă serviciul va fi localizat într-o cooperativă de garaj, atunci ar trebui să conveniți asupra unor probleme cu președintele acesteia. Inclusiv problema trecerii la o sursă de alimentare mai puternică sau asistență pentru atragerea clienților. În plus, este necesar să se asigure o iluminare bună, să se instaleze un număr suficient de lămpi, de preferință lămpi fluorescente. Este de remarcat faptul că nu este nevoie să economisiți iluminat, deoarece condițiile confortabile de lucru au un efect pozitiv asupra rezultatului final al lucrării.

În partea superioară a încăperii este necesar să instalați un pistol termic cu elemente de încălzire și o conductă de aer. De asemenea, trebuie făcute modificări la podeaua camerei; acesta trebuie ridicat cu 10-15 centimetri. Acest lucru este necesar pentru a instala un ventilator care aspiră aer din cameră. Pentru a accelera procesul de uscare de mai multe ori, puteți instala lămpi cu infraroșu, dar trebuie luat în considerare faptul că utilizarea lor va schimba tehnologia de uscare.

Caracteristicile vopsirii auto

Procesul de vopsire a mașinii include următoarele operații:
- pregatirea suprafetei pentru vopsire;
- aplicarea vopselei pe suprafata;

Suprafața pregătită trebuie să fie cât mai netedă posibil, astfel încât stratul de vopsea să nu se crape sau să se umfle. Este de remarcat faptul că clientul vede imediat calitatea vopsirii, așa că este necesar să se folosească numai echipamente și consumabile de înaltă calitate, precum și să angajeze numai meșteri experimentați și calificați. Pe lângă abilitățile profesionale, personalul de service trebuie să fie capabil să comunice cu clienții, să-și arate interesul pentru calitatea muncii și o atitudine prietenoasă.

Echipamente pentru vopsitorie

Pentru a organiza un serviciu de vopsire auto, trebuie să achiziționați echipamente speciale:

1. Camera de vopsire și uscare.
2. Emițător în infraroșu pentru uscarea pieselor și suprafețelor mici.
3. Pulverizatoare de vopsea.
4. Hidrant de vopsea.
5. Unelte de șlefuit de suprafață.
6. Echipament de îndepărtare a prafului.
7. Suporturi pentru fixarea pieselor în timpul vopsirii.
8. Compresor.

După cum arată practica, este imposibil să economisiți calitatea echipamentului pentru vopsirea mașinilor, deoarece este dificil să efectuați vopsirea de înaltă calitate cu echipamente ieftine, sau mai degrabă, aproape imposibil. Succesul afacerii tale depinde de calitatea picturii.

Atunci când alegeți o cameră de vopsire și uscare, trebuie să luați în considerare următorii parametri:
- dimensiunea interioara a camerei;
-caracteristici push-pull;
- izolarea termică a camerei;
- iluminarea camerei;

Cei mai populari producatori de camere foto:ColorTech, Termomeccanica și Saico.În medie, costul unei camere este de aproximativ 700 de mii de ruble.

Echipamentul principal dintr-un atelier de vopsire este un pistol de pulverizare. Costul unui hidrant de pictură variază de la 600 de ruble fabricate în China la câteva mii. Cele mai populare mărci sunt Sata, Dewillbis și Iwata.

Un compresor poate fi achiziționat pentru 8-10 mii de ruble. Dar, pe lângă acesta, trebuie să achiziționați un filtru pentru a elimina uleiul și umezeala din aer.

Consumabile

Înainte de a deschide un serviciu de vopsire auto, ar trebui să achiziționați un lot de diferite vopsele. Nu ar trebui să existe probleme cu alegerea producătorilor, deoarece există o mulțime dintre aceștia, inclusiv cei care produc produse de înaltă calitate.

Nuanța dorită este de obicei selectată folosind un sistem de amestecare. Este mai bine să alocați o cameră specială pentru pregătirea vopselelor.

Pentru a implementa ideea de afaceri de a crea un atelier de vopsire, va fi necesar un capital de cel puțin un milion de ruble. În plus, costurile operaționale trebuie luate în considerare:
- achiziționarea de consumabile (pânze de șlefuit, accesorii de găurit etc.);
- achiziționarea de produse chimice (lacuri, vopsele etc.);
- cheltuieli pentru plata energiei electrice;
- achiziționarea de pistoale noi;
- inchiriere spatiu;
- salariile angajatilor;
- achiziționarea de haine de lucru și așa mai departe.

Costul vopsirii

Pentru a stabili costul vopsirii mașinilor în propriul serviciu, trebuie să vă concentrați pe costul serviciilor în dealeri specializate de mașini.

Pe parcursul unei zile, celula dumneavoastră poate deservi de la două până la patru mașini. Cantitatea exactă depinde de metoda de încălzire a aerului și de priceperea personalului.

Dacă uscarea se efectuează folosind ventilație la o temperatură de 60-80 de grade, atunci pot fi vopsite doar două mașini. Când se utilizează uscare cu infraroșu, trei sau patru mașini pot fi vopsite. Nu uitați că camera trebuie să arate întotdeauna curată și ordonată, așa că trebuie să păstrați echipamentul curat și să curățați camera după fiecare pictură.

Tehnologia vopsirii auto

Tehnologia vopsirii mașinilor într-o cabină de pulverizare constă în următoarele operații:

1. Operațiune de pulverizare a vopselei.În timpul acestei operațiuni, două ventilatoare principale atrag aer proaspăt în cameră dintr-o admisie specială și îl filtrează pentru a îndepărta praful. Aerul purificat intră apoi în partea de sus a cabinei de pulverizare. Apoi, aerul curge în jos, curgând în jurul mașinii și trecând prin filtrele de podea și iese prin conducta de aer.

Este de remarcat faptul că în timpul procesului de pulverizare a vopselei, este necesar să se mențină o presiune crescută a aerului în cameră, astfel încât praful să nu intre în cameră. Temperatura aerului nu trebuie să fie sub 30 de grade. Acest lucru este necesar pentru ca vopseaua să adere bine la suprafață și să păstreze proprietățile și calitățile necesare.

2. Purjați camera.În acest mod, ventilatoarele curăță camera de particule de vopsea și vapori de solvenți timp de 10-15 minute.

3. Uscarea mașinii vopsite. Ventilatoarele atrag aerul din cameră prin filtrele din tavan. Aerul, care trece prin schimbătoarele de căldură, este încălzit la o temperatură ridicată și intră în cabina de vopsire și intră din nou în generatorul de aer cald prin grătarele din podea.

În același timp, ventilatoarele de aspirație preiau în mod regulat aer și îl furnizează cabinei de vopsire prin schimbătoare de căldură. Procesul continuă continuu până când temperatura atinge nivelul necesar pentru uscare - minim 60 de grade. În viitor, această temperatură este menținută automat.

Atragerea clienților

Primii tăi clienți pot fi cunoscuții și prietenii tăi care trebuie să-și actualizeze culoarea mașinii sau să o schimbe. Apoi prietenii cunoscuților tăi vor veni la tine și așa mai departe. De asemenea, vă puteți închiria camera unor artiști singuri; aceștia pot reprezenta aproximativ 60-70% din clientela dvs. Printre cei care doresc să folosească serviciile unei cabine de vopsea se pot număra lucrătorii de service auto care doresc să câștige bani în plus „pe o parte”.

Puteți negocia cu culturiștii, astfel încât aceștia să vă recomande clienții; de asemenea, aceștia vă vor putea oferi un flux de numerar stabil. Nu ar trebui să refuzați serviciile de publicitate, mai ales la început, când puțini oameni știu despre serviciul dvs. Dar, amintiți-vă, vopsirea auto este tipul de serviciu în care cea mai eficientă publicitate este calitatea lucrării efectuate. Dacă clienții sunt mulțumiți de serviciile dvs., atunci succesul afacerii dvs. este garantat.

În fiecare zi, numărul șoferilor crește constant atât în ​​orașele mari, cât și în localitățile mici. Mulți dintre ei sunt oameni ocupați, cărora nu le place să-și petreacă timpul liber în reparații auto, chiar dacă este pur și simplu necesar. Din acest motiv, mulți șoferi sunt dispuși să plătească orice bani pentru întreținerea mașinii. Deci de ce să nu faci bani din asta? Cum se deschide un centru de service auto de la zero? Ce format de plan de afaceri ar trebui să utilizați?

Ideea deschiderii unei benzinării este foarte relevantă și promițătoare, dacă este implementată corect. Pentru a face acest lucru, cel mai bine este să folosiți un plan de afaceri de service auto cu calcule, pe care le vom lua în considerare astăzi.

Sectorul serviciilor

În prezent, flota de vehicule din Rusia s-a triplat, ceea ce a condus la o extindere a structurii pieței de servicii auto. În prezent, aceasta include:

Servicii private de reparatii. Există acum un număr mare de astfel de maeștri individuali; serviciile lor sunt cele mai ieftine, dar nu întotdeauna de cea mai bună calitate.

Servicii pentru o singură mașină. Unul dintre cele mai populare segmente de piață, reclamă în sine datorită combinației ideale de preț și calitate.

Servicii auto specializate. Aceștia lucrează cu o anumită marcă de mașini, ceea ce reduce foarte mult numărul de clienți potențiali, dar identifică un public țintă clar.

În funcție de capacitățile tale, obiectivele personale și condițiile pieței, trebuie să alegi unul dintre aceste segmente cu care să lucrezi.

Dacă transportul comercial este foarte popular în orașul dvs., atunci este rezonabil să folosiți un plan de afaceri pentru un centru de service pentru camioane cu calcule, un exemplu din care va ajuta la determinarea sumei medii a investiției.

Serviciile de mașini private și unice sunt mai profitabile din punct de vedere al costurilor inițiale, dar rentabilitatea investiției lor poate avea de suferit din cauza concurenței serioase cu companiile mai mari. Această problemă este deosebit de acută în orașele mari.

Stațiile de service din rețea sunt deschise cel mai bine în locuri în care nu există o marcă populară în această zonă. Aici principalele costuri vor fi cheltuite pentru promovarea publicitară a mărcii.

Serviciul de mașini în franciză a fost anunțat de ea, dar pentru aceasta, proprietarul lanțului îi impune omului de afaceri anumite cerințe, de la menținerea unui anumit aspect al biroului până la tactica de selectare a fiecărui angajat. În acest caz, planul de afaceri (eșantion cu calcule) pentru un service auto se poate modifica, deoarece investițiile în publicitate sunt reduse.

Analiza situației pieței

Un nou atelier de reparații auto are șanse mari de succes dacă evaluează corect mediul în care va trebui să funcționeze. Pentru a alege direcția corectă de activitate, posibilele specificații și amplasarea teritorială, este necesar să se efectueze o analiză a situației pieței, fără de care planul de afaceri (exemplu cu calcule) al unui service auto nu va fi relevant.

Pentru început, merită să evaluați obiectiv numărul concurenților dvs., gama de servicii pe care le oferă, costul și publicul țintă. Dacă simțiți că garajul dvs. nu poate concura cu garajele învecinate, poate ar fi mai bine să alegeți o altă specialitate, există o serie de locuri de muncă pe care le veți îndeplini la un nivel superior sau la un cost mai mic sau vă concentrați pe o anumită marcă de mașină. pe care doriți să-l deserviți.

După ce ați învățat toate punctele slabe ale concurenților, puteți utiliza în siguranță planul de afaceri (exemplu cu calcule) al unui service auto în propriile scopuri. Un calcul aproximativ al investițiilor vă va ajuta să navigați în posibilitatea de a organiza o astfel de afacere.

Servicii furnizate

Planul de afaceri de service auto cu calcule, al cărui exemplu îl luăm în considerare, este conceput pentru a oferi o gamă largă de servicii: reparații majore ale principalelor componente ale mașinii, diagnosticare și reparare a pieselor electrice, caroserie și metalurgie, montare anvelope, pictura si multe altele. Ca servicii suplimentare, merită luată în considerare selecția și instalarea acusticii, alarmelor, echipamentelor cu gaz, aerografie, aplicare vinil, tapițerie interioară etc.

Cele mai profitabile din această listă sunt reparațiile la cutia de viteze, motor, ambreiaj și mecanism de direcție. Aduce mai puține venituri, dar pur și simplu este imposibil să-l refuzi.

Cel mai bine este ca o stație de service să aleagă o specializare îngustă, care va reduce costurile de întreținere a afacerii. Cu toate acestea, această tactică poate reduce foarte mult numărul de clienți potențiali.

Cameră

Odată ce te-ai hotărât asupra direcției activității tale comerciale, trebuie să selectezi sediul în care o vei desfășura. În momentul de față, închirierea sau construcția sunt disponibile pentru un om de afaceri.

Ultima varianta este folosita extrem de rar, intrucat presupune incheierea unor acorduri suplimentare cu administratia locala, asteptarea deciziei comisiilor si apoi achizitionarea drepturilor de inchiriere. Astfel, se dovedește că construcția în sine necesită o investiție de 600-900 de mii de ruble și închirierea unui teren - aproximativ 200 de mii de ruble pe an pentru 7-9 acri.

Este mai ieftin să închiriezi o cameră, dar este dificil să găsești o opțiune potrivită, deoarece multe dintre ele fie nu îndeplinesc cerințele unui om de afaceri, fie nu îndeplinesc reglementările de incendiu. Dacă aveți noroc, puteți închiria spațiul necesar pentru o stație de service cu 200-300 mii pe lună.

În toate cazurile, un plan de afaceri (exemplu cu calcule) pentru un centru de service auto trebuie să țină cont de dimensiunea viitoare a atelierelor și de suprafața necesară pentru departamentele de montare anvelope și electronică.

Echipamente

Camera rezultată nu va avea decât pereți goi, așa că următoarea etapă este selectarea echipamentului. Cheltuielile principale de aici merg la diagnosticare (90-150 mii ruble), bancuri de lucru (de la 20 mii ruble), un lift (90-120 mii ruble), unelte mari (de la 140 mii ruble). De asemenea, nu uitați că munca necesită și unelte mici: ciocane, menghine, freze laterale etc., care pot costa până la 30 de mii de ruble.

De fapt, un plan de afaceri pentru un service auto cu calcule, al cărui exemplu este dat aici, include caracteristici standard ale unei benzinării, care pot fi îmbunătățite prin investirea unor sume mai impresionante.

Personal

Nu numai calitatea muncii și numărul de clienți, ci și imaginea companiei în sine depinde de cine va lucra la benzinărie. Prin urmare, alegerea personalului trebuie luată în considerare cu atenție. Pentru un service auto de mici dimensiuni sunt suficienți 2-3 tehnicieni, un manager și un specialist în service clienți. Astfel, pentru un personal de 5 persoane, salariul mediu variază de la 100 la 150 de mii de ruble. Această sumă ar trebui inclusă și în cheltuielile inițiale, deoarece la început afacerea poate să nu aducă venitul dorit.

Dacă stația de service va avea un accent diferit, atunci personalul ar trebui extins. Deci, un plan de afaceri pentru un centru de service pentru camioane necesită cel puțin 10-15 persoane.

Legislație

Legea impune o implementare clară a prescripției privind stația de benzină. Astfel, funcționarea unui serviciu auto trebuie să fie coordonată cu pompierii, poliția rutieră și supravegherea sanitară și epidemiologică. Camera în care se desfășoară lucrările trebuie să fie racordată la sistemul central de canalizare și amplasată la cel puțin 50 de metri de clădirile rezidențiale.

O atenție deosebită trebuie acordată protecției muncii. O stație de service este un loc cu pericol sporit, de aceea respectarea codului muncii, și anume capitolele dedicate asigurării siguranței personalului, se impune foarte strict. Este în interesul omului de afaceri însuși să respecte regulile de siguranță la incendiu, să nu reducă suprafața spațiilor pentru a economisi bani, să introducă reguli pentru depozitarea substanțelor inflamabile și să ofere lucrătorilor uniforme și protecție. echipamente.

Publicitate

Dacă benzinăria nu funcționează sub aripa unei francize, atunci merită evidențiat un capitol separat dedicat reclamei în postul de cheltuială. Metodele de promovare pot include reclame în ziare și reviste, distribuție de fluturași de informare, publicitate exterioară pe bannere și în transport, publicitate la TV și radio, design și promovare site-uri web. Un astfel de set cuprinzător poate costa 400 de mii de ruble. Cu toate acestea, într-o stație de service mică puteți întâlni 50-100 de mii de ruble lunar. Apoi costurile vor scădea treptat, pe măsură ce vor apărea propriile tale și va începe așa-numitul „gura în gură”.

Numărarea finală

Pentru cei care se gândesc cum să deschidă un centru de service auto, este mai bine să folosească planul de afaceri ca recomandare. Schimbările constante ale cursului de schimb, evenimentele economice și concurența sporită pot afecta cantitatea de investiții necesară pentru deschiderea unei afaceri. Aceasta este realitatea momentan.

Un plan de afaceri (exemplu cu calcule) pentru un service auto include următoarele elemente de cheltuieli:

1. Costuri inițiale:

achiziționarea și instalarea de echipamente specializate - 1,5 milioane de ruble;

coordonare cu alte autorități - 50 de mii de ruble.

închiriere de spații - 200 de mii de ruble;

salariul angajaților este de 15 mii de ruble.

consumabile - 100 de mii de ruble.

Deci, investițiile în prima lună de lucru vor fi de aproximativ două milioane de ruble. Dacă este făcut corect, venitul lunar al unei stații de benzină poate depăși 600 de mii de ruble, din care aproximativ 200 de mii de ruble reprezintă profit net.

Astfel, am putut să răspund la întrebarea cum să deschid un service auto, chiar și de natură aproximativă.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui proiect este de a deschide un atelier de vopsire auto pentru a oferi clienților din Rostov-pe-Don o gamă de servicii de service auto la prețuri accesibile și de înaltă calitate.

În prezent, statisticile indică o creștere a parcului auto autohton și o creștere a vânzărilor de mașini. Din acest motiv, cererea pentru serviciile stațiilor de service auto este în creștere. Astfel, deschiderea unui atelier de vopsire auto este o linie de afaceri promițătoare. Avantajele includ cererea stabilă de servicii, niveluri ridicate de venituri și condiții simple de afaceri.

Pentru implementarea proiectului, se închiriază un local care îndeplinește toate cerințele, situat în imediata apropiere a unei porțiuni aglomerate de drum. Suprafata totala a spatiului este de 60 mp. m.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

Produs în tendințe 2019...

Volumul investiției inițiale este de 2.100.000 de ruble. Costurile de investiție vizează achiziționarea de echipamente, renovarea spațiilor, publicitate, achiziționarea de consumabile și formarea unui fond de rulment până când proiectul ajunge la amortizare. Cea mai mare parte a investiției necesare cade pe achiziționarea de echipamente, a căror pondere este de 74%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare iau în considerare toate veniturile și cheltuielile serviciului auto; orizontul de planificare este de 3 ani. Se anticipează că va fi necesară extinderea afacerii după această perioadă. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza după 16 luni de funcționare. Atingerea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a 8-a lună de funcționare. Profitul net va fi de 158.000 de ruble/lună, iar profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de peste 1.000.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare este de 18,15%.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Potrivit Inspectoratului de Stat pentru Siguranța Circulației, în ultimii 10 ani, flota de vehicule a rușilor a crescut cu 65%, iar creșterea anuală a numărului de mașini este de 1,5 milioane de unități. În acest sens, nevoia de furnizare a diverselor servicii auto este în creștere. Unul dintre aceste servicii este vopsirea auto. Serviciile de vopsire auto sunt solicitate în fiecare zi de un număr mare de proprietari de mașini: în timpul pregătirii înainte de vânzare, după deteriorări mecanice, pentru a îmbunătăți aspectul vehiculului.

Orez. 1. Dinamica flotei de autoturisme rusești

În plus, a trecut apogeul crizei de pe piața auto din Rusia. Conform previziunilor, vânzările de autoturisme în țară la sfârșitul anului 2017 vor crește cu 4-5%. În termeni absoluti, aceasta înseamnă că 1,48 milioane de mașini noi vor fi vândute de dealerii oficiali din Rusia în acest an. Probabilitatea ca un șofer a cărui experiență de conducere este mai mică de 1 an să aibă un accident este de până la 95%. Aproape 50% dintre șoferii cu mai puțin de 3 ani de experiență sunt responsabili pentru toate accidentele pe drumurile din țară. Potrivit statisticilor, ne putem aștepta la o creștere a cererii de servicii de vopsire și vopsire corporală în următorii câțiva ani.

Aceste circumstanțe fac ca acest tip de afaceri, precum vopsirea auto, să fie promițătoare. Un astfel de serviciu poate aduce un venit stabil și ridicat, deoarece costul vopsirii unei piese auto este de 3.000-8.000 de ruble.

Potrivit 2GIS, în Rostov-pe-Don operează în prezent 177 de companii care oferă servicii de vopsire și vopsire corporală. Volumul parcului de vehicule al orașului este de peste 300 de mii de vehicule, iar în regiune există 1,3 milioane de vehicule. Comparând numărul de centre de service și mașini din oraș, putem concluziona că piața nu este încă saturată și are perspective de creștere. Rostov-pe-Don se numără printre primele 10 orașe în ceea ce privește volumul flotei de autoturisme, iar în fiecare an indicatorul cantitativ crește, ceea ce deschide noi perspective de dezvoltare a afacerilor în oraș.

Pentru a evalua concurența pe piața de întreținere auto, luați în considerare structura acesteia. Include:

1) Servicii de rețea auto cu reprezentanțele lor în diferite regiuni. Este destul de dificil să concurezi cu acest grup, deoarece rețelei au o bază de clienți și o anumită reputație de afaceri. În plus, serviciile auto mari pot combina o întreagă gamă de servicii de întreținere auto. În acest caz, serviciile mici sunt dezavantajate.

2) Servicii auto autorizate, specializate în principal în deservirea unei anumite mărci de mașini. Principala dificultate aici este să intri în nișă, pentru că... Dealerii oficiali și producătorii de mașini își aleg partenerii cu mare atenție.

3) Serviciile unice auto sunt cel mai mare grup. Astfel de servicii nu au acreditare, dar sunt la mare căutare în rândul proprietarilor de mașini, deoarece prețul serviciilor este de obicei cu 20-30% mai mic decât cel al serviciilor auto autorizate și din rețea. Reprezentanții acestui grup sunt principalii concurenți ai acestui proiect.

Idei gata pentru afacerea ta

4) Serviciile individuale de întreținere auto sunt greu de clasificat ca o afacere, dar ar trebui considerate ca o forță competitivă, deoarece astfel de servicii sunt în prezent solicitate.

În ciuda numărului mare de servicii auto diferite, concurența pe piață nu poate fi numită acerbă. În industria reparațiilor auto, doar 10% dintre ateliere aparțin dealerilor oficiali, iar 90% sunt ateliere independente cu care poți concura.

Astfel, deschiderea unui atelier de vopsire auto este o linie de afaceri promițătoare. Beneficiile de afaceri includ:

Profit stabil;

Potrivit pentru formatul „afacere într-un garaj”;

O direcție actuală și promițătoare care este solicitată;

Nivel ridicat de venit;

Posibilitatea extinderii gamei de servicii;

Condiții simple pentru organizarea unei afaceri.

Cu toate acestea, trebuie luate în considerare și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, organizarea unui serviciu de vopsire auto necesită o investiție inițială mare, deoarece implementarea acestor servicii implică utilizarea de echipamente de înaltă calitate și costisitoare. În al doilea rând, vopsirea unei mașini este un proces care necesită multă muncă, care trebuie efectuat de profesioniști cu experiență. În al treilea rând, perioada de rambursare a serviciilor de vopsire auto este de 1,5-2 ani.

3. DESCRIEREA SERVICIILOR DE VOPSIA AUTO

Acest plan de afaceri de service auto presupune deschiderea unui atelier de vopsire auto. Succesul acestui tip de afaceri depinde direct de calitatea muncii prestate. Clientul vede imediat calitatea picturii, așa că este necesar să angajați doar meșteri cu experiență și să folosiți materiale și echipamente de înaltă calitate.

Procesul de vopsire a mașinii include următorii pași:

îndepărtarea ruginii, murdăriei și prafului;

căptușeală;

șlefuirea și pregătirea suprafeței pentru vopsire;

selecție de culori de vopsea;

aplicarea vopselei;

aplicarea lacului transparent pe suprafața uscată și uscarea din nou;

lustruirea suprafetei vopsite.

Astfel, vopsirea unei mașini este un proces lung și minuțios, a cărui etapă necesită o execuție de înaltă calitate.

Idei gata pentru afacerea ta

Există două tipuri de vopsire auto - parțială și completă. În peste 50% din cazuri, proprietarii de mașini caută servicii de vopsire parțială. O problemă importantă este alegerea corectă a culorii smalțului. Dacă există o eroare de nuanță, zona vopsită va ieși în evidență vizibil pe fundalul culorii generale a mașinii. Alegerea tonului potrivit de vopsea ține cont de vârsta mașinii, de iluminare și de codul vopselei aplicate inițial pe mașină. Percepția și experiența individuală a coloristului joacă, de asemenea, un rol important.

Prin urmare, trebuie acordată o atenție deosebită metodelor de selectare a vopselei. Există mai multe metode care diferă în ceea ce privește prețul și complexitatea procesului de selecție în sine:

Selectarea vopselei folosind un computer vă permite să minimizați factorul uman în percepția culorii. Pentru a face acest lucru, se folosesc indicatorii unui spectrofotometru - un dispozitiv care măsoară reflexia și este responsabil cu aplicarea luminii probei. Un program de calculator analizează datele primite și, pe baza acestora, selectează culoarea corespunzătoare.

Selectarea emailului după codul VIN. Astăzi, codurile VIN sunt standardul internațional pentru emailurile auto și includ 17 caractere. În conformitate cu acestea, un cod de nuanță este selectat din catalogul de culori de vopsea auto. Codul VIN este indicat în fiecare mașină - pe interiorul capotei și este prezentat sub forma unui autocolant obișnuit. Această metodă poate fi folosită dacă mașina nu a fost revopsită înainte.

Pe lângă vopsirea mașinii, este rațional să adăugați repararea caroseriei la lista de servicii, deoarece, de obicei, înainte de vopsirea unei piese auto deteriorate, este necesar să eliminați zgârieturile, așchiile, deformarea etc. Repararea caroseriei include:

Lucrările cu tablă (îndreptarea, îndepărtarea loviturilor) elimină deteriorarea minoră a corpului. Recent, serviciul de îndepărtare cu vid a micilor adâncituri a devenit popular. Pentru daune mai grave, este necesar un ciclu complet de lucru cu tablă.

Slipworks (restaurarea geometriei) este unul dintre cele mai laborioase și complexe procese. Restaurarea geometriei mașinii se realizează folosind un dispozitiv de înaltă tehnologie - o rampă.

Lucrările de armare includ întreaga gamă de operațiuni pentru demontarea și montarea diferitelor piese de vehicul.

Reparații locale. Include eliminarea daunelor minore, cum ar fi zgârieturi, așchii, lovituri, abraziuni etc. Tehnologiile în repararea caroseriei locale devin din ce în ce mai populare, deoarece permit repararea rapidă a daunelor și la un cost minim. În acest caz, reparațiile se efectuează exclusiv pe zona deteriorată, menținând integritatea vopselei din fabrică. La sfârșitul lucrării, suprafața este lustruită pentru a-i conferi strălucire și a o proteja de influențele negative.

În conformitate cu aceasta, a fost întocmită o listă aproximativă a serviciilor care sunt planificate să fie furnizate în cadrul atelierului (Tabelul 1). Preturile sunt aproximative si pot fi ajustate in functie de politica de preturi aleasa a organizatiei.

Tabel 1. Pretul serviciului de vopsire auto

În viitor, este posibilă extinderea listei de servicii cu servicii suplimentare:

Aerograf;

Laminarea corpului;

Vopsirea unei mașini cu cauciuc lichid;

Înlocuirea sticlei;

Tratament anticoroziv al mașinii;

Curatatorie.

Înregistrarea pentru serviciu se face telefonic sau prin formularul de cerere online de pe site-ul serviciului.

4. VÂNZARE ȘI MARKETING SERVICIU DE VOPSIE AUTO

Concurența mare pe piața de service auto determină rolul important al reputației și reclamei atelierului. Prin urmare, baza planului de marketing este un studiu atent al nivelului de serviciu și al campaniei de publicitate. Sarcina principală a marketingului în afacerea de service auto este tranziția clienților obișnuiți la statutul celor obișnuiți. Este posibil să câștigați încrederea consumatorilor cu ajutorul unor servicii de înaltă calitate și a unei locații convenabile a atelierului.

Publicul țintă este format din proprietarii de mașini, dintre care 60% sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 20 și 50 de ani.

Un proprietar de mașină care se confruntă cu nevoia de a vopsi pentru prima dată o mașină sau repararea caroseriei își caută personal un atelier sau urmează sfaturile prietenilor. Proprietarii de mașini împărtășesc de bunăvoie coordonatele unor ateliere de reparații auto bune, așa că cuvântul în gură în acest caz este una dintre cele mai eficiente metode de promovare. Pentru ca clientul să se întoarcă la atelier și să îl recomande prietenilor, este necesar să se creeze condiții confortabile de serviciu - durata muncii, locația convenabilă a atelierului, calitatea serviciului, costul serviciilor etc. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza diferite tehnici de marketing:

Stabilirea de prețuri pentru servicii ușor mai mici decât concurenții;

Incheierea de contracte cu mecanicii auto si servicii neconcurentiale aferente. Acordul se stabileste in conditii de deducere a unui anumit% de la fiecare client venit la recomandarea acestuia;

Postarea de informații despre servicii pe site-uri web tematice și forumuri din regiunea dumneavoastră;

Introducerea unui sistem de reduceri la prestarea mai multor servicii simultan;

Organizarea unui loc convenabil pentru a aștepta o muncă rapidă.

Publicitate pe panouri și panouri. Cea mai eficientă publicitate pentru un centru de service auto este publicitatea exterioară. Producția și instalarea unui semn lângă indicatoarele rutiere costă în medie 15.000 de ruble. Pentru a crește eficiența publicității în aer liber, este planificată producerea a două semne care pot atrage numărul necesar de clienți. Panoul publicitar ar trebui să servească nu numai ca un indicator, ci și ca un câmp de informații în care se recomandă să reflecte caracteristicile specifice ale ofertei, de exemplu, puteți indica orele de lucru sau promoțiile curente.

Idei gata pentru afacerea ta

Cărți de vizită și fluturași. Cel mai bine este să distribuiți materialul tipărit în locurile unde se adună publicul țintă. Acesta ar putea fi teritoriul unei benzinării, magazine de piese auto, spălătorii auto, magazine de anvelope etc. Oferta principală pentru client va fi o reducere la prezentarea pliantului. Este mai rațional să utilizați acest instrument în etapa inițială a unui service auto. Costul acestui tip de publicitate este de aproximativ 10.000 de ruble.

Formarea loialității clienților. Pentru a vă forma baza de clienți, este necesar să oferiți programe bonus pentru clienții obișnuiți. Pentru a realiza acest lucru, este planificată crearea unui sistem cumulativ de reduceri. De exemplu, puteți acumula bonusuri de 2% de la fiecare achiziție, pe care clientul le poate folosi pentru a plăti data viitoare. Pentru a păstra evidența programului de bonus, veți avea nevoie de un computer cu software-ul corespunzător.

Publicitatea în mass-media. Puteți plasa un anunț într-un ziar sau puteți comanda o reclamă la radio. O reclamă radio clasică este un videoclip de 30 de secunde, textul publicitar este format din 60-75 de cuvinte, excluzând prepozițiile. Costul publicității radio depinde de radioul selectat, de timpul de difuzare a videoclipului, de durata acestuia și de numărul de repetări. În medie, costul unui minut al unei reclame este de aproximativ 4.000 de mii în perioada 7:00-22:00. Bugetul aproximativ pentru promovarea publicității prin mass-media este de 15.000-20.000 de ruble.

Crearea propriului site web. În primul rând, acest instrument vă permite să promovați servicii prin internet și, în al doilea rând, simplifică procesul de interacțiune cu potențiali clienți. Site-ul de service auto ar trebui să indice o listă de servicii oferite și o listă de prețuri pentru acestea, contacte, o hartă a locației, informații despre promoții și oferte speciale. De asemenea, este recomandat să creați un formular pe site pentru a plasa rapid o comandă. Pentru un site web de service auto aveți nevoie doar de câteva pagini web și de o interfață simplă. Costul unui astfel de site este de aproximativ 20.000 de ruble.

Cu toate acestea, cea mai bună reclamă pentru un centru de service auto este locația sa favorabilă. Dacă alegeți site-ul potrivit, vă puteți asigura un flux suficient de clienți. Prin urmare, merită să acordați o atenție deosebită alegerii unui site potrivit.

Planul aproximativ pentru promovarea unui serviciu auto în orașul Rostov-pe-Don este prezentat în Tabelul 2. În conformitate cu calculele, este planificată să cheltuiască 91.000 de ruble pentru promovarea unui serviciu auto. Cea mai mare parte a evenimentelor promoționale sunt planificate pentru primele luni de la deschiderea service-ului auto.

Eveniment	Descriere	Costuri, frecați.
	Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, este necesar să amplasați pancarte în apropierea centrului de service auto. Costurile includ crearea semnelor, precum și instalarea acestora.
	Aceasta presupune crearea de material publicitar (pliante/broșuri) și distribuirea lui în locurile în care se adună publicul țintă. Costurile includ costurile de creare și tipărire a pliantelor, precum și salariile pentru promotori. Materialul promoțional conține un cupon de reducere de 10% pentru prima vizită
Crearea propriului site web	Crearea și promovarea propriului site de cărți de vizită pe Internet. Site-ul web ar trebui să conțină informații de contact, indicații, lista de prețuri pentru servicii și un formular de cerere online.
	Planul este de a selecta un post de radio pe care publicul țintă îl ascultă. Costul creării unui videoclip de 15 secunde este de 3.000 de ruble. 1 min./zi * 4000 rub./min. * 7 zile = 28.000 de ruble.

Experiența arată că cea mai eficientă publicitate pentru un serviciu de vopsire auto este o muncă făcută perfect. Angajații calificați, politica de prețuri atentă și serviciul de garanție vor ajuta la atragerea și păstrarea clienților.

O strategie de marketing activă vă permite să accelerați procesul de recuperare a fondurilor investite în deschiderea unui atelier de reparații auto. Pentru ca un service auto să plătească, este necesar să deserviți cel puțin un client pe zi. Profitul va apărea dacă serviți zilnic doi sau mai mulți clienți. Este important de luat în considerare faptul că chiar și cea mai modernă uscare cu infraroșu nu va permite vopsirea mai mult de cinci mașini pe zi.

Cât de mult poți câștiga vopsit mașini? Pentru a răspunde la întrebare, să stabilim valoarea veniturilor. Pentru a face acest lucru, calculăm factura medie și numărul de comenzi pe lună. Considerăm ca factura medie pentru un atelier de vopsire auto este de 10.000 de ruble (pe baza faptului că costul unei lucrări complete de vopsire a mașinii este de aproximativ 30.000 de ruble, iar costul altor servicii, care sunt furnizate mult mai des, este de 3.000 de ruble. ). Numărul de comenzi finalizate pe zi de lucru este de 2. Prin urmare, volumul de lucru pe lună este de 60 de comenzi. Apoi, venitul lunar din activitatea principală va fi: 10.000*60=600.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a 8-a lună de funcționare datorită unei campanii de publicitate active.

Rambursarea rentabilității unui atelier de vopsire auto depinde de concurență și de fluxul clienților. Dacă circumstanțele sunt favorabile, o afacere se poate achita singură în termen de șase luni. Dacă concurența în oraș este dură, atunci recuperarea afacerii va fi de 12-18 luni.

5. PLAN DE PRODUCȚIE PENTRU SERVICIUL DE VOPSIE AUTO

Cum se deschide un centru de service auto de la zero? Algoritmul pentru deschiderea unui proiect presupune următorii pași:

Înregistrați o afacere ca SRL sau întreprindere unică.

Decideți un loc și o locație pentru un service auto.

Achiziționați echipament specializat.

Angajați muncitori calificați.

Selectați furnizorii și cumpărați consumabile pentru service auto.

Să ne uităm la fiecare punct mai detaliat.

1) Selectarea unui loc și a spațiilor. La deschiderea unui centru de service auto, trebuie luați în considerare doi parametri cheie - locația geografică și echipamentul care oferă o gamă largă de servicii. Rentabilitatea unei afaceri depinde de acești doi parametri.

Cea mai importantă problemă atunci când organizați un atelier de reparații auto este găsirea unui site potrivit. Atunci când alegeți o locație, ar trebui să acordați atenție prezenței concurenților în apropiere. Acest lucru vă va permite să evaluați nivelul cererii consumatorilor și să luați o decizie cu privire la alegerea site-ului.

Clădirea de service auto trebuie să fie clar vizibilă de pe drum și să aibă acces convenabil. În conformitate cu cerințele SES, un centru de service auto nu poate fi situat în imediata apropiere a clădirilor rezidențiale și a corpurilor de apă. Distanța dintre benzinărie și aceste obiecte trebuie să fie de cel puțin 50 de metri.

Pe lângă caracteristicile site-ului, este necesar să se țină cont de încăperea în care va fi amplasat atelierul cu toate echipamentele, deoarece amenajarea oricărui atelier de automobile necesită respectarea anumitor reguli. Amenajarea atelierului de vopsire ar trebui să asigure deplasarea rapidă și consecventă a vehiculului reparat de la atelierul de reparații la cabina de vopsire.

Un serviciu de vopsire auto are nevoie de o cameră cu o suprafață de cel puțin 30 mp. Pentru a găzdui două mașini în același timp, veți avea nevoie de cel puțin 60 mp. Orice clădiri nerezidențiale sunt potrivite pentru un service auto: garaje, hangare etc. Cerințele obligatorii pentru un atelier de vopsire auto sunt instalarea unei hote sau o bună ventilație, iluminare bună (se recomandă utilizarea lămpilor fluorescente) și o sursă de alimentare puternică. În plus, în partea superioară a încăperii trebuie montată o conductă de aer și o pernă termică cu elemente de încălzire.Pardoseala încăperii în care va fi instalată camera de uscare trebuie ridicată cu 10-15 cm pentru a instala un ventilator. care aspiră aer din cameră. Pentru a accelera procesul de uscare, se recomandă echiparea camerei cu lămpi cu infraroșu.

Rezumând toate cele de mai sus, putem determina următoarele cerințe pentru sediul unui centru de service auto:

Disponibilitate de ventilație, instalații sanitare, încălzire și cel puțin o fereastră;

Spații separate (adică în afara clădirilor rezidențiale și clădirilor publice);

Finisarea pardoselilor și pereților cu materiale rezistente la umezeală și la explozie;

Lămpi și dispozitive rezistente la explozie;

Disponibilitate de baie si dus pentru personal.

Puteți alege un spațiu de închiriat care îndeplinește toate cerințele, sau puteți construi o clădire. Piața oferă multe opțiuni pentru construcția de centre de service auto la cheie. Clădirea de service auto este o clădire de cadru prefabricată realizată din panouri sandwich asamblate element cu element. Costul complet al unui serviciu auto la cheie începe de la 1,5 milioane de ruble. (pentru box cu 2 posturi).

Pentru implementarea proiectului, este planificată închirierea unui teren de 60 de metri pătrați. m. Chiria este de 50.000 de ruble pe lună. Costul reparației și finisării spațiilor este de 80.000 de ruble.

2) Achiziția de echipamente. Pentru a asigura producția, este necesară achiziționarea de echipamente. Echipamentul multifuncțional modern este cheia muncii de calitate. Lista standard de echipamente necesare pentru echiparea unui atelier de vopsire și caroserie include:

Stocuri de îndreptare (platformă, cadru, rulant și podea);

Set de instrumente de îndreptat;

Detectoare pentru determinarea tipurilor de oțel;

Truse hidraulice pentru îndreptarea corpului;

Lift auto cu două posturi;

Rigle de măsurare, sisteme de măsurare bi și tridimensionale;

Kit pentru indreptarea loviturilor de pe corp fara vopsire;

Aparat de sudura;

Mașină de lustruit;

Set pistoale de pulverizare;

Camera de vopsire și uscare;

Lampă colorist specială;

Minicameră pentru teste de pulverizare;

Mese rotative de vopsit pentru vopsirea părților corpului;

Emițător în infraroșu pentru uscarea pieselor și suprafețelor mici;

Unelte de șlefuit de suprafață.

Echipament de îndepărtare a prafului.

Compresor.

Această listă nu este exhaustivă, astfel încât costurile suplimentare sunt incluse în costul total al echipamentului. Achiziția de echipamente pentru un atelier de vopsire va costa în medie 1,5 milioane de ruble, din care aproximativ 700 de mii sunt pentru camera de uscare.

Într-un atelier de vopsire, acest echipament este cel mai important, așa că ar trebui să acordați o atenție deosebită selecției sale. În acest caz, este necesar să se țină cont de următorii parametri: dimensiunea interioară a camerei, caracteristicile de pompare și tragere, izolarea termică a camerei și iluminarea camerei. Cei mai populari producatori de camere foto sunt: ​​Termomeccanica, ColorTech, Saico. Producătorii oferă adesea echipamente în baza unui contract de leasing, care este o modalitate profitabilă pentru un antreprenor începător de a cumpăra echipamente scumpe.

Pe lângă echipamentul pentru echiparea atelierului de vopsire auto, este necesar să achiziționați:

Consumabile (hârtii abrazive, accesorii de găurit etc.);

Produse chimice (lacuri, vopsele etc.);

Uniforme pentru angajati.

3) Recrutare. Pentru operarea serviciului auto se preconizează angajarea a trei meșteri: 2 tinichigi și carosieri și 1 vopsitor auto. Este planificat ca după primul an de muncă să fie necesară angajarea unei alte echipe de meșteri.

Merită să acordați o atenție deosebită calificărilor și abilităților practice ale potențialilor angajați, deoarece reputația serviciului auto depinde de calitatea muncii lor.

Nu există cerințe speciale pentru personal: studii medii tehnice sau superioare în domeniu, experiență în repararea și vopsirea autoturismelor, cunoașterea structurii autoturismelor.

4) Achiziția de consumabile. Un centru de service auto folosește o mulțime de consumabile. Este important ca atelierul să fie întotdeauna prevăzut cu cantitatea necesară de materiale. În acest sens, este necesar să se întocmească în prealabil o listă a furnizorilor de bună credință și să se stabilească o cooperare cu aceștia.

6. PLAN DE ORGANIZARE PENTRU SERVICIUL DE VOPSIE AUTO

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de vopsire auto este înregistrarea afacerii la agențiile guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un SRL este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tipuri de activități conform OKVED-2:

45.20 „Servicii de întreținere și reparare a autovehiculelor.”

Cerințele SES necesită pregătirea următoarelor documente pentru a deschide un service auto:

Program de control al producției;

Concluzia Rospotrebnadzor privind conformitatea spațiilor cu standardele;

Permisiune de la Rospotrebnadzor pentru a desfășura activități;

Acorduri pentru eliminarea deșeurilor, substanțelor periculoase, dezinfectarea și spălarea hainelor de lucru.

Puteți pregăti singuri documentele, dar pentru a reduce timpul de procesare, puteți contacta o firmă de avocatură specializată, ale cărei servicii vor costa aproximativ 30.000 de ruble. Acest proiect prevede ca antreprenorul să pregătească în mod independent toată documentația necesară.

Programul atelierului este de la 10:00 la 20:00, la sfârşit de săptămână sunt duminică şi luni. Pe baza acesteia se formează tabelul de personal. Personalul este format din 4 persoane, inclusiv un antreprenor care îndeplinește funcții manageriale, ține contabilitatea și lucrează cu furnizorii.

Tinichigiu-carosier efectueaza reparatii caroserie auto. Un vopsitor auto efectuează toate lucrările legate de vopsirea mașinilor. Salariile angajaților pot fi calculate fie ca sumă fixă ​​lunară, fie conform formulei „salariu + % din vânzări”. Acesta din urmă sistem este de preferat, deoarece această metodă de remunerare va servi drept motivație pentru angajați. Pentru a simplifica calculele financiare, acest plan de afaceri ia în considerare o sumă fixă ​​de salariu. Fondul total de salarii este de 163.800 de ruble.

Tabelul 3. Fondul de personal și salarizare

7. PLAN FINANCIAR PENTRU SERVICIUL DE VOPSEA AUTO

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile serviciului auto; orizontul de planificare este de 3 ani. Se anticipează că va fi necesară extinderea afacerii după această perioadă. Este posibil să deschideți un atelier de automobile cu drepturi depline.

Proiectul necesită strângerea de fonduri în valoare de 2.100.000 RUB. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe achiziția de echipamente - 71%, ponderea cheltuielilor pentru reparațiile spațiilor și prima lună de chirie - 6%, pentru capitalul de lucru - 12%, pentru publicitate - 4% și pentru achiziționarea de consumabile - 7%. Proiectul este finanțat din capital propriu. Principalele elemente ale costurilor de investiție sunt prezentate în Tabelul 4.

Tabel 4. Investiții de pornire

Costurile variabile includ costul de achiziție a consumabilelor pentru reparații și capacitatea de utilități consumate. Pentru a simplifica calculele financiare, valoarea costurilor variabile este calculată pe baza costului mediu al serviciilor de atelier și a unei marje comerciale fixe de 300%.

Costurile fixe ale unui serviciu de vopsea includ chiria, publicitatea, amortizarea, salariile și alte cheltuieli (Tabelul 5). Cuantumul cheltuielilor cu amortizarea se determină prin metoda liniară, pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, dar nu sunt luate în considerare în tabel, deoarece dimensiunea lor nu este fixă ​​și depinde de valoarea veniturilor.

Tabelul 5. Costuri fixe

Astfel, cheltuielile lunare fixe au fost determinate în valoare de 263.800 de ruble. Un plan financiar detaliat este prezentat mai jos.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Atractivitatea investițională a unui serviciu auto real poate fi apreciată pe baza unor indicatori de performanță simpli și integrali. Modificările valorii banilor în timp sunt luate în considerare folosind metoda fluxului de numerar actualizat.

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 2.100.000 de ruble este de 16-17 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de 158.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a opta lună de funcționare.

Profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de peste 1.000.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18,15%. Raportul rentabilității investiției este de 10,7%, iar rata internă de rentabilitate depășește rata de actualizare și este egală cu 8%. Valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 1.693.232 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

Planul financiar ține cont de prognoza optimistă a vânzărilor la care se poate aștepta datorită locației favorabile a atelierului și eficacității ridicate a campaniei de publicitate.

9. RISCURI ȘI GARANȚII

Pentru a evalua riscul în activitatea unui service auto, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Factorii externi includ amenințările legate de situația economică din țară și de piețele de vânzare. Intern – eficacitatea managementului organizației.

Riscurile externe includ:

Alegerea slabă a locației atelierului. Este posibilă eliminarea deciziei greșite folosind o analiză de geomarketing de înaltă calitate a zonei, a infrastructurii și a fluxurilor de trafic, care va permite o evaluare mai precisă a nivelului vânzărilor, ținând cont de densitatea potențialilor consumatori.

Concurență ridicată pe piață, deschiderea de noi puncte în relativă proximitate, dumpingul concurenților direcți. Apariția de noi ateliere de reparații auto va duce la o redistribuire a bazei de clienți și a profiturilor. Adesea, marile ateliere de reparații auto oferă servicii de vopsire și reparații, ceea ce afectează negativ baza de clienți a atelierelor mici. Reducerea acestui risc este posibilă prin crearea propriei baze de clienți, dezvoltarea unei propuneri unice de vânzare, politică inteligentă de prețuri și stimularea loialității consumatorilor.

O creștere a costurilor de închiriere, care va crește costurile fixe și vă poate afecta starea financiară. Este posibil să se reducă probabilitatea riscului prin încheierea unui contract de închiriere pe termen lung și alegerea unui locator conștiincios.

Riscurile interne includ:

Riscuri tehnologice, care includ echipamente selectate incorect, defecțiuni și utilizarea greșită a capacităților tehnologice, care pot duce la oprirea proceselor de afaceri. Acest risc poate fi redus prin monitorizarea regulată a funcționalității echipamentelor, serviciului post-vânzare de înaltă calitate și selectarea corectă a echipamentului.

Nivel scăzut de competență a angajaților. Atitudinea iresponsabilă față de proprietate și calitatea slabă a serviciilor pot duce la pierderi financiare grave și la scăderea reputației afacerii. Pentru a evita acest lucru, sunt necesare controlul sistematic, motivația financiară și standardizarea muncii personalului. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare. Este necesar să selectați cu atenție angajații și să le oferiți condiții de muncă favorabile care să atragă angajați cu experiență.

Nerealizarea volumului de vânzări planificat. Acest risc poate fi redus printr-o campanie publicitara eficienta si o politica de marketing competenta, care sa includa diverse promotii si bonusuri;

O scădere a reputației instituției în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității serviciilor, primirea de feedback de la clienții service-ului auto și luarea de măsuri corective.

Datele rezumate privind analiza componentei de risc a proiectului sunt prezentate în Tabelul 6. Datorită unei evaluări cantitative a riscurilor, este posibil să se determine pe ce trebuie să se concentreze managerii și ce măsuri ar trebui luate pentru a minimiza pierderile.

Tabelul 6. Analiza cantitativă a riscului

Conform calculelor de mai sus, cele mai grave riscuri sunt riscurile tehnologice și riscul de reacție a concurenților. În prima direcție, trebuie să abordați cu atenție alegerea echipamentelor, să studiați diverse oferte de pe piață și experiența altor antreprenori. În a doua zonă, o atenție deosebită trebuie acordată formării avantajelor competitive, în special politicii de prețuri, strategiei de marketing, precum și creării unui sistem flexibil de lucru cu clienții.