De ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de amanet? Afacerea caselor de amanet: cum să deschizi o casă de amanet cu electrocasnice

Cum să deschizi o casă de amanet— Popularitatea acestei interogări de căutare se datorează, în primul rând, fezabilității economice a afacerii de amanet, confirmată în mod repetat în practică. Totul despre procedura de înregistrare a unei companii pentru activități de amanet - de la alegerea unui nume până la asigurarea proprietății - citiți în acest articol.

Ce trebuie să studiezi înainte de a deschide o casă de amanet: muncă pregătitoare

Afacerea caselor de amanet este unul dintre cele mai dificile segmente de afaceri din punct de vedere al reglementării legislative. În special, aici se concentrează numărul maxim de cerințe și restricții, nerespectarea cărora este plină de amenzi mari și, în unele cazuri, de răspundere penală.

Ce este o casă de amanet?

Înainte de a decide cum să deschideți o casă de amanet, ar trebui să înțelegeți ce este. Potrivit articolului 2 din legea „Cu privire la casele de amanet” din 19 iulie 2007 nr. 196-FZ, casa de amanet este o organizație comercială specializată, a cărei direcție principală este acordarea de împrumuturi și depozitarea lucrurilor.

În același timp, norma denumește în mod clar forma organizatorică și juridică a unei case de amanet - este doar o entitate juridică. Adică, un antreprenor individual nu se poate implica în activități de case de amanet. În vastitatea rețelei globale, puteți găsi adesea informații direct opuse, cu toate acestea, orice declarații conform cărora un antreprenor individual are dreptul de a deschide o casă de amanet sunt a priori eronate sau false - legea este aceeași pentru toată lumea.

Dar nu există cerințe speciale pentru forma de proprietate a unei case de amanet - poate fi în egală măsură atât o societate cu răspundere limitată, cât și o societate pe acțiuni. Principalul lucru este că organizația este comercială, adică are scopul principal de a obține profit.

IMPORTANT: Formele de proprietate ale persoanelor juridice sunt enumerate la articolul 50 din Codul civil al Federației Ruse, din conținutul căruia este clar că diferite cooperative de consumatori, parteneriate, organizații de autoreglementare sau publice, asociații, comunități, fundații, etc sunt organizații non-profit, adică nu creează pe baza lor nicio casă de amanet.

Tipuri de case de amanet

Răspunsul la întrebarea cum să deschideți o casă de amanet depinde direct de alegerea tipului de organizare viitoare. Cu alte cuvinte, multe depind de elementele de garanție și depozitare - dacă acestea vor fi articole din metale prețioase, echipamente, mașini etc.

Există restricții în această privință, iar toate acestea sunt stipulate în paragraful 3 al articolului 2 din Legea „Cu privire la casele de amanet”, care permite orice bun mobil ca garanție, cu excepția lucrurilor interzise în circulație civilă sau limitate în aceasta.

IMPORTANT! Emiterea de credite garantate cu imobiliare este apanajul băncilor. Desigur, astfel de anunțuri ale organizațiilor care se poziționează ca case de amanet pot fi văzute în diverse surse de informații, dar sunt ilegale.

Cum să deschideți o casă de amanet, aveți nevoie de o licență pentru aceasta - cele mai populare întrebări adresate de cei care doresc să organizeze o afacere de amanet. Răspunsul este fără echivoc: nu este nevoie de licență. Toate tipurile de activități comerciale care fac obiectul licenței sunt reflectate în legea cu același nume din 04.05.2011 nr. 99-FZ, iar printre acestea nu există case de amanet.

Cerințe de bază pentru proprietari și manageri

Relevanța întrebării „Cum să deschizi o casă de amanet?” pentru cei care au o condamnare valabilă pentru infracțiuni în domeniul economic sau împotriva puterii de stat, aceasta se amână până la anularea sau înlăturarea cazierului judiciar - partea 1 a articolului 2.2 din legea „Cu privire la casele de amanet” interzice acestor persoane să facă parte. a fondatorilor sau acţionarilor unei case de amanet.

Același lucru este valabil și pentru cetățenii aduși la răspundere administrativă cu mai puțin de un an în urmă, cu condiția ca descalificarea să fie impusă ca pedeapsă.

Cum să deschizi o casă de amanet: instrucțiuni pas cu pas

De altfel, procedura de deschidere a unei case de amanet ca etapa organizatorica a initierii unei afaceri se rezuma la inregistrarea unei persoane juridice. Cu toate acestea, din cauza specificului tipului de activitate de afaceri ales, aceasta va necesita o perioadă semnificativă de timp, partea leului din care va fi colectarea și executarea documentelor.

Etapa 1: alegerea numelui

Cerințe legislative clare încep să funcționeze deja în această etapă: în conformitate cu partea 2 a articolului 2 din legea „Cu privire la casele de amanet”, denumirea companiei trebuie să conțină cuvântul „casă de amanet” și o referire la forma juridică (de exemplu, răspunderea limitată). compania „Casa de amanet „Copita de argint” „).

Etapa 2: determinarea formei de proprietate

Legea nu interzice înregistrarea unei case de amanet sub forma unei SA, dar din punct de vedere al oportunității, este mai bine să alegeți o societate cu răspundere limitată (LLC). În plus, principiul funcționării unui SRL este mai apropiat de structura activității caselor de amanet - are sens să deschideți o societate pe acțiuni pentru o afacere legată de producție, deoarece investițiile terților sunt foarte mari în acest segment. importanţă.

Un alt argument în favoarea SRL este relativa simplitate a înființării. Deschiderea unei societăți pe acțiuni necesită o emisiune preliminară de acțiuni, înregistrarea acestora etc., în timp ce un SRL nu implică astfel de condiții.

Etapa 3: determinarea adresei

Pentru a înregistra o companie, este necesară o adresă legală. Poate fi fie spații închiriate, fie deținute de fondatori.

IMPORTANT: dacă pentru deschiderea majorității persoanelor juridice este permisă utilizarea unuia dintre participanții la companie ca adresă de reședință, atunci în cazul unei case de amanet acest lucru nu este posibil. Adică va trebui să ai grijă să găsești o cameră potrivită.

Etapa 4: pregătirea documentelor pentru înregistrarea unei persoane juridice

1. Alegerea codului de activitate.

Din 01.01.2017, codurile OKVED au fost actualizate. De la această dată, activitățile de acordare a creditelor pe termen scurt de către casele de amanet garantate cu bunuri mobile corespund codului 64.92.6. IMPORTANT! Pentru a vinde proprietatea gajată și nu răscumpărată la timp, este necesar să se creeze o entitate juridică independentă - dacă este necesar, acest lucru este posibil cu aceiași participanți. Dar casa de amanet în sine nu se poate angaja în comerț sub nicio formă.

1. Luarea deciziei de a înființa o companie (LLC).

Dacă viitorul amanet are un singur participant, decizia se ia numai, dacă sunt mai mulți - pe baza rezultatelor întâlnirii fondatorilor. În orice caz, o astfel de decizie ar trebui să reflecte următoarele puncte:

• numele companiei (casa de amanet) - limbă completă, scurtă, străină (aceasta din urmă este relevantă în principal pentru companiile deschise în entitățile constitutive ale Federației Ruse care au propria lor limbă);
• adresa legală și locația (adresa reală);
• marimea si modalitatile de aport al capitalului autorizat;
• statutul companiei aprobat;
• informații despre șef și numirea acestuia (șeful poate fi fie unul dintre fondatori, fie un angajat angajat).

1. Intocmirea si intocmirea cartei.

Cerințele pentru statutul organizației sunt stabilite în articolul 52 din Codul civil al Federației Ruse. Din 2014, nu este nevoie să introduceți informații despre locația companiei și alte date care fac obiectul reflectării în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice. Atenția principală este acordată prezenței în carte a datelor privind obiectivele creării unei companii, structura și mărimea capitalului autorizat, precum și principiile activităților organizației și procedura de lichidare a acesteia.

1. Formarea capitalului autorizat.

Capitalul minim autorizat este de 10.000 de ruble. Din septembrie 2014, se poate plăti doar numerar; contribuția sub formă de proprietate este permisă numai în partea care depășește limita inferioară.

Etapa 5: înregistrarea unei persoane juridice

În această etapă, totul este, de asemenea, standard până acum - procedura se reduce la depunerea unei cereri în formularul P1 1001 la biroul fiscal de la locația adresei legale, la plata taxei de stat (4.000 de ruble) și la furnizarea tuturor documentelor colectate anterior în o formă cusată și numerotată.

IMPORTANT: cererea este semnată de toți fondatorii companiei în prezența unui notar.

Timpul de procesare pentru o cerere este de 3 zile lucrătoare. În cazul în care angajații IFTS nu au întrebări, după timpul specificat, solicitantul va primi un pachet de documente:

• certificat de înregistrare de stat a unei persoane juridice;
• certificat de înregistrare fiscală;
• o copie a documentului cu marca de înregistrare;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice.

Acest lucru completează înregistrarea companiei, dar întrebarea cum să deschideți o casă de amanet - ce documente sunt necesare, rămâne încă relevantă. Colectarea acestor documente ar trebui începută imediat după înregistrarea unui SRL nou creat în Fondul de pensii, precum și în Fondul de asigurări sociale - acestea sunt condiții obligatorii pentru toate companiile, indiferent de tipul de activitate comercială.

Etapa 6: înregistrarea la Rosfinmonitoring

În termen de 30 de zile de la înregistrarea casei de amanet, aceasta trebuie înregistrată la Serviciul Federal de Monitorizare Financiară.

Pentru a face acest lucru, va trebui să depuneți un pachet complet de documente la divizia teritorială a Rosfinmonitoring, inclusiv:

• card de înregistrare ca organizație care efectuează operațiuni cu numerar și alte bunuri;
• copii ale actelor constitutive;
• copii ale documentelor care confirmă dreptul la sediul în care se află casa de amanet (contract de închiriere, certificat de înregistrare a dreptului de proprietate);
• certificat de prezență în organizație a șefului și contabilului șef;
• certificat de disponibilitate a unui spațiu pazit special pentru depozitarea garanțiilor;
• certificat de prezență a unui regulament intern care reglementează activitățile casei de amanet;
• certificat de disponibilitate a echipamentelor pentru informații contabile și fonduri, precum și pentru evaluarea proprietăților;
• situații financiare la momentul începerii operațiunilor, întocmite în conformitate cu standardele de contabilitate.

Din lista actelor necesare inregistrarii la Rosfinmonitoring rezulta ca, concomitent cu inregistrarea unei persoane juridice, este necesar sa se ocupe de intocmirea unor prevederi speciale, dotarea spatiilor, instalarea de alarme, soft etc.

Pasul 7: Înregistrarea la Biroul de analize

Această etapă este relevantă pentru casele de amanet care intenționează să accepte articole din metale și pietre prețioase ca garanție. Cerința de înregistrare se datorează Instrucțiunii privind procedura de contabilitate și depozitare a metalelor prețioase, aprobată prin ordinul Ministerului Finanțelor „din data de 09.12.2016 Nr.231n.

Pentru înregistrare, este necesar să se depună o cerere adecvată, un certificat de disponibilitate a spațiilor special echipate, precum și să se confirme conformitatea cu cerințele pentru formarea și educarea personalului acceptat să lucreze cu proprietăți prețioase.

IMPORTANT: formatul de confirmare se schimbă constant, așa că este mai bine să clarificați această procedură imediat înainte de înregistrare. Informații actualizate sunt disponibile pe resursa oficială de internet a Camerei de testare a statului rus din subordinea Ministerului de Finanțe al Federației Ruse.

Etapa 8: asigurarea proprietății

Proprietatea depozitată într-o casă de amanet este supusă asigurării obligatorii în favoarea gajaților - în caz de pierdere a valorilor, distrugerea acestora etc. Alegerea unei companii de asigurări se poate face la discreția dvs. - legea nu conține nicio restricție în acest sens. .

Din motive de comoditate, cel mai bine este să încheiați o asigurare pentru suma totală - fără referire la un anumit articol, altfel va trebui să încheiați un contract separat pentru fiecare element de garanție, ceea ce din punct de vedere tehnic nu este întotdeauna posibil.

Etapa asigurării este ultima etapă a deschiderii unei case de amanet. Acestea vor fi urmate de diverse aspecte organizatorice legate direct de afacere, și nu de înființarea acesteia: recrutarea și pregătirea personalului, aprobarea programului de lucru etc. Apropo, programul poate fi gratuit, dar există totuși o cerință. din lege - deschiderea unei case de amanet nu este înainte de ora 08:00 și închiderea - cel târziu la ora 20:00.

Deschiderea unei case de amanet poate fi o afacere foarte profitabilă, în ciuda faptului că necesită multă grijă, mai ales la înregistrare. În plus, trebuie remarcat că veți avea nevoie de o cantitate decentă de resurse materiale gratuite, astfel încât toate etapele de organizare a afacerii dvs. să meargă cu succes.

Un astfel de birou este o anumită instituție care are dreptul de a dispune de împrumuturi persoanelor fizice, cu condiția ca acestea să lase proprietatea drept garanție.

În acest articol, vă vom spune cum să vă deschideți propria casă de amanet de la zero, ce trebuie făcut pentru ca acesta să înflorească și cu ce dificultăți se poate confrunta un antreprenor începător în acest domeniu.

Este profitabil?

Astăzi, în Rusia există aproximativ 4-5 mii de case de amanet. Și acest număr este în continuă creștere. Potrivit statisticilor, o astfel de afacere are o creștere anuală de 15%. De fapt, acesta este un mare indicator, pentru că numărul acelorași magazine din țara noastră crește cu doar 10-12% pe an.

De fapt, o casă de amanet este o bancă mică, dar cu condiții foarte favorabile. Clientul poate emite orice împrumut în el - de la 100 de ruble la câteva sute de mii. Cel mai placut este ca aceasta suma nici nu trebuie returnata, insa va trebui sa iti sacrifici proprietatea. În acest caz, proprietarul unității poate dispune de acesta în mod independent.

Astfel de birouri au început să aducă cel mai mare profit nu cu mult timp în urmă, după declanșarea crizei economice, când nevoia de fonduri a crescut brusc.

De aproape zece ani, deschiderea unei case de amanet a fost considerată o afacere incredibil de profitabilă, pe care toată lumea o poate organiza.

De ce sunt casele de amanet atractive pentru clienți?

• Un împrumut este emis într-o perioadă foarte scurtă de timp (de la câteva minute la o oră).
• Puteți obține aproape orice sumă de împrumut.
• Orice persoană de la vârsta de 18 ani poate solicita toate documentele pentru un împrumut dacă are doar pașaport.
• Clientul are dreptul deplin de a gaja orice proprietate care reprezintă cel puțin o anumită valoare.

Cea mai populară și profitabilă afacere este cumpărarea de bijuterii și iată de ce:

• Ai riscuri minime, deoarece creditul este egal cu cel mult 90% din costul total al produselor. Prin urmare, dacă clientul nu este de acord să-și răscumpere garanția, atunci o puteți vinde foarte profitabil.
• Nu veți avea nevoie de o cameră mare, de exemplu, pentru a deschide o casă de amanet automat. Cel mai important lucru este seiful, nu te zgâriește cu el.

Cum să deschizi o casă de amanet: instrucțiuni pas cu pas

Iată principalele puncte care te vor ajuta să faci față deschiderii afacerii cât mai rapid și ușor posibil.

Explorează piața din orașul tău

După cum am spus deja, numărul caselor de amanet crește doar în fiecare an. Acest lucru este facilitat de mai mulți factori: eliminarea licențelor, cererea de împrumuturi rapide din partea populației, lipsa birourilor mari în unele regiuni.

Citiți cu atenție serviciile și condițiile tuturor centrelor de cumpărare din orașul dumneavoastră. Pe ce pariază ei? Încercați să găsiți o zonă în care puteți excela, de exemplu, stabiliți o cotă mai mică pentru anumite tipuri de proprietate.

Decideți asupra modului de funcționare și specializare

După finalizarea primului punct, nu vă va fi greu să găsiți un gol în sistemul acestei afaceri din orașul dumneavoastră. Gândește-te la ceea ce le lipsește cetățenilor, la ce ai vrea să faci. Aceste articole se potrivesc? Multe case de amanet sunt acum deschise 24/7. Luați în considerare această specificitate atunci când selectați personalul.

Calculați-vă investiția

Un pas important. Înainte de a vă începe afacerea, asigurați-vă că faceți toate deducerile. Faceți un plan de afaceri și decideți asupra tuturor cheltuielilor posibile. Calculați venitul. Gândiți-vă la câți bani ar putea costa să plătiți angajații. Ce cheltuieli vor fi lunare și care sunt sume forfetare?

Vino cu un nume

Numirea este o întreagă știință. Asigurați-vă că alegeți un astfel de nume, astfel încât să devină imediat popular. Nu vă fie frică de creativitate și luminozitate, ci cu moderație. Acest lucru este deosebit de avantajos într-un mediu extrem de competitiv.

Alege un loc

Dați preferință camerelor mici din zonele de dormit dens populate. În primul rând, este mai ușor să găsești clienți în acest fel, iar în al doilea rând, chiria în astfel de zone este destul de mică.

Înregistrați-vă ca persoană juridică

Pentru a face acest lucru, emiteți un LLC sau IP. Dacă urmează să acordați doar împrumuturi, atunci prima opțiune vă va oferi mai multe oportunități profesionale. Nu uitați să selectați regimul fiscal general. În cartă, indicați numerele speciale de coduri OKVED care reglementează activitatea caselor de amanet - 67.13.5. \65.22.6\ 74.14.

Dacă doriți să desfășurați activități pentru vânzarea de lucruri, de exemplu, deschideți un magazin de uz casnic pe baza biroului, atunci alegeți un antreprenor individual cu un sistem simplificat de plată a impozitelor. puteți afla mai multe despre cum să faceți acest lucru.

Obțineți documentele necesare

După ce ați devenit o entitate juridică cu drepturi depline, aveți grijă de restul documentelor necesare. Va trebui să vă înregistrați la Biroul de analize, Serviciul Federal de Monitorizare Financiară, să obțineți o licență și să vă înregistrați activitățile.

Cumpărați echipamente

Veți avea timp pe care îl puteți petrece cu ușurință gândindu-vă nu numai la designul camerei, ci și la componenta sa tehnică. Toate acestea în timp ce toate documentele sunt întocmite și aprobate de autoritățile superioare.

Cât de mult să cheltuiți pentru achiziționarea de computere, echipamente multifuncționale, vitrine, mese și scaune depinde de dvs. Există opțiunea de a achiziționa electrocasnice și mobilier second hand sau, dimpotrivă, puteți comanda un proiect individual de la un designer și cele mai noi echipamente din altă țară. Totul depinde de fondurile disponibile și de conceptul ales.

Luați în considerare achiziționarea de software special

Software-ul este aproape cel mai important lucru în organizarea afacerii tale. Ia în considerare și controlează tot ceea ce se întâmplă cu finanțele și fluxul de lucru. Este adevăratul tău asistent, motiv pentru care trebuie să iei în considerare cu atenție alegerea securității.

Caut angajati

Va fi nevoie de timp pentru a găsi muncitori conștiincioși și experimentați. Cel mai bine este să contactați o agenție de recrutare, ea vă va ajuta să găsiți specialiști calificați. Pentru prima dată, aveți nevoie de 2 casierii și 2 evaluatori care lucrează în ture.

Pregătiți documentația internă

Înainte de a începe lucrul, asigurați-vă că aveți următoarele documente:

• Cartea de cheltuieli si venituri.
• Jurnalul TBC.
• Comanda despre tarife.
• Responsabilitatile fiecarui angajat.
• Declarație de valoare aurului (dacă sunteți angajat în bijuterii).
• Contract de munca.

Ai grijă de siguranță

Unitatea ta va fi mereu în pericol potențial: bani, bijuterii, tehnologie - toate acestea sunt de interes pentru tâlhari. Așa că asigurați-vă că vă gândiți cum să vă protejați. Poate fi un agent de pază, un buton de panică sau o alarmă la intrare.

Înainte de deschidere, cel mai bine este să petreceți o vacanță adevărată cu un test și distribuire de premii. Nu fi zgârcit, pentru că pentru a atrage clienți, trebuie să-i faci să știe despre tine.

Cum să deschizi o casă de amanet pentru a cumpăra aur

Înarmați cu toate punctele de mai sus, vă vom spune, folosind un exemplu simplu, mai detaliat cum să începeți o afacere de la zero și să reușiți în ea. Luați în considerare organizarea propriei afaceri de cumpărare a aurului și concentrați-vă asupra fiecărui pas mai detaliat.

Cunoașterea concurenților

Cel mai probabil, în orașul tău există mai multe birouri care emit bani pentru securitatea proprietății. Aflați în ce sunt specializați. De exemplu, casele de amanet automat nu sunt dușmanii tăi. Dar dealerii implicați în vânzarea de bijuterii sunt concurenți direcți. Studiază-le afacerile.

Prezentați-vă ca vizitator și verificați serviciul, profesionalismul personalului. Observați punctele slabe și faceți mai bine în biroul dvs. În general, să te prezinți ca client este o opțiune grozavă, poți vedea nu numai cum este organizată munca întregii companii concurente, ci și să compari designul camerei cu planul tău, calitatea echipamentelor și a mobilierului.

Acordați atenție zonei în care se află casa de amanet. Cum credeți că afectează acest lucru numărul de clienți? Luați la bord câteva dintre „jetoane” și încercați să beneficiați singur de neajunsuri.

Programul de lucru este o garanție a profitului

Când își aduce o persoană proprietatea la o casă de amanet? Dreapta. Când are nevoie urgentă de bani. Urgent înseamnă orice oră din zi sau din noapte. Clientul nu are timp de așteptat: dacă ești închis, va merge la concurenți. Organizați lucrul de la birou non-stop, fără sărbători și weekenduri. Astfel vei putea primi mai mulți oameni și, în consecință, vei începe să obții un profit care depășește așteptările tale. În plus, pe fondul altor concurenți, programul tău va fi convenabil. Prin urmare, printre potențialii clienți, vei fi foarte preferat, chiar și în absența urgenței. De ce să încerci să fii la timp înainte de ora 20.00, dacă poți să-ți aduci chestia după serviciu sau toate cazurile chiar și la unu dimineața?

Un plan de afaceri nu este doar cuvinte

De unde începe organizarea oricărei afaceri? Din calcule. Se cere în scris. În primul rând, este mai clar și, în al doilea rând, mai accesibil și mai ușor de înțeles. Chiar și în etapa de planificare, aveți grijă să comparați costurile cu capitalul inițial disponibil.

Așadar, luăm suma pentru înregistrarea actelor, achiziționarea de software și mobilier, adăugăm chirie și plată către angajați. Să încercăm să ținem cont de rata dobânzii cu care vrei să lucrezi și să calculăm câte împrumuturi va trebui să faci pentru a-ți achita afacerea.

De exemplu, rata dvs. este de 10%. Cheltuiți 110.000 de ruble pe lună, profitul dorit este de 100.000 de ruble. În acest caz, este necesar să se acorde împrumuturi în valoare de cel puțin 210.000 de ruble.

Cum să alegi un loc și un nume pentru birou?

Pentru a funcționa normal, veți avea nevoie de o suprafață a camerei de 25 până la 80 m². Preferați zonele liniștite, dar dens populate, nu chiar în centrul orașului. Rețineți că fluxul de oameni este important, așa că alegeți locuri lângă piețe, piețe, stații de metrou, autostrăzi aglomerate și centre comerciale.

Este recomandabil să achiziționați o cameră cu intrare separată, dar dacă acest lucru nu este posibil, atunci puteți deschide un birou în clădirea rezidențială în sine.

Asigurați-vă că concurenții direcți nu sunt localizați în apropiere, dar cartierul cu un amanet auto va beneficia doar. Poate că și clienții lor vor fi interesați de serviciile dvs.

Aveți grijă când alegeți un nume. Nu folosi fraze lungi - sunt greu de reținut și nu arată bine pe semn. Lasă numele biroului tău să inspire fiabilitate și încredere, să fie concis și ușor de înțeles. De exemplu, „Old Pawnbroker” sau „Greedy Master” sunt opțiuni proaste, precum și „City Pawnshop”. Încercați să nu mergeți la extreme, dar și să nu fuzionați cu masa generală.

Nu ar trebui să suni biroul cu nume proprii, de exemplu, nu vrei cu adevărat să amanetezi bijuterii în casa de amanet Oleg. Dar „BANKir”, „Russian Loan” și chiar „Gold Carat” sună destul de bine.

Ce acte sunt necesare înainte de a deschide o casă de amanet?

După ce ai înregistrat un SRL sau un antreprenor individual, este timpul să pregătești actele pentru a fi înregistrat la multe alte organizații.

Va trebui să depuneți următoarele documente la Serviciul Federal de Monitorizare Financiară:

• O aplicație cu o solicitare de a vă pune într-un cont special - este scrisă în mod arbitrar, semnată de proprietarul organizației și certificată de sigiliul dvs.
• Un card care vă poate oferi înregistrarea. Este certificat de notar și întocmit sub forma 2-KPU.

După aceea, trebuie să vă înregistrați la Assay Office. Trimiteți acolo:

• Cerere de înregistrare.
• Un card special completat în formular.
• Extras din scrisoarea USREO.
• Fotocopie TIN.
• Pasaportul.

Electrocasnice și mobilier - principalele elemente de cheltuieli?

Dacă intenționați să deschideți un amanet de aur, atunci iată o listă aproximativă de echipamente și mobilier de care veți avea nevoie pentru un flux de lucru normal.

• Vitrine comerciale - 4 buc.
• Rafturi - 2 buc.
• Contor - 1 buc.
• Fotolii - 2 buc.
• Lampa pentru evaluator - 1 buc.
• Panou informativ - 1 buc.
• Masa - 2 bucati.

În plus, va trebui să cheltuiți bani pe echipamente de birou:

• Calculatoare sau laptopuri - 2 buc.
• MFP - 1 bucată.
• Telefon fix cu linie dedicată - 1 buc.

Pentru siguranța dumneavoastră, vă rugăm să cumpărați:

• Ușă de fier - 1 buc.
• Cameră de supraveghere - 4 buc.
• Monitor - 1 bucată.
• Video recorder - 1 bucată.
• Seif - 2 buc.

Și, în sfârșit, nu există nicio scăpare de a cumpăra echipamente speciale pentru muncă:

• Cântare - 1 buc.
• Un dispozitiv care poate determina autenticitatea și calitatea aurului - 1 buc.
• Instrumente pentru verificarea calității pietrelor.
• Lupele.

De departe, acesta este cel mai mare element de cheltuială, dar îl puteți reduce puțin dacă cumpărați mobilier din materiale ieftine sau second-hand. Dar economisirea pe instrumente profesionale sau pe un PC nu merită.

Software-ul este inima casei de amanet

Software-ul vă va ajuta să vă urmăriți cheltuielile, să vă controlați veniturile, să asigurați funcționarea rapidă și neîntreruptă a tuturor departamentelor biroului dumneavoastră. Să vorbim despre diferite programe care sunt populare printre proprietarii de case de amanet din țara noastră:

Magazin de amanet Jadatex
Cel mai simplu sistem. Efectuează calcule automate. Funcționează cu toate tipurile de garanții. În plus, puteți seta tarifele și condițiile care sunt convenabile pentru dvs.

Smart Pawnshop
O soluție bună dacă, pe lângă împrumuturi și împrumuturi, decideți să vindeți bunuri. Se adaptează în mod ideal, vă permite să efectuați toate operațiunile într-un timp scurt. Interfața în limba rusă este un plus clar.

PawnExpert
Acceptă scanarea codurilor de bare, care este incredibil de convenabilă atunci când efectuați plăți. Automatizează calculul veniturilor și cheltuielilor. Ajută la facilitarea muncii angajaților. Formează comenzi în numerar.

BIT.Lombard
Creat pe platforma 1C. Avantajul este că poate fi controlat prin Internet și chiar de pe un telefon mobil. Elimina complet factorul uman si automatizeaza toate procesele din birou.

Kors Lombard
Un program bun care poate întocmi în mod independent contracte, emite controale și poate controla pe deplin procesul de acordare a unui împrumut. Indispensabil la calcularea costului bijuteriilor.

Angajații competenți sunt cheia succesului întreprinderii dumneavoastră

Atunci când alegeți angajați, acordați prioritate experienței și profesionalismului acestora.

Ei vor trebui să se ocupe de bijuterii, așa că cunoștințele în domeniul metalelor și al bijuteriilor le vor fi utile. Casierii trebuie să aibă abilități de vânzări, să înțeleagă designul contabilității.

Pe lângă aceștia, poate fi nevoie de evaluatori profesioniști - oameni care pot determina eșantionul de bijuterii cu ochi și să numească costul aproximativ al acesteia. Adesea, clienții închiriază obiecte antice caselor de amanet, așa că cunoașterea istoriei artei va ajuta un astfel de angajat să evalueze și să identifice corect adevărata relicvă.

Notă

Cert este că este foarte greu să găsești astfel de profesioniști pe cont propriu, așa că contactează o agenție de recrutare, ei te vor ajuta cu siguranță. Nu vă zgâriți cu astfel de specialiști, pentru că aceștia vă pot ajuta afacerea să înflorească.

Ei bine, să nu uităm de siguranță. Activitățile caselor de amanet sunt întotdeauna asociate cu riscul de jaf, așa că aveți nevoie de un agent de securitate de încredere. Semnează un acord cu orice organizație de securitate din orașul tău și asigură protecția afacerii tale.

Nu vă zgâriți cu reclame

Cu câteva zile înainte de deschiderea punctului dvs., pregătiți anunțuri și bannere, agățați-le prin oraș. O idee bună ar fi publicitatea audio și video în centrul comercial.

Comandați un semn de bună calitate, lăsați-l să fie concis și ușor de înțeles pentru clienți.

În ziua deschiderii, ține o promoție cu un test și premii, ține desene printre locuitorii zonei, astfel încât să-i câștigi și să atragi potențiali clienți. Ar trebui să vă asocieze serviciile cu fiabilitatea și securitatea.

După cum puteți vedea, deschiderea unui amanet de la zero nu este atât de dificil pe cât ar părea la prima vedere. O afacere bazată pe achiziționarea de proprietăți sau de bijuterii este o afacere serioasă care presupune nu doar să fii atent, ci și să ai anumite abilități și cunoștințe. Va trebui să vă ocupați de calcule, proiectare, poziționare în piață. Totuși, gândește-te doar la cât profit îți poate aduce munca ta. Daca te-ai gandit pana acum daca merita sa-ti conduci propriul birou si sa organizezi emiterea de imprumuturi garantate sau nu, acum indoielile tale ar trebui risipite. La urma urmei, tu determini singur suma investiției în afacerea ta, dar veniturile te vor surprinde plăcut complet indiferent de el.

Evaluarea corectă a valorii metalelor prețioase este cheia succesului unei case de amanet

Astăzi, clienții caselor de amanet sunt oameni cu venituri medii. Asemenea instituții sunt solicitate în zonele de dormit ale mega-orașelor și în centrul orașului, dacă vorbim de un oraș mic. Acest tipar se explică prin faptul că clasa de mijloc a populației este așezată după acest principiu.

Pentru birourile de credit sezonalitate - primăvară sau toamnă. Cel mai adesea, oamenii au nevoie de bani înainte de sărbători sau după aceasta, pentru a plăti împrumuturile curente. Acest salt este nesemnificativ și nu depășește 10%.

Cum să deschizi o casă de amanet

Ca și în cazul deschiderii oricărei afaceri, investițiile de capital vor fi un început obligatoriu. Pe lângă chirie și echipament, partea de cost include angajarea personalului și un buget de publicitate.

De ce aveți nevoie pentru a deschide o casă de amanet:

• inchiriere de spatii;
• acoperirea întregii încăperi cu sârmă de fier;
• realizarea si stabilirea supravegherii video;
• instalarea unui sistem de alarmă și luarea obiectului sub protecție;
• achiziționarea de mobilier special, seifuri, celule pentru depozitarea proprietății gajate (acest echipament ar trebui să fie de două tipuri - pentru depozitarea zilnică și pe termen lung);
• casele de amanet auto ar trebui să fie dotate cu parcări în teritoriul adiacent.

Un birou de credit universal va necesita de la 50 la 100 m² de suprafață închiriată. Dacă instituția acceptă numai metale prețioase, atunci această cifră poate scădea la 20-30 m².

Personal

Echipa oricărei case de amanet este mică. În afară de proprietar, acesta poate fi format din 4 persoane.

1. Comerciant-evaluator
2. Paznic
3. Contabil
4. Administrator

Cea mai periculoasă și riscantă poziție este munca unui evaluator de mărfuri. El trebuie sa evalueze corect produsul pentru ca firma sa nu ramana in rosu; trebuie să urmărească piața și să aibă o bună înțelegere a valorii bijuteriilor. Deosebirea aurul de falsuri este, de asemenea, foarte importantă, așa că aici este nevoie de o experiență stabilă bună.

Munca celorlalți angajați este mai puțin semnificativă.

Ce altceva ai nevoie pentru a deschide un magazin de amanet?

Pentru ca serviciul să aibă loc la un nivel înalt, veți avea nevoie de un software bun care să vă permită să nu întârziați clienții.

Echipamentul pentru cantarire si evaluare este si el original. Include cântare, lupe, o tehnică de determinare a autenticității diamantelor.

Dacă intenționați să primiți aparate digitale și electrocasnice, atunci trebuie să vă aprovizionați cu discuri, căști, baterii, astfel încât să puteți verifica cu ușurință starea de sănătate a dispozitivelor.

Citeste si: Plan de afaceri pentru organizarea unui loc pentru o vacanta in familie

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin de amanet? totalul cheltuielilor de mai sus va fi de aproximativ 1 milion de ruble.

Documente necesare

Orice proprietar trebuie să-și înregistreze viitoarea afacere și să aleagă tipul potrivit de consiliu juridic pentru el însuși. Poate fi: SRL, CJSC, OJSC.
Pentru a vă asigura că acest proces nu durează și îndeplinește toate standardele, vă sfătuim să contactați o companie care oferă servicii juridice doar pentru un astfel de profil.

Documente care vor fi necesare pentru înregistrarea unui obiect de activitate antreprenorial:

• statutul companiei;
• decizia de stabilire a acestuia;
• daca sunt mai multi proprietari, atunci contractul de fondatori semnat intre acestia;
• permisiunea de a se angaja în acest tip de activitate;
• plata taxei de stat;
• declarație de dorință de a vă înregistra afacerea.

Lista documentelor necesare pentru funcționarea completă a casei de amanet:

• certificat de inregistrare;
• documente care vor face dovada dreptului de proprietate sau de închiriere a spațiilor;
• concluzie din statia sanitara in care sunt enumerate tipurile de lucrari efectuate.

Împrumută oameni și câștigă bani din asta

Casa de amanet ca afacere - este profitabil să o faci?

Procedura pentru obținerea unui împrumut la o casă de amanet este foarte simplă: o persoană gajă un lucru și primește pentru el o sumă care nu depășește 95% din valoarea de evaluare. Acest împrumut se acordă doar pentru o lună.

În cazul în care împrumutatul nu poate să-și răscumpere proprietatea la sfârșitul lunii, valorile sunt reipotecate, dar în același timp crește rata dobânzii și costul depozitării. Dacă a doua oară pentru a răscumpăra lucrul nu a funcționat, acesta este scos la licitație publică.

O casă de amanet, ca împrumutător de sume mici, este mult mai convenabilă decât o bancă. Nu există documente, nu este nevoie să furnizați declarații de venit, iar numerarul este eliberat în termen de două ore.

Randamente bune pot fi obținute folosind una dintre următoarele strategii de afaceri.

Profit din ratele dobânzilor plătite

În acest caz, proprietarul este interesat ca soldurile de mărfuri să nu fie învechite și, în final, să fie răscumpărate de către debitori. Este permis ca ei să lase doar 5-10% din toate valorile promise.

Achiziționarea de aur, metale prețioase și pietre

Această strategie se bazează pe revânzarea de bijuterii cumpărate ieftin. Aici este necesar să se subestimeze foarte mult costul estimat și să se propună dobândă „neaccesabilă” pentru debitori.

Casele de amanet pot fi, de asemenea, împărțite în funcție de tipurile de valori gajate, dar cel mai adesea sunt metale prețioase - aur și pietre - diamante.

Dacă bijuteria are inserții din alte metale sau pietre, atunci acestea sunt deduse din greutatea totală a articolului. Principalul criteriu de evaluare a unei bijuterii este finețea aurului și greutatea acestuia.

Există, de asemenea, case de amanet auto în care mașinile sunt proprietăți ipotecate.
Este destul de neprofitabil să cumpărați haine sau aparate de uz casnic deși există cerere pe piață.

• Cum să deschizi un magazin de bijuterii

Aici vom lua în considerare un articol despre cum să deschideți o casă de amanet de la zero, ce este necesar pentru aceasta, ce documente și permisiuni sunt necesare pentru a-l deschide.

Procesul de deschidere a unei case de amanet este foarte diferit de crearea unei companii convenționale. Principalul lucru de reținut este că activitățile sale sunt foarte strict reglementate de lege. Dacă nu respectați cerințele legii, vă veți confrunta cu sancțiuni semnificative. Pentru a evita eventualele probleme, vom analiza de la zero procesul de organizare a unei case de amanet și toate cerințele posibile pentru acesta.

Instrucțiuni despre cum se deschide

Deci, să ne uităm la instrucțiunile pas cu pas despre cum să deschideți o casă de amanet.

Legislație

În primul rând, este necesar să se studieze actele legislative care reglementează activitățile casei de amanet.

Documentul principal este Legea federală din 19 iulie 2007 nr. Nr. 196-FZ „Pe casele de amanet” - se citește după cum urmează:

• Aceasta este o organizație comercială specializată care are dreptul să desfășoare două activități principale: acordarea de împrumuturi pe termen scurt populației și depozitarea lucrurilor.
• Casei de amanet îi este interzis să se angajeze în alte activități.
• Obligația acestei instituții este de a asigura lucruri gajate pe toată durata împrumutului.
• Toate lucrurile transferate pentru depozitare sau ca gaj trebuie evaluate.
• Casa de amanet este obligată să încheie un acord la acordarea unui împrumut. Fixează punctele principale ale tranzacției (rata, suma, termenul împrumutului, data returnării, evaluarea și denumirea lucrului gajat).
• O copie a biletului de gaj trebuie oferită împrumutatului. Al doilea este ținut într-o casă de amanet.
• Prin semnarea contractului, împrumutatul se obligă să restituie fondurile primite, precum și dobânda în termenele specificate în contract. În cazul în care împrumutul este scadent mai mult de 1 lună, casa de amanet are dreptul de a vinde proprietatea gajată.
• Vânzarea se face prin vânzare. Dacă prețul obiectului este mai mare de 30.000 de ruble, atunci casa de amanet este obligată să vândă acest lucru în timpul licitației publice sub forma unei licitații deschise.

Vă rugăm să rețineți: legea prevede posibilitatea caselor de amanet doar să emită împrumuturi și să depoziteze lucruri. Prin urmare, pentru a vinde proprietatea, va trebui să deschizi o altă persoană juridică.

Al doilea document este Ordinul RosFinMonitoring nr. 203 din 03 august 2010 „Cu privire la aprobarea Regulamentului privind cerințele de pregătire și educare a personalului implicat în tranzacții cu bani sau alte bunuri în vederea contracarării legalizării (spălării) veniturile din infracțiuni și finanțarea terorismului”. Pentru nerespectarea termenilor prezentului ordin, o persoană juridică este trasă la răspundere administrativă, iar în cazul în care se constată încălcări ulterioare, aceasta poate fi chiar închisă.

Casele de amanet care se ocupă cu metale și pietre prețioase sunt, de asemenea, obligate să respecte cerințele Ordinului Ministerului Finanțelor al Federației Ruse nr. 68n din 29 august 2001.

Fiscalitatea și caracteristicile sale

Codul Fiscal obligă casele de amanet să aplice un sistem general de impozitare. Rețineți că dobânda primită nu este supusă TVA-ului, dar activitățile de depozitare sunt supuse acestei taxe. În consecință, casa de amanet este obligată să efectueze o contabilitate separată.

Justificarea fezabilității economice

Înainte de a deschide o casă de amanet, trebuie să înțelegeți eficiența sa viitoare:

1. Estimare investitii pentru deschidere;
2. Prognoza partea de cheltuieli;
3. Calculați numărul necesar de împrumuturi acordate pe lună, care vor putea nu numai să acopere toate cheltuielile, ci și să facă profit.

Exemplu

Pentru calcule, să luăm o casă de amanet ipotetică din Moscova.

Pentru deschidere ai nevoie de o camera (40 m2). Pentru echipamentul său, vor fi necesare 500 de mii de ruble: reparații, achiziționarea de mobilier, echipamente de birou, echipamente speciale, seifuri, programe de contabilitate și costuri de publicitate pentru casa de amanet. Pentru a desfășura activități directe, sunt necesari bani pentru acordarea de împrumuturi. În cazul nostru - 10.000.000 de ruble.

Cheltuielile lunare se vor ridica la aproximativ 800.000 de ruble: chirie, salariu, securitate, asigurare, publicitate etc.

Rata medie la casele de amanet este de 10%. Concentrându-ne pe această rată și cheltuieli, puteți afla că pragul de rentabilitate va fi fixat la 8,8 milioane de ruble. Aceasta este suma pe care trebuie să o dați pe lună pentru a „mergi la zero”. Dar avem nevoie de profit, așa că ar trebui să dea mult mai mult pe lună. Folosind metodologia de calcul al capitalului de lucru al unei case de amanet, puteți face calcule independente. Pentru a obține profit, trebuie să existe cel puțin 40-50 de vizite pe zi. Daca aceste conditii sunt indeplinite, in 3-6 luni vei ajunge la pragul de rentabilitate. În 5-7 ani, casa de amanet se va plăti singură. Această perioadă depinde în mare măsură de volumul emisiunii, locație, publicitate și mediul competitiv.

Înregistrarea unei companii - instrucțiuni pas cu pas

Ce este nevoie pentru a deschide o casă de amanet? Dacă ți se potrivește economia ideii, dar legile nu te sperie? Deci, este timpul să treceți la procesul de înregistrare:

1. Înregistrăm o persoană juridică la Inspectoratul Fiscal. Forma organizațională este mai bine să alegeți „LLC”.
2. Selectăm tipurile de activități prevăzute de lege (OKVED 65.22.6., 67.13.5., 74.14).
3. Am pus organizația în evidență cu Serviciul Federal de Monitorizare Financiară. După înregistrare, se acordă 30 de zile pentru aceasta.
4. De asemenea, ne înregistrăm la Biroul de testare, deoarece organizația dumneavoastră, o casă de amanet, se va ocupa de circulația pietrelor și metalelor prețioase.
5. Alegem o companie de asigurări și asigurăm în favoarea debitorilor ipotecari toate lucrurile acceptate drept garanție. Este mai ușor să încheiați o asigurare pentru o anumită sumă. Acest lucru elimină necesitatea de a asigura fiecare articol. Nu uitați, această procedură se efectuează pe cheltuiala dumneavoastră!

Alegerea locației potrivite

Perioada de rambursare a unei case de amanet depinde în mare măsură de locația sa. Prin urmare, atunci când alegem un loc, ne concentrăm pe următorii parametri:

• Alegem primul etaj sau demisol (intrarea nu trebuie sa fie din curte).
• Oferim un grad ridicat de „pasabilitate” datorită faptului că ne aflăm într-o zonă dens populată.
• Sediul casei de amanet trebuie să respecte cerințele SES și să respecte cerințele de siguranță la incendiu.

Etapa finală

Am trecut de toate etapele principale. Mai rămâne puțin de făcut:

1. Formați o echipă de case de amanet;
2. Stabilește programul de lucru;
3. Elaborarea documentatiei interne;
4. Asigura protectia obiectului prin incheierea unui acord cu o firma de paza;
5. Cumpărați software.

Sperăm că acest articol despre cum să deschideți o casă de amanet vă va ajuta să începeți.

Cea mai bună formă de proprietate pentru a lucra cu fonduri de credit la scară mică este un SRL. Când înregistrați un caz, trebuie să înțelegeți că casa de amanet are dreptul doar de a emite împrumuturi și de a stoca bunuri mobile gajate.

Pentru a vinde articole nerăscumpărate, trebuie să deschideți o întreprindere care operează în domeniul comerțului.

Principalele legi care guvernează activitățile dumneavoastră: „Cu privire la casele de amanet” și „Cu privire la creditul de consum (împrumut)”. Ele descriu o mulțime de nuanțe ale activității acestor întreprinderi, așa că merită cu siguranță să ne cunoaștem. De exemplu, proprietatea clientului face obiectul unei asigurări obligatorii din partea dumneavoastră pe perioada depozitării.

Când înregistrați o organizație, indicați codurile OKVED:

• 74.14. – „Consultanță în activități comerciale și managementul întreprinderii”;
• 65.22.6. – „Acordarea de credite pe termen scurt de către casele de amanet garantate cu bunuri mobile”;
• 67.13.5. - Furnizare de servicii de depozitare a valorilor.

Trebuie să depuneți documente și să vă înregistrați la Serviciul Federal de Monitorizare Financiară. Dacă acceptați metale prețioase, atunci și în biroul de analize. Nu sunt necesare licențe pentru a funcționa.

Organizația trebuie să aibă în nume cuvântul „casa de amanet”. Restul cuvintelor sunt la latitudinea proprietarului. În mod ideal, numele ar trebui să fie format din două sau trei cuvinte, să inspire încredere și un sentiment de încredere.

Specializare

Mulți sunt chinuiți de întrebarea „Este profitabil acum să deschizi o casă de amanet?” Organizația care emite împrumuturi, cu abordarea corectă, este întotdeauna profitabilă.

În etapa inițială, decideți cu privire la specializarea întreprinderii, adică ceea ce va fi luat drept garanție. Cele mai comune sunt bijuteriile, antichitățile, mașinile, electrocasnicele și electronicele. Fiecare categorie are propriile sale capcane..

amanet auto

Pentru a evita problemele cu o mașină furată sau eliberată incorect, trebuie să stabiliți contacte cu poliția rutieră și să verificați cu atenție fiecare client.

Bijuterii

Principalele riscuri sunt bunurile de valoare furate și evaluarea incorectă a proprietății. Aveți nevoie de un evaluator cu experiență și echipament bun pentru a distinge aurul de metalul placat cu aur obișnuit, pentru a identifica eșantionul real, pentru a determina prețul curent de piață al mărfurilor. Nu ar trebui să acordați împrumuturi unor persoane sincer dubioase.

Inginerie și electronică

O astfel de proprietate poate eșua, deveni învechită, poate scădea în preț. Evaluatorul ar trebui să aibă o bună înțelegere a electronicii și a tendințelor pieței. Pentru echipamente, nu este recomandat să acordați un împrumut pentru mai mult de o lună.

antichități

Cele mai multe dintre dificultățile legate de depozitare și evaluare în comparație cu alte proprietăți. Este nevoie de mult spațiu și de un comerciant de înaltă calificare pentru a nu fi înșelat în adevărata valoare a mărfurilor. Vă puteți proteja de astfel de riscuri cu ajutorul asigurărilor.

În Rusia, cele mai populare case de amanet care acceptă bijuterii, și universal, lucrând cu orice proprietate la propria discreție, pentru a obține numărul maxim de clienți.

Spațiu de amanet

Locul perfect- zona de dormit in apropierea centrului orasului. Ar trebui să fie amplasat în apropierea opririlor, drumurilor importante, centrelor comerciale, piețelor, la parter sau la subsolul unei clădiri de birouri, al unei clădiri rezidențiale. Este necesar un semn luminos și clar pentru a atrage atenția.

Suprafața sediului depinde de specializarea casei de amanet. Universal va necesita 50-100 de metri pătrați, lucrând cu metale prețioase - nu mai mult de 40 de metri pătrați. m. În medie, această cifră este de 60 de metri pătrați. m.

Închiriere - aproximativ 400 USD pe lună, reparații și amenajare - aproximativ 1.000 USD. Aruncă praful în ochi cu mobilier și reparații scumpe nu merită; un client modern are încredere într-un birou îngrijit, cu mobilier simplu.

Spațiile sunt împărțite în două părți - un birou și un depozit. Sistemului de securitate se impun cerințe speciale.

Sunt necesare o ușă metalică, o încuietoare fiabilă, un sistem de alarmă, un „buton de panică”, un sistem de siguranță la incendiu, o ieșire de urgență.

Echipament pentru casa de amanet

Iată o listă de echipamente și instrumente pentru un amanet universal care ia ca garanție aurul și electronicele:

1. Cantare de laborator (cele mai cunoscute si de incredere de la marcile A&D, Acom, Sartorius, Gosmeter);
2. Instrumente (piatră de atingere, ace de lupă etc.) și reactivi pentru verificarea articolelor din aur (Ultramag, Klio, CAVALLIN);
3. Detector de diamante (Diamond Selector, PRESIDIUM);
4. Suporturi pentru telefoane mobile, testere audio, căști, adaptoare, adaptoare, baterii;
5. Sigur (mărci celebre și nu prea scumpe Aiko, Valberg);
6. DVR cu conexiune la Internet (Ritmix, Swo-Me, SJCAM);
7. Echipamente de birou - calculator, imprimanta, telefon;
8. Mobilier - masa, scaune;
9. Rafturi de depozit.