Analiza profitului din vanzari. Formula profitului din vânzări

Volumul vânzărilor- cel mai important indicator al performantei firmei, care este suma de bani care a intrat efectiv in conturile firmei ca plata pentru bunuri si servicii vandute pentru o anumita perioada de timp. Volumul vânzărilor de asemenea, adesea denumit venit brut (volumul vânzărilor) sau venit din vânzări. Brut volumul vânzărilor sunt incluse și vânzările pe credit.

Unitatea de bază care formează indicatorii volumului vânzărilor este vânzarea în sine, adică o tranzacție comercială constând în furnizarea unui produs sau serviciu în schimbul numerarului. Vânzările sunt de natură obișnuită și în scopuri contabile volumul vânzărilorîmpărțit în vânzări curente, upselling (vânzări de bunuri care nu mai sunt produse) și vânzări non-core. În contabilitate în coloana " Volumul vânzărilor” contribuie doar cu încasări în numerar din operațiunile obișnuite de tranzacționare ale companiei, restul încasărilor se înregistrează separat în contul de profit și pierdere în coloana „alte venituri”. Curat volumul vânzărilor este brutul volumul vânzărilor minus reducerile si beneficiile oferite clientilor companiei, si minus valoarea bunurilor returnate de cumparator. Curat volumul vânzărilor este un indicator cheie în evaluarea eficienței operațiunilor de tranzacționare și prognozarea tendințelor de dezvoltare a companiei.

Evident, cu atât mai mare volumul vânzărilor, cu atât veniturile sunt mai mari și, prin urmare, profitul companiei. Dar nu este neobișnuit pentru situațiile în care volumul vânzărilor cade. În acest caz, compania poate acționa în diverse moduri. Cel mai simplu mod de a ridica volumul vânzărilor- să ridice prețul mărfurilor. Acest lucru compensează pierderile, cu toate acestea, utilizarea acestei metode este justificată doar pentru mărfurile de prestigiu vândute în buticuri scumpe. Pentru un magazin obișnuit, o astfel de tehnică este plină de o scădere suplimentară a vânzărilor, deoarece numărul de clienți va scădea. Puteți crește vânzările prin creșterea numărului de clienți. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să atragi mai mulți vizitatori în magazin, ceea ce înseamnă să investești în evenimente și campanii promoționale. Acestea ar trebui să fie promoții la buget, deoarece costurile ridicate de publicitate nu vor da roade. Puteți atrage noi clienți prin scăderea prețurilor și optimizarea sortimentului, sporind cultura de servicii pentru clienți. Acest lucru va crește, de asemenea, numărul de achiziții repetate în magazin și, prin urmare, volumul vânzărilor. O altă metodă de a crește vânzările este creșterea sumei medii de achiziție per magazin. Acesta este locul în care afișarea produsului și creșterea vânzărilor de produse suplimentare și conexe vine în ajutor. De regulă, aceasta poate fi mărită volumul vânzărilor cu 20-25% destul de repede, fără a atrage noi clienți, dar va trebui să investești în extinderea gamei.

Volumul vânzărilor este principalul indicator al performanței companiei. Acesta poate fi exprimat în numărul real de unități vândute sau în suma totală a fondurilor primite de firmă după vânzarea mărfurilor. În analiza economică, se calculează PO brut, net, țintă și critic. Indicatorul este utilizat în analiza profitului, costurilor, pragului de rentabilitate. Sursa de informații o constituie rapoartele financiare, documentele contabile primare, datele contabile de gestiune.

 

Indicatorul central care reflectă performanța oricărei companii este volumul vânzărilor. Acesta arată câte produse, lucrări și servicii a creat și vândut compania. Profitul și valoarea afacerii depind de rezultatul obținut.

Volumul vânzărilor(Volumul vânzărilor - SV, OP) este un indicator al rezultatului funcționării companiei, care este reprezentat de suma totală a veniturilor primite pentru o anumită perioadă de vânzări de produse, lucrări, servicii. Adesea se numește volumul vânzărilor de produse și este considerat drept sinonim al veniturilor.

Referinţă! Volumul vânzărilor în analiza financiară este exprimat în unități valorice (ruble, dolari, euro etc.). Totuși, în scopurile contabilității de gestiune, nu este exclusă posibilitatea utilizării unităților naturale (bucăți, kg, m etc.).

Indicatorul SV este cel mai convenabil privit ca fiind suma reală a fondurilor primite în conturile companiei într-o anumită perioadă. În viitor, pe baza acesteia se calculează alți indicatori ai analizei economice.

• Dacă scadeți costul de producție din OP, atunci puteți obține profit brut - o reflectare mai precisă a eficienței entității de afaceri.
• Dacă comparăm indicatorul cu costurile fixe și variabile, atunci putem calcula pragul de rentabilitate.

Punct important! Când se analizează OP, este imposibil să-l compari cu indicatorul altor companii sau cu media industriei. Se compară cu rezultatele aceleiași companii pentru perioadele anterioare sau obiectivele planificate.

Volumul vânzărilor reflectă nu numai rezultatele muncii companiei, ci și situația de pe piață: dacă cererea de produse scade, a apărut un înlocuitor de înaltă calitate, au intrat în vigoare restricții legislative, acesta va fi redus.

Volumul vânzărilor: clasificare

În practica modernă a analizei economice, sunt utilizate mai multe varietăți ale indicatorului OP:

• Brut - vânzări cumulate pentru perioada de raportare la prețuri complete, excluzând retururile, reducerile și alte ajustări.
• Net - OP brut minus profituri, beneficii, reduceri și alte concesii către clienți, ceea ce permite să fie utilizat în evaluarea eficienței funcționării și previziunii companiei.
• Țintă - indicatorul planificat obținut prin calcul pe baza informațiilor despre profitul țintă.

Critic - suma minimă de venit, care, chiar și cu cerere nefavorabilă, permite companiei să evite pierderile.

Formula pentru calcularea volumului vânzărilor

Pentru a determina volumul vânzărilor de produse, nu este suficientă utilizarea datelor din situațiile financiare publice ale companiei: va fi necesar să se acumuleze informații din documentele contabile primare și din documentele contabile interne de gestiune.

Formula de estimare a SV în general poate fi reprezentată ca o identitate:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), unde:

CPL - suma costurilor fixate condiționat;

EBIT - profit înainte de impozite;

Tsed - costul unei unități de producție;

Costuri pre-variabile pentru fiecare unitate de marfa.

Referinţă! Costurile semi-fixe sunt costuri care rămân aceleași chiar dacă producția variază. Acestea includ amortizarea clădirilor și structurilor, costurile de management al întreprinderii, plățile de închiriere etc. Costurile variabile, dimpotrivă, se modifică odată cu creșterea sau scăderea volumului producției.

Semnificația indicatorului și analiza acestuia

Deoarece formula OP ia în considerare costurile și profitul, acest indicator este utilizat în analiză:

• Dinamica volumului real al vânzărilor.
• Nivelul prețurilor se modifică.
• Volatilitatea costurilor de producție și distribuție.
• venit marginal.
• cererea pietei etc.

Punct important! Volumul total al vânzărilor este un indicator absolut. Poate fi comparat cu performanța firmelor concurente atunci când vine vorba de evaluarea cotelor de piață. În alte cazuri, se analizează dinamica volumului vânzărilor, precum și apropierea acestuia de valoarea țintă.

Nu există o valoare standard generală pentru indicatorul SV. Fiecare companie determină singură volumul critic de vânzări și valorile țintă, care devin linii directoare pentru schimbarea indicatorului.

Referinţă! Pentru a determina OP critic, se folosește formula KOP = CPI / (Ced - Prev), deoarece profitul la pragul de rentabilitate este zero.

Procesul de evaluare a dinamicii vânzărilor companiei este prezentat în videoclip

Exemple de calcul al coeficientului

Pentru a înțelege aplicarea practică a formulei de calcul al volumului de vânzări, analiza acestui indicator, merită să luăm în considerare un exemplu gata făcut de calcul al acestui indicator pentru compania Cube, care vinde un model tipic de DVR.

Punct important! Dacă o companie vinde mai multe tipuri de produse cu costuri și prețuri diferite, atunci SV se calculează separat pentru fiecare tip de produs.

Ieșire! De trei ani, compania Kub a scăzut OP. Această tendință negativă are loc pe fundalul creșterii EBIT-ului și a prețurilor unitare. În consecință, motivul reducerii ar putea fi doar scăderea valorii fizice a produselor vândute.

Trebuie remarcat faptul că volumul critic de producție al întreprinderii studiate variază de-a lungul anilor. Cu toate acestea, este sub valoarea obținută și este 6,5, 6,1 și, respectiv, 6.

Ieșire! Până când valoarea reală SV se apropie de o valoare critică, nu se poate întreprinde nicio acțiune, dar trebuie monitorizată o tendință nefavorabilă.

O schemă detaliată pentru calcularea volumului vânzărilor de bunuri, lucrări, servicii și valoarea sa critică este prezentată în eșantion, compilată pe baza instrumentelor editorului de foi de calcul Excel.

un indicator al activității unei întreprinderi de producție sau de comerț, care este de fapt suma veniturilor primite în contul bancar al companiei și exprimată în termeni monetari în bilanţ

Indicator financiar al volumului vânzărilor, inclusiv volumul critic al vânzărilor, volumul net al vânzărilor, volumul vânzărilor brute, volumul vânzărilor prag de rentabilitate și volumul vânzărilor per angajat, calculul volumului vânzărilor și analiza volumului vânzărilor pentru perioada de raportare, modificarea volumului vânzărilor, scăderea și creșterea volumul vânzărilor, metode de creștere a volumului vânzărilor și contabilizarea volumului vânzărilor în bilanț

Extindeți conținutul

Restrângeți conținutul

Volumul vânzărilor este, definiția

Volumul vânzărilor este un concept folosit pentru a determina succesul unei activități și analize ulterioare, și exprimat în contabilitate prin suma de fonduri primite în conturile bancare de la la. Indicatorul volumului de vânzări al unei întreprinderi, de regulă, depinde atât de ofertă, cât și de interacțiunea cu succes a acestora. De asemenea, volumul vânzărilor este raportul între întreprindere și pentru o anumită perioadă de timp. Indicatorul „vânzări” corespunde indicatorului global larg utilizat „venit brut”.

Volumul vânzărilor este cel mai important indicator al performanței companiei, care este suma care a intrat efectiv în conturile companiei ca plată pentru serviciile și serviciile vândute pentru o anumită perioadă de timp. Volumul vânzărilor este adesea denumit și venit brut (volum de vânzări) sau venit din vânzări. Vânzările brute sunt incluse în .

Volumul vânzărilor este cel mai important rezultat al activitatii intreprinderii, corespunde indicatorului venitului brut acceptat in practica mondiala.

Volumul vânzărilor este o dovadă clară a succesului unei companii, deoarece vânzările se referă la o anumită sumă de bani care a intrat în conturile companiei pentru bunuri vândute într-o anumită perioadă de timp.

Volumul vânzărilor este cantitatea de mărfuri vândută pentru o anumită perioadă în termeni monetari sau fizici.

Volumul vânzărilor este un raport financiar egal cu raportul dintre capitalizarea bursieră a unei companii și venitul anual al acesteia.

Volumul vânzărilor este fonduri primite de la cumpărători pentru bunurile vândute acestora.

Volumul vânzărilor este cel mai important rezultat al activitatii intreprinderii, corespunde indicatorului „venit brut” acceptat in practica mondiala.

Volumul vânzărilor este cantitatea de produs vândut/cumpărat (factor de producție). Pe majoritatea volumului vânzărilor depinde de interacțiunea dintre cerere și ofertă, care determină piața de echilibru.

Cifrele de vânzări

Unitatea de bază care formează indicatorii volumului vânzărilor este vânzarea în sine, adică o tranzacție comercială constând în sau servicii în schimbul numerarului.

Merită să spunem că volumul vânzărilor este extrem de necesar de calculat și analizat pentru că poți vedea cât de mult a crescut numărul vânzărilor, sau, dimpotrivă, a scăzut. Acest lucru va permite fiecărui proprietar să-și controleze succesul și să ia decizii în timp util în cazul în care indicatorii scad rapid.

Vanzari en gros

Vânzările brute sunt vânzările totale (inclusiv vânzările pe credit) pentru perioada de raportare, evaluate la prețuri complete (prețuri pe factură), excluzând creditele, returnările, reducerile de preț și alte ajustări.

Vânzări nete

Vânzările nete sunt vânzările brute minus concesiunile de preț și beneficiile acordate clienților companiei și minus valoarea mărfurilor returnate de client. Vânzările nete sunt o măsură cheie în evaluarea eficienței operațiunilor și tendințelor de tranzacționare ale unei companii.

În ceea ce privește volumul net, formula sa este foarte simplu de calculat și este după cum urmează:

Volumul tinta de vanzari

Vânzările orientate spre scop reprezintă cantitatea de vânzări care corespunde profitului țintă. Se calculează folosind următoarea formulă:

Determinarea volumului țintă de vânzări în analiza relației „cost-volum-profit” se utilizează pentru a determina: volumul fizic al vânzărilor; nivelul prețului; producție și marketing, care ar asigura nivelul maxim de venit net (marginal) pentru produs.

În plus, calculul volumului țintă de vânzări vă permite să optimizați structura vânzărilor, ținând cont de valorile planificate pentru produse individuale și de limitările existente asupra capacităților de producție.

Volum critic de vânzări

Volumul critic de vânzări este venitul minim din vânzări cerut de întreprindere, care permite, în condiţii nefavorabile de cerere pentru produsele sale (lucrări, servicii), să asigure vânzări. Determinarea volumului critic al vânzărilor este de importanță practică în cazurile în care nivelul prețului produselor nu asigură companiei un profit din vânzări sau când cererea scăzută de produse face imposibilă vânzarea unei astfel de cantități care ar fi suficientă pentru a depăși veniturile. peste costuri.

Cu alte cuvinte, sub influența nivelului prețurilor, sau a mărimii volumului natural al vânzărilor sau (de regulă) a ambilor factori, apare simultan pericolul de a primi o pierdere din vânzări în loc de profit. Atunci este nevoie de răspunsul la întrebare: care ar trebui să fie venitul minim care să acopere toate costurile variabile și fixe cu profit zero. Răspunsul la această întrebare este ambiguu și depinde de condițiile specifice ale dinamicii prețurilor, volumul natural al vânzărilor, raportul dintre costurile variabile și fixe pentru produsele vândute.

Dacă factorii enumerați conduc la o pierdere a vânzărilor, este posibilă o creștere a vânzărilor până la dimensiunea critică necesară cu o utilizare diferențiată a factorilor individuali care sunt într-adevăr susceptibili de a se schimba în condițiile specifice ale întreprinderii. În cele mai multe cazuri, atât ajustările de preț, cât și ajustările fizice ale volumului vânzărilor sunt utilizate simultan.

Volumul vânzărilor per angajat

Vânzările per angajat este unul dintre indicatori. Se calculează ca coeficient de împărțire a cifrei de afaceri (volumul vânzărilor) pe an la numărul mediu de angajați ai întreprinderii.

Pragul de rentabilitate al afacerii

Un rol important îl joacă pragul de rentabilitate, care reprezintă volumul vânzărilor de produse deja fabricate, unde încasările au reușit să acopere costurile de producție.

De asemenea, este necesar să se cunoască care este pragul de rentabilitate și volumul critic de vânzări care trebuie realizat în mod regulat cu peste cifra de afaceri financiară a întreprinderii. Pentru a putea calcula, trebuie să cunoașteți următoarea formulă:

Pentru cei care sunt interesați de întrebarea cât de puternică este întreprinderea, dacă alte nuanțe financiare sunt îngrozitoare pentru aceasta, trebuie să știți că există un calcul al marjei de siguranță financiară. Esența sa constă în faptul că aceasta este diferența dintre volumul deja existent și volumul de emisie monetară prezent la punctul de rentabilitate.

Datorită acestui fapt, puteți înțelege imediat cu cât și în ce perioadă de timp poate scădea volumul vânzărilor și ce trebuie făcut pentru a evita pierderile.

Există o formulă specială care poate ajuta la calcularea tuturor algoritmilor necesari. Este urmatorul:

Volumul vânzărilor în contabilitate

Vânzările sunt de natură recurentă și în scopuri contabile volumul vânzărilor este împărțit în:

vânzări curente;

Upselling (vânzarea de bunuri care nu mai sunt produse);

Vânzări non-core.

În compartimentul de contabilitate se înscriu doar încasările de numerar din operațiunile obișnuite de tranzacționare ale companiei în coloana „Volumul vânzărilor”, încasările rămase se înregistrează separat în contul de profit și pierdere în coloana „alte venituri”.

Vânzări în contabilitate

Vânzarea de produse (lucrări, servicii) este etapa finală a circulației fondurilor în activitatea economică a organizației. Atunci când se reflectă faptul vânzării produselor, pe de o parte, este necesar să se arate eliminarea efectivă ( expedierea) de produse finite de la organizație și, pe de altă parte, pentru a determina dacă banii în numerar (sau alte) fonduri primite de la cumpărătorii de produse, costurile de producție și vânzare. Astfel, în contabilitate, trebuie calculat rezultatul financiar (raportul dintre venituri și cheltuieli) din vânzările de produse. În acest caz, rezultatul financiar poate fi fie profit, fie pierdere.

Pentru a calcula volumul vânzărilor de produse finite și a identifica rezultatul financiar din vânzarea produselor, se utilizează un cont sintetic 90 „Vânzări”.

Rezultatul financiar din vânzare este diferența dintre încasările din produsele vândute și suma:

TVA primit de la cumpărător ca parte a încasărilor, sub rezerva virării la buget;

Produse de fabricație efectiv vândute;

Sumele cheltuielilor generale efective de afaceri pentru perioada de raportare, sub rezerva radierii lor directe în contul 90 „Vânzări”;

Valoarea cheltuielilor efective de vânzare pentru perioada de raportare.

Contabilitatea vânzărilor companiei

Deciziile de management în analiza volumului vânzărilor

Cu o dinamică negativă a veniturilor (sau o scădere a ratei de creștere a acestuia), acțiunile financiare ar trebui să vizeze studierea motivelor care au determinat scăderea volumelor vânzărilor.

Studierea cauzelor scăderii vânzărilor

Printre principalele motive se numără următoarele:

Ciclul de viață al unui produs se apropie de recesiune. Departamentul, împreună cu departamentele de producție, trebuie să dezvolte un nou tip de produs;

O creștere semnificativă (depășire) a costurilor.

Politica de preț aleasă greșit (subpreț) duce la o creștere disproporționată a costului inițial în raport cu prețurile de vânzare. În acest caz, conducerea întreprinderii, departamentul de marketing ar trebui să exploreze posibilitatea de a crește prețurile. Cu toate acestea, creșterea prețurilor trebuie să fie consecventă, deoarece o creștere bruscă a prețurilor poate determina o scădere a volumului natural al vânzărilor și, câștigând în preț, compania va pierde din cifra de afaceri totală, va reduce cifra de afaceri a produselor finite.

Modificări ale volumului vânzărilor

Aproape toate rezultatele reale pe care le obțineți vor diferi într-o oarecare măsură de indicatorii planificați (adică datele obținute vor fi mai mult sau mai puțin decât cele planificate). Să ne uităm la toate opțiunile și să începem cu vânzări mai puțin decât cele așteptate.

Volum redus de vânzări

Volumul vânzărilor poate fi determinat cu ușurință folosind următoarea formulă:

În cazul în care volumul vânzărilor dvs. s-a dovedit a fi mai mic decât era planificat, acest lucru se poate întâmpla din două motive:

S-au vândut mai puține articole;

Ai fost forțat să vinzi bunuri la prețuri mai mici decât era planificat.

Mai puține articole vândute

Să luăm mai întâi în considerare cazul mai puține articole vândute. Acesta este cel mai frecvent motiv pentru scăderea veniturilor din vânzări. De regulă, acest lucru se poate datora mai multor motive:

Defecte în domeniul marketingului;

Concurență ridicată;

Noul dumneavoastră produs sau serviciu concurează cu celelalte produse sau servicii;

Factorul natural și climatic.

Ar putea fi multe mai multe motive pentru asta.

Reducerea prețului mărfurilor

În ceea ce privește prețul, pot exista mult mai puține motive pentru a-l scădea:

Produsul sau serviciul dvs. este prea scump;

Un număr mare de produse dvs. au fost achiziționate în vrac, ceea ce a necesitat acordarea unor reduceri corespunzătoare cumpărătorilor;

Scăderea prețurilor pentru un anumit produs/serviciu de pe piață.

Ce trebuie făcut pentru a corecta situația? Decizia finală poate necesita o serie de pași și va depinde în mare măsură de natura afacerii dvs.

Actiuni in cazul scaderii volumului vanzarilor

Să ne uităm acum la câteva opțiuni posibile pentru acțiunile tale.

Creșterea veniturilor din vânzări

Există trei sfaturi simple:

Creșteți prețurile, lăsând neschimbat numărul de bunuri vândute;

Creșteți numărul de bunuri vândute fără a crește prețurile;

Fă amândouă!

Sfatul de a crește prețul va rămâne probabil doar un sfat până când vă îmbunătățiți produsul sau serviciul oferindu-i noi proprietăți de consum.

Creșterea numărului de mărfuri vândute

Aceasta este una dintre cele mai potrivite soluții. Va trebui să luați măsuri care nu numai că pot aduce profit într-un timp scurt, dar necesită și costuri suplimentare.

Deci ce ar trebui să faci? Iată câteva sugestii:

Rulați o vânzare, dar aveți grijă. Acest lucru va însemna în același timp prețuri mai mici, așa că va trebui să vindeți mai multe mărfuri;

Răspândește cât mai multe informații despre produsele tale, acordând atenție marketingului. Acest lucru va necesita costuri suplimentare, așa că trebuie să fii absolut sigur că jocul merită lumânarea. Orice ai face, încearcă să nu uiți de marketing. În caz contrar, cumpărătorii vor uita rapid de tine și de produsele tale;

Profită de oferte speciale, bonusuri, tombole etc., dar fii atent la costurile asociate;

Oferiți servicii suplimentare gratuite;

Actualizați-vă produsele sau serviciile cu un aspect mai atractiv;

Explorează noi piețe. La urma urmei, adidașii, de exemplu, au încetat de mult să mai fie pantofi pur sport.

Creșterea volumului vânzărilor

Acum să ne uităm la situația opusă, în care vânzările au fost mai mari decât se aștepta. Din nou, există două motive principale:

Ați vândut mai multe bunuri decât se aștepta;

Vindeți la prețuri mai mari decât era de așteptat.

Așezându-te la ceea ce a fost deja realizat, s-ar putea să ratezi marile oportunități care au fost prezentate și să nu observi noi tendințe promițătoare.

Motivele posibile pentru creșterea volumului de vânzări planificat pot fi următoarele:

Capacitatea dvs. de piață este mai mare decât se aștepta;

Apariția unei noi piețe;

O creștere neașteptată a prețului unui produs similar pe piață;

Dispariția produselor concurente de pe piață;

Închiderea întreprinderilor concurente;

Factorul natural și climatic;

Productivitate mai mare a muncii în întreprinderea dvs.

Există multe alte motive legate de natura afacerii tale.

Utilizarea Sales Boost

Cum să profitați de oportunitățile neașteptate asociate cu depășirea volumului de vânzări planificat? Iată câteva sugestii:

Caracteristicile comportamentului indicatorului

Din punct de vedere al ciclului de afaceri, indicatorul vânzărilor cu amănuntul este caracterizat drept „indicator coincident” (indicator coincident), adică. fluctuaţiile sale coincid cu cele ale ciclului economic. Cu toate acestea, fluctuațiile ciclice sunt nesemnificative; achizițiile consumatorilor pot continua adesea să crească chiar și după ce a început o recesiune. Pe o bază anuală, vânzările cu amănuntul nu sunt niciodată respinse. Creșterea minimă anuală (0,9%) a fost în 1991. În plus, vânzările lunare cu amănuntul cresc în mod natural chiar și în timpul recesiunilor. Cel mai bun mod de a lega vânzările cu amănuntul și ciclul de afaceri este de a calcula lunar vânzările în funcție de valoarea creșterii cu amănuntul. Cele mai multe luni vor prezenta o creștere, dar în timpul recesiunii acestea vor deveni mai mici, iar scăderile vânzărilor cu amănuntul vor deveni mai frecvente.

Surse și link-uri

Surse de texte, imagini și videoclipuri

wikipedia.org - enciclopedia liberă Wikipedia

wiktionary.org - enciclopedia liberă Wiktionary

dic.academic.ru - dicționare și enciclopedii pe portalul Academic

translate.academic.ru - traduceri pe portalul Academic

bibliotekar.ru - biblioteca electronică online Bibliotecar

youtube.com - găzduire video cu videoclipuri de diverse subiecte

rutube.ru - găzduire video cu diverse videoclipuri

studopedia.org - enciclopedie online pentru studenți

wikiznanie.ru - enciclopedie electronică online Wikiknowledge

bibliofond.ru - biblioteca electronica online Bibliofond

grandars.ru - enciclopedie economică electronică Grandars

tolkslovar.ru - o colecție de dicționare explicative ale limbii ruse

abc.informbureau.com - dicționar online economic electronic

supersales.ru - blogul lui Timur Aslanov despre marketing

finman.ru - revista online Financiar

azbukabiz.com - site cu informații despre afaceri

constructorus.ru - site de informare pentru antreprenori Success Constructor

class365.ru - un site despre un sistem online pentru gestionarea ușoară a afacerilor Class365

afdanalyse.ru - site de informații privind analiza financiară și investițională

abc.vvsu.ru - site-ul materialelor educaționale digitale ale VSUES

vocable.ru - Serviciul Național Enciclopedic al NES

blog.gollos.com - blog de design site web

foreks-trading.com - site despre tranzacționare pe

ru.investing.com - un site despre tranzacționarea pe piețele valutare și bursiere

yax.su - biblioteca electronica financiara online

forex-reddy.blogspot.com - Blog Forex pentru începători

economic_slovar.jofo.ru - portal de informare și divertisment de diverse subiecte

smartdnevnik.com - jurnal online despre afaceri și muncă

allretail.ua - site de informații despre retail și comerț

center-yf.ru - site de informații Centrul de management financiar

knowledge.allbest.ru - un site cu lucrări și eseuri pentru studenți

stud24.ru - site pentru studenți cu materiale educaționale

Legături către servicii de internet

forexaw.com - portal de informații și analitice pentru piețele financiare

wordstat.yandex.ru - un serviciu de la Yandex care vă permite să analizați interogările de căutare

video.yandex.ru - căutați videoclipuri pe Internet prin Yandex

images.yandex.ru - căutați imagini prin serviciul Yandex

Creator de articole

Com/profile.php?id=1849770813 - profilul autorului articolului de pe Facebook

odnoklassniki.ru/profile513850852201 - profilul autorului acestui articol în Odnoklassniki

plus.Google.com/114249854655731943816 - profilul autorului materialului în Google+

Profit (venit brut) este principala sursă de numerar pentru orice companie. Profitul intră în activele întreprinderii sub formă de numerar și fonduri fără numerar prin:

• Vanzarea produselor,
• asigurarea de servicii.

Toate costurile materiale plătite din aceste fonduri nu sunt incluse în conceptul de profit. Fiecare afacere ar trebui să se străduiască să obțină cel mai mare profit posibil.

Venitul brut este o estimare și chiar și o companie care poate acoperi cheltuielile doar în detrimentul propriului profit va fi considerată neprofitabilă.

Formula profitului din vânzări

Profitul din vânzări este determinat prin scăderea costului de vânzare a mărfurilor din profitul brut.

Formula pentru profitul din vânzări în general este următoarea:

P=V-UR-CR

Aici P este profitul din vânzări,

B - profit brut,

SD - costuri de management,

CR - cheltuieli de vânzare.

In conformitate cu profit brut se calculează randamentul oricărei întreprinderi. Profitul brut este calculat ca diferența dintre suma primită din vânzarea mărfurilor și costul mărfurilor. Formula pentru profitul din vânzări (brut) este următoarea:

Pval=V-S

Aici Pval este profitul brut,

B - venituri din vânzarea produselor,

C este costul de producție.

Profit marginal

Profitul marginal este diferența dintre venitul din exploatare și suma costurilor variabile (excluzând taxa pe valoarea adăugată). Formula profitului din vânzări (marja) arată astfel:

Pmarzh=B - LZ

Aici Pmarzh este profit marginal,

B este venitul

PV - costuri variabile.

Costurile variabile includ:

• salariile angajatilor,
• costurile materiilor prime,
• plata pentru energie, apa, gaz etc.

Odată cu extinderea producției, profitul marginal va crește, iar costurile variabile vor scădea. Profitul marginal este considerat o sursă pentru acoperirea costurilor fixe ale întreprinderii și formarea de noi profituri.

Factori de profit din vânzări

Înainte de a căuta surse de creștere a profitului, este important să stabilim factorii de care depinde. Veniturile din vânzări pot fi influențate de factori interni și externi. Factori interni poate fi:

• Cantitatea de mărfuri vândute, care este direct dependentă de rentabilitatea vânzărilor. Deci, dacă profitabilitatea este mare și în același timp vânzările cresc, atunci profitul din vânzări va crește. Dacă profitabilitatea este scăzută, atunci o creștere a volumului de produse vândute va duce la o scădere a marjelor de profit.
• Structura sortimentului.
• Costul produsului (dacă costul crește, atunci crește și profitul).
• Costul de producție (dacă costul crește, atunci profitul va scădea și invers)
• Cheltuieli de afaceri.

Factori externi nu au un impact direct asupra mărimii profitului, dar prețul de cost și volumul final al mărfurilor depind direct de ele. Acești factori includ:

• depreciere,
• reglementarea de stat a companiei,
• conditii naturale,
• Starea de spirit a pieței (relația dintre cerere și ofertă) etc.

Exemple de rezolvare a problemelor

EXEMPLUL 1

EXEMPLUL 2

Profitul din vanzari este unul dintre cei mai importanti indicatori care caracterizeaza performanta oricarei companii. Este folosit nu numai de organizațiile comerciale, ci și de orice întreprinderi comerciale. Citiți cum să calculați profitul din vânzări.

Ce este profitul din vânzări

Profitul din vânzări este un indicator care caracterizează rezultatul oricărei companii. Este de o importanță excepțională atât pentru utilizatorii interni (de exemplu, pentru managementul companiei), cât și pentru investitori. Concentrându-se pe indicatorul profitului din vânzări, liderii de afaceri iau decizii de management, iar investitorii, la rândul lor, evaluează perspectivele întreprinderii în ceea ce privește posibilele investiții.

De fapt, profitul din vânzări este suma de bani care va rămâne la dispoziția companiei, dacă din toate veniturile realizate de întreprindere scădem, precum și cheltuielile de gestiune comercială atribuibile intervalului de timp corespunzător.

Descărcați și treceți la treabă:

Cum să determinați pragul de rentabilitate al vânzărilor

Vedeți cum să determinați cât de mult trebuie să fie vânzările în volum pentru ca veniturile să compenseze complet costurile. Vă vom spune cum să găsiți pragul de rentabilitate pentru companiile cu un singur produs și întreprinderile cu o gamă largă de produse.

Exemplul 1. Cum se calculează profitul din vânzări

Să presupunem că profitul din vânzarea fabricii pentru producția de jucării de Crăciun „Magic Sparkle” sa ridicat la 627 mii de ruble. cu un venit de 2120 mii de ruble. și costul total de 1493 mii de ruble. Să stabilim care ar trebui să fie veniturile fabricii pentru producția de decorațiuni pentru pomul de Crăciun pentru a obține un profit de vânzări egal cu 750 de mii de ruble.

Să presupunem că, cu o creștere a profitului vânzărilor cu 1 rublă, costul total crește cu 40 de copeici. Calculați cât de mult va crește costul total.

Pentru a face acest lucru, stabilim mai întâi cât de mult ar trebui să crească profitul din vânzări.

∆Prib \u003d 750 - 627 \u003d 123 mii de ruble.

Prin urmare, cu o creștere a profitului din vânzări cu 123 mii de ruble. costul total va crește cu:

123000 * 0,40 \u003d 49.200 \u003d 49,2 mii de ruble.

Astfel, pentru ca profitul din vânzări să ajungă la 750 de mii de ruble, indicatorul de venituri ar trebui să fie egal cu:

Ex1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 mii de ruble.

Exemplul de calcul al profitului din vânzări #2

Indicatorii de performanță ai „Magic Sparkle” s-au ridicat la (mii de ruble), vezi tabelul.

masa. Indicatori de performanță ai fabricii Magic Sparkle

Să vă spunem cum să determinați profitul din vânzări, luând ca bază profitul brut:

Pentru 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 mii de ruble.

Pentru 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 mii de ruble.

Acum să găsim profitul din vânzări, luând ca bază profitul înainte de impozitare:

Pentru 2015: 516 + 129 - 27 + 9 = 627 mii de ruble.

Pentru 2016: 547 + 96 - 19 - 49 = 624 mii de ruble.

Cum se calculează profitabilitatea (rentabilitatea)

Informațiile despre valoarea profitului din vânzări fac posibilă determinarea (rentabilitatea, eficiența utilizării). Formula de calcul este universală - profitabilitatea este definită ca coeficientul împărțirii profitului din vânzări la valoarea medie a indicatorului, a cărui rentabilitate trebuie calculată.

Deci, pentru a determina profitabilitatea active imobilizate (active de producție) ale companiei, este necesară împărțirea profitului din vânzări la totalul secțiunii 1 din bilanţ.

Exemplul de calcul nr. 3

Să ne întoarcem la rezultatele fabricii Magic Sparkle.

După cum am aflat mai devreme, valoarea profitului din vânzări pentru 2016 a fost de 624 mii de ruble, iar pentru 2015 - 627 mii de ruble.

Să presupunem că valoarea activelor imobilizate la începutul anului 2016 se ridica la 2281 mii ruble, iar la sfârșit - 1897 mii ruble.

Atunci profitabilitatea activelor de producție în 2016 va fi egală cu:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Să presupunem acum că valoarea activelor de producție la începutul anului 2015 se ridica la 2428 mii de ruble, iar la sfârșit - 2281 mii ruble.

Să determinăm profitabilitatea activelor de producție pentru 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Informație despre valoarea profitului net din vânzări face posibilă și determinarea unor astfel de .

Pentru a determina acest indicator, profitul din vânzări este împărțit la volumul vânzărilor (venitului) pentru o anumită perioadă.

De fapt, formula de profitabilitate afișează algoritmul pentru calcularea profitului (pierderii) ca procent pe 1 rublă din veniturile organizației.

Exemplu de calcul al profitabilității nr. 4

Să ne întoarcem la rezultatele fabricii MagicSparkle. După cum am aflat deja, valoarea profitului din vânzările companiei pentru 2016 s-a ridicat la 624 mii de ruble.

Apoi, randamentul vânzărilor Magic Sparkle pentru 2016 va fi egal cu:

624 000 / 2320 = 26,9%

În ceea ce privește randamentul vânzărilor pentru 2015, acesta va fi:

627 000 / 2120 = 29,58%

Rezultatele obținute ne permit să concluzionam că profitabilitatea vânzărilor în 2016 a scăzut. Conducerea companiei trebuie să determine ce factor a cauzat această scădere și să ia măsuri pentru optimizarea structurii costurilor companiei.

De menționat că fiecare industrie se caracterizează printr-o anumită rată medie de rentabilitate, iar valorile rentabilității companiilor care operează în cadrul aceleiași industrie, cu unele excepții, corespund acestei rate.

Analiza impactului altor indicatori asupra valorii profitului din vânzări

Pentru a înțelege ce rol au jucat anumiți factori în formarea profitului din vânzări, așa-numita analiză factorială este utilizată în mod tradițional pentru a determina gradul de influență a unui anumit factor (a se vedea, de exemplu, despre ).

Pentru a face acest lucru, mai întâi determinați rata de creștere a unui anumit indicator în procente conform formulei:

Tcreștere = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

unde ϕ1 este valoarea indicatorului la sfârșitul perioadei analizate, iar ϕ2 este la începutul perioadei.

Un exemplu de analiză a impactului asupra profitului din vânzări a altor indicatori

Pe baza declarației de profit și pierdere a fabricii MagicSparkle, să determinăm impactul creșterii veniturilor și creșterii costului vânzărilor asupra cantității de profit din vânzări.

1. Să stabilim ce rol a jucat creșterea veniturilor în modificarea profitului pentru 2016:

Calculați modificarea veniturilor pentru 2016:

∆vyr = vyr (2016) - vyr (2015) = 2320 - 2120 = 200 de mii de ruble.

Să determinăm rata de creștere a vânzărilor pentru 2016:

Texp = Exp(2016) / Exp(2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

Acum să calculăm impactul creșterii veniturilor asupra modificării profitului din vânzări pentru 2016.

∆PribProd (vyr) = Tvyr * ProdProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 mii ruble.

Astfel, datorită creșterii veniturilor cu 200 de mii de ruble. Profitul din vânzările fabricii pentru producția de decorațiuni de Crăciun „MagicSparkle” a crescut cu 59,13 mii de ruble.

2. Să stabilim cum creșterea costului vânzărilor a afectat indicatorul profit din vânzări.

Calculați modificarea costului pentru 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 mii de ruble

Să determinăm rata de creștere a prețului de cost pentru 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Să determinăm impactul creșterii costurilor asupra profitului vânzărilor pentru 2016:

∆PribProd (Sebest) \u003d -Tsebest *PribProd (2015) / 100 \u003d -9,78% * 627 / 100 \u003d -62,32 mii ruble.

Astfel, datorită creșterii costului vânzărilor cu 111 mii de ruble. profitul din vânzări pentru 2016 a scăzut față de 2015 cu 62,32 mii ruble.

În mod similar, puteți determina impactul schimbării fiecărui factor asupra indicatorului de profit din vânzări. În acest caz, modificarea totală a profitului din vânzări va fi egală cu suma modificărilor survenite datorită influenței fiecărui factor.