프로모션 - 무엇입니까? 조치의 조직 및 개최

예외 없이 모든 시장에서 경쟁이 심화되면서 마케터는 제품을 홍보할 수 있는 새로운 방법을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 오늘날 광고는 소비자에게 영향을 미치는 숨겨진 비표준 방법을 점점 더 많이 사용하고 있습니다. BTL과 같은 새로운 판촉 방법을 검색한 결과 판촉을 포함하는 간접 광고, 즉 간접 광고가 나타납니다. 그들을 수행하는 방법? 그리고 그들의 유형은 무엇입니까? 우리는 우리 기사에서이 모든 것에 대해 이야기 할 것입니다.

개념

그래서 우리는 설명하는 데 관심이 있습니다. 아마도 필요하지 않을 것입니다. 그러나 "프로모션"은 무엇을 의미합니까? 영어로 번역 된이 단어는 ... "광고"를 의미합니다. 그 어느 때보다 쉽죠, 그렇죠? 그럼에도 불구하고 마케팅의 영역을 조금 더 파고들어 제품 프로모션의 개념을 결정하는 것이 좋습니다. 이 용어는 특정 사물(서비스, 브랜드, 제조업체)의 장점과 장점에 대한 정보를 소비자에게 제공하고 구매를 유도하기 위한 일련의 조치를 의미합니다. 광고는 주요 판촉 도구입니다. 텔레비전 및 라디오 광고, 도시 거리의 광고판 등 우리 모두에게 익숙한 직접 미디어(ATL)가 될 수 있습니다. 그러나 소비자는 이러한 광고 방법에 점점 덜 반응하며 대중에게 마케팅 정보를 전달하기 위한 새로운 옵션. 이것은 프로모션이 속한 간접, 숨겨진 광고 또는 BTL이 나타나는 방식입니다. 이는 제품에 대한 정보를 소비자에게 전달하기 위한 비표준 조치로 이해됩니다. 후자는 정보를 얻는 과정에 관여하고 종종 메시지의 광고 특성을 알아채지 못하거나 메시지에서 추가 이점을 보고 따라서 이 작업에 참여하기로 결정합니다.

행동의 목표와 목적

모든 판촉은 항상 제품 판매를 늘리는 주요 목표를 가지고 있습니다. 그러나 프로모션을 포함하여 다양한 단계가 이 슈퍼 목표로 이어집니다. 이 방법은 잘 작동합니다. 결과적으로 글로벌 목표에 더 가까이 다가갈 수 있도록 하는 특정 문제의 솔루션을 달성하는 것이 가능합니다. 다음으로 안내할 수 있습니다.

제품의 특성에 대한 소비자 인식 증대

평가판 또는 재구매에 대한 인센티브

새로운 소비자 유치;

새로운 제품과 브랜드를 시장에 출시합니다.

제품에 대한 고정 관념에 대한 투쟁;

제품과 관련된 긍정적인 감정의 형성.

계획

판촉에는 여러 유형이 있으며 마케터가 제품을 광고하는 새로운 방법을 끊임없이 모색함에 따라 그 수는 점점 늘어나고 있습니다. 그러나 이러한 마케팅 활동을 준비하는 단계는 일반적으로 하나의 사슬로 정렬됩니다. 먼저 프로모션의 목적과 대상 고객을 결정해야 합니다. 대상 고객은 무엇입니까? 의사 소통이 확립 될 특정 특성 세트 (성별, 연령, 소득 등). 그런 다음 가장 적합한 유형의 조치가 선택되고 시기, 지리적 범위 및 예산이 결정됩니다. 그런 다음 작업 스크립트가 작성되고 직원이 선택되고 필요한 재료가 만들어집니다(전단, 선반, 유니폼 등). 모든 데이터는 각 유형의 작업에 대한 책임을 할당하는 단일 계획에서 수집됩니다. 그런 다음 작업이 구현되고 효과가 평가됩니다.

주식의 종류

질문에 답하는 가장 쉬운 방법: "프로모션 - 무엇입니까?" 그들의 분류를 통해. 가장 오래된 종류는 샘플링입니다. 더 새롭지만 이미 익숙한 것: 전단지, 시식, 경연, 복권, 선물 판촉. 최신 유형 중에서 스위치 판매, 즉 경쟁 제품을 판촉 제품으로 교환, 보너스 판촉, 쿠폰, 교차 판촉, 즉 비경쟁 제품과 결합된 판촉, 플래시몹을 언급할 가치가 있습니다. 판촉에는 상품화 영역도 포함됩니다. 즉, POS 자료를 사용한 판매 시점 설계, 거래 현장에서의 컨설팅 등이 있습니다. 일부 연구자는 인터넷에서의 마케팅 활동도 포함합니다.

견본 추출

샘플을 제공하는 것은 사람이 제품을 테스트하도록 하는 확실한 방법입니다. 무료 제품은 대상 고객에게 매우 매력적입니다. 샘플링에는 몇 가지 옵션이 있습니다. 소비자의 대량 혼잡 장소에 샘플 배포, 인쇄 매체를 통한 배포(샴푸, 크림, 향수 봉지를 잡지에 붙이기), 반쯤 비어 있는 팩을 전체 팩으로 교환. 샘플링을 사용할 때 대상 고객과 그들의 요구 사항을 주의 깊게 연구해야 합니다. 따라서 모든 고객이 값 비싼 가게 홀에서 값싼 마요네즈 한 봉지를 가져 가기로 결정하지는 않을 것입니다. 왜냐하면 이것은 매장을 방문하는 다른 방문자의 눈에 그녀의 이미지를 "칠" 수 있기 때문입니다. 반대로 이코노미 클래스 매장에서 고가의 프리미엄 제품을 유통하는 것은 의미가 없습니다. 구매자는 기꺼이 샘플을 가져갈 수 있지만 구매를 하지는 않을 것입니다.

전단지

쿠폰, 전단지는 몇 년 전에 매우 성공적이었습니다. 오늘날 이 매우 저렴한 광고 방법은 너무 자주 사용되어 스스로를 불신하고 원하는 효과를 내지 못합니다. 전단지는 매장의 다가오는 프로모션과 같은 무언가에 대해 대상 청중에게 경고하는 매우 빠른 방법이지만. 그러나 전단지 배포와 함께 프로모션을 개최하는 것은 신중하게 고려해야합니다. 소비자는 더 이상 정보 텍스트를 받아들이거나 단순히 읽지 않습니다. 그는 자신에게 유익한 것만 읽고 보관할 것입니다. 따라서 전단지는 소비자의 눈에 가치를 부여해야 합니다. 즉, 수신 된 텍스트는 할인, 선물 교환 가능성 등 유익해야합니다. 또는 소비자에게 관심이 있어야합니다. 예를 들어 최근까지 사람들이 포켓 캘린더를 즐겁게 가져갔습니다. 오늘날, 전단지에 조리법, 조언 또는 기타 유용한 정보를 인쇄하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.