게릴라 마케팅의 35가지 독창적인 예

매년 기존 광고의 비용은 증가하는 반면 효율성은 급격히 떨어지고 있습니다. 광고 정보 소음의 긴장은 눈덩이처럼 커지고 있으며 곧 광고가 전혀주의를 기울이지 않는 임계 값에 도달합니다.

대도시의 평균 거주자는 하루 평균 150~2000개의 광고 메시지를 보고 듣습니다. 그러한 환경에서 사용 게릴라 마케팅매우 강력한 주장이 됩니다. 특히 광고 예산이 엄격하게 제한되거나 전혀 없는 소규모 회사의 경우.

게릴라 마케팅의 주요 업무- 잠재 구매자가 기억하고 특정 조치를 취하도록 권장합니다. 더욱이 이것은 비정상적이고 긍정적인 맥락에서 가급적이면 최소한의 금전적 비용으로 수행되어야 합니다. 여기서의 주요 투자는 시간과 독창적인 사고입니다.

이 기사에서 나는 당신을 위해 가장 좋은 것을 모았습니다. 게릴라 마케팅의 예. 총 35개의 사례가 있었습니다.

당연히 각 비즈니스가 고유하다는 것을 이해해야 하므로 대부분의 경우 이러한 아이디어를 복사하는 것이 문제가 될 것입니다. 그러나 이것에도 불구하고 우리는 이러한 예 중 많은 것이 당신의 상상력을 사용하고 천재적이고 효과적인 당파적 기술을 생성하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

그러니 계속하십시오!

1. 광고대행사가전 ​​매장 네트워크와 제휴 협약을 체결했습니다. 그 후 거래 네트워크의 모든 텔레비전 화면에서 광고가 정기적으로 표시되기 시작했습니다. 광고대행사는 이러한 광고 서비스를 홍보하고 동영상을 개발합니다. 이익은 계약에 따라 체인점과 대리점 간에 분배됩니다.

2. 서점은 경쟁에서 우위를 점하기를 원했습니다.구매자의 집으로 책을 배달합니다. 그러나 계산에 따르면 그러한 아이디어에는 비용이 너무 많이 듭니다. 그 후 서점은 탈출구를 생각해 냈습니다. 그들은 근처 피자 가게와 협력 관계를 맺었습니다. 택배기사는 원하는 지역에 가면 서점에서 소포도 가지고 간다.

3. 남성복 판매점주,매출을 늘리고 싶었다. 그는 특정 국가의 주화와 유사한 수천 가지 주화를 주문했습니다. 이 동전은 백금, 금, 은으로 도금되어 각 상점에 배포되었습니다. 판매자는 양복을 포장하면서 이 동전 중 하나를 재킷 주머니에 조심스럽게 넣었습니다.

구매자가 나중에 이 비싸 보이는 동전을 발견하고 친척, 지인, 동료에게 보여주고 물론 그가 구매한 상점을 언급할 것이라고 가정했습니다. 그러나 첫 달의 매출은 눈에 띄게 바뀌지 않았다. 그러나 다음 달에는 매출이 3.5배 증가했습니다!

4. 장갑문의 제조 회사,나란히 광고를 사용했습니다. 그녀의 주인이 다른 클라이언트를 위한 문 설치를 마치면 그 중 한 명이 최상층으로 올라가 각 문고리에 메시지가 적힌 작은 카드를 남깁니다. 이런 아파트의 세입자가 이미 이 회사에서 만든 새 문을 설치했다고 합니다.

이 카드의 비용은 풀 컬러 인쇄를 고려하면 1페니입니다. 결과를 분석한 결과, 회사 경영진은 이러한 프로모션의 효과가 다른 광고 매체의 도움을 받을 때보다 눈에 띄게 높다는 결론을 내렸습니다.

5. 펫샵그의 제품을 홍보하기 위해 그는 자연사 수업의 일환으로 상점 교육 투어에 인근 학교의 학생들을 초대했습니다. 투어가 끝나면 각 학생에게 선물(물가방에 든 살아있는 물고기)이 주어졌습니다. 이 물고기를 돌보는 방법에 대한 자세한 브로셔도 있습니다. 결과적으로 이 아이들의 많은 부모들은 물고기를 위한 수족관과 특정 식품, 조류, 통풍기 및 기타 관련 제품을 구입했습니다. 이 행동으로 얻은 총 이익은 기증된 물고기 비용의 수십 배였습니다.

6. 애플이 힘든 시절을 보냈을 때,그녀는 각 캘리포니아 학교에 컴퓨터 한 대를 기부했습니다. 이를 통해 2가지 목표를 달성했습니다.
- 첫째, 아이들은 부모에게 새 컴퓨터에 대해 말했습니다.
- 둘째, Apple 제품의 팬이 된 전체 세대의 사용자가 형성되었습니다.

7. 인기있는 미국 레스토랑 체인의 소유자마케팅에 아주 적은 돈을 썼다. 그런데도 그의 식당에는 항상 손님이 많았다. 그는 어떻게 했습니까? 그는 새로운 식당을 열 때마다 그곳에서 성대한 리셉션을 조직하여 도시의 모든 미용사들을 초대했습니다. 그들은 주인의 비용으로 즐겁게 먹고 맛있는 음식을 먹었고 다음 날 기분 좋게 출근했습니다.

미용사는 어떻게 일합니까? 정확히! 그들은 매일 고객과 상호 작용합니다. 그리고 몇 주 동안 그들은 좋은 저녁을 보낼 수 있는 멋진 레스토랑에 대한 소문을 퍼뜨리게 되어 기쁩니다.

8. 한 명의 변호사,교통사고 및 업무상 부상에 대한 금전적 보상을 전문으로 합니다. 그는 외상 전문의나 방사선과 전문의와 개인적인 추천을 의논했습니다. 그리고 피해자가 붕대를 감고 들것에 실려 엑스레이실에 갔을 때 의사는 친절하게 변호사의 명함을 내밀며 말합니다. “널 쫓아온 이 새끼가 1만 달러를 주고 싶니? 이 변호사는 그녀의 피를 모두 마실 것이지만 당신을 위해 돈을 받을 것입니다.

9. Gavana Club 브랜드에 대한 흥미로운 프로모션이 진행되었습니다. Cuba Libra 칵테일을 대중화합니다. 많은 유명인사들이 초청된 Gals Yacht Club의 개회식에 시크가 수행원들과 함께 등장했다. 당연히 그의 도착은 관심을 불러일으켰지만 그것은 아주 자연스럽게 받아들여졌다. 아무도 그것이 연극 공연이라는 것을 눈치 채지 못했습니다. 광고주의 또 다른 크리에이티브입니다.

셰이크는 수행원과 함께 보안이 조직된 권위 있는 장소에 배치되었습니다. 이국적인 손님에게 다가가는 것은 불가능했지만 무엇을 먹고 마시는지 보는 것은 어렵지 않았다. 그리고 그는 쿠바 천칭 자리를 독점적으로 마셨습니다. 셰이크에 대한 관심은 특별한 사람들에 의해 추가로 증가하여 손님들에게 셰이크에 대해 묻고 마치 우연히 그가 먹고 마시는 것에 관심을 끌었습니다.

파티가 끝날 때 청중이 흥분했을 때 셰이크의 여자 친구는 참석한 모든 사람에게 음료수(물론 Cuba Libra)를 대접하고 싶다고 발표했습니다. 손님은 이벤트의 상태가 그러한 제스처를 허용했기 때문에 캐치를 다시 눈치 채지 못했습니다. 그러나 그들은 특히 실제 셰이크에게 대우를 받았기 때문에 음료를 높이 평가했습니다.

10. 20세기 초반으로 돌아가 러시아 사업가 니콜라이 슈스토프모스크바 주점을 우회하고 Shustov 코냑을 요구해야 하는 12명의 학생을 고용했습니다. 이를 찾지 못한 학생들은 스캔들을 일으키며 몸싸움을 벌였다. 지역 신문은 이것에 대해 쓰기 시작했고 모스크바는 새로운 브랜드의 알코올에 대해 배웠습니다.

11. DM에서의 게릴라 마케팅의 성공적인 활용 사례우리는 Evans Industries의 경험에 이름을 붙일 수 있습니다. 그녀는 유통업체 판매를 촉진할 효과적이고 저렴한 방법을 개발해야 하는 과제에 직면해 있었습니다. Evans Industries의 Salvador Aliotta 사장은 대규모 광고 캠페인을 시작할 자금이 없었기 때문에 게릴라 마케팅 방법을 사용할 수 밖에 없었다고 말했습니다.

당시 한 인기 복권의 당첨금은 2000만 달러로, 각 유통업자에게 복권을 사서 나눠줬다. 복권과 함께 그들은 복권에 당첨되거나 Evans Industries 제품을 판매하여 백만장자가 될 수 있다는 편지를 포함했습니다.

"단돈 300달러로 우리 ​​제품에 대한 충성도와 인지도를 높이는 성공적인 프로모션 캠페인을 실행했습니다."- 공유 살바도르 알리오타.

12. 아마 DM을 통한 게릴라 마케팅의 초기 사례 중 하나 1900(!!!)년 연감 "세계 여행자"를 언급했습니다. “뉴욕의 한 극장 감독이 포스터를 도시 주민들에게 보내 4센트 수표를 붙였습니다.

팜플렛의 내용은 다음과 같았습니다. "폐하! 귀하의 연간 수입이 $15,000라고 가정합니다. 시간이 돈이라는 사실을 알고 있을 것이므로 이를 수행하는 데 사용하는 2분의 시간을 지불하기 위해 4센트에 대한 수표를 동봉합니다. 새로운 3막 뮤지컬 농담 "Damn Grandma"를 특징으로 하는 원본 및 새로운 장면 중 일부의 진실된 목록; 그녀는 다음 주 월요일에 처음으로 갈 것입니다.”

이 장면의 목록이 이어졌습니다. 행동의 계산은 많은 사람들이 수표와 함께 광고를 읽을 것이라는 사실을 기반으로 했지만 많은 부유한 사람들이 그런 빈약한 수표를 현금화하고 싶어할 것 같지 않습니다. 실제로, 광고 캠페인은 인상을 남겼습니다. 홀은 가득 찼고 소수만이 수표를 현금화했습니다.

13. 금융 위기는 미국 부동산 시장에 부정적인 영향을 미쳤고 결과적으로 부동산 판매자는 두뇌를 사용하여 고객을 유치하게 되었습니다. 로스앤젤레스에 새 건물 1채 소유주구매자(그리고 동시에 미디어)의 관심을 자산으로 끌어들이는 매우 독창적인 방법을 찾았습니다.

미분양 아파트의 창문에 집주인은 스트립쇼를 춤추는 그림자의 인간 실루엣을 배치했습니다. 물론 댄서들은 실시간이 아니라 관객을 즐겁게 합니다. 비디오는 프로젝터로 방송됩니다. 놀랍게도 고객이 옵니다. 섹스의 매력은 부동산에서도 도움이 된다.

14. 리셉션,상품을 배송하는 회사에서 사용할 수 있습니다. 포장에는 제품 자체에 따라 다음과 같은 문구가 새겨진 원래 스티커가 개발되어 있습니다. “던지지도 않았고 젖지도 않았고 조심스럽게 대했습니다. 회사 …

15. 많은 언론 매체가 어떤 조치를 논의할 수 있도록,상당히 대담한 구실을 만들어야 합니다. Euroset은 특히 이 방향에서 성공적이었습니다. 예를 들어, 2002년 4월 1일에 회사는 모든 사람이 휴대 전화를 무료로 받을 수 있는 캠페인을 개최했지만 한 가지 조건은 옷을 입지 않고 Euroset 매장 중 한 곳에 와야 한다는 것이었습니다(전부).

공짜를 좋아하는 사람도 많았지만 이 광경을 보고 싶어하는 사람이 훨씬 더 많았다. 사실은 사진과 비디오에 기록되었으며 물론 모든 프레임에 Euroset 로고가 있었습니다. 이 행동에 대한 정보가 여러 매체에 게재되었으며 잠시 후 인터넷에는 모토로라 C350 휴대전화의 알몸이지만 행복한 소유자의 사진이 게시되었습니다.

그리고 그 후 몇 년 동안 사진은 포럼, 뉴스 및 엔터테인먼트 사이트 등에서 인터넷을 돌아 다녔습니다. "옷을 벗고 휴대 전화를 받으십시오"라는 행동은 회사에 1,300 달러 만 비용을 들이지 만 Euroset의 인기는 크게 높아졌습니다.

16. 시트로닉스 회사,이를 위해 가짜 "행복한" 구매자를 사용하여 소위 "생활 배치" 기술(제품의 인공적인 인기 창출)을 사용했습니다. 액션의 본질은 Sitronics 장비로 상자를 나르는 사람들이 대도시의 많은 혼잡 한 지하철역에 나타났습니다.

발기인은 때때로 "우연히"자신의 "친구"를 만나 "구매"에 대해 큰 소리로 이야기했습니다. 또한 회사가 잘 알려지지 않은 장비를 판매할 예정인 매장에 영업 담당자를 보내기 전에 쉘 구매자가 그곳에 전화를 걸어 Sitronics 장비가 판매 중인지 물었습니다. 캠페인 시작 전 브랜드 인지도는 26.5%, 이후 -44%였습니다.

상점 네트워크는 유사한 작업을 수행했습니다. "단지". 다음과 같이 생겼습니다.

17. 프랑스. LEE 청바지 홍보를 위한 게릴라 활동:

18. 자동차 서비스 서비스의 추진오스트리아의 수도 비엔나에서. 매우 창의적인 SUV가 액션에 사용되었습니다.

바닥 아래에서 튀어나온 인형의 플라스틱 다리는 차가 이동 중에 수리되고 있는 듯한 착각을 불러일으켰습니다.

이런 빠른 서비스!

접시에 비문:변화가 필요하십니까? 전화해... 미용사.

20. 스포츠웨어 매장 네트워크 "Sportmaster" RA "Marketing Communications"의 도움으로 Columbia 의류에 대한 극단적인 테스트를 수행했습니다.

11 SUV(모스크바에서 6명, 상트페테르부르크에서 5명) 3일 동안 도시의 거리를 여행했습니다. 많은 교통 경찰들이 순전히 호기심에 이상한 차들을 멈춰 섰지만 문제는 없었습니다. 그들은 벌금을 부과하려고 하지 않았습니다. 조치는 법의 틀 내에서 이루어졌습니다.

21. 당파적 행동의 예 ASPE 탐정 시리즈의 새 시즌을 홍보하기 위해(ASPE는 형사의 이름입니다). 아시다시피 경찰은 현장에서 형태를 유지하기 위해 발견된 시신을 분필로 둘러싸고 있습니다. 이 예에서 사용된 것은 다음과 같습니다.

중앙의 비문 - Aspe가 VTM에서 월요일 21-40일에 돌아왔습니다.

22. 문에 부착된 스티커를 사용하는 꽤 인기 있는 기술 - 엿보기 구멍 바로 아래. 피자가게 "파파존스" 프로모션

23. 유사한 게릴라 마케팅 기법으로, 이제야 잘 알려진 모델 Eva Padberg가 수천 명의 독일 거주자를 들여다보고 있습니다. 그들에게 Otto 카탈로그를 제공합니다. 또한 그녀는 매우 보수적으로 옷을 입지 않습니다.

24. EURO RSCG 에이전시에서 타겟 오디언스 100% 히트 충치 예방 구강청결제 광고치과의 천장에:

천장 비문: "저 음산한 천장을 다시 보고 싶습니까?"

“이제 구강청결제에 대해 더 많이 생각하실 건가요?”

25. 에이전시 아리바 미디어 그룹고급 부동산 개발업체 중 한 명의 펜트하우스를 홍보하기 위한 광고 캠페인을 실시했습니다. 펜트하우스는 특정 범주의 소비자를 위한 특정 제품이므로 표준적인 방법으로 광고하기가 상당히 어렵습니다.

따라서 다이렉트 메일 아이디어가 선택되어 대상 고객 (대기업 소유자)이 비정상적인 내용의 패키지를 받았습니다. 각 잠재 고객은 특정 날에 택배 기사가 개인적으로 두꺼운 검은 판지 상자를 그의 손에 건넸습니다. 열자마자 놀라지 않을 수 없었습니다.

보풀과 깃털을 제거해야만 사람이 광고 책자를 직접 발견합니다.

다음 페이지에서- 펜트하우스가 무엇이며 이러한 유형의 고급 부동산의 장점에 대한 이야기.

26. 흥미로운 아이디어가 홍보에 사용되었습니다. 코티지 정착지 "Nikolina polyana"와 "Mikhailovskoe". 통계에 따르면 건설 현장 주변 광고판에 게시되는 정보 광고는 개발자에게 가장 많은 전화를 겁니다.

과제는 다음 정보 게시판에 주의를 환기시키는 것이었습니다.

27. 꽤 재미있다 징수 기관 직원의 명함부러진 엄지손가락으로 손의 x-선 형태로. 고객은 돈을 돌려받고자 하는 욕구가 급격히 증가한다고 합니다.

28. 고층 건물에 매달린 진짜 미니 쿠퍼+ 성층권에 도달하는 2,500와트의 스포트라이트 = 많은 언론 매체와 인터넷의 많은 사이트에서 무료로 작성된 원래 광고:

32. 캐나다의 광고 대행사 Rethink는 게릴라 캠페인을 시작했습니다. Scotchshield glass용 광고 보안 필름용. "반달" 필름 Scotchshield를 사용하여 3개의 투명한 "금고"가 도시에 설치되었습니다. 각 쇼케이스에는 100만 달러와 다음과 같은 문구가 포함되어 있습니다. "강력한 유리 광고! 돈은 진짜다!"누가 깰 것인가 - 그는 다음을 취할 것입니다 :

비표준 접근 방식은 많은 사람들이 아이디어를 독창적으로 인정한 전문 광고주와 유리 아래에서 그렇게 많은 돈을 얻는 방법에 대해 격렬하게 논의한 일반 사람들 모두에게 깊은 인상을 남겼습니다.

손과 발로만 금고를 칠 수 있습니다. 그리고 특수 도구, 무기 또는 장비의 사용은 허용되지 않았습니다. 길 건너편에 있던 경계 경비원은 규칙 준수를 모니터링했습니다.

많은 사람들이이 돈을 얻으려고했습니다 ...

... 그러나 유리는 손상되지 않았습니다.

결국,홍보 스턴트는 고객에게 단 6,000달러의 비용이 들었고 매우 성공적으로 인식되었습니다. 많은 미디어에서 다루었고 이 스탠드의 사진은 이제 마케팅 및 광고와 관련된 많은 인터넷 리소스에서 찾을 수 있습니다.

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특별한 농담은 가장 가까운 경쟁자 인 "여기 모퉁이에있는 사람"이 그의 소유였습니다! 구색은 5배 작고 가격은 2배 높았습니다. 그러나 이 가게는 그 자체로 돈을 지불했고 미끼 역할을 하지 않았습니다. 게다가 처음에 '엘리트' 매장에 온 사람들(컨테이너 팁이 아닌) 중 일부는 컨테이너로 보내져 다시 돌아와 똑같은 것을 폭탄 가격에 샀다.

글쎄, 농담에서 : "100 달러를 가져 갔습니까? 정말 바보 야! 모퉁이를 돌면 정확히 같은 넥타이가 삼백! 농담은 제쳐두고, 이 녹슨 컨테이너는 연간 200만 달러를 벌었습니다. 광고로 비정상적으로 낮은 가격을 제외하고는 광고에 한 푼도 지출되지 않았습니다. 그들은 용기에 분필로 쓴 비문에도 돈을 쓰지 않았습니다.

추신게릴라 마케팅의 어떤 성공적인 예를 알고 있습니까?