상업적 제안 - 무엇입니까? 예

귀하의 비즈니스를 홍보하는 방법에는 광고 캠페인과 소셜 네트워크에서의 적극적인 홍보가 있습니다. 네트워크 및 고객을 위한 다양한 선물 및 보너스 프로그램, 서비스 및 상품에 대한 설명이 포함된 자체 웹사이트를 만들고 다양한 정보 소스를 통해 회사에 대한 사람들의 의견에 영향을 줍니다. 이 제품 또는 저 제품을 구매하기 위한 지속적인 판촉 및 인센티브는 실제로 고객 기반을 만들고 필요한 데이터를 수집하며 회사를 발전시켜 고객의 요구 사항을 충족할 수 있도록 하는 마케팅 조치라고 할 수 있습니다. 서비스를 제공하는 비즈니스의 모든 영역에서 어떻게든 제품을 광고하고 좋은 제조업체로 선언할 필요가 있습니다. 그리고 이러한 경우 공격적인 마케팅이 최선의 방법은 아닙니다. 각 고객은 후속 계약이 체결되는 기반으로 잘 구성된 상업적 제안에서만 전체를 설정할 수 있는 특정 서비스 목록에 관심이 있습니다.

상업적 제안이란 무엇입니까

어떤 회사의 모든 영업 관리자는 인생에서 상업적 제안을 준비하는 일을 겪었고 그것이 실제로 얼마나 번거로운지 직접 알고 있습니다.

사실, 상업적 제안은 파트너에게 보내야 하는 일부 문서입니다. 문서에 모든 것이 정확하고 정확하게 명시되어 있으면 회사에 유익한 계약이 보장됩니다. 그렇지 않으면 모든 책임은 특정 제안을 한 관리자에게 있습니다. 그로 인해 회사는 소중한 고객을 잃기 때문입니다.

최근에 상업 제안은 회사에서 제공하는 모든 서비스, 보너스, 할인 및 특별 제안을 받기 위한 조건을 명확하고 자세하게 설명하는 일종의 현대 판매 텍스트라고 널리 믿어져 왔습니다. 글쎄, 상업적 제안을 준비하기위한 구체적인 틀이 없기 때문에 자유로운 형식으로 작성 될 수 있고 다른 구조를 가질 가능성이 큽니다. 가장 중요한 것은 결과, 즉 회사의 이익을 가져 오는 것입니다.

상업적 제안의 유형

대기업에서 일하는 모든 관리자는 상업적 제안서를 작성하는 방법을 알고 있습니다. 모든 카피라이터가 적절한 "판매 카피"를 작성할 수 있는 것처럼. 그렇다면 첫 번째와 두 번째 경우에 차이가 있습니까? 물론 있습니다! 그리고 정말 거대합니다. 앞서 언급했듯이, 한 경우에는 표준 문서이고 다른 경우에는 특정 제품 구매를 요청하는 잘 작성된 텍스트입니다.

기본적으로 개인화 및 비개인화의 두 가지 유형의 상업 제안이 있습니다. 이 이름으로 두 경우에 컴파일된 상업적 제안이 정확히 다른 점을 추측하는 것은 매우 쉽습니다. 잘 작성된 문서의 샘플은 요점에서 실수를 하지 않는 데 도움이 됩니다.

제안의 의인화

개인화된 상업 제안은 특히 한 고객을 위해 회사 담당자가 작성합니다. 동시에 문서에서 개인의 요구를 충족시키는 것이 중요합니다. 상업적 제안이 성공적으로 준비되면 만족스러운 고객과 좋은 평판이 회사를 기다립니다.

대기업의 예를 생각해 보십시오. 계약을 체결하기 전에 파트너는 서로 만나 세부 사항을 논의하는 경향이 있습니다. 그들 중 하나가 상대방의 조건에 만족하면 제공되는 서비스 유형, 거래를 체결하기 위한 개별 조건 및 특정 서비스에 대한 지불 금액을 설명하는 견적 요청을 보냅니다. 양 당사자 모두 만족합니다. 그리고 당사자 중 하나가 그러한 "계약"의 조건을 준수하지 않으면 거래가 종료됩니다.

개인화되지 않은 제안

첫 번째 경우와 달리 개인화되지 않은 광고 제안은 새로운 청중의 관심을 끌 수 있는 방법입니다. 이것은 회사의 다양한 이점을 자세히 설명하고 제품을 구매하려는 동기를 표현하는 바로 판매 텍스트의 유형입니다.

의심할 여지 없이 모든 사람이 본 샘플인 개인화되지 않은 상업적 제안을 "콜드"라고도 합니다.

이 제안의 특징은 잠재 고객에게 구체적으로 언급하지 않는다는 것입니다. 이 텍스트는 다양한 연령대의 사람들을 대상으로 합니다. 새로운 고객층을 유치하기 위해서만 필요합니다. 독창성이 별로 없습니다. 그것은 회사의 이점과 할인을 받기 위한 한두 가지 조건을 설명할 수 있지만 그 이상은 아닙니다. 일반적으로 숙련 된 전문가가 작성한 이러한 제안은 사람들을 끌어들입니다.