집 > 연마재

swot 분석을 컴파일하는 예. 기업에서 swot 분석 수행

지식 기반에서 좋은 작업을 보내는 것은 간단합니다. 아래 양식을 사용하세요

연구와 작업에 지식 기반을 사용하는 학생, 대학원생, 젊은 과학자들은 매우 감사할 것입니다.

유사한 문서

    CJSC "Lyubimiy Krai"의 생산 특성, 외부 환경의 주요 요인 및 추세. 기업의 단계별 SWOT 분석 및 문제 해결 방법. 조직 개발 전략의 개발, 중개자 및 소비자와의 관계 알고리즘.

    학기 논문, 2013년 7월 17일 추가됨

    회사 활동에 대한 SWOT 분석을 사용하여 LLC "Alice"(Homequeen)에 대한 기회와 위협 분석. 손익, 외부 및 내부 환경 분석. SWOT 분석 매트릭스의 형성. 기업 발전의 주요 방향 결정.

    초록, 2014년 12월 13일 추가됨

    일반 정보, 조직의 특성 및 사명, 가구 살롱에서 판매되는 가구 제품의 무역 구색 구조 분석. 가구점 "Gromada"의 SWOT 분석, 외부 및 내부 환경 분석, 개발 전략의 정당성.

    실습 보고서, 2010년 10월 11일 추가됨

    Hydrotransmash LLC의 일반적인 특성. 거시적 환경과 즉각적인 환경, 소비자, 공급자, 경쟁자, 기업의 내부 환경 분석. 현대 시장 상황에서 SWOT 분석 매트릭스 및 글로벌 개발 전략.

    학기 논문, 2009년 5월 16일 추가됨

    연구중인 기업에 대한 SWOT 분석을 수행하여 강점과 약점을 식별하는 절차 및 주요 단계. 기업의 기회와 위협 결정, 외부 및 내부 환경 평가. 얻은 데이터를 기반으로 개발 전략을 수립합니다.

    학기 논문, 2013년 5월 29일 추가됨

    기업 "질경이"의 경제 활동에 대한 설명. 조직의 외부 및 내부 환경 분석. 강점/약점 및 기회/위협의 swot-analysis 매트릭스 구축. 공공 케이터링 네트워크 개발의 주요 방향 결정.

    학기 논문, 2014년 2월 21일 추가됨

    기업의 마케팅 환경 개념입니다. SWOT 분석 방법론, 기업의 강점과 약점, 시장 기회 및 위협의 예. 회사 "Doctor Bormental"의 사례에 대한 Swot 분석: 거시 및 미시 환경, 경쟁 전략의 주요 요인.

    학기 논문, 2011년 5월 20일 추가됨

(이 분석은 참고용으로만 제공되며 동일한 이름의 활성 조직과 관련이 없습니다.)

Gepard LLC의 특성


회사 설립자는 무선 전자 분야를 전문으로 하는 사람들의 그룹이었습니다. 회사는 2005년에 활동을 시작했습니다. 유한 책임 회사는 비즈니스 구현의 한 형태로 선택되었습니다. 회사의 승인 된 자본은 20,000 루블이었습니다. 주문 이행은 유일한 금융 옵션입니다. 다양한 목적의 사물에 대한 지능형 보안 시스템을 독점적으로 개발하는 회사입니다. 기업은 생산량을 늘리고 결과적으로 운전 자본을 늘리는 데 필요한 생산 공간을 확장해야 합니다.

마케팅 계획

회사의 현재 우선순위는:

Gepard LLC의 SWOT 분석

이 마케팅 방법은 회사의 능력에 대한 연구입니다. 또한 얻은 결과를 기반으로 설정된 목표 달성 및 대안 개발 옵션 식별에 대한 권장 사항이 개발됩니다.

우선 기업의 거시적 환경과 미시적 환경에 대한 종합적인 평가가 필요하다. 내부 환경 평가가 전통적으로 기반으로 하는 요소는 다음과 같습니다.

  • 조직적;
  • 생산;
  • 마케팅.

외부(거시)환경은 분석을 통해 평가:

  • 수요;
  • 경쟁;
  • 매상;
  • 자원 할당;
  • 인플레이션율, 들어오는 투자자를 위한 영역의 매력 및 기타와 같은 마케팅의 통제를 벗어난 요소.

SWOT 분석 자체를 직접 수행하는 것은 다음과 같이 결론지어집니다.:

  • 이전에 수행한 평가를 기반으로 외부 환경에서 회사가 구현할 수 있는 기회 목록을 만듭니다. 여기에서 회사 제품에 대한 수요를 늘리고 경쟁 수준을 낮추는 데 도움이 되는 요소 목록을 작성해야 합니다.
  • 외부에서 기업에 영향을 미칠 수 있는 가능한 위협 목록을 만드십시오. 이 단락에서 우리는 수요 감소, 일반 소비자 선택의 우선 순위 변경, 경쟁 수준 증가 등으로 이어질 수있는 잠재적 기회에 대해 이야기해야합니다.
  • 회사의 강점 목록을 작성하십시오. 우리는 직원의 기술과 능력, 기존 지식 수준 및 회사 전체의 성공적인 운영을 보장하는 기타 요소에 대해 이야기하고 있습니다.
  • 회사의 약점 목록을 만드십시오. 이 단락은 미래에 조직의 발전을 방해하거나 영향을 미칠 수 있는 가장 중요한 이유를 강조합니다.

모든 목록이 준비되면 컴파일된 모든 목록에서 가장 중요한 요소가 강조 표시되어야 합니다. 이것은 매우 중요한 포인트이므로 실제로 중요한 역할을 하지 않는 항목만 버려야 합니다.

다음 단계에서는 거시 및 미시 환경이 기업 전체에 미치는 영향을 평가하는 고전적인 SWOT 분석 매트릭스가 채워집니다.

철저한 평가 후 다음과 같은 사항이 남았습니다.:

1.특징:

  • 제품 판매;
  • 기업에 의한 조립;
  • 보증 가능성 및 보증 후 서비스;
  • 클라이언트의 요구 사항을 충족하는 능력;
  • 유연한 가격 정책;

2. 위협

  • 과세;
  • 더 큰 제조업체와의 지속적인 경쟁 성장;
  • 자체 운전 자본의 부족;
  • 이 틈새 시장의 작은 용량;

3.강도:

  • 현대 하이테크 장비에 대한 제품 생산;
  • 유연한 가격 정책;
  • 고품질 서비스 제공;
  • 훈련된 직원;

4. 약점:

  • 소비자 시장에 대한 직접적인 의존;
  • 광고 부족;
  • 소수의 자체 설치 팀;
  • 브랜드 불명.

행렬 테이블을 채웁니다. 내부 환경의 요인에는 회사의 강점이 포함됩니다. 외부 – 기회와 위협.

회사가 위협을 무력화하거나 외부 환경에서 제공하는 상황을 사용할 수있는 능력이있는 경우이 열에 "+"기호가 표시됩니다.

"-"를 넣으면 회사의 강점과 상관없이 위협을 스스로 제거 할 수 없다는 표시입니다.

요인 사이에 관계가 없는 경우 그래프는 자유 상태로 유지됩니다.

절차가 끝나면 단일 필드가 비어 있어서는 안 됩니다. 각 열에는 "더하기", "빼기" 또는 "0"이 포함되어야 합니다.

분석 결과

수행된 SWOT 분석은 다음과 같은 결과를 보여주었습니다.:

  1. 회사가 늘어날 수 있습니다, 자체 연구 센터 덕분에 보다 발전된 제품 변형 구현 가능성이 있습니다.
  1. 채택 된 세금 시스템이 주요 위협이됩니다.잠재 고객 청중의 지불 능력을 제한합니다.
  1. 약점은 가능한 판매의 한계소비자 시장에 대한 직접적인 의존.

Gepard LLC의 기존 관리 문제 분석

  • 해당 시장 부문에서 제조된 제품의 판촉;
  • 서비스 개선;
  • 지역에서 상품을 홍보하는 데 필요한 유통 네트워크의 형성;
  • 조직이 새로운 수준의 판매에 도달할 수 있도록 하는 인증서 획득
  • 영상보안시스템 분야의 선두주자로 기업의 위상을 높이고 있습니다.

작업 구현을 위한 전술

여기서 생산된 제품의 특성과 수행된 마케팅 분석을 고려하여 직접 마케팅에 중점을 두는 것이 좋습니다. 많은 재정 투입이 필요하지 않지만 작업 조정이 필요합니다. 다음으로 회사가 활동을 활성화해야 할 방향을 고려합니다.
광고하는
이 방향에서 우선 순위는 잠재 고객의 주소로 다이렉트 메일이 될 것입니다. 또한 회사 직원은 직접 광고를 위해 인근 마을을 방문해야 합니다. 또한 공격적인 광고가 사용됩니다.

분포

판매 첫해는 주로 회사 직원이 수행합니다. 그러나 시스템을 설치하고 조정할 회사를 딜러로 유치할 계획입니다.

수요 증가
구매 시 기본 번들 시스템이 적용된 제품을 고객에게 제공하지만 추가 옵션이 제공됩니다. 보너스로 최대 3일 동안 시스템을 무료로 설치할 수 있는 기회가 주어집니다. 이 기간 동안 고객은 이 제안을 구매할지 거부할지 결정합니다. 이것은 추가로 잠재 고객(이웃, 친구, 직장 동료 등)에 대한 광고 역할을 합니다.

포지셔닝 전략

회사가 가장 적합한 시장 부문을 선택한 후 선택한 틈새 시장에 도입해야 하는 과제에 직면해 있습니다. 이 상황에서 목표를 달성하기 위한 두 가지 옵션이 있습니다.

  1. 경쟁자와 가까운 작은 하위 세그먼트에 자리를 잡고 선택한 시장 점유율에서 선두 자리를 차지하기 위한 싸움을 시작하십시오.
  2. 무료 하위 세그먼트에서 작업을 구현합니다.

첫 번째 옵션을 선택하는 회사는 자체 역량을 신중하게 검토해야 합니다. 기존 경쟁자를 밀어낼 내부 잠재력이 충분한지 여부입니다.

두 번째 옵션은 경쟁력 있는 제품을 제공하는 것입니다. 회사는 자체 청중이 이 제품에 관심을 갖도록 할 수 있는 좋은 기회를 얻습니다.

제품존재전략

마케팅 용어 "존재"는 원하는 품질, 경제성, 매력 및 추진력을 제품에 제공하는 것을 의미합니다.

따라서 네 가지 유형이 있습니다. :

  • 상품;
  • 가격;
  • 끌어 당김;
  • 미는.

각 유형을 더 자세히 살펴 보겠습니다.

이 유형의 전략 형성은 다음 계획에 따라 발생합니다.

  • 회사의 제품 포트폴리오 편집;
  • 신제품 개발, 기존 제품 변경 또는 제품의 완전한 배제와 관련된 조직 문제가 해결됩니다.
  • 브랜드 전략 계획이 채택됩니다.

평가 결과에 따르면 Gepard 회사의 상품 그룹은 우선 개발 영역에 속합니다. 이는 공산품의 경우 개발의 우선 방향이 기존 시장의 확장과 새로운 차원의 진입임을 의미합니다. 따라서 추가 자금 및 투자가 이 방향으로 진행됩니다.

개선 전략

제공되는 상품과 서비스의 품질은 지속적으로 개선되어야 합니다. 그리고 이 전략 개발의 주요 방향은 주어진 시간에 시장의 요구 사항을 충족하는 현재 수준에서 제품을 유지하는 것입니다.

"브랜드"라는 용어는 기업 또는 제품의 직접적인 이름을 숨깁니다. Gepard의 경우 다중 라벨링 전략을 사용하는 것이 가장 수익성이 높습니다. 이러한 선택은 해당 제품(보안시스템)이 오랫동안 사용되어 왔으며, 동명의 사용을 통해 회사의 전체적인 이미지를 높일 수 있기 때문입니다. 업데이트 된 제품을 도입하는 경우 이것도 플러스가 될 것입니다.

가격 전략

이 경우 제품의 상대적으로 저렴한 비용과 품질 특성을 기반으로 한 리더십에 중점을 두어야 합니다. Gepard 기업이 생산하는 제품의 비용은 경쟁 기업보다 낮기 때문에 더 낮은 가격에 고품질의 제품을 제공함으로써 시장 부문의 큰 부분을 차지할 수 있습니다. 이 방향으로 진행하면 시장 점유율이 극대화됩니다. 수입을 늘리기 위해서는 제공되는 제품/서비스의 가치에 집중할 필요가 있습니다.

유통 전략

유통 방법은 또한 제품을 직접 소비자에게 가져 오는 문제를 해결하는 데 도움이되는 통제 가능한 요소로 간주됩니다.

지점 개설을 결정하기 전에 먼저 위치 지역(잠재 고객의 규모가 충분한지 여부)에 대한 평가를 받아야 합니다. 경쟁업체를 무시할 수 없습니다. 활동의 주요 특성을 평가할 가치가 있습니다. 비교 절차를 수행한 후 배치에 가장 적합한 지역 목록을 작성해야 합니다.
컴파일된 목록에서 선택하는 것은 가장 일반적으로 사용되는 체계를 기반으로 구축하는 것이 가장 좋습니다. 제안된 영역은 조건부로 영향이 확장되는 범위의 중심이 됩니다. 조건부로 3 영역으로 나뉩니다.

  • 일 순위;
  • 중고등 학년;
  • 극심한.

기본 영역에는 회사의 서비스를 사용하는 총 소비자 수의 거의 70%가 포함됩니다. 잠재 고객의 나머지 25-30%는 결국 보조 영역에 있게 됩니다. 익스트림 존은 캐주얼 소비자입니다.

위치 영역의 선택은 다음과 같은 요인에 의해 추가로 영향을 받습니다. :

  • 잠재 고객 기반 평가;
  • 경쟁 정도;
  • 기술 능력 및 기타 평가.

선택된 판매 포인트의 잠재력을 가장 정확하게 계산할 수 있게 하는 것은 위의 요소들에 대한 평가 분석입니다.

잠재적인 대상 고객에게 가장 효과적으로 영향을 미치기 위해 조직 전체로서 제품 및 회사 자체에 대한 원하는 이미지를 형성하고 유지하는 데 도움이 되는 커뮤니케이션 전략이 단위에 대해 개발됩니다.

이 전략에는 다음 작업이 포함됩니다. :

  • 개인 판매 수행;
  • 홍보;
  • 광고하는.

Gepard는 다음 영역에서 광고 정책을 보다 적극적으로 개발해야 합니다.:

  • 광고를 통해 자신을 더 크게 표현하십시오.
  • 고품질에 중점을 두고 판매되는 제품의 이점을 광고합니다.
  • 회사의 긍정적인 이미지 형성.

Gepard가 상품 공급 분야에서 서비스를 제공한다는 점을 감안할 때 고객 서비스에 대한 개별 접근 방식이 더 나은 선택이 될 것입니다. 또한, 보다 유리한 조건으로 물품을 도매로 판매할 수 있도록 자극적인 할인 시스템을 개발할 필요가 있습니다.

결론

연구 활동의 결과는 Gepard LLC를 위해 특별히 적용된 마케팅 전략의 생성이었습니다.

기업 과정에서 활동의 특성이 수행되었으며 회사의 미시 및 거시 환경에 대한 분석이 제공되었습니다. 분석 결과를 바탕으로 주요 목표를 공식화했습니다. 다음 단계는 목표를 달성하고 마케팅 전략을 개발하는 방법을 식별하는 것이었습니다.

엔터프라이즈에 대해 다음 작업이 설정됩니다.:

  • 이 시장 부문의 제품 판촉;
  • 서비스 개선;
  • 지역에서 상품을 홍보하는 데 필요한 유통 네트워크의 형성;
  • 회사가 새로운 수준의 판매에 도달할 수 있도록 하는 인증서 획득
  • 영상보안시스템 분야의 선두주자로 기업의 위상을 높이고 있습니다.

"Gepard" 작업을 해결하기 위해 다음과 같이 할 수 있습니다.:

  • 제품의 고급 아날로그 출시;
  • 고객의 특별한 요구 사항에 중점을 둔 "주문"작업;
  • 자체 경쟁우위 실현 - 고품질 및 유연한 가격 정책.

가격 정책의 개발에서 높은 제품 품질과 결합된 낮은 비용을 강조할 필요가 있습니다. 서비스 제공자로서 회사는 할인 인센티브 시스템과 함께 "개별 접근" 정책을 선택하는 것이 가장 편리합니다.

기업 책임자라면 SWOT 분석의 강점과 약점을 알아야 합니다. 왜냐하면 그는 예상치 못한 일에 대비해야 하고 항상 유쾌하지 않은 놀라움에 대비해야 하고 신속하고 명확하게 대응해야 하기 때문입니다. 이를 위해 SWOT 분석 기술을 제공합니다.

SWOT 분석의 장단점을 알고 실제로 이러한 종류의 마케팅 조사를 사용하면 기업가는 항상 어떤 상황에서도 최상의 솔루션을 찾을 수 있습니다.

SWOT 분석, 일반 개념

"SWOT"의 개념은 영어에서 차용되었으며 본질적으로 영어 단어의 약어입니다.

  • S - 강점 (힘) - 기업의 강점과 장점에 대해 이야기합니다.
  • W - 약점 (약점) - 단점, 약점;
  • О - 기회(우호적인 기회) - 유리한 조건의 경우 회사 활동에서 추가 이점을 창출할 수 있는 외부 기회를 나타냅니다.
  • T - 위협(위협) - 조직에 해를 끼칠 수 있는 상황.

기업의 강점과 약점에 대한 SWOT 분석을 수행함으로써 기업(심지어)이 내부 강점을 최대한 활용하는지 여부를 명확하게 밝힐 수 있으며, 강해질 수 있는 입장, 시정해야 할 입장 등을 식별할 수 있습니다. .

SWOT 분석이란 무엇입니까?

표준 SWOT 연구는 기업의 강점과 약점을 분석하고 위험(포함) 및 최고의 기회를 평가하는 것을 목표로 합니다. 관심있는 정보를 얻는 것뿐만 아니라 연구 결과를 가장 중요한 경쟁 회사의 지표와 비교하는 것도 중요합니다.

수행된 SWOT 분석을 통해 다음과 같은 중요한 질문에 답할 수 있습니다.

  1. 회사가 개인의 강점을 최대한 활용하는지 여부.
  2. 회사가 가지고 있는 자체 전략의 구현에서 구별되는 기능은 무엇입니까?
  3. 약점이 있으며 어떻게 수정해야 합니까?
  4. 어떤 기회가 성공으로 이어질 가능성이 가장 높습니까?
  5. 관리자가 심각하게 다루어야 하는 가능한 위협은 무엇입니까? 이 경우 취한 조치의 세부 사항.

SWOT 분석을 위한 가장 최적의 시기는 향후 사업 개발이 계획되는 방향이 수립되는 기간입니다.

SWOT 분석을 수행할 때 따라야 할 규칙은 무엇입니까?

기업의 강점과 약점에 대한 SWOT 분석을 수행할 때 알려진 규칙을 준수하는 것이 중요합니다.

  1. 연구 벡터를 명확하게 지정해야 합니다. 전체 비즈니스를 전체적으로 분석할 때 결과는 매우 일반화되어 완전히 쓸모가 없습니다. 따라서 특정 영역에서 SWOT 분석을 수행하는 것이 좋습니다.
  2. SWOT 분석의 모든 개념을 명확하게 이해해야 합니다.
  3. 시장의 입장에서 평가. 분석을 수행함에 있어 경쟁자와 소비자에게 나타나는 상태의 강점과 약점을 적용할 필요가 있다. 결국, 강점은 시장 위치에서 눈에 보이는 경우에만 그렇게 될 것입니다.
  4. 객관성을 우선으로 하세요. 입력 정보는 다양해야 합니다. 연구는 한 사람만 해서는 안 됩니다. 심층 분석의 가능성은 그룹에서 평가가 제공되는 경우에만 허용됩니다.
  5. 문구가 명확해야 합니다. 길고 모호한 문구를 허용하지 마십시오. 결과는 정확도에 따라 다릅니다.

SWOT 분석 작동 방식

SWOT 분석의 작동 원리는 간단하며 특정 체계로 귀결됩니다.

첫째는 전문가에 의한 강점과 약점의 지정이다. 이러한 특성은 내부적입니다.

여기에 회사의 특징적인 강약 요소의 지정이 있습니다. 여러 면에서 장기 계획을 세우는 능력에 달려 있습니다.

전문가 의견을 작성하려면 기업 경영에 대한 설문 조사를 준비하는 것으로 충분합니다.

강점과 약점에 대한 평가는 적어도 세 가지 영역에서 수행되어야 합니다.

내부 요인 분석을 수행하면 이러한 모델을 적용할 수 있습니다. 속도 벡터:

  • 회사의 마케팅 활동은 외부 환경에 어떻게 대응합니까?
  • 판매 시스템의 마케팅 채널에 대한 적절성 정도;
  • 생산 프로세스의 조직이 시장에서 제조된 제품의 적절성에 해당하는지 여부;
  • 물류 프로세스가 어떻게 구성되고 마케팅 채널에 적합한지 여부
  • 회사의 재무 상태가 업무와 어느 정도 일치하는지;
  • 관리 시스템이 비즈니스 프로세스 관리의 품질에 해당하는지 여부.

두 번째는 기회와 위협에 대한 설명입니다.

여기에는 외부 요인, 회사 외부에서 형성되는 상황, 회사의 비즈니스 환경이 포함됩니다.

위협은 일반적으로 동일합니다. 그들은:

  1. 기업의 강력한 약점 분석, 기업에 미치는 영향의 정도에 따른 기회 및 위협 평가.
  2. SWOT 매트릭스가 컴파일되어 모든 정보가 테이블 형식으로 요약됩니다.
  3. 요인의 영향이 분석됩니다.
  4. 설명을 컴파일하고 마케팅 분석을 수행한 후 위에서 제안한 설명의 결과를 기반으로 강점을 사용하고 단점을 보완하는 전략이 결정됩니다.

SWOT 매트릭스

수신된 모든 정보는 4개의 필드로 구성된 특수 테이블에 입력됩니다. 이러한 테이블을 SWOT 분석 매트릭스라고 합니다.

요인의 영향을 분석하는 방법

수신된 정보에 따라 분석이 이루어지고 기업의 "강점"이 계획된 특정 목표를 달성하는 데 있어 회사의 능력을 실현할 수 있는 방법에 대한 결론이 내려집니다.

필요한 데이터를 채운 후 SWOT 분석 매트릭스는 다음과 같습니다.

전략 매트릭스SWOT 분석

결론적으로 SWOT 전략 매트릭스가 작성됩니다. 사실 이게 전부였습니다.

SWOT 분석의 결과로 얻은 모든 데이터는 후속 작업의 기반이 될 전략의 특정 영역을 개발하는 데 사용됩니다.

일반적으로 조직은 한 번에 다음과 같은 여러 방향으로 작업을 수행합니다.

  • 강점의 구현;
  • 약점 수정;
  • 위협에 대한 보상 조치를 취합니다.

표 데이터 분석 결과를 기반으로 회사 활동의 결함을 수정하기위한 조치 매트릭스가 작성됩니다. 모든 정보는 4개의 필드로 표시되는 하나의 테이블에 기록됩니다.

표에 제시된 모든 정보를 분석한 후 가능한 조치 목록을 작성하여 소위 "마케팅 계획"이라고 합니다.

SWOT 분석의 장단점

기업의 강점과 약점에 대한 SWOT 분석에는 긍정적인 측면과 단점이 모두 있습니다.

강점SWOT 분석:

  • 조직의 강점과 약점을 판단하고 위협과 기회의 가능성을 시작하는 것을 가능하게 합니다.
  • 사용하기 쉽고 매우 효과적입니다.
  • 회사의 잠재력과 문제 사이의 관계를 파악하고 강점과 약점을 비교합니다.
  • 분석에는 광범위한 데이터가 필요하지 않습니다.
  • 기관이 적절하게 존재할 수 있는 옵션을 선택합니다.
  • 회사 발전을위한 유망한 방향을 설정하는 데 도움이됩니다.
  • 수익성 지표를 평가하고 경쟁 조직의 유사한 데이터와 비교할 수 있습니다.
  • 기관의 가용 자원을 평가하기 위한 조건을 형성합니다.
  • 프로젝트의 강점과 약점을 분석하여 경영진은 어떤 문제가 발생할 수 있는지에 대한 경고를 받습니다.
  • 관리 팀은 경쟁 우위의 확장 및 강화에 참여할 기회가 있습니다.
  • SWOT 분석으로 인해 시장에서의 위치에 대한 더 명확한 그림이 형성됩니다.

기업의 강점과 약점에 대한 SWOT 분석은 문제, 위험을 피하고 가장 유리한 개발 경로를 선택하는 데 도움이 됩니다.

SWOT 분석 및 약점:

SWOT 분석은 정보 구조화 제공을 목표로 하는 간단한 도구입니다. 이러한 절차는 특정 답변, 정량적 평가 또는 명확한 권장 사항을 제공하지 않습니다.

이러한 분석의 역할은 주요 요인에 대한 적절한 평가를 얻고 특정 확률로 특정 사건의 전개를 예측하는 것입니다. 분석가는 적절한 권장 사항을 제시해야 합니다.

또한 언뜻 보면 분석 절차가 간단해 보입니다. 실제로 결과의 객관성은 정보가 얼마나 완전하고 고품질로 제공되었는지에 따라 결정됩니다.

가능한 한 현실에 가까운 데이터를 얻으려면 현재 상태를 평가하고 향후 시장 개발을 위한 가능성이 있는 벡터를 결정할 전문가를 참여시켜야 합니다.

매트릭스 테이블을 작성할 때 오류가 발생한 경우 분석 중에 오류를 식별할 수 없습니다. 따라서 추가적인 요소가 추가되거나 반대로 중요한 요소가 손실된 경우 결론이 틀릴 수 있습니다.

SWOT 분석에 따라 수행된 기업의 강점과 약점 분석을 통해 기업가는 비즈니스 개발을 위한 가장 정확한 방향을 선택할 수 있습니다. 그렇기 때문에 그러한 절차의 조직과 수행은 매우 책임감 있게 접근해야 합니다.

SWOT 분석. 1부 - 강점과 약점

비즈니스 환경은 종종 준비되지 않은 사람들과 고기 분쇄기를 사용하는 것과 관련이 있습니다. 어제 회사가 존재했고 심지어 건강해 보였습니다. 기업가 정신 분야의 결정은 때때로 번개 같은 속도로 내려야하지만 실제 상황에 대한 명확한 이해 없이는 불가능합니다. 관리자는 지능이 없는 아이에 대한 부모처럼 자신의 비즈니스에 대한 모든 것을 알고 있어야 합니다.

어렵다, 동의? 그러나 회사의 강점과 약점을 식별하고 개발 전망 및 잠재적 위협을 평가할 수 있는 SWOT 분석을 수행하는 방법이 있습니다. SWOT 분석이 무엇이며 어떻게 수행하는지 논의해 보겠습니다. 물론 예제 없이는 할 수 없으므로 특정 기업을 고려하여 이론을 실습으로 확인합시다.

SWOT 분석이란 무엇입니까?

대부분의 기업가는 비즈니스를 개발하기 위해 상품 가격을 낮추고, 큰 대출을 받고, 신제품 출시를 시작해야 하는 상황에 직면해 있습니다. 많은 옵션이 있습니다. 그러나 지도자가 코 아래에서 일어나는 일에 대한 정보가 없다면 중요한 결정을 내릴 수 있습니까? 예를 들어 강력한 덤핑이 회사에 재정적 완충 장치나 매출 증대로 이익을 늘릴 기회가 없다면 쉽게 회사를 붕괴시킬 것이기 때문입니다. 이럴 때 SWOT 분석은 필수다. 그 본질을 이해하기 위해 정의를 살펴보겠습니다.

맹렬한 공부-analysis는 영어 약어를 기반으로 한 경제 용어입니다.:

  • 에스- 강점 - 회사의 강점으로 경쟁자와 유리하게 비교할 수 있습니다.
  • 여– 약점 – 불리한 상황에서 비즈니스가 실패할 수 있는 약점, 몇 가지 함정 및 독특한 "구멍"
  • 영형- 기회 - 가능성이 높은 기회와 전망;
  • 티- 위협 - 조직에 가장 부정적인 영향을 미칠 수 있는 위협 및 위험.

중요한:회사 내부를 지배하는 환경은 S와 W로, 외부 환경은 O와 T로 반영됩니다.

1963년 하버드 컨퍼런스에서 현재의 비즈니스 문제를 다룬 약어가 처음으로 언급되었습니다. Kenneth Andrews 교수는 문제를 해결할 수 있는 방법으로 SWOT 분석을 사용할 것을 제안했습니다. 이 아이디어는 매우 호의적으로 받아들여졌고 몇 년 후 방법론이 회사를 위한 효과적이고 유능한 행동 전략을 개발하는 데 사용되기 시작했습니다.

SWOT 분석을 통해 조직의 경영진은 다음과 같은 중요한 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

  • 기업의 전략은 기존 강점과 경쟁 우위에 초점을 맞추는가? 후자가 아직 사용 가능하지 않은 경우 누가 얻을 수 있습니까?
  • 약점은 비즈니스에 어떤 영향을 미치며 실제로 유리한 상황을 최대한 활용하지 못하는 취약점입니까? 운영 효율성을 높이기 위해 시급히 보완해야 할 "구멍"은 무엇입니까?
  • 가용 자원을 모두 사용하면 어떤 기회 덕분에 기업이 성공할 수 있습니까?
  • 미리 대비할 수 있는 가상의 위험이 있습니까? 불리한 상황으로 인한 회사의 붕괴를 피하기 위해 지푸라기를 어디에 놓을 것인가?

중요한: SWOT 분석을 수행하는 것은 많은 어려움을 안고 있는 것처럼 보이며 일반적으로 힘들고 지루하며 자신에게 맞는 경우 진정하는 것이 훨씬 쉽습니다. 하지만 SWOT의 결과는 비즈니스를 신선하고 복잡하지 않은 시선으로 바라볼 수 있는 기회를 제공하고, 바닥으로 당기는 닻을 제거하고, 공정한 바람을 잡고 앞으로 나아갈 수 있는 기회를 제공합니다.

기업에 대한 SWOT 분석은 어떻게 수행됩니까?

모든 마케팅 분석은 간단한 것으로 시작됩니다. 기업이 운영하는 시장 영역을 가능한 한 포괄적이고 상세하게 연구해야 합니다. SWOT은 회사의 강점과 약점을 식별하고 구성하는 데 필요합니다. 잠재적인 위험과 기회도 무시되지 않습니다. 많은 사람들이 관심을 가지고 있습니다. SWOT 분석은 언제 수행해야 합니까? 모든 것이 리더십의 욕망에 달려 있기 때문에이 질문에 대한 단일 대답은 없습니다.

물론 계획과 새로운 전략적 아이디어가 결코 불필요하지 않다는 것을 이해해야 합니다. SWOT 결과를 통해 비즈니스 환경에서 지속적으로 발생하는 변화를 고려하고 사전 대응 옵션을 개발할 수 있습니다. 초보자는 이 기술을 적용하여 회사 개발 계획을 작성할 수 있습니다. 처음에는 "성분"과 조건이 모든 사람에게 다르기 때문에 모든 조직에 적합한 보편적인 레시피를 찾을 수 없으며 SWOT 분석은 각 특정 비즈니스의 특징과 특징을 결정하는 것을 정확하게 목표로 합니다. SWOT 분석을 수행하는 과정을 단계별로 고려하십시오.

SWOT 분석 참여자 정의

조직이 자체적으로 이것을 결정하는 것이 논리적이지만 경제 전문가의 권장 사항이 있습니다. 전문가는 SWOT 분석 프로세스에서 기업의 거의 전체 팀을 포함하는 것이 좋습니다. 왜요? 많은 답변:

  • 가장 먼저, 브레인스토밍이 취소되지 않았습니다. 때로는 청소부라도 흥미로운 아이디어를 표현할 수 있습니다.
  • 두 번째로, 이러한 이벤트는 공통 문제가 항상 작업뿐만 아니라 우호적 인 접촉의 확립에 기여하기 때문에 직원을 결집 할 수있는 좋은 기회입니다.
  • 세 번째로사람들이 기업의 개발 전략에 영향을 미칠 수 있다는 것을 이해하고 작업 결과를 볼 때 동기가 크게 증가합니다. 이는 토론의 결과가 상상의 결과가 아닌 실제 결과를 가져올 가능성이 있음을 의미합니다.

SWOT 분석 수행 형태 선택

서면, 구두, 무엇이든. 예를 들어 SWOT 분석의 경우 다음 옵션이 가능합니다.

  • 테이블– 이벤트 참가자는 4가지 영역(강점 및 약점, 기회 및 위협)으로 구성된 표를 작성합니다.
  • 마인드 맵- 상황을 보다 명확하고 비표준적으로 표현할 수 있는 가장 창의적인 방법을 나타냅니다(개별적으로 또는 집합적으로 그려짐).
  • 설문지 SWOT 분석 팀의 각 구성원은 일련의 질문에 답합니다.

대부분의 경우 서면 설문조사와 그 결과에 대한 그룹 토론의 조합을 통해 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

조언: SWOT 분석의 형식을 계획할 때 연구해야 할 측면을 가능한 한 정확하게 결정하는 데 사용할 수 있으므로 브레인스토밍 방법에 주의하십시오. SWOT에서 가장 중요한 포인트는 맨 위에 표시된다는 점을 염두에 두어야 합니다. 요소의 우선 순위가 높을수록 최종 목록에서 더 높아집니다.

기업의 강점 파악

SWOT 분석의 강점은 회사의 발전에 기여하는 내부 긍정적 요인으로 이해됩니다. 그것들을 결정하려면 몇 가지 질문에 대한 답을 얻어야 합니다. 물론 조직마다 다를 수 있습니다. 예를 들어:

  • 현재 귀사의 장점은 무엇입니까? 예를 들어 낮은 생산 비용, 높고 우수한 광고 캠페인 구성 등
  • 어떤 내부 리소스가 있습니까? 아마도 당신은 높은 자격을 갖춘 전문가, 좋은 비즈니스 평판, 다년간의 경험, 친절한 팀 등을 가지고 있을 것입니다.
  • 어떤 유형 및 무형 자산을 사용할 수 있습니까? 여기에서 우리는 자본, 장비, 고객 기반, 특허, 혁신적인 기술, 확립된 유통 채널 등에 대해 이야기하고 있습니다.
  • 경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇입니까? 그들에 비해 당신의 강점은 무엇입니까? 새로운 연구나 보다 현대적인 기술을 위한 준비된 발판이 있을 수 있습니다.

모든 사람은 오랫동안 인간 정신의 흥미로운 속성에 익숙해졌습니다. 매일 논스톱으로 무언가 또는 누군가를 관찰하면 장점과 강점에주의를 기울이지 않고 대상을 평범한 것으로 인식하기 시작합니다. 그래야 하는 것처럼. 그러나 여기에 실수가 있습니다. 모든 회사는 개별적이고 독창적입니다. 즉, 새롭고 효과적인 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있는 긍정적인 것이 있습니다.

기업의 약점 파악

SWOT의 약점은 기업이 제공하는 제품에 대한 수요 또는 전체 가치를 가정적으로 감소시킬 수 있는 내부 부정적인 요소입니다. 약점을 지속적으로 개선하여 레벨을 올리거나 완전히 제거해야 하는 것은 논리적입니다.

SWOT 분석에 따르면 개선해야 할 사항을 명확하게 이해하려면 다음 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

  • 회사 활동의 어떤 영역이 귀하의 완전한 통제 하에 있음에도 불구하고 충분히 효과적이지 않습니까? 예를 들어 인사정책 불만족으로 인한 직원 이직, 회사 발전 계획 부족 등
  • 무엇을 개선해야 합니까? 여기서 상상력의 범위는 거대합니다. 제품 범위가 너무 좁거나 가격이 경쟁 업체와 크게 다릅니다.
  • 회사는 무엇을 놓치고 있습니까? 예를 들어, 높은 수준의 전문가, 기술, 경험, 유통 채널 등
  • 사업을 방해하는 요인은 무엇입니까? 구식 장비로 인해 시대를 따라가지 못하거나 직원의 자격이 충분하지 않을 수 있습니다.
  • 사업체는 좋은 위치에 있습니까? 여기서 우리는 국가와 도시를 의미합니다. 때로는 비즈니스의 성공을 결정짓는 위치가 위치이기 때문입니다. 적시에 적시에 적소에 있는 것이 얼마나 중요하다는 말이 있는 것은 당연합니다.

기업 기회 연구

SWOT 분석의 기회에는 영향을 받을 수 없는 미시 및 거시 환경의 외부 요인이 포함되지만 올바르게 행동하면 비즈니스의 효과적인 발전에 기여할 수 있습니다.

  • 귀하의 조직에서 현재 활용하지 않는 시장 기회는 무엇입니까? 예를 들어, 경쟁업체는 온라인 상점을 통해 유사한 제품 판매를 오랫동안 마스터했으며, 귀하는 계속해서 고전적인 제품으로만 거래하여 가상 구매자의 상당 부분을 잃습니다.
  • 귀하에게 유리하게 사용할 수 있는 현재 세계(또는 시장)에서 진행 중인 개발이 있습니까? 시간에 파도를 잡는 것입니다. 예를 들어, 러시아에서 열린 월드컵은 이 스포츠의 인기가 상상할 수 없을 정도로 커졌다는 사실로 이어졌습니다. 모든 사람이 공을 가지고 달리고 적절한 유니폼을 입고 싶어하므로 스포츠웨어 및 도구 회사가 정말 빨리 돌아설 수 있습니다. 도자기를 만드는 사람들은 월드컵 문양이나 축구공으로 머그를 만들 수 있습니다. 옵션(팬뿐만 아니라) - 꿈을 꾸는 경우 바다.
  • 귀하의 기업에 유리한 입법적 혁신과 정치적 경향은 무엇입니까? 아마도 최근에 법의 통치자의 펜 아래에서 또 다른 걸작이 나와 비즈니스의 현실을 변화시켰을 것입니다. 기회와 위협이 매우 밀접하게 관련되어 있다는 점은 흥미롭습니다. 다른 회사의 동일한 일이 죽음과 무료 사탕이 든 트럭이 예기치 않게 거리에서 뒤집힐 수 있습니다. 이것은 10여 년 전에 법률이 카지노를 금지한 방법을 생각나게 합니다. 후자에게 그것은 수익성 있는 사업의 완전하고 절대적인 붕괴이지만, 다른 많은 사람들에게 이것은 수많은 소비자가 아무것도 없이 남겨지기 때문에 인간의 흥분을 기반으로 사업을 조직할 전례 없는 기회입니다. 사람은 변하지 않습니다. 바로 이때 바 게임, 퀘스트 등이 유행했습니다.

기업에 대한 잠재적 위협 분석

SWOT 분석의 위험과 위협은 회사에 전혀 의존하지 않는 환경적 요인입니다. 평범한 사고로 인해 인간의 생명이 단축 될 수 있습니다. 고드름이 머리에 떨어질 것입니다. 비즈니스에서도 상황은 비슷합니다. 어떤 일이 발생하면 이에 영향을 줄 수 있는 리소스가 없습니다. 아니면 그냥 그렇게 보이나요? 그렇다고 운명론자가 되어서는 안 된다. 길을 건너더라도 주위를 둘러보기 때문이다. 결론은 눈이 녹는 위험을 알면서 지붕 아래로 걷지 않는다는 것입니다. 즉, 조직은 가능한 위협을 분석하고 다양한 경우에 대해 에어백을 준비해야 합니다. 우선 회사가 채권자로부터 얼마나 독립적인지 이해하기 위해 계산하십시오. 물론 모든 곳에 지푸라기를 놓을 수는 없지만 몇 가지 상황을 예측할 수 있습니다. 사전 경고는 무장을 의미합니다. 어떻게 준비하고 무엇을 찾아야합니까? 다음 질문에 답하면 도움이 될 것입니다.

  • 새로운 경쟁자의 출현은 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칩니까? 뒤처지고 뒤처지면 새로운 유사 기업의 시장 진출이 더 이상 버틸 수 없는 상황이 될 수 있으므로 시급히 자신의 위치를 ​​안정시켜야 하는 것이 당연합니다.
  • 가까운 장래에 제품의 가치가 상승할 수 있습니까? 조직은 어떻게 될까요? 물론 아무도 커피 찌꺼기에 대해 추측하도록 강요하지 않으며 때로는 그렇지 않으면 그러한 정보를 찾지 못할 수도 있지만 종종 그렇지 않은 경우가 발생합니다. 회사 경영진은 가격이 여러 가지 객관적인 이유(성장 달러 가치 상승, 재료 가격 인상, 세율 인상 등).
  • 진행 상황이 비즈니스에 어떤 영향을 미칩니까? 기술 격변은 오랫동안 우리 삶의 일부였으며 잊을 수 없습니다. 때로는 전체 산업이 지구상에서 사라져 버리기 때문입니다(지금 누가 카세트 플레이어나 디스크 드라이브가 필요합니까?). 그러나 새로운 산업도 만들어지고 있습니다. . 기업가는 기술 진보를 모니터링하고 조정해야 하며, 때로는 다른 사람에게 불필요한 상품을 제공하는 외부인이 되지 않도록 활동의 용도를 완전히 변경해야 합니다.
  • 어떤 법률을 채택하면 기업에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니까? 예를 들어 제재로 인해 feijoa 수입이 금지되고 귀사가 이 과일로 팅크 생산을 전문으로 한다고 상상해 보십시오. 모든 것, finita la 코미디, 할 일이 없습니다. 그러나 우리가 그러한 상황을 미리 가정하면 아무도 자신의 영토에서 과일을 재배하거나 가능한 대체품에 대해 생각하지 않습니다.

기업 사례에 대한 SWOT 분석

일반적으로 실습으로 확인되지 않은 이론은 가치가 적으므로 특정 조직에 대한 SWOT 분석의 예를 제공합니다. 우리는 두 가지 옵션에 대해 논의할 것입니다. 첫 번째 옵션은 기존 비즈니스를 분석하고 두 번째 옵션은 아이디어입니다.

예 #1 - 맥도날드

객체로 잘 알려진 맥도날드를 고려하고 결과를 표 형식으로 표시하십시오.

SWOT 분석

강점(에스)

  1. 즉석 요리;
  2. 광범위하고 지속적으로 보완되는 구색;
  3. 우수한 브랜드 인지도;
  4. 완전히 신뢰할 수 있는 신뢰할 수 있는 현지 공급업체와 협력하십시오.
  5. 광고 캠페인 구성을 위한 견고한 예산
  6. 어린이 파티 조직;
  7. 공급망 전반에 걸쳐 구현되는 국제 품질 관리 시스템;
  8. 지속적인 직원 교육;
  9. 자선단체 참여
  10. 테마장난감으로 아이들의 시선을 사로잡는 해피밀라,
  11. MacAuto의 존재;
  12. 구매자를 위한 많은 프로모션과 흥미로운 제안.

약한 면(여)

  1. 대부분의 구색은 정크 푸드로 간주되는 패스트 푸드를 나타냅니다.
  2. 직원 이직률;
  3. 맥도날드에서 먹는 사람들은 곧 과체중이 되고 수많은 질병과 함께 과체중이 될 것이라고 믿는 건강한 식생활 옹호자들의 부정적인 피드백;
  4. 유사한 프로필의 다른 시설과 메뉴의 유사성;
  5. 메뉴에 아주 어린 아이들에게 적합한 제품은 거의 없습니다.
  6. 직원을 위한 낮은 임금.

기회(영형)

  • 건강식 관련 상품 추가로 메뉴 확장
  • 택배 주문 가능 조직;
  • 많은 사람들이 믿는 것처럼 햄버거가 건강과 몸매에 큰 해를 끼치지 않는다는 것을 대중에게 설득합니다.

위협(티)

  • 건강한 식생활의 세계 홍보;
  • 유사한 대기업 간의 경쟁 증가;
  • 새로운 형태의 패스트푸드점 등장.

예 #2 - 제과

단 것을 좋아하는 기업가가 초콜릿, 케이크 및 수제 패스트리의 제조 및 판매를 전문으로 하는 작은 제과인 사업을 시작하려는 아이디어를 가지고 있다고 가정합니다. SWOT 분석을 사용하여 프로젝트를 평가해 보겠습니다.

SWOT 분석

강점(에스)

  1. 케이크와 패스트리를 위한 입증되고 "맛있는" 레시피를 사용할 수 있습니다.
  2. 제품은 천연 ​​재료로만 만들어집니다.
  3. 과자 만들기에 대한 광범위한 경험;
  4. 재산에 있는 작은 적당한 건물;
  5. 초기 자본이 있습니다.
  6. LLC가 등록되었습니다.

약한 면(여)

  1. 이러한 유형의 비즈니스를 처음부터 만들고 운영한 경험이 부족합니다.
  2. 화재 안전 기준, 위생 등에 대한 지식이 없습니다.
  3. 품질 인증서가 없습니다.
  4. 건물을 개조해야 합니다.
  5. HR 기술이 없습니다.

기회(영형)

  1. 제과가 계획된 지역에는 최근 교육 기관이 문을 열었으므로 수요가 거의 보장됩니다.
  2. 수제 패스트리 및 케이크의 인기 증가;
  3. 소기업의 발전을 위해 주정부로부터 도움을 받을 수 있습니다.

위협(티)

  1. 식품 증명서 취득의 어려움;
  2. 계절에 따른 수요 변동
  3. 대규모 "네트워크"와 같은 새로운 경쟁자의 출현;
  4. 세금 정책을 강화합니다.

중요한:물론 모든 요소가 위에 나열된 것은 아니지만 SWOT 분석 수행의 본질을 이해하는 것은 충분히 가능합니다. 막 창업을 계획하고 있다면 먼저 설정 방법으로 전환한 다음 SWOT 분석을 하는 것이 가장 좋습니다.

SWOT 분석 결과는 어떻게 활용하나요?

물론 각 리더는 SWOT 분석 결과가 조직의 향후 발전에 어떻게 영향을 미칠지 독립적으로 결정합니다. 그러나 이 방법의 편리성은 실제로 작업의 전면을 결정하는 것은 회사의 가상 문제의 공식화라는 사실에 있습니다. 왜냐하면 격차와 약점은 존재에 대해 알면 엔터프라이즈 전략에서 수정할 수 있기 때문입니다.

여기에서 질병과 마찬가지로 - 그것이 알려지면 치료법을 찾기가 어렵지 않은 경우가 많습니다. 그러나 우리는 예방, 즉 위협을 완화하고 위험을 줄이기 위한 조치를 잊어서는 안됩니다. SWOT 분석의 핵심은 다음과 같다. 간섭과 약점을 영원히 목에 걸고 다니는 문장이나 돌로 여겨서는 안 된다. 이것들은 필요하고 종종 실제로 해결할 수 있는 작업입니다. 물론 아무 것도 할 수없는 상황이 있습니다. 객관적인 현실이 허용하지 않는 경우 아이디어를 변경하고 새로운 조직을 만들어야합니다.

합산

SWOT 분석은 오늘날 비즈니스, 경영 결정, 아이디어, 때로는 가상의 직원을 평가하는 데 널리 사용됩니다. 이 기술은 연구 대상에 대한 전체적인 인식을 목표로 하기 때문에 간단하고 효과적입니다. 강점과 약점, 기회와 위험이 식별됩니다.

회사에 대한 SWOT 분석을 수행할 때 객관성을 잃지 않는 것이 중요합니다. 사랑하는 아이디어가 조금씩 해체되고 있는 것이 분명하며, 그 결점은 눈을 찌르는 것이지만 그렇지 않으면 때로는 새로운 효과적인 개발이 불가능합니다. 기업의 발전을 위한 전략.

SWOT 분석의 예와 수행에 대한 자세한 지침을 보고 다운로드하십시오.

SWOT 분석은 회사의 전략적 개발의 가장 중요한 방향을 결정하기 위한 편리한 도구입니다. 리터럴 번역에서 이 약어는 다음을 의미합니다.

  • 강점(강점), 경쟁업체에 비해 회사의 장점, 수립된 전략적 목표를 달성할 수 있는 것
  • 약점 (약점), 회사의 단점, 경쟁자에게 잃는 것, 전략적 목표 달성을 방해하는 것;
  • 기회 (기회), 회사 업무에 유리한 외부 요인;
  • 위협, 기업에 잠재적인 위험을 초래하는 부정적인 외부 요인.

SWOT 분석을 수행하려면 다음이 필요합니다.

1. 회사의 강점과 약점, 외부 환경의 기회와 위협을 나타내는 요소를 식별, 분류 및 순위 지정합니다. 각 그룹에서 가장 중요한 것을 선택하십시오(10개, 더 이상 없음).

2. 다음 요소의 조합을 지속적으로 연구하십시오.

  • "가능성/권한". 회사의 잠재력을 반영하고 전략의 기반이 될 수 있는 경쟁 우위 및 외부 유리한 요소가 있는지 여부에 대한 질문에 답할 수 있습니다.
  • 위협/약점. 잠재적인 외부 부정적인 요인과 회사의 가장 약한 내부 요인의 조합을 보여줍니다.
  • 기회/약점. 향후 외부 환경에서 유리한 기회를 활용하기 위해 강화해야 하는 회사의 내부 요인을 식별할 수 있습니다.

명확성을 위해 SWOT 분석의 중간 및 최종 결과를 표 형식으로 표시하는 것이 더 편리합니다. 또한 표를 사용하여 요인을 비교하는 것이 좋습니다.

제가 일하고 있는 APLEONA HSG를 예로 들어 swot 분석 방법을 분석해 보겠습니다.

기업의 SWOT 분석 예

분석 대상 선택

swot-analysis의 경우 제조된 제품, 비즈니스 부문, 비즈니스, 경쟁사 등 모든 개체를 선택할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 그것을 명확하게 수정하고 인접한 물체에주의를 분산시키지 않는 것입니다. APLEONA HSG는 포괄적인 상업용 자산 관리, 기술 제어 및 감사, 인프라 관리 서비스를 제공합니다. 이 회사는 러시아의 중부, 북서부, 남부, 극동 지역, 시베리아 및 볼가-우랄 지역과 카자흐스탄의 6개 큰 지역에 있습니다. 예를 들어 중부권의 '상업용 부동산 종합관리' 서비스에 대한 swot 분석을 해보자.

우리는 전문가를 임명합니다

전문가는 회사의 최고 관리자 또는 중간 관리자가 될 수 있지만 해당 분야의 정보에 정통해야 합니다. 그들은 개인적인 의견뿐만 아니라 마른 수치로 작동해야합니다.

테이블 1. 조직에 대한 SWOT 분석을 수행하는 전문가

전문가 번호

위치

자산 관리 부국장

CFO

상업 이사

인사 이사

기술 책임자

우리는 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별합니다.

이 단계에서 각 전문가와 함께 기업의 강점과 약점, 외부 환경의 위협과 기회를 체계적이고 현실적으로 가능한 한 결정하는 것이 필요합니다. 모든 지표는 그룹으로 기록되어야 합니다. 원하는 만큼 요소를 적을 수 있지만 여기에서 최대 효율성의 규칙이 적용됩니다. 그 의미는 중요하지 않은 지표를 무시하고 중요한 지표에서 선택하는 것입니다. 즉, 시간을 효율적으로 사용할 수 있습니다.

비즈니스의 내부 강점(S)은 다음과 같습니다.

  1. 축적된 업무 경험이 뛰어납니다.
  2. 우수한 직원.
  3. 맞춤형 생산 및 비즈니스 프로세스.
  4. 좋은 마케팅 정책입니다.
  5. 제조된 제품의 고품질.
  6. 기업 문화 ( CFO가 기업 표준에 대해 알아야 할 사항 ).
  7. 비즈니스의 혁신적인 구성 요소입니다.
  8. 다른.

내부 약점(W)은 다음과 같습니다.

  1. 높은 사업 부채.
  2. 개발 전략이 부족합니다.
  3. 생산 자산의 비효율적인 사용.
  4. 제품의 범위가 좁습니다.
  5. 등등.

외부 환경(O)의 가능성은 다음과 같습니다.

  1. 비즈니스 부문 또는 지역에 대한 정부 지원.
  2. 비즈니스 틈새 시장에서 낮은 경쟁.
  3. 제품에 대한 수요 증가.
  4. 리소스의 가용성을 높입니다.
  5. 등등.

외부 환경(T)의 위협은 다음과 같습니다.

  1. 존재하는 지역의 불리한 경제 상황.
  2. 경쟁자에 대한 영구적인 경쟁 우위.
  3. 환율의 불리한 변화.
  4. 세법 강화.
  5. 등등.

우리의 예에서 회사의 SWOT 분석 부동산 관리 차장은 다음 요소를 지적했습니다.

  • S - 중앙 파견 서비스가 있으면 서비스 품질이 15%, 사고 제거 품질이 50% 향상됩니다.
  • W - 대규모 국제 기업에 속하면 보고 및 생산 정책 준수에 대한 추가 비 생산 작업이 부과됩니다. 이로 인해 생산성이 12.2% 감소합니다.
  • O - 부동산 관리 기술의 발전으로 적은 인건비로 더 나은 제품을 만들 수 있습니다.
  • T - 대부분의 상업용 건물 및 구조물의 기술 기반이 구식이 되고 있으며 새로운 장비가 거의 작동하지 않습니다. 결과적으로 보험 사고의 위험이 증가합니다.

CFO는 다음 지표에 주목했습니다.

  • S - 조직은 업무에 대출을 사용하지 않으므로 순이익이 연간 2-4% 이상 증가합니다.
  • W - 정책 및 규정 준수에 대한 추가 부담으로 간접비가 연간 10% 증가합니다.
  • O - 공급 업체 시장의 구매량과 높은 경쟁으로 인해 원자재 및 서비스 구매에 유리한 조건을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 지불 기간을 최대 90일까지 늘리십시오.
  • T - 조세 정책을 강화하면 각 EP에 대한보고 구성에 추가 부담이 있습니다. 위협은 2백만 루블로 추산될 수 있습니다. 매년.

상업 감독은 다음과 같은 요인을 지적했습니다.

  • S - 성실하고 전문적인 서비스 제공자로서의 회사 이미지는 복잡한 자산 관리를 위한 대규모 계약 입찰을 수주하는 데 도움이 됩니다.
  • W - 동시에 회사 서비스 가격이 시장보다 높기 때문에 일부 고객은 겁을 먹습니다. 그러한 고객의 점유율은 35%입니다.
  • O - APLEONA HSG는 러시아 중부 지역에서 운영되는 대륙 횡단 고객의 사무실 및 공장 서비스에 대한 국제 계약을 체결할 수 있는 좋은 기회를 얻었습니다.
  • T - 어려운 경제 상황으로 인해 중부 지역의 상업용 부동산 시장이 침체되고 있습니다. 계약 가격은 종종 비용 이하로 떨어지고 있습니다.

인적 자원 이사는 지표를 다음과 같이 언급했습니다.

  • S - "블루 칼라"의 높은 자격과 낮은 이직률은 노동 생산성을 10% 증가시킵니다.
  • W - 직원의 보수는 평균적으로 시장보다 높기 때문에 5천만 루블의 급여에 추가 비용이 듭니다. 연도에;
  • O - "백인" 계약 조건 덕분에 회사는 노동 시장에서 다양한 전문가를 선택할 수 있습니다.
  • T - 노동 시장 전문가의 자격이 전반적으로 감소하면 회사에 영향을 미칩니다.

기술 이사는 다음과 같은 요인을 언급했습니다.

  • S - 상업용 부동산 관리를 위한 혁신적인 도구인 CAFM 시스템의 존재를 통해 작업 효율성을 20% 높일 수 있습니다.
  • W - 재료 공학 기반은 전체 범위의 유지 보수 서비스를 허용하지 않습니다.
  • O - 고객은 시설에 자격을 갖춘 엔지니어를 지속적으로 배치할 필요성이 높아졌습니다.
  • T - 엔지니어링 회사 시장의 경쟁이 증가했으며 시장의 일부는 고객과 직접 계약한 고도로 전문화된 회사가 차지했습니다.

CFO를 위한 SWOT 분석을 사용하는 방법

SWOT 분석은 거의 모든 경영 결정을 내리는 데 유용할 수 있습니다. 현재 작업에서 그리고 전략을 개발할 때 이 기술을 올바르게 사용하는 방법에 대한 구체적인 예를 살펴보십시오. 이 기사에서는 팩토링 서비스를 사용하는 프로젝트의 SWOT 분석, 공작 기계 공장용 SWOT 매트릭스 구축, 보석 회사의 SWOT 분석에 대한 예를 찾을 수 있습니다.

테이블 및 SWOT 분석 매트릭스 컴파일

범주별로 네 가지 목록의 지표를 작성한 후 각 지표에 중요성을 할당하십시오. 전문가의 의견을 활용하세요.

표 2. 프로젝트 SWOT 분석표 ​​예시

요인

포인트(1에서 5까지)

범주 내 지표를 가장 큰 것부터 가장 작은 것까지 정렬하고 swt-matrix를 채웁니다.

수집 및 순위 요인을 기반으로 다음 SWOT 분석 매트릭스를 얻었습니다(그림 2 참조).

그림. SWOT 분석 매트릭스의 예

결과 분석

마지막 단계에서는 지표 간의 관계를 식별합니다. 즉, 시나리오 분석을 수행합니다. 이를 위해 내부 환경의 모든 요인을 외부 환경의 요인과 비교합니다. 지표의 교차점은 회사의 이벤트 개발 가능성에 대한 시나리오 세트입니다.

다음 swt-analysis 매트릭스가 컴파일됩니다(예시).

스크립트는 다음과 같이 작성됩니다.

  • "약점과 기회"-외부 환경의 기회를 통해 비즈니스의 약점을 수정하는 방법에주의를 기울이십시오.
  • "약점 및 위협"- 외부 환경의 위협이 비즈니스에 해를 끼치 지 않도록 가장 먼저 수행해야 할 작업.
  • "강점과 기회" - 유리한 외부 환경에서 경쟁 우위를 최대한 활용하는 방법
  • "권력과 위협" - 불리한 발전에 직면하여 경쟁 우위를 유지하는 방법.

얻어진 분석 결과는 안전하게 조직의 행동 전략에 도입되어 일상 업무에 활용될 수 있습니다.

APLEONA HSG에 대한 샘플 swot 분석에서는 다음 시나리오가 고려되고 행동 전략이 채택됩니다.

I. 약점: 생산에 추가적인 비생산적인 작업

기회: 노동 시장에서 다양한 전문가 선택

비즈니스에 미치는 영향은 평균입니다.

전략은 신속하게 작업하고 다양한 문제를 해결할 수 있는 우수한 자격을 갖춘 젊은 인력만 찾을 수 있도록 인사 서비스 작업을 개선하는 것입니다.

Ⅱ. 약점: 회사의 서비스 가격이 시장보다 높다.

위협: 상업용 부동산 시장의 침체.

비즈니스에 미치는 영향은 크며 치명적에 가깝습니다.

행동 전략 - CIS 국가의 시장 진출을 포함하여 새로운 판매 시장을 탐색합니다.

III. 강점: 높은 블루칼라 기술과 낮은 이직률.

기회: 현장에 엔지니어가 있어야 합니다.

비즈니스에 미치는 영향의 정도는 평균입니다.

이 전략은 고객과 계약을 체결할 때 시설에 자격을 갖춘 직원이 있는 경우 고객에게 추가 절감액을 할당하는 것입니다.

IV. 강점: 성실하고 전문적인 수행자로서의 회사 이미지

위협: 엔지니어링 회사 시장의 경쟁 증가.

비즈니스 영향은 보통입니다.

개발 전략은 엔지니어링 직원을 지속적으로 교육하고 기술 기반을 현대화하여 고객에게 모든 범위의 기술 서비스를 제공하는 것입니다.

비디오: 회사의 재무 상태에 대한 SWOT 분석의 예

SWOT 분석을 기반으로 기업의 재무 상태를 분석하는 방법은 비디오를 참조하십시오.

결론

회사의 외부 요인(기회 및 위협)과 장점 및 단점(강점 및 약점)의 조합을 분석하면 다음 질문에 답할 수 있습니다.

  • 회사가 강점에 의존하여 사용 가능한 기회를 어떻게 사용할 수 있는지, 어떤 기회가 경쟁력을 높일 수 있는지;
  • 회사 업무의 어떤 결점이 전략을 실행하는 동안 위협에 직면하는 것을 방지할 수 있을 뿐만 아니라 사용 가능한 유리한 외부 요인을 활용하는 능력을 제한할 수 있습니다.
  • 회사 업무의 어떤 결점이 방해가 될 수 있는지.

회사의 swot-analysis를 기반으로 도출된 결론을 통해 장기적으로 회사의 전략적 계획의 주요 단계를 결정할 수 있습니다.

우리는 또한 추천합니다

로드 중...로드 중...