모든 예산에 대한 제품 프로모션 방법

모든 사업가는 고객이 자신의 제품을 올바르게 평가하고 이해하면 판매 수익이 증가한다는 것을 알고 있습니다. 의사 소통 마케팅 정책의 임무는 제조업체 또는 기업가의 제품을 홍보하는 것입니다. 시장에 제품이 어떻게 그리고 누구를 통해 유통됩니까? 제품을 성공적으로 판매하는 방법은 무엇입니까?

홍보- 고객, 계약자, 파트너 및 직원의 특정 의사 소통 자극을 통해 판매 효과를 높이는 데 중점을 둔 조치. 그것은 다음과 같은 목표를 추구합니다: 소비자 수요 증가 및 회사에 대한 긍정적인 태도 유지. 제품 판촉은 이렇게 중요한 기능, 어떻게:

• 기업의 매력적인 이미지 생성: 명성, 혁신, 저렴한 가격;
• 특성을 포함하여 제품에 대한 정보를 최종 사용자에게 제공합니다.
• 제품(서비스)의 관련성 유지
• 제품 유통 체인의 모든 참가자의 동기 부여;
• 제품에 대한 일반적인 인식의 변화;
• 회사의 신뢰성에 대한 정보 보급;
• 고가 상품의 판촉.

이 모든 기능의 총체를 복합물이라고 할 수 있습니다. 즉, 무역 품목을 홍보하기 위한 콤플렉스는 기업가의 제품에 대한 정보를 최종 소비자에게 제공하는 것을 보장하는 일종의 마케팅 도구 및 기술의 일반화입니다. 이 일련의 작업은 다양한 제품 판촉 방법으로 구성됩니다.

프로모션 방법- 매출 증대라는 목표를 달성하기 위해 사용되는 특정 마케팅 기법, 수단 및 도구입니다. 그들은 제품 광고 또는 회사의 커뮤니케이션 정책에 대한 잘 구성되고 유능한 전략의 필수적인 부분으로 간주됩니다. 마케팅에서 제품을 홍보하는 방법은 충분하며 그 중 특히 인기가 있는 방법이 있습니다.

제품 판촉의 주요 방법 - 마케팅 캠페인의 4가지 구성 요소

프로모션 방법 1. 광고

광고는 자금 출처에 대한 명확한 표시와 함께 정보의 상업적 보급을 통해 달성되는 특정 유형의 커뮤니케이션입니다. 일반적으로 광고와 마케팅 도구로서의 광고는 두 가지 다른 기술이라는 것을 이해해야 합니다.

두 번째 경우 광고의 중요한 기능은 잠재 소비자에게 제조업체의 신제품에 대해 알리는 것입니다. 기업가는 제품을 홍보하기 위해 다양한 캠페인에 많은 돈을 쓸 수 있지만 구매자에게 인기가 없으면 구현하기가 매우 어렵습니다.

소비자에 대한 제품 광고의 효과는 다음과 같은 방법으로 설정할 수 있습니다.

• 타당성;
• 제안 된 거래 주제에 대한 분석.

사람이 제품에 대한 정보에서 이러한 조항을 찾지 못하면 광고의 이점이 사라질 것입니다. 기업가가 자신의 제품에 대해 소비자에게 관심을 가질 수 있는 주장은 다음과 같은 유형으로 나뉩니다.

• 주걱- 이것은 광고를 볼 때 나타나는 감정적인 분위기입니다(예: 주스 "과수원"에 대한 비디오 후).
• 목적- 이것은 제품의 특이성입니다(예: 광고 태블릿 "Mezim").

광고를 통한 구매자와의 커뮤니케이션은 독점적이어야 하며 경쟁 제품에 대한 정보 제공과 달라야 합니다. 고유성은 이 제품을 사용하는 커뮤니케이션 단위 또는 대상 고객의 시나리오와 함께 제품과 연관될 수 있습니다. 소비자는 특별한 제품을 제공받아야 합니다. 그렇지 않으면 성공적인 판매를 기대할 수 없습니다.

잠재 구매자가 귀하의 광고를 기억했다면 그 광고는 수행한 캠페인의 가치와 효과를 나타내는 특정 정보를 그에게 전달했습니다. 상품의 판촉에 사용되는 정보는 인식의 정도에 따라 세 가지로 구분할 수 있다. .

• 접근 가능하고 이해하기 쉬우며 빠르게 기억할 수 있는 필수 정보. 이러한 데이터 배포에는 많은 돈을 쓸 수 없습니다. 여러 줄의 신문에 광고를 제출해도 광고는 작동합니다. 따라서 학생 형태의 대상 청중은 에세이 및 학기말 쓰기에 대한 정보를 큰 어려움 없이 찾을 수 있습니다.
• 기억되지 않거나 기억에 저장되지 않는 무작위 정보. 이러한 유형의 정보는 소비자가 광고 매체와 연결합니다. 즉, 미래의 구매자는 자신이 이것 또는 그 제품 또는 서비스가 필요하더라도 그곳에서 찾을 수 있음을 이해해야 합니다. 예를 들어, 오래된 창을 새 창으로 교체하기로 결정한 대부분의 고객은 무료 광고 출판물에서 많은 제안을 찾을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 창 판매자의 임무는 소비자들에게 자유롭게 배포되는 신문에 정기적으로 광고를 제출하는 것입니다.
• 소비자가 무시하거나 귀찮게 하는 불필요한 정보. 좁은 대상 고객을 대상으로 한 제품이 있으며 이러한 항목에 대한 광고가 너무 많으면 다른 사람들을 불안하게 할 수 있습니다. 때때로 판매자는 어떤 구매자가 자신의 제품을 필요로 하는지, 어떤 구매자가 그에 대해 자주 발견되는 정보에 불만족할지 모릅니다.

사람이 광고 제품이 필요하다는 것을 의식적으로 이해하게 되면 결정을 내리고 구매합니다. 마케팅의 목적은 대상 고객을 정확하게 식별하고 특정 제품에 대한 정보를 전달하기 위한 도구를 만드는 것입니다.

모든 노력을 기울이고 제품을 구매하도록 강요할 필요는 없으며 소비자를 의식적인 구매로 이끄는 커뮤니케이션 캠페인의 형성에 올바르게 접근해야 합니다. 상품 홍보를 위한 광고 방법은 마케팅 조항이 올바르게 적용되면 매우 효과적입니다.

프로모션 방법 2. 직접 판매

판매자와 구매자 간의 대화를 수행하는 것을 목적으로 하는 제품 구매를 지원하는 것을 직접 판매라고 합니다. 이러한 상품홍보 방식은 어떠한 금전적 투자도 필요하지 않으며, 어떠한 서비스 제공이나 일반 소매업이 아닌 가장 높은 수준의 사업체 형성으로 간주된다.

모든 마케팅 조건이 충족되더라도 직접 판매에 대한 부주의한 태도로 제조업체는 제품을 효과적으로 홍보할 수 없습니다. 이러한 유형의 구현의 비밀은 일반 판매자가 주문을 수락할 뿐만 아니라 거래의 주도권자가 된다는 것입니다.

직접 판매를 무시하는 것은 이익을 크게 줄일 수 있으므로 권장하지 않습니다. 예를 들어, 기업가는 상업 매장을 위한 좋은 위치를 선택하고 수요가 높은 고품질 제품을 가져갔지만 판매자는 고객에게 무례하고 수익에 관심이 없으며 일반적으로 거래 운영 수준은 매우 낮습니다.

개인 판매의 주요 기능은 판매 대리인을 딜 메이커로 전환하는 것입니다. 이러한 유형의 상품 판매의 형성은 두 가지 주요 측면으로 구성됩니다.

• 고객 지향. 이 방법은 구매자의 요구 사항과 이를 구현하는 권장 방법을 결정하는 것을 목표로 합니다.
• 영업 오리엔테이션.이 방법은 어떤 방법으로든 공격적으로 거래를 획득하는 것을 목표로 하기 때문에 공격적인 것으로 간주됩니다.

개인 판매의 장점:

• 소비자에 대한 개인적인 태도와 제품에 대한 모든 정보를 제공하는 능력;
• 재정적 효과를 가져오지 않는 최소 비용;
• 소비자와의 피드백을 통해 판촉 활동을 변경하고 추가할 수 있습니다.

이 상품 홍보 방법의 단점은 높은 수준의 회전율입니다. 판매되는 제품이 독점적일수록 개인 판매가 더 효과적입니다.

이 구현 방법은 잠재 소비자 및 시장에 대한 정보 검색 등의 마케팅 작업을 해결하는 데 좋은 결과를 가져옵니다. 유능한 영업 직원에 의존하여 기업가는 고객과 효과적으로 의사 소통하고 시장 상황의 변화에 ​​신속하게 대응할 수 있습니다. .

프로모션 방법 3. 선전

선전- 미디어의 공간과 시간을 자유롭게 활용하여 사회와 안정적인 관계를 형성하는 절차입니다. 이 도구의 목적은 미래에 가장 효과적인 커뮤니케이션 행동을 만들기 위해 회사에 대한 호의적인 태도를 만드는 것입니다. 선전은 기업 전체를 대상으로 하며, 공개 광고를 하기 위해서는 기밀 정보를 포함하여 기업에 대한 방대한 정보가 필요합니다.

가장 중요한 선전 메커니즘:

• 연설: 회사 대표는 다양한 행사 행사가 열릴 때 적극적으로 환영사를 전달해야 합니다.
• 이벤트: 세미나, 라운드 테이블, 온라인 회의, 기자 회견, 대회, 전시회, 대회 개최 및 참여.;
• 소식: 회사, 제품, 직원에 대한 좋은 소식을 언론에 전달합니다.
• 출판물: 상품을 홍보하기 위해 시장에 영향을 미치는 수단으로 사용될 수 있는 뉴스레터, 브로셔, 보고서, 신문 및 잡지의 기사 및 기타 자료;
• 후원: 스포츠, 자선 및 기타 대중을 위한 중요한 다양한 행사에 수반되는 물질적 및 재정적 지원 제공;
• 식별 수단:회사 로고 사용, 명함, 직원 유니폼, 사무실 인테리어의 균일한 스타일, 기업에 대한 광고 자료 홍보, 로고가 있는 레터헤드 개발 등

선전의 방향은 다음과 같은 주제에 적용됩니다.

• 소비자: 공개행사, 판촉행사, 언론홍보 등의 방법을 이용하여 믿을 수 있는 제품명함(제품의 친환경성 포함)과 회사의 명성을 만들기 위해;
• 상대방: 무역 네트워크를 확장하고 프레젠테이션, 전시회, 광고 등의 조직을 통해 새로운 고객 및 파트너를 유치합니다. 제품 프레젠테이션 및 고객과의 접촉과 같은 활동을 통해 회사에 이중 이익을 얻을 수 있습니다.
• 주요 언론인(라디오, TV, 인터넷, 언론) : 기자간담회 ​​개최, 보도자료 배포 등의 방법을 활용한 신제품, 회사생활의 중요행사에 대한 정보를 무료로 홍보하기 위해
• 주 및 시 당국 및 행정부: 공공 및 사회사업 참여 및 문화행사 후원 등

선전 활동은 여러 단계로 개발 및 구현됩니다.

1. 작업의 정의.
2. 항소 수단 선택.
3. 항소 조직.
4. 이벤트 구현.
5. 결과 분석.

한 가지 패턴을 확인할 수 있습니다. 높은 수준의 시장 독점으로 광고보다 선전이 우세합니다. 그렇지 않으면 상업적 결과에 따라 첫 번째 캠페인의 활동이 두 번째 캠페인의 활동보다 덜 효과적입니다. 어쨌든 선전은 상품을 판촉하는 광고에 패배합니다.

판촉 방법 4. 판촉

마케팅 및 커뮤니케이션 전략의 범위 내에서 다양한 활동에 대한 응답으로 대상 청중의 관심을 불러일으키기 위해 고안된 특정 수단의 사용을 판촉이라고 합니다. 이것은 비즈니스 프로세스를 활성화하기 위한 또 다른 전술입니다.

판촉은 제품에 대한 안정적인 수요나 신규 단골 고객 유치를 보장할 수 없는 단기적인 시장 활성화를 위한 수단이다. 그러나 기업가는 제품을 홍보하는 다른 방법보다 이러한 기동에서 훨씬 빨리 결과를 얻을 수 있습니다.

인센티브 도구에는 브로셔, 다이어그램, 프리젠테이션, 포스터, 기념품, 제품 포장 내부 광고, 달력, 전시회, 카탈로그, 스티커, 테이블 등이 포함됩니다.

이 판매 활성화 전술의 초점은 다음 주제에 대해 설명합니다.

주제	표적	행동 양식
구매자	더 많은 상품을 구매하시려면	신제품 판촉을 목적으로 하는 판촉; 다양한 대회; 무료 샘플 배포(프로브); 게임, 복권; 발기인의 제품 시연; 로열티 프로그램(할인 카드, 반복 구매 할인 등).
상대방	증가 방향으로 거래 수에 영향을 미치기 위해	적절한 직원 교육; 무역을 위한 캠페인 자료 및 관련 장비 제공; 정보, 법률 및 기타 서비스 제공; 공인 대리점 조직; 판매 실적에 따른 경쟁
영업 직원	직원들에게 동기를 부여하여 더 많은 고객을 유치하고 서비스 품질을 향상시킵니다.	보너스 발생, 보너스 지불의 형태로 물질적 동기 부여; 졸업장을 수여하는 형태의 도덕적 격려, 감사; 영업 관리자 간의 대회 개최; 회사 경영진의 의견이없는 직원을위한 여행 상품권 지불; 연구 수행, 재교육, 고급 교육, 기업을 희생하여 직원 대우.

회사 제품을 홍보하는 데 사용되는 방법을 결정하는 것은 무엇입니까?

1. 프로모션 캠페인 목표

선택한 방법에 대한 판촉 목표의 영향은 다음과 같이 요약할 수 있습니다. 기업이 신제품에 대한 정보를 생성하는 작업에 직면하면 다른 유형의 마케팅이 아니라 광고에 우선 순위를 부여해야 합니다.

내구재의 세세한 특성을 드러내는 것이 목적이라면 개인 판매 및 판촉을 통해 고객을 소매점으로 더욱 끌어들이고 광고는 적당히 사용하는 것이 좋습니다.

1. 대상 시장 특성

상품 홍보 방법의 선택은 기업의 경제적 관계와 지리적 및 사회 경제적 특성의 보급에 영향을 받습니다. 시장이 작으면 개인 판매를 판매 방법으로 선택하는 것이 좋습니다. 제품이 제한된 지역 내에서 판매되는 경우 제품을 홍보하는 방법은 지역 미디어입니다. 전국 규모라면 - 전국 대중 매체.

1. 제품 특성

판촉 방식도 제품 특성에 영향을 받습니다. 기술 제품을 홍보하려면 개인 판매를 사용하는 것이 좋습니다. 대량 구매자를 위한 제품 - 광고 캠페인; 계절 제품 - 향상된 판매 및 판매 촉진 기술.

개인 판매 방법을 항상 적용할 필요는 없기 때문에 연중 내내 영업 관리자의 전체 직원을 두는 것은 비실용적입니다.

1. 제품 수명 주기 단계

제품을 홍보하기 위한 방법의 선택은 이 제품 또는 저 제품이 수명 주기의 어느 단계에 있는지에 따라 다릅니다. 개인 판매 및 판촉으로 시장에 새로운 기술 제품을 소개하는 단계와 광고 캠페인과 함께 일상적인 품목을 동반하는 것이 좋습니다.

침체 단계에서 마케터는 오래된 제품의 판촉을 줄이는 경향이 있습니다. 커뮤니케이션 정보 블록은 더 이상 제품 출시 당시와 같은 효과적인 도구가 아닙니다. 이 경우 직접 판매 및 판촉 방법을 사용하는 것이 좋습니다.

상품 비용은 판촉 방법 선택에 중요한 영향을 미칩니다. 개인 판매를 강화하려면 고가의 제품이 필요하고, 저가 제품의 경우 광고를 활용하는 전술이 탁월하다.

1. 방법 적용 가능성

제품을 홍보하는 하나 또는 다른 방법을 적용하는 선택은 대상 고객에게 제품을 제공하는 데 달려 있습니다. 예를 들어, 주 차원에서 제품(주류, 담배) 광고가 금지될 수 있습니다. 문제의 악화는 상품이 수출을 위해 판촉될 때 관찰됩니다.

특히 스칸디나비아 국가에서는 TV 광고가 최소화됩니다. 어려움은 또한 영업 사원을 모집하려는 회사의 욕구가 노동 시장에서 필요한 전문가의 공급 수준과 일치하지 않는다는 사실에있을 수 있습니다.

상품 및 서비스를 홍보하는 효과적인 현대적 방법

프로모션 방법 1. BTL 이벤트

선 아래의 개념(영어에서 "under line")은 모든 범위의 실용적인 활동을 수행합니다. 이 용어는 우연히 생겼습니다. 미국 회사의 이사는 고전적인 미디어 정보가 포함된 광고 캠페인의 예산을 승인해야 했습니다.

관리자는 이러한 이벤트가 충분하지 않을 것이라고 판단하고 기존 비용 라인에서 무료 제품 샘플 배포, 콘테스트 참가 및 선물 수여에 대한 추가 비용을 손수 추가했습니다.

현대 현실에서 구매자는 광범위한 상품과 서비스에 무제한으로 액세스할 수 있기 때문에 필요한 물건을 구매할 때 광범위한 존재를 즐깁니다. 사람에게는 선택의 가능성, 욕구의 만족, 개인적 위치, 새로운 공공재 창출에 참여할 필요성이 중요합니다.

제조업체의 대상 고객이 이러한 구매자로 구성되면 매번 효과적으로 판매되는 제품을 개발하기가 점점 더 어려워집니다. 그렇기 때문에 새로운 방법은 고객 충성도를 보장하기 위해 제품을 홍보하는 데 큰 역할을 합니다. 결국 특정 구매자에게 고유한 제품을 제공하는 것을 보장합니다. BTL 서비스는 위의 모든 특성을 가지고 있으므로 러시아 연방에서 활발히 발전하고 있습니다.

BTL 분야에서 사용되는 주요 도구:

• 경쟁 - 구매자가 특정 작업을 수행하고 경쟁 상을 받기 위해 지식과 기술을 보여주는 제품 홍보 절차.
• 프리젠테이션 - 제품의 특성 및 특성을 시연하는 제품 프리젠테이션
• 시식 - 미래의 소비자가 제품을 맛볼 수 있는 기회를 제공합니다.
• 광고 및 정보 자료(리플릿, 할인 쿠폰) 배포 - 판매 촉진을 위한 특별 도구 제공 또는 소매점에서의 광고 디자인을 통해 판촉된 제품이 매장에서 직접 적극적으로 판매될 수 있습니다.
• 샘플링 - 광고된 제품의 샘플(프로브) 배포;
• 복권 - 승자가 무작위로 결정되는 이벤트;
• 프리미엄(상품 구매에 대한 선물) - 특별 제안 도입을 통한 제품 판촉.

프로모션 방법 2. 텔레마케팅

광고나 직접 판매에 추가로 사용되는 새로운 제품 판촉 방법 중 하나는 정보 검색 및 배포 프로그램으로 모두 사용할 수 있습니다. 이 방법은 다음 작업을 수행합니다.

• 네트워킹단골손님과 ;
• 실제 "리드" 강조공개 메일링 리스트에서;
• 직접 판매전화로 미래 구매자;
• 관계 사용신제품 생산을 위해;
• 이벤트 주최직접 판매 프로그램 구현 후
• 판매를 위한 "팁"으로 추가 작업광고, 직접 판매 이벤트 또는 중개자를 통해 매력을 느낀 사람
• 구매자와의 접촉 설정관계 마케팅 프로그램의 범위 내에서
• 꺼리는 소비자를 끌어들이다그들의 관심을 불러일으키는 새로운 제품을 제공함으로써;
• 마케팅 조사를 수행하고,신제품에 대한 고객 반응을 추가로 평가하기 위한 다양한 설문조사 및 설문조사의 사용.

이러한 제품 판촉 방법을 기반으로 참가자로부터 다양한 정보를 얻고 이를 분석하고 정보 기반을 사용하여 추가 마케팅 프로그램을 개발 및 구현하는 것이 가능합니다.

프로모션 방법 3. 이벤트 마케팅

이것은 기업 및 제조 제품의 이미지를 지원하고 잊을 수 없는 흥미진진한 이벤트를 통해 브랜드를 홍보하기 위한 일련의 지속적인 활동입니다. 즉, 특정 조치의 도움으로 회사는 고객과 연락하여 회사에 대한 유리한 이미지와 소비자 이익을 창출합니다. 이벤트 마케팅 활동의 유형은 다음과 같습니다.

• 특별 이벤트(특별 행사): 광고 여행, 축제, 스포츠 대회, 도시 휴일 조직, 시상식, 언론 홍보. 이러한 이벤트는 회사의 이미지를 창출하고 브랜드의 신뢰성을 형성하는 데 유리합니다. 일반적으로 성공적인 이벤트 후 대상 청중의 긍정적 인 반응은 회사에 대한 충성도가 높아지고 일반 및 잠재 구매자가 생산하는 제품에 대한 관심이 높아집니다.
• 파트너, 딜러 및 유통업체를 위한 이벤트(무역 이벤트). 프레젠테이션, 원탁 회의, 리셉션, 세미나, 회의, 회의, 포럼과 같은 이벤트는 본질적으로 비즈니스 및 엔터테인먼트입니다. 이러한 행동의 목적은 제품의 긍정적 인 품질을 명확하게 보여주고 최신 제품이나 서비스를 소비자에게 전달하고 경험을 교환하고 새로운 파트너를 찾는 것입니다.
• 기업 행사(기업행사) : 국가기념일, 명절, 회사기념일, 직원생일, 팀연휴 이러한 행사를 통해 기업 이사는 부하 직원에게보다 권위 있고 존경받는 리더가되고 각 직원에게 회사 관리 아이디어를 효과적으로 전달하며 직원에게 당국의 관심과 관심을 보여줄 수 있습니다.

프로모션 방법 4. 어린이 마케팅

어린이들은 오래전부터 본격화되고 특별한 소비자로 인식되어 왔으며, 그 결과 어린이 마케팅과 같은 제품 판촉 방식이 등장하게 되었습니다. 젊은 세대를 겨냥한 이러한 전략을 개발하기 위해서는 구체적인 내용을 깊이 연구할 필요가 있다.

아동용품 제조업체는 학생과 어린 아이들의 요구와 작은 사람의 눈으로 보는 세상의 인식에 중점을 두어야 합니다. 이러한 마케팅을 위해서는 제품의 품질과 외관뿐만 아니라 포장 및 제품 홍보 및 유통 방법도 중요합니다.

아동의 욕구는 아동이 심리적, 생리적으로 성장함에 따라 변합니다. 이 범주의 인구는 사회적, 사회적 변화에 즉각적인 반응을 제공하며, 이 기능은 마케팅 담당자가 아동용 제품의 개발 및 판촉에 성공적으로 사용합니다. 젊은 세대가 마케팅에서 매우 매력적인 타겟 고객인 이유를 고려하십시오.

• 아이들은 흥미로운 상품을 구매할 때 매우 감정적이며 쉽게 돈과 작별을 고합니다.
• 종종 남자들은 용돈을 스스로 관리합니다.
• 아이들은 아이들을 위해 많은 물건을 사는 부모에게 영향력을 행사합니다.
• 일반적으로 어린이는 특정 제품의 특정 브랜드에 오랫동안 관심을 유지합니다.
• 아이들은 TV를 시청하고 그에 따라 광고하는 데 많은 시간을 보냅니다.

어린이 청중은 구매자가 아닌 사용자가 대표하는 경우가 더 많습니다. 아동용 제품은 장로들이 구매하지만 구매 결정에서 아기의 역할이 중요합니다. 부모는 자녀의 욕구에 귀를 기울이고 특정 브랜드를 선택하는 데 도움을 줍니다. 결과적으로 아동용품 구매에 대한 최종 결정이 아동의 목소리로 나올 때 어른들의 의견에 영향을 받아 이루어진다. 아동용 마케팅에 의존하는 제조업체와 소매업체는 이를 이해해야 합니다.

프로모션 방법 5. 프로모션

더 유명해지기 위해 회사는 다양한 쇼 프로그램 및 프레젠테이션을 준비하고 사회적으로 유용한 이벤트, 도시 휴일, 경쟁, 축제를 후원하며 광고 캠페인이 널리 수행되고 무료 샘플이 배포됩니다.

제조업체는 신제품 판매를 촉진하기 위한 조치에 대한 소비자의 빠른 반응에 관심이 있습니다. 지금까지 판촉은 제품을 판촉하는 가장 효과적인 방법이며 판촉 행사의 수가 증가한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

구매자에게 새로운 제품을 보여주는 것뿐만 아니라 밝고 대담하게 고품질로 보여야합니다. 이러한 판촉은 책임감 있게 접근해야 하며, 자재 구매, 교통 지원 준비, 기념품 주문, 행사 검토를 위한 언론 초청, 가격표, 카탈로그, 브로셔, 전단지, 명함, 초대장 등을 미리 준비해야 합니다.

어떤 직원이 고객에게 귀하의 제품을 적극적으로 제공할지 결정하십시오. 발기인은 제품을 광고하는 전문가로 잠재 소비자와 문화적으로 소통할 수 있는 능력을 갖추어야 합니다. 제품 판촉 활동은 전문성에 직접적으로 의존합니다.

판촉 방법 6. 상품화

머천다이징은 제품을 홍보하는 새로운 방법을 의미합니다. 이러한 종류의 리셉션은 일반 판매자를 완전히 대체할 수 있습니다. 이 기술은 구매자를 판매 시점에서 바로 제품으로 끌어들입니다.

머천다이징의 주요 목표는 제품을 쉽게 접근할 수 있고 매력적으로 만들고 구매 절차를 단순화하는 것입니다. 메서드의 기능은 다음과 같습니다.

• 특정 품목의 인기를 고려하여 소매점 선반에 있는 상품의 가용성에 대한 통제;
• 판매 지점 구성 및 필요한 모든 자재 공급;
• 제품의 레이아웃 및 위치 확인, 즉 특정 제품의 프레젠테이션.

먼저, 그에 상응하는 상품 재고를 생성한 다음 특정 구색 및 볼륨으로 소매점에 배치해야 합니다. 상품화에서 다음과 같은 판촉 자료를 올바르게 선택하고 배치하는 것이 매우 중요합니다.

• 가격표,
• 스탠드,
• 소책자,
• 동전 상자,
• 포스터,
• 교수형 및 바닥 모델 제품.

상품의 전시(전시)는 상품화의 가장 중요한 방법 중 하나로 간주됩니다.

박람회 - 특수 상업용 장비에 제품을 배치하는 절차. 잠재적인 구매자의 시선을 사로잡는 장소에 상품을 진열하고 상품 자체의 포장이 눈에 잘 띄면 그러한 상품의 판매가 매우 빠르게 성장합니다.

판촉 방법 7. 포장

제품의 외관은 마케팅에서 큰 커뮤니케이션 역할을 하므로 과소평가해서는 안 됩니다.

포장(패키지) - 진보적이고 독립적인 판촉 형태인 일종의 제품 셸입니다. 마케팅 커뮤니케이션을 통해 전송된 정보를 제시하고 전달하기 위한 도구로 사용할 수 있습니다. 오늘날의 현실에서 포장은 제조업체가 고객과 소통하는 중요한 영향력 수단입니다.

대부분의 아울렛이 셀프 서비스에 초점을 맞추고 있기 때문에 외부 쉘의 역할이 크고 시장에서 제품 홍보 정도에 큰 영향을 미칩니다. 포장은 구매자를 제품으로 끌어들이고, 제품의 특징과 특성을 전달하고, 소비자에게 제품 품질을 보장하고, 좋은 인상을 주는 등의 작업을 해야 합니다.

구매자의 소득을 높이는 중요한 역할을 합니다. 소비자가 더 부유해짐에 따라 품질, 신뢰성, 브랜드, 편의성 및 더 나은 포장에 대한 비용을 기꺼이 지불할 의향도 커집니다.

제조업체 자신은 좋은 포장이 제품 광고, 브랜드 인지도에 도움이 된다는 것을 이해합니다. 포장 개발에 대한 창의적이고 혁신적인 접근 방식은 제조업체가 제품을 홍보하는 데에도 도움이 되며 회사 디자이너가 창의적인 아이디어를 실현할 수 있도록 합니다.

프로모션 방법 8. 필름 머천다이징

포장을 디자인하고 개발할 때 제조업체는 종종 하나 또는 다른 영화 또는 만화 캐릭터와 널리 사용되는 항목에 중점을 둡니다. 제품 시장에서 필름 브랜드를 사용하는 것은 매우 효과적입니다.

영화 속 인물의 특정 인물을 배경으로 상품을 판촉하는 것은 제조사에게 일정한 이점을 준다. 이를 통해 신제품 출시 비용을 줄이고 신제품 출시 시간을 크게 단축할 수 있습니다.

화면상의 캐릭터는 널리 알려져 있고 알아볼 수 있기 때문에 소비자는 영화 브랜드를 사용하여 제품을 홍보하는 브랜드를 더 많이 기억합니다.

시네마 머천다이징의 예(방콕 쇼핑몰의 헐크 피규어)

전문가의 의견

이벤트 마케팅을 통한 프로모션의 특징

세르게이 크냐제프,

모스크바 Knyazev 그룹의 총괄 프로듀서

러시아 전역에서 판매를 늘려야 할 필요가 있는 경우 해당 국가의 수도에서 메가 이벤트를 개최해야 연방 언론에 공명을 일으키거나 러시아의 가장 큰 도시에서 일련의 조치를 조직할 수 있습니다. . 국가에서 제품 판매를 촉진하기위한 조치에 대한 예산은 2-2000 만 루블의 특정 지역 영토에서 상품을 홍보하기 위해 25-100 백만 루블에 이릅니다.

주요 지출 항목: 시 행정부와 행사 조정, 행사 장소 찾기, 대본 개발, 기술 지원(조명, 음향, 모니터, 특수 효과 등), 소품, 의상, 풍경 준비, 미디어 초청, 예술가, 유명인사 등. 행동의 특정 주제에 따라 2차 비용을 잊어서는 안 됩니다.

결과는 결정하고 수정하는 것이 전혀 어렵지 않습니다. 이벤트 전후에 판매 수준을 설정합니다. 결과는 백분율 및 판매된 상품 단위로 계산할 수 있습니다. 응용 프로그램은 이벤트 전후에 제품(서비스)에 대한 주문 수를 평가하는 좋은 지표입니다.

귀사의 영업 담당자와 딜러를 대상으로 설문 조사를 하면 다른 어느 곳에서도 볼 수 없는 귀사 제품에 대한 수요 증가의 변화를 보게 될 것입니다. 예를 들어, 우리 회사는 시장에서 Sharp 브랜드를 확립하기 위해 불꽃놀이 축제를 조직했습니다.

축제에는 50만 명의 사람들이 모였으며 다양한 매체에서 출판물에서 이벤트를 다루었습니다. 대규모로 개최된 휴가 이후, 이 제조업체의 상품을 판매하는 많은 소매 체인에서 Sharp 제품 판매가 급격히 증가했습니다. 이 이벤트의 결과는 꽤 오랫동안 보존되었습니다.

인터넷에서 상품을 홍보하는 주요 방법

1. 나만의 웹사이트 만들기

거의 모든 회사에는 자체 웹 리소스가 있으며 해당 주소는 인터넷에 적극적으로 배포됩니다. 사이트에서 기업의 작업, 제품 또는 서비스 가격, 연락처 정보 등에 대한 전체 정보를 찾을 수 있습니다. 종종 웹 리소스는 온라인 상점 형태로 만들어집니다. 프레임워크 내에서 잠재 고객은 특정 제품을 선택하고 해당 제품에 대해 선언된 특성, 소비자 리뷰를 살펴보고 택배로 제품을 구매하도록 초대됩니다. 현대 사이트는 콜백 서비스를 갖추고 있습니다.

1. SEO 최적화

SEO 최적화는 Google, Yandex, Rambler 등과 같은 잘 알려진 검색 엔진으로 콘텐츠를 인덱싱할 때 회사 웹사이트의 등급을 높이는 데 사용되는 일련의 작업입니다. 이 기술의 목적은 회사 웹 사이트의 방문 횟수를 늘리고 그에 따라 미래의 구매자 수를 늘리는 것입니다.

1. 배너 광고

배너 및 문맥 광고는 인터넷에서 상품을 홍보하는 상당히 효과적인 방법입니다. 배너 형태의 광고, 즉 방문자가 많은 리소스에 회사 웹 페이지로 연결되는 링크가 있는 그래픽 그림은 제품 홍보에 매우 효과적입니다.

이러한 인기 있고 활동적인 사이트는 사람들에게 유용한 콘텐츠를 제공할 뿐만 아니라 다양한 회사에서 제품을 홍보하는 데 사용하는 대규모 광고 플랫폼입니다. 이러한 정보는 잠재 소비자를 끌어들이고 새롭고 독특한 제품에 대한 관심을 불러 일으켜 구매를 유발합니다.

1. 문맥 광고

이러한 유형의 광고는 제품 홍보에도 널리 사용됩니다. 그것은 효율적이고 아주 간단하게 작동합니다. 귀하의 회사 또는 신제품에 대한 정보는 대상 고객이 광고된 제품의 주제와 일치하는 전문 사이트에 표시됩니다.

1. 바이럴 마케팅

바이럴 마케팅은 인터넷을 통해 필요한 정보를 적극적으로 전파하는 것입니다. 몇 시간 만에 수많은 사용자가 귀하의 제품이나 계획된 회사 행사에 대해 알 수 있습니다. 이 제품 판촉 방법은 기업가들이 널리 사용합니다.

이 기술의 효과는 입증될 필요가 없습니다. 이 방법의 주요 장점은 전문 광고 대행사의 개입 없이 정보가 사람들에게 전달되기 때문에 재정적 비용이 없다는 것입니다. 그러한 광고를 받은 사람은 동일한 사용자로부터 왔다는 사실 때문에 이미 그것에 대해 호의적인 성향을 가지고 있습니다.

1. 소셜 네트워크

SMM 프로모션은 소셜 네트워크에서 제품을 홍보하는 훌륭한 방법입니다. 이러한 인터넷 플랫폼에는 엄청난 수의 사용자가 포함되어 있으므로 SMM을 사용하여 자신과 제품을 광고함으로써 회사는 특정 제품의 판매를 늘릴 대상 고객을 확실히 찾을 수 있습니다. 소셜 네트워크에서 오랫동안 완전히 무료로 마케팅에 참여할 수 있습니다.

1. 이메일 뉴스레터

이메일 마케팅은 제품 홍보의 대중적이고 효과적인 방법이기도 합니다. 제품에 대한 광고가 포함된 메시지는 인터넷 사용자의 이메일 주소로 전송됩니다. 이러한 이메일에는 계획된 이벤트, 콘테스트, 할인, 프로모션, 보너스 등에 대한 정보가 포함되어 있습니다.

이 제품 판촉 방법을 사용하는 회사는 사용자가 먼저 그러한 메일 수신에 동의해야 한다는 사실을 잊어서는 안됩니다.

전문가의 의견

무료 광고는 유료 광고보다 나을 수 있습니다

키릴 레딘,

무역 및 생산 회사 "Octopus-DV", Khabarovsk의 총책임자

2011년 우리 회사는 고품질 판매 텍스트를 개발하여 "손에서 손으로", "펄스 가격", "상품 및 서비스" 등과 같은 무료 광고 플랫폼에 배포했습니다. 한 달에 약 30개의 문. 이 실험 기간 동안 우리는 무료 출판물 이외의 다른 광고를 제공하지 않았습니다.

기존에는 공사장 채팅방에서 사용자들이 수리의 성공과 실패, 자재 선택, 브랜드 평가 등을 공유하는 대화방에서 바이어를 찾아다녔다. 집에 설치 . 25-30개의 전문 사이트에서 이러한 대화를 입력하면 주당 4-8개의 문을 판매할 수 있습니다.

장점.광고 텍스트는 사람들이 정확히 광고로 인식하지 않으며 비용이 없습니다.

결점.시간 비용. 최소한 한 명의 감독자가 필요합니다.

최소한의 비용으로 제품을 시장에 홍보하는 방법은 무엇입니까?

방법 1. 전시

경쟁자와 소비자에게 귀사를 알리는 가장 좋은 방법은 전시회에 참가하는 것입니다. 이렇게하려면 비싼 사이트를 임대 할 필요가 없으며 스탠드를 설치하십시오. 어떻게 하면 전시에 창의적이고 효과적으로 참여할 수 있을지 고민하고, 자신을 표현할 수 있을 뿐만 아니라 잠재 파트너와 고객에 대한 데이터를 최대한 활용해 보세요.

전시회 주최자와 장소의 초청을 주의 깊게 검토하고 활동을 시연할 수 있는 저예산 방법을 찾으십시오. 이벤트 카탈로그나 웹사이트에 회사 이름을 올리는 것만으로도 충분합니다. 전시회 입구에서 몇 평방 미터를 빌릴 수 있고, 맛있거나 건강에 좋은 작은 물건을 배포할 십대를 고용할 수 있으며, 회사 연락처가 기재된 명함과 함께 제공됩니다.

방법 2. 보도자료

제품을 홍보하는 좋은 방법은 회사 업무에 대한 주간 보도 자료를 발행하는 것입니다. 회사에 대한 몇 가지 핵심 문구와 함께 A4 용지 반에 충분한 텍스트를 너무 방대하게 만들면 안됩니다.

회사에 대한 보도 자료를 위한 유익한 기회는 일주일 내내 찾아야 합니다. 데이터 수집 및 처리 체계를 구성합니다. 웹사이트, 일반 소비자를 위한 기업 간행물, 뉴스레터, 거래소 공지사항 등 다양한 방법으로 회사에 대한 기사를 게시합니다.

보도 자료 디렉토리에서 무료로 메시지를 등록할 수 있습니다. 인쇄본(신문, 잡지) 및 온라인 미디어를 포함하여 귀하 지역의 다양한 출판물에 회사 소식을 적극적으로 보내십시오.

방법 3. 사례

사례를 성공 사례 또는 사례 연구라고하며 본질적으로 서로 다르지만 본질은 동일합니다. 특정 예에서 대상 청중의 사람들에게 어려움을 해결하는 방법을 보여줍니다. 계획에 따라 서사를 작성하는 것이 좋습니다. – 솔루션 – 효과", "불만족스러운 DO – 훌륭한 애프터." 그러한 이야기는 사용자에게 흥미로울 것입니다.

플롯은 자동으로 건조하게 제시되어서는 안 되며 인간화되어야 합니다. 간단한 언어로 이야기를 작성해야 합니다. 친구에게 이야기를 전하고 있다고 상상해 보세요. 그러한 내러티브에서 가장 중요한 것은 매출 증대의 목표를 설정하는 것이 아니라 단순히 몇 가지 사건을 보고하고 다른 사람이 고통받는 동안 이 또는 저 상황에서 어떻게 벗어났는지 보여줍니다. 이 경우 정보를 강요하는 것이 아니라 공유하는 것입니다.

방법 4. 리뷰

처음 사업을 시작한 순간부터 고객의 피드백을 수집하는 것은 필수적입니다. 고객이 잘 알려진 기업인 경우 광고 캠페인의 예로 고객을 포함하십시오.