법률 사무소를 여는 방법. 기성품 로펌 사업계획서

태곳적부터 사람들은 더 지적이고 경험이 풍부한 형제들에게 의지하여 다양한 가정 문제와 개인 문제를 해결하도록 도왔습니다. 법에 대한 철저한 지식과 가장 어려운 삶의 상황에서 벗어날 수있는 방법을 찾는 능력은 먼저 감정가에게 보편적 인 존경을 가져다 주었고 좋은 수입을 얻었습니다.
오늘날 로펌은 여전히 수요가 많으며 이 분야의 우수한 전문가는 노동 시장에서 계속 높은 평가를 받고 있습니다. 종종 자신의 사업을 시작하는 것은 이러한 변호사입니다. 법률 비즈니스를 문자 그대로 처음부터 개발하려면 미래의 사업가에게 전문적인 재능뿐만 아니라 탁월한 리더십과 조직적 자질, 유능한 계획 능력이 필요합니다. 이 기사에서 이 노력을 성공시키는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

시장 분석

법률 사업을 처음부터 시작하기 전에 해당 도시의 노동 시장이 그러한 서비스를 얼마나 필요로 하는지 분석하십시오.

변호사는 특히 그가 정말로 전문가라면 결코 게으르게 앉아 있지 않을 것입니다. 적절한 광고로 고객은 회사가 도시 외곽에 있더라도 찾을 수 있습니다.

로펌을 개설하는 데는 기업가에게 많은 비용이 필요하지 않습니다. 그는 값비싼 특정 장비, 거대한 건물 또는 많은 직원이 필요하지 않습니다.

변호사는 얼마를 벌까요?

모든 전문가를 걱정하는 질문입니다. 회사를 열었지만 이미 설립된 로펌에서 일하는 것과 같은 좋은 수익을 내지 못한다면 어떻게 될까요? 이 산업에 종사하는 개별 근로자의 급여는 한 달에 $3,000에 달할 수 있습니다. 그러나 물론 모든 것은 작업 경험, 방향 및 지역 경쟁에 달려 있습니다.

변호사는 경쟁이 치열한 직업 중 하나입니다. 성공을 이루려면 매우 뛰어난 전문가이거나 돌파할 수 있어야 합니다. 회사는 LLC의 등록을 요구하며, 이것은 서류 작업이기도 합니다.

다른 지역은 법학 영역과 관련된 고유한 특성을 가지고 있습니다. 법인 설립 전 반드시 확인하시기 바랍니다. 이해하다 .

사업 계획

로펌의 사업계획서는 유능한 기업가 지망생이 가장 먼저 해야 할 일입니다. 당신의 행동을 단계적으로 분해하고, 각 단계에서 얼마나 많은 재정이 필요할지 추정하고, 그런 다음 동일한 재정을 어디에서 얻을 수 있는지 알아내십시오. 사실 돈을 버는 것이 제대로 관리하는 것보다 훨씬 쉽습니다.

가능한 옵션은 다음과 같습니다.

신용(회사가 그러한 희생의 가치가 있는지 의심스럽습니다);
귀하의 재산 판매 또는 담보;
부채(부모와 친척이 회사가 유망하다고 생각한다면 기꺼이 지원해 줄 것이라고 믿습니다);
여러 사람이 회사를 여는 것(친구와 팀을 구성하고 자본을 동등하게 공유하십시오. 그러면 재정적 부담이 훨씬 쉬워질 것입니다);
투자(정부의 도움을 받든 비즈니스 엔젤에게 관심을 가질 수 있든 상관없이 여전히 큰 성공을 거둘 것입니다).

법률 사업을 개발하기 전에 기업가는 등록 단계를 거칩니다.

회사는 견고해 보여야 합니다. 이것은 고객 유입에 영향을 미치는 주요 레버 중 하나이므로 LLC로 등록하는 것이 가장 좋습니다. 과세 시스템을 선택하십시오(15% 또는 6%의 지불 옵션 가능).

구내: 선택 기준

법률 사무소를 처음부터 시작하기 전에 적합한 위치를 찾으십시오. 아주 작은 사무실일 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 그것이 바로 변두리에 있지 않다는 것입니다(당신이 도시 전체에 알려진 변호사가 될 때까지 회사는 쉽게 접근할 수 있는 장소에 위치해야 합니다). 이 방에서 귀하 또는 귀하의 조수는 고객을 만나고 회계 및 기타 문서가 여기에 저장됩니다.

직원이 고객의 집으로 직접 전화를 걸 수도 있습니다. 그런 다음 사무실은 고객과의 회의에만 필요합니다.

수리 및 장비

리노베이션은 신생 로펌이 지출해야 할 가장 중요한 것이 아닙니다. 그러나 상태의 지표로 필요합니다. 방은 무채색으로 유지하는 것이 가장 좋습니다. 가벼운 벽 (페인트 선택, 벽지는 덜 안정적이며 씻는 것은 바람직하지 않음), 플라스틱 창, 좋은 사무용 가구, 여러 식물. 수료증이나 졸업장을 벽에 걸어두면 좋습니다.

장비에서 다음이 약간 필요합니다.

컴퓨터;
팩스;
전화;
스캐너;
인쇄기;
제록스 복사기;
선반 및 캐비닛;
안전한;
테이블;
안락 의자.

사무용 장비는 회사 소유자에게 비교적 저렴하지만 장비 및 수리 비용을 절약 할 가치가 없습니다. 당신의 첫인상은 사무실의 모습에 있다는 것을 기억하십시오.

로펌 직원

잘 설립된 로펌에는 취업하려는 사람이 결코 부족하지 않으며, 신생 로펌은 노련한 변호사의 관심을 끌기 어렵습니다. 최근에 대학을 졸업한 젊은이들이건. 변호사가 이름도 없고 경력도 없는데 어떻게 돈을 벌 수 있겠습니까? 회사가 초보자 전문가를 위한 발판의 역할을 맡는 경우 해당 서비스는 해당 전문가뿐만 아니라 국가에도 표시됩니다.

인터넷, 특별 웹사이트, 신문에 광고를 게재하고 대학과 직접 협상하여 젊은 노동자를 찾을 수 있습니다. 최고의 학생들에게 인턴십을 할 수 있는 기회를 주고, 논문을 쓰고, 졸업 후에 그들은 당신과 함께 일자리를 찾을 것입니다. 준비 상태를 테스트하려면 "입학 시험"을 만드십시오. 또한 경험 많은 변호사의 지도하에 "쌍으로 작업"을 제공해야 합니다.

전체적으로 팀 구성은 다음과 같습니다.

여러 경험이 풍부한 전문가;
젊은 변호사;
회계사;
비서(한 명 이상);
청소기;
경비원.

경비원과 관리인의 급여는 약 150달러, 비서는 약 250달러를 받고 변호사는 거래의 일정 비율을 지불로 받을 수 있습니다.

광고 캠페인

법률 사업을 시작하려는 사람들은 광고에 집중해야 합니다. 모든 회사는 고객을 유치하기를 원하며 광고는 이를 위한 가장 효과적인 방법입니다.

먼저 웹사이트를 만드십시오. 사이트는 엄격한 스타일로 유지되어야 하며 가격과 가능한 한 많은 정보를 포함해야 합니다. 이 사업을 프로그래머에게 맡기십시오. 라디오, 텔레비전, 인터넷에서 광고를 시작하고 광고를 인쇄하여 지하철, 기둥 및 보드에 붙이고 명함을 만드십시오. 대기업에 서비스를 제공하십시오.

로펌을 차리려는 사람들은 일반적으로 변호사라는 고정 관념이 있습니다. 이것은 리더와 마찬가지로 선택 사항입니다. 이 비즈니스에서 가장 중요한 것은 집요한 그립과 프로세스를 구성하는 능력입니다. 회사를 여는 데는 특별한 비용이 필요하지 않습니다. 이것은 수입을 올릴 수있는 흥미롭고 유용하며 수익성있는 사업입니다. 이 사업에서 유일한 진짜 어려움은 좋은 전문가를 찾는 것입니다. 학생과 초보자가 그다지 높은 임금을 받지 않고 일하기로 동의하면 기성품 전문가는 자신의 일의 가치를 압니다. 직원을 모집하고 광고 캠페인을 시작하면 노력의 결실을 거둘 수 있습니다. 첫 손님은 기다려야 하지만, 자신을 잘 보여주면 손님은 강물처럼 흐를 것이다.

많은 사람들이 때때로 생각합니다. 로펌을 여는 방법.

시민과 법인에 법률 지원을 제공하는 것은 고귀한 동시에 수익성 있는 사업입니다. 원장의 적절한 학력과 경험, 능력만 있다면 괜찮은 로펌을 만드는 것이 어렵지 않을 것입니다.

발표. 읽기를 시작하기 전에: mylawsuit.ru는 기반으로 법률 사무소를 열 계획입니다. 따라서 우리가 힘을 합쳐 뭔가를 생각해내지 않겠습니까? 하루 출석인원은 약 500명이다. 투자 없이 원격 법률 자문을 주선할 수 있습니다. 이메일로 제안 보내기 [이메일 보호됨]

미래 회사 책임자의 "자연 선택"에 대한 중요한 기준은 법에 대한 열렬한 사랑과 그 적용법에 대한 이해입니다. 결국 로펌이 발전하기 위한 필요조건은 회사의 발전은 물론이고 고객의 발전과 회사의 명예와 발전을 위해 모든 시간과 노력을 기울일 수 있는 가능성입니다.

자신의 사업을 시작하기 전에 자신의 능력과 법적 지원을 제공할 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다. 외국 회사에서 일할 때 쉽게 할 수 있습니다. 이미 확립 된 구조에서 일하면 얼마나 좋아하는지 결정할 수 있으며 가장 중요한 것은 변호사로 일하는 것뿐만 아니라 귀중한 경험과 실용적인 기술을 얻을 수 있다는 것입니다. 회사에서 변호사로 일하는 것은 회사에서 문서 흐름 설정, 클라이언트와 작업하기 위한 알고리즘 등과 같은 비즈니스 구축의 세부 사항을 배우는 데 도움이 될 것입니다.

따라서 경험과 지식을 얻은 후에는 법률 분야에서 자신의 비즈니스를 시작하기로 결정했습니다. 양질의 법률 서비스에 대한 수요는 항상 높기 때문에 수많은 경쟁자를 두려워하지 마십시오. 또한, 일부는 실질적으로 비어 있고 고도로 전문화된 전문가(세법, 의료법, 지적 권리, 민관 파트너십 등)가 필요한 틈새 시장이 있으며, 다른 일부는 다음과 같습니다. 엄청난 수요로 인해 시장에서 새로운 역할을 맡는 것도 환영합니다(법인 등록 및 청산, 소비자 권리 보호 등).

귀하가 인기 있는 법률 분야의 고도로 전문화된 전문가이거나 이를 끌어들이려는 경우, 이는 회사의 명백한 이점이 될 것입니다. 결국, 일반 업무 외에도 회사는 복잡한 단일 작업을 해결할 수 있으며 성공적인 솔루션은 새로운 고객으로 연결되고 회사 이미지에 유리하게 영향을 미칩니다.

법률 환경에서 동료 간의 신뢰 관계가 매우 중요하기 때문에 초기 단계에서 팀을 구성할 때 모교를 기억하십시오. 아마도 당신은 회사의 공동 창립자가 될 것입니다. 작업을 시작할 때 두세 명의 매우 유능한 변호사로 충분합니다. 조수를 찾고 고용해야한다면 로스쿨의 선배 또는 졸업생에주의하십시오. 일반적으로 할당 된 작업에 대한 책임이 있고 열정적으로 문제 해결에 접근하며 수입 금액에 대해 까다 롭지 않습니다. .

편집자의 코멘트:초기 단계에서 큰 투자 없이 조금씩 조금씩 일방통행이 있다 로펌 고객 유치: 소셜 네트워크에서 그룹을 만들고 사람들에게 간단한 문제에 대한 무료 법률 자문을 제공하여 고객과 명성을 얻을 수 있습니다. 도움을 준 사람들에게 감사의 의미로 제공된 조언에 대한 피드백을 남기도록 요청하십시오. 이는 또한 귀하에게 유리할 것입니다. 상당한 수의 VKontakte 그룹이 있지만 여전히 모든 사람에게 대답하기에는 충분하지 않습니다. 따라서 다른 커뮤니티의 사람들을 쉽게 유인할 수 있습니다. 인터넷 상담을 위해 기성품 응용 프로그램을 구입할 수도 있습니다. 저렴합니다. 그러나 다음과 같은 회사가 될 위험이 있습니다.

이제 로펌을 시작하는 데 드는 예상 비용을 고려하십시오.

우선 - 법인 또는 개인 기업가 등록. 따라서 여기에는 주정부 수수료, 공증 서비스, 법적 주소 찾기 및 기타 등록 비용 지불 비용이 포함됩니다. 이 절차를 더 자세히 설명했습니다.

그런 다음 회사 사무실을 어딘가에 배치해야합니다. 그러나 사무실 없이는 일할 수 없고, 사무실은 도시의 중심부에만 위치해야 한다고 생각해서는 안 됩니다. 센터에 사무실을 임대하는 비용은 일반적으로 2-5배 더 높기 때문에 시작 단계에서 추가 비용이 발생합니다. 대부분의 고객(개인)은 센터에서 멀리 떨어진 주거 지역에 거주하게 되며 기업 고객이 어느 지역에나 이동하는 데 어려움이 없을 것입니다. 또한 도심은 교통 체증과 주차 공간 부족을 의미하므로 전반적인 협력 인상에 부정적인 영향을 미칩니다.

현재 점점 더 많은 회사들이 사무실 임대를 완전히 거부하고 집이나 코워킹 센터 x에서 일하고 중립 영역에서 회의를 주선하고 있습니다.

다음 범주의 비용은 사무실 숙박 시설을 선택하는 경우에만 위협합니다. 사무용품과 문구류입니다. 또한 임대에 가구가 포함되지 않은 경우 필요한 수의 테이블, 테이블, 캐비닛 및 금고를 구입해야 합니다.

시작 단계에서도 명함 만들기, 인쇄 및 온라인 미디어 광고, 웹 사이트 개발 등 광고에 어리둥절할 수 있습니다.

추정치의 형태로 요약하자면 다음과 같습니다.

법적 주소와 관련된 문서 처리 수수료 (15,000 루블부터);
작은 사무실 공간 임대 (15,000 루블부터);
회사 홍보를위한 광고 캠페인 주문 (10,000 루블부터)
사무 장비 (전화, 노트북, 팩스 및 MFP) 구매,이 모든 것이 필요합니다 (65,000 루블부터).
고정 비용은 유틸리티, 통신 및 인터넷 서비스에 대한 지불(약 5,000 루블)입니다.

보시다시피, 로펌의 일을 시작하는 비용은 크게 높지 않으며 고품질 서비스로 입소문 덕분에 빨리 지불됩니다. 법률에 하루 24시간을 할애하고 다른 사람의 법적 문제를 해결할 능력이 있다고 생각되면 실행하십시오!

우리 기사의 주인공인 Demid Emelyanov는 대학 4학년 때 회사를 설립했습니다. 그는 관리자로 활동하면서 회사를 등록하고 상당히 경험이 풍부한 법무 부서장을 포함하여 여러 직원을 고용했습니다. 물론 변호사의 교육이 필요하지만 우리의 영웅이 말했듯이 이론은 실제와 매우 다르며 비즈니스에 대한 지식은 경험과 함께 나옵니다. 따라서 아직 자신의 능력에 자신이 없다면 경험이 풍부한 직원이 필요하며 그 직원의 작업은 귀하가 조직합니다. 후자의 경우 리더십 자질을 갖추어야 합니다. 그리고 자신을 이 역할에만 국한하지 마십시오. 리더는 자격을 갖춘 변호사여야 합니다.

데미드 에멜랴노프

회사를 열 때 시장 분석을 하지 않았습니다. 나는 이 분야에서 아는 사람이 있었고 시장에는 많은 일이 있고 좋은 변호사는 항상 수요가 있다는 것을 알았습니다. 물론 미래에는 개발하면서 시장을 연구하고 틈새 시장을 분석하기 시작했습니다. 제너럴리스트 변호사가 되는 것과 특정 법적 방향을 이끄는 것과는 별개입니다. 모든 것을 하는 것은 의미가 없습니다. 전문가가 되려면 여러 방향에서 기술을 연마해야 합니다. 그렇지 않으면 양질의 서비스를 제공할 수 없습니다. 여러 틈새 시장을 선택해야 합니다. 우리는 그렇게 했습니다. 점차적으로 우리는 여러 틈새 시장을 마스터하고 그 안에서 일합니다. 우리는 청산 및 기업 등록, 파산과 같은 중소기업에만 중점을 둡니다. 때때로 우리는 예외적으로 사업체의 고객-소유주의 개인 업무를 처리합니다. 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 결정하기 위해 임시 마케팅 담당자를 고용하여 조사를 수행했습니다. 초보자의 경우 자금이 허용되는 경우 즉시 마케팅 담당자를 고용하거나 타사 조직에 문의하는 것이 좋습니다. 아니면 처음에 했던 것처럼 시행착오를 거쳐 가십시오.

법률 서비스 시장은 포화 상태입니다. 매년 많은 새로운 회사가 문을 열며 많은 변호사들은 자신의 회사를 열 준비가 되어 있다고 믿습니다. 그러나 전문가들은 양질의 서비스를 제공하는 시장 참여자가 거의 없다고 말합니다. 그러나 시장의 일정 비율을 점유하기 위해서는 유능하고 유능한 서비스를 제공해야 합니다. 현재 시장의 품질과 가격은 비교할 수 없습니다. 종종 회사는 서비스에 대해 많은 비용을 청구하지만 작업을 완료하지 않습니다. 오랫동안 유익하게 일하고 싶다면 실수를 반복하지 마십시오. 서비스 품질이 높을수록 더 많은 단골 고객이 생길 수 있습니다.

시장의 다른 어떤 뉘앙스를 알아야 합니까? 법률의 변경 사항을 지속적으로 모니터링해야 합니다. 서비스 라인의 관련성은 이러한 변경 사항에 직접적으로 의존하기 때문입니다. 예를 들어, 지난 몇 년 동안 우리는 경제 위기와 기업과의 새로운 수준의 상호 작용에 도달하려는 정부의 시도로 인해 법률이 매우 자주 변경된다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 상황에서 살아남으려면 항상 트렌드를 따르고, 혁신을 연구하고, 새로운 방향을 만들고 실행하고, 법률의 변화에 맞게 서비스를 "재형성"하고 항상 최신의 새로운 제품을 제공해야 합니다. 클라이언트에게.

투자 규모

데미드 에멜랴노프

법률센터 "KNOW" 소장

8년 전, 우리가 회사를 열었을 때 투자하는 데만 5만 루블이 들었습니다. 사무실을 빌리고, 값싼 가구를 사고, 자리에 앉고, 변호사를 고용하고, 일을 시작했습니다. 이것은 움직이기 시작하기에 충분했습니다. 우리는 우리 회사에 대한 정보가 담긴 전단지를 나눠주는 발기인을 고용했습니다. 이것이 우리가 첫 번째 고객을 확보하기 시작한 방법입니다.

데미드 에멜랴노프

법률센터 "KNOW" 소장

아무도 나에게 사업을 가르쳐주지 않았고, 나는 독학으로 문학을 공부했습니다. 우리는 12제곱미터의 사무실로 시작했고 제곱미터당 400루블을 지불했고 이 구석에 5명이 앉았습니다. 이제 우리는 러시아 전역에 자격을 갖춘 변호사와 파트너로 구성된 200제곱미터의 사무실을 보유하고 있습니다.

데미드 에멜랴노프

법률센터 "KNOW" 소장

이전에는 여러 직책을 맡았습니다. 그 자신이 비서였으며 전화에 응답했습니다. 하지만 시간이 지나면서 내 시간이 소중하고 비서를 고용하면 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 깨달았습니다. 따라서 작업을 최적화하지 않고 들어오는 트래픽을 늘리는 것이 좋습니다.

단계별 지침

물론 귀하의 활동에서 귀하는 정부 기관 대표는 물론 문구류 공급업체, 청소 서비스 및 택배 서비스와도 상호 작용하게 됩니다. 법률 회사에는 많은 서류 작업이 있으며 이러한 서류를 적시에 올바른 장소로 배달할 수 있는 우수한 택배 서비스를 찾아야 합니다. 종종 다른 도시에서도 마찬가지입니다. 일반적으로 가장 유명한 택배 회사가 다른 회사보다 잘 작동합니다. 그러나 여전히 시행 착오를 통해 선택해야합니다. 모든 것을 제 시간에 할 시간이 없으면 상대방을 변경하십시오.

정부 기관과의 관계는 특별히 설정할 필요가 없습니다. 당신이 더 오래 일할수록 더 많은 공무원이 당신에 대해 알게 될 것입니다. 그러나 이것이 변호사에게 항상 좋은 것은 아닙니다. 결국 당신은 고객을 위해 얼마나 끈질기게 싸우고 있는지 알면서도 사랑받지 못할 수도 있습니다.

데미드 에멜랴노프

법률센터 "KNOW" 소장

직원을 채용할 때 우리의 주요 기준은 교육, 경험 및 심리적 자질입니다. 우리는 이미 우리가 필요로 하는 사람의 심리적 초상화라는 이미지를 가지고 있습니다. 팀은 우호적이며 함께할 사람이 필요합니다. 회사가 작을 때는 이것이 중요합니다. 가장 중요한 것은 회사의 분위기입니다. 나는 직원이 친구가 되는 것을 반대하지만 사이코타입은 일치해야 한다. 변호사에게는 목적성, 끈기, 목표달성을 위한 열망과 같은 자질이 중요합니다. 나는 자신의 관점이 있고 그것을 옹호할 준비가 되어 있고 일과 학습에서 자신의 능력을 증명할 준비가 되어 있는 비범한 사람들을 좋아합니다.

우리는 일반적으로 HR 웹사이트에 공석을 게시합니다. 그 후 적합한 후보자를 결정합니다. 그러나 나는이 규칙이 있습니다. 약 100 명을 볼 때까지 공석을 닫지 않을 것입니다. 보통 50~70명이 나옵니다. 다섯 번째나 여섯 번째 면접에서는 이미 같은 사람이 오고 있지만, 들어오는 스트림이 있는 한 우리는 확실히 모든 사람을 봅니다. 1차 면접과 2차 면접, 3개월의 시험 기간이 있습니다. 사람이 한 달 안에 더 일찍 자신을 나타내면 우리는 영구적 인 관계를 맺을 준비가됩니다.

우리가 일에 끌리는 것은 무엇입니까? 우리는 좋은 임금을 받고 직원이 필요한 업무 경험을 받을 수 있도록 모든 것이 설계되었으며 필요한 모든 도구를 갖추고 있습니다. 일부 회사에서는 직원에게 단순히 전화번호부 전화번호부를 제공하고 작업은 "모르겠습니다"를 찾는 것입니다. 훈련이 있습니다. 3-4년 동안 근무한 일부 전문가는 인터뷰를 위해 우리에게 연락하기 위해 공석을 잡습니다. 일반적으로 경험이 있는 변호사는 시장에서 기업의 현황을 알고 있으며 그들이 원하는 직업을 이해합니다.

로펌의 근무 일정은 표준입니다(8시에서 17시 또는 9시에서 18시, 주 5일 근무). 초과 근무는 가능하지만 직원과의 합의에 따라야 합니다. 때로는 토요일과 일요일에 고객을 만나야 할 수도 있습니다.

자신의 클럽 카드를 만들 수도 있습니다. 그들에 따르면 일반 고객은 무료로 또는 할인된 가격으로 여러 서비스(예: 추출 및 법인 통합 등록부)를 받습니다. 당연히 주문 중 하나로 월별 수익을 마감하려는 고객은 특별한 접근 방식이 필요합니다.

회사가 중소기업에 서비스를 제공하는 것을 목표로 하는 경우 등록 기관인 IFTS 옆에 있는 것이 편리합니다. 그러나 IFTS가 항상 고객에게 편리한 위치에 있는 것은 아닙니다. 물론 단골손님은 어디에서나 찾아오겠지만, 아직 고객이 많지 않은 경우 가장 좋은 방법은 사람들이 쉽게 찾아갈 수 있는 도심에 사무실을 여는 것입니다.

건물에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다. 그러나 우리 기사의 주인공은 개발함에 따라 최소한 비서가 앉는 응접실이 있어야 하고 법무 부서, 관리자 및 관리가 별도의 방에 있어야 한다고 말합니다. 아늑한 회의실도 필요합니다. 이것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 일반 고객이 심리학자로서 변호사를 찾아오고 그가 자신의 문제를 당신에게 맡기기 위해서는 당신을 초대할 수 있는 환경이 필요하기 때문입니다.

선적 서류 비치

데미드 에멜랴노프

법률센터 "KNOW" 소장

우리 센터는 처음에 단독 소유권으로 등록되었고, 그 후 LLC가 개설되었습니다. 사회에서는 개인 기업가와 같은 형태를 가볍게 취하는 것이 관례입니다. 그러나 법적 관점에서 보면 개인사업자는 소송이 발생했을 때 더 많은 책임을 져야 하는 반면 법인은 법적 책임을 회피할 수 있는 방법이 있습니다. 그러나 개별 기업가는 유지 관리가 더 쉽습니다. 세금 보고가 더 쉽습니다. UTII를 선택하고 아웃소싱 회계사를 두는 것이 더 쉽습니다. 예를 들어, 우리는 5년 동안 직원에 회계사가 없었습니다.

로펌을 개설하기 위해 면허를 취득할 필요는 없습니다. 라이선스는 특정 서비스 제공에만 필요합니다. 예를 들어 개인 파산에 연루된 경우 이 영역을 담당하는 직원은 중재 관리자의 지위를 획득하고 SRO의 구성원이 되어야 하며 비용을 지불해야 합니다. 회비.

오프닝 체크리스트

여는 것이 수익성이 있습니까?

서비스 가격을 올바르게 설정하려면 시장을 지속적으로 모니터링하고 유사한 서비스에 대한 경쟁업체의 가격을 찾아야 합니다. 또한 서비스 품질을 적절하게 평가해야 합니다.

데미드 에멜랴노프

법률센터 "KNOW" 소장

때때로 우리는 가격을 깨뜨리지 않고 평균 시장 가격 수준으로 떨어지지도 않습니다. 왜냐하면 우리는 우리 서비스의 품질이 매우 우수하다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그리고 사람들은 우리에게 옵니다. 비록 조금이지만 그들은 우리와 함께 긍정적 인 결과를 얻을 것이라는 것을 알고 있습니다. 시장에 진입하는 새로운 회사는 고객이 없기 때문에 덤핑, 낮은 가격에 의존합니다. 그러나 일반적으로 제공되는 서비스의 품질이 저하됩니다.

10평방미터의 사무실에서 작은 투자와 작은 비용으로 시작하면 첫 달에 "제로" 지점에 도달합니다. 도심에 사무실을 임대하고 약 10명을 고용하고 한 달에 700,000루블을 지출하면 초기에 최소 1천만 루블을 투자하여 2년 이내에 0에 도달할 수 있습니다.

오늘날 대학에서는 많은 수의 변호사를 배출하고 있습니다. 그러나 노동 시장에서 변호사를 위한 일자리 제안은 많지 않습니다. 또한 직업이 권위있는 것으로 간주되지만 일반적으로 낮은 임금이 제공됩니다.

남을 위해 일하는 데 지친 많은 변호사들이 로펌을 어떻게 차릴지 고민하고 있다. 우리는 지적 성격의 서비스 제공에 대해 이야기하고 있기 때문에 그러한 비즈니스의 비용은 그리 높지 않습니다. 따라서 로펌을 소유하는 것은 변호사에게 상당히 매력적인 사업입니다. 이 글은 초기 자본금이 한정되어 있을 때 로펌을 여는 것에 초점을 맞출 것이며, 많은 부서와 직원, 다양한 서비스를 가진 큰 회사를 즉시 여는 것은 불가능합니다.

변호사가 아닌 누구나 그러한 회사를 열 수 있습니다. 그러나 사업의 특성으로 인해 법률 교육을받은 사람이이 작업을 수행하는 것이 더 쉬울 것입니다. 그러한 사업을 시작하는 데 면허가 필요하지 않습니다(단, 형사 사법 서비스를 제공하려면 변호사 자격이 필요합니다).

활동은 개인 기업가와 조직 모두에서 수행할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 유한 책임 회사입니다. 최소한 고객의 눈에는 개인 기업가로서 행동하는 것보다 더 견고해 보일 것입니다. 다른 사람과 함께 사업을 시작하려면 LLC를 열어야 합니다.

임대 건물, 여러 직원 등으로 상당히 광범위한 사업을 계획하는 경우 가장 좋은 과세 옵션은 "소득에서 비용을 뺀" 대상과 15%의 세율을 가진 단순화된 과세입니다. 비용이 많지 않은 경우(예: 방을 임대하지 않고 직접 방문하여 서비스를 제공하기로 결정한 경우) 6%의 비율을 선택해야 합니다.

등록 신청서에서 OKVED 74.1을 "법 분야의 활동 ..."으로 표시해야합니다.

수요가 많은 서비스 유형

단순히 회사를 열고 모든 법률 서비스를 제공하기 시작하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 먼저 제공할 모든 유형의 서비스를 명확하게 설명해야 합니다. 그가 누구인지, 당신의 고객인지 잘 알아야 합니다. 그것은 회사의 개발 전략에 달려 있습니다.

동시에 수익성이 있는 것과 특히 잘할 수 있는 것에 집중해야 합니다. 또한, 당분간 혼자 행동하기로 결정했다면 더욱 다양한 유형의 서비스 사이에서 고민하지 않아야 합니다. 서비스 목록은 점진적으로 확장되어야 합니다.

일반적으로 모든 법률 회사는 개별 기업가 및 조직의 등록, 재등록 및 청산에 대한 서비스를 제공합니다. 이를 전문으로 하는 회사도 있습니다. 이 서비스는 수요가 많으며 제공하는 데 특별한 자격이 필요하지 않습니다. 그러나 경쟁이 매우 치열하기 때문에 서비스 유형에 집중하는 것은 권장하지 않습니다. 등록 서비스는 서비스의 한 유형일 뿐입니다.

문서를 작성하고 법정에서 이익을 대변하는 것도 인기 있고 널리 퍼져 있는 서비스입니다. 혼자 행동하는 사람들이 강조 할 수 있습니다. 점차적으로, 시련을 이겨서 자신의 이름을 얻을 수 있습니다.

당신은 초기 단계에서 가능한 어려움에 대해 이론적으로나 도덕적으로 준비하고 창업 자본을 준비하고 ... 그러나 당신이 처음으로 자신의 사업을 시작한다면, 당신은 여전히 아직 그렇지 않습니다. 대부분의 초보자가 기업가를 통해 겪는 평범한 실수를 저지르지 않습니다.

개인적인 경험에 충돌을 일으키면 안 됩니다. 법률 사업을 처음부터 시작하는 방법과 피해야 할 실수에 대한 팁을 사용하십시오.

이러한 모든 실수의 중심에는 한 가지 문제가 있습니다. 이제 막 사업을 시작하는 변호사는 어떤 비용을 치르더라도 "적어도 일부" 고객을 유치하고 모든 사건을 맡을 준비가 되어 있습니다.

그래서, 초기 단계에서 하지 말아야 할 것, 초기 비즈니스를 죽이고 싶지 않은 경우:

즉시 사무실 임대

사무실 공간은 물론 견고하고 비즈니스와 유사합니다. 그러나 이것은 상당한 추가 비용입니다. 첫 번째 단계에서 아직 고객 기반이 확립되지 않은 경우 그러한 비용은 적절하지 않습니다. 사무실 임대료를 내거나 돈을 잃는 일을 하고 싶지 않다면, 사무실 부족을 고객에게 편리한 곳으로 전문 방문 서비스를 제공함으로써 경쟁 우위로 만들 수도 있습니다.
전략 개발 없이 마케팅에 투자

개인 사업자나 단체를 등록하기 전에 최소한 1년 이상 사전에 사업 개발 전략을 세심하게 생각해 두는 것이 좋습니다. 그런 다음 계획을 고수하기만 하면 모든 리소스를 구현에 투입할 수 있습니다.그러나 여전히 적절한 조직 형태, 비즈니스 모델, 전문화를 찾고 있다면 한 마디로 아직 무엇을, 어떻게 할 것인지 계획하지 않은 것입니다. 1년 동안 달성할 목표 - 마케팅에 투자하지 마십시오. 90%의 확률로 그것은 돈 낭비가 될 것입니다. 첫 번째 단계에서는 고객을 유치하기 위해 무료 및 저렴한 방법을 합리적으로 사용해야 합니다.
많은 서비스에 참여하고 모두와 협력

일주일에 3일은 치과의사로 아르바이트를 하고 주말에는 수술을 대신하는 심장전문의에게 당신의 건강을 맡기시겠습니까? 지리, 대수, 화학, 프랑스어, 노래를 가르치는 가정교사에게 자녀를 보내시겠습니까?
아니다?이 예에서 의심되는 것은 무엇입니까? 동시에 모든 일에 전문가가 될 수는 없다는 사실! 그리고 변호사는 사실 '의사'나 '선생님'과 같은 일반화된 개념입니다. 내담자는 그에게 문제가 있는 분야의 전문가가 필요하고 "일반인"이 필요하지 않습니다. 또한 모든 범주의 고객 및 법률 영역에 스프레이를 뿌리는 것은 어떤 경우에도 서비스 품질에 부정적인 영향을 미칩니다.

이해하는 것이 중요하다이 모든 오류의 핵심에는 한 가지 문제가 있습니다. 이제 막 사업을 시작하는 변호사는 어떤 희생을 치르더라도 "적어도 일부" 고객을 유치할 준비가 되어 있습니다.그리고 모든 임무를 맡습니다. 사실 첫날부터 고객이 당신을 선택하도록 노력하지 말고 자신에게 좋은 고객만을 자유롭게 선택할 수 있도록 노력해야합니다.