가장 흔한 딜러 계약 실수 4가지

결정했다 주요 공급업체? 그러나 이는 귀하가 이사로서 대리점의 법적 등록이라는 책임 있는 절차를 거쳐야 함을 의미합니다. 잠재적 중개자가 딜러 계약에 대해 알아야 할 첫 번째 사항은 대부분의 공급업체 조건을 수락해야 할 가능성이 높다는 것입니다.

그러나 미리 절망하지 마십시오. 더 유리한 조건을 얻을 수 있습니다. 그 중 가장 인기있는 것은 가격 보너스 및 특정 할인, 판매량 보장 등이 있습니다. 오늘 우리는에 대해 알려 드리겠습니다. 자신에게 유익한 조건적 조건과 계약을 설계할 때 미래의 문제를 피하는 방법을 표시합니다.

공급업체와의 상호작용 시작

실수 1번: 딜러 계약은 특정 조건에 대해 논의 및 수정 없이 "보지 않고" 서명되었습니다.

국내 또는 해외에서 운영되는 대형 공급업체의 대리점에 관심을 갖고 있다면 가장 엄격한 계약 조건을 기대하십시오. 대부분의 경우 개발 된 자재 기반과 무역 및 창고 인프라의 비싸고 고품질 디자인을 갖춘 자본 건물, 물론 경험 많은 직원이 필요합니다. 또한 대부분의 주요 공급업체는 최소 판매량 또는 최소 구매 수량을 가지고 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 시장에서 광범위한 경험을 갖고 모든 조건을 완전히 준수하는 대기업을 운영하더라도 엄격한 딜러 계약을 체결하는 것은 큰 위험이 따릅니다.

오류의 결과.계약에서 제안된 모든 조건을 충족하려면 소매 시설을 설계하고 장비하는 비용, 직원 교육의 필요성, 다른 회사로부터의 구매에 대한 완전한 금지 등 막대한 비용이 수반됩니다. 계약에 설정된 모든 조건을 준수하지 않을 것입니다. 딜러의 지위를 박탈당할 수 있을 뿐만 아니라 해당 부문에서 이 공급업체의 상품을 판매하는 것을 완전히 금지할 수도 있습니다. 법원을 통해 귀하의 권리를 보호하려는 시도는 결실을 맺지 못할 것입니다. 첫째, 대규모 공급 업체는 항상 경험 많은 변호사, ~에 대한더 많은 재정 및 시간 자원, 둘째, 국내 법률에 "딜러" 및 "딜러 계약"과 같은 범주에 대한 사실상의 정의가 있습니다. 마지막으로, 중재 관행은 계약 조건의 "감독"과 관련된 대다수의 사건이 계약의 부주의한 당사자에게 유리하게 해결되지 않는다는 것을 보여줍니다.

어떻게 진행하나요?법적 관점에서 딜러 계약은 일반 공급 계약에 불과합니다. 여기에는 다음과 같은 몇 가지 추가 옵션이 선택적으로 포함될 수 있습니다.

• 딜러 회사는 벤더의 상표를 사용할 수 있는 권리를 받습니다.
• 계약은 판매 지역을 엄격하게 정의할 수 있으며, 그 범위를 넘어서면 제재가 가해질 수 있습니다.
• 판매 및 구매 가격은 공급 업체가 엄격하게 설정합니다.
• 판매자는 경쟁 회사의 상품 구매 및 판매를 금지할 권리가 있습니다.
• 딜러는 독립적으로 마케팅 활동을 수행하고 애프터 서비스를 제공해야 할 수 있습니다.

위의 계약 조항의 예가 선택 사항이라는 사실에 따라 실제로 협상의 대상이됩니다. 이렇게 하면 딜러 회사가 자재, 노동, 재정 자원의 필요성, 구매 및 판매 규모의 양보 등 모든 측면에서 계약 조건의 특정 완화를 달성할 기회를 절약할 수 있습니다. 계약 초안을 작성할 때, 딜러는 공급자의 요구 사항이 과장되었음을 보여줘야 하며, 예를 들어 판촉 및 판촉 또는 소매 공간 확장, 서비스 개선 등에 더 많은 자금을 투입하는 데 도움이 되도록 해야 합니다.

교섭의 고전적인 목적 중 하나는 공급자에게 딜러 직원을 무료로 교육할 의무를 할당하는 것입니다. 사이트 분석가의 전문가 평가에 따르면 이 항목은 거의 75%의 케이스에서 딜러 계약에 포함됩니다. 단, 범위가 딜러 직원에 대한 교육 또는 고급 교육의 필요성을 암시하는 경우입니다.

딜러에 대한 극성의 두 번째 "보너스"는 힘에 의한 서비스 유지 보수와 공급자 비용입니다.

• 마케팅 및 판촉 기능의 배포(비용의 어느 부분이 회사에, 어떤 부분이 공급업체에 있는지 확인)
• 인터넷에서의 사용을 포함하여 공급업체의 상표를 사용할 수 있는 권리의 세부 사항을 알아보십시오. 명확하게 정의된 프레임워크가 없으면 심각한 분쟁이 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 공급자가 온라인 상점의 도메인 이름에 회사 이름의 일부를 사용하여 딜러를 상대로 소송을 제기한 경우를 가정해 보겠습니다. 이로 인해 양 당사자에게 실질적인 매출 증대와 혜택이 돌아간다는 중개인의 정당한 주장에도 불구하고, 법원은 계약서에 상표 사용 절차가 명시되어 있지 않았기 때문에 그에게 벌금을 부과하기로 결정했습니다.

실수 #2: 잘못된 딜러 계약 유형이 선택됨

다양한 유형의 협력에 대해 다양한 유형의 딜러 계약을 사용해야 한다는 점을 기억해야 합니다. 작업 과정에서 경제적 분쟁이 발생하면 중개인이 공급 업체의 주장으로부터 보호되지 않을 수 있습니다. 대부분의 사업가는 계약의 올바른 표현을 선택하는 것이 얼마나 중요한지 절대적으로 생각하지 않습니다.

오류의 결과.법적으로 딜러 계약은 러시아 연방 민법 421조 3항에 따라 혼합된 것으로 인식됩니다. 따라서 이러한 계약의 개별 장에 다른 법적 규범이 적용됩니다. 배송된 상품에 대한 지불에 대한 분쟁에 관한 섹션 - 공급 계약 규칙, 상표 언급의 적법성에 대한 분쟁에 관한 섹션 - 라이선스 법안 , 등. 따라서 사법부의 경우 계약의 이름이 무엇인지는 중요하지 않습니다. 소송에서는 계약 내용에 따라 결정이 내려집니다. 특정한 경우에는 비딜러 계약이 더 편할 것입니다.

어떻게 진행하나요?계획된 활동의 특징과 잠재적인 비즈니스 파트너와의 관계의 특징을 분석합니다. 공급자가 제공하는 조건이 귀하에게 불편한 경우 계약에 대한 다른 옵션을 고려하십시오.

프랜차이즈 계약(상업적 양허)은 예를 들어 제품을 독립적으로 생산하고 시장에서 잘 알려진 브랜드로 판매하려는 경우에 매우 적합합니다. 그러나 동시에 배송, 보증 서비스 등 모든 관련 서비스를 구매자에게 제공해야 합니다. 이러한 계약을 체결하는 절차는 러시아 연방 민법 54장에 의해 규제됩니다. 유형은 필수 등록 대상입니다.

위탁 대리인의 활동(대리점 계약 체결)은 어떤 단계에서든 공급자에서 최종 구매자로 제품이 이동하는 동안 딜러가 소유자가 되지 않는다는 점에서 다른 사람과 다릅니다. 즉, 에이전트(수수료 에이전트)의 기능은 구매자를 찾아 거래 금액의 일정 비율을 받는 매매 계약을 체결하는 것뿐입니다. 이러한 유형의 계약은 소매 거래를 조직할 필요가 없는 경우에 유용합니다. 즉, 건물 임대 및 장비, 직원 가용성, 소매 공간 등록 등입니다. 커미션 거래는 중개인에게 유리합니다. 첫째, 자신의 비용으로 상품을 구매할 필요가 없고, 둘째, 회전율이 낮을수록 간소화된 세금 시스템을 적용할 수 있는 권리가 있기 때문입니다.

실수 3: 딜러의 보수를 계산하는 방법론에 대한 세부 사항이 없습니다.

가격 조건은 공급 계약에서 가장 중요한 사항 중 하나입니다. 매우 자주 가격 계산 방법은 부정확하거나 거래 당사자가 독점 금지 당국에 의해 책임을 질 수 있는 조건을 포함합니다.

오류의 결과.딜러의 최종 순이익은 상품의 판매 비용과 구매 비용의 차이로 인해 형성되기 때문에 판매 가격의 약간의 부정확성 또는 조정은 수입 손실을 위협할 수 있습니다.

어떻게 진행하나요?아직 계약서에 서명하지 않은 경우 자신에게 맞지 않는 조건에 대해 이의를 제기하고, 극단적인 경우 계약서 서명을 거부해야 합니다. 대리점 계약을 최대한 수익성 있게 만들기 위해 주의해야 할 사항:

• 계약서에 우선 구매 가격을 지정하려고 합니다. 공급업체의 장기 파트너가 되며 일반 도매 구매자와 비교하여 특정 선호도가 있어야 합니다.
• 판매 가격의 상한선 설정을 계약에서 제외하십시오. 법에 따르면 공급 업체는 최대 판매 가격을 설정할 권리가 있으며 그것이 얼마나 수익성이 있는지 확인하기 만하면됩니다.

대부분의 경우 공급업체는 이러한 제안에 대한 응답으로 최소 판매량을 설정합니다. 이 경우 구매 가격을 신중하게 분석하고 해당 가격이 귀하의 이익과 완전히 일치하는지 확인해야 합니다.

공급업체는 귀사의 시장 점유율이 20%를 초과하지 않거나 귀사의 법인이 하나의 법인 그룹(예: 컨소시엄, 지주 등)에 포함된 경우에만 최소 판매 가격을 규제할 권리가 있습니다. . 그렇지 않으면 딜러는 독점 금지법 위반에 대한 책임을 질 수 있습니다(최소 100,000루블의 벌금).

실수 4번: 딜러 계약에 판매 지역이 명시되어 있지 않습니다.

매우 자주 딜러 네트워크의 작업은 판매 영역의 명확한 구분을 제공하지만 대부분의 경우 판매 지역은 계약에 지정되지 않고 말로 지정됩니다. 그리고 예를 들어 러시아 연방의 구성 기관에 의한 분할의 경우 혼란이 거의 불가능하다면 동일한 도시 또는 지역 내에서 무역 영역의 분할이 많은 문제로 바뀔 수 있습니다.

오류의 결과.계약에 무역 영역이 명확하지 않고 딜러가 실수로 영역이 협상되는 다른 중개자의 영역으로 "올라가는" 경우 이 상황은 소송으로 끝날 가능성이 매우 높습니다. 딜러 작업의 본질은 명확하게 정의된 특정 영역에서 공급업체의 이익을 지역적으로 대표하는 데 있습니다. 이 상황에서 두 딜러 간의 불일치로 인해 문제가 발생할 수 있을 뿐만 아니라 딜러와 공급업체 간의 분쟁이 발생할 수도 있습니다. 예를 들어 계약이 모스크바 지역을 무역 지역으로 지정하고 Volokolamsky의 도시 지역을 지정하는 경우 , Lotoshinsky 및 Klinsky는 명확하게 표시되지 않으며 실제로 딜러는 거래 시설을 보유하고 있습니다.

이 상황은 공급 업체가 귀하의 완전한 대표, 즉 모스크바 지역 내의 모든 지역 단위 거래를 요구할 권리가 있거나 단순히 전체 지역의 적용 범위를 기반으로 최소 판매 임계 값을 설정한다는 사실로 가득 차 있습니다. 몇몇 지역만이 아니다.

어떻게 진행하나요?우리가 이미 말했듯이 딜러 판매는 다른 딜러와 교차하지 않고 특정 영역에서 작업을 의미합니다. 이것은 계약을 작성할 때 사용해야 합니다. 무역 지역을 가능한 한 명확하게 구분하고, 이미 소매 시설이 있고 판매 수익이 가장 높은 구역을 선택하십시오. 또한 계약에는 다른 딜러에 대한 유사한 제한 사항이 포함되어 있다는 사실에 주의하십시오. 귀하의 회사만 "자신의" 영역에서 공급업체의 제품을 거래해야 합니다.

동시에 독점 대리점 개념의 정의를 잊지 마십시오. 이는 딜러로서 귀하가 다른 회사의 독점 대리인이 아님을 의미합니다. 즉, 브랜드 "A" 장비의 독점 딜러가 되는 동시에 다른 공급업체의 브랜드 "B" 장비의 독점 대리인이 될 수 없습니다. 소송을 피하기 위해 계약서에 전속 대리점의 모든 규칙을 적어 두십시오.