Ակցիաներ - ինչ է դա: Գործողությունների կազմակերպում և անցկացում

Բոլոր շուկաներում մրցակցության աճը, առանց բացառության, հանգեցնում է նրան, որ շուկայագետները ձգտում են գտնել ապրանքների առաջմղման նոր ուղիներ: Այսօր գովազդն ավելի ու ավելի է օգտագործում թաքնված և ոչ ստանդարտ միջոցներ՝ սպառողի վրա ազդելու համար: Խթանման նոր մեթոդների որոնման արդյունքում, ինչպիսին է BTL-ը, հայտնվում է անուղղակի գովազդ, որը ներառում է նաև առաջխաղացումներ: Ինչպե՞ս վարել դրանք: Իսկ որո՞նք են դրանց տեսակները: Այս ամենի մասին կխոսենք մեր հոդվածում։

հայեցակարգ

Այսպիսով, մենք շահագրգռված ենք բացատրել, հավանաբար, դա անհրաժեշտ չէ, բայց ի՞նչ է նշանակում «պրոմո»: Անգլերենից թարգմանված այս բառը նշանակում է ... «գովազդ»: Դա ավելի հեշտ է, քան երբևէ, այնպես չէ՞: Այնուամենայնիվ, մենք առաջարկում ենք մի փոքր խորանալ մարքեթինգի վայրի մեջ և որոշել արտադրանքի առաջմղման հայեցակարգը: Այս տերմինը վերաբերում է մի շարք միջոցառումների՝ սպառողին տեղեկատվություն հասցնելու որոշակի իրի (ծառայության, ապրանքանիշի, արտադրողի) առավելությունների և արժանիքների մասին և խրախուսելու նրանց գնումներ կատարել: Գովազդը գովազդի հիմնական գործիքն է: Դա կարող է լինել ուղիղ մեդիա (ATL), որին մենք բոլորս սովոր ենք. հեռուստատեսային և ռադիո գովազդներ, գովազդային վահանակներ քաղաքի փողոցներում և այլն: Բայց սպառողը գնալով ավելի քիչ է արձագանքում գովազդի նման մեթոդներին, և անհրաժեշտություն կա բնակչությանը մարքեթինգային տեղեկատվության փոխանցման նոր տարբերակներ: Ահա այսպես է հայտնվում անուղղակի, թաքնված գովազդը կամ BTL-ը, որին պատկանում են ակցիաները։ Դրանք հասկացվում են որպես ոչ ստանդարտ գործողություններ՝ սպառողին ապրանքի մասին տեղեկատվություն փոխանցելու համար: Վերջինս ներգրավված է տեղեկատվության ստացման գործընթացում և հաճախ չի էլ նկատում հաղորդագրության գովազդային բնույթը կամ դրանում լրացուցիչ օգուտ է տեսնում և այդ պատճառով էլ որոշում է մասնակցել այս ակցիային։

Գործողությունների նպատակներն ու խնդիրները

Ցանկացած առաջխաղացում միշտ ունի հիմնական նպատակը՝ ավելացնել ապրանքի վաճառքը։ Բայց այս գերնպատակին տանում են տարբեր քայլեր, այդ թվում՝ առաջխաղացումները։ Այս մեթոդը լավ է աշխատում. արդյունքում հնարավոր է լինում հասնել կոնկրետ խնդիրների լուծմանը, որոնք թույլ են տալիս մոտենալ գլոբալ նպատակին։ Դրանք կարող են ուղղորդվել.

Ապրանքի հատկությունների վերաբերյալ սպառողների տեղեկացվածության բարձրացում;

Փորձարկման կամ վերագնման խթաններ.

Նոր սպառողների ներգրավում;

Նոր ապրանքների և ապրանքանիշերի շուկա ներմուծում;

Պայքար արտադրանքի մասին կարծրատիպային գաղափարների դեմ;

Ապրանքի հետ կապված դրական հույզերի ձևավորում.

Պլանավորում

Ակցիաների մի քանի տեսակներ կան, և դրանց թիվը միայն ավելանում է, քանի որ շուկայավարները մշտապես փնտրում են ապրանքները գովազդելու նոր ուղիներ: Այնուամենայնիվ, նման մարքեթինգային գործողությունների պատրաստման փուլերը հիմնականում շարված են մեկ շղթայի մեջ։ Նախ անհրաժեշտ է որոշել խթանման նպատակը և թիրախային լսարանը: Ո՞րն է թիրախային լսարանը: բնութագրերի որոշակի շարքով (սեռ, տարիք, եկամուտ և այլն), որոնց հետ կապ կհաստատվի։ Այնուհետև ընտրվում է գործողության ամենահարմար տեսակը, որոշվում են դրա ժամկետները, աշխարհագրական ծածկույթը և բյուջեն։ Այնուհետև կազմվում է ակցիայի սցենարը, ընտրվում է անձնակազմը, պատրաստվում են անհրաժեշտ նյութերը (թռուցիկներ, դարակներ, համազգեստներ և այլն)։ Բոլոր տվյալները հավաքվում են մեկ պլանում, որը պատասխանատվություն է վերապահում գործողությունների յուրաքանչյուր տեսակի համար: Այնուհետև ակցիան իրականացվում է և գնահատվում դրա արդյունավետությունը։

Բաժնետոմսերի տեսակները

Հարցին պատասխանելու ամենահեշտ ձևը. «Առաջարկներ - ինչ է դա»: դրանց դասակարգման միջոցով։ Ամենահին տեսակը նմուշառումն է: Ավելի նոր, բայց արդեն ծանոթ՝ թռուցիկներ, համտեսներ, մրցույթներ, վիճակախաղեր, նվերների ակցիաներ: Նորագույն տեսակներից հարկ է նշել սուչ-վաճառքը, այսինքն՝ մրցակիցների ապրանքների փոխանակումը գովազդվող ապրանքի հետ, բոնուսային ակցիաներ, կտրոններ, խաչաձև առաջխաղացում, այսինքն՝ ոչ մրցակցային ապրանքի հետ զուգակցված առաջխաղացում, ֆլեշմոբ: Ակցիաները ներառում են նաև մերչենդայզինգի ոլորտը, այսինքն՝ POS նյութերով վաճառքի կետի ձևավորում, առևտրի հարթակում խորհրդատվություն և այլն: Որոշ հետազոտողներ ներառում են նաև մարքեթինգային գործունեություն ինտերնետում:

Նմուշառում

Նմուշներ տալը վստահելի միջոց է մարդուն ապրանքը փորձարկելու ստիպելու համար: Անվճար ապրանքները շատ գրավիչ են թիրախային լսարանի համար: Նմուշառման մի քանի տարբերակ կա՝ նմուշների բաշխում սպառողների զանգվածային գերբեռնվածության վայրերում, տարածում տպագիր մամուլով (շամպունի, կրեմի, օծանելիքի տոպրակներ կպցնել ամսագրերի մեջ), կիսադատարկ փաթեթների փոխանակում ապրանքների ամբողջական փաթեթների հետ: Ընտրանք օգտագործելիս դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք ձեր թիրախային լսարանը և նրանց կարիքները: Այսպիսով, ոչ յուրաքանչյուր հաճախորդ կորոշի թանկարժեք խանութի սրահում մի տոպրակ էժան մայոնեզ վերցնել, քանի որ դա կարող է «հարվածել» նրա իմիջին վաճառակետի մյուս այցելուների աչքերում: Ընդհակառակը, անիմաստ է թանկարժեք պրեմիում ապրանքը էկոնոմ դասի խանութում բաժանելը: Քանի որ գնորդները ուրախ կլինեն նմուշ վերցնել, բայց դժվար թե երբևէ գնեն:

թռուցիկներ

Կտրոններ, թռուցիկներ մի քանի տարի առաջ շատ հաջող էր: Այսօր գովազդի այս շատ էժան միջոցն այնքան է հաճախացել, որ ինքն իրեն վարկաբեկել է ու ցանկալի էֆեկտ չի տալիս։ Թեև թռուցիկը շատ արագ միջոց է թիրախային լսարանին ազդարարելու ինչ-որ բանի մասին, օրինակ՝ խանութում սպասվող գովազդի մասին: Բայց թռուցիկների բաշխմամբ ակցիաների անցկացումը պետք է ուշադիր դիտարկվի: Սպառողն այլևս չի ընդունում կամ պարզապես կարդում է տեղեկատվական տեքստեր։ Նա կկարդա ու կպահի միայն այն, ինչ իրեն ձեռնտու է։ Ուստի թռուցիկներին պետք է արժեք տալ սպառողի աչքին: Այսինքն՝ ստացված տեքստը պետք է շահավետ լինի՝ զեղչ, նվերի հետ փոխանակելու հնարավորություն և այլն։ Կամ այն ​​պետք է հետաքրքրի սպառողին, օրինակ՝ մինչև վերջերս մարդիկ հաճույքով վերցնում էին գրպանի օրացույցները։ Այսօր դուք կարող եք հետաքրքրել պոտենցիալ հաճախորդին՝ թերթիկի վրա տպելով որոշ բաղադրատոմսեր, խորհուրդներ կամ այլ օգտակար տեղեկություններ: