Առևտրային առաջարկներ - ինչ է դա: Օրինակներ

Ձեր բիզնեսը խթանելու տարբեր եղանակներ կան. դրանք գովազդային արշավներ են և ակտիվ առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում: ցանցեր և տարբեր նվերների և բոնուսային ծրագրեր իրենց հաճախորդների համար, ինչպես նաև ստեղծելով իրենց սեփական կայքերը ծառայությունների և ապրանքների նկարագրությամբ և ազդելով ընկերության մասին մարդկանց կարծիքի վրա տեղեկատվության տարբեր աղբյուրների միջոցով: Այս կամ այն ​​ապրանքը գնելու մշտական ​​առաջխաղացումները և դրդապատճառները իրականում կարելի է անվանել մարքեթինգային քայլեր, որոնք թույլ են տալիս ստեղծել հաճախորդների բազա, հավաքել անհրաժեշտ տվյալները և զարգացնել ընկերությունը՝ բավարարելով ձեր հաճախորդների պահանջները: Ծառայություններ մատուցող ցանկացած բիզնեսի բոլոր ոլորտներում կարիք կա ինչ-որ կերպ գովազդել իրենց արտադրանքը և իրենց հռչակել որպես լավ արտադրող: Եվ այս դեպքերում ագրեսիվ մարքեթինգը լավագույն ելքը չէ։ Յուրաքանչյուր հաճախորդին հետաքրքրում է ծառայությունների կոնկրետ ցանկը, որն ամբողջությամբ կարող է ներկայացվել միայն լավ կազմված կոմերցիոն առաջարկով, որի հիման վրա կնքվում են հետագա պայմանագրեր:

Ինչ է կոմերցիոն առաջարկը

Ցանկացած ընկերության վաճառքի յուրաքանչյուր մենեջեր իր կյանքում հանդիպել է կոմերցիոն առաջարկի պատրաստմանը և անձամբ գիտի, թե դա ինչ դժվարություն է իրականում:

Իրականում, կոմերցիոն առաջարկները որոշ փաստաթղթեր են, որոնք դուք պետք է ուղարկեք ձեր գործընկերներին: Եթե ​​փաստաթղթում ամեն ինչ ճիշտ և ճիշտ է նշված, ապա ընկերության համար երաշխավորված է շահութաբեր պայմանագիր։ Եթե ​​ոչ, ապա ողջ մեղքն ընկնում է կոնկրետ առաջարկն արած մենեջերի վրա, քանի որ նրա պատճառով ընկերությունը կորցնում է արժեքավոր հաճախորդներին։

Վերջերս լայն տարածում գտավ այն կարծիքը, որ առևտրային առաջարկները ժամանակակից վաճառքի տեքստի տեսակ են, որը հստակ և մանրամասն նկարագրում է ընկերության կողմից մատուցվող բոլոր ծառայությունները, բոնուսներ, զեղչեր և հատուկ առաջարկներ ստանալու պայմանները: Դե, քանի որ կոմերցիոն առաջարկի պատրաստման կոնկրետ շրջանակ չկա, որպես այդպիսին, միանգամայն հնարավոր է, որ այն կազմվի անվճար տեսքով և ունենա այլ կառուցվածք։ Գլխավորը արդյունքի բերելն է, այն է՝ ընկերության շահույթը։

Առևտրային առաջարկների տեսակները

Խոշոր ընկերությունում աշխատող ցանկացած մենեջեր գիտի, թե ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկ: Ճիշտ այնպես, ինչպես ցանկացած copywriter կարող է գրել համապատասխան «վաճառող պատճենը»: Այսպիսով, առաջին և երկրորդ դեպքում տարբերություն կա՞: Իհարկե, կա! Եվ դա իսկապես հսկայական է: Ինչպես արդեն նշվեց, մի դեպքում սա ստանդարտ փաստաթուղթ է, մյուս դեպքում՝ լավ գրված տեքստ, որը կոչ է անում գնել որոշակի ապրանք:

Հիմնականում կան երկու տեսակի կոմերցիոն առաջարկներ՝ անհատականացված և ոչ անձնավորված: Այս անուններով բավականին հեշտ է կռահել, թե կոնկրետ ինչով է տարբերվում երկու դեպքում էլ կազմված կոմերցիոն առաջարկը։ Լավ գրված փաստաթղթի նմուշը կօգնի ձեզ չսխալվել հիմնական կետերում։

Առաջարկի անձնավորում

Ընկերության ներկայացուցիչների կողմից անհատականացված առևտրային առաջարկ է արվում հատուկ մեկ հաճախորդի համար: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է փաստաթղթում բավարարել նրա անհատական ​​կարիքները։ Առևտրային առաջարկի հաջող պատրաստման դեպքում ընկերությանը սպասվում է գոհ հաճախորդ և լավ համբավ։

Դիտարկենք խոշոր բիզնեսի օրինակը։ Գործընկերները նախքան որևէ պայմանագիր կնքելը հակված են հանդիպել միմյանց և քննարկել մանրամասները: Եթե ​​նրանցից մեկը գոհ է մյուս կողմի պայմաններից, ապա նա ուղարկում է գնանշման հարցում, որտեղ նկարագրվում են մատուցվող ծառայությունների տեսակը, գործարքի կնքման անհատական ​​պայմանները և որոշակի ծառայությունների դիմաց վճարման չափը: Երկու կողմերն էլ գոհ են։ Իսկ եթե կողմերից մեկը չի պահպանում նման «պայմանագրի» պայմանները, ապա գործարքը դադարեցվում է։

Ոչ անձնավորված առաջարկներ

Ի տարբերություն առաջին դեպքի, ոչ անձնավորված կոմերցիոն առաջարկները նոր լսարանի ուշադրությունը գրավելու միջոց են։ Սա հենց այն վաճառքի տեքստերն են, որոնք մանրամասն նկարագրում են ընկերության տարբեր առավելությունները և արտահայտում են ապրանքը գնելու խթան:

Ոչ անձնավորված կոմերցիոն առաջարկ, որի նմուշը, անկասկած, բոլորը տեսել են, կոչվում է նաև «սառը»։

Այս առաջարկի բնորոշ առանձնահատկությունը պոտենցիալ հաճախորդին հատուկ հասցեագրելու բացակայությունն է: Տեքստը ուղղված է մարդկանց լայն լսարանի, հաճախ տարբեր տարիքային կատեգորիաների: Դա անհրաժեշտ է միայն նոր հաճախորդների բազա ներգրավելու համար: Շատ յուրահատկություն չունի։ Այն կարող է նկարագրել ընկերության առավելությունները և զեղչ ստանալու մեկ-երկու պայման, բայց ոչ ավելին։ Որպես կանոն, նման առաջարկները, որոնք գրված են հմուտ մասնագետների կողմից, գրավում են մարդկանց։

Առևտրային առաջարկի գործառույթները

Վերոնշյալից պարզ է դառնում, որ կոմերցիոն առաջարկները գովազդային արշավի անբաժանելի մասն են: Բայց կոնկրետ ո՞րն է նրանց գործառույթը: Ի՞նչ պետք է ապրի մարդը ինտերնետում կամ թռուցիկների վրա որոշակի ընկերության մասին կարդալիս:

Ահա մի քանի չափանիշներ, որոնց պետք է համապատասխանի գրավոր առևտրային առաջարկը.

• ուշադրություն հրավիրել ինքներդ ձեզ վրա;
• հետաքրքրել պոտենցիալ սպառողին.
• խրախուսել մարդուն ապրանք գնել;
• մղել գնել բոնուսների, բացառիկ առաջարկների և այլնի օգնությամբ։

Ելնելով այս պահանջներից՝ հետագայում կազմվում է կոմերցիոն առաջարկ։ Շատ կարևոր է իմանալ, թե որ լսարանին է ուղղված այս փաստաթուղթը, քանի որ տարբեր սերունդներ տարբեր կարիքներ ունեն։

Ուստի հիմարություն է պրոթեզների գովազդը, օրինակ՝ օգտագործելով այնպիսի գործիքներ, որոնք արդիական են այսօրվա երիտասարդության համար։ Ճիշտ լսարան գրավելու համար կոմերցիոն առաջարկը պետք է ճիշտ կազմվի։ Նմուշ գտնելը դժվար չէ:

Առևտրային առաջարկի կազմում, դրա կառուցվածքը

Ցանկացած առևտրային առաջարկի ձևի վրա պարտադիր պետք է լինի.

1. Վերնագիր՝ ծառայություն մատուցող ընկերության լոգոն։ Սա կգրավի հաճախորդի ուշադրությունը:
2. Ենթավերնագիր. Նկարագրում է ընկերության կողմից տրամադրվող ապրանքը կամ ծառայությունը:
3. Ծառայությունների և պայմանների համառոտ գովազդ.
4. Ձեր ընկերության ընտրության առավելությունները, համագործակցության պայմանները, համագործակցության առավելությունների նկարագրությունը.
5. Ուղարկողի կոնտակտները՝ հեռախոս, էլ. փոստ, ընկերության հասցե:
6. Ապրանքային նշաններ.

Միաժամանակ պոտենցիալ հաճախորդին չհոգնեցնելու համար պետք է կոմերցիոն առաջարկ անել, որի կաղապարը նկարագրված է վերևում, ոչ ավելի, քան 1-2 էջ։ Այսպիսով, ավելի շատ հնարավորություններ կան, որ պոտենցիալ հաճախորդը կկարդա ստացված առաջարկը մինչև վերջ, այլ ոչ թե այն աղբարկղը նետի արդեն առաջին տողերում։