Կոմերցիոն առաջարկ՝ ճիշտ նախագծման խորհուրդներ, նմուշներ և օրինակներ
Այս հոդվածում մենք կդիտարկենք առևտրային առաջարկների հիմնական տեսակները և կտանք քայլ առ քայլ առաջարկություններ, որոնցից հետո դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել հաճախորդների հետաքրքրությունը արտադրանքի նկատմամբ և CP-ն ավելի արդյունավետ դարձնել, մենք նաև կդիտարկենք ծրագրեր և ծառայություններ, որոնք կօգնեն զարգացման մեջ։
Առևտրային առաջարկը կարևոր փաստաթուղթ է, որն օգտագործվում է ընկերությունների մեծ մասի կողմից, որի միջոցով դուք կարող եք ոչ միայն առաջարկել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները ինչպես նոր ընկերություններին, այնպես էլ գործընկերներին, այլ նաև դրդել ձեր հաճախորդներին գնել նոր ապրանք կամ ծառայություն:
Առևտրային առաջարկի նպատակը
Որպեսզի կոմերցիոն առաջարկն արդյունք տա, այն առաջին հերթին պետք է ճիշտ կազմված լինի։ CP-ի ճիշտ զարգացման համար շատ կարևոր է հասկանալ, թե ինչ հիմնական տեղեկատվական բեռ պետք է կրի այն։
Որպես կանոն, հիմնական չափանիշներից, որոնք ազդում են, թե արդյոք առևտրային առաջարկ ստացողը կզանգահարի առևտրային առաջարկում նշված հեռախոսահամարին, կան մի քանի հիմնական և բազմաթիվ լրացուցիչ:
Ինչու՞ պետք է գնորդը զանգահարի:
Այս հարցին շատ հեշտ է պատասխանել, ձեզ դնելով հաճախորդի տեղը.
Հիմնական մոտիվացնող գործոնները
1. Ապրանքի կամ ծառայության գինը
Սա վերաբերում է առևտրային առաջարկներին, որոնց հիմնական նպատակը վաճառելն է: Այստեղ ամեն ինչ շատ պարզ է, ստացողը (պոտենցիալ գնորդը), եթե իհարկե նա շահագրգռված չէ գնելով, ամենայն հավանականությամբ նայեց շուկայական նմանատիպ ապրանքներին և չի գնի ավելի թանկ ապրանք կամ ծառայություն, քան մրցակիցները, եթե իհարկե շատ կարևոր պատճառներ չկան: սրա համար.
Համացանցի օգտատերերի մեծամասնությանը ծանոթ է վերջին շրջանում մեծ տարածում գտած A liE xpress առցանց խանութը։ Դժվար չէ կռահել, որ այն իր ժողովրդականության համար է պարտական կայքում տեղադրված ապրանքների շատ ցածր գներով։
Հետեւաբար, նշված գները պետք է լինեն, եթե ոչ ավելի ցածր, ապա գոնե մրցակիցների մակարդակով.
2. Ապրանքների առաքման (ծառայությունների մատուցման) պայմաններ.
Այս չափանիշը գնից հետո երկրորդ կարևորագույն չափանիշն է և կարող է գերազանցել ձեր ընկերության օգտին ընտրությունը, նույնիսկ եթե գինը մի փոքր ավելի բարձր է: Դրա պարզ բացատրությունը կա, եթե առաքման ժամկետը զգալիորեն տարբերվում է (օրինակ՝ երկու շաբաթով), իսկ արժեքը էականորեն չի տարբերվում, ընտրությունը կկատարվի. ավելի արագ աշխատող մատակարարի օգտին.
3. Որակ
Որակը շատ կարևոր խթան է, որը պետք է արտացոլվի կոմերցիոն առաջարկում: Իհարկե, այստեղ շատ բան կախված է նրանից, թե կոնկրետ ինչ է վաճառվում։
Օրինակ եթե դա ապրանք է, ապա ավելորդ չի լինի նշել, որ այն մատակարարվում է անմիջապես արտադրողի գործարանից և ավելի մեծ վստահության համար գրել գործարանի հասցեն։
Եթե ծառայությունը վաճառվում է, ապա դրա որակի մասին մարդկանց ակնարկները հիանալի կերպով կխրախուսեն հաճախորդին զանգահարել ձեր ընկերություն: Սակայն ակնարկների մասին ավելի մանրամասն կգրենք ավելի ուշ։ Հիանալի կլինի, եթե կոմերցիոն առաջարկին կցվեն որակի հավաստագրեր։
4. Զարդարում
Միանշանակ, կոմերցիոն առաջարկի դիզայնը ազդում է գնորդի ընտրության վրա։ Անշուշտ, դուք ինքներդ բազմիցս ստացել եք նույն տիպի նամակներ՝ բաղկացած Word-ի միայն մեկ թերթիկից կամ Excel փաստաթղթից, որտեղ նշված են ընկերության բոլոր ապրանքներն ու ծառայությունները: Շատ դեպքերում նման կոմերցիոն առաջարկը ոչ միայն չի կարդացվում, այլ նույնիսկ չի բացվում։
Համեմատեք CP-ի երկու տարբերակ՝ գրանցումով և առանց
Ինչպե՞ս կարող ես լուրջ վերաբերվել մի ընկերության, որն առաջարկում է ապրանք՝ Word փաստաթղթում գրելով դրա մասին ընդամենը մի քանի տող և նամակին կցելով մի քանի անորակ լուսանկար: Միանշանակ անհնար է առանց գրանցման ուղարկել ստացված տեքստը, նույնիսկ եթե դրանք սպասվում են հեռախոսով անձնական զրույցից հետո։
Լրացուցիչ մոտիվացնող գործոններ
1. Զեղչեր, ակցիաներ և բոնուսներ
Վերջերս զեղչերը մեծ հետաքրքրություն չեն առաջացնում հաճախորդների շրջանում, քանի որ դրանք մեծ հաշվով էական առավելություններ չունեն, բայց չպետք է մոռանալ դրանց մասին, քանի որ դրանք կարող են որոշիչ դեր խաղալ հաճախորդի ընտրության հարցում:
Ցույց տվեք մարդկանց թվերի վրա, որքան խնայողություն կստանան՝ պատվիրելով ապրանքը միանգամից ոչ թե 10, այլ 100 օրինակ։ Ցույց տվեք նրանց, թե որքան կարող են խնայել:
Նվիրեք օգտակար նվեր, որը գնորդը կստանա մեկ շաբաթվա ընթացքում ապրանք պատվիրելիս։
2. Լրացուցիչ ծառայության առկայություն
Կախված նրանից, թե կոնկրետ ինչ է վաճառվում, ավելորդ չի լինի նշել լրացուցիչ ծառայությունների առկայությունը, որոնք դուք կարող եք տրամադրել գնորդին ձեզանից պատվիրելիս:
Լրացուցիչ ծառայությունները ներառում են:
անվճար առաքում;
անվճար սպասարկում;
անվճար տեղադրում;
առաքում ծառայությանը.
Եթե ասենք՝ սա ծառայություն է, ապա վարպետի անվճար այցելություն, անվճար ախտորոշում և այլն։
Ոչ փոքր դեր կարող են խաղալ ձեր գործընկերների ակնարկներն ու առաջարկությունները, ովքեր օգտվել են ծառայություններից կամ ապրանքների գնորդներ են:
Կարևոր է հասկանալ, որ ձեր կայքում թողնված ակնարկներն ավելի քիչ արժեքավոր կլինեն, քան այն կարծիքները, որոնք հաճախորդները կարող են գտնել ընկերության մասին ինտերնետում երրորդ կողմի վերանայման կայքերում կամ ձեր գործընկերների կայքերում:
Պատկերացրեք, թե ինչպես կբարձրանա մարդու վստահությունը, եթե, սկսելով ձեր ապրանքի կամ ծառայությունների վերաբերյալ ակնարկներ փնտրել, նա կգտնի միայն դրականները և ոչ թե ձեր ընկերության կայքում, այլ irecommend.ru-ի կամ otzyv.ru-ի նման մասնագիտացված վերանայման կայքում:
Պարտադիր չէ տեղադրել բոլոր շնորհակալագրերը, դուք պարզապես կարող եք հղումներ տեղադրել ձեր կայքի էջերին, որտեղ դրանք կարող են տեսնել հետաքրքրված անձինք։
4. Փաստեր և հետազոտության արդյունքներ
Մի թերագնահատեք ձեր պոտենցիալ գնորդներին և զգալիորեն զարդարեք իրականությունը, բայց եթե ապրանքն իսկապես լավն է, ապա ավելորդ չի լինի նշել իրական փաստերը կամ, օրինակ, հետազոտության արդյունքները, որոնք կօգնեն ընտրության հարցում:
Այնուամենայնիվ, իրականության ուժեղ խեղաթյուրումը կարող է անցնել խաբեության և բացասական ազդեցություն ունենալ:
5. Հաշվարկներն ավելի լավ են, քան տեքստը
Դուք կարող եք հազար անգամ նկարագրել առավելությունները, բայց մեկ վիզուալ հաշվարկը հաճախորդին ցույց կտա այն առավելությունները, որոնք նա կստանա ապրանքի օգտագործման արդյունքում, շատ ավելի լավ կլինի:
Եվ որքան թափանցիկ ու հասկանալի է հաշվարկը, այնքան ավելի է դրդում զանգահարել։
6. Լուսանկարներ կամ տեսանյութեր
Մի խնայեք լուսանկարները, որոնք պետք է ցույց տան ապրանքը բոլոր կողմերից: Հաճախորդի համար ավելի հեշտ կլինի ընտրություն կատարել, եթե նա անմիջապես տեսնի, թե ինչ տեսք կունենա ապրանքը:
Եթե ապրանքը բարդ է կամ դա ծառայություն է, կարող եք հղում տալ մի տեսանյութի, որը ցույց կտա ամբողջ գործընթացը, և դա կարող է շատ հետաքրքիր լինել գնորդի համար։ Առևտրային առաջարկում լուսանկարների և տեսանյութերի առկայությունը, անկասկած, բարենպաստորեն կազդի հաճախորդի դրական ուղղությամբ որոշման վրա:
7. Կոնտակտներ
Կոնտակտային տվյալներին զանգահարելը կբերի փոստից ցանկալի արդյունքը, սակայն, եթե բոլոր կոնտակտներից հաճախորդը չգտնի զանգի համար ամենահարմարը (ասենք, անվճար 8 800 համարը չկա), նա կարող է փոխել իր. մտածեք զանգահարելու մասին, և հնարավոր գործարքը ձախողվի: Այսպիսով, փորձեք Առևտրային առաջարկում նշեք ձեզ հետ կապվելու առավելագույն ուղիները.
Եթե գրասենյակում մի քանի մարդ կա, ապա կոմերցիոն առաջարկում անհրաժեշտ է նշել այն աշխատողի լրիվ անունը, ով կարող է պատասխանել հաճախորդի հարցերին։ Մեծ թերությունը կլինիեթե ընկերություն զանգահարող անձը չի կարողանում լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալ, ամենայն հավանականությամբ հաճախորդը կկորչի:
Ձեր կոնտակտային տվյալների հավաքումը հեշտացնելու համար կարող եք ստեղծել QR կոդըև տեղադրել այն կոնտակտային էջում՝ օգտագործելով սմարթֆոնի հատուկ ծրագիր, մարդը կճանաչի այն և կզանգահարի։ QR կոդ ստեղծելու համար կան անվճար ծառայություններ, որոնք հեշտությամբ որոնվում են որոնման համակարգի միջոցով:
Կոնտակտներում, ապրանքի մասին տեղեկատվության համար պատասխանատու աշխատակիցների անունների կողքին, կարող եք տեղադրել նրանց լուսանկարները, այնպես որ հեռախոսով խոսող հաճախորդը կտեսնի, թե կոնկրետ ում հետ է նա խոսում, ինչը դրականորեն կանդրադառնա ընդհանուր զրույցի վրա:
Եթե կոմերցիոն առաջարկի նպատակը հաճախորդին գրասենյակ այցելելն է, ապա անպայման նշեք հասցեն, ինչպես հասնել այնտեղ մեքենայով և հասարակական տրանսպորտով, ինչպես նաև ավելացրեք շենքի ճակատի լուսանկարը մուտքով, որով. դուք կարող եք գնալ ձեր գրասենյակ:
Որո՞նք են կոմերցիոն առաջարկները:
Առևտրային առաջարկները կարելի է բաժանել երեք մեծ խմբեր, Սա:
ցուրտ;
տաք;
տաք.
Թեժ CP-ներ
Նման ՔՊ-ները, որպես կանոն, անձնավորված են, այլ կերպ ասած՝ ուղղորդվում են որոշակի անձի կարդալու համար։ Նման առաջարկներում սովորաբար նշվում է այն անձի պաշտոնն ու անունը, ում համար այն ուղարկվում է։ Թեժ CP-ի ամենատարածված օրինակը կարող է լինել այն նախադասությունը, որը հաճախորդին ուղարկվել է հեռախոսազրույցից հետո.
Շատ դեպքերում գները համեմատելու համար անհրաժեշտ է հաճախորդի խնդրանք՝ գնացուցակի կամ գնանշման համար: Մարդը զանգահարում է մի քանի ընկերությունների, խնդրում իրեն կոմերցիոն առաջարկ ուղարկել և հետո համեմատում է գները և շատ դեպքերում պատվիրում է այն ընկերությունից, որտեղ գինն ավելի գրավիչ է:
Նման առաջարկ կազմելիս և ուղարկելիս կարևոր է հասկանալ, որ այն պետք է ուղարկվի հնարավորինս արագ և մրցունակ գներով: Նման ՔՊ-ն կարող է արդյունքի բերել։
Ջերմ CP-ներ
Ջերմ կոչվող առաջարկները, որպես կանոն, ուղարկվում են պոտենցիալ հաճախորդին վաճառողի զանգից հետո, այսինքն՝ տաքի հակառակը, երբ հաճախորդը զանգում է վաճառողին։
Աշխատանքի սխեման շատ պարզ էՎաճառողի ընկերության մենեջերն ընտրում է այն ընկերությունների հեռախոսների բազան, որոնք կարող են հետաքրքրվել վաճառողի ծառայություններով կամ ապրանքներով: Եթե կտրուկ մերժում անմիջապես չի ստացվում, մենեջերը կա՛մ հարցնում է, թե երբ հետ կանչել և իմանալ անհրաժեշտության մասին, կա՛մ էլփոստի հասցե է խնդրում առևտրային առաջարկ ուղարկելու համար:
Ավելի քիչ արձագանք ջերմ CP-ներիցքան տաքներից, և դրանց բաշխումն ավելի աշխատատար է, քանի որ ուղարկելուց առաջ անհրաժեշտ է զանգահարել ընկերություն և «ջուրը ստուգել»։
Սառը փոխանցման տուփեր
Այս առևտրային առաջարկների համար հավաքվում է այն ընկերությունների էլեկտրոնային հասցեների տվյալների բազա, որոնք կարող են հետաքրքրվել որևէ ծառայության կամ ապրանքի նկատմամբ, որից հետո նամակ է ուղարկվում:
Սառը CP-ների արձագանքը շատ ցածր է, ինչը կարող է պայմանավորված լինել ոչ միայն էլփոստի հասցեների վատ ընտրությամբ, այլև հաճախորդի կողմից ապրանքի նկատմամբ հետաքրքրության պակասով:
1. Կառուցվածք
Վերնագիր կամ վերնագրի էջ- հաճախորդին ծանոթացնում է հարցի էությանը և կարող է պարունակել կոնտակտային տվյալներ, լոգո կամ լուսանկար:
Ներածություն- հակիրճ նկարագրում է առաջարկի էությունը՝ առավելագույն թվով փաստերով և թվերով, որոնք պետք է ընդգծեն ապրանքի կամ ծառայության յուրահատկությունը:
Գնացուցակ- Ցանկացած առևտրային առաջարկի պարտադիր բաղադրիչ են գները, որոնք, ինչպես արդեն նշվեց վերևում, պետք է ավելի ցածր լինեն, քան մրցակիցներինը: Գնացուցակը կարող է հստակ արտացոլել, թե հաճախորդը որքան կխնայի՝ մեծաքանակ գնելով կամ պատվիրելով ավելի քան 10 հատ: միեւնույն ժամանակ. Անպայման մի նշեք ամբողջ գնացուցակը, նշեք լավագույն գները:
Եզրակացություն- այն պետք է նկարագրի բոլոր առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ և պատմի բոլոր այն փաստերը, որոնք ձեր ընկերությունը դարձնում են ավելի գրավիչ:
Կոնտակտներ- ավելի լավ է կրկնօրինակել հիմնական կոնտակտները բոլոր էջերում (հեռախոս, կայք), սակայն վերջին էջում նշեք բոլոր հնարավոր կոնտակտները (հեռախոս, էլ. փոստ, կայք, ֆաքս, Skype, Viber, Whatsapp և խմբեր սոցիալական ցանցերում) հաճախորդին տալ ավելի հարմար հաղորդակցման եղանակ:
2. Նվազագույն «ջուր».
Առևտրային առաջարկը պետք է պարունակի նվազագույն ընդհանուր տեղեկատվություն: Ամեն ինչ պետք է լինի պարզ և ճիշտ: Պետք չէ զարդարել կամ մոլորեցնել հաճախորդներին, նման տեղեկատվությունը կարող է ավելի շուտ հակագովազդի էֆեկտ տալ:
3. Գրի՛ր ճիշտ վերնագրեր
Առաջին բանը, որին դուք ուշադրություն եք դարձնում առևտրային առաջարկը կարդալիս, վերնագրերն են: Ճիշտ վերնագրերը ամբոխից կսպիտակեցնեն ձեր էությունը և ձեր յուրահատկությունը և կխրախուսեն հաճախորդին կարդալ այն մինչև վերջ: Որքան գրավիչ և ինտրիգային են վերնագրերը, այնքան ավելի հավանական է, որ հաճախորդը զանգահարի՝ օգտագործելով կոնտակտային տվյալները:
Վերնագրերն ավելի ընթեռնելի կլինեն, եթե դրանց տառատեսակը տարբերվի հիմնական տեքստի գույնից, բայց շատ չտարբերվի փաստաթղթի ընդհանուր գունային սխեմայից:
4. Պատկերացրեք բոլոր հնարավոր տվյալները
Տվյալների վիզուալիզացիան ոչ միայն կապահովի ձեր հաճախորդի կողմից տեղեկատվության ավելի հասկանալի ընկալումը, այլ նաև կկենտրոնանա առաջարկի հիմնական ասպեկտների վրա. Ձևաթղթում ներկայացված տեղեկատվությունը աղյուսակներ, գրաֆիկներ, գծագրեր և դիագրամներուշադրություն կգրավի և կխրախուսի ընթերցողին ուսումնասիրել:
Ներկայումս ինտերնետում կան բազմաթիվ առցանց ծառայություններ, որոնք թույլ են տալիս հնարավորինս պարզ և արագ պատկերացնել ցանկացած տվյալ:
5. Ճիշտ դիզայն
Անկասկած, բովանդակությունն ունի հիմնական իմաստը, սակայն տեքստը սկսելու համար այն պետք է հետաքրքրի հաճախորդին։ Այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է դիտարկել կոմերցիոն առաջարկի դիզայնի մշակումը:
Դիզայնի հիմնական խնդիրը պետք է լինի յուրօրինակ վաճառքի առաջարկի ստեղծումը, որը կառանձնանա հարյուրավոր ուրիշներից: Գեղեցիկ վերնագրի առկայությունը առաջարկը յուրահատուկ չի դարձնի, դուք պետք է մտածեք բարդ դիզայնի մասին, որը պետք է ներառի առնվազն վերնագրի էջի ձևավորում, ներքին էջերի ձևավորում, կոճակներ, համարակալված ցուցակներ, ծանոթագրություններ և տարբեր ցուցիչներ որը կարող եք կենտրոնանալ անհրաժեշտ տեղեկատվության վրա:
6. Տեքստը ճիշտ ձևաչափիր
Տեքստի ձևավորումն ազդում է ընթերցանության վրա, ուստի մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել տեքստին.
Մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն պետք է բաժանվի պարբերությունների, և յուրաքանչյուր պարբերություն պետք է սկսվի կարմիր գծով.
Հիմնական արտահայտությունները պետք է ընդգծվեն՝ շեշտադրման համար՝ թավ կամ շեղ տառերով.
Մի ստեղծեք փաստաթուղթ «էկզոտիկ» տառատեսակով, ավելի լավ է օգտագործել ստանդարտ տառատեսակներ, որոնք հեշտ է կարդալ բոլորի համար:
7. Մեկ կոմերցիոն առաջարկ՝ մեկ ապրանք
Առևտրային առաջարկ ուղարկելուց առավելագույն արդյունավետության հասնելու համար դուք պետք է կատարեք մեկ կոմերցիոն առաջարկ յուրաքանչյուր ապրանքի համար, որում գրեք միայն այս ապրանքի կամ ծառայության մասին:
Այսպիսով, այն հնարավոր կլինի ավելի ճշգրիտ ուղարկել, փոստային ցուցակի լսարանը կլինի ավելի հասցեական, իսկ պատասխանների քանակը՝ առավելագույնը։
Այս սխալը շատ տարածված է, քանի որ շատ վաճառողներ կարծում են, որ եթե չզանգահարեն մի ապրանքի համար, կհետաքրքրվեն մյուսով, բայց դա ճիշտ չէ: Հաճախորդը պարզապես կարող է չգտնել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և փակել այս KP-ն: Հետևաբար, դուք չպետք է թվարկեք այն բոլոր ծառայությունները, որոնք ձեր ընկերությունը տրամադրում է կամ գրեք ապրանքների ամբողջական ցանկ:
8. Եղեք օրիգինալ
Դարձրեք ձեր CP-ն բոլորովին տարբերվող մյուսներից, եկեք մի յուրահատուկ բան, որը մյուսները դեռ չունեն: Գտեք եզակի ծառայություն, որը օգտակար կլինի թիրախային լսարանի համար:
9. Հաճախորդին մղել գործի
Շատ հաճախ, առաջին ընթերցման պահից մինչև զանգը, կարող է շատ ժամանակ անցնել, և այս ընթացքում հաճախորդը կարող է կամ կորցնել ձեր կոնտակտները, կամ գտնել այլ ընկերություն: Այդ իսկ պատճառով կարևոր է նրբանկատորեն մղել մարդուն դեպի զանգը։
Մոտիվացնող տեղեկատվությունը կարող է լինել և՛ գնի վավերականության ժամկետը, և՛ լրացուցիչ բոնուսները, որոնք գնորդը կստանա՝ զանգահարելով ընկերություն այսօր: Յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության համար կարևոր է ընտրել հենց այնպիսի գրավիչ առավելություններ, որոնք կարող են մոտիվացնել զանգը:
10. Էլեկտրոնային ֆայլի ձևաչափ
Ֆայլի ձևաչափը, որով առևտրային առաջարկը կուղարկվի էլեկտրոնային փոստով, պետք է հասանելի լինի ցանկացած օպերացիոն համակարգով աշխատող համակարգիչների, ինչպես նաև պլանշետների և բջջային հեռախոսների վրա դիտելու համար:
Ամենադիտելին ու ամենուր տարածվածն է pdf ձևաչափով. Մեր կարծիքով, pdf ֆայլում է, որ արժե կոմերցիոն առաջարկ ուղարկել: Սխալ չի լինի, եթե CP-ն ուղարկվի ձևով jpeg պատկերի ֆայլ, թեև, իհարկե, դիտման հարմարավետությունը որոշ չափով կտուժի, բայց այժմ այն օգտվողները, ովքեր չունեն տեղադրված pdf դիտող, կկարողանան դիտել CP-ն՝ օգտագործելով օպերացիոն համակարգով յուրաքանչյուր համակարգչի վրա տեղադրված ստանդարտ պատկերի դիտիչ:
Առևտրային առաջարկների օրինակ
Ինչպե՞ս մատուցել առևտրային առաջարկ հաճախորդին
CP-ն հաճախորդին փոխանցելու երկու եղանակ կա. էլեկտրոնային և անձնական.
Վերջերս ամենատարածվածը էլեկտրոնային մեթոդն է, բայց այն ամենաարդյունավետը չէ։
Ուղարկում էլփոստով
Ձեր ծառայությունները կամ ապրանքները ներկայացնելու ամենահեշտ ձևը դրանք էլեկտրոնային փոստով ուղարկելն է: Այս մեթոդն ունի և՛ իր առավելությունները, և՛ թերությունները։
Հիմնական առավելություններինկարելի է վերագրել այն փաստին, որ հաճախորդները կարող են ձեզանից շատ հեռու լինել և արագ տեղեկատվություն փոխանցել նրանց՝ հարմար միայն էլեկտրոնային փոստի միջոցով:
Առևտրային առաջարկը մեծաքանակ էլեկտրոնային ձևով ուղարկելը շատ ավելի հեշտ և էժան է (և եթե դուք չեք օգտվում մասնագիտացված ծառայություններից, այն հիմնականում անվճար է):
Միակ բացասական կողմըՆախքան անձնական առաքումը անձի կողմից ավելի քիչ հետաքրքրություն կա այս նամակը էլեկտրոնային փոստով կարդալու կամ նույնիսկ դիտելու նկատմամբ:
Տպագիր օրինակի առաքում անձամբ
Հաճախ շատ բան կախված է նրանից, թե էությունը կփոխանցվի պոտենցիալ հաճախորդին կամ գործընկերոջը, իսկ մենք նույնիսկ չենք խոսում տասնյակ հազարների մասին։ Նման դեպքերում դուք չեք կարող ծուլանալ և տպել առևտրային առաջարկը հասցեատիրոջը անձնական առաքման համար:
Եթե գունավոր տպիչ չկա, կարող եք պատվիրել մեկ տասնյակ օրինակ ցանկացած տպարանում՝ տպելով հաստ փայլուն թղթի վրա, այնուհետև կատարելով գեղեցիկ կապում։
Գեղեցիկ տպագիր գովազդային առաջարկ անձամբ կազմակերպության ղեկավարին հանձնելը կամ ընդունելության մոտ թողնելն ամոթ չի լինի: Ի տարբերություն առևտրային առաջարկների, որոնք ուղարկվում են էլեկտրոնային փոստով, նման առաջարկը, անշուշտ, կուսումնասիրվի և, եթե այն ճիշտ կազմվի, մոտիվացնում է հաճախորդին, և ձեզ հետ կկապվեն պայմանագիր կնքելու կամ մանրամասներ ճշտելու համար:
Ի՞նչ ծրագրեր և ծառայություններ կօգնեն ՔՊ-ի զարգացմանը։
Ձեր ընկերության կոմերցիոն առաջարկի տեքստը պատրաստ լինելուց հետո մնում է ամեն ինչ ճիշտ դասավորել՝ ավելացնելով գրաֆիկական տարրեր, աղյուսակներ, լուսանկարներ և մոտիվացնող դիզայն։
Ամենահեշտը սովորելը Publisher ծրագիրն է, որում խորհուրդ ենք տալիս սկսել զարգացումը: Սա Microsoft-ից պրեզենտացիաներ ստեղծելու մասնագիտացված ծրագիր է, որից հետագայում հնարավոր կլինի CP-ն արտահանել pdf ձևաչափի։
Ռաստերային և վեկտորային գրաֆիկայի հետ աշխատելու համար, իհարկե, լավագույնն է օգտագործել Adobe-ի հայտնի ծրագրերը՝ Photoshop և Illustrator: Դրանցից խմբագրված գրաֆիկան հեշտ է տեղափոխվել Publisher:
Տվյալների վիզուալիզացիայի համար առավել հարմար է օգտվել առցանց ծառայություններից, որոնց թվում գրեթե բոլոր լավագույնները անգլերեն են: Լավագույնների թվում են Easel.ly-ն և tableau.com-ը: Նրանց օգնությամբ չոր թվերից ստացված բոլոր տվյալները կենդանի տեսք կստանան։
Կան ծառայություններ, որոնք կարող են օգնել որոշել, թե քանի անգամ են ձեր նամակները բացվել, և որոշակի հասցեատեր զբաղված է կարդալով: Այս տվյալների հիման վրա դուք կարող եք կրկնակի նամակներ ուղարկել հետաքրքրված նամակներին, եթե նրանք զանգ չեն ստացել: Բայց սա մանրամասն կքննարկվի մեկ այլ հոդվածում:
Նախքան ներկայացնելը. ի՞նչ հարցերի է պատասխանում մեջբերումը:
1. Ինչպես ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է իսկապես օգնել հաճախորդին
Կրկին կարդացեք կազմված ամբողջ տեքստը և վերլուծեք, թե արդյոք առաջարկվող ապրանքն իսկապես ի վիճակի է լուծել պոտենցիալ սպառողների խնդիրները, ճի՞շտ է արդյոք շեշտադրումը ուժեղ կողմերի վրա:
Դրեք ձեզ գնորդի տեղը, կարդալուց հետո ցանկություն կունենաք գնել այս ապրանքը։
2. Հիմնական տարբերությունները մրցակիցներից
Ի՞նչ իրական տարբերություններ եք նշել առաջարկի տեքստում, որոնք կարող են զգալիորեն տարբերել ապրանքը մրցակիցների համեմատ: Առավելություն կարող են լինել ոչ միայն ապրանքի կամ ծառայության բնութագրերը, այլ նաև լրացուցիչ ծառայություններ, որոնք տրամադրում է միայն ձեր ընկերությունը:
3. Գործոններ, որոնք կարող են ձեզ հետ մղել գնումներից
Վերլուծեք տեքստը և փորձեք գտնել փաստեր, որոնք կարող են բացասաբար ազդել գնորդի որոշման վրա: Եթե նման գործոններ հայտնաբերվեն, փորձեք դրանք ուղղել։
Այսինքն՝ պարզապես ձեզ դուրս գցեք գնորդի տեղից կամ հարցրեք ձեր ընկերներին և փորձեք մտածել, թե ինչ պետք է ավելացնել առաջարկին, որպեսզի այն իսկապես հետաքրքիր լինի։
Եզրակացություն
Ստացված կոմերցիոն առաջարկի համաձայն հաճախորդը եզրակացություն կանի ոչ միայն դրանում առաջարկվող ծառայությունների կամ ապրանքների, այլեւ ողջ ընկերության մասին, որի հետ գուցե ստիպված լինի երկար համագործակցել։
Ահա թե ինչու, այսօր ժամանակ ծախսելով ՔՊ մշակելու վրա և ամեն ինչ անելով հնարավորինս տեղեկատվական, գեղեցիկ և ճիշտ, դուք կանեք. շահավետ ներդրում ձեր ընկերության ապագայում. Ի վերջո, շատ դեպքերում դրա զարգացման վրա ծախսված գումարը կարող է արդյունք տալ միայն մեկ միավոր ապրանքի վաճառքով, իսկ լավ կոմերցիոն առաջարկը կարող է օգնել կնքել շահավետ պայմանագրեր և բերել միլիոնավոր շահույթ:
Ներբեռնեք ձևանմուշը
Հատկապես նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ինքնուրույն ստեղծել կոմերցիոն առաջարկ, մենք պատրաստել ենք կոմերցիոն առաջարկի ձևանմուշ .pub ձևաչափով, որտեղ կարող եք մուտքագրել ձեր տվյալները՝ տեքստ, նկարներ, գնացուցակ, գրաֆիկա և պահպանել դրանք .pdf ձևաչափով։ հետագայում ուղարկելու համար։
Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս
Բեռնվում է...