Ձեռնարկության ընդմիջման կետի որոշում. Տարբեր եղանակներ խախտելու նույնիսկ վերլուծությունը

«Որքան շատ եք վաճառում, այնքան ավելի շատ եք վաստակում» - ցանկացած ձեռնարկատեր հասկանում է այս բանաձևը: Բայց, սովորաբար, ոչ բոլորն են ճշգրիտ հաշվարկում, թե որքան պետք է վաճառել, որպեսզի խախտեն և վնաս չստանան: Վաճառքի այն ծավալը, որի դեպքում բիզնեսը աշխատում է մինչև զրոյական, կոչվում է ընդմիջման կետ: Իմանալով դա՝ ձեռնարկատերը կարող է ավելի լավ պլանավորել ապրանքների գները, գովազդի ծավալը, բոնուսները և շատ այլ կարևոր պարամետրեր։ Եկեք պարզենք, թե ինչպես կարելի է հաշվել ցանկացած բիզնեսի համար սահմանաչափը:

փոփոխական ծախսեր

Փոփոխական ծախսերը բիզնեսի ծախսերն են, որոնք կախված են արտադրանքի միավորի արտադրությունից կամ ծառայության մատուցումից: Դրանք փոփոխականներ են, քանի որ փոխվելու են, երբ արտադրության ծավալը փոխվի։ Սա սովորաբար ներառում է հումքի գնումը, ենթակապալառուների կամ անձնակազմի աշխատանքի վարձատրությունը մասնակի չափով, տրանսպորտային ծախսերը և այլն:

Բոլոր հաշվարկները ավելի լավ հասկանալու համար հաշվի առեք մի փոքր կահույքի արտադրություն Dobry Buk, որը արտադրում է անհատական պատվերով պահարանների կահույք: Ամփոփելով աշխատանքի ամսվա արդյունքները՝ մենք տեսնում ենք, որ կատարելով 15 պատվեր և ստանալով 150,000 ռուբլի եկամուտ, մենք ծախսել ենք 30,000 ռուբլի հումք գնելու վրա, և 45,000 ռուբլի վճարվել է արհեստավորներին որպես կտոր վճար: Այս ծախսերն ուղղակիորեն կապված էին պատվերների կատարման հետ և, հետևաբար, կազմում էին փոփոխական ծախսեր: Ընդհանուր գումարը կազմում է 75000 ռուբլի կամ հասույթի 50%-ը: Պարզության համար մենք կպահենք բոլոր գումարների գրառումը Excel աղյուսակում:

Ուշադիր նայեք ձեր բիզնեսի ծախսերին և հաշվարկեք փոփոխական մասը: Եթե դուք զբաղվում եք առևտրով, սա կներառի ապրանքների ձեռքբերման ծախսերը։ Եթե դուք ծառայություններ եք մատուցում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, այդ ծառայությունները մատուցողների վճարումը, եթե այս վճարումը կարող է ճշգրտորեն վերագրվել ծառայության մատուցման փաստին: Օրինակ, եթե դուք ունեք վեբ կայքի մշակման ստուդիա, դիզայն ստուդիա կամ դիզայներական որևէ կազմակերպություն, դուք պետք է ներառեք ծրագրի բոլոր վճարումները փոփոխական մասում (օրինակ, թե ինչպես է կազմակերպվում նման ընկերությունում նախագծերի համար անձնակազմի վճարումների հաշվառումը: մեր նախորդներից մեկում է):

Եթե հանենք ուղիղ փոփոխական ծախսեր- ապա մենք ստանում ենք ցուցանիշը, որը կոչվում է մարժա(կամ այն նաև կոչվում է համախառն) շահույթ. Սա կարևոր ցուցանիշ է, որը խոսում է բիզնեսի արդյունավետության մասին, ուստի հարկ է հաշվի առնել այն։ Եթե ունեք բիզնեսի մի քանի ուղղություններ, հաշվարկեք դրանցից յուրաքանչյուրի սահմանային շահույթը, գնահատեք և համեմատեք դրանք այս պարամետրով:

Dobry Buk-ում սահմանային շահույթը կազմում է 75000 ռուբլի: Արտահայտված որպես եկամտի տոկոս՝ սահմանային շահույթը կոչվում է. մարգինալություն.Մեր օրինակում այն հավասար կլինի 50%-ի: Մարգինալության հաշվարկը մեզ համար օգտակար է սահմանաչափը որոշելու համար:

ֆիքսված ծախսեր

Ակնհայտորեն, բացի փոփոխական մասում ներառված ծախսերից, ընկերությունը կարող է ունենալ այլ ծախսեր՝ գրասենյակի, պահեստի վարձակալություն կամ. արտադրական տարածքներ, աշխատողների ֆիքսված աշխատավարձեր, բանկային հաշիվ, նրանց ապրանքների կամ ծառայությունների գովազդ։ Այս ամենը ֆիքսված ծախսեր են: Դրանք նաև կոչվում են անուղղակի ֆիքսված ծախսեր, այսինքն՝ այն բիզնես ծախսերը, որոնք ուղղակիորեն չեն կարող վերագրվել կոնկրետ ապրանքի, խմբաքանակի, ծառայության կամ նախագծի վաճառքին: Իսկ այդ ծախսերը կոչվում են ֆիքսված, քանի որ եթե մի ամսում ոչ մի պայմանագիր չկնքեք, ապա ամեն դեպքում աշխատավարձ եք վճարելու հաշվապահին, կվճարեք գրասենյակի համար և այլն։

Տեսնենք, թե ինչ ֆիքսված ծախսեր ունի մեր Dobry Buk ընկերությունը: Տարածքը վարձակալելու համար պահանջվել է 30000 ռուբլի, արհեստավորների և ընկերության ղեկավարի աշխատավարձն ընդհանուր առմամբ կազմել է 55000 ռուբլի, ևս 10000 ռուբլի ծախսվել է գովազդի վրա։ Ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը հաշվետու ամսում կազմել են 95000 ռուբլի կամ հասույթի 63,3%-ը: Եկեք ամեն ինչ դնենք աղյուսակի մեջ.

Անջատման կետ

Այժմ, երբ մենք ունենք տեղեկատվություն փոփոխական և ֆիքսված ծախսերի մասին, մենք կարող ենք հաշվարկել ընդմիջման կետը:

Անմիջական կետը վաճառքի այն քանակությունն է, որով բիզնեսը ոչինչ չի վաստակում, բայց վնասով չի աշխատում: Սա ձեռք է բերվում՝ ապահովելով, որ պատվերների այս ծավալի համար հաճախորդներից ստացված հասույթի ամբողջ 100%-ը ծածկում է փոփոխական և ֆիքսված ծախսերը, բայց ոչինչ չի մնում շահույթի համար: Ընդմիջման կետը կարող է արտահայտվել դրամով (կանխիկի համարժեք) կամ պատվերների քանակով (բնական համարժեք): Փոքր բիզնեսի մեծ մասի համար սահմանաչափը լավագույնս հաշվարկվում է ամսական կտրվածքով:

Ընդմիջման կետը հաշվարկելու բանաձևը բավականին պարզ է՝ սահմանային կետը որոշելու համար անհրաժեշտ է ֆիքսված ծախսերը բաժանել մարժայի վրա:

Ընդմիջման հավասարաչափ = Հաստատուն ծախսեր / մարգինալություն

Հիշեցնենք, որ մարգինալությունը եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերության հարաբերակցությունն է հասույթին` արտահայտված որպես տոկոս:

Մարգինալություն = (եկամուտ - փոփոխական ծախսեր) / եկամուտ × 100

Եկեք հաշվարկենք մեր ընկերության համար սահմանաչափը:

Քայլ 1. Մարգինալություն \u003d 150,000 ռուբլի (եկամուտ) - 75,000 ռուբլի (փոփոխական ծախսեր)) / 150,000 ռուբլի (եկամուտ) x 100% = 50%

Քայլ 2. Զույգ կետը = 95,000 ռուբլի (ֆիքսված ծախսեր) / 50% (մարժա) = 190,000 ռուբլի:

Այսպիսով, մեր ընկերության համար սահմանաչափը 190,000 ռուբլի է դրամական արտահայտությամբ: Հենց եկամտի այս չափն է, որ դուք պետք է ստանաք, որպեսզի վնասով չաշխատեք ծախսերի ներկայիս մակարդակով:

Ակնհայտ է, որ Dobry Buk-ն այս ամիս աշխատել է վնասով. ստացված պատվերների քանակը չի բերել անհրաժեշտ քանակությամբ եկամուտ բոլոր ծախսերը հոգալու համար։

Փորձենք փոխել իրավիճակը՝ ավելացնելով գովազդային բյուջեն՝ ավելի շատ պատվերներ ներգրավելու համար։ Ենթադրենք գովազդի բյուջեն ավելացնենք 5000 ռուբլով, և արդյունքում կստանանք ևս 5 պատվեր։ Այս ակցիան կավելացնի ֆիքսված ծախսերը այս ամիս, բայց նաև կբերի ավելի շատ պատվերներ և կբարձրացնի եկամուտը մինչև 200,000 ռուբլի: Եթե մարգինալության նույն մակարդակը պահպանենք, ապա կստանանք ծախսերի և եկամուտների հետևյալ կառուցվածքը.

Կրկին հաշվարկեք փետրվար ամսվա ընդմիջման կետը.

ՏԲ = 100,000 ռուբլի (ֆիքսված ծախսեր) / 50% (մարժա) = 200,000 ռուբլի:

Ընդամենը ներս ընթացիկ պայմանները, 200 000 ռուբլի հասույթով մեր արտադրությունը կհասնի անկման կետին։

Ընդմիջման կետը կարող է ներկայացվել ոչ միայն փողի, այլև բնական համարժեք. Dobry Buk-ի համար սա կլինի ստացված գործարքների (պատվերների) թիվը, որը հավասար է 20-ի՝ 10,000 ռուբլի պատվերի գումարով:

Բացի այդ, անկման կետի վերլուծությունը կարող է իրականացվել գծապատկերներում: Եթե հասույթի գումարը գծենք y առանցքի երկայնքով, և ապրանքների/պատվերների քանակը աբսցիսայի երկայնքով, ապա մենք կստանանք գրաֆիկ, որը ցույց է տալիս եկամտի, հաստատուն և ընդհանուր ծախսերի հարաբերակցությունը (փոփոխականներ + ֆիքսված):

Գծապատկերի ընդմիջման կետը հասույթի և ընդհանուր ծախսերի հատման կետն է:

Գրաֆիկները ցույց են տալիս, թե ինչպես է փոխվում եկամուտների և ընդհանուր ծախսերի միջև տարբերությունը պատվերների քանակի աճով: Այս տարբերությունը կազմակերպության գործառնական շահույթն է:

Իմանալով ընդմիջման կետը՝ դուք կարող եք կառավարել ձեր բիզնեսը՝ ավելացրեք վաճառքը, ավելացրեք միջին ստուգում, փոխել ինչ-որ բան փոփոխականներում և ֆիքսված ծախսերախ և այլն Որքան բարձր է հասույթը անկման կետի մակարդակից, այնքան ավելի մեծ է բիզնեսի համար անվտանգության մարժան, և այն ավելի կայուն է:

Կայունության հիմնական գործոնը ֆիքսված ծախսերի մակարդակն է: Եթե այն մեծ է, ապա բիզնեսին մեծ շրջանառություն է պետք այն ծածկելու համար։ Եթե նա ֆիքսված ծախսերոչ շատ, ապա եկամուտների նվազման դեպքում ընկերությունը վնասներ չի ստանա։ Այս փաստը հասկանում են բոլոր ձեռնարկատերերը, բայց ոչ բոլորը կարող են դա արտահայտել իրենց բիզնեսի համար կոնկրետ թվերով։

Անմիջական կետի իմացությունը կարևոր և օգտակար է. ցանկացած պահի կարող եք որոշել, թե արդյոք բիզնեսը ներգրավել է պատվերների կամ վաճառքի անհրաժեշտ ծավալը իր կարիքները բավարարելու համար, թե ոչ: Իսկ եթե ոչ, ապա որքան է մնում նրան վաճառել, որպեսզի շահույթ ստանա։

Եզրակացություններ. ինչն է տալիս գիտելիքները ընդմիջման կետի մասին

Ավելի հեշտ է որոշել, թե ինչ գներով վաճառել ապրանքներ կամ ծառայություններ՝ ելնելով ծախսերից.
Ավելի հեշտ է պլանավորել վաճառքի ծավալը ժամանակի յուրաքանչյուր կոնկրետ կետում և պատասխանել «Որքա՞ն պետք է վաճառել» հարցին;
Դուք կարող եք վերահսկել անկման կետի փոփոխությունը՝ բիզնեսում խոչընդոտներ գտնելու համար.
Ընկերության կայունությունը կարող եք վերլուծել թվերով։

Բիզնեսը սկսվում է շահույթ ստանալու համար: Չափազանց կարևոր է իմանալ «ափին», թե որքան պետք է ներդնեք դրա մեջ սկզբում, և երբ այդ ծախսերը կսկսեն վճարել:

Այս երկու «կետերի»՝ ձեռնարկության բացման և նրա եկամուտների ստացման սկզբի միջև կա «ճանապարհային կայարան», այսպես կոչված, անկման կետ։ Այսինքն՝ ընկերության գործունեության այն վիճակը, երբ ներդրումներն արդեն արդարացված են, բայց եկամուտը դեռ չի առաջացել. Ասում են, որ ընկերությունը հասել է զրոյի:

Եկեք պարզենք, թե ինչ գործոններ են ազդում արագության վրա մինչև այս կետը և ինչպես հաշվարկել այն ինքներդ:

Ձեռնարկության անկման կետը հաջողության կարևոր գործոն է

Ընդմիջման կետը հաշվարկվում է մաթեմատիկորեն՝ ըստ որոշակի բանաձևերի։ Սկսելու համար, եկեք ավելի մանրամասն կանգնենք այս հայեցակարգի վրա, մենք կհասկանանք, թե որքան կարևոր է այս ցուցանիշը:

Բանաձևերում ընդմիջման կետը կնշանակվի լատիներեն BEP հապավումով, որը հանդիսանում է ընդմիջման կետի հապավումը (շահութաբերության սահմանը) - վաճառքի կամ աշխատանքի, ծառայությունների կատարման ծավալը, որի դեպքում շահույթը զրոյացվում է: Այս հաշվարկներում շահույթը տարբերությունն է ծախսերը (TC-ընդհանուր ծախս) եկամուտներից (TR-ընդհանուր հասույթ) հանելուց: BEP-ը կարող է չափվել ֆիզիկական կամ դրամական արտահայտությամբ:

Մինչև անկման կետը ձեռնարկությունը չի հասնում, այն գտնվում է կարմիր վիճակում, կրում է կորուստներ: Երբ այն անցնում է, շահույթը սկսվում է: Ուստի այս ցուցանիշը չափազանց կարևոր է հասկանալու համար, թե որքան կայուն և հաջողակ է ընկերությունը։ AT տարբեր ժամանակաշրջաններ BEP-ի արժեքը փոխվում է ընկերության գործունեության մեջ, և այդ փոփոխությունները թույլ են տալիս խոսել դրա զարգացման դինամիկայի մասին:

Ավելի կոնկրետ, BEP արժեքի իմացությունը թույլ է տալիս.

վրա սկզբնական փուլպարզել, թե արդյոք անհրաժեշտ է ընդհանրապես միանալ նախագծին, ներդրումներ կատարել դրա մեջ՝ հաշվի առնելով դրա վերադարձի տվյալները.
վաճառքի ծավալի փոփոխության դեպքում հաշվարկել ապրանքի գնի ճշգրտումների արժեքը կամ գների փոփոխության դեպքում հակադարձ հաշվարկները.
եթե պարզվում է, որ փաստացի եկամուտը ավելին է, քան սկզբնապես հաշվարկվել է, որոշեք, թե արդյոք այն կարող է կրճատվել և վնաս չկրել.
բացահայտել ընկերությունում առկա խնդիրները և ժամանակին դադարեցնել դրանք.

Ինչ ցուցանիշներ են հաշվի առնվում սահմանաչափի բանաձեւում

Ինչպե՞ս որոշել ընդմիջման կետը: Դա անելու համար դուք պետք է իմանաք հաշվարկների բաղադրիչները, առաջին հերթին ձեռնարկության ծախսերի առանձնահատկությունները: Նրանք բաժանված են հաստատունների և փոփոխականների, և կարևոր է, որ կարողանանք տարբերել մեկը մյուսից:

Ֆիքսված ծախսերը ներառում են տարածքների վարձավճարը, մաշվածությունը, ինչպես նաև ղեկավարության և այլ ղեկավարների աշխատավարձը (ինչպես հիմնական, այնպես էլ լրացուցիչ), ներառյալ նվազեցումները:

Փոփոխական ծախսերն են՝ վառելիքը և էներգիան տեխնոլոգիական կարիքների, նյութերի (հիմնական և օժանդակ), բաղադրիչների, կիսաֆաբրիկատների համար: Սա ներառում է նաև աշխատողների աշխատավարձերը՝ նաև հիմնական և լրացուցիչ (հանումներով):

Հաստատուն ծախսերն այդպես են կոչվում, քանի որ դրանք թույլ են ենթարկվում տատանումների և փոփոխությունների: Ընդհանրապես ընդունված է, որ դրանք գործնականում կախված չեն արտադրության և վաճառքի ծավալից։ Ֆիքսված ծախսերի փոփոխությունը կարող է տեղի ունենալ այնպիսի գործոնների ազդեցության ներքո, ինչպիսիք են ձեռնարկության կարողությունների աճը կամ նվազումը, աշխատանքի արտադրողականության մակարդակի փոփոխությունը, նոր արտադրամասերի բացման պատճառով ընդլայնումը կամ երևույթը. հակառակ կարգը, գնաճ, վարձավճարների ճշգրտում եւ այլն։

Բայց փոփոխական ծախսերը ուղղակի կապված են արտադրության ծավալների հետ, համապատասխանաբար, փոխվում են դրանց հետ մեկտեղ։ Կախվածությունը ուղիղ համեմատական է՝ արտադրության և վաճառքի ծավալների աճի հետ՝ գումարը փոփոխական ծախսեր.

Բայց, խնդրում եմ, նկատի ունեցեք. մենք խոսում ենքայս ցուցանիշի ընդհանուր ծավալի մասին։ Միևնույն ժամանակ, արտադրանքի մեկ միավորի համար փոփոխական ծախսերը էապես չեն փոխվում արտադրության ծավալների աճի հետ։ Փորձագետները նշում են, որ արտադրանքի միավորի համար փոփոխական ծախսերը պայմանականորեն ամրագրված են։

Հաշվարկի բանաձևեր արժեքով և բնական արտահայտությամբ

Ընդմիջման կետի բանաձևը գոյություն ունի երկու հիմնական տարբերակով՝ ֆիզիկական և արժեքային առումով:

BEP-ը ֆիզիկական առումով հաշվարկելու համար անհրաժեշտ են հետևյալ ցուցանիշները.

FC - ֆիքսված ծախսեր, այսինքն, ֆիքսված ծախսերի գումարը մեկ ծավալի համար.
ՀՎՀ - միջին փոփոխական ծախսեր, փոփոխական ծախսերի արժեքը արտադրանքի միավորի համար;
P - ապրանքի կամ ծառայության, աշխատանքի գինը, միավորի գինը:

Անմիջական կետը, այսինքն՝ վաճառքի կրիտիկական ծավալը ֆիզիկական առումով հաշվարկելու համար օգտագործեք այս բանաձևը.

BEP = FC/( P-AVC )

BEP-ի նման հաշվարկները դրամական արտահայտությամբ կատարվում են՝ օգտագործելով հետևյալ ցուցանիշները.

FC - ֆիքսված ծախսեր, ֆիքսված ծախսերի գումար;
VC - փոփոխական ծախսեր, փոփոխական ծախսերի գումարը մեկ ծավալի համար կամ ՀՎՀ - միջին փոփոխական ծախսեր, փոփոխական ծախսերի արժեքը արտադրանքի միավորի համար;
P - գին, գին կամ TR - ընդհանուր եկամուտ, եկամուտ (եկամուտ):

Միջին կետի բանաձևը դրամական արտահայտությամբ պահանջում է նաև սահմանային եկամտի հարաբերակցության հաշվարկ, այսինքն՝ դրա մասնաբաժինը եկամուտներում: Սկզբում դուք պետք է գտնեք ինքնին սահմանային եկամտի արժեքը (MR - սահմանային եկամուտ), և սա եկամտի գումարն է՝ հանած փոփոխական ծախսերը:

MR = TR - VC

Բայց կա մեկ նախազգուշացում. արտադրության միավորի եկամուտը միայն ապրանքի գինն է, այն կարող է արտահայտվել բանաձևով. վաճառքի ծավալն է։ Ստացվում է, որ սահմանային եկամուտը գնի և փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է, միայն արտադրության միավորի համար. MR = P - AVC

Այնուհետև մենք հաշվարկում ենք սահմանային եկամտի հարաբերակցությունը հետևյալ կերպ.

kmr = MR/TR

Կամ, եթե MR-ը հաշվարկվում է գնի հիման վրա.

Նվազման կետը նույնպես հաշվարկվում է դրամական արտահայտությամբ. BEP=FC/Kmr

Հաշվարկի արդյունքում կստացվի եկամտի կրիտիկական մեծություն, այսինքն՝ այնպիսի մակարդակ, որում շահույթը հավասար է զրոյի։

Խանութի ընդմիջման կետը. հաշվարկի օրինակ

Ինչպես հաշվարկել ընդմիջման կետը որոշակի տեսակներձեռնարկություններ և կազմակերպություններ. Համակարգը հասկանալու ամենահեշտ ձևը դա է կոնկրետ օրինակներ, մանավանդ որ կա կոնկրետ տարբեր տեսակներգործունեությանը։ Սկսենք բիզնեսի սովորական տեսակից՝ հագուստի խանութից: Այստեղ, ինչպես շատ դեպքերում, նախընտրելի է օգտագործել վճարման ձևը դրամական արտահայտությամբ։

Մեզ անհրաժեշտ կլինեն ֆիքսված ծախսերի թվեր, որոնք բնութագրում են խանութի գործունեությունը: Սրանք ծախսերն են՝

վարձավճար - 100,000 ռուբլի;
կոմունալ ծառայություններ — 15 000;
գովազդ - 35000;
վաճառքի օգնականների, գանձապահների աշխատավարձերը՝ 123 080;
աշխատավարձի նվազեցումներ ապահովագրավճարներ-30% զեղչ ընդհանուր գումարըհասույթ)՝ 36920.

Փոփոխական ծախսերը մեր դեպքում վաճառքի ծավալն է, թող լինի 600 միավոր ապրանք, և միջին չափըգնման գինը, մենք վերցրել ենք այն 1000 ռուբլիով:

Ամփոփելով ֆիքսված ծախսերը, մենք ստանում ենք 300,000 ռուբլի: Փոփոխական ծախսերը վաճառված ապրանքների գնի և քանակի արտադրյալն են, այսինքն՝ 600000:

Սահմանային եկամուտ՝ MR = 2,400,000 - 600,000 = 1,800,000 ռուբլի:

Մենք հաշվարկում ենք սահմանային եկամտի հարաբերակցությունը.

Kmr = 1,800,000/2,400,000 = 0,75

Մենք որոշում ենք ընդմիջման կետը՝ BEP \u003d 300,000 / 0,75 \u003d 400,000 ռուբլի:

Այսինքն՝ նոր խանութում պետք է հագուստ վաճառել 400000 ռուբլու չափով, միայն այդ դեպքում զրոյական շահույթ կլինի։ Այն ամենը, ինչ վաճառվում է ավելի քան 400,000 ռուբլի, կշահի: ֆոնդային ֆինանսական հզորությունխանութը հաշվարկվում է 1,800,000 ռուբլու չափով: Այս ցուցանիշը հուշում է, թե որքան եկամուտ կարելի է կրճատել, որպեսզի «չընկնի» վնասատու գոտի։

Մենք հաշվարկներ ենք կատարում ձեռնարկության համար

Ձեռնարկության անկման կետը հաշվարկվում է այլ կերպ, այստեղ ֆիզիկական առումով բանաձևն առավել հաճախ օգտագործվում է:

Ֆիքսված ծախսերը մեր օրինակում.

ամորտիզացիոն նվազեցումներ - 100,000 ռուբլի;
ընդհանուր գործարանային ծախսեր - 80000;
AUP աշխատավարձը - 100000;
կոմունալ ծախսեր - 20000.

Ընդհանուր գումարը կազմում է 300,000 ռուբլի ֆիքսված ծախսեր:

Փոփոխական ծախսեր.

հիմնական աշխատողների աշխատավարձը `60 ռուբլի: - արտադրության միավորի համար;
նվազեցումներ ից աշխատավարձերը(ապահովագրական վճարներ - ընդհանուր աշխատավարձի 30%) - 20 ռուբլի: արտադրության միավորի համար;
նյութերի արժեքը (արտադրության ողջ ծավալի համար) - 150 ռուբլի:
ծախսերը կիսաֆաբրիկատների համար (ամբողջ ծավալի համար) - 90 ռուբլի:

Ընդհանուր 320 ռուբլի ապրանքի գնով 400 ռուբլի:

Ընդմիջման կետ՝ BEP = 300000/(400 - 320) = 3750 հատ:

Սա նշանակում է, որ այս ձեռնարկությունը պետք է թողարկի 3750 միավոր արտադրանք, որպեսզի հասնի հավասարության։ Շահույթը կգնա, երբ այս ծավալը գերազանցի:

Նրբությունների և ենթադրությունների մասին

Մենք արդեն սովորել ենք, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել ընդմիջման կետը: Հիմնական բանը. ունենալ նախնական տվյալների հավաքածու և օգտագործել դրանք բանաձևում: Խնդիրը մեկն է՝ բիզնեսը մոբայլ բիզնես է, այստեղ ամեն ինչ բավականին արագ է հոսում ու փոխվում, պետք է արձագանքել շուկայի «շարժումներին»։ Հակառակ դեպքում մրցակիցների հետ չմնացեք: Այստեղ հաշվարկներում դուք պետք է որոշ ենթադրություններ անեք, քանի որ անհնար է վերահսկել առցանց ռեժիմ, անընդհատ ճշգրտումներ կատարելով սկզբնաղբյուրում։

Ահա հիմնական ենթադրությունները.

ընկերությունը հաշվարկներում պայմանականորեն թողնում է հին գինը՝ ավելացնելով վաճառքի ծավալները, թեև իրականում դա անիրատեսական է, հատկապես, երբ խոսքը գնում է երկար հաշվարկային շրջանի մասին.
դրանք բանաձևում անփոփոխ են, բայց իրականում, ամենից հաճախ, դրանք փոխվում են վաճառքի աճով և նույնիսկ ամբողջ հզորությամբ. այստեղ է, որ ուժի մեջ է մտնում ծախսերի ավելացման տնտեսական օրենքը.
Տուբերկուլյոզի հաշվարկի ժամանակ մենք ապրանքը համարում ենք ամբողջությամբ վաճառված, չնայած իրականում դա հազվադեպ է տեղի ունենում այդքան սահուն.
մենք հաշվարկում ենք տուբերկուլյոզի արժեքը մեկ տեսակի ապրանքի համար, և երբ դրանք մի քանիսն են, մենք պայմանականորեն ենթադրում ենք, որ ապրանքների տեսակների կառուցվածքը հաստատուն է:

Անմիջական կետը պատկերացնելու լավագույն միջոցը գծապատկերն է: Դա անելու համար մենք գծում ենք եկամտի գիծ, այնուհետև փոփոխական ծախսերի (թեք) և ֆիքսված ծախսերի գիծ (ուղիղ): Հորիզոնական առանցքի վրա ստանում ենք արտադրության (վաճառքի) ծավալի արժեքը, իսկ ուղղահայաց վրա՝ արդյունքը ծախսերի և եկամուտների առումով՝ դրամական արտահայտությամբ։ Օրինակ նկարում.

Հաշվարկելով փոփոխական և ֆիքսված ծախսերի հանրագումարը՝ մենք դուրս ենք բերում համախառն ծախսերի գիծը: Որտե՞ղ է գծապատկերում ցանկալի ընդմիջման կետը: Եկամուտների և համախառն ծախսերի հատման կետում: այս օրինակում այս կետը կազմում է վաճառքի 40%-ը:

Անմիջական կետում եկամուտը կոչվում է շեմ (կրիտիկական), նույն տերմինը նկարագրում է վաճառքի ծավալը:

Հայտնի է, որ արտադրանքի թողարկումը ենթադրում է ներդրում դրա արտադրության և վաճառքի մեջ։ Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, մտադրվելով ստեղծել բարիք, հետապնդում է նպատակը՝ սա ապրանքների/ծառայությունների վաճառքից շահույթ ստանալն է: Անմիջական գծապատկերն օգնում է արժեքային և ֆիզիկական առումով տեսնել այն եկամուտը և արտադրության ծավալը, որի դեպքում շահույթը զրոյական է, բայց բոլոր ծախսերն արդեն ծածկված են: Համապատասխանաբար, հատելով անկման կետը, ապրանքի յուրաքանչյուր հաջորդ վաճառված միավոր սկսում է շահույթ բերել ձեռնարկությանը:

Գրաֆիկական տվյալներ

Հերթական գործողություններ կազմելու և «Ինչպե՞ս կառուցել ընդմիջման գծապատկեր» հարցի պատասխանը: պահանջում է հասկանալ բոլոր բաղադրիչները, որոնք անհրաժեշտ են ֆունկցիոնալ կախվածություն ստեղծելու համար:

Ընկերության արտադրանքի վաճառքի բոլոր ծախսերն են համախառն ծախսեր. Ծախսերի բաժանումը հաստատուն և փոփոխականի թույլ է տալիս պլանավորել շահույթ և ընկած է կրիտիկական ծավալի սահմանման հիմքում:

Տարածքների վարձավճարը, ապահովագրավճարները, սարքավորումների մաշվածությունը, աշխատավարձը, կառավարումը հաստատուն ծախսերի բաղադրիչներն են: Նրանց միավորում է մեկ պայման՝ բոլոր թվարկված ծախսերը վճարվում են՝ անկախ արտադրության ծավալներից։

Հումքի գնումը, տրանսպորտային ծախսերը, արտադրության անձնակազմի աշխատավարձը փոփոխական ծախսերի տարրեր են, որոնց չափը որոշվում է արտադրված ապրանքի ծավալով:

Եկամուտը նաև սկզբնական տեղեկատվությունն է անկման կետը գտնելու համար և արտահայտվում է որպես վաճառքի ծավալի և գնի արտադրյալ:

Վերլուծական մեթոդ

Կրիտիկական ծավալը որոշելու մի քանի եղանակ կա. Վերլուծական մեթոդ, այսինքն՝ բանաձևի միջոցով կարելի է գտնել նաև անկման կետը։ Այս դեպքում ժամանակացույց չի պահանջվում:

Շահույթ = եկամուտ - (ֆիքսված ծախսեր + փոփոխական ծախսեր * ծավալ)

Շահույթի սահմանումը կատարվում է շահույթի զրոյական լինելու պայմանով: Եկամուտը վաճառքի ծավալի և գնի արդյունքն է: Սա հանգեցնում է նոր արտահայտության.

0 = Ծավալ*Գին - (Հաստատուն ծախսեր + Փոփոխականներ * Ծավալ),

Տարրական մաթեմատիկական ընթացակարգերից հետո ստացվում է բանաձևը.

Ծավալ = ֆիքսված ծախսեր / (Գին - փոփոխական ծախսեր):

Նախնական տվյալները ստացված արտահայտության մեջ փոխարինելուց հետո որոշվում է իրացված ապրանքի բոլոր ծախսերը ծածկող ծավալը։ Կարելի է հակառակից գնալ՝ շահույթը սահմանելով ոչ թե զրո, այլ թիրախ, այսինքն՝ այն, որը նախատեսում է ստանալ ձեռնարկատերը, և գտնել արտադրության ծավալը։

Գրաֆիկական մեթոդ

Ձեռնարկության հիմնական ցուցանիշները կանխատեսելու համար, հաշվի առնելով շուկայում մշտական պայմանները, կարող են այնպիսի տնտեսական գործիք, ինչպիսին է ընդմիջման գծապատկերը: Հիմնական քայլերը.

Կառուցվում է վաճառքի ծավալների կախվածությունը եկամուտներից և ծախսերից, որտեղ X առանցքը արտացոլում է ծավալի տվյալները ֆիզիկական առումով, իսկ Y-եկամուտը, ծախսերը՝ դրամական արտահայտությամբ:
Ստացված համակարգում կառուցվում է ուղիղ գիծ՝ X առանցքին զուգահեռ և ֆիքսված ծախսերին համապատասխան:
Փոփոխական ծախսերին համապատասխան հետաձգված կոորդինատներ: Ուղիղ գիծը բարձրանում է և սկսում զրոյից։
Գրաֆիկի վրա պատկերված է համախառն ծախսերի ուղիղ գիծ: Այն զուգահեռ է փոփոխականներին և սկիզբ է առնում y առանցքի երկայնքով այն կետից, որտեղից սկսվել է հաստատուն ծախսերի կառուցումը:
Վերլուծված ժամանակաշրջանի հասույթը բնութագրող ուղիղ գծի (X, Y) համակարգում կառուցում: Եկամուտը հաշվարկվում է այն պայմանով, որ ապրանքների գինը նշված ժամանակահատվածում չի փոխվում, և բաց թողնումը կատարվում է հավասարաչափ։

Ուղղակի եկամուտների և համախառն ծախսերի խաչմերուկը, որը կանխատեսվում է X առանցքի վրա, ցանկալի արժեքն է՝ ընդմիջման կետը: Ստորև կքննարկվի աղյուսակի օրինակ:

Օրինակ՝ ինչպե՞ս գծել անկման գծապատկեր:

Եկամուտից և ծախսերից վաճառքի ծավալների ֆունկցիոնալ կախվածության կառուցման օրինակ կստեղծվի Excel ծրագրի միջոցով:

Առաջին բանը, որ պետք է անել, եկամուտների, ծախսերի և վաճառքի ծավալների վերաբերյալ տվյալները մեկ աղյուսակում բերելն է:

Հաջորդը, դուք պետք է զանգահարեք «Chart with Markers» գործառույթը գործիքագոտու միջոցով՝ օգտագործելով «Insert» ներդիրը: Կհայտնվի դատարկ պատուհան, մկնիկի աջ կոճակով ընտրվում է տվյալների տիրույթ, որը ներառում է ամբողջ աղյուսակի բջիջները: Փոխում է x-առանցքի պիտակը ելքային առնչվող տվյալների ընտրության միջոցով: Դրանից հետո «Տվյալների աղբյուրի ընտրություն» պատուհանի ձախ սյունակում կարող եք ջնջել ելքային ծավալը, քանի որ այն համընկնում է X առանցքի հետ: Օրինակը ներկայացված է նկարում:

Եթե ուղղակի եկամտի և համախառն ծախսերի հատման կետը նախագծենք աբսցիսային առանցքի վրա, ապա հստակ որոշվում է մոտավորապես 400 միավորի ծավալը, որը բնութագրում է ձեռնարկության ընդմիջումը: Այսինքն՝ վաճառելով ավելի քան 400 միավոր արտադրություն՝ ընկերությունը սկսում է աշխատել պլյուսով՝ ստանալով եկամուտ։

Բանաձեւի օրինակ

Առաջադրանքի նախնական տվյալները վերցված են Excel-ի աղյուսակից: Հայտնի է, որ արտադրանքի արտադրությունը ցիկլային է և կազմում է 150 միավոր։ Արդյունքը համապատասխանում է. փոփոխական ծախսեր - 6000 դն. միավորներ; եկամուտը՝ 13,500 դ. միավորներ Անհրաժեշտ է հաշվարկել ընդմիջում:

Մեկ միավորի արտադրության փոփոխական ծախսերի որոշում՝ 6000 / 150 = 40 դ. միավորներ
Մեկ իրացվելի ապրանքի արժեքը՝ 13500 / 150 = 90 դ. միավորներ
Ֆիզիկական առումով կրիտիկական ծավալն է` 20000 / (90 - 40) = 400 միավոր:
Արժեքային արտահայտությամբ կամ այս ծավալով եկամուտ՝ 400 * 90 = 36,000 դեն։ միավորներ

Անմիջական ժամանակացույցը և բանաձևը հանգեցրին խնդրի մեկ լուծմանը՝ որոշել արտադրության նվազագույն ծավալը, որը ծածկում է արտադրանքի արժեքը: Պատասխան. Բոլոր ծախսերը հոգալու համար պետք է արտադրվի 400 միավոր, իսկ եկամուտը կկազմի 36000.00 դեն։ միավորներ

Շինարարության սահմանափակումներ և պայմաններ

Վաճառքի մակարդակի գնահատման պարզությունը, որով փոխհատուցվում են ապրանքների վաճառքի ծախսերը, ձեռք է բերվում մոդելի առկայության համար արված մի շարք ենթադրությունների միջոցով: Ենթադրվում է, որ արտադրությունը և շուկայական պայմաններըիդեալական (և սա հեռու է իրականությունից): Ընդունվում են հետևյալ պայմանները.

Արդյունքների և ծախսերի միջև գծային կապ:
Ամբողջ արտադրված ծավալը հավասար է վաճառված ծավալին։ Առկա չէ պահեստում պատրաստի արտադրանք.
Ապրանքների գները չեն փոխվում, փոփոխական ծախսերը նույնպես չեն փոխվում։
Սարքավորումների գնման և արտադրության մեկնարկի հետ կապված կապիտալ ծախսեր չկան:
Ենթադրվում է որոշակի ժամանակահատված, որի ընթացքում հաստատուն ծախսերի չափը չի փոխվում։

Ելնելով վերը նշված պայմաններից՝ դասական մոդելի պրոյեկցիայում տեսական արժեք է համարվում անկման կետը, որի օրինակը դիտարկվել է։ Գործնականում բազմաբնույթ արտադրանքի արտադրության համար հաշվարկները շատ ավելի բարդ են:

Մոդելի թերությունները

Վաճառքի ծավալը հավասար է արտադրության ծավալին և երկու արժեքներն էլ փոխվում են գծային: Հաշվի չի առնվում՝ գնորդների, նոր մրցակիցների պահվածքը, թողարկման սեզոնայնությունը, այսինքն՝ պահանջարկի վրա ազդող բոլոր պայմանները։ Արդյունքների ծավալները հաշվարկելիս հաշվի չեն առնվում նաեւ նոր տեխնոլոգիաները, սարքավորումները, նորարարությունները եւ այլն։
Անմիջական դիրք գտնելը կիրառելի է կայուն պահանջարկ ունեցող և մրցակցության ցածր մակարդակ ունեցող շուկաների համար:
Գնաճը, որը կարող է ազդել հումքի ինքնարժեքի, վարձավճարի վրա, հաշվի չի առնվում մեկ ապրանքի գին սահմանելիս սահմանաչափի վերլուծության ժամանակահատվածում:
Մոդելը անհամապատասխան է փոքր ձեռնարկությունների կողմից իր կիրառման մեջ, որոնցում ապրանքների վաճառքն անկայուն է։

Ընդմիջման կետի գործնական օգտագործումը

Այն բանից հետո, երբ ձեռնարկության մասնագետները՝ տնտեսագետներն ու վերլուծաբանները, հաշվարկներ են կատարել և կազմել անկման գծապատկեր, արտաքին և ներքին օգտատերերը տեղեկատվություն են գծում՝ որոշում կայացնելու համար։ հետագա զարգացումձեռնարկություններ և ներդրումներ։

Մոդելի օգտագործման հիմնական նպատակները.

Ապրանքների գնի հաշվարկ.
ձեռնարկության շահութաբերությունն ապահովող արտադրանքի ծավալի որոշում.
Վճարունակության և ֆինանսական հուսալիության մակարդակի որոշում. Որքան ավելի հեռու է արդյունքը անկման կետից, այնքան բարձր է ֆինանսական անվտանգության մարժան:
Ներդրողներ և վարկատուներ - ընկերության զարգացման և վճարունակության արդյունավետության գնահատում:

Ձեռնարկատերերը, ովքեր պատրաստվում են խանութ բացել կամ գնել պատրաստի, անհանգստանում են, թե որքան և ինչ տեմպերով պետք է վաճառեն վնասները ծածկելու և շահույթ ստանալու համար։ Դրա համար հաշվարկվում է ընդմիջման կետը (TB), այսինքն, մի վիճակ, որտեղ ծախսերը հավասար են եկամտին, իսկ զուտ շահույթը զրոյական է: Դիտարկենք այս ցուցանիշը հաշվարկելու ամենատարածված ուղիները:

Ընդմիջման կետ. աչքով

Ենթադրենք, որ ամսական 80 հազար ռուբլի է ծախսվում տարածքների վարձակալության վրա, 60 հազար ռուբլի վաճառողների աշխատավարձերի վրա, 18 հազար ռուբլի ապահովագրավճարների վրա, 10 հազար ռուբլի կոմունալ բնակարանի վրա և 800 հազար ռուբլի ապրանքներ գնելու համար:

Խանութում մակնշումը 25% է: Մենք գումարում ենք բոլոր ծախսերը և բաժանում դրանք մարժայի վրա:Հաշվարկել վաճառքի ծավալը, որով ծախսերը հավասար են եկամուտին.

(80 + 60 + 18 + 10 + 800) * 1000 / 25% = 3 միլիոն 872 հազար ռուբլի:

Անմիջական կետին հասնելու համար անհրաժեշտ է օրական վաստակել առնվազն 3 միլիոն 872 հազար / 30 ≈ 13 հազար ռուբլի:

Սահմանային եկամուտով

Հետևյալ տվյալները կպահանջվեն.

Ֆիքսված ծախսեր (Rpost), որոնք ներառում են վարձավճար, կապ, անվտանգություն, կոմունալ ծառայություններ, վաճառողների աշխատավարձեր, ապահովագրության վճարումներ, աշխատավարձ և կենսաթոշակային հիմնադրամներ, հարկերը և գովազդի ծախսերը,
եկամուտ (B);
փոփոխական ծախսեր ամբողջ ծավալի համար (Rper),

հաշվարկված բանաձևով. Վաճառքի ծավալը (կամ) * Ապրանքների գնման միջին գինը (ՀՀ)

Անմիջական կետը հաշվարկելու համար ձեզ հարկավոր են համակարգված տվյալներ ծախսերի և եկամուտների վերաբերյալ: Business.ru ծրագրով դուք կարող եք ստանալ մանրամասն հաշվետվություններ երթևեկության մասին Փողև վարքագիծ անհրաժեշտ հաշվարկներորոշելու ձեր բիզնեսի արդյունավետությունը: Դուք կարող եք օգտագործել ծրագրի ֆունկցիոնալությունը հեռակա կարգով ձեզ համար հարմար պահին:

Նախ, մենք հաշվարկում ենք սահմանային եկամուտը (Dm): Սա եկամտի և փոփոխական ծախսերի միջև եղած դելտան է՝ MD = B - Rper:

Այնուհետև մենք հաշվարկում ենք ընդմիջման կետի արժեքը դրամական արտահայտությամբ՝ TBden \u003d Rpost / Kmd

Օրինակ, եկամուտը կազմում է 1,5 միլիոն ռուբլի, փոփոխական ծախսերը՝ 700 հազար ռուբլի, իսկ ֆիքսված ծախսերը՝ ամսական 155 հազար ռուբլի:

(1) MD = 1,500,000-700,000 = 800,000 ռուբլի

(2) Kmd = 800,000/1,500,000 = 0,53

(3) TBden = 160,000/0,542 = 292,452 ռուբլի:

Հետևաբար, խանութը կսկսի շահույթ ստանալ, երբ վաճառքը գերազանցի 292,452 ռուբլին։

Ապրանքի միավորի հաշվարկ

Երբ դուք նոր եք սկսում բիզնեսը կամ շուկայում նոր տեղ եք զբաղեցնում, միշտ չեք կարող հաշվարկել մարգինալ եկամուտը վաճառված ապրանքների ողջ ծավալի համար: Այս իրավիճակում դուք կարող եք օգտագործել գնման և վաճառքի գների արժեքները.

MD / միավոր \u003d RFP-PR, որտեղ PR-ը ապրանքի միավորի վաճառքի գինն է:

Շահույթի մարժան հարաբերակցությունը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

Kmd \u003d MD / միավոր / PC:

TBden= Rpost / Kmd

Ինչպես հաշվարկել ընդմիջման կետը

Ընդմիջման կետ. գծապատկեր

Դուք կարող եք որոշել ընդմիջման կետը գծապատկերից: Սա կպահանջի ֆիքսված ծախսերի մակարդակը, միջին առքուվաճառքի գինը:

Կառուցվում են երկու կորեր՝ առաջինը՝ բոլոր ծախսերը (Rp + Rpost), երկրորդը՝ վաճառքից ստացված հասույթը։ Այն կետը, որտեղ դրանք հատվում են, ցանկալի արժեքն է:

Break even Point: Առցանց

Նրանք, ովքեր չեն սիրում անհանգստանալ աղյուսակներով, հաշվարկներով և գրաֆիկներով, կարող են օգտվել հաշվիչը ինտերնետում (http://allcalc.ru/node/759):

Բավական է ֆիքսված ծախսերը, ապրանքի մեկ միավորի համար ծախսերը, միավորների ծավալը, վաճառքի գինը համապատասխան բջիջներում տեղավորել և սեղմել հաշվարկը: Հաշվիչը ավտոմատ կերպով կհաշվի անկման կետը:

Biznes.Ru խանութի աշխատանքի և ֆինանսական հաշվետվությունների օպտիմալացման ծրագիրը թույլ կտա Ձեզ պահպանել լիարժեք ֆինանսական, քաղցր և առևտրային հաշվառում: Ձեզ հարմար ցանկացած պահի կարող եք հաշվետվություններ ստանալ ծախսերի, միավորի ծախսերի, միավորների քանակի, վաճառքի գնի և շատ ավելին:

Ուղղակի ծախսերի հաշվարկ

Ենթադրենք մեր խանութում ներկայացված են դիրքեր A,B,Cև D:

(տ.րub. )	R նրբ (տ.րub. )	R գրառում (տ.րub. )

Եկեք օգտագործենք ուղղակի ծախսերի հաշվարկման մեթոդները և հաշվարկենք սահմանաչափերի միջակայքը:

TBden \u003d Rpost / (1-Kr.per), որտեղ Kr.per - փոփոխական ծախսերի մասնաբաժինը եկամտում,

Cr.per=Rper/V.

Մենք նաև հաշվարկում ենք յուրաքանչյուր ապրանքի սահմանային եկամուտը և դրա մասնաբաժինը եկամուտում:

	(տ.րub.)		ԴեպիՌ. մեկ.

Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս

Բեռնվում է...

տուն > էլեկտրակայաններ