Արտադրանքի առաջմղման մեթոդներ ցանկացած բյուջեի համար

Ցանկացած գործարար գիտի, որ հաճախորդների կողմից իր արտադրանքի ճիշտ գնահատումն ու ըմբռնումը հանգեցնում է վաճառքից եկամուտների ավելացման։ Հաղորդակցական շուկայավարման քաղաքականության խնդիրն է խթանել արտադրողի կամ ձեռնարկատիրոջ ապրանքները: Ինչպե՞ս է իրականացվում ապրանքների բաշխումը շուկայում և ո՞ւմ միջոցով: Որո՞նք են ապրանքը հաջողությամբ վաճառելու ուղիները:

Առաջխաղացում- գործողություն, որը ուղղված է վաճառքի արդյունավետության բարձրացմանը հաճախորդների, կապալառուների, գործընկերների և աշխատակիցների որոշակի հաղորդակցական խթանման միջոցով: Այն հետապնդում է հետևյալ նպատակները՝ սպառողների պահանջարկի ավելացում և ընկերության նկատմամբ դրական վերաբերմունքի պահպանում։ Արտադրանքի առաջխաղացումն իրականացնում է այնպիսի կարևոր նշանակություն գործառույթները, ինչպես:

ձեռնարկության գրավիչ կերպարի ստեղծում՝ հեղինակություն, նորարարություններ, ցածր գներ;
արտադրանքի մասին տեղեկատվության, ներառյալ դրանց բնութագրերի, վերջնական օգտագործողներին հասցնելը.
ապրանքի (ծառայության) համապատասխանության պահպանում.
արտադրանքի բաշխման շղթայի բոլոր մասնակիցների մոտիվացիան.
ապրանքների սովորական ընկալման վերափոխում;
ընկերության հուսալիության մասին տեղեկատվության տարածում.
թանկարժեք ապրանքների խթանում.

Այս բոլոր գործառույթների ամբողջությունը կարելի է անվանել համալիր։ Այսինքն՝ առևտրային ապրանքների խթանման համալիրը շուկայավարման գործիքների և տեխնիկայի մի տեսակ ընդհանրացում է, որը երաշխավորում է ձեռնարկատիրոջ արտադրանքի մասին տեղեկատվություն վերջնական սպառողներին հասցնելը: Գործողությունների այս փաթեթը բաղկացած է արտադրանքի առաջմղման տարբեր մեթոդներից:

Խթանման մեթոդներ- Սրանք որոշակի մարքեթինգային տեխնիկաներ, միջոցներ և գործիքներ են, որոնք օգտագործվում են վաճառքի ավելացման նպատակին հասնելու համար: Դրանք համարվում են լավ ձևավորված և գրագետ ռազմավարության անբաժանելի մասը գովազդային ապրանքների կամ ընկերության հաղորդակցման քաղաքականության համար: Գոյություն ունեն շուկայավարման մեջ ապրանքը խթանելու բավարար թվով մեթոդներ, որոնց թվում կան այնպիսիք, որոնք հատկապես հայտնի են:

Ապրանքի առաջմղման հիմնական մեթոդները - մարքեթինգային արշավի 4 բաղադրիչ

Խթանման մեթոդ 1. Գովազդ

Գովազդը հաղորդակցության հատուկ տեսակ է, որը ձեռք է բերվում տեղեկատվության առևտրային տարածման միջոցով՝ հստակ նշելով ֆինանսավորման աղբյուրը: Դուք պետք է հասկանաք, որ գովազդն ընդհանրապես և այն որպես մարքեթինգային գործիք երկու տարբեր տեխնիկա են:

Գովազդի կարևոր գործառույթը երկրորդ դեպքում պոտենցիալ սպառողներին արտադրողի նոր ապրանքների մասին տեղեկացնելն է։ Ձեռնարկատերը կարող է մեծ գումարներ ծախսել տարբեր արշավների վրա՝ ապրանքը գովազդելու համար, բայց եթե այն հայտնի չէ գնորդների շրջանում, ապա այն իրականացնելը բավականին դժվար է։

Ապրանքի գովազդի ազդեցությունը սպառողի վրա կարելի է հաստատել հետևյալ մեթոդներով.

վավերականություն;
առևտրի առաջարկվող առարկայի վերլուծություն.

Երբ մարդը ապրանքի մասին տեղեկատվության մեջ չի գտնում այդ դրույթները, ապա գովազդից օգուտը, ամենայն հավանականությամբ, կզրկվի: Փաստարկները, որոնցով ձեռնարկատերը կարող է սպառողներին հետաքրքրել իր արտադրանքով, բաժանվում են հետևյալ տեսակների.

սուբյեկտիվ- սա այն էմոցիոնալ տրամադրությունն է, որն առաջանում է գովազդ դիտելուց (օրինակ՝ «Պտղատու այգի» հյութի մասին տեսանյութից հետո):
օբյեկտիվ- սա է ապրանքի առանձնահատկությունը (օրինակ, «Մեզիմ» գովազդային պլանշետները):

Գովազդի միջոցով գնորդների հետ շփումը պետք է լինի բացառիկ և տարբերվի մրցակցային ապրանքների մասին տեղեկատվության ներկայացումից: Եզակիությունը կարող է կապված լինել արտադրանքի հետ, կապի միավորի սցենարի կամ այս ապրանքն օգտագործող թիրախային լսարանի հետ: Սպառողին պետք է հատուկ ապրանք տրամադրվի, հակառակ դեպքում պետք չէ հույս դնել հաջող վաճառքի վրա։

Եթե պոտենցիալ գնորդը հիշել է ձեր գովազդը, ապա այն որոշակի տեղեկատվություն է փոխանցել նրան, որն արտահայտում է ձեռնարկված արշավի արժեքն ու արդյունավետությունը։ Ըստ ընկալման մակարդակի՝ կարելի է առանձնացնել ապրանքների առաջմղման համար օգտագործվող տեղեկատվության երեք տեսակ .

Պահանջվող տեղեկատվություն, որը հասանելի է, հասկանալի և արագ հիշվող. Տվյալների նման բաշխման համար դուք չեք կարող մեծ գումարներ ծախսել: Գովազդը կաշխատի, եթե նույնիսկ մի քանի տողով գովազդ ներկայացնեք թերթում: Այսպիսով, թիրախային լսարանը ուսանողների տեսքով առանց մեծ դժվարության կգտնի տեղեկատվություն շարադրություններ և կուրսային աշխատանքներ գրելու մասին:
Պատահական տեղեկատվություն, որը մեծ դժվարությամբ չի հիշվում կամ պահվում հիշողության մեջ. Այս տեսակի տեղեկատվությունը սպառողների կողմից ասոցացվում է գովազդային միջոցի հետ: Այսինքն՝ ապագա գնորդը պետք է հասկանա, որ եթե նույնիսկ իրեն պետք է այս կամ այն ապրանքը կամ ծառայությունը, կարող է այնտեղ գտնել։ Օրինակ, հաճախորդների մեծ մասը, ովքեր որոշում են հին պատուհանները փոխարինել նորերով, հասկանում են, որ շատ առաջարկներ կգտնեն անվճար գովազդային հրապարակումներում: Համապատասխանաբար, պատուհան վաճառողի խնդիրն է պարբերաբար գովազդներ ներկայացնել թերթերին, որոնք ազատորեն տարածվում են սպառողների շրջանում։
Ավելորդ տեղեկատվություն, որը սպառողը անտեսում կամ նյարդայնացնում է նրան. Կան ապրանքներ, որոնք նախատեսված են նեղ թիրախային լսարանի համար, նման ապրանքների գովազդի գերառատությունը կարող է նյարդայնացնել այլ մարդկանց: Երբեմն վաճառողը չգիտի, թե որ գնորդին է պետք իր ապրանքը, և ով կմնա իր մասին հաճախ հանդիպող տեղեկություններից։

Երբ մարդը գիտակցաբար հասկանում է, որ իրեն անհրաժեշտ է գովազդվող ապրանքը, որոշում է կայացնում և գնում այն։ Մարքեթինգի նպատակն է ճիշտ բացահայտել թիրախային լսարանը և ստեղծել որոշակի արտադրանքի մասին տեղեկատվության փոխանցման գործիք:

Պետք չէ ամեն ջանք գործադրել և ստիպել նրանց գնել ձեր ապրանքը, հարկավոր է ճիշտ մոտենալ հաղորդակցման քարոզարշավի ձևավորմանը, որը սպառողին տանում է դեպի գիտակցված գնում: Ապրանքների առաջմղման գովազդային մեթոդները բավականին արդյունավետ են, եթե ճիշտ կիրառվեն մարքեթինգի դրույթները։

Խթանման մեթոդ 2. Ուղղակի վաճառք

Վաճառողի և գնորդի միջև երկխոսություն վարելը, որի նպատակն է աջակցել ապրանքների ձեռքբերմանը, կոչվում է ուղղակի վաճառք: Ապրանքի առաջմղման այս մեթոդը չի պահանջում որևէ ֆինանսական ներդրում և համարվում է բիզնեսի ձևավորման ամենաբարձր մակարդակը, այլ ոչ թե որևէ ծառայությունների մատուցում կամ սովորական մանրածախ առևտուր:

Եթե նույնիսկ մարքեթինգային բոլոր պայմանները պահպանվեն, բայց ուղղակի վաճառքի նկատմամբ անփույթ վերաբերմունքով, արտադրողը չի կարողանա արդյունավետորեն գովազդել իր արտադրանքը: Այս տեսակի իրականացման գաղտնիքն այն է, որ սովորական վաճառողը ոչ միայն ընդունում է պատվերներ, այլ դառնում է գործարքների նախաձեռնող:

Մենք խորհուրդ չենք տալիս անտեսել ուղղակի վաճառքը, քանի որ դա կարող է զգալիորեն նվազեցնել շահույթը: Օրինակ, ձեռնարկատերը լավ տեղ է ընտրել առևտրային կետի համար, վերցրել է պահանջարկ ունեցող բարձրորակ ապրանք, բայց վաճառողները կոպիտ են վերաբերվում հաճախորդներին, շահագրգռված չեն եկամուտներով, և, որպես կանոն, առևտրային գործառնությունների մակարդակը չափազանց ցածր լինել:

Անձնական վաճառքի հիմնական գործառույթը վաճառքի գործակալին գործարք կնքողի վերածելն է: Ապրանքների վաճառքի այս տեսակի ձևավորումը բաղկացած է երկու հիմնական ասպեկտներից.

Հաճախորդների կողմնորոշում. Այս մեթոդն ուղղված է գնորդների կարիքների և դրանց իրականացման առաջարկվող ուղիների որոշմանը:
Վաճառքի կողմնորոշում.Մեթոդը համարվում է վիրավորական, քանի որ այն ուղղված է ցանկացած միջոցներով ագրեսիվ գործարքներ ձեռք բերելուն։

Անձնական վաճառքի առավելությունները.

անձնական վերաբերմունք սպառողի նկատմամբ և ապրանքի մասին ամբողջ տեղեկատվությունը տրամադրելու ունակություն.
նվազագույն ծախսեր, որոնք ֆինանսական ազդեցություն չեն ունենում.
հետադարձ կապ սպառողի հետ, որը թույլ է տալիս փոփոխություններ և լրացումներ կատարել գովազդային գործունեության մեջ:

Ապրանքների առաջմղման այս մեթոդի թերությունը շրջանառության ծախսերի բարձր մակարդակն է: Որքան բացառիկ է վաճառվող ապրանքը, այնքան ավելի արդյունավետ է անհատական վաճառքը:

Իրականացման այս մեթոդը լավ արդյունքներ է բերում հետևյալ մարքեթինգային խնդիրների լուծման մեջ. պոտենցիալ սպառողների որոնում և շուկայի մասին տեղեկատվություն և այլն: Հենվելով վաճառքի իրավասու անձնակազմի վրա՝ ձեռնարկատերը կարողանում է արդյունավետորեն շփվել հաճախորդների հետ և արագ արձագանքել շուկայական իրավիճակի փոփոխություններին: .

Խթանման մեթոդ 3. Քարոզչություն

Քարոզչություն- Սա հասարակության հետ վստահելի հարաբերությունների ձևավորման ընթացակարգ է՝ լրատվամիջոցներում տարածության և ժամանակի ազատ օգտագործման միջոցով։ Այս գործիքի նպատակն է ստեղծել բարենպաստ վերաբերմունք ընկերության նկատմամբ՝ ապագայում ամենաարդյունավետ հաղորդակցման գործողություններ իրականացնելու համար: Քարոզչությունը վերաբերում է ողջ ձեռնարկությանը, և հանրային գովազդ իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ունենալ ընկերության մասին մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն, այդ թվում՝ գաղտնի տեղեկատվություն։

Ամենակարևոր քարոզչական մեխանիզմները.

ելույթներԸնկերության ներկայացուցիչները պետք է ակտիվ լինեն տարբեր միջոցառումների բացման ժամանակ՝ հանդես գալով դրանց ողջույնի խոսքով.
Իրադարձություններսեմինարների, կլոր սեղանների, առցանց հանդիպումների, ասուլիսների, մրցույթների, ցուցահանդեսների, մրցույթների անցկացում և մասնակցություն.
նորություններԸնկերության, նրա արտադրանքի, անձնակազմի մասին լավ նորություններ լրատվամիջոցներին ներկայացնելը.
հրապարակումներտեղեկագրեր, բրոշյուրներ, զեկույցներ, հոդվածներ թերթերում և ամսագրերում և այլ նյութեր, որոնք կարող են օգտագործվել որպես ապրանքների խթանման շուկաների վրա ազդելու միջոց.
հովանավորություննյութական և ֆինանսական աջակցության տրամադրում տարբեր միջոցառումների` սպորտային, բարեգործական և հանրության համար նշանակալի այլ միջոցառումներին ուղեկցելու համար.
նույնականացման միջոցներ.ընկերության տարբերանշանի, այցեքարտերի, անձնակազմի համար նախատեսված համազգեստի օգտագործում, գրասենյակային ինտերիերի միատեսակ ոճ, ձեռնարկության մասին գովազդային նյութերի առաջխաղացում, դրա տարբերանշանով բլանկների մշակում և այլն:

Քարոզչության ուղղությունը ուղղված է հետևյալ սուբյեկտներին.

սպառողներստեղծել ապրանքների վստահելի այցեքարտ (ներառյալ արտադրանքի էկոլոգիապես մաքուր լինելը) և ընկերության հեղինակությունը՝ օգտագործելով հանրային միջոցառումների անցկացման եղանակը, գովազդը, գովազդը լրատվամիջոցներում և այլն.
կոնտրագենտներընդլայնել առևտրային ցանցը, ներգրավել նոր հաճախորդներ և գործընկերներ շնորհանդեսների, ցուցահանդեսների, գովազդի և այլնի կազմակերպման միջոցով: Շնորհիվ այնպիսի գործողությունների, ինչպիսիք են արտադրանքի ներկայացումը և հաճախորդների հետ շփումը, դուք կարող եք կրկնակի օգուտ ստանալ ընկերության համար.
առանցքային լրագրողներ(ռադիո, հեռուստատեսություն, ինտերնետ, մամուլ)՝ նոր ապրանքների, ընկերության կյանքում կարևոր իրադարձությունների մասին տեղեկատվության անվճար տարածման, մամուլի ասուլիսների անցկացման, ինչպես նաև մամուլի հաղորդագրությունների տարածման մեթոդի կիրառմամբ և այլն.
պետական և քաղաքային իշխանություններն ու վարչակազմերըմասնակցել հասարակական և սոցիալական նախագծերին և հովանավորել մշակութային միջոցառումները և այլն:

Քարոզչական գործունեությունը մշակվում և իրականացվում է մի քանի փուլով.

Առաջադրանքների սահմանում.
Բողոքարկման միջոցների ընտրություն.
Բողոքարկման կազմակերպում.
Միջոցառումների իրականացում.
Արդյունքների վերլուծություն.

Կարելի է առանձնացնել մեկ օրինաչափություն. քարոզչությունը գերակշռում է գովազդին՝ շուկայի մենաշնորհի բարձր մակարդակով: Հակառակ դեպքում, ըստ կոմերցիոն արդյունքների, առաջին արշավի գործունեությունը կլինի ավելի քիչ արդյունավետ, քան երկրորդ քարոզարշավը։ Ամեն դեպքում, քարոզչությունը պարտվում է ապրանքների առաջխաղացման գովազդին:

Խթանման մեթոդ 4. Վաճառքի խթանում

Որոշակի միջոցների օգտագործումը, որոնք նախատեսված են թիրախային լսարանի հետաքրքրությունը խթանելու համար՝ ի պատասխան մարքեթինգի և հաղորդակցության ռազմավարությունների սահմաններում տարբեր գործողությունների, կոչվում է վաճառքի խթանում: Սա բիզնես գործընթացի աշխուժացման հերթական մարտավարությունն է։

Վաճառքի խթանումը շուկայի խթանման կարճաժամկետ գործիք է, որն ի վիճակի չէ երաշխավորել ոչ ապրանքների կայուն պահանջարկը, ոչ էլ նոր մշտական հաճախորդներ ներգրավելը: Բայց ձեռներեցը նման մանևրից կարող է շատ ավելի արագ արդյունք ստանալ, քան ապրանքի առաջմղման այլ մեթոդներից։

Խրախուսական գործիքները ներառում են՝ բրոշյուրներ, դիագրամներ, շնորհանդեսներ, պաստառներ, հուշանվերներ, ապրանքների փաթեթավորման ներսում գովազդ, օրացույցներ, ցուցահանդեսներ, կատալոգներ, կպչուն պիտակներ, աղյուսակներ և այլն:

Վաճառքի ակտիվացման այս մարտավարության կենտրոնացումը ուղղված է հետևյալ սուբյեկտներին.

Առարկա	Թիրախ	Մեթոդներ
Գնորդներ	Ավելի շատ ապրանքներ ձեռք բերելու համար	խթանումներ, որոնք ուղղված են նոր ապրանքների առաջխաղացմանը. տարբեր մրցույթներ; անվճար նմուշների (զոնդերի) բաշխում; խաղեր, վիճակախաղեր; ապրանքների ցուցադրում պրոմոուտերի կողմից; հավատարմության ծրագրեր (զեղչի քարտ, կրկնակի գնումների զեղչ և այլն):
Կողմնակիցներ	Գործարքների քանակի վրա ազդել դրանց ավելացման ուղղությամբ	անձնակազմի պատշաճ վերապատրաստում; առևտրի համար քարոզչական նյութերի և հարակից սարքավորումների տրամադրում. տեղեկատվական, իրավաբանական և այլ ծառայությունների մատուցում. լիազորված ներկայացուցչության կազմակերպում; մրցակցություն՝ հիմնված վաճառքի արդյունքների վրա։
վաճառքի անձնակազմ	խրախուսել աշխատակիցներին ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու, ինչպես նաև բարելավել սպասարկման որակը	նյութական մոտիվացիա՝ բոնուսների կուտակման, բոնուսների վճարման տեսքով. բարոյական խրախուսում դիպլոմներով պարգևատրելու տեսքով, շնորհակալություն; վաճառքի մենեջերների միջև մրցույթների անցկացում; ճանապարհորդական վաուչերների վճարում այն աշխատակիցների համար, ովքեր մեկնաբանություններ չունեն ընկերության ղեկավարությունից. ձեռնարկության հաշվին ուսումնառության, վերապատրաստման, խորացված ուսուցման, աշխատողների բուժման իրականացում.

Ինչն է որոշում ընկերության արտադրանքը խթանելու համար օգտագործվող մեթոդները

Խթանման արշավի նպատակները

Խթանման նպատակների ազդեցությունը ընտրված մեթոդների վրա կարելի է ամփոփել հետևյալ կերպ. Եթե ձեռնարկության առջեւ խնդիր է դրված նոր ապրանքների մասին տեղեկատվություն գեներացնել, ապա առաջնահերթությունը պետք է տրվի գովազդին, այլ ոչ թե այլ տեսակի մարքեթինգին:

Եթե նպատակը երկարակյաց արտադրանքի մանրամասն բնութագրերը բացահայտելն է, ապա նախընտրելի է օգտագործել անձնական վաճառքը և վաճառքի խթանումը` հաճախորդներին մանրածախ առևտրի կետեր հետագայում գրավելու համար, մինչդեռ գովազդը պետք է չափավոր օգտագործվի:

Թիրախային շուկայի բնութագրերը

Ապրանքների խթանման մեթոդների ընտրության վրա ազդում է ձեռնարկության տնտեսական հարաբերությունների տարածվածությունը, ինչպես նաև դրանց աշխարհագրական և սոցիալ-տնտեսական բնութագրերը: Եթե շուկան փոքր է, ապա որպես վաճառքի մեթոդ ավելի լավ է ընտրել անձնական վաճառքը։ Եթե ապրանքները վաճառվում են սահմանափակ տարածաշրջանում, ապա ապրանքը գովազդելու ձեր մեթոդը տեղական լրատվամիջոցներն են: Եթե ազգային մասշտաբով` ազգային զանգվածային լրատվության միջոցներ:

Ապրանքի բնութագրերը

Խթանման մեթոդի վրա ազդում են նաև արտադրանքի բնութագրերը: Տեխնիկական արտադրանքը խթանելու համար ավելի լավ է օգտագործել անձնական վաճառքը. զանգվածային գնորդի համար նախատեսված ապրանքներ՝ գովազդային արշավներ. սեզոնային ապրանքներ - ընդլայնված վաճառքի և վաճառքի խթանման տեխնիկա:

Երբեմն անիրագործելի է ամբողջ օրացուցային տարվա ընթացքում ունենալ վաճառքի մենեջերների ամբողջական կազմ, քանի որ միշտ չէ, որ անհրաժեշտ է կիրառել անձնական վաճառքի մեթոդը:

Ապրանքի կյանքի ցիկլի փուլը

Ապրանքի առաջմղման մեթոդների ընտրությունը կախված է նրանից, թե կյանքի ցիկլի որ փուլում է գտնվում այս կամ այն ապրանքը։ Նոր տեխնիկական արտադրանքի շուկա ներմուծման փուլը լավ է ուղեկցել անձնական վաճառքով և վաճառքի խթանմամբ, իսկ առօրյա ապրանքների համար՝ գովազդային արշավներով։

Լճացման փուլում շուկայավարները հակված են նվազեցնել հին արտադրանքի առաջխաղացումը։ Հաղորդակցման տեղեկատվական բլոկներն այլևս այնքան արդյունավետ գործիք չեն, որքան ապրանքի ներդրման ժամանակ: Այս դեպքում ավելի լավ է օգտագործել ուղղակի վաճառքի և վաճառքի խթանման մեթոդը։

Ապրանքների ինքնարժեքը էական ազդեցություն ունի դրանց առաջխաղացման մեթոդի ընտրության վրա։ Անձնական վաճառքի ուժեղացումը կպահանջի բարձր գնով ապրանքներ, իսկ էժան ապրանքների դեպքում գովազդի օգտագործման մարտավարությունը գերազանց է։

Մեթոդի կիրառման հնարավորությունը

Ապրանքը գովազդելու այս կամ այն մեթոդի կիրառման ընտրությունը կախված է այն թիրախային լսարանին հասցնելուց: Այսպես, օրինակ, պետական մակարդակով կարող է արգելվել որոշակի ապրանքի (ալկոհոլ, ծխախոտ) գովազդը։ Խնդրի սրումը նկատվում է, երբ ապրանքը խթանում են արտահանման համար։

Մասնավորապես, սկանդինավյան երկրներում հեռուստատեսային գովազդը նվազագույն է։ Դժվարությունը կարող է կայանալ նաև նրանում, որ վաճառքի ներկայացուցիչներ ներգրավելու ընկերության ցանկությունը չի համապատասխանում աշխատաշուկայում անհրաժեշտ մասնագետների առաջարկի մակարդակին:

Ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման արդյունավետ ժամանակակից մեթոդներ

Խթանման մեթոդ 1. BTL իրադարձություններ

Գծի տակ գտնվող հայեցակարգը (անգլերենից՝ «գծի տակ») կրում է գործնական գործունեության ողջ շրջանակ: Տերմինը պատահաբար առաջացավ՝ ամերիկյան ֆիրմայի տնօրենը պետք է հաստատեր գովազդային արշավի բյուջեն, որը ներառում էր դասական մեդիա տեղեկատվություն։

Ղեկավարը համարեց, որ նման միջոցառումները բավարար չեն լինի և, առկա ծախսերի գծով, ձեռքով ավելացրեց լրացուցիչ ծախսեր անվճար արտադրանքի նմուշների բաշխման, մրցույթներին մասնակցելու և նվերներ ստանալու գովազդային կտրոնների համար:

Ժամանակակից իրականության մեջ գնորդը վայելում է իրեն անհրաժեշտ իրերը ձեռք բերելու լայն տեսականի, քանի որ նա ունի անսահմանափակ մուտք դեպի ապրանքների և ծառայությունների մեծ տեսականի: Մարդու համար կարևոր է ընտրության հնարավորությունը, կարիքների բավարարումը, անձնական դիրքավորումը, հանրային նոր բարիքների ստեղծմանը մասնակցելու անհրաժեշտությունը։

Եթե արտադրողի թիրախային լսարանը բաղկացած է նման գնորդներից, ապա ամեն անգամ ավելի ու ավելի դժվար է դառնում արդյունավետ վաճառվող ապրանք մշակելը: Այդ իսկ պատճառով նոր մեթոդները մեծ դեր են խաղում ապրանքի առաջխաղացման գործում՝ հաճախորդների հավատարմությունն ապահովելու համար։ Ի վերջո, նրանք երաշխավորում են եզակի ապրանքը կոնկրետ գնորդին բերելը։ BTL ծառայություններն ունեն վերը նշված բոլոր որակները, և, հետևաբար, դրանք ակտիվորեն զարգանում են Ռուսաստանի Դաշնությունում:

BTL-ի ոլորտում օգտագործվող հիմնական գործիքները.

մրցակցություն՝ ապրանքի առաջմղման ընթացակարգ, որի արդյունքում գնորդները կատարում են կոնկրետ առաջադրանք, ցույց են տալիս իրենց գիտելիքներն ու հմտությունները՝ մրցույթի մրցանակը ստանձնելու համար.
ներկայացում - ապրանքի ներկայացում դրա բնութագրերի և առանձնահատկությունների ցուցադրմամբ.
համտես - ապագա սպառողների համար ապրանքը համտեսելու հնարավորություն ընձեռելը.
Գովազդային և տեղեկատվական նյութերի (թռուցիկներ, զեղչի կտրոններ) բաշխում - վաճառքը խթանելու հատուկ գործիքների առաջարկ կամ մանրածախ առևտրի կետերում գովազդի ձևավորում, ինչը թույլ կտա գովազդվող ապրանքը ակտիվորեն վաճառել անմիջապես խանութում:
նմուշառում - գովազդվող ապրանքի նմուշների (զոնդերի) բաշխում.
վիճակախաղ - միջոցառում, որի ընթացքում պատահականության սկզբունքով որոշվում է հաղթողը.
պրեմիում (ներկա ապրանքների գնման համար) - ապրանքների խթանում հատուկ առաջարկի ներդրման միջոցով:

Խթանման մեթոդ 2. Հեռավաճառք

Ապրանքի առաջմղման նոր մեթոդներից մեկը, որն օգտագործվում է ի լրումն գովազդի կամ ուղղակի վաճառքի, կարող է օգտագործվել ինչպես տեղեկատվություն գտնելու, այնպես էլ դրա բաշխման համար: Այս մեթոդը կատարում է հետևյալ առաջադրանքները.

ցանցային կապմշտական հաճախորդների հետ ;
ընդգծելով իրական «առաջատարները»հանրային փոստային ցուցակներից;
ուղղակի վաճառքապագա գնորդները հեռախոսով;
հարաբերությունների օգտագործումընոր արտադրանքի արտադրության համար;
միջոցառման կազմակերպումուղղակի վաճառքի ծրագրերի իրականացումից հետո;
հետագա աշխատանք վաճառքի «խորհուրդների» հետովքեր ներգրավվել են գովազդի, ուղղակի վաճառքի միջոցառումների կամ միջնորդների միջոցով.
կապեր հաստատել գնորդների հետհարաբերությունների շուկայավարման ծրագրի սահմաններում;
գրավել դժկամ սպառողներինառաջարկելով նրանց նոր ապրանքներ, որոնք առաջացնում են նրանց հետաքրքրությունը.
մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում,և տարբեր հարցումների և հարցումների օգտագործումը նոր ապրանքների նկատմամբ հաճախորդների արձագանքը հետագա գնահատելու համար:

Ապրանքի առաջմղման այս մեթոդի հիման վրա հնարավոր է մասնակիցներից ստանալ տարատեսակ տեղեկատվություն, վերլուծել այն և օգտագործել տեղեկատվական բազաները հետագա մարքեթինգային ծրագրերի մշակման և իրականացման համար:

Խթանման մեթոդ 3. Իրադարձությունների մարքեթինգ

Սա ձեռնարկության և արտադրված ապրանքների իմիջին աջակցելու, ապրանքանիշը անմոռանալի և հետաքրքիր իրադարձությունների միջոցով առաջ մղելու շարունակական գործողությունների մի շարք է: Այսինքն՝ որոշակի գործողությունների օգնությամբ ընկերությունը շփվում է իր հաճախորդների հետ, ինչն էլ իր հերթին ստեղծում է ընկերության բարենպաստ իմիջ և սպառողների շահերը։ Միջոցառումների մարքեթինգային գործունեության տեսակները ներկայացված են ստորև։

Հատուկ իրադարձություններ(հատուկ միջոցառումներ)՝ գովազդային շրջագայություններ, փառատոներ, սպորտային մրցույթներ, քաղաքային տոների կազմակերպում, մրցանակաբաշխություններ, լրատվամիջոցների առաջխաղացումներ։ Նման միջոցառումները նպաստավոր են ընկերության իմիջի ստեղծման, ինչպես նաև ապրանքանիշի հուսալիության ձևավորման համար։ Որպես կանոն, հաջող իրադարձությունից հետո հետևում է թիրախային լսարանի դրական արձագանքը ընկերության նկատմամբ հավատարմության աճի և կանոնավոր և պոտենցիալ գնորդների կողմից արտադրված ապրանքի նկատմամբ ընդգծված հետաքրքրության տեսքով:
Միջոցառումներ գործընկերների, դիլերների և դիստրիբյուտորների համար(առևտրային միջոցառումներ): Նման միջոցառումներն իրենց բնույթով և՛ բիզնես են, և՛ ժամանցային, օրինակ՝ շնորհանդես, կլոր սեղան, ընդունելություն, սեմինար, համագումար, կոնֆերանս, ֆորում։ Նման գործողությունների նպատակն է հստակ ցուցադրել ապրանքների դրական որակները, սպառողներին հասցնել վերջին ապրանքները կամ ծառայությունները, փորձի փոխանակումը, նոր գործընկերներ գտնելը և այլն:
Կորպորատիվ միջոցառումներ(կորպորատիվ միջոցառումներ) պետական, մասնագիտական տոներ, ընկերության տարեդարձեր, աշխատակիցների ծննդյան տոներ, թիմի հետ համատեղ տոներ: Նման իրադարձությունները թույլ են տալիս ձեռնարկության տնօրենին դառնալ ավելի հեղինակավոր և հարգված ղեկավար իր ենթակաների համար, արդյունավետորեն փոխանցել ընկերության ղեկավարության գաղափարները յուրաքանչյուր աշխատակցին և ցույց տալ իշխանությունների հոգատարությունն ու ուշադրությունը անձնակազմի նկատմամբ:

Խթանման մեթոդ 4. Մանկական մարքեթինգ

Երեխաները վաղուց ճանաչվել են որպես լիարժեք և հատուկ սպառողներ, և արդյունքում ի հայտ է եկել ապրանքի առաջմղման այնպիսի մեթոդ, ինչպիսին մանկական մարքեթինգն է։ Երիտասարդ սերնդի հանդիսատեսին ուղղված նման ռազմավարություններ մշակելու համար անհրաժեշտ է խորապես ուսումնասիրել դրա առանձնահատկությունները։

Մանկական ապրանքներ արտադրողը պետք է կենտրոնանա դպրոցականների և փոքր երեխաների կարիքների վրա, ինչպես նաև աշխարհը փոքր մարդու աչքերով ընկալելու վրա: Նման մարքեթինգի համար կարևոր է ոչ միայն արտադրանքի որակն ու արտաքին տեսքը, այլ նաև փաթեթավորումը, ինչպես նաև արտադրանքի առաջմղման և տարածման մեթոդները:

Երեխաների կարիքները փոխվում են, քանի որ երեխան աճում է հոգեբանորեն և ֆիզիոլոգիական առումով: Բնակչության այս կատեգորիան ակնթարթորեն արձագանքում է ցանկացած սոցիալական և սոցիալական փոփոխության, այս հատկանիշը հաջողությամբ օգտագործվում է շուկայավարների կողմից մանկական արտադրանքի մշակման և առաջմղման գործում: Մտածեք, թե ինչու է երիտասարդ սերունդը չափազանց գրավիչ թիրախային լսարան մարքեթինգի համար.

երեխաները շատ զգացմունքային են իրենց համար հետաքրքիր ապրանքներ գնելիս, նրանք հեշտությամբ հրաժեշտ են տալիս փողին.
հաճախ տղաները ինքնուրույն են տնօրինում իրենց գրպանի փողերը.
երեխաները ազդեցություն ունեն ծնողների վրա, ովքեր իրենց համար շատ ապրանքներ են գնում.
երեխան, որպես կանոն, երկար ժամանակ պահպանում է հետաքրքրությունը տվյալ ապրանքի որոշակի ապրանքանիշի նկատմամբ.
Երեխաները շատ ժամանակ են հատկացնում հեռուստացույց դիտելուն և, համապատասխանաբար, գովազդին:

Մանկական լսարանը ավելի հաճախ ներկայացված է ոչ թե գնորդներով, այլ օգտագործողներով։ Երեխայի համար ապրանքը գնում են մեծերը, սակայն երեխայի դերը գնման որոշում կայացնելու հարցում զգալի է։ Ծնողները լսում են երեխայի ցանկությունները, օգնում են ընտրել որոշակի ապրանքանիշ: Արդյունքում, երբ երեխան վերջնական որոշում է կայացնում երեխաների համար ապրանք գնելու մասին, դա կայացվում է մեծահասակների կարծիքի ազդեցության տակ։ Արտադրողները և մանրածախ առևտրականները, ովքեր ապավինում են երեխաների մարքեթինգին, պետք է հասկանան դա:

Խթանման մեթոդ 5. Ակցիաներ

Ավելի հայտնի դառնալու համար ընկերությունները կազմակերպում են տարբեր շոու ծրագրեր և շնորհանդեսներ, հովանավորում են սոցիալապես օգտակար միջոցառումներ, քաղաքային տոներ, մրցույթներ, փառատոներ, որտեղ լայնորեն իրականացվում են գովազդային արշավներ և բաժանվում են ապրանքների անվճար նմուշներ։

Արտադրողին հետաքրքրում է սպառողի արագ արձագանքը նոր ապրանքի վաճառքը խթանող գործողություններին։ Մինչ օրս ակցիաները ապրանքի առաջմղման ամենաարդյունավետ մեթոդն են, զարմանալի չէ, որ գովազդային միջոցառումների թիվը աճել է:

Կարևոր է ոչ միայն գնորդին նոր ապրանք ցույց տալը, այլ պետք է դա անել վառ, համարձակ, բարձր որակով։ Նման ակցիաներին պետք է ամենայն պատասխանատվությամբ մոտենալ, անհրաժեշտ է գնել նյութեր, կազմակերպել տրանսպորտային աջակցություն, պատվիրել հուշանվերներ, հրավիրել լրատվամիջոցներին վերանայել իրադարձությունները, նախապես կազմակերպել գնացուցակներ, կատալոգներ, բրոշյուրներ, թռուցիկներ, այցեքարտեր, հրավիրատոմսեր և այլն:

Որոշեք, թե անձնակազմից որն է ակտիվորեն առաջարկելու ձեր արտադրանքը հաճախորդներին: Փրոմոութերները ապրանքներ գովազդող մասնագետներ են, որոնք պետք է ունենան պոտենցիալ սպառողների հետ մշակութային հաղորդակցման հմտություններ։ Արտադրանքի առաջմղման գործունեությունը ուղղակիորեն կախված է նրանց պրոֆեսիոնալիզմից:

Խթանման մեթոդ 6. Մերչենդայզինգ

Մերչենդայզինգը վերաբերում է ապրանքների առաջմղման նոր մեթոդներին: Այս տեսակի ընդունելությունները կարող են ամբողջությամբ փոխարինել սովորական վաճառողին: Այս տեխնիկան գնորդին գրավում է դեպի ապրանքը հենց վաճառքի կետում:

Մերչենդայզինգի հիմնական նպատակն է ապրանքները հեշտությամբ հասանելի և գրավիչ դարձնելը, ինչպես նաև դրանց գնման ընթացակարգի պարզեցումը։ Մեթոդի գործառույթներն են.

հսկողություն մանրածախ առևտրի կետերի դարակներում ապրանքների առկայության նկատմամբ՝ հաշվի առնելով որոշ ապրանքների հանրաճանաչությունը.
վաճառքի կետերի կազմակերպում և դրանց մատակարարում բոլոր անհրաժեշտ նյութերով.
ապրանքների դասավորության և գտնվելու վայրի ապահովում, այսինքն՝ կոնկրետ ապրանքների ներկայացում։

Նախ անհրաժեշտ է ստեղծել ապրանքների համարժեք պաշար, այնուհետև դրանք տեղադրվեն մանրածախ առևտրի կետերում՝ որոշակի տեսականիով և ծավալով։ Մերչենդայզինգում չափազանց կարևոր է ճիշտ ընտրել և տեղադրել գովազդային նյութերը, ինչպիսիք են.

գների պիտակներ,
կանգնած,
գրքույկներ,
մետաղադրամների տուփեր,
պաստառներ,
կախովի և հատակի մոդելային ապրանքներ.

Ապրանքների ցուցադրումը (ցուցադրումը) համարվում է մերչենդայզինգի կարևորագույն մեթոդներից մեկը։

Ցուցադրություն - մասնագիտացված առևտրային սարքավորումների վրա արտադրանքի տեղադրման կարգը: Եթե ապրանքների ցուցադրումը կատարվում է այնպիսի վայրերում, որոնք գրավում են պոտենցիալ գնորդի աչքը, իսկ իրերի փաթեթավորումն ինքնին ներկայանալի տեսք ունի, ապա նման ապրանքների վաճառքը բավականին արագ է աճում։

Խթանման մեթոդ 7. Փաթեթավորում

Ապրանքների արտաքին տեսքը չպետք է թերագնահատել, քանի որ այն մեծ հաղորդակցական դեր է խաղում մարքեթինգում:

Փաթեթավորում (փաթեթ) - ապրանքի կեղևի մի տեսակ, որը առաջադեմ և անկախ ձև է առաջխաղացման: Այն կարող է օգտագործվել որպես մարքեթինգային հաղորդակցությունների միջոցով ուղարկված տեղեկատվության ներկայացման և փոխանցման գործիք: Այսօրվա իրականության մեջ փաթեթավորումը ազդեցության նշանակալի միջոց է, որի միջոցով արտադրողը շփվում է հաճախորդների հետ:

Շնորհիվ այն բանի, որ վաճառակետերի մեծ մասը կենտրոնացած է ինքնասպասարկման վրա, արտաքին կեղևի դերը մեծ է և էական ազդեցություն ունի շուկայում արտադրանքի առաջմղման աստիճանի վրա։ Փաթեթավորումը պետք է գնորդին գրավի դեպի ապրանքը, փոխանցի դրա առանձնահատկություններն ու բնութագրերը, սպառողին հավաստիացնի ապրանքի որակը, լավ տպավորություն ստեղծի և այլն։

Կարևոր դեր է խաղում գնորդների եկամուտների ավելացումը։ Քանի որ սպառողներն ավելի հարուստ են դառնում, այնքան մեծանում է որակի, հուսալիության, ապրանքանիշի, հարմարության և բարելավված փաթեթավորման համար վճարելու նրանց պատրաստակամությունը:

Ինքը՝ արտադրողը, հասկանում է, որ լավ փաթեթավորումն օգնում է ապրանքը գովազդելու, ապրանքանիշը ճանաչելու հարցում։ Փաթեթավորման զարգացման կրեատիվ և նորարարական մոտեցումը նաև օգուտ է բերում արտադրողին արտադրանքի առաջմղման հարցում և թույլ է տալիս ընկերության դիզայներին իրականացնել իր ստեղծագործական գաղափարները:

Խթանման մեթոդ 8. Ֆիլմի մերչենդայզինգ

Փաթեթավորումը նախագծելիս և մշակելիս արտադրողը հաճախ կենտրոնանում է այս կամ այն ֆիլմի կամ մուլտհերոսի, ինչպես նաև ցանկացած իրի վրա, որը լայնորեն օգտագործվում է նրանց կողմից: Չափազանց արդյունավետ է արտադրանքի շուկայում ֆիլմերի ապրանքանիշերի օգտագործումը:

Ֆիլմի կերպարի որոշակի կերպարի ֆոնին ապրանքների առաջխաղացումը որոշակի առավելություն է տալիս արտադրողին։ Սա նվազեցնում է նոր ապրանքների թողարկման ծախսերը և զգալիորեն կրճատում է նոր ապրանքների շուկա հանելու ժամանակը:

Շնորհիվ այն բանի, որ էկրանի կերպարները լայնորեն հայտնի և ճանաչելի են, սպառողները ավելի հավանական է, որ հիշեն ապրանքանիշերը, որոնք օգտագործում են ֆիլմերի բրենդները իրենց արտադրանքը գովազդելու համար:

Կինոթատրոնների առևտրի օրինակ (Հալկի կերպարը առևտրի կենտրոնում, Բանգկոկ)

Փորձագիտական կարծիք

Միջոցառումների մարքեթինգի միջոցով առաջխաղացման առանձնահատկությունները

Սերգեյ Կնյազև,

Կնյազև ընկերությունների խմբի գլխավոր պրոդյուսեր, Մոսկվա

Երբ ամբողջ Ռուսաստանում վաճառքներն ավելացնելու անհրաժեշտություն կա, ապա պետք է երկրի մայրաքաղաքում մեգամիջոցառում կազմակերպել, որը ռեզոնանս կառաջացնի դաշնային լրատվամիջոցներում կամ մի շարք ակցիաներ կազմակերպի Ռուսաստանի խոշորագույն քաղաքներում։ . Երկրում ապրանքների վաճառքը խթանելու միջոցառումների բյուջեն կկազմի 25-100 միլիոն ռուբլի, որոշակի տարածաշրջանի տարածքում ապրանքների խթանման համար՝ 2-20 միլիոն ռուբլի:

Ծախսերի հիմնական կետերը՝ քաղաքապետարանի հետ միջոցառումների համակարգում, դրանց անցկացման վայր գտնելը, սցենարի մշակումը, տեխնիկական աջակցությունը (լույս, ձայն, մոնիտորներ, հատուկ էֆեկտներ և այլն), ռեկվիզիտների, զգեստների, դեկորացիաների պատրաստում, լրատվամիջոցների հրավիրում, արվեստագետներ, հայտնի հասարակական գործիչներ և այլն։ Չպետք է մոռանալ երկրորդական ծախսերի մասին՝ կախված ակցիայի կոնկրետ թեմայից։

Արդյունքն ամենևին էլ դժվար չէ որոշել և ֆիքսել՝ սահմանեք վաճառքի մակարդակը միջոցառումից առաջ և հետո։ Արդյունքները կարող են հաշվարկվել ինչպես տոկոսային, այնպես էլ վաճառված ապրանքների միավորներով: Հայտերը լավ ցուցանիշ են, գնահատեք ապրանքի (ծառայության) պատվերների քանակը միջոցառումից առաջ և հետո:

Հարցում կատարեք ձեր ընկերության վաճառքի ներկայացուցիչների և դիլերների միջև, նրանք կտեսնեն փոփոխություններ ձեր արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկի աճի մեջ, ինչպես ոչ ոք: Օրինակ՝ մեր ընկերությունը հրավառության փառատոն է կազմակերպել՝ շուկայում Sharp ապրանքանիշը հաստատելու համար։

Փառատոնը հավաքել է կես միլիոն մարդ, տարբեր լրատվամիջոցներ իրենց հրապարակումներով անդրադարձել են այդ իրադարձությունին։ Մեծ մասշտաբով անցկացված տոնից հետո շատ մանրածախ ցանցեր, որոնք վաճառում էին այս արտադրողի ապրանքները, նկատեցին Sharp ապրանքների վաճառքի կտրուկ աճ: Այս իրադարձության արդյունքը բավականին երկար պահպանվեց։

Ինտերնետում ապրանքների առաջխաղացման հիմնական մեթոդները

Ստեղծեք ձեր սեփական կայքը

Գրեթե ցանկացած ընկերություն ունի իր սեփական վեբ ռեսուրսը, որի հասցեն ակտիվորեն տարածում է ինտերնետում։ Կայքում դուք կարող եք գտնել ամբողջական տեղեկատվություն ձեռնարկության աշխատանքի, ապրանքների կամ ծառայությունների գների, կոնտակտային տվյալների և այլնի մասին: Հաճախ վեբ ռեսուրսը պատրաստվում է առցանց խանութի տեսքով: Դրա շրջանակներում պոտենցիալ հաճախորդը հրավիրվում է ընտրել որոշակի ապրանք, դիտել դրա համար հայտարարված բնութագրերը, սպառողների կարծիքները և գնել ապրանքներ տուն առաքմամբ: Ժամանակակից կայքերը հագեցած են հետադարձ կապի ծառայությունով:

SEO-ի օպտիմալացում

SEO-ի օպտիմիզացիան գործողությունների մի շարք է, որոնք օգտագործվում են ընկերության կայքի վարկանիշը բարձրացնելու համար, երբ ինդեքսավորվում է դրա բովանդակությունը հայտնի որոնման համակարգերի կողմից, ինչպիսիք են Google-ը, Yandex-ը, Rambler-ը և այլն: Այս տեխնիկայի նպատակն է ավելացնել ընկերության կայք այցելությունների քանակը և, համապատասխանաբար, ապագա գնորդների թիվը:

բաններային գովազդ

Բաններային և կոնտեքստային գովազդը ինտերնետում ապրանքների առաջմղման բավականին արդյունավետ մեթոդ է: Արտադրանքի առաջմղման համար չափազանց արդյունավետ է գովազդը գովազդի տեսքով, այսինքն՝ գրաֆիկական գծանկար՝ ընկերության վեբ էջի հղումով, որը տեղադրված է մեծ թվով այցելուներ ունեցող ռեսուրսների վրա:

Նման հայտնի և ակտիվ կայքերը, բացի մարդկանց օգտակար բովանդակություն բերելուց, խոշոր գովազդային հարթակներ են, որոնք օգտագործվում են տարբեր ընկերությունների կողմից իրենց արտադրանքը գովազդելու համար: Նման տեղեկատվությունը գրավում է պոտենցիալ սպառողներին, հետաքրքրություն է առաջացնում նոր յուրահատուկ ապրանքի նկատմամբ՝ դրանով իսկ հրահրելով գնումներ:

համատեքստային գովազդ

Գովազդի այս տեսակը նույնպես լայնորեն օգտագործվում է ապրանքը գովազդելու համար: Այն աշխատում է արդյունավետ և բավականին պարզ. ձեր ընկերության կամ նոր ապրանքի մասին տեղեկատվությունը ցուցադրվում է մասնագիտացված կայքերում, որոնց թիրախային լսարանը համապատասխանում է գովազդվող ապրանքի թեմային:

Վիրուսային մարկետինգ

Վիրուսային մարքեթինգը ձեզ անհրաժեշտ տեղեկատվության ակտիվ տարածումն է ինտերնետի միջոցով: Մի քանի ժամվա ընթացքում հսկայական թվով օգտատերեր կարող են իմանալ ձեր արտադրանքի կամ ընկերության պլանավորված իրադարձության մասին: Ապրանքի առաջմղման այս մեթոդը լայնորեն կիրառվում է ձեռնարկատերերի կողմից։

Այս տեխնիկայի արդյունավետությունն ապացուցման կարիք չունի: Մեթոդի հիմնական առավելությունը ֆինանսական ծախսերի բացակայությունն է, քանի որ տեղեկատվությունը գնում է մարդկանց առանց մասնագիտացված գովազդային գործակալությունների ներգրավման: Նման գովազդ ստացողն արդեն իսկ բարեհաճ է տրամադրված դրա նկատմամբ, քանի որ այն ստացվել է նույն օգտատերից։

Սոցիալական լրատվամիջոց

SMM-ի խթանումը սոցիալական ցանցերում ապրանքը գովազդելու հիանալի մեթոդ է: Այս ինտերնետային հարթակները պարունակում են հսկայական թվով օգտատերեր, հետևաբար, գովազդելով իրենց և իրենց ապրանքները SMM-ի միջոցով, ընկերությունը անպայման կգտնի թիրախային լսարան, որը կավելացնի որոշակի ապրանքի վաճառքը: Դուք կարող եք երկար ժամանակ և ամբողջովին անվճար զբաղվել սոցցանցերում մարքեթինգով։

Էլեկտրոնային փոստի տեղեկագիր

Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը նաև արտադրանքի առաջմղման հանրաճանաչ և արդյունավետ մեթոդ է: Ինտերնետից օգտվողների էլեկտրոնային հասցեներին ուղարկվում են ապրանքի մասին գովազդով հաղորդագրություններ: Նման նամակները պարունակում են տեղեկատվություն պլանավորված միջոցառումների, մրցույթների, զեղչերի, ակցիաների, բոնուսների և այլնի մասին:

Արտադրանքի առաջմղման այս մեթոդը օգտագործող ընկերությունները չպետք է մոռանան, որ օգտատերերը նախ պետք է համաձայնեն ստանալ նման նամակագրություններ:

Փորձագիտական կարծիք

Անվճար գովազդը կարող է ավելի լավ լինել, քան վճարովի գովազդը

Կիրիլ Ռեդին,

Խաբարովսկի «Octopus-DV» առևտրաարտադրական ընկերության գլխավոր տնօրեն

2011 թվականին մեր ընկերությունը մշակել է բարձրորակ վաճառքի տեքստեր և դրանք տարածել այնպիսի անվճար գովազդային հարթակներում, ինչպիսիք են՝ «Ձեռքից ձեռք», «Զարկերակային գին», «Ապրանքներ և ծառայություններ» և այլն։ Վաճառքներն աճել են 3-4 անգամ, ինչը կազմել է. ամսական մոտ երեսուն դուռ: Այս փորձնական ժամանակահատվածում մենք այլ գովազդ չենք մատուցել, բացի անվճար հրապարակումներից։

Նախկինում մենք գնորդներ էինք փնտրում շինհրապարակի զրույցներում, որտեղ օգտատերերը միմյանց հետ կիսում էին վերանորոգման հաջողություններն ու ձախողումները, նյութերի ընտրությունը, ապրանքանիշի գնահատումը և այլն: Մեր ընկերության մենեջերը նամակագրություն սկսեց և խոսեց բարձրորակ էժան դռների մասին, որոնք նա տեղադրված է տանը։ Նման երկխոսությունների մեջ մտնելով 25-30 մասնագիտացված կայքերում՝ կարողացանք շաբաթական 4-8 դուռ վաճառել։

Առավելությունները.Գովազդային տեքստերը մարդկանց կողմից չեն ընկալվում հենց որպես գովազդ, ծախսերի բացակայություն։

Թերությունները.Ժամանակի ծախսեր. Պահանջվում է առնվազն մեկ ղեկավար:

Որո՞նք են նվազագույն ծախսերով ապրանքը շուկա դուրս բերելու մեթոդները

Մեթոդ 1. Ցուցահանդեսներ

Ձեր ընկերությունը մրցակիցների և սպառողների շրջանում գովազդելու հիանալի միջոց է ցուցահանդեսին մասնակցելը: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր չէ թանկարժեք կայք վարձել, տեղադրել ստենդ: Մտածեք, թե ինչպես կարող եք ստեղծագործորեն և արդյունավետ կերպով մասնակցել ցուցահանդեսին՝ միաժամանակ ստանալով առավելագույն քանակությամբ տվյալներ պոտենցիալ գործընկերների և հաճախորդների մասին, ինչպես նաև արտահայտվելով:

Զգուշորեն վերանայեք ցուցահանդեսի կազմակերպիչների հրավերը և անցկացման վայրը, փնտրեք ցածր բյուջետային միջոց ձեր գործունեությունը ցուցադրելու համար: Բավական է միայն ընկերության անվանումը տեղադրել միջոցառումների կատալոգում կամ կայքում։ Ցուցահանդեսի մուտքի մոտ կարող եք վարձակալել մի քանի քառակուսի մետր տարածք, վարձել դեռահասի, ով կբաժանի համեղ կամ առողջարար մանրուքներ՝ դրանք ուղեկցելով ձեր ընկերության կոնտակտային տվյալներով այցեքարտերով։

Մեթոդ 2. Մամուլի հաղորդագրություններ

Ձեր արտադրանքը գովազդելու լավ միջոց է շաբաթական մամուլի հաղորդագրություններ հրապարակել ձեր ընկերության աշխատանքի մասին: Դուք չպետք է դրանք դարձնեք շատ ծավալուն, բավականաչափ տեքստ կես A4 թերթիկի վրա՝ այն ուղեկցելով ընկերության մասին մի քանի հիմնական արտահայտություններով:

Ընկերության մասին մամուլի հաղորդագրությունների համար տեղեկատվական առիթներ պետք է փնտրել ամբողջ շաբաթվա ընթացքում: Կազմակերպել տվյալների հավաքագրման և մշակման սխեման: Ընկերության մասին հոդվածներ տեղադրեք ամենատարբեր ձևերով՝ կայքեր, սովորական սպառողների համար կորպորատիվ հրապարակումներ, տեղեկագրեր, հայտարարություններ առևտրային հարթակում և այլն:

Դուք կարող եք անվճար գրանցել ձեր հաղորդագրությունը մամուլի հաղորդագրությունների գրացուցակներում: Ակտիվ եղեք ընկերության նորություններ ուղարկելով ձեր տարածաշրջանի տարբեր հրատարակություններին, ինչպես տպագիր (թերթեր, ամսագրեր), այնպես էլ առցանց լրատվամիջոցներին:

Մեթոդ 3. Դեպքեր

Դեպքերը կոչվում են հաջողության պատմություն կամ դեպքի ուսումնասիրություն, դրանք իրենց բնույթով տարբերվում են միմյանցից, բայց էությունը նույնն է՝ կոնկրետ օրինակով ցույց տալ ձեր թիրախային լսարանի մարդկանց, թե ինչպես լուծել իրենց դժվարությունները: Ավելի լավ է շարադրանքը գրել ըստ սխեմաների՝ «խնդիրներ – լուծումներ – արդյունավետություն», «անբավարար DO – հիանալի ՀԵՏՈ»: Նման պատմությունները հետաքրքիր են օգտատերերի համար։

Սյուժեները պետք չէ ինքնաբերաբար ու չոր ներկայացնել, դրանք պետք է մարդկայնացնել։ Դուք պետք է գրեք պատմություններ պարզ լեզվով, պատկերացրեք, որ դուք պատմություն եք հասցեագրում ձեր ընկերոջը: Նման նարատիվներում հիմնականը վաճառքի ավելացման նպատակ չդնելն է, դուք պարզապես հաղորդում եք որոշ իրադարձություններ և ցույց տալիս, թե ինչպես եք դուրս եկել այս կամ այն իրավիճակից, մինչդեռ դիմացինը տառապում է: Այս դեպքում դուք տեղեկատվություն չեք պարտադրում, դուք կիսում եք այն։

Մեթոդ 4. Կարծիքներ

Ձեր հաճախորդներից կարծիքներ հավաքելը հրամայական է այն պահից, երբ դուք սկսել եք բիզնեսով զբաղվել: Եթե ձեր հաճախորդը հայտնի ձեռնարկություն է, ապա ներառեք այն որպես օրինակ ձեր գովազդային արշավներում: