Ինչպես խթանել ձեր բիզնեսը առցանց
«Եթե ձեր բիզնեսը ինտերնետում չէ, ուրեմն դուք բիզնեսով չեք զբաղվում», - համաշխարհային ցանցն առաջարկում է ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման բազմաթիվ տարբերակներ, առաջմղման և առաջխաղացման տարբեր մեթոդներ ցանկացած մասշտաբով: Ամեն ինչ կախված է գնորդների ներգրավման մեխանիզմի, կրեատիվ գաղափարների, կիրառական ջանքերի և ջանքերի ըմբռնումից (և դրանք կպահանջվեն, քանի որ ինտերնետում բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության առաջմղումը հեշտ գործ չէ):
Այսպիսով, եկեք պարզենք, թե ինչպես է այն աշխատում, ում է հարմար, «ձեր» հաճախորդի առաջխաղացման և որոնման ինչ մեթոդներ կան:
Ինչպես է աշխատում ինտերնետի առաջխաղացումը
Այսօր շատ մարդիկ կայքեր են ստեղծում իրենց ապրանքանիշը գովազդելու համար: Փոքր բիզնեսի բազմաթիվ հաջողված պատմություններ կան, որոնք դուրս են եկել առցանց: Եվ սրանք լեգենդներ չեն, ինտերնետում առաջխաղացումը իսկապես աշխատում է: Այսպիսով, հաշվի առեք այն մեխանիզմը, որով շատ գործարարներ ֆինանսական հաջողությունների են հասել։
Քայլ 1. Ստեղծվում է կայք կամ վայրէջք էջ
Մեզ անհրաժեշտ է կայք՝ առաջարկվող ապրանքի (ծառայության) նկարագրությամբ։ Նրանց համար, ովքեր չգիտեն, վայրէջք էջը նույն կայքն է, միայն մեկ էջանոց, որտեղ մեկ էջում կա ապրանքի նկարագրությունը, վաճառողի առավելությունները և պատվեր տեղադրելու հնարավորությունը: Landing-ը հարմար է փոքր ձեռնարկությունների համար, որոնք առաջարկում են մեկ կամ մի քանի ապրանքներ կամ ծառայություններ, քանի որ մինչ հաճախորդը «քայլում է» ներդիրներով, նա կարող է փոխել իր միտքը:
Քայլ 2. Երթևեկությունը ներգրավված է
Երթևեկությունն այն այցելուներն են, ովքեր գալիս են բազմաթիվ ալիքներով, որոնք գնորդներին բերում են ձեր կայք: Որքան շատ լինեն դրանք, այնքան մեծ է ռեսուրսի ներուժը:
Ինչպե՞ս գրավել երթևեկությունը: Կան բազմաթիվ ալիքներ, որոնցից դուք կարող եք հասնել ձեր կայք ինտերնետում: Դա կարող է լինել.
Որքան շատ տրաֆիկի աղբյուրներ ստեղծվեն, այնքան ավելի արագ էջը կդառնա այցելվող և հետաքրքիր օգտվողի համար: Որտեղ տեղադրել կայքի հղումը, արդյոք պատվիրել գովազդ՝ ռեսուրսի սեփականատիրոջ որոշելիքն է՝ ելնելով ֆինանսական հնարավորություններից:
Ի դեպ, կայքը գովազդելու անվճար ուղիներ կան, և դրանք չպետք է անտեսվեն։ Սա գովազդ է սոցիալական ցանցերում ձեր էջում և անվճար խմբերում, ֆորումներում և հատուկ ռեսուրսների գրառումներում: Հատկապես ստեղծագործ մարդիկ կարող են YouTube-ում ալիք բացել կամ մեկնաբանություն թողնել հայտնի վիդեոբլոգերների տեսանյութերին։ Եվ երբեմն բավական է պարզապես պատմել ձեր ընկերներին ձեր կայքի մասին, և բանավոր խոսքը կկատարի իր գործը:
Քայլ 3. Դիմումների մշակում
Ապրանքների առաքում կամ ծառայությունների մատուցում. Դուք միշտ ցանկանում եք, որ այցելուն վերադառնա կայք և նորից պատվեր կատարի: Հետևաբար, անհրաժեշտ է ժամանակին և արդյունավետ կերպով մատուցել այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որը դուք գովազդում եք և կապ պահպանել հաճախորդների հետ: Կարող եք օգտագործել վերագովազդային մեթոդներ, ակցիաներ անցկացնել և այլն։
Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում երթևեկություն ստանալու համար: Ամեն ինչ կախված է վերջնական նպատակից: Եթե բիզնեսը մեծ չէ, հաճախորդների բազա ստեղծելով, կարող եք դադարեցնել առաջխաղացումը: Օրինակ, ինքնազբաղված հրուշակագործը, կոսմետոլոգը, մերսողը պարզապես ֆիզիկապես ուժ չունի ավելի շատ հաճախորդներ ընդունելու:
Եթե մենք խոսում ենք խոշոր ընկերությունների կամ կազմակերպությունների մասին, որոնք ունեն ընդլայնման հեռանկար (օրինակ՝ լայնածավալ արտադրություն, շինարարական առցանց խանութ, ցանցային դեղատուն, հյուրանոցային համալիր, ռեստորան, սրճարան), ապա նրանք պետք է պահպանեն երթևեկությունը։ աղբյուրները շարունակական հիմունքներով:
Այսպիսով, սկսնակ գործարարին անհրաժեշտ է կայք: Այո՛։ Հատկապես, եթե նա նախատեսում է ընդլայնել իր գործունեությունը և ցանկանում է հասնել մարզային և բարձր մակարդակի։ 
Ինքնուրույն աշխատող վարպետները պարզապես պետք է էջ ստեղծեն սոցիալական ցանցում և լրացնեն պրոֆիլ՝ իրենց ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկություններով (լուսանկարներ և տեսանյութեր): Խնդրեք գոհ հաճախորդներին թողնել ակնարկներ և մեկնաբանություններ:
Եկեք ավելի սերտ նայենք ինտերնետում բիզնեսը խթանելու ուղիներին և անդրադառնանք կայք այցելուներ ներգրավելու անհատական մեթոդներին:
Ձեր բիզնեսը առցանց խթանելու ուղիներ
Կայքի առաջխաղացման ուղիների ցանկը շատ երկար է, ինտերնետում կան բազմաթիվ դասակարգումներ և խթանման մեթոդներ։ Ինտերնետում խանութի կամ տեղեկատվական ռեսուրսի սկսնակ սեփականատերերին սովորաբար հետաքրքրում է թողարկման գինը և ցանկալի արդյունքի հասնելու համար պահանջվող ժամանակը: Արժե անմիջապես ասել. որքան փոքր է բյուջեն, այնքան ավելի շատ ջանքեր պետք է գործադրվեն:
Եթե փողի հարց չկա, կարող եք դիմել մարքեթինգի այն տեսակին, որն այսօր հայտնի է որպես «b2b»՝ բիզնեսից բիզնես, որի մասնագետները ինտերնետ առաջխաղացման ծառայություններ են մատուցում իրավաբանական անձանց։ Ճիշտ է, այդ ընկերությունները հիմնականում համագործակցում են խոշոր բիզնեսի հետ։
Ռեսուրսը ինքնուրույն խթանելու համար դուք պետք է ծանոթանաք վճարովի խթանման հետևյալ մեթոդներին.
- գնում;
- համատեքստային գովազդ որոնման համակարգերում;
- SEO-առաջխաղացում և ներքին էջի օպտիմալացում;
- խթանում սոցիալական ցանցերում՝ օգտագործելով թիրախավորումը:
Հիմնական անվճար ուղիներ.
- գովազդ բլոգներում, ֆորումներում, հայտարարությունների տախտակներում;
- ալիք բացել YouTube-ում կամ այլ վիդեոհոսթինգում - ինքնանկարահանող տեսահոլովակներ, ուսուցողական տեսանյութեր հիանալի աշխատում են.
- անվճար փոստային ծառայություններ;
- սոցիալական ցանցերում և բջջային հավելվածներում (սակայն, դուք ստիպված կլինեք շատ ժամանակ ծախսել ձեր հաշիվը գովազդելու համար):
Այս մեթոդները օգտագործվում են կայքերի բացարձակապես բոլոր սեփականատերերի կողմից, որոնք առաջ են անցել որոնման համակարգերի TOPs:
Ձեր կայք այցելուներին արագ ներգրավելու ուղիներ
Խթանման ամենաարդյունավետ տարբերակը հայտնի գովազդն է: Կիրառելով ինտեգրված մոտեցում ձեր էջի առաջխաղացմանը՝ դուք կարող եք հասնել հսկայական ժողովրդականության կայքի գոյության ընդամենը մեկ ամսվա ընթացքում: Բացի այդ, գրագետ գովազդը միշտ էլ արդյունք է տալիս: Ինտերնետում վաճառքի խթանման ոլորտի մասնագետները խոստանում են վերադարձի բարձր տոկոս (մինչև 300%) ռեսուրսի գոյության վաղ փուլերում։
Ամենաարագ և ամենատարածվածները հետևյալն են.
- համատեքստային;
- լրատվամիջոցներ;
- նպատակային;
- որոնման համակարգ.
Արժե՞ գումար ծախսել առաջխաղացման վրա: Իհարկե, միայն կայքի սեփականատերը կարող է պատասխանել այս հարցին: Բազմաթիվ հաշվապահներ, ովքեր գրանցում են գովազդի ծախսերը մատյանում, նշում են, որ ժամանակի ընթացքում ոչ միայն նվազում կամ անհետանում է գովազդի արժեքը, այլև կայքը սկսում է լավ շահույթ ստանալ: Ի վերջո, գովազդելով ձեր էջը, այն, իր հերթին, հետաքրքիր է դառնում որպես գովազդի հարթակ այլ գովազդատուների համար, ովքեր պատրաստ են գումար վճարել ձեր կայքում գովազդ ցուցադրելու համար:
Որոնման խթանում
Դուք պետք է սկսեք ստեղծել և լրացնել ինտերնետային ռեսուրսը դրա ներքին օպտիմալացումով:
Որքան լավ և ճիշտ լրացվի կայքը, որոնողական համակարգի տեսանկյունից, այնքան բարձր կլինի օգտատիրոջը տրված հղումների վարկանիշում։ Որոնման խթանումը անհրաժեշտ է, որպեսզի ռեսուրսը լավագույն տեղերը զբաղեցնի կամ գոնե արդյունքների առաջին էջում լինի:
Այսպիսով, դուք պետք է ստեղծեք պայմաններ, որոնք բավարարում են որոնման համակարգերին։ Այս պայմանների երկու հիմնական բաղադրիչ կա՝ ռեսուրսի բովանդակությունը (դրա բովանդակությունը) և կայքի մեջբերումն այլ աղբյուրներում։
- Բովանդակությունը պետք է հասկանալի լինի ոչ միայն օգտագործողին, այլև որոնողական համակարգերին. ռեսուրսների էջերի հավաքածուն պետք է հեշտացնի կայքի թեման որոշելը և ճիշտ ժամանակին փնտրելիս: Դա անելու համար դուք պետք է գործ ունենաք իմաստային միջուկի հետ՝ հիմնական արտահայտությունները (բանալիները), որոնք պետք է առկա լինեն կայքի բովանդակության մեջ՝ համապատասխան որոնման հարցումներին: Ձեր տեղը առավել հաճախակի հարցումների ցանկը կարելի է գտնել Yandex-ի Wordstat ծառայության վրա:
- Որոնման համակարգերը կարևորում են կայքի կամ հղումի հղումը, քանի որ ենթադրվում է, որ ավելի կարևոր է այն ռեսուրսը, որին հղում է արվում մեկ ուրիշի կողմից, որը նման է առարկայի: Հետևաբար, ինտերնետային էջերի շատ տերեր, որպեսզի բարձրանան TOPs, գնում են հղումներ ավելի գովազդվող կայքերից: Ինչու է սա անհրաժեշտ: ԹՈՓ վայրերը կարելի է համեմատել քաղաքի էլիտար տարածքների հետ՝ դրանք ավելի վստահելի են, այս աղբյուրները համարվում են վստահելի և անվտանգ, և օգտատերերի 95%-ը ուշադրություն կդարձնի դրանց։ Շանսերը, որ օգտատերը ոլորելու է տրված աղբյուրների ցանկով առնվազն մինչև չորրորդ էջ, նվազագույնի է հասցվում։
Համատեքստային գովազդային արշավների անցկացում
Այն աշխատում է հետևյալ կերպ. օգտատերը մուտքագրում է իր հարցումը որոնման տողում, և նրա հետ կապված գովազդները հայտնվում են արդյունքների կողքին կամ վերևում: Պատասխանների մակարդակը բարձր է՝ օգտատերերը հաճախ կտտացնում են նման հղումների վրա։ Բայց կա նաև մի զգալի թերություն՝ զգալի տրաֆիկ կարելի է ներգրավել միայն այն ժամանակ, երբ դուք գումար եք ներդնում դրա մեջ:
Այս մեթոդը հարմար չէ գովազդելու, օրինակ, նոր ապրանքանիշի կամ ապրանքանիշը հիշելու համար: Համատեքստային գովազդի տեղադրման նպատակը հաճախորդների և գնորդների ներգրավումն է: Համատեքստային արշավների անցկացումը հատկապես կարևոր է, երբ անհրաժեշտ է որքան հնարավոր է շուտ հաստատել ապրանքի արագ վաճառք կամ խթանել նախագիծը:
Դրա համար ամենատարածված ծառայություններն են Yandex.Direct-ը և Google AdWords-ը: Քարոզարշավի շատ կարգավորումներ թույլ են տալիս կառավարել գովազդի առաքումը և վերահսկել գովազդի արժեքը: Ինչ վերաբերում է գների մակարդակին, ապա դրանք կարող են բավականին բարձր թվալ. դուք պետք է գերազանցեք այլ գովազդատուների տեմպերը:
Մի մոռացեք նաև գովազդի համար SEO-ի օպտիմալացման կարևորության մասին: Դրեք ձեզ օգտատիրոջ տեղը և մտածեք, թե ինչպես կձևակերպեք հարցումը որոնման համակարգի համար: Գովազդի տպավորությունների քանակն ուղղակիորեն կախված է հարցման ճիշտ ընտրությունից: Օրինակ՝ ինչպե՞ս գովազդել տուրիստական ապրանքը։ Ամենայն հավանականությամբ, օգտատերը կգրի՝ «շրջագայություններ դեպի Եգիպտոս», «էժան տուրեր», «էժան տուրեր» և այլն։ Համեմատե՛ք ձեր ձևակերպումները Wordstat ծառայության հետ։
Խթանում և գովազդ սոցիալական ցանցերում
Ժամանակակից ինտերնետը դժվար է պատկերացնել առանց Instagram-ի, Facebook-ի և Vkontakte-ի։ առաջարկում է բազմաթիվ գովազդային խնդիրների լուծում՝ շփվելով բաժանորդների և հետաքրքրված լսարանի հետ: Սոցցանցերի օգնությամբ դուք կարող եք ճանաչելի դարձնել ապրանքանիշը, գովազդել ապրանքը և տեղեկացնել հաճախորդներին հետաքրքիր իրադարձությունների մասին։
Ինտերնետային տեխնոլոգիաներն այնքան առաջ են գնացել, որ այսօր գրեթե յուրաքանչյուր սոցիալական ցանց պարծենում է ճիշտ լսարան գրավելու համար պարամետրերի առատությամբ՝ դասավորված ըստ սեռի, տարիքի, տարածաշրջանի և այլն:
Սոցցանցերում կարող եք գովազդել ցանկացած բան՝ տարբեր ապրանքներից մինչև տեղեկատվական ապրանքներ: Ի դեպ, վերջերս հասանելի է դարձել բաժանորդների հետ առցանց կոնֆերանսներ անցկացնելու հնարավորությունը։ Սա հիանալի միջոց է ցույց տալու, թե ինչպես է աշխատում ընկերությունը, տրամադրում է նախնական խորհրդատվություն կամ նույնիսկ ուսուցում ցույց տալու, որ ձեր ընկերության մասնագետները գիտեն օգտատերերի խնդիրների մասին և կարող են տրամադրել անհրաժեշտ ծառայությունները:
Ուղղակի գովազդ հարթակներում
Բաններ Yandex որոնման էջում
Ուղղակի գովազդը տարբերվում է անուղղակի գովազդից իր բացահայտ բնույթով: Մենք դա տեսնում ենք ամեն օր բաններների, գովազդի, թիզերի, տեքստային և այլ հաղորդագրությունների տեսքով: Նման առաջխաղացման նպատակը ոչ այնքան թրաֆիկ ներգրավելն է, որքան ապրանքանիշի մասին իրազեկելը, որի նպատակն է հիշել այն։
- Բաններ – հարմար է ապրանքանիշը հիշելու կամ հաճախորդներին ապրանքի մասին հիշեցնելու համար: Նման գովազդի վրա սեղմումների տոկոսը ցածր է, ուստի գովազդային արշավի առաջին փուլերում գովազդային արշավի համար ակտուալ են բաններները: Արդյունավետ է նաև դրանք օգտագործել՝ օգտատերերին տեղեկացնելու ակցիաների կամ զեղչերի մասին:
- Թիզերը փոքր նկարներ են, որոնք տեղադրվում են խմբերով տարբեր հայտնի կայքերում: Նրանք սովորաբար աչքի են ընկնում վառ վերնագրերով կամ հետաքրքիր պատկերով։ Հիշեք, թե քանի նկար կա մակագրություններով՝ «Շոկ», «Անհավանական է», «Բոլորը պետք է իմանան» և այլն: Նրանք հաճախ շեղում են ռեսուրսի հիմնական տեղեկատվությունից, բայց արդյունավետ են: Թիզերը արդյունավետ են տեղեկատվական ռեսուրսների և փոքր ապրանքների վաճառքի համար (ինքնաբուխ վաճառքի համար):
- Գովազդային տեսանյութեր. դրանք կարող են ավելացվել ինչպես այլ տեսանյութերում, այնպես էլ պարզապես կայքում: Իհարկե, դուք պետք է կարողանաք լավ տեսահոլովակ նկարահանել, այնպես որ մեթոդը ծախսատար է, բայց արդյունավետ: Տեսանյութի միջոցով լավ ներկայացված գաղափարը 4 անգամ արդյունք է տալիս:
- Տեքստային և պատկերային բլոկները տարբեր գովազդներ են, որոնք հատկապես արդյունավետ են, երբ դրանք օրգանապես տեղավորվում են կայքի բովանդակության մեջ և հիշեցնում են առաջարկություն, այլ ոչ թե գովազդ:
Լրացուցիչ գործիքներ առցանց առաջխաղացման համար
Եզրափակելով, ես կցանկանայի ասել մի քանի լրացուցիչ խթանման մեթոդների մասին, որոնք արդյունավետ են բիզնեսի համար:
- - հատուկ ծառայություններն առաջարկում են ծառայություններ փոստով գովազդ տարածելու համար: Դուք չպետք է տարվեք հատկապես այս տեսակի գովազդով. օգտատերերն իրավունք ունեն ողջունել սպամը, և այդ դեպքում գովազդատուն կարող է պատժվել:
- Տեսանյութերն ամենահեղինակավոր գովազդային տեսահոլովակներն ու վերապատրաստման դեպքերն են: Շատ արդյունավետ է ծառայությունների գովազդը տեսահոլովակների միջոցով. եթե դուք մասնագետ եք ինչ-որ բնագավառում (բանկային, իրավաբանական, տուրիզմ), մի վախեցեք կիսվել ձեր փորձով մարդկանց հետ և հրավիրեք նրանց համագործակցության:
- Երթևեկության արբիտրաժը այցելուների վերաուղղորդումն է մի ռեսուրսից մյուսը: Իրենց կայքը գովազդելու համար որոշ օգտատերեր դիմում են երրորդ կողմի ռեսուրսների միջոցով տրաֆիկ գնելու: Սա ոչ միայն խթանելու, այլեւ ժամանակի ընթացքում լրացուցիչ եկամուտ ստանալու հետաքրքիր միջոց է։
- Ինտերնետ PR - ապրանքանիշի առաջխաղացում ցանցում հանրային կապերի կազմակերպման միջոցով: Սա ոչ միայն աշխատանք է պատվիրատուի համար, այլ նաև համագործակցություն տնտեսության այլ հատվածների հետ և համապարփակ գործունեություն՝ ժամանակին համընթաց քայլելու համար:
- Guerrilla կամ թաքնված գովազդ է, որը բաշխվում է օգտվողների միջև մեծ արագությամբ: Ցանցում գործարկվելուց հետո այն գովազդատուի կողմից գումար և ջանք չի պահանջում: Օգտատերերը պետք է այնքան հավանեն գովազդը կամ տեսանյութը, որ ցանկանան ցուցադրել այն իրենց ընկերներին: Իհարկե, պետք է աշխատել նման գովազդի ստեղծման վրա, բայց արդյունքը ձեռք է բերվում հաշված օրերի ընթացքում և արժե ջանք թափել։
Բիզնեսը խթանելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Հիմնական բանը, ստեղծելով բարձրորակ կայք, չհուսահատվելն ու հաճախորդներ գրավելու տարբեր ռազմավարություններ փորձելն է։ Ռեսուրսի առաջխաղացումը ոչ միայն ապրանքներ և ծառայություններ վաճառելու հիանալի միջոց է: Ժամանակի ընթացքում կայքը կկարողանա մեծ պասիվ եկամուտներ ստեղծել, այնպես որ մի վախեցեք ներդրումներ կատարել ապագայում:
Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս
Բեռնվում է...