Ինչպե՞ս գտնել հովանավորներ բիզնեսի զարգացման և միջոցառում անցկացնելու համար. 5 տարբերակ + 3 քայլ դեպի դրամահավաք:

Բիզնեսի համար գաղափար ստեղծելը մեկ բան է: Բայց դա գործնականում կիրառելը բոլորովին այլ բան է։ Բազմաթիվ բիզնես գաղափարներ մնում են չիրականացված մեկ պարզ պատճառով՝ փողի բացակայության պատճառով: Մարդկանց մի կատեգորիա, մենք նրանց կանվանենք ձախողված գործարարներ, թողեք իրենց գաղափարը մինչև ավելի լավ ժամանակներ կամ ամբողջովին կմոռանանք դրա մասին։ Մյուսը ամենատարբեր ուղիներ է փնտրում՝ նախագիծը կյանքի կոչելու համար: Նրանք փորոտում են «պահեստը», վարկեր են վերցնում կամ մտածում, թե ինչպես գտնել հովանավորներ։

Ինչպես գտնել հովանավորներ ձեր բիզնեսի համար. 5 որոնման տարբերակ + 3 քայլ դեպի դրամահավաք

Նախքան ինքներդ ձեզ հարց տալը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ բիզնեսի համար, դուք պետք է ինքներդ հասկանաք, թե ինչպես ենք մենք պատկերացնում այդ նույն հովանավորներին, ինքներդ ինչ կարող եք առաջարկել նրանց: Միայն այն պատճառով, որ ոչ ոք փող չի տա։ Հովանավորը միշտ պետք է վստահ լինի նախագծի շահութաբերության մեջ, ուստի անհրաժեշտ է նրան լիարժեք տեղեկատվություն տրամադրել բիզնես գաղափարի մասին։

Հետևաբար, մենք մեր պատմությունը կբաժանենք երկու բլոկի. առաջինը՝ մենք կիմանանք, թե որտեղ գտնել հովանավորներ, ինչպես նաև, թե ովքեր կարող են դառնալ նրանք: Երկրորդ, մենք կսահմանենք ծրագրի համար հովանավորներ գտնելու հիմնական քայլերը:

Որտեղ գտնել հովանավորներ. բիզնեսի զարգացման համար գումար հավաքելու 5 եղանակ

Այսպիսով, ով կարող է հանդես գալ որպես հովանավոր: Ո՞ւմ կարող եք գումար խնդրել: Ինչպես ասում են՝ որտեղի՞ց սկսել, որտեղի՞ց վազել։ Եվ եկեք սկսենք ամենապարզից՝ մեր հարազատներից ու ընկերներից:

Հարազատներ և ընկերներ

Դուք պետք է կապվեք ընկերների կամ հարազատների հետ՝ ձեռներեցների և ձեր գաղափարին մոտ բիզնեսով զբաղվողների հետ: Հովանավորները գումար են տալիս մի պատճառով, նախ՝ նրանք պետք է վստահ լինեն, որ ձեր նախագիծը շահութաբեր կլինի։ Եվ երկրորդը, դուք պետք է գովազդեք հովանավորի ծառայությունները: Դա կարելի է անել ինչպես ձեր նախագծի ներկայացման ժամանակ, այնպես էլ դրանից հետո:

Օրինակ, դուք պատրաստվում եք գեղեցկության սրահ բացել, իսկ ձեր բարեկամը զբաղվում է կոսմետիկայի արտադրությամբ։ Համարեք, որ դուք գտել եք միմյանց, նա ձեզ գումար է տալիս առաջխաղացման համար, և դուք ոչ միայն գովազդում եք նրա ապրանքները, այլև օգտագործում դրանք ձեր գործունեության մեջ, այսինքն. այստեղ հովանավորը հանդես է գալիս նաև որպես մատակարար։

Խոշոր գործարարներ

Եթե ​​հարազատների կամ ծանոթների մեջ հարմար մարդ չկար, դիմեք ձեր քաղաքի ձեռներեցներին։ Հավաքեք անհրաժեշտ տեղեկատվություն ձեզ հետաքրքրող ընկերությունների մասին և առաջարկ արեք նրանց ղեկավարին։ Մեր օրինակում մենք փնտրում ենք կոսմետոլոգիայի հետ կապված կազմակերպություններ՝ կոսմետիկ արտադրանք, մասնագիտացված սարքավորումներ և այլն։

Ի դեպ, իրենք՝ ձեռներեցները, հաճախ չեն հակասում շահութաբեր նախագծերի հովանավորությանը։ Եթե ​​նրանք ունեն ազատ միջոցներ, ապա նրանք կնախընտրեն դրանք ներդնել եկամտաբեր բիզնեսում, քան պահել դրանք հենց այնպես։ Գլխավորը նրանց ապացուցելն է, որ «խաղն արժե մոմը»։ Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչպես համոզել հովանավորներին, որ նախագիծը հաջող կլինի, կարդացեք «Ինչպես գտնել հովանավորներ նախագծի համար» գլուխը:

Տարածաշրջանային պետական ​​կառույցներ

Եթե ​​կարծում եք, որ ձեր նորամուծությունը կօգնի տարածաշրջանի զարգացմանը, կամ գուցե այն կապված է գիտական ​​ինչ-որ հայտնագործությունների հետ, ապա ազատ զգալ դիմեք քաղաքապետարան՝ դրամաշնորհի խնդրանքով։

Դրամաշնորհը մի տեսակ անհատույց գումար է բիզնես սկսելու համար։ Հասկանալի է, որ շատ սկսնակ ձեռներեցներ դիմում են դրամաշնորհի համար, բայց ոչ բոլոր ցանկացողներն են ստանում այս դրամաշնորհը։ Այստեղ գլխավորը ապացուցելն է, որ ձեր նախագիծը ոչ միայն ձեզ շահույթ կբերի, այլև առաջին հերթին օգտակար կլինի հասարակությանը։

Օրինակ, եթե ցանկանում եք բացել ավտոմեքենաների վարձույթով ընկերություն, ապա նույնիսկ կարիք չկա մտածել դրամաշնորհի մասին: Բայց այսպես կոչված «առողջ» հացի մասնագիտացված մինի հացաբուլկեղենի՝ դիետիկ, ամբողջական հացահատիկի, BIO կամ «կենդանի» մասնագիտացված հացաբուլկեղենի բացման գաղափարը կարող է արժանի լինել տարածաշրջանի օգնությանը:

Տեխնոպարկ և բիզնես ինկուբատոր

Մեծ տարածում են գտել այնպիսի կառույցներ, ինչպիսիք են բիզնես ինկուբատորները և տեխնոլոգիական պարկերը, որոնք օգնում են երիտասարդ ձեռներեցներին: Հովանավորությունն այստեղ բիզնեսի զարգացման համար բարենպաստ պայմանների ստեղծումն է։

Նոր գործարարներին առաջարկվում են ծառայություններ ձեռներեցության, հաշվապահական հաշվառման և այլ կարևոր գիտությունների հիմունքների դասավանդման գործում։ Շահավետ պայմաններով տրվում է նաև կահավորված գրասենյակ՝ կահույքով, գրասենյակային տեխնիկայով և այլն։ Աջակցություն է տրվում ինչպես բիզնես պլաններ գրելու, այնպես էլ հովանավորներ գտնելու հարցում։

Բանկեր և վարկային կազմակերպություններ

Եթե ​​դուք ընդհանրապես լրջորեն չեք մտածում «ինչպես գտնել հովանավորներ» հարցի մասին և վստահ եք ձեր վարկունակության մեջ, ապա կարող եք պարզապես դիմել բանկին վարկ ստանալու համար: Բայց հետո ձեզ պետք է երաշխավորներ գտնել, պետք է լավ վարկային պատմություն ունենաք, պետք է ապահովված գույք գտնել: Որպես կանոն, բիզնեսի զարգացման համար գումարը փոքր չէ, և արդյոք այս բիզնեսը շահութաբեր կլինի, դեռևս հայտնի չէ։

Բանկի հետ շփվելու սխալը վարկի բարձր տոկոսն է: Ուստի բիզնեսի զարգացման համար միջոցներ ձեռք բերելու այս տարբերակը շատ ռիսկային է։

Ինչպես գտնել հովանավորներ նախագծի համար. փող հովանավորելու 3 հիմնական քայլ

Այսպիսով, մենք որոշել ենք, թե որտեղ փնտրել հովանավորներ, այժմ գրելու ենք այն քայլերը, որոնք կօգնեն մեզ «ձեռք մեկնել» նրանց:

Քայլ 1. Որոշեք գումարը, մշակեք բիզնես պլան

Նախքան ինքներս մեզ հարցնենք, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, մենք ինքներս պետք է հստակ պատկերացում ունենանք մեր ապագա նախագծի մասին: Պետք է հստակ իմանալ, թե մեզ ինչքան է պետք, բոլոր ծախսերը դնել դարակների վրա, պլանավորել շահույթը։ Իհարկե, հովանավորի համար ավելի գրավիչ կլինի այն նախագիծը, որը նախատեսում է ավելի մեծ չափով նախատեսված շահույթ։ Հավասարապես կարևոր է նախագծի վերադարձի ժամկետը:

Հնարավոր ռիսկերի և դրանց գնահատման բաժնի ներառումը բիզնես պլանում, ինչպես նաև այս տեսակի գործունեության զարգացման պլանը բոլոր հաշվարկներով կարող է մեծացնել ծրագրի գրավչությունը հովանավորի համար: Չափազանց ծույլ մի եղեք գեղեցիկ և որակյալ բիզնես պլան կազմելու համար, դուք դեռ պետք է այն ներկայացնեք: Տպագրված թուղթը պետք է լինի բարձրորակ։ Ուղեկցեք նյութը գրաֆիկական տվյալներով։

Լավ մշակված բիզնեսի զարգացման ռազմավարությունը հովանավորների հաջող որոնման առաջին քայլն է:

Քայլ 2. Մենք ներգրավում ենք հովանավորների

Որտեղի՞ց կարող եմ գումար ստանալ իմ սեփական բիզնեսը սկսելու համար: Սա է նոր ձեռներեցների 95%-ի խնդիրը: Հոդվածում մենք բացահայտել ենք ձեռնարկատիրոջ համար մեկնարկային կապիտալ ձեռք բերելու ամենաարդիական ուղիները։ Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս ուշադիր ուսումնասիրել մեր փորձի արդյունքները փոխանակման եկամուտներում.

Հովանավորները ձեր մասին չեն իմանա, քանի դեռ դուք ինքներդ չեք հայտարարել։ Ինչպե՞ս: Հիմա մենք կիմանանք:

1. Տեղադրել տեղեկատվություն

Գրեթե բոլոր քաղաքում ստեղծվել են բիզնես ասոցիացիաներ կամ բիզնես ասոցիացիաներ։ Դիմեք այնտեղ։ Գուցե հենց այդտեղ կա մարդ, ով ցանկանում է ներդնել իր գումարը։

Կանգ առե՞լ եք փոխառու միջոցների վրա: Դիմեք բանկերին և վարկային կազմակերպություններին։ Որոշ բիզնես հրապարակումների միջոցով կարող եք գովազդ տեղադրել հովանավորներ փնտրելու համար: Ընդ որում, այն կարող է լինել ինչպես էլեկտրոնային, այնպես էլ տպագիր աղբյուրներ։

1. Այցելեք «ճիշտ» վայրերը

Ի՞նչ ներառենք այստեղ: Բիզնես ֆորումներ, հանդիպումներ՝ ուղղված նոր ձեռներեցներին օգնելուն: Նման միջոցառումների մասին կարող եք տեղեկանալ ինտերնետի կամ առցանց ֆորումների միջոցով:

Քայլ 3. Նախագծի ներկայացում

Այսպիսով, հովանավորը գտնված է, սկսվում է համոզելու փուլը։ Բիզնես պլանը կազմված է, այժմ պետք է ճիշտ ներկայացնել։ Ճիշտ է, նշանակում է կասկածներ չթողնել հովանավորի մոտ ձեր առաջարկի շահութաբերության վերաբերյալ։ Հարկավոր է նրան տեղեկացնել ինչպես ձեր նպատակների ու ապագայի պլանների մասին, այնպես էլ այն օգուտների մասին, որոնք հովանավորը կստանա՝ ներդրումներ կատարելով ձեր նախագծում։

Պլանավորեք ձեր ներկայացումը 5-7 րոպեի ընթացքում: Մի մոռացեք տեսողական պատկերները: Սլայդները լավագույնն են: Պատրաստեք պատասխաններ հնարավոր հարցերի, որոնք ձեզ անկասկած կհարցնեն: Ձեր կողմից պատրաստեք նաև ձեզ հետաքրքրող մի շարք հարցեր։ Ցանկացած մարդ սիրում է, երբ իրեն հարցնում են իր մասին։ Հարցեր տալով՝ դուք պարզ կդարձնեք, որ հետաքրքրվել եք հովանավորի և նրա գործունեության մասին և շահագրգռված եք փոխշահավետ համագործակցությամբ։

Ինչպես գտնել հովանավորներ միջոցառման համար. 3 քայլ դեպի այն, ինչ ցանկանում եք

Մեկ այլ խնդիր, որը ես կցանկանայի ընդգծել այս հոդվածում, այն է, թե ինչպես գտնել հովանավորներ միջոցառման համար: Ենթադրենք բացում եք նույն գեղեցկության սրահը և ի պատիվ դրա բացման՝ որոշում եք տեղական գեղեցկության մրցույթ անցկացնել։ Մրցույթը մրցույթ է, բայց դրա համար նաև գումար է պետք։ Ինչպե՞ս գտնել դրանք:

Կրկին հովանավորներ ենք փնտրում, հատկապես հիմնական գործունեության հետ փոխկապակցված միջոցառման դեպքում, մեկ քարով կարող եք սպանել երկու թռչուն. գտնել հովանավորներ ինչպես նախատեսված միջոցառման, այնպես էլ հետագա համագործակցության համար:

Նախապատրաստական ​​աշխատանք

Նախ, նախքան հովանավորներ փնտրելը, պետք է տրամադրեք միջոցառման մասին ողջ տեղեկատվությունը: Նկարագրեք միջոցառման և՛ նպատակը, և՛ տևողությունը, մանրամասն նկարագրեք միջոցառման ծրագիրը և մասնակիցներին:

Գովազդում մի մոռացեք նշել հովանավորներին: Օրինակ, հովանավորվող ապրանքների գովազդը տեղադրեք հրավիրատոմսերի թռուցիկների վրա: Մրցույթում կարող եք նաև օգտագործել նրանց արտադրանքը որպես մրցանակ: Եթե ​​նույնիսկ օգտագործվեն այլ մրցանակներ, դրանք կարող են տեղադրվել հովանավորի տարբերանշանով պայուսակների մեջ:

Աշխատեք հովանավորների հետ

Միջոցառման համար հովանավորներ գտնելու հաջորդ քայլը կլինի ուղիղ հեռախոսազանգերը հավանական հովանավորներին: Ազատորեն ինչպես նամակներ գրեք նրանց, այնպես էլ զանգահարեք: Եվ դա արեք պարբերաբար։ Շարունակեք տեղեկացված լինել, թե ինչպես են ընթանում միջոցառման նախապատրաստական ​​աշխատանքները, իշխանություններից ով է աջակցել ձեր միջոցառմանը, որտեղ է հրապարակվել գովազդը:

Մի մոռացեք նաև հովանավորների հետ անմիջական հանդիպումների մասին։ Ցույց տվեք նրանց գովազդային ապրանքներ իրենց տարբերանշանով, լսեք և՛ մեկնաբանությունները, և՛ ցանկությունները: Անկեղծ հետաքրքրություն ցուցաբերեք նրանց գործունեության նկատմամբ, հարցումներ կատարեք նրանց մասին, հետևեք նրանց ձեռքբերումներին:

Շատ հովանավորներ չեն բավարարվում միջոցառման ընթացքում միայն իրենց մասին գովազդելով։ Նրանք հաճախորդներին ուղղակի մուտքի կարիք ունեն: Փորձեք այս ճանապարհը գտնել: Իսկ առաջին քայլը, իհարկե, լինելու է հովանավորների կողմից մրցանակների բաշխումը։ Եթե ​​մարդիկ գոհ են ապրանքներից կամ ծառայություններից, ապա ապագայում նրանք իրենք կդիմեն ճիշտ հասցեին։

Միջոցառումից հետո

Միջոցառման ավարտին չմոռանաք գրավոր շնորհակալություն հայտնել հովանավորներին, ինչպես նաև տրամադրել իրադարձությունը բնութագրող որոշ վիճակագրական տվյալներ։ Օրինակ, ասեք, թե քանի հոգի էր ներկա, արտացոլեք ինչպես նվիրաբերված, այնպես էլ գնված ապրանքների քանակը, տվեք նրանց գովազդային արտադրանքի պատճենը: Ի դեպ, մի մոռացեք ներառել ձեր կոնտակտային տվյալները։

Եթե ​​հովանավորը գոհ է ձեր միջոցառման շրջանակներում իրականացվող գովազդային արշավից, ապա հաջորդ անգամ նա կկապվի ձեզ հետ։

Հետբառ

Այսպիսով, եթե դուք որոշում եք ձեր սեփական նախագիծը, բայց ընդհանրապես չունեք ֆինանսներ, մի հապաղեք դիմել երրորդ կողմի ռեսուրսներին։ Հուսով ենք, որ մեր խորհուրդներն օգտակար կլինեն հովանավորներ գտնելու վերաբերյալ: