Դիլերային պայմանագրի 4 ամենատարածված սխալները

Որոշեց հիմնական մատակարար? Գովելի ձեռնարկում, որը, սակայն, նշանակում է, որ դուք՝ որպես տնօրեն, պետք է անցնեք ներկայացուցչության օրինական գրանցման պատասխանատու ընթացակարգ։ Առաջին բանը, որ պոտենցիալ միջնորդը պետք է իմանա դիլերային պայմանագրի մասին, այն է, որ դուք, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք ընդունել մատակարարի պայմանների մեծ մասը:

Այնուամենայնիվ, ժամանակից շուտ մի հուսահատվեք՝ կարող եք ավելի բարենպաստ պայմաններ ստանալ։ Դրանցից ամենատարածվածն են գնային բոնուսները և որոշակի զեղչերը, վաճառքի երաշխավորված ծավալը և այլն։ Այսօր մենք ձեզ կպատմենք այդ մասին։ իրենց համար շահավետ ֆակուլտատիվ պայմանների ցուցումով և ինչպես խուսափել ապագա խնդիրներից՝ համաձայնագիր կազմելիս:

Վաճառողի հետ փոխգործակցության սկիզբ

Սխալ թիվ 1. դիլերային պայմանագիրը կնքվել է «առանց նայելու», առանց կոնկրետ պայմանների քննարկման և խմբագրման

Եթե ​​դուք ձեր նպատակն եք դրել դիլերների վրա մեծ մատակարարից, որը գործում է ամբողջ երկրում կամ նույնիսկ արտասահմանում, ապա սպասեք պայմանագրի ամենախիստ պայմաններին: Ամենայն հավանականությամբ, ձեզանից կպահանջվի զարգացած նյութական բազա և կապիտալ շինություններ՝ առևտրի և պահեստային ենթակառուցվածքների թանկ և որակյալ դիզայնով, և, իհարկե, փորձառու աշխատակիցների աշխատակազմ: Կարևոր է նաև հիշել, որ խոշոր մատակարարների մեծամասնությունն ունեն վաճառքի նվազագույն ծավալ կամ գնման նվազագույն ծավալ, և նույնիսկ եթե դուք ղեկավարում եք մեծ ընկերություն, որն ունի մեծ փորձ շուկայում և լիովին համապատասխանում է բոլոր պայմաններին, կոշտ դիլերային պայմանագիր կնքելը կլինի: հղի է մեծ ռիսկերով:

Սխալի հետևանքները.Համաձայնագրում առաջարկված բոլոր պայմանների կատարումը կբերի հսկայական ծախսեր. դրանք կարող են լինել մանրածախ օբյեկտների նախագծման և սարքավորման ծախսերը, անձնակազմի վերապատրաստման անհրաժեշտությունը և նույնիսկ այլ ընկերություններից գնումների ամբողջական արգելքը: Դուք չեք կատարի պայմանագրով սահմանված բոլոր պայմանները. դուք կարող եք ոչ միայն զրկվել դիլերի կարգավիճակից, այլ նույնիսկ ամբողջությամբ արգելել ձեզ վաճառել այս մատակարարի ապրանքները ձեր հատվածում: Դատարանների միջոցով ձեր իրավունքները պաշտպանելու փորձը դժվար թե արդյունք տա. նախ՝ խոշոր մատակարարը միշտ կունենա հուսալի պաշտպանություն՝ ի դեմս փորձառու իրավաբանների անձնակազմի, առկայություն. մասինավելի շատ ֆինանսական և ժամանակային ռեսուրսներ, երկրորդ՝ ներպետական ​​օրենսդրության մեջ կան «դիլեր» և «դիլերային պայմանագիր» կատեգորիաների փաստացի սահմանումներ։ Ի վերջո, արբիտրաժային պրակտիկան ցույց է տալիս, որ համաձայնագրի պայմանների «վերահսկողության» հետ կապված գործերի ճնշող մեծամասնությունը չի լուծվում համաձայնագրի անուշադիր կողմի օգտին:

Ինչպե՞ս շարունակել:Իրավական տեսանկյունից դիլերային պայմանագիրը ոչ այլ ինչ է, քան սովորական մատակարարման պայմանագիր: Այն կարող է ընտրովի ներառել որոշ լրացուցիչ տարբերակներ, օրինակ.

• Դիլերային ընկերությունը իրավունք է ստանում օգտագործել վաճառողի ապրանքային նշանը.
• Համաձայնագիրը կարող է խստորեն սահմանել վաճառքի աշխարհագրությունը, որից այն կողմ անցնելը կհանգեցնի պատժամիջոցների.
• Վաճառքի և գնման գինը խիստ սահմանված է մատակարար ընկերության կողմից.
• Վաճառողն իրավունք ունի արգելելու մրցակից ընկերությունների ապրանքների առքուվաճառքը.
• Դիլերից կարող են պահանջվել ինքնուրույն իրականացնել մարքեթինգային գործունեություն և տրամադրել հետվաճառքային ծառայություններ:

Ելնելով այն հանգամանքից, որ պայմանագրի կետերի վերը նշված օրինակները կամընտիր են, դրանք, ըստ էության, դառնում են բանակցությունների առարկա։ Սա հնարավորություն է տալիս դիլերային ընկերությանը հասնելու պայմանագրի պայմանների որոշակի մեղմացման ցանկացած առումներով. դիլերը պետք է ցույց տա, որ մատակարարի պահանջները գերագնահատված են, և որոշներն օգնում են նրան ավելի շատ միջոցներ ուղղել, օրինակ՝ խթանման և վաճառքի խթանմանը կամ մանրածախ տարածքի ընդլայնմանը, սպասարկման բարելավմանը և այլն:

Սակարկության դասական առարկաներից մեկն է մատակարարին հանձնել դիլերի անձնակազմին անվճար վերապատրաստելու պարտավորություն։ Համաձայն կայքի վերլուծաբանների փորձագիտական ​​գնահատման, այս կետը ներառված է դիլերային պայմանագրում դեպքերի գրեթե 75% -ում, պայմանով, որ տարածքը ենթադրում է դիլերի աշխատակիցների վերապատրաստման կամ խորացված վերապատրաստման անհրաժեշտություն:

Դիլերի համար բևեռականության երկրորդ «բոնուսը» սպասարկման սպասարկումն է ուժերի կողմից և մատակարարի հաշվին:

• Մարքեթինգի և խթանման գործառույթների բաշխում (պարզեք, թե ծախսերի որ մասն է ընկնում ձեր ընկերության վրա, իսկ որ մասը՝ վաճառողին);
• Իմացեք մատակարարի ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի առանձնահատկությունները, ներառյալ դրա օգտագործումը ինտերնետում: Հստակ սահմանված շրջանակի բացակայության դեպքում կարող է լուրջ վեճ առաջանալ։ Որպես օրինակ՝ վերցնենք մի դեպք, երբ մատակարարը հայց է ներկայացրել դիլերի դեմ՝ ընկերության անունը առցանց խանութի տիրույթում մասնակիորեն օգտագործելու համար: Չնայած միջնորդի արդարացի փաստարկին, որ դա երկու կողմերին տալիս է վաճառքի և օգուտների շոշափելի աճ, դատարանը որոշեց տուգանել նրան, քանի որ պայմանագրում նշված չէր ապրանքանիշի օգտագործման կարգը:

Սխալ թիվ 2. Դիլերային պայմանագրի սխալ տեսակ է ընտրվել

Պետք է հիշել, որ տարբեր տեսակի համագործակցության համար պետք է օգտագործվեն տարբեր տեսակի դիլերային պայմանագրեր: Եթե ​​աշխատանքի ընթացքում տնտեսական վեճեր ծագեն, ապա միջնորդը կարող է պաշտպանված չլինել վաճառողի պահանջներից. գործարարների մեծ մասը բացարձակապես չի մտածում այն ​​մասին, թե որքան կարևոր է ընտրել պայմանագրի ճիշտ ձևակերպումը:

Սխալի հետևանքները.Դե յուրե, դիլերային պայմանագրերը ճանաչվում են խառը համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 421-րդ հոդվածի 3-րդ կետի: Համապատասխանաբար, նման պայմանագրի առանձին գլուխների նկատմամբ կկիրառվեն իրավական տարբեր նորմեր՝ առաքված ապրանքների դիմաց վճարման հետ կապված վեճերի վերաբերյալ՝ մատակարարման պայմանագրերի կանոններ, ապրանքային նշանի հիշատակման օրինականության շուրջ վեճերի վերաբերյալ՝ լիցենզավորման օրենսդրության ակտեր։ և այլն։ Այսպիսով, դատական ​​իշխանության համար նշանակություն չունի, թե ինչ է կոչվում պայմանագիրը. դատական ​​վեճի դեպքում որոշումը կկայացվի համաձայնագրի բովանդակությունից ելնելով։ Կարող է պարզվել, որ կոնկրետ դեպքում ձեզ ավելի հարմար կլինի ոչ դիլերային պայմանագիրը:

Ինչպե՞ս շարունակել:Վերլուծեք պլանավորված գործունեության առանձնահատկությունները և պոտենցիալ գործարար գործընկերոջ հետ հարաբերությունների առանձնահատկությունները: Եթե ​​մատակարարի առաջարկած պայմանները ձեզ համար անհարմար են, հաշվի առեք պայմանագրի այլ տարբերակներ:

Ֆրանչայզինգի պայմանագիրը (առևտրային կոնցեսիոն) շատ տեղին է, օրինակ, երբ դուք ցանկանում եք ինքնուրույն արտադրել ապրանք, բայց վաճառել այն շուկայում հայտնի ապրանքանիշի ներքո: Միևնույն ժամանակ, սակայն, դուք ինքներդ ստիպված կլինեք տրամադրել բոլոր հարակից ծառայությունները գնորդներին՝ առաքում, երաշխիքային սպասարկում և այլն: Նման պայմանագրերի կնքման կարգը կարգավորվում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 54-րդ գլխով, մինչդեռ սույն պայմանագրերը. տեսակները ենթակա են պարտադիր գրանցման:

Կոմիսիոն գործակալի գործունեությունը (գործակալության պայմանագրերի կնքումը) տարբերվում է մյուսներից նրանով, որ դիլերը չի դառնում դրա սեփականատերը ապրանքը մատակարարից մինչև վերջնական գնորդ ցանկացած փուլում տեղափոխելու ընթացքում: Այսինքն՝ գործակալի (կոմիսիոն գործակալի) գործառույթը միայն գնորդ գտնելն ու նրա հետ առուվաճառքի պայմանագիր կնքելն է՝ ստանալով գործարքի գումարի տոկոսը։ Այս տեսակի պայմանագիրը շահավետ է, եթե ձեզ հարկավոր չէ մանրածախ առևտուր կազմակերպել, այսինքն՝ տարածքների վարձակալում և սարքավորում, անձնակազմի առկայություն, մանրածախ տարածքի գրանցում և այլն: Հանձնաժողովի առևտուրը շահավետ է միջնորդի համար, առաջին հերթին, քանի որ անհրաժեշտ չէ ապրանքներ գնել իրենց հաշվին, և երկրորդ, քանի որ ավելի փոքր շրջանառությունը պահպանում է պարզեցված հարկային համակարգ կիրառելու իրավունքը:

Սխալ թիվ 3. դիլերի վարձատրության հաշվարկման մեթոդաբանության վերաբերյալ մանրամասներ չկան

Գնային պայմանները ցանկացած մատակարարման պայմանագրի ամենակարեւոր կետերից են: Շատ հաճախ գների հաշվարկման մեթոդաբանությունը կա՛մ ճշգրիտ չէ, կա՛մ պարունակում է այնպիսի պայմաններ, որոնց համար գործարքի կողմերը կարող են պատասխանատվության ենթարկվել հակամենաշնորհային իշխանությունների կողմից:

Սխալի հետևանքները.Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ դիլերի վերջնական զուտ շահույթը ձևավորվում է ապրանքների վաճառքի և գնման ինքնարժեքի տարբերության պատճառով, վաճառքի գնի չնչին անճշտությունները կամ ճշգրտումները կարող են սպառնալ կորցրած եկամուտին:

Ինչպե՞ս շարունակել:Եթե ​​պայմանագիրը դեռ ստորագրված չէ, վիճարկեք այն պայմանները, որոնք ձեզ չեն համապատասխանում, ծայրահեղ դեպքում պետք է հրաժարվեք պայմանագիրը ստորագրելուց։ Կետեր, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնեք, որպեսզի դիլերային պայմանագիրը հնարավորինս շահավետ լինի.

• Ձգտեք պայմանագրում նշել արտոնյալ գնման գին. դուք դառնում եք մատակարարի երկարաժամկետ գործընկեր և պետք է ունենաք որոշակի նախապատվություններ սովորական մեծածախ գնորդների համեմատ.
• Փորձեք պայմանագրից բացառել վաճառքի գնի վերին շեմի սահմանումը։ Ըստ օրենքի՝ մատակարարն իրավունք ունի սահմանել վաճառքի առավելագույն գին, պարզապես պետք է ստուգել, ​​թե որքանով է դա ձեռնտու։

Ամենից հաճախ մատակարարը կսահմանի վաճառքի նվազագույն ծավալ՝ ի պատասխան նման առաջարկի. եթե դա տեղի ունենա, ապա դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք գնման գինը և համոզվեք, որ այն լիովին համապատասխանում է ձեր շահերին:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ մատակարարն իրավունք ունի կարգավորել վաճառքի նվազագույն գինը միայն այն դեպքում, եթե ձեր ընկերությունների շուկայական մասնաբաժինները չեն գերազանցում 20%-ը կամ եթե ձեր իրավաբանական անձինք ընդգրկված են կազմակերպությունների մեկ խմբի մեջ. օրինակ՝ կոնսորցիում, հոլդինգ և այլն: . Հակառակ դեպքում դիլերը կարող է պատասխանատվություն կրել հակամենաշնորհային օրենքները խախտելու համար՝ տուգանք առնվազն 100 000 ռուբլու չափով:

Սխալ թիվ 4. դիլերային պայմանագրում նշված չէ վաճառքի աշխարհագրությունը

Շատ հաճախ դիլերային ցանցի աշխատանքը նախատեսում է վաճառքի տարածքի հստակ բաժանում, սակայն դեպքերի ճնշող մեծամասնության դեպքում վաճառքի աշխարհագրությունը նշված չէ պայմանագրում, այլ բառերով: Եվ եթե, օրինակ, Ռուսաստանի Դաշնության բաղկացուցիչ սուբյեկտների բաժանման դեպքում դժվար թե հնարավոր լինի շփոթություն, ապա նույն քաղաքի կամ շրջանի ներսում առևտրի տարածքի բաժանումը կարող է վերածվել բազմաթիվ խնդիրների։

Սխալի հետևանք.Եթե ​​պայմանագրում հստակ նշված չէ առևտրի տարածքը, և դիլերը պատահաբար «մագլցում է» մեկ այլ միջնորդի տարածք, որի հետ բանակցվում է տարածքը, ապա այս իրավիճակը շատ հավանական է, որ ավարտվի դատական ​​գործընթացով: Դիլերի աշխատանքի էությունը հենց որոշակի, հստակ սահմանված տարածքում մատակարարի շահերի տարածաշրջանային ներկայացման մեջ է: Այս իրավիճակում խնդիրներ կարող են առաջանալ ոչ միայն երկու դիլերների միջև տարաձայնությունների պատճառով, այլև հնարավոր է վեճ դիլերի և մատակարարի միջև. օրինակ, եթե պայմանագրում նշվում է Մոսկվայի շրջանը որպես առևտրային տարածք, և Վոլոկոլամսկի քաղաքային թաղամասերը: , Լոտոշինսկին և Կլինսկին հստակ նշված չեն, որոնցում իրականում դիլերն ունի առևտրի օբյեկտներ:

Այս իրավիճակը հղի է նրանով, որ մատակարարն իրավունք ունի ձեզանից պահանջել ամբողջական ներկայացուցչություն, այսինքն՝ առևտուր անել Մոսկվայի մարզի բոլոր տարածքային ստորաբաժանումներում, կամ նա պարզապես սահմանում է վաճառքի նվազագույն շեմ՝ հիմնվելով ամբողջ տարածաշրջանի ծածկույթի վրա, և ոչ միայն մի քանի շրջաններ:

Ինչպե՞ս շարունակել:Ինչպես արդեն ասացինք, դիլերային վաճառքը ենթադրում է աշխատանք որոշակի տարածքում՝ առանց այլ դիլերների հետ անցնելու: Սա պետք է օգտագործվի պայմանագիր կնքելիս. փորձեք հնարավորինս հստակ սահմանազատել առևտրի տարածքը, ընտրեք այն գոտիները, որտեղ արդեն ունեք մանրածախ առևտրի օբյեկտներ և որտեղ վաճառքը ձեզ համար առավել շահավետ է: Խնդրում ենք նաև ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ պայմանագիրը պարունակում է նմանատիպ սահմանափակումներ այլ դիլերների համար. միայն ձեր ընկերությունը պետք է առևտուր իրականացնի մատակարարի ապրանքներով իր «սեփական» տարածքում:

Միևնույն ժամանակ, մի մոռացեք բացառիկ դիլերության հայեցակարգի սահմանման մասին. դա նշանակում է, որ դուք, որպես դիլեր, այլ ընկերությունների բացառիկ ներկայացուցիչ չեք: Այսինքն, լինելով «A» ապրանքանիշի սարքավորումների բացառիկ դիլեր, դուք չեք կարող միաժամանակ լինել «B» ապրանքանիշի սարքավորումների բացառիկ ներկայացուցիչը մեկ այլ մատակարարից։ Դատական ​​վեճերից խուսափելու համար պայմանագրում գրեք բացառիկ դիլերության բոլոր կանոնները: