किसी भी बजट के लिए उत्पाद प्रचार के तरीके

कोई भी व्यवसायी जानता है कि ग्राहकों द्वारा उसके उत्पादों का सही मूल्यांकन और समझ बिक्री राजस्व में वृद्धि की ओर ले जाती है। एक संचार विपणन नीति का कार्य एक निर्माता या उद्यमी के सामान को बढ़ावा देना है। बाजार में उत्पादों का वितरण कैसे होता है और किसके माध्यम से होता है? किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक बेचने के तरीके क्या हैं?

पदोन्नति- एक कार्रवाई जो ग्राहकों, ठेकेदारों, भागीदारों और कर्मचारियों की एक निश्चित संचार उत्तेजना के माध्यम से बिक्री की प्रभावशीलता बढ़ाने पर केंद्रित है। यह निम्नलिखित लक्ष्यों का पीछा करता है: उपभोक्ता मांग बढ़ाना और कंपनी के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखना। उत्पाद प्रचार ऐसे महत्वपूर्ण कार्य करता है कार्यों, जैसा:

• उद्यम की एक आकर्षक छवि का निर्माण: प्रतिष्ठा, नवाचार, कम कीमत;
• अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए उत्पादों के बारे में उनकी विशेषताओं सहित जानकारी लाना;
• उत्पाद (सेवा) की प्रासंगिकता बनाए रखना;
• उत्पाद वितरण श्रृंखला में सभी प्रतिभागियों की प्रेरणा;
• उत्पादों की सामान्य धारणा का परिवर्तन;
• कंपनी की विश्वसनीयता के बारे में जानकारी का प्रसार;
• महंगे सामानों का प्रचार।

इन सभी कार्यों की समग्रता को एक जटिल कहा जा सकता है। यही है, व्यापार वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए एक जटिल विपणन उपकरण और तकनीकों का एक प्रकार का सामान्यीकरण है जो उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए उद्यमी के उत्पादों के बारे में जानकारी लाने की गारंटी देता है। क्रियाओं के इस सेट में उत्पाद प्रचार के विभिन्न तरीके शामिल हैं।

प्रचार के तरीके- ये कुछ विपणन तकनीकें, साधन और उपकरण हैं जिनका उपयोग बिक्री बढ़ाने के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए किया जाता है। उन्हें विज्ञापन उत्पादों या कंपनी की संचार नीति के लिए एक अच्छी तरह से गठित और सक्षम रणनीति का एक अभिन्न अंग माना जाता है। मार्केटिंग में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त संख्या में तरीके हैं, उनमें से कुछ ऐसे भी हैं जो विशेष रूप से लोकप्रिय हैं।

उत्पाद प्रचार के मुख्य तरीके - एक विपणन अभियान के 4 घटक

प्रचार विधि 1. विज्ञापन

विज्ञापन एक विशिष्ट प्रकार का संचार है जो धन के स्रोत के स्पष्ट संकेत के साथ सूचना के व्यावसायिक प्रसार के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि सामान्य रूप से विज्ञापन और यह एक विपणन उपकरण के रूप में दो अलग-अलग तकनीकें हैं।

दूसरे मामले में विज्ञापन का एक महत्वपूर्ण कार्य संभावित उपभोक्ताओं को निर्माता के नए उत्पादों के बारे में सूचित करना है। एक उद्यमी किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न अभियानों पर बहुत पैसा खर्च कर सकता है, लेकिन अगर यह खरीदारों के बीच लोकप्रिय नहीं है, तो इसे लागू करना काफी मुश्किल है।

उपभोक्ता पर उत्पाद विज्ञापन का प्रभाव निम्नलिखित विधियों द्वारा स्थापित किया जा सकता है:

• वैधता;
• व्यापार के प्रस्तावित विषय का विश्लेषण।

जब किसी व्यक्ति को उत्पाद के बारे में जानकारी में ये प्रावधान नहीं मिलते हैं, तो विज्ञापन से लाभ शून्य होने की संभावना है। जिन तर्कों के द्वारा एक उद्यमी अपने उत्पाद में उपभोक्ताओं की रुचि ले सकता है, उन्हें निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित किया गया है।

• व्यक्तिपरक- यह भावनात्मक मनोदशा है जो विज्ञापन देखने से प्रकट होती है (उदाहरण के लिए, रस "बाग" के बारे में एक वीडियो के बाद)।
• उद्देश्य- यह उत्पाद की विशिष्टता है (उदाहरण के लिए, विज्ञापन टैबलेट "मेज़िम")।

विज्ञापन के माध्यम से खरीदारों के साथ संचार प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बारे में जानकारी की प्रस्तुति से अनन्य और अलग होना चाहिए। इस उत्पाद का उपयोग करने वाले संचार इकाई या लक्षित दर्शकों के परिदृश्य के साथ विशिष्टता को उत्पाद के साथ जोड़ा जा सकता है। उपभोक्ता को एक विशेष उत्पाद प्रदान किया जाना चाहिए, अन्यथा आपको सफल बिक्री पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

यदि किसी संभावित खरीदार को आपका विज्ञापन याद है, तो उसने उसे कुछ जानकारी दी, जो किए गए अभियान के मूल्य और प्रभावशीलता को व्यक्त करती है। धारणा के स्तर के अनुसार, माल के प्रचार में उपयोग की जाने वाली तीन प्रकार की सूचनाओं को प्रतिष्ठित किया जा सकता है .

• मांग की गई जानकारी जो सुलभ, समझने योग्य और जल्दी याद की जाने वाली हो. डेटा के ऐसे वितरण के लिए, आप बहुत अधिक पैसा खर्च नहीं कर सकते। विज्ञापन तब भी काम करेगा जब आप एक समाचार पत्र में कई पंक्तियों के साथ एक विज्ञापन प्रस्तुत करते हैं। तो, छात्रों के रूप में लक्षित दर्शकों को निबंध और टर्म पेपर लिखने के बारे में बिना किसी कठिनाई के जानकारी मिल जाएगी।
• यादृच्छिक जानकारी जिसे बड़ी कठिनाई से याद या स्मृति में संग्रहीत नहीं किया जाता है. इस प्रकार की जानकारी उपभोक्ताओं द्वारा विज्ञापन माध्यम से जुड़ी होती है। यानी भविष्य के खरीदार को यह समझना चाहिए कि भले ही उसे इस या उस उत्पाद या सेवा की आवश्यकता हो, वह उसे वहां पा सकता है। उदाहरण के लिए, अधिकांश ग्राहक जो पुरानी खिड़कियों को नई खिड़कियों से बदलने का निर्णय लेते हैं, उन्हें एहसास होता है कि उन्हें मुफ्त विज्ञापन प्रकाशनों में कई प्रस्ताव मिलेंगे। तदनुसार, विंडो विक्रेता का कार्य नियमित रूप से उन समाचार पत्रों में विज्ञापन प्रस्तुत करना है जो उपभोक्ताओं के बीच स्वतंत्र रूप से वितरित किए जाते हैं।
• अनावश्यक जानकारी जिसे उपभोक्ता अनदेखा करता है या उसे परेशान करता है. संकीर्ण लक्षित दर्शकों के लिए लक्षित उत्पाद हैं, ऐसी वस्तुओं के विज्ञापन की अधिकता अन्य लोगों को परेशान कर सकती है। कभी-कभी विक्रेता को यह नहीं पता होता है कि किस खरीदार को उसके उत्पाद की आवश्यकता है, और कौन सा उसके बारे में अक्सर मिली जानकारी से असंतुष्ट होगा।

जब एक व्यक्ति को होशपूर्वक समझ में आता है कि उसे विज्ञापित उत्पाद की आवश्यकता है, तो वह निर्णय लेता है और उसे खरीदता है। मार्केटिंग का उद्देश्य लक्षित दर्शकों की सही पहचान करना और किसी विशेष उत्पाद के बारे में जानकारी संप्रेषित करने के लिए एक उपकरण बनाना है।

आपको हर संभव प्रयास करने और उन्हें अपने उत्पाद को खरीदने के लिए मजबूर करने की आवश्यकता नहीं है, आपको एक संचार अभियान के गठन के लिए सही ढंग से संपर्क करने की आवश्यकता है जो उपभोक्ता को सचेत खरीद की ओर ले जाए। यदि विपणन के प्रावधानों को सही ढंग से लागू किया जाए तो माल को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन के तरीके काफी प्रभावी होते हैं।

प्रचार विधि 2. प्रत्यक्ष बिक्री

विक्रेता और खरीदार के बीच संवाद का संचालन करना, जिसका उद्देश्य उत्पादों के अधिग्रहण में सहायता करना है, प्रत्यक्ष बिक्री कहलाती है। किसी उत्पाद को बढ़ावा देने की इस पद्धति के लिए किसी वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और इसे किसी भी सेवा या साधारण खुदरा के प्रावधान के बजाय व्यवसाय निर्माण का उच्चतम स्तर माना जाता है।

भले ही सभी विपणन शर्तें पूरी हों, लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री के प्रति लापरवाह रवैये के साथ, निर्माता अपने उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा नहीं दे पाएगा। इस प्रकार के कार्यान्वयन का रहस्य यह है कि एक साधारण विक्रेता न केवल आदेश स्वीकार करता है, बल्कि लेन-देन का एक पहल अर्जक बन जाता है।

हम प्रत्यक्ष बिक्री को अनदेखा करने की अनुशंसा नहीं करते हैं, क्योंकि इससे मुनाफे में काफी कमी आ सकती है। उदाहरण के लिए, एक उद्यमी ने एक वाणिज्यिक आउटलेट के लिए एक अच्छा स्थान चुना है, मांग में एक उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद लिया है, लेकिन विक्रेता ग्राहकों के प्रति असभ्य हैं, राजस्व में दिलचस्पी नहीं रखते हैं, और, एक नियम के रूप में, व्यापार संचालन का स्तर होगा अत्यंत कम होना।

व्यक्तिगत बिक्री का प्राथमिक कार्य बिक्री एजेंट को एक सौदा निर्माता में बदलना है। इस प्रकार के माल की बिक्री के गठन में दो मुख्य पहलू होते हैं।

• ग्राहक उन्मुखीकरण. इस पद्धति का उद्देश्य खरीदारों की जरूरतों और उन्हें लागू करने के अनुशंसित तरीकों को निर्धारित करना है।
• बिक्री अभिविन्यास।इस पद्धति को आक्रामक माना जाता है, क्योंकि इसका उद्देश्य किसी भी तरह से आक्रामक तरीके से सौदे हासिल करना है।

व्यक्तिगत बिक्री के लाभ:

• उपभोक्ता के प्रति व्यक्तिगत रवैया और उत्पाद के बारे में सारी जानकारी देने की क्षमता;
• न्यूनतम खर्च जो वित्तीय प्रभाव नहीं लाते हैं;
• उपभोक्ता के साथ प्रतिक्रिया, प्रचार गतिविधियों में परिवर्तन और परिवर्धन करने की अनुमति देता है।

माल को बढ़ावा देने की इस पद्धति का नुकसान उच्च स्तर की टर्नओवर लागत है। जितना अधिक विशिष्ट उत्पाद बेचा जा रहा है, उतनी ही प्रभावी व्यक्तिगत बिक्री।

कार्यान्वयन की यह विधि निम्नलिखित विपणन कार्यों को हल करने में अच्छे परिणाम लाती है: संभावित उपभोक्ताओं की खोज और बाजार के बारे में जानकारी आदि। सक्षम बिक्री कर्मियों पर भरोसा करते हुए, उद्यमी ग्राहकों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करने और बाजार की स्थिति में बदलाव का तुरंत जवाब देने में सक्षम है। .

प्रचार विधि 3. प्रचार

प्रचार करना- यह मीडिया में स्थान और समय के मुक्त उपयोग द्वारा समाज के साथ विश्वसनीय संबंध बनाने की एक प्रक्रिया है। इस उपकरण का उद्देश्य भविष्य में सबसे प्रभावी संचार क्रियाओं को बनाने के लिए कंपनी के प्रति अनुकूल रवैया बनाना है। प्रचार पूरे उद्यम से संबंधित है, और सार्वजनिक विज्ञापन करने के लिए, गोपनीय जानकारी सहित कंपनी के बारे में बड़ी मात्रा में जानकारी होना आवश्यक है।

सबसे महत्वपूर्ण प्रचार तंत्र:

• भाषण: कंपनी के प्रतिनिधियों को विभिन्न आयोजनों के उद्घाटन में सक्रिय होना चाहिए, उन पर स्वागत भाषण देना;
• आयोजन: संगोष्ठियों, गोल मेजों, ऑनलाइन बैठकों, प्रेस सम्मेलनों, प्रतियोगिताओं, प्रदर्शनियों, प्रतियोगिताओं में भाग लेना और उनमें भाग लेना;
• समाचार: मीडिया के लिए कंपनी, उसके उत्पादों, कर्मियों के बारे में अच्छी खबर लाना;
• प्रकाशनों: समाचार पत्र, ब्रोशर, रिपोर्ट, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में लेख और अन्य सामग्री जिनका उपयोग माल को बढ़ावा देने के लिए बाजारों को प्रभावित करने के साधन के रूप में किया जा सकता है;
• प्रायोजन: विभिन्न आयोजनों में साथ देने के लिए सामग्री और वित्तीय सहायता का प्रावधान: खेल, धर्मार्थ और जनता के लिए अन्य महत्वपूर्ण;
• पहचान के साधन:कंपनी के लोगो, व्यवसाय कार्ड, कर्मचारियों की वर्दी, कार्यालय के अंदरूनी हिस्सों की एक समान शैली, उद्यम के बारे में विज्ञापन सामग्री का प्रचार, इसके लोगो के साथ लेटरहेड का विकास आदि का उपयोग।

प्रचार की दिशा निम्नलिखित विषयों को संबोधित है:

• उपभोक्ताओं: सार्वजनिक कार्यक्रमों, प्रचारों, मीडिया में विज्ञापन आदि आयोजित करने की विधि का उपयोग करके उत्पादों का एक भरोसेमंद व्यवसाय कार्ड (उत्पाद की पर्यावरण मित्रता सहित) और कंपनी की प्रतिष्ठा बनाना;
• प्रतिपक्षों: व्यापार नेटवर्क विकसित करने के लिए, प्रस्तुतियों, प्रदर्शनियों, विज्ञापन आदि के संगठन के माध्यम से नए ग्राहकों और भागीदारों को आकर्षित करने के लिए। उत्पाद प्रस्तुति और ग्राहकों के साथ संपर्क जैसी गतिविधियों के माध्यम से, आप कंपनी के लिए दोहरा लाभ प्राप्त कर सकते हैं;
• प्रमुख पत्रकार(रेडियो, टीवी, इंटरनेट, प्रेस): नए उत्पादों, कंपनी के जीवन में महत्वपूर्ण घटनाओं, प्रेस कॉन्फ्रेंस आयोजित करने की विधि का उपयोग करने के साथ-साथ प्रेस विज्ञप्ति वितरित करने आदि के बारे में जानकारी के मुफ्त प्रचार के लिए;
• राज्य और नगरपालिका प्राधिकरण और प्रशासन: सार्वजनिक और सामाजिक परियोजनाओं में भाग लेना और सांस्कृतिक कार्यक्रमों आदि को प्रायोजित करना।

प्रचार गतिविधियों को कई चरणों में विकसित और कार्यान्वित किया जाता है।

1. कार्यों की परिभाषा।
2. अपील के साधनों का चयन।
3. अपील का संगठन।
4. घटनाओं का कार्यान्वयन।
5. परिणामों का विश्लेषण।

एक पैटर्न की पहचान की जा सकती है: उच्च स्तर के बाजार एकाधिकार के साथ विज्ञापन पर प्रचार प्रबल होता है। अन्यथा, व्यावसायिक परिणामों के अनुसार, पहले अभियान की गतिविधियाँ दूसरे अभियान की गतिविधियों की तुलना में कम प्रभावी होंगी। किसी भी मामले में, प्रचार माल के प्रचार में विज्ञापन से हार जाता है।

प्रचार विधि 4. बिक्री संवर्धन

विपणन और संचार रणनीतियों की सीमाओं के भीतर विभिन्न गतिविधियों के जवाब में लक्षित दर्शकों की रुचि को जगाने के लिए डिज़ाइन किए गए कुछ साधनों का उपयोग बिक्री संवर्धन कहलाता है। व्यवसाय प्रक्रिया को पुनर्जीवित करने के लिए यह एक और युक्ति है।

बिक्री संवर्धन अल्पकालिक बाजार उत्तेजना के लिए एक उपकरण है, जो उत्पादों की स्थिर मांग या नए नियमित ग्राहकों को आकर्षित करने की गारंटी देने में सक्षम नहीं है। लेकिन एक उद्यमी किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के अन्य तरीकों की तुलना में इस तरह के पैंतरेबाज़ी से बहुत तेज़ी से परिणाम प्राप्त कर सकता है।

प्रोत्साहन उपकरणों में शामिल हैं: ब्रोशर, आरेख, प्रस्तुतियाँ, पोस्टर, स्मृति चिन्ह, उत्पाद पैकेजिंग के अंदर विज्ञापन, कैलेंडर, प्रदर्शनियाँ, कैटलॉग, स्टिकर, टेबल आदि।

बिक्री को सक्रिय करने की इस रणनीति का ध्यान निम्नलिखित विषयों पर केंद्रित है।

विषय	लक्ष्य	तरीकों
खरीदार	अधिक सामान खरीदने के लिए	नए उत्पादों को बढ़ावा देने के उद्देश्य से प्रचार; विभिन्न प्रतियोगिताएं; नि: शुल्क नमूनों का वितरण (जांच); खेल, लॉटरी; प्रमोटर द्वारा उत्पादों का प्रदर्शन; वफादारी कार्यक्रम (छूट कार्ड, बार-बार खरीद छूट, आदि)।
प्रतिपक्षों	लेनदेन की संख्या को उनकी वृद्धि की दिशा में प्रभावित करने के लिए	उचित कर्मचारी प्रशिक्षण; व्यापार के लिए अभियान सामग्री और संबंधित उपकरणों का प्रावधान; सूचना, कानूनी और अन्य सेवाओं का प्रावधान; अधिकृत डीलरशिप का संगठन; बिक्री के परिणामों के आधार पर प्रतिस्पर्धा।
बेचने वाले कर्मचारी	कर्मचारियों को अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के साथ-साथ सेवा की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए प्रेरित करना	बोनस के प्रोद्भवन, बोनस के भुगतान के रूप में सामग्री प्रेरणा; डिप्लोमा के साथ पुरस्कृत करने के रूप में नैतिक प्रोत्साहन, धन्यवाद; बिक्री प्रबंधकों के बीच प्रतियोगिता आयोजित करना; उन कर्मचारियों के लिए यात्रा वाउचर का भुगतान जिनके पास कंपनी प्रशासन से कोई टिप्पणी नहीं है; उद्यम की कीमत पर अध्ययन, पुनर्प्रशिक्षण, उन्नत प्रशिक्षण, कर्मचारियों का उपचार करना।

कंपनी के उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए उपयोग की जाने वाली विधियों को क्या निर्धारित करता है

1. प्रचार अभियान के उद्देश्य

चुने गए तरीकों पर प्रचार लक्ष्यों के प्रभाव को संक्षेप में निम्नानुसार किया जा सकता है। यदि उद्यम को नए उत्पादों के बारे में जानकारी उत्पन्न करने के कार्य का सामना करना पड़ता है, तो विज्ञापन को प्राथमिकता दी जानी चाहिए, न कि अन्य प्रकार के विपणन को।

यदि लक्ष्य एक टिकाऊ उत्पाद की विस्तृत विशेषताओं को सामने लाना है, तो ग्राहकों को खुदरा दुकानों की ओर आकर्षित करने के लिए व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री प्रचार का उपयोग करना बेहतर है, जबकि विज्ञापन का उपयोग संयम में किया जाना चाहिए।

1. लक्ष्य बाजार के लक्षण

माल को बढ़ावा देने के तरीकों का चुनाव उद्यम के आर्थिक संबंधों की व्यापकता के साथ-साथ उनकी भौगोलिक और सामाजिक-आर्थिक विशेषताओं से प्रभावित होता है। यदि बाजार छोटा है, तो बिक्री पद्धति के रूप में व्यक्तिगत बिक्री को चुनना बेहतर है। यदि उत्पाद सीमित क्षेत्र में बेचे जाते हैं, तो उत्पाद को बढ़ावा देने का आपका तरीका स्थानीय मीडिया है। यदि राष्ट्रीय स्तर पर - राष्ट्रीय मास मीडिया।

1. उत्पाद विशेषताएं

प्रचार विधि भी उत्पाद विशेषताओं से प्रभावित होती है। तकनीकी उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए, व्यक्तिगत बिक्री का उपयोग करना बेहतर है; बड़े पैमाने पर खरीदार के लिए उत्पाद - विज्ञापन अभियान; मौसमी उत्पाद - बढ़ी हुई बिक्री और बिक्री संवर्धन तकनीक।

कभी-कभी पूरे कैलेंडर वर्ष में बिक्री प्रबंधकों का पूरा स्टाफ होना अव्यावहारिक होता है, क्योंकि व्यक्तिगत बिक्री की पद्धति को लागू करना हमेशा आवश्यक नहीं होता है।

1. उत्पाद जीवन चक्र चरण

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों का चुनाव इस बात पर निर्भर करता है कि यह या वह उत्पाद जीवन चक्र के किस चरण में है। व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री संवर्धन के साथ बाजार में एक नया तकनीकी उत्पाद पेश करने के चरण में साथ देना अच्छा है, और रोजमर्रा की वस्तुओं के लिए - विज्ञापन अभियानों के साथ।

ठहराव के चरण में, विपणक पुराने उत्पाद के प्रचार को कम कर देते हैं। संचारी सूचना ब्लॉक अब उतने प्रभावी उपकरण नहीं हैं जितने उत्पाद परिचय के समय थे। इस मामले में, प्रत्यक्ष बिक्री और बिक्री संवर्धन की विधि का उपयोग करना बेहतर है।

माल की लागत का उनके प्रचार के तरीके की पसंद पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। व्यक्तिगत बिक्री को मजबूत करने के लिए उच्च कीमत वाले उत्पादों की आवश्यकता होगी, और कम लागत वाले उत्पादों के लिए, विज्ञापन का उपयोग करने की रणनीति उत्कृष्ट है।

1. विधि लागू करने की संभावना

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के एक या दूसरे तरीके को लागू करने का विकल्प इसे लक्षित दर्शकों तक लाने पर निर्भर करता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, राज्य स्तर पर किसी उत्पाद (शराब, तंबाकू) के विज्ञापन पर प्रतिबंध हो सकता है। समस्या की विकरालता तब देखी जाती है जब निर्यात के लिए माल को बढ़ावा दिया जाता है।

विशेष रूप से, स्कैंडिनेवियाई देशों में, टीवी पर विज्ञापन न्यूनतम हैं। कठिनाई इस तथ्य में भी निहित हो सकती है कि बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती की कंपनी की इच्छा श्रम बाजार में आवश्यक विशेषज्ञों की आपूर्ति के स्तर से मेल नहीं खाती है।

वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के प्रभावी आधुनिक तरीके

प्रचार विधि 1. BTL ईवेंट्स

रेखा के नीचे की अवधारणा (अंग्रेजी से - "लाइन के नीचे") व्यावहारिक गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला को वहन करती है। यह शब्द संयोग से उत्पन्न हुआ: एक अमेरिकी फर्म के निदेशक को एक विज्ञापन अभियान के लिए बजट को मंजूरी देनी पड़ी जिसमें क्लासिक मीडिया जानकारी शामिल थी।

प्रबंधक ने माना कि इस तरह के आयोजन पर्याप्त नहीं होंगे और, मौजूदा लागतों की पंक्ति के तहत, मुफ्त उत्पाद नमूनों के वितरण के लिए अतिरिक्त लागतों को जोड़ा जाएगा, प्रतियोगिता में भाग लेने और उपहार प्राप्त करने के लिए प्रचार कूपन।

आधुनिक वास्तविकता में, खरीदार को अपनी जरूरत की चीजें खरीदते समय एक विस्तृत श्रृंखला की उपस्थिति का आनंद मिलता है, क्योंकि उसके पास वस्तुओं और सेवाओं की एक बड़ी श्रृंखला तक असीमित पहुंच होती है। एक व्यक्ति के लिए, पसंद की संभावना, जरूरतों की संतुष्टि, व्यक्तिगत स्थिति, नए सार्वजनिक सामानों के निर्माण में भाग लेने की आवश्यकता महत्वपूर्ण है।

यदि निर्माता के लक्षित दर्शकों में ऐसे खरीदार होते हैं, तो हर बार एक प्रभावी ढंग से बिकने वाले उत्पाद को विकसित करना अधिक कठिन हो जाता है। यही कारण है कि ग्राहक वफादारी सुनिश्चित करने के लिए उत्पाद को बढ़ावा देने में नए तरीके एक बड़ी भूमिका निभाते हैं। आखिरकार, वे एक विशिष्ट खरीदार के लिए एक अनूठा उत्पाद लाने की गारंटी देते हैं। बीटीएल सेवाओं में उपरोक्त सभी गुण हैं, और इसलिए, वे रूसी संघ में सक्रिय रूप से विकसित हो रहे हैं।

BTL के क्षेत्र में उपयोग किए जाने वाले मुख्य उपकरण:

• प्रतियोगिता - किसी उत्पाद को बढ़ावा देने की एक प्रक्रिया, जिसके परिणामस्वरूप खरीदार एक विशिष्ट कार्य करते हैं, प्रतियोगिता का पुरस्कार लेने के लिए अपना ज्ञान और कौशल दिखाते हैं;
• प्रस्तुति - किसी उत्पाद को उसकी विशेषताओं और बारीकियों के प्रदर्शन के साथ प्रस्तुत करना;
• चखना - भविष्य के उपभोक्ताओं को उत्पाद का स्वाद चखने का अवसर प्रदान करना;
• विज्ञापन और सूचना सामग्री (पत्रक, डिस्काउंट कूपन) का वितरण - खुदरा दुकानों पर बिक्री या विज्ञापन के डिजाइन को प्रोत्साहित करने के लिए विशेष उपकरणों की पेशकश, जो प्रचारित उत्पाद को सीधे स्टोर में सक्रिय रूप से बेचने की अनुमति देगा।
• नमूनाकरण - विज्ञापित उत्पाद के नमूनों (जांच) का वितरण;
• लॉटरी - एक घटना जिसके दौरान एक विजेता को यादृच्छिक रूप से निर्धारित किया जाता है;
• प्रीमियम (माल की खरीद के लिए मौजूद) - एक विशेष पेशकश की शुरूआत के माध्यम से उत्पादों का प्रचार।

प्रचार विधि 2. टेलीमार्केटिंग

उत्पाद प्रचार के नए तरीकों में से एक, विज्ञापन या प्रत्यक्ष बिक्री के अलावा उपयोग किया जाता है, दोनों का उपयोग सूचना खोजने और इसके वितरण के लिए कार्यक्रमों के रूप में किया जा सकता है। यह विधि निम्नलिखित कार्य करती है:

• नेटवर्किंगनियमित ग्राहकों के साथ ;
• वास्तविक "लीड" को हाइलाइट करनासार्वजनिक मेलिंग सूचियों से;
• प्रत्यक्ष बिक्रीफोन द्वारा भविष्य के खरीदार;
• संबंध उपयोगएक नए उत्पाद के उत्पादन के लिए;
• एक कार्यक्रम की मेजबानीप्रत्यक्ष बिक्री कार्यक्रमों के कार्यान्वयन के बाद;
• बिक्री के लिए "युक्तियों" के साथ आगे काम करेंजो विज्ञापनों, डायरेक्ट सेलिंग इवेंट्स या बिचौलियों के माध्यम से आकर्षित हुए थे;
• खरीदारों के साथ संपर्क स्थापित करनासंबंध विपणन कार्यक्रम की सीमाओं के भीतर;
• अनिच्छुक उपभोक्ताओं को आकर्षित करेंउन्हें नए उत्पादों की पेशकश करके जो उनकी रुचि जगाते हैं;
• विपणन अनुसंधान आयोजित करना,और नए उत्पादों के प्रति ग्राहकों की प्रतिक्रिया का और मूल्यांकन करने के लिए विभिन्न सर्वेक्षणों और सर्वेक्षणों का उपयोग।

उत्पाद प्रचार की इस पद्धति के आधार पर, प्रतिभागियों से विभिन्न प्रकार की जानकारी प्राप्त करना, उसका विश्लेषण करना और आगे के विपणन कार्यक्रमों को विकसित और कार्यान्वित करने के लिए सूचना आधारों का उपयोग करना संभव है।

प्रचार विधि 3. इवेंट मार्केटिंग

यह अविस्मरणीय और रोमांचक घटनाओं के माध्यम से ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए उद्यम और निर्मित वस्तुओं की छवि का समर्थन करने के लिए चल रही गतिविधियों का एक सेट है। यही है, कुछ कार्यों की मदद से, कंपनी अपने ग्राहकों के संपर्क में है, जो बदले में, कंपनी और उपभोक्ता हित की एक अनुकूल छवि बनाती है। इवेंट मार्केटिंग गतिविधियों के प्रकार नीचे प्रस्तुत किए गए हैं।

• विशेष घटनाएं(विशेष कार्यक्रम): विज्ञापन पर्यटन, त्योहार, खेल प्रतियोगिताएं, शहर की छुट्टियों का संगठन, पुरस्कार, मीडिया के लिए प्रचार। इस तरह के आयोजन कंपनी की छवि बनाने के साथ-साथ ब्रांड की विश्वसनीयता बनाने के लिए अनुकूल हैं। एक नियम के रूप में, एक सफल घटना के बाद, लक्षित दर्शकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया कंपनी के प्रति बढ़ी हुई वफादारी और नियमित और संभावित खरीदारों द्वारा उत्पादित उत्पाद में एक स्पष्ट रुचि के रूप में होती है।
• भागीदारों, डीलरों और वितरकों के लिए कार्यक्रम(व्यापार घटनाएँ)। इस तरह के आयोजन प्रकृति में व्यवसाय और मनोरंजन दोनों हैं, उदाहरण के लिए: प्रस्तुति, गोल मेज, स्वागत, संगोष्ठी, कांग्रेस, सम्मेलन, मंच। इस तरह के कार्यों का उद्देश्य उत्पादों के सकारात्मक गुणों को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करना, उपभोक्ताओं को नवीनतम वस्तुओं या सेवाओं से अवगत कराना, अनुभवों का आदान-प्रदान करना, नए साझेदार ढूंढना आदि है।
• कंपनी के कार्यक्रम(कॉर्पोरेट इवेंट): राज्य, पेशेवर छुट्टियां, कंपनी की वर्षगांठ, कर्मचारियों का जन्मदिन, टीम के साथ संयुक्त छुट्टियां मनाना। इस तरह के आयोजन उद्यम के निदेशक को अपने अधीनस्थों के लिए एक अधिक आधिकारिक और सम्मानित नेता बनने की अनुमति देते हैं, प्रत्येक कर्मचारी को कंपनी के प्रशासन के विचारों को प्रभावी ढंग से व्यक्त करते हैं, और अधिकारियों की देखभाल और ध्यान कर्मचारियों को दिखाते हैं।

प्रचार विधि 4. बच्चों की मार्केटिंग

बच्चों को लंबे समय से पूर्ण और विशेष उपभोक्ताओं के रूप में पहचाना जाता है, और परिणामस्वरूप, बच्चों के विपणन के रूप में उत्पाद प्रचार की ऐसी विधि दिखाई दी है। युवा पीढ़ी के दर्शकों के उद्देश्य से ऐसी रणनीतियों को विकसित करने के लिए, इसकी बारीकियों का गहराई से अध्ययन करना आवश्यक है।

बच्चों के सामान के एक निर्माता को स्कूली बच्चों और छोटे बच्चों की जरूरतों के साथ-साथ एक छोटे से व्यक्ति की नजर से दुनिया की धारणा पर ध्यान देना चाहिए। इस तरह के विपणन के लिए, न केवल उत्पादों की गुणवत्ता और उपस्थिति महत्वपूर्ण है, बल्कि पैकेजिंग, साथ ही उत्पाद को बढ़ावा देने और वितरित करने के लिए उपयोग की जाने वाली विधियां भी महत्वपूर्ण हैं।

जैसे-जैसे बच्चा मनोवैज्ञानिक और शारीरिक रूप से बढ़ता है, बच्चों की ज़रूरतें बदल जाती हैं। जनसंख्या की यह श्रेणी किसी भी सामाजिक और सामाजिक परिवर्तन पर तुरंत प्रतिक्रिया देती है, इस सुविधा का उपयोग विपणक द्वारा बच्चों के उत्पादों के विकास और प्रचार में सफलतापूर्वक किया जाता है। विचार करें कि युवा पीढ़ी मार्केटिंग के लिए एक अत्यंत आकर्षक लक्षित दर्शक क्यों है:

• बच्चे अपने लिए दिलचस्प सामान खरीदते समय बहुत भावुक होते हैं, वे आसानी से पैसे को अलविदा कह देते हैं;
• अक्सर लोग अपनी पॉकेट मनी को अपने दम पर मैनेज करते हैं;
• बच्चों का माता-पिता पर प्रभाव पड़ता है जो उनके लिए बहुत सी वस्तुएँ खरीदते हैं;
• बच्चा, एक नियम के रूप में, किसी विशेष उत्पाद के किसी विशेष ब्रांड में लंबे समय तक रुचि रखता है;
• बच्चे टीवी देखने और तदनुसार विज्ञापन करने में बहुत समय व्यतीत करते हैं।

बच्चों के दर्शकों का प्रतिनिधित्व अक्सर खरीदारों द्वारा नहीं, बल्कि उपयोगकर्ताओं द्वारा किया जाता है। बच्चे के लिए उत्पाद बड़ों द्वारा खरीदा जाता है, लेकिन खरीदारी का निर्णय लेने में बच्चे की भूमिका महत्वपूर्ण होती है। माता-पिता बच्चे की इच्छाओं को सुनते हैं, किसी विशेष ब्रांड को चुनने में सहायता करते हैं। नतीजतन, जब बच्चों के सामान की खरीद पर अंतिम निर्णय बच्चे द्वारा आवाज उठाई जाती है, तो यह वयस्कों की राय के प्रभाव में किया जाता है। बच्चों की मार्केटिंग पर भरोसा करने वाले निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं को इसे समझने की जरूरत है।

प्रमोशन का तरीका 5. प्रमोशन

अधिक प्रसिद्ध होने के लिए, कंपनियां विभिन्न शो कार्यक्रमों और प्रस्तुतियों की व्यवस्था करती हैं, सामाजिक रूप से उपयोगी कार्यक्रमों, शहर की छुट्टियों, प्रतियोगिताओं, त्योहारों को प्रायोजित करती हैं, जहां विज्ञापन अभियान व्यापक रूप से किए जाते हैं और माल के मुफ्त नमूने वितरित किए जाते हैं।

निर्माता नए उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए किए गए कार्यों के लिए उपभोक्ता की त्वरित प्रतिक्रिया में रुचि रखता है। आज तक, प्रचार किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का सबसे प्रभावी तरीका है, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि प्रचार गतिविधियों की संख्या में वृद्धि हुई है।

यह महत्वपूर्ण है कि न केवल खरीदार को एक नया उत्पाद दिखाया जाए, आपको इसे उच्च गुणवत्ता के साथ उज्ज्वल, साहसपूर्वक करने की आवश्यकता है। इस तरह के प्रचारों को जिम्मेदारी से संपर्क किया जाना चाहिए, सामग्री खरीदना, परिवहन सहायता की व्यवस्था करना, स्मृति चिन्ह का आदेश देना, घटनाओं की समीक्षा करने के लिए मीडिया को आमंत्रित करना, अग्रिम मूल्य सूची, कैटलॉग, ब्रोशर, पत्रक, व्यवसाय कार्ड, निमंत्रण कार्ड आदि की व्यवस्था करना आवश्यक है।

तय करें कि कौन सा कर्मचारी सक्रिय रूप से आपके उत्पाद को ग्राहकों को पेश करेगा। प्रमोटर ऐसे विशेषज्ञ होते हैं जो उत्पादों का विज्ञापन करते हैं, जिनके पास संभावित उपभोक्ताओं के साथ सांस्कृतिक संचार का कौशल होना चाहिए। उत्पाद प्रचार की गतिविधि सीधे उनके व्यावसायिकता पर निर्भर करती है।

प्रचार विधि 6. मर्केंडाइजिंग

मर्चेंडाइजिंग उत्पादों को बढ़ावा देने के नए तरीकों को संदर्भित करता है। इस तरह के रिसेप्शन सामान्य विक्रेता को पूरी तरह से बदल सकते हैं। यह तकनीक खरीदार को बिक्री के बिंदु पर ही उत्पाद की ओर आकर्षित करती है।

मर्चेंडाइजिंग का मुख्य लक्ष्य उत्पादों को आसानी से सुलभ और आकर्षक बनाना है, साथ ही उन्हें खरीदने की प्रक्रिया को सरल बनाना है। विधि के कार्य हैं:

• कुछ वस्तुओं की लोकप्रियता को ध्यान में रखते हुए, खुदरा दुकानों की अलमारियों पर माल की उपलब्धता पर नियंत्रण;
• सभी आवश्यक सामग्रियों के साथ बिक्री बिंदुओं और उनकी आपूर्ति का संगठन;
• उत्पादों के लेआउट और स्थान को सुनिश्चित करना, अर्थात विशिष्ट उत्पादों की प्रस्तुति।

सबसे पहले, माल का एक समान स्टॉक बनाना आवश्यक है, और फिर उन्हें एक निश्चित वर्गीकरण और मात्रा में खुदरा दुकानों में रखा जाता है। मर्चेंडाइजिंग में, प्रचार सामग्री को सही ढंग से चुनना और उसकी स्थिति बनाना अत्यंत महत्वपूर्ण है, जैसे:

• कीमत टैग,
• खड़ा है,
• पुस्तिकाएं,
• सिक्के के डिब्बे,
• पोस्टर,
• हैंगिंग और फ्लोर मॉडल उत्पाद।

माल का प्रदर्शन (प्रदर्शनी) मर्चेंडाइजिंग के सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक माना जाता है।

प्रदर्शनी - विशेष वाणिज्यिक उपकरणों पर उत्पादों को रखने की प्रक्रिया। यदि माल का प्रदर्शन उन जगहों पर किया जाता है जो संभावित खरीदार की नज़र में आते हैं, और वस्तुओं की पैकेजिंग में ही एक प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति होती है, तो ऐसे उत्पादों की बिक्री बहुत तेज़ी से बढ़ती है।

प्रचार विधि 7. पैकिंग

उत्पादों की उपस्थिति को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए, क्योंकि यह विपणन में एक बड़ी संचार भूमिका निभाता है।

पैकेजिंग (पैकेज) - एक प्रकार का उत्पाद खोल, जो प्रचार का एक प्रगतिशील और स्वतंत्र रूप है। इसका उपयोग विपणन संचार के माध्यम से भेजी गई जानकारी को प्रस्तुत करने और संप्रेषित करने के लिए एक उपकरण के रूप में किया जा सकता है। आज की वास्तविकता में, पैकेजिंग प्रभाव का एक महत्वपूर्ण साधन है जिसके माध्यम से निर्माता ग्राहकों के साथ संचार करता है।

इस तथ्य के कारण कि अधिकांश आउटलेट स्वयं-सेवा पर केंद्रित हैं, बाहरी आवरण की भूमिका महान है और बाजार पर उत्पाद के प्रचार की डिग्री पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। पैकेजिंग को खरीदार को उत्पाद की ओर आकर्षित करना चाहिए, उसकी विशेषताओं और विशेषताओं को बताना चाहिए, उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में उपभोक्ता को आश्वस्त करना चाहिए, एक अच्छा प्रभाव बनाना चाहिए, आदि।

खरीदारों की आय में वृद्धि करके एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है। जैसे-जैसे उपभोक्ता अधिक संपन्न होते जाते हैं, वैसे-वैसे गुणवत्ता, विश्वसनीयता, ब्रांड, सुविधा और बेहतर पैकेजिंग के लिए भुगतान करने की उनकी इच्छा भी बढ़ती है।

निर्माता खुद समझता है कि अच्छी पैकेजिंग उत्पाद के विज्ञापन में, ब्रांड को पहचानने में मदद करती है। पैकेजिंग के विकास के लिए एक रचनात्मक और अभिनव दृष्टिकोण भी माल के प्रचार में निर्माता को लाभ पहुंचाता है, और कंपनी के डिजाइनर को अपने रचनात्मक विचारों को महसूस करने की अनुमति देता है।

प्रचार विधि 8. फिल्म की बिक्री

पैकेजिंग को डिजाइन और विकसित करते समय, निर्माता अक्सर एक या किसी अन्य फिल्म या कार्टून चरित्र के साथ-साथ उनके द्वारा व्यापक रूप से उपयोग की जाने वाली किसी भी वस्तु पर ध्यान केंद्रित करता है। उत्पाद बाजार में फिल्म ब्रांडों का उपयोग करना बेहद प्रभावी है।

किसी फिल्म के चरित्र के एक निश्चित आंकड़े की पृष्ठभूमि के खिलाफ, माल का प्रचार निर्माता को एक निश्चित लाभ देता है। इससे नए उत्पादों को लॉन्च करने की लागत कम हो जाती है और नए उत्पादों के लिए बाजार में आने का समय काफी कम हो जाता है।

इस तथ्य के कारण कि स्क्रीन वर्ण व्यापक रूप से ज्ञात और पहचानने योग्य हैं, उपभोक्ताओं को उन ब्रांडों को याद रखने की अधिक संभावना है जो अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए मूवी ब्रांड का उपयोग करते हैं।

सिनेमा मर्चेंडाइजिंग का उदाहरण (एक शॉपिंग मॉल, बैंकॉक में हल्क फिगर)

विशेषज्ञ की राय

इवेंट मार्केटिंग के माध्यम से प्रचार की विशेषताएं

सर्गेई कन्याज़ेव,

Knyazev समूह की कंपनियों के सामान्य निर्माता, मास्को

जब पूरे रूस में हर जगह बिक्री बढ़ाने की आवश्यकता होती है, तो आपको देश की राजधानी में एक मेगा-इवेंट आयोजित करने की आवश्यकता होती है, जो संघीय मीडिया में प्रतिध्वनि पैदा करेगी, या रूस के सबसे बड़े शहरों में कार्रवाई की एक श्रृंखला का आयोजन करेगी। . देश में उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के उपायों के लिए बजट 25-100 मिलियन रूबल की राशि होगी, किसी विशेष क्षेत्र के क्षेत्र में माल को बढ़ावा देने के लिए - 2-20 मिलियन रूबल।

व्यय की मुख्य मदें: नगर प्रशासन के साथ आयोजनों का समन्वय, उनके लिए स्थान खोजना, एक स्क्रिप्ट विकसित करना, तकनीकी सहायता (प्रकाश, ध्वनि, मॉनिटर, विशेष प्रभाव, आदि), प्रॉप्स, वेशभूषा, दृश्य तैयार करना, मीडिया को आमंत्रित करना, कलाकार, जाने-माने सार्वजनिक व्यक्ति, आदि। हमें कार्रवाई के विशिष्ट विषय के आधार पर माध्यमिक लागतों के बारे में नहीं भूलना चाहिए।

परिणाम निर्धारित करना और ठीक करना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है: घटना से पहले और बाद में बिक्री का स्तर निर्धारित करें। परिणामों की गणना प्रतिशत और बेची गई वस्तुओं की इकाइयों दोनों में की जा सकती है। एप्लिकेशन एक अच्छा संकेतक हैं, घटना से पहले और बाद में किसी उत्पाद (सेवा) के लिए ऑर्डर की संख्या का मूल्यांकन करें।

अपनी कंपनी के बिक्री प्रतिनिधियों और डीलरों का एक सर्वेक्षण करें, वे आपके उत्पाद की मांग में वृद्धि में बदलाव देखेंगे जैसे कोई और नहीं। उदाहरण के लिए, हमारी कंपनी ने बाजार में शार्प ब्रांड स्थापित करने के लिए आतिशबाजी उत्सव का आयोजन किया।

त्योहार ने आधा मिलियन लोगों को इकट्ठा किया, विभिन्न मीडिया ने अपने प्रकाशनों में इस घटना को कवर किया। बड़े पैमाने पर आयोजित छुट्टी के बाद, इस निर्माता से सामान बेचने वाली कई खुदरा श्रृंखलाओं में शार्प उत्पादों की बिक्री में तेज वृद्धि देखी गई। इस घटना का परिणाम काफी लंबे समय तक संरक्षित था।

इंटरनेट पर माल को बढ़ावा देने के मुख्य तरीके

1. अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं

लगभग किसी भी कंपनी का अपना वेब संसाधन होता है, जिसका पता वह इंटरनेट पर सक्रिय रूप से वितरित करता है। साइट पर आप उद्यम के काम, उत्पादों या सेवाओं की कीमतों, संपर्क जानकारी आदि के बारे में पूरी जानकारी पा सकते हैं। अक्सर एक वेब संसाधन ऑनलाइन स्टोर के रूप में बनाया जाता है। इसके ढांचे के भीतर, एक संभावित ग्राहक को एक विशेष उत्पाद चुनने के लिए आमंत्रित किया जाता है, इसके लिए घोषित विशेषताओं को देखें, उपभोक्ता समीक्षा करें और होम डिलीवरी के साथ उत्पाद खरीदें। आधुनिक साइटें कॉलबैक सेवा से सुसज्जित हैं।

1. एसईओ अनुकूलन

SEO ऑप्टिमाइज़ेशन क्रियाओं का एक सेट है जिसका उपयोग किसी कंपनी की वेबसाइट की रेटिंग बढ़ाने के लिए किया जाता है, जब इसकी सामग्री को Google, Yandex, Rambler और अन्य जैसे प्रसिद्ध खोज इंजनों द्वारा अनुक्रमित किया जाता है। इस तकनीक का उद्देश्य कंपनी की वेबसाइट पर विज़िट की संख्या में वृद्धि करना है और तदनुसार, भविष्य के खरीदारों की संख्या में वृद्धि करना है।

1. बैनर विज्ञापन

बैनर और प्रासंगिक विज्ञापन इंटरनेट पर सामान को बढ़ावा देने का एक काफी प्रभावी तरीका है। बैनर के रूप में एक विज्ञापन, यानी कंपनी के वेब पेज के लिंक के साथ एक ग्राफिक ड्राइंग, बड़ी संख्या में आगंतुकों के साथ संसाधनों पर रखा गया, उत्पाद प्रचार के लिए बेहद प्रभावी है।

ऐसी लोकप्रिय और सक्रिय साइटें, लोगों के लिए उपयोगी सामग्री लाने के अलावा, विभिन्न कंपनियों द्वारा अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग किए जाने वाले बड़े विज्ञापन प्लेटफॉर्म हैं। इस तरह की जानकारी संभावित उपभोक्ताओं को आकर्षित करती है, एक नए अनूठे उत्पाद में रुचि जगाती है, जिससे खरीदारी को बढ़ावा मिलता है।

1. प्रासंगिक विज्ञापन

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए इस प्रकार के विज्ञापन का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। यह कुशलतापूर्वक और काफी सरलता से काम करता है: आपकी कंपनी या एक नए उत्पाद के बारे में जानकारी विशेष साइटों पर प्रदर्शित की जाती है, जिनके लक्षित दर्शक विज्ञापित उत्पाद की थीम से मेल खाते हैं।

1. तेजी से फैलने वाला विपणन

वायरल मार्केटिंग इंटरनेट के माध्यम से आपके लिए आवश्यक जानकारी का सक्रिय प्रसार है। कुछ ही घंटों में, बड़ी संख्या में उपयोगकर्ता आपके उत्पाद के बारे में या किसी नियोजित कंपनी कार्यक्रम के बारे में जान सकते हैं। उत्पाद प्रचार का यह तरीका उद्यमियों द्वारा व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है।

इस तकनीक की प्रभावशीलता को सिद्ध करने की आवश्यकता नहीं है। विधि का मुख्य लाभ: वित्तीय लागतों की अनुपस्थिति, क्योंकि जानकारी विशेष विज्ञापन एजेंसियों की भागीदारी के बिना लोगों तक जाती है। जिस व्यक्ति को इस तरह का विज्ञापन प्राप्त हुआ है, वह पहले से ही इसके प्रति अनुकूल है क्योंकि यह उसी उपयोगकर्ता से आया है।

1. सामाजिक मीडिया

SMM प्रचार सामाजिक नेटवर्क पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का एक उत्कृष्ट तरीका है। इन इंटरनेट प्लेटफार्मों में बड़ी संख्या में उपयोगकर्ता हैं, इसलिए, एसएमएम का उपयोग करके खुद को और अपने उत्पादों का विज्ञापन करके, कंपनी निश्चित रूप से लक्षित दर्शकों को ढूंढेगी जो किसी विशेष उत्पाद की बिक्री में वृद्धि करेगी। आप लंबे समय तक और पूरी तरह से मुफ्त में सोशल नेटवर्क में मार्केटिंग में संलग्न हो सकते हैं।

1. ईमेल न्यूज़लेटर

ईमेल मार्केटिंग भी उत्पाद प्रचार का एक लोकप्रिय और प्रभावी तरीका है। उत्पाद के बारे में विज्ञापनों वाले संदेश इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के ई-मेल पते पर भेजे जाते हैं। इस तरह के ईमेल में नियोजित आयोजनों, प्रतियोगिताओं, छूटों, प्रचारों, बोनसों आदि के बारे में जानकारी होती है।

उत्पाद प्रचार की इस पद्धति का उपयोग करने वाली कंपनियों को यह नहीं भूलना चाहिए कि उपयोगकर्ताओं को पहले ऐसी मेलिंग प्राप्त करने के लिए सहमत होना चाहिए।

विशेषज्ञ की राय

मुफ़्त विज्ञापन सशुल्क विज्ञापन से बेहतर हो सकता है

किरिल रेडिन,

व्यापार और उत्पादन कंपनी "ऑक्टोपस-डीवी" के सामान्य निदेशक, खाबरोवस्की

2011 में, हमारी कंपनी ने उच्च-गुणवत्ता वाले बिक्री वाले टेक्स्ट विकसित किए और उन्हें "फ्रॉम हैंड टू हैंड", "पल्स प्राइस", "गुड्स एंड सर्विसेज" आदि जैसे मुफ्त विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर वितरित किया। बिक्री में 3-4 गुना वृद्धि हुई, जो कि राशि थी प्रति माह लगभग तीस दरवाजे। इस प्रायोगिक अवधि के दौरान, हमने मुफ्त प्रकाशनों के अलावा अन्य विज्ञापन नहीं दिखाए।

पहले, हमने कंस्ट्रक्शन साइट चैट में खरीदारों की खोज की, जहां उपयोगकर्ताओं ने मरम्मत, सामग्री की पसंद, ब्रांड मूल्यांकन आदि में एक-दूसरे की सफलताओं और विफलताओं को साझा किया। हमारी कंपनी के प्रबंधक ने एक पत्राचार शुरू किया और उच्च गुणवत्ता वाले सस्ते दरवाजों के बारे में बात की कि वह घर पर स्थापित। 25-30 विशेष साइटों पर इस तरह के संवादों में प्रवेश करते हुए, हम प्रति सप्ताह 4-8 दरवाजे बेचने में सक्षम थे।

लाभ।विज्ञापन पाठ लोगों द्वारा विज्ञापन के रूप में ठीक से नहीं माना जाता है, लागतों की अनुपस्थिति।

नुकसान।समय की लागत। कम से कम एक पर्यवेक्षक की आवश्यकता है।

किसी उत्पाद को न्यूनतम लागत के साथ बाजार में प्रचारित करने के तरीके क्या हैं?

विधि 1. प्रदर्शनियाँ

प्रतिस्पर्धियों और उपभोक्ताओं के बीच अपनी कंपनी का विज्ञापन करने का एक शानदार तरीका एक प्रदर्शनी में भाग लेना है। ऐसा करने के लिए, आपको एक महंगी साइट किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है, एक स्टैंड स्थापित करें। इस बारे में सोचें कि आप संभावित भागीदारों और ग्राहकों पर अधिकतम मात्रा में डेटा प्राप्त करने के साथ-साथ खुद को व्यक्त करते हुए, रचनात्मक और प्रभावी ढंग से प्रदर्शनी में कैसे भाग ले सकते हैं।

प्रदर्शनी आयोजकों और स्थल के निमंत्रण की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें, अपनी गतिविधियों को प्रदर्शित करने के लिए कम बजट वाले तरीके की तलाश करें। इवेंट कैटलॉग या वेबसाइट पर कंपनी का नाम डालना ही काफी है। आप प्रदर्शनी के प्रवेश द्वार पर कुछ वर्ग मीटर किराए पर ले सकते हैं, एक किशोर को किराए पर ले सकते हैं जो स्वादिष्ट या स्वस्थ छोटी चीजें वितरित करेगा, उनके साथ आपकी कंपनी के संपर्क विवरण के साथ व्यवसाय कार्ड भी होगा।

विधि 2. प्रेस विज्ञप्ति

अपने उत्पाद को बढ़ावा देने का एक अच्छा तरीका यह है कि आप अपनी कंपनी के काम के बारे में साप्ताहिक प्रेस विज्ञप्ति जारी करें। आपको उन्हें कंपनी के बारे में कुछ प्रमुख वाक्यांशों के साथ, आधे ए 4 शीट पर बहुत बड़ा, पर्याप्त टेक्स्ट नहीं बनाना चाहिए।

कंपनी के बारे में प्रेस विज्ञप्ति के लिए सूचनात्मक अवसर पूरे सप्ताह मांगे जाने चाहिए। डेटा संग्रह और प्रसंस्करण योजना को व्यवस्थित करें। कंपनी के बारे में हर तरह से लेख पोस्ट करें: वेबसाइटें, नियमित उपभोक्ताओं के लिए एक कॉर्पोरेट प्रकाशन, न्यूज़लेटर्स, ट्रेडिंग फ्लोर पर विज्ञापन आदि।

आप अपने संदेश को प्रेस विज्ञप्ति निर्देशिकाओं में निःशुल्क पंजीकृत कर सकते हैं। अपने क्षेत्र के विभिन्न प्रकाशनों, प्रिंट (समाचार पत्र, पत्रिकाएं) और ऑनलाइन मीडिया दोनों में कंपनी समाचार भेजने में सक्रिय रहें।

विधि 3. मामले

मामलों को सफलता-कहानी या केस-स्टडी कहा जाता है, वे प्रकृति में एक-दूसरे से भिन्न होते हैं, लेकिन सार एक ही है - अपने लक्षित दर्शकों के लोगों को एक विशिष्ट उदाहरण पर प्रदर्शित करने के लिए कि उनकी कठिनाइयों को कैसे हल किया जाए। योजनाओं के अनुसार कथा लिखना बेहतर है: "समस्याएं" – समाधान – प्रभावशीलता", "असंतोषजनक DO – महान बाद में।" ऐसी कहानियां यूजर्स के लिए दिलचस्प होती हैं।

भूखंडों को स्वत: और शुष्क रूप में प्रस्तुत नहीं किया जाना चाहिए, उनका मानवीकरण किया जाना चाहिए। आपको सरल भाषा में कहानियाँ लिखने की आवश्यकता है, कल्पना कीजिए कि आप अपने मित्र को एक कहानी संबोधित कर रहे हैं। इस तरह के आख्यानों में मुख्य बात बिक्री बढ़ाने का लक्ष्य निर्धारित करना नहीं है, आप बस कुछ घटनाओं की रिपोर्ट करते हैं और दिखाते हैं कि आप इस या उस स्थिति से कैसे निकले, जबकि दूसरा व्यक्ति पीड़ित है। इस मामले में, आप जानकारी थोपते नहीं हैं, आप इसे साझा करते हैं।

विधि 4. समीक्षा

जब से आपने पहली बार व्यवसाय करना शुरू किया, तब से अपने ग्राहकों से प्रतिक्रिया एकत्र करना अनिवार्य है। यदि आपका क्लाइंट एक प्रसिद्ध उद्यम है, तो इसे अपने विज्ञापन अभियानों में एक उदाहरण के रूप में शामिल करें।