बाज़ार विश्लेषण

बाज़ार विश्लेषण, बाजार अनुसंधानइसका तात्पर्य सामान्य बाजार स्थितियों के साथ व्यावसायिक परिणामों की तुलना और विश्लेषण से है। बाजार के विपणन विश्लेषण के हिस्से के रूप में, मांग, आपूर्ति, उपभोक्ता व्यवहार, कीमतों और अन्य कारकों का अध्ययन किया जाता है, और इसका अंतिम कार्य प्रश्न का उत्तर देना है "क्या मौजूदा परिस्थितियों में हमारी कंपनी की वाणिज्यिक गतिविधियों से लाभ प्राप्त करना संभव है ?"। बाजार का विश्लेषण करते समय, आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी की भी विस्तार से जांच की जाती है।

बाजार का विपणन विश्लेषण एक वाणिज्यिक उद्यम की रणनीति का आधार है।

बाजार के विपणन विश्लेषण के हिस्से के रूप में, आवश्यक लागत और संभावित लाभ की गणना की जाती है। इसके लिए, कंपनी की गतिविधि के प्रकार के आधार पर सांख्यिकीय डेटा का उपयोग किया जाता है, कानून और अन्य जानकारी का अध्ययन किया जाता है। हालांकि, ढांचे के भीतर बाजार का विपणन विश्लेषण, इसके मुख्य उपकरण, विकास के रुझान, इसकी संभावनाएं और विशिष्ट बाजारों और उनके खंडों के संभावित उपभोक्ताओं (मांग विश्लेषण) की मात्रा का अध्ययन किया जाता है।

बाजार का विपणन विश्लेषण, विपणन बिना किसी नुकसान के माल / सेवाओं के प्रचार के लिए सफल योजना की कुंजी है, प्रतिपक्षों की खोज करना, बाजार में साझेदारी बनाना और ग्राहकों के साथ भरोसेमंद संबंध बनाना। इसके अलावा, बाजार और उसके रुझानों का विश्लेषण आपको वर्तमान और भविष्य की बाजार की स्थिति को बेहतर ढंग से नेविगेट करने और महत्वपूर्ण निर्णयों में जोखिम और अनिश्चितताओं से बचने की अनुमति देता है, जो आपको प्रतिस्पर्धियों पर लाभ प्राप्त करने और विकास के लिए सही रणनीतिक निर्णय लेने की अनुमति देता है। तुम्हारा व्यापार।

अंततः, बाजार अनुसंधान आपको कंपनी की आर्थिक क्षमता को पूरी तरह से और आत्मविश्वास से प्रकट करने और व्यवसाय में नए क्षितिज तक पहुंचने की अनुमति देता है। साथ ही, यह नहीं भूलना महत्वपूर्ण है कि बाजार विश्लेषण, बाजार के किसी भी विपणन अनुसंधान की तरह, उपयोगी होगा यदि और केवल तभी जब इसे अपने क्षेत्र में उच्च क्षमता वाले पेशेवरों को सौंपा जाए।

वास्तविक विपणन अनुसंधान

बाजार का विपणन विश्लेषण गुणात्मक और मात्रात्मक हो सकता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कम्प्यूटरीकरण और सूचनाकरण ने सटीक मात्रात्मक तरीकों को लोकप्रिय बनाया है, जिन्हें अधिक सटीक माना जाता है। हालांकि, बाजार विश्लेषण करते समय, दोनों दृष्टिकोणों के बीच संतुलन बनाए रखना चाहिए, दोनों संख्याओं और गुणात्मक डेटा का उपयोग करना, और सबसे महत्वपूर्ण बात, बाजार विश्लेषण परिणामों की सही व्याख्या देना। आखिरकार, बाजार विश्लेषण की प्रभावशीलता सही निष्कर्षों पर निर्भर करती है। पेशेवर विपणक भी यहां मदद करेंगे।

जाहिर है, अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए, लक्ष्यों और उद्देश्यों को यथासंभव सर्वोत्तम रूप से तैयार करना आवश्यक है, जिसके लिए बाजार का विपणन विश्लेषण वास्तव में किया जाता है, प्रश्नों की एक सूची तैयार करने के लिए जिनका उत्तर दिया जाना चाहिए, क्या यह है सेवाओं, अचल संपत्ति, बिक्री, आदि के लिए बाजार। यह दृष्टिकोण विश्लेषण को प्रभावी और उपयोगी बना देगा, और परियोजना के समन्वय में भी मदद करेगा।

बाजार विश्लेषण प्रगति:

एक नियम के रूप में, जटिल पर अनुसंधान परियोजनाएं बाजार का विपणन विश्लेषणऔर इसके पूर्वानुमान बाजार के संकीर्ण उद्योग क्षेत्रों में रुचि रखने वाली कंपनियों के अनुरोध पर किए जाते हैं। बाजार के वास्तविक विश्लेषण के हिस्से के रूप में, बाजार से संबंधित विभिन्न आंकड़ों का संग्रह, मिश्रण, प्रसंस्करण, विश्लेषण और व्याख्या की जाती है। बाजार के रुझान, चुनौतियां और समस्याएं जिनका उद्यम सामना करता है या जिन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है, उनकी पहचान की जाती है। बाजार विश्लेषण के पूरा होने पर, इसके परिणाम एक रिपोर्ट के रूप में तैयार किए जाते हैं, जो उस कंपनी / विभाग को प्रस्तुत किया जाता है जिसने बाजार के विपणन विश्लेषण का आदेश दिया था।

अनुसंधान के दौरान, बाजार विश्लेषण, निम्नलिखित सामग्री तैयार की जा सकती है:

• बाजार के बारे में सामान्य जानकारी का संग्रह और विश्लेषण। बाजार की क्षमता और इसकी क्षमता का आकलन।

• मूल्य वर्धित खंडों द्वारा बाजार का संरचनात्मक विश्लेषण। किसी विशेष बाजार खंड में मूल्य निर्धारण की सामान्य तस्वीर को जानने से आपको यथासंभव अनुचित नुकसान से बचने के साथ-साथ मुख्य बाजार के खिलाड़ियों के रैंक में तेजी से अनुकूलन और शामिल होने में मदद मिलेगी।

• मुख्य बाजार सहभागियों का सामान्य विश्लेषण। तैयार प्रस्तावों के साथ बाजार की संतृप्ति की डिग्री और उनकी मांग की डिग्री।

• ग्राहक द्वारा चुने गए बाजार के खिलाड़ियों का विस्तृत विश्लेषण (प्रतियोगी की सामान्य विशेषताएं, उसके द्वारा उपयोग की जाने वाली वितरण योजना, उत्पाद लाइन संरचना या प्रदान की गई सेवाएं, लक्षित दर्शक, प्रचार चैनल, विपणन बजट मूल्यांकन, ग्राहक सहायता सेवाएं, आदि)

• विदेशी बाजार सहभागियों का विश्लेषण (यदि संभव हो)।

• यह बाजार अनुसंधान, वितरण चैनलों के विश्लेषण के ढांचे के भीतर भी संभव (और आवश्यक) है, जो आपको अपने अंतिम उपभोक्ता को माल / सेवाओं की बिक्री की श्रृंखला को सबसे प्रभावी ढंग से बनाने की अनुमति देगा।