गुरिल्ला मार्केटिंग के 35 मूल उदाहरण

हर साल, पारंपरिक विज्ञापन की लागत बढ़ जाती है, जबकि इसकी प्रभावशीलता, इसके विपरीत, तेजी से गिर रही है। विज्ञापन सूचनात्मक शोर का तनाव स्नोबॉल की तरह बढ़ रहा है, और जल्द ही एक महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच जाएगा, जब विज्ञापन पर बिल्कुल ध्यान नहीं दिया जाएगा।

एक बड़े शहर का औसत निवासी प्रतिदिन औसतन 1.5-2 हजार विज्ञापन संदेश देखता और सुनता है। ऐसे वातावरण में, उपयोग गुरिल्ला विपणनएक बहुत मजबूत तर्क बनें। विशेष रूप से उन छोटी कंपनियों के लिए जिनका विज्ञापन बजट सख्ती से सीमित है या बिल्कुल भी नहीं है।

गुरिल्ला मार्केटिंग का मुख्य कार्य- एक संभावित खरीदार द्वारा याद किया जाना, उसे एक निश्चित कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना। इसके अलावा, यह एक असामान्य और सकारात्मक संदर्भ में, अधिमानतः न्यूनतम मौद्रिक लागत के साथ किया जाना चाहिए। यहां मुख्य निवेश समय और लीक से हटकर सोच है।

इस लेख में, मैंने आपके लिए सबसे अच्छा संग्रह किया है गुरिल्ला मार्केटिंग के उदाहरण. कुल 35 ऐसे उदाहरण थे।

स्वाभाविक रूप से, आपको यह समझना चाहिए कि प्रत्येक व्यवसाय अद्वितीय है, इसलिए ज्यादातर मामलों में इन विचारों की नकल करना समस्याग्रस्त होगा। हालांकि, इसके बावजूद, हम आशा करते हैं कि इनमें से कई उदाहरण आपको अपनी कल्पना का उपयोग करने और अपनी खुद की, कम प्रतिभाशाली और प्रभावी पक्षपातपूर्ण तकनीकों को उत्पन्न करने में मदद करेंगे।

तो आगे बढ़ो!

1. विज्ञापन एजेंसीघरेलू उपकरणों के स्टोर के नेटवर्क के साथ एक साझेदारी समझौता किया। उसके बाद, ट्रेडिंग नेटवर्क के सभी टीवी की स्क्रीन पर नियमित रूप से विज्ञापन दिखाए जाने लगे। एक विज्ञापन एजेंसी ऐसी विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देती है और वीडियो विकसित करती है। समझौते के अनुसार लाभ को स्टोर की श्रृंखला और एजेंसी के बीच विभाजित किया जाता है।

2. किताबों की दुकान प्रतियोगिता पर बढ़त हासिल करना चाहती थी।खरीदार के घर किताबें पहुंचाकर। लेकिन गणना से पता चला कि इस तरह के विचार की कीमत बहुत अधिक होगी। उसके बाद, किताबों की दुकान ने एक रास्ता निकाला - उन्होंने पास के पिज़्ज़ेरिया के साथ सहयोग स्थापित किया। जब कूरियर वांछित क्षेत्र में जाता है, तो वह अपने साथ किताबों की दुकान से एक पार्सल भी ले जाता है।

3. पुरुषों के सूट बेचने वाली दुकानों के मालिक,बिक्री बढ़ाना चाहता था। उसने एक हजार अलग-अलग सिक्कों का आदेश दिया, जो एक निश्चित राज्य के सिक्कों से मिलते जुलते थे। इन सिक्कों को प्लेटिनम, सोने और चांदी में मढ़वाया गया और प्रत्येक दुकान में वितरित किया गया। विक्रेता ने, सूट पैक करते समय, इन सिक्कों में से एक को अपनी जैकेट की जेब में डाल दिया।

यह मान लिया गया था कि खरीदार बाद में इस महंगे दिखने वाले सिक्के की खोज करेगा, इसे अपने रिश्तेदारों, परिचितों, सहकर्मियों को दिखाएगा और निश्चित रूप से उस स्टोर का उल्लेख करेगा जहां उसने खरीदारी की थी। हालांकि, पहले महीने की बिक्री में कोई खास बदलाव नहीं आया। हालांकि, अगले महीने बिक्री में 3.5 गुना की वृद्धि हुई!

4. बख्तरबंद दरवाजों के निर्माण के लिए फर्म,साइड-बाय-साइड विज्ञापन का इस्तेमाल किया। जब उसके स्वामी ने किसी अन्य ग्राहक के लिए एक दरवाजा स्थापित करना समाप्त कर दिया, तो उनमें से एक शीर्ष मंजिल तक जाता है और प्रत्येक द्वार पर एक संदेश के साथ एक छोटा कार्ड छोड़ देता है। इसमें कहा गया है कि इस तरह के अपार्टमेंट के किरायेदार ने पहले ही इस कंपनी द्वारा निर्मित एक नया दरवाजा स्थापित किया है।

फुल-कलर प्रिंटिंग को ध्यान में रखते हुए इस कार्ड की कीमत एक पैसा है। परिणामों का विश्लेषण करने के बाद, कंपनी के प्रबंधन ने निष्कर्ष निकाला कि इस तरह के प्रचार की प्रभावशीलता अन्य विज्ञापन मीडिया की मदद से काफी अधिक है।

5. पालतू जानवर की दुकानअपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए, उन्होंने प्राकृतिक इतिहास के एक पाठ के हिस्से के रूप में पास के स्कूलों के छात्रों को स्टोर के शैक्षिक दौरे पर आमंत्रित किया। दौरे के अंत में, प्रत्येक छात्र को एक उपहार दिया गया - पानी के एक बैग में एक जीवित मछली। साथ ही इस मछली की देखभाल कैसे करें, इस पर एक विस्तृत विवरणिका। नतीजतन, इन बच्चों के कई माता-पिता ने मछली के लिए एक मछलीघर, साथ ही विशिष्ट भोजन, शैवाल, एक जलवाहक और अन्य संबंधित उत्पादों को खरीदा। इस क्रिया से कुल लाभ दान की गई मछली की लागत से दर्जनों गुना अधिक था।

6. जब Apple का समय खराब चल रहा था,उसने कैलिफोर्निया के प्रत्येक स्कूल को एक कंप्यूटर दान किया। इसने 2 लक्ष्य हासिल किए:
- सबसे पहले बच्चों ने अपने माता-पिता को नए कंप्यूटर के बारे में बताया।
- दूसरे, उपयोगकर्ताओं की एक पूरी पीढ़ी बन गई है जो Apple उत्पादों के प्रशंसक बन गए हैं।

7. एक लोकप्रिय अमेरिकी रेस्तरां श्रृंखला के मालिकमार्केटिंग पर बहुत कम पैसा खर्च किया। इसके बावजूद, उनके रेस्तरां में हमेशा बहुत सारे ग्राहक होते थे। उसने ऐसा कैसे किया था? हर बार जब उन्होंने कोई नया रेस्टोरेंट खोला तो उसमें एक भव्य रिसेप्शन का आयोजन किया, जिसमें उन्होंने शहर के सभी हेयरड्रेसर को आमंत्रित किया। उन्होंने मज़ा किया और मालिक की कीमत पर स्वादिष्ट खाना खाया, और अगले दिन वे बड़े मूड में काम पर चले गए।

नाई कैसे काम करते हैं? बिल्कुल! वे हर दिन ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं। और कई हफ्तों के लिए वे एक अद्भुत रेस्तरां के बारे में प्रचार करने में प्रसन्न होते हैं जहां आप एक अच्छी शाम बिता सकते हैं।

8. एक वकील,सड़क दुर्घटनाओं और काम से संबंधित चोटों के लिए मौद्रिक मुआवजा प्राप्त करने में माहिर हैं। उन्होंने एक ट्रूमेटोलॉजिस्ट या रेडियोलॉजिस्ट के साथ व्यक्तिगत सिफारिशों पर बातचीत की। और जब पीड़ित को, केवल पट्टियों में, एक गर्नरी पर एक्स-रे कक्ष में लाया जाता है, तो डॉक्टर कृपया वकील का व्यवसाय कार्ड पकड़ कर कहते हैं: "क्या आप इस कमीने को चाहते हैं जिसने आपको 10 हजार अमरीकी डालर का भुगतान करने के लिए दौड़ाया? यह वकील उसका सारा खून पी जाएगा, लेकिन वह तुम्हारे लिए पैसे लाएगा।

9. गवाना क्लब ब्रांड के लिए एक दिलचस्प प्रचार किया गया,क्यूबा तुला कॉकटेल को लोकप्रिय बनाना। गल्स यॉट क्लब के उद्घाटन समारोह में, जहां कई प्रसिद्ध मेहमानों को आमंत्रित किया गया था, एक शेख अपने अनुचर के साथ दिखाई दिया। स्वाभाविक रूप से, उनके आगमन ने रुचि जगाई, लेकिन इसे काफी स्वाभाविक रूप से लिया गया। किसी ने ध्यान नहीं दिया कि यह एक नाट्य प्रदर्शन था - विज्ञापनदाताओं का एक और क्रिएटिव।

शेख को अपने अनुचर के साथ प्रतिष्ठित स्थानों पर रखा गया था जहां सुरक्षा का आयोजन किया गया था। विदेशी मेहमान के करीब जाना नामुमकिन था, लेकिन यह देखना मुश्किल नहीं था कि वह क्या खा रहा है और क्या पी रहा है। और उन्होंने विशेष रूप से क्यूबा तुला पिया। शेख में रुचि विशेष लोगों द्वारा भी बढ़ाई गई, मेहमानों से शेख के बारे में पूछा और, जैसे कि संयोग से, उनका ध्यान इस ओर आकर्षित किया कि वह क्या खाता है और क्या पीता है।

पार्टी के अंत में, जब दर्शक उत्साहित हो गए, तो शेख की प्रेमिका ने घोषणा की कि वह उपस्थित सभी को एक पेय (बेशक, क्यूबा तुला) के साथ व्यवहार करना चाहती है। मेहमानों ने फिर से कैच पर ध्यान नहीं दिया, क्योंकि घटना की स्थिति ने इस तरह के इशारों को बनाने की अनुमति दी थी। लेकिन उन्होंने पेय की सराहना की, खासकर जब से उनके साथ एक वास्तविक शेख के साथ व्यवहार किया गया।

10. 20वीं सदी की शुरुआत में रूसी व्यवसायी निकोलाई शुस्तोवएक दर्जन छात्रों को काम पर रखा, जिन्हें मॉस्को सराय को बायपास करना था और शुस्तोव कॉन्यैक की मांग करना था। यह न पाकर छात्रों ने हंगामा किया और मारपीट करने लगे। स्थानीय समाचार पत्रों ने इस बारे में लिखना शुरू किया और मास्को ने शराब के एक नए ब्रांड के बारे में सीखा।

11. डायरेक्ट मेल में गुरिल्ला मार्केटिंग के सफल प्रयोग का एक उदाहरणहम इवांस इंडस्ट्रीज के अनुभव को नाम दे सकते हैं। उसे वितरक बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए एक प्रभावी और सस्ता तरीका विकसित करने के कार्य का सामना करना पड़ा। इवांस इंडस्ट्रीज के अध्यक्ष सल्वाडोर अलीोटा ने कहा कि उनके पास बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियान शुरू करने के लिए धन नहीं है, इसलिए उनके पास गुरिल्ला विपणन विधियों का उपयोग करने के अलावा कोई अन्य विकल्प नहीं था।

उस समय, एक लोकप्रिय लॉटरी में जैकपॉट $20 मिलियन था। उन्होंने अपने प्रत्येक वितरक को लॉटरी टिकट खरीदा और भेजा। लॉटरी टिकट के साथ, उन्होंने एक पत्र भी शामिल किया जिसमें कहा गया था कि वे लॉटरी जीतकर या इवांस इंडस्ट्रीज के उत्पादों को बेचकर करोड़पति बन सकते हैं।

"सिर्फ $300 के लिए, हमने एक सफल प्रचार अभियान चलाया जिसने हमारे उत्पादों के प्रति वफादारी और जागरूकता बढ़ाई"- साझा साल्वाडोर अलीओटा।

12. शायद डायरेक्ट मेल में गुरिल्ला मार्केटिंग के शुरुआती उदाहरणों में से एक 1900 (!!!) वर्ष के लिए पंचांग "विश्व यात्री" का उल्लेख किया। “न्यूयॉर्क के एक थिएटर निर्देशक ने शहर के निवासियों को पोस्टर भेजे, जिसमें उनमें से प्रत्येक पर 4 सेंट का चेक लगा हुआ था।

पैम्फलेट का पाठ इस प्रकार था: "महाराज! मैं मान रहा हूँ कि आपकी वार्षिक आय $15,000 है। चूँकि आप शायद इस तथ्य को पहचानते हैं कि समय ही पैसा है, हम आपके द्वारा ऐसा करने के लिए उपयोग किए जाने वाले दो मिनट के भुगतान के लिए 4 सेंट का एक चेक संलग्न कर रहे हैं। एक संक्षिप्त पढ़ने के लिए और कुछ मूल और नए दृश्यों की सच्ची सूची जिसमें नए तीन-अभिनय संगीतमय मजाक "डेमन ग्रैंडमा" शामिल हैं; वह अगले सोमवार को पहली बार जाएंगी।"

इसके बाद इन दृश्यों की सूची बनाई गई। कार्रवाई की गणना इस तथ्य पर आधारित थी कि बहुत से लोग चेक के साथ विज्ञापन पढ़ेंगे, लेकिन यह संभावना नहीं है कि बहुत से धनी लोग इस तरह के मामूली चेक को भुनाना चाहेंगे। वास्तव में, विज्ञापन अभियान ने एक छाप छोड़ी - हॉल भरा हुआ था, और केवल कुछ ने अपने चेक को भुनाया।

13. वित्तीय संकट का अमेरिकी रियल एस्टेट बाजार पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा और परिणामस्वरूप, रियल एस्टेट विक्रेताओं को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने दिमाग का उपयोग करने के लिए मजबूर होना पड़ा। लॉस एंजिल्स में एक नई इमारत के मालिकखरीदारों (और साथ ही मीडिया) का ध्यान अपनी संपत्ति की ओर आकर्षित करने का एक बहुत ही मूल तरीका मिला।

बिना बिके और किराए के अपार्टमेंट की खिड़कियों में, घर के मालिकों ने एक स्ट्रिपटीज़ नृत्य करते हुए छाया के मानव सिल्हूट रखे। नर्तक, निश्चित रूप से दर्शकों का मनोरंजन करते हैं, वास्तविक समय में नहीं - वीडियो एक प्रोजेक्टर द्वारा प्रसारित किया जाता है। हैरानी की बात यह है कि ग्राहक आ रहे हैं। रियल एस्टेट में भी सेक्स का आकर्षण मदद करता है।

14. स्वागत,जिसका इस्तेमाल सामान पहुंचाने वाली कंपनियां कर सकती हैं। पैकेजिंग पर, उत्पाद के आधार पर, शिलालेख के साथ एक मूल स्टिकर विकसित किया जाता है: "उन्होंने फेंका नहीं, गीला नहीं किया, देखभाल के साथ इलाज किया। सोहबत …

15. यह सुनिश्चित करने के लिए कि कई मीडिया आउटलेट कुछ कार्रवाई पर चर्चा करें,आपको एक काफी साहसी बहाना बनाने की जरूरत है। यूरोसेट इस दिशा में विशेष रूप से सफल रहा है। उदाहरण के लिए, 1 अप्रैल 2002 को, कंपनी ने एक अभियान चलाया जिसमें सभी को एक मोबाइल फोन मुफ्त में मिल सकता था, लेकिन एक शर्त के साथ: उसे बिना कपड़ों के यूरोसेट स्टोर में से एक में आना होगा (एटी ऑल)।

मुफ्तखोरी के बहुत सारे प्रेमी थे, लेकिन और भी बहुत से लोग हैं जो इस तमाशे को देखना चाहते हैं। तथ्यों को फोटो और वीडियो पर प्रलेखित किया गया था, और निश्चित रूप से, यूरोसेट लोगो सभी फ़्रेमों में मौजूद थे। इस कार्रवाई के बारे में कई मीडिया में जानकारी प्रकाशित हुई थी, और थोड़ी देर बाद, मोटोरोला C350 फोन के नग्न लेकिन खुश मालिकों की तस्वीरें इंटरनेट पर पोस्ट की गईं।

और उसके बाद कई वर्षों तक, तस्वीरें नेट पर घूमती रहीं: मंचों, समाचारों और मनोरंजन साइटों आदि पर। कार्रवाई "अनड्रेस एंड गेट ए मोबाइल फोन" की कीमत कंपनी को केवल $ 1,300 थी, लेकिन यूरोसेट की लोकप्रियता में काफी वृद्धि हुई है।

16. साइट्रोनिक्स कंपनी,इसके लिए नकली "खुश" खरीदारों का उपयोग करते हुए, तथाकथित "लाइफ प्लेसमेंट" तकनीक (उत्पाद की कृत्रिम लोकप्रियता पैदा करना) का इस्तेमाल किया। कार्रवाई का सार यह है कि जो लोग साइट्रोनिक्स उपकरणों के साथ बक्से ले गए थे वे बड़े शहरों में कई व्यस्त मेट्रो स्टेशनों पर दिखाई दिए।

प्रमोटर कभी-कभी "गलती से" अपने "दोस्तों" से मिलते थे और "खरीद" पर जोर से चर्चा करते थे। इसके अलावा, एक बिक्री प्रतिनिधि को एक स्टोर में भेजने से पहले जहां कंपनी ने अपने अल्पज्ञात उपकरण बेचने की योजना बनाई थी, शेल खरीदारों ने वहां फोन किया और पूछा कि क्या साइट्रोनिक्स उपकरण बिक्री पर था। अभियान शुरू होने से पहले, ब्रांड जागरूकता 26.5% थी, उसके बाद - 44%।

दुकानों के नेटवर्क ने कुछ ऐसा ही किया "अभी-अभी". यहाँ यह कैसा दिखता था:

17. फ्रांस। LEE जींस को बढ़ावा देने के लिए छापामार कार्रवाई:

18. कार सेवा सेवाओं का प्रचारऑस्ट्रिया की राजधानी वियना में। कार्रवाई के लिए काफी रचनात्मक एसयूवी का इस्तेमाल किया गया:

डमी के नीचे से चिपके हुए प्लास्टिक के पैरों ने यह भ्रम पैदा किया कि चलते-फिरते कार की मरम्मत की जा रही है।

इतनी तेज सेवा!

प्लेट पर शिलालेख:क्या आपको बदलाव की जरूरत है? मुझे बुलाओ... नाई।

20. स्पोर्ट्सवियर स्टोर्स का नेटवर्क "स्पोर्टमास्टर"आरए "मार्केटिंग कम्युनिकेशंस" की मदद से कोलंबिया के कपड़ों का अत्यधिक परीक्षण किया:

11 एसयूवी(मास्को में 6 और सेंट पीटर्सबर्ग में 5) ने 3 दिनों के लिए शहर की सड़कों से यात्रा की। कोई समस्या नहीं थी, हालांकि कई ट्रैफिक पुलिस अधिकारियों ने असामान्य कारों को बेहद उत्सुकता से रोक दिया। उन्होंने जुर्माना लगाने की कोशिश नहीं की - कार्रवाई कानून के ढांचे के भीतर हुई।

21. पक्षपातपूर्ण कार्रवाई का एक उदाहरण ASPE जासूसी श्रृंखला के नए सत्र को बढ़ावा देने के लिए(एएसपीई जासूस का नाम है)। जैसा कि आप जानते हैं, पुलिस हत्यारे के शवों को चाक से घेरती है ताकि अपराध स्थल पर उनकी आकृति को संरक्षित किया जा सके। इस उदाहरण में किसका उपयोग किया गया है:

केंद्र में शिलालेख - एस्पे वापस आ गया है, सोमवार 21-40 वीटीएम पर।

22. दरवाजे से जुड़े स्टिकर का उपयोग करके काफी लोकप्रिय तकनीक - पीपहोल से थोड़ा नीचे। पिज़्ज़ेरिया "पापा जॉन्स" का प्रचार

23. गुरिल्ला मार्केटिंग की एक समान तकनीक, केवल अब प्रसिद्ध मॉडल ईवा पैडबर्ग हजारों जर्मन निवासियों को झाँक कर देखती हैं और उन्हें ओटो कैटलॉग प्रदान करता है. इसके अलावा, उसने काफी रूढ़िवादी कपड़े नहीं पहने हैं:

24. लक्षित दर्शकों में 100% हिट यूरो RSCG एजेंसी द्वारा रखकर किया गया था एंटी-कैरीज़ माउथवॉश विज्ञापनदंत चिकित्सालयों की छत पर:

छत शिलालेख: "क्या आप फिर से उस सुनसान छत को देखना चाहते हैं?"

"क्या आप अब अपने माउथवॉश के बारे में अधिक सोचने जा रहे हैं?"

25. एजेंसी अरीबा मीडिया ग्रुपलक्जरी अचल संपत्ति के डेवलपर्स में से एक के पेंटहाउस को बढ़ावा देने के लिए एक विज्ञापन अभियान चलाया। एक पेंटहाउस उपभोक्ताओं की एक निश्चित श्रेणी के लिए एक विशिष्ट उत्पाद है, इसलिए मानक विधियों का उपयोग करके उनका विज्ञापन करना काफी कठिन है।

इसलिए, प्रत्यक्ष मेलिंग का विचार चुना गया था, जिसके परिणामस्वरूप लक्षित दर्शकों (बड़े व्यवसायों के मालिकों) को असामान्य सामग्री के साथ एक पैकेज मिला। प्रत्येक संभावित ग्राहक, एक निश्चित दिन पर, कूरियर ने व्यक्तिगत रूप से उसके हाथों में मोटे काले कार्डबोर्ड का एक बॉक्स दिया। इसे खोलने पर, आश्चर्यचकित न होना कठिन था:

केवल फुलाना और पंखों को हटाकर, एक व्यक्ति सीधे एक विज्ञापन पुस्तिका खोजता है:

निम्नलिखित पृष्ठों पर- एक पेंटहाउस क्या है और इस प्रकार की लक्जरी अचल संपत्ति के फायदे के बारे में एक कहानी।

26. प्रचार के लिए एक दिलचस्प विचार का इस्तेमाल किया गया था कुटीर बस्तियों "निकोलिना पोलीना" और "मिखाइलोव्स्को". आंकड़ों के अनुसार, निर्माण स्थल के पास होर्डिंग पर सूचनात्मक विज्ञापन डेवलपर्स के लिए सबसे बड़ी संख्या में कॉल लाते हैं।

कार्य इन सूचना बोर्डों की ओर ध्यान आकर्षित करना था:

27. बहुत मज़ेदार संग्रह एजेंसी के कर्मचारियों में से एक का व्यवसाय कार्डटूटे हुए अंगूठे के साथ हाथ के एक्स-रे के रूप में। कहा जाता है कि ग्राहकों को अपना पैसा वापस पाने की उनकी इच्छा में तेज वृद्धि हुई है:

28. एक बहुमंजिला इमारत से निलंबित एक असली मिनी कूपर+ 2500 वाट की फ्लडलाइट्स जो समताप मंडल तक पहुँचती हैं = मूल विज्ञापन, जिसके बारे में कई मीडिया आउटलेट्स और इंटरनेट पर कई साइटों द्वारा मुफ्त में लिखा गया था:

32. कनाडा की विज्ञापन एजेंसी रेथिंक ने छापामार अभियान शुरू किया स्कॉचशील्ड ग्लास के लिए विज्ञापन सुरक्षा फिल्म के लिए. "एंटी-वंडल" फिल्म स्कॉचशील्ड का उपयोग करते हुए, शहर में 3 पारदर्शी "तिजोरियों" को स्थापित किया गया था। प्रत्येक शोकेस में 1 मिलियन डॉलर और शिलालेख था: "हैवी-ड्यूटी ग्लास विज्ञापन! पैसा असली है!"कौन तोड़ेगा - वह लेगा:

गैर-मानक दृष्टिकोण ने पेशेवर विज्ञापनदाताओं दोनों को प्रभावित किया - कई ने इस विचार को सरल के रूप में पहचाना - और सामान्य लोग जिन्होंने दृढ़ता से चर्चा की कि कांच के नीचे से इतना पैसा कैसे प्राप्त किया जाए।

आप तिजोरी को केवल अपने हाथों और पैरों से मार सकते थे। और किसी विशेष उपकरण, हथियार या उपकरण के उपयोग की अनुमति नहीं थी। सड़क के दूसरी तरफ मौजूद चौकस पहरेदारों ने नियमों के अनुपालन की निगरानी की।

कई लोगों ने इस पैसे को पाने की कोशिश की ...

... लेकिन गिलास बरकरार रहा।

अंततः,प्रचार स्टंट में ग्राहक को केवल 6,000 अमरीकी डालर का खर्च आया, और इसे बहुत सफल माना गया: इसे कई मीडिया में कवर किया गया था, और इस स्टैंड की तस्वीरें अब कई इंटरनेट संसाधनों पर मिल सकती हैं जो विपणन और विज्ञापन से संबंधित हैं।

33. आवर्धक काँच। स्वीडिश बैंक SKANDIABANKENउपभोक्ता को दिलचस्पी लेने और शुरू से अंत तक सभी विज्ञापन जानकारी पढ़ने का एक अद्भुत तरीका मिला। एक बड़े सफेद पोस्टर के केंद्र में एक संलग्न आवर्धक कांच के साथ छोटे अक्षरों में मुद्रित पाठ है:

"हाय। आपने स्पष्ट रूप से फाइन प्रिंट पढ़ा। यह अच्छा है। दुर्भाग्य से, हर कोई ऐसा नहीं करता है। अधिकांश बैंक हर दिन इससे बहुत अधिक डॉलर कमाते हैं। वे तारांकन और छोटे प्रिंट की मदद से वास्तविक मूल्य छिपाते हैं। हमारे साथ कोई नहीं छिपे हुए संदेशों को समझना होगा। भारी मुनाफे का अंत करें! आपके बचत खाते से हमारा 3.25% कैसे होगा? आज ही skandiabanken.se पर जाएं।"

34. विज्ञापन अखबार।प्रदान की गई सेवाओं की सूची के साथ आधे पृष्ठ पर एक पूर्ण-रंगीन विज्ञापन का कब्जा है। और उसके बगल में, माचिस के आकार का एक श्वेत-श्याम विज्ञापन डूबा हुआ है - तीर एक पूर्ण-रंग वाले विज्ञापन की ओर इशारा करता है, और यह कहता है "हम एक ही चीज़ की पेशकश करते हैं, केवल सस्ते और पेशेवर।" और फोन बड़े प्रिंट में है। और बस।

35. एक स्की उपकरण डीलरमॉस्को में 90 के दशक की शुरुआत में, एक आवासीय भवन के प्रांगण में एक कंटेनर था, जहां उन्होंने बेहद कम कीमतों पर कारोबार किया - यहां तक ​​कि बिना कैश रजिस्टर के भी। जब उनके ग्राहकों ने पूछा कि वे और कहां देख सकते हैं, तो उन्हें स्वेच्छा से प्रतियोगियों का पता दिया गया, अर्थात् वे जो सबसे अधिक परमाणु कीमतों पर व्यापार करते थे। उनके पास जाने के बाद, लगभग सभी सस्ते में लौट आए। और वे खुश थे।

एक विशेष मजाक यह था कि निकटतम प्रतियोगी, "यहाँ के कोने के आसपास," उसी का था! जहां वर्गीकरण 5 गुना छोटा था, और कीमतें 2 गुना अधिक थीं। लेकिन इस स्टोर ने खुद के लिए भी भुगतान किया, और लालच के रूप में काम नहीं किया। इसके अलावा, उनमें से कुछ जो शुरू में "कुलीन" स्टोर में आए थे (कंटेनर से एक टिप पर नहीं) को कंटेनर में भेजा गया, वापस लौटा, और वही चीज़ खरीदी, केवल बम की कीमत पर।

खैर, सिर्फ एक मजाक से: “क्या आपने 100 डॉलर लिए? कैसा बेवकूफ है! कोने के आसपास, तीन सौ के लिए बिल्कुल वही संबंध! एक तरफ मज़ाक करते हुए, इस जंग लगे कंटेनर ने प्रति वर्ष $ 2 मिलियन कमाए। विज्ञापन के रूप में असामान्य रूप से कम कीमतों को छोड़कर, विज्ञापन पर एक प्रतिशत भी खर्च नहीं किया गया था। उन्होंने कंटेनर पर चाक में शिलालेख पर पैसा भी खर्च नहीं किया।

पी.एस.आप गुरिल्ला मार्केटिंग के कौन से सफल उदाहरण जानते हैं?