सफलता पद्धति: एक स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करना

एक निवेशक की डायरी: "सोचो और अमीर बनो"

पूंजीवादी

अभिवादन! क्या आपने देखा है कि "बर्तन धोना" या "5 किमी दौड़ना" जैसे कार्य आमतौर पर गंभीर मनोवैज्ञानिक प्रतिरोध के साथ नहीं मिलते हैं? लेकिन हम प्रारूप के लक्ष्यों को "बिक्री में सबसे पहले में से एक बनें" या "अंग्रेजी सीखें" कुछ भयावह और असंभव के रूप में देखते हैं। नतीजतन, ऐसी "परियोजनाओं" पर काम अनिश्चित काल के लिए स्थगित कर दिया जाता है ...

हालांकि, कोई अनसुलझी समस्या नहीं है, इसलिए लोग स्मार्ट लक्ष्यों की तकनीक लेकर आए। यह विधि बड़े निगमों के लिए और अपने लिए समान रूप से प्रभावी रूप से काम करती है। तो, लक्ष्य निर्धारण स्मार्ट है - क्या देखना है और इसके साथ कैसे काम करना है?

अंग्रेज़ी शब्द " बुद्धिमान"त्वरित, स्मार्ट, स्मार्ट, चुस्त, निपुण" के रूप में अनुवादित। "स्मार्ट" लक्ष्य निर्धारित करने की तकनीक का आविष्कार किसने किया? लेखक एक अमेरिकी अर्थशास्त्री, प्रचारक और शिक्षक पीटर ड्रकर (1954 में वापस) थे।

पीटर ड्रकर के हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू और द वॉल स्ट्रीट जर्नल में सैकड़ों लेख और लगभग 40 पुस्तकें हैं। वैसे, यह वह था जिसने नए सूचना समाज में नवीन अर्थव्यवस्था का सिद्धांत तैयार किया था!

स्मार्ट एक संक्षिप्त नाम है, जहां प्रत्येक अक्षर लक्ष्य की प्रभावशीलता के लिए अपने स्वयं के मानदंड को इंगित करता है

एस - विशिष्ट (विशिष्ट)

स्मार्ट के अनुसार, आपके द्वारा निर्धारित कोई भी लक्ष्य विशिष्ट होना चाहिए। कार्य निर्धारित करने के चरण में भी, परिणाम को "एक लक्ष्य - एक परिणाम" के सिद्धांत के अनुसार स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए।

आइए एक उदाहरण के रूप में लक्ष्य लें: आय में वृद्धि।

• गलत: "मैं और कमाना चाहता हूँ।" मुझे यकीन है कि आप पहले से ही एक से अधिक बार ऐसा लक्ष्य निर्धारित कर चुके हैं। दुर्भाग्य से, यह काम नहीं करेगा।
• दाएं: "मैं अपनी मासिक आय में 20% की वृद्धि करना चाहता हूं।" हां काफी बेहतर। लक्ष्य विशिष्ट हो गया है, अब आप स्पष्ट रूप से अंतिम परिणाम का मूल्यांकन कर सकते हैं।

कुछ अमेरिकी लेखक पांच Ws का उपयोग करके "विशिष्टता" के लिए लक्ष्य की जाँच करने का सुझाव देते हैं: क्या(क्या हासिल करने की जरूरत है) क्यों(मुझे इसकी ज़रूरत क्यों है), कौन(जो मेरे काम में मेरी मदद करेगा) कहां(जहां काम किया जाएगा), कौन कौन से(क्या आवश्यकताएं और सीमाएं हैं जिनके बारे में पता होना चाहिए)।

यह महत्वपूर्ण क्यों है? लक्ष्य प्राप्त करने की प्रक्रिया में अवचेतन मन एक महत्वपूर्ण सहायक है। लेकिन यह व्यावहारिक रूप से बेकार है यदि आप इसे एक स्पष्ट और विशिष्ट संदर्भ बिंदु (एक उज्ज्वल तस्वीर की तरह कुछ) नहीं देते हैं। इसके हल के साथ, चलिए आगे बढ़ते हैं।

एम - मापने योग्य

किसी भी लक्ष्य के लिए, अंतिम परिणाम के मूल्यांकन के लिए स्पष्ट मानदंड स्थापित करना महत्वपूर्ण है। जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में ऐसे मानदंडों के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं।

• सूरत: कमर और कूल्हों, वजन, कपड़ों का आकार
• व्यवसाय या नौकरी: ग्राहकों की संख्या या लेन-देन, मासिक आय, बैंक खाता कारोबार
• व्यक्तिगत संबंध: दोस्तों और परिचितों की संख्या, प्रति माह तारीखों की संख्या, निमंत्रणों की संख्या (सिनेमा के लिए, एक पार्टी में, एक कैफे में)

एक और लोकप्रिय लक्ष्य लें: वजन घटाना

• गलत: "अच्छा देखो" मुझे बताओ, आप इस तरह के लक्ष्य के परिणाम का मूल्यांकन कैसे करेंगे? क्या इसका मूल्यांकन करना बिल्कुल भी यथार्थवादी है? आप कितने अच्छे दिखने लगे?
• दाएं: "10 किलो वजन कम करें" या "50वें से 46वें आकार तक वजन कम करें।" बहुत बेहतर!

यह महत्वपूर्ण क्यों है? स्पष्ट और विशिष्ट संकेतकों के बिना, हम यह निर्धारित करने में सक्षम नहीं होंगे कि लक्ष्य हासिल किया गया है या नहीं।

ए - प्राप्त करने योग्य

किसी भी स्मार्ट लक्ष्य को सभी बाधाओं को देखते हुए प्राप्त किया जाना चाहिए: समय, निवेश, ज्ञान और कौशल, लोग, संसाधनों और सूचनाओं तक पहुंच। सच कहूं तो यह मानदंड इतना आसान नहीं है। बात यह है कि पहुंच योग्यता की अवधारणा बल्कि अल्पकालिक है, लेकिन आंकड़े हमेशा मेरी सहायता के लिए आते हैं।

औसतन, लोग निकट भविष्य (1 वर्ष तक) के लिए अपनी क्षमताओं को कम आंकते हैं और लंबी अवधि के लक्ष्यों (5 वर्ष या अधिक) की योजना बनाते समय अपनी क्षमता को कम आंकते हैं।

एक और अच्छा उदाहरण: एक शोध प्रबंध लिखना

• गलत: "तीन महीने में एक शोध प्रबंध लिखें।" मैं 100% निश्चितता के साथ कहने का अनुमान नहीं लगाता, लेकिन मेरी राय में लक्ष्य यथार्थवादी नहीं है
• दाएं: "तीन साल में एक पेपर लिखें।" यह कार्य विवरण अधिक वास्तविक लगता है और आप इच्छित परिणामों के लिए पूरी यात्रा के दौरान आसानी से प्रेरित रह सकते हैं।

इसके अलावा, ऐसे लक्ष्य हैं जो सिद्धांत रूप में अप्राप्य हैं। मान लीजिए कि एक 35 वर्षीय महिला अब खरोंच से पेशेवर बैलेरीना नहीं बन सकती। लेकिन वह लैटिन अमेरिकी नृत्यों में अच्छी तरह से महारत हासिल कर सकती है।

यह महत्वपूर्ण क्यों है? अप्राप्य लक्ष्य बहुत समय और ऊर्जा लेते हैं और आपको आत्मविश्वास से वंचित करते हैं। साथ ही, सपने देखने से डरो मत और लंबी अवधि (5 साल से) के लिए खुद को महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित करें!

आर - प्रासंगिक (महत्वपूर्ण, दूसरों के लिए प्रासंगिक, प्रासंगिक)

मापदंड उपयुक्तप्रश्न का उत्तर देता है: "लक्ष्य की उपलब्धि वैश्विक समस्याओं के समाधान को कैसे प्रभावित करेगी"? कंपनी (या आप) को किसी भी स्मार्ट लक्ष्य की उपलब्धि से लाभ होना चाहिए। अन्यथा, लक्ष्य को बेकार माना जाता है और उस तक पहुंचने पर, आपको एंडोर्फिन की रिहाई के साथ पुरस्कृत नहीं किया जाएगा। ????

कार्य उदाहरण: "प्रति माह $1000 कमाएं"

• गलत लक्ष्य: "तपस्या में जियो।" इस बारे में सोचें कि क्या आप अधिक कमाई शुरू करना चाहते हैं, लेकिन साथ ही आप जो कमाते हैं उसे खर्च करने में सक्षम नहीं हैं?
• सही लक्ष्य: "आय के तीन नए स्रोत खोजें।" एक और बात! अंतर महसूस करें?

यह महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि अगर हम उन लक्ष्यों पर बिखर जाते हैं जो एक-दूसरे के विपरीत हैं (या कमजोर प्रभाव डालते हैं), तो बड़े पैमाने पर कार्य अनसुलझे रहेंगे। और इसकी अनुमति नहीं दी जा सकती।

टी - समयबद्ध (सीमित समय में)

प्रत्येक स्मार्ट लक्ष्य की एक निश्चित समय सीमा होती है। समय सीमा आपको प्रबंधन प्रक्रिया को नियंत्रित करने और दूर करने की अनुमति देती है। उनके बिना, कार्य पूरा होने की संभावना शून्य हो जाती है।

मैं आपको एक लक्ष्य का व्यक्तिगत उदाहरण दूंगा: अंग्रेजी सीखना

• गलत: "मैं अंग्रेजी में धाराप्रवाह हो जाऊंगा।" एक दिन अगले जन्म में...अच्छा, तो आप खुद जान लीजिए।
• दाएं: "1 मार्च, 2017 तक, मैं अंग्रेजी में धाराप्रवाह हो जाऊंगा।" बस, अब आपके पास एक समय सीमा है और आप इसे कहीं से भी नहीं छिपा सकते...

यह महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि सख्त समय सीमा के बिना समस्या का समाधान संभव है। क्या आपने देखा है कि आप मेहमानों के आने से एक घंटे पहले एक विशाल अपार्टमेंट को "चाटना" कर सकते हैं? और पूरा दिन एक ही चीज पर बिताएं, अगर आगे बहुत समय है?

वैसे, समय के संदर्भ में, स्मार्ट लक्ष्य हो सकते हैं:

• अल्पावधि (1-3 महीने)
• मध्यम अवधि (3-12 महीने)
• लंबी अवधि (एक वर्ष से अधिक)

अच्छे स्मार्ट लक्ष्यों के उदाहरण

और अब सभी 5 सिद्धांतों को संयोजित करने और अंत में सही लक्ष्य निर्धारित करने का समय आ गया है। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

1. दिसंबर 2017 तक थाईलैंड की वेबसाइट के वीडियो की लाभप्रदता बढ़ाकर $300 प्रति माह करें
2. 1 जून, 2017 तक "ए" श्रेणी का ड्राइवर लाइसेंस प्राप्त करें
3. 1 अप्रैल 2016 तक तीन महीने में 10 किलो वजन कम करें
4. 1 जून, 2017 तक छह महीने में रॉबर्ट कियोसाकी की 5 किताबें पढ़ें (मुख्य विचारों के सारांश के साथ)
5. ब्रेस स्टाइल में तैरना सीखें और सर्दियों के अंत तक (25 फरवरी) एक किलोमीटर बिना रुके तैरें
6. 1 नवंबर, 2017 तक $100 प्रति माह की निष्क्रिय आय प्राप्त करें
7. 15 मई को समूह की वर्षगांठ तक VKontakte समूह के सदस्यों की संख्या 5000 लोगों तक बढ़ाएँ

यह स्पष्ट है कि किसी भी स्मार्ट लक्ष्य को सभी पांच मानदंडों को पूरा करना होगा। लेकिन "स्मार्टनेस" के लिए लक्ष्य की जाँच के लिए एक और (लगभग गुप्त!) अप्रत्यक्ष संकेत है: लक्ष्य बड़े पैमाने पर होना चाहिए।

एक अच्छा स्मार्ट लक्ष्य बहुत आसान या हासिल करने में आसान नहीं होना चाहिए। "300 मीटर दौड़ें", "50 नए जर्मन शब्द सीखें", "अभी से 10% अधिक कमाएं" बकवास है, वैश्विक कार्य नहीं। सही लक्ष्य हमेशा आपकी सीमा से ऊपर होता है! यह आपको अपने कम्फर्ट जोन से बाहर निकलने और कुछ नया करने की कोशिश करने के लिए भी प्रेरित करता है।

स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करना कितना आसान है?

पहला कदम। चुनौती स्वीकार करो

आपको स्पष्ट रूप से यह समझने की आवश्यकता है कि भविष्य के लक्ष्य की प्राप्ति सबसे पहले आपके लिए आवश्यक है। हम सभी को परिस्थितियों के बारे में शिकायत करना और अपने लिए बहाना बनाना अच्छा लगता है। लेकिन आप और सिर्फ आप ही सफलता या असफलता के लिए जिम्मेदार हैं! लक्ष्य निर्धारण में यह शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है (और न केवल...)!

दूसरा कदम। महत्व को समझें

अपने आप को भविष्य के लक्ष्य का महत्व समझाएं। यह एक क्षणिक सनक या स्वतःस्फूर्त इच्छा नहीं होनी चाहिए। क्या आप धाराप्रवाह इतालवी बोलना/बोलना चाहते हैं/कॉफी की दुकान खोलना चाहते हैं? फिर छोटे से छोटे विवरण पर विचार करें कि उसके बाद आपका जीवन कैसे बदलेगा।

तीसरा चरण। सहायता प्राप्त करें

एक नियम के रूप में, कई बार बाहर से समर्थन लक्ष्य की उपलब्धि को तेज करता है। अन्य लोग आपको नियंत्रित कर सकते हैं, आपको प्रेरित कर सकते हैं या कुछ कार्य कर सकते हैं। यह बहुत अच्छा है अगर अंतिम परिणाम न केवल आपको प्रभावित करता है, बल्कि आपके लिए महत्वपूर्ण लोगों को भी प्रभावित करता है।

चौथा चरण। छोटे कार्यों में लक्ष्य को तोड़ें

कभी-कभी सबसे विशिष्ट लक्ष्य भी इतना महत्वाकांक्षी लगता है कि यह डराता है और आपको शुरुआत में ही हार मान लेता है। एक "बड़े" लक्ष्य को छोटे कार्यों में तोड़कर अवचेतन मन को बरगलाया जा सकता है। "एक साल में 20 किलो वजन कम करें" नहीं, बल्कि "एक साल के लिए प्रति माह 2 किलो वजन कम करें।" यह महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक मध्यवर्ती परिणाम वांछित परिणाम के करीब एक और कदम लाए।

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पी.एस.इस तकनीक को लागू करने के बाद, पहली बार में आप देख सकते हैं कि ऐसा लगता है कि पूरी दुनिया आपके खिलाफ हो गई है! आपके सबसे अच्छे दोस्त या आपके माता-पिता भी आपको यह बताना शुरू कर सकते हैं कि यह असंभव है और कोशिश करने लायक भी नहीं है। कोई तो इसका उदाहरण भी देगा कि वह पहले ही ऐसा करने की कोशिश कर चुका है, लेकिन वह सफल नहीं हुआ।

मैं आपको केवल यही सलाह दे सकता हूं कि आप हार न मानें। अपने दाँत पीसें, नकारात्मकता को नज़रअंदाज़ करें और आगे बढ़ते रहें। कल्पना कीजिए कि आप एक लोकोमोटिव गति उठा रहे हैं और आपको अपने लक्ष्य के रास्ते में कोई भी नहीं रोक सकता है। मेरा विश्वास करो, परिणाम आपकी सभी अपेक्षाओं को पार कर जाएगा! आपको कामयाबी मिले!

पी.एस.एस.वैसे, मैं पिछले वर्ष के परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत करने के साथ-साथ नए लक्ष्य निर्धारित करना पसंद करता हूं। और फिर मैं उन्हें ऑनलाइन प्राप्त करने में अपने परिणाम साझा करता हूं। यह मुझे भी प्रेरित करता है और मैं उन्हें तय समय से पहले ही हासिल कर लेता हूं। अगर दिलचस्पी है, तो उनके बारे में पढ़ें।